刚到酒店准备开会 传销团伙10名老总被连锅端
来源：华商报
作者：景冀
编辑：顾柠语
昨日，民警带嫌疑人指认现场 实习生 贾媛媛 摄
传销组织大佬们先后进入一家酒店准备开会，交流彼此“工作经验”，研究拓展西安市场，民警突然“从天而降”，将10人全部当场控制，另有三人在住处被抓。经初步讯问，其中12人是传销组织的老总，有3人是山东警方网上通缉的逃犯。
两天抓12名传销高管
据公安经开分局经侦大队队长杜振军介绍：“根据线人提供的情况获悉，19日上午，会有多名传销组织老总和总管在文景路附近一家酒店开会。”警方调查得知，开会地点在文景路星舍大厦内一酒店7层。公安经开分局成立专案组，抽调20多名特警随时待命。
19日下午4时许，民警接到线报，称传销组织老总和总管等头目已进入酒店，专案组指挥中心民警和在外守候的民警，通过监控和现场逐一指认，确认传销组织团伙的老总和总管先后全部进入酒店，民警在酒店配合下，冲上7楼，将传销组织头目控制。
杜振军说：“在7楼抓了5个老总级的，在酒店大堂抓了5个总管级的，后经过讯问又在住处抓获了一个老总级、一个总管级和一个小业务员（该业务员另案处理）。”
据介绍，被抓6名老总中3人为山东警方网上通缉疑犯，这3人已被移交给山东警方处理，其余9人已经被经开公安分局依法刑拘。
用“1040”工程引诱下线
据明光路派出所所长张东龙介绍，这也是首次抓获高等级传销团伙的组织者和领导者。
据公安经开分局副局长王世军介绍，这些非法传销活动通过纯粹的“拉人头”方式进行，传销组织宣称只要交69800元成为会员，并发展3个下线，让下线再发展下线，每个人69800，发展一定数额的下线，就可以每年获得1040万。三级30个人，他们现在为了逃避打击，发展到29个人就停止了。据介绍，这种传销模式简称1040传销，起源地为广西北海。
传销组织对外宣称的1040工程，也经常打着“西部大开发”、“丝路经济”等旗号进行。一些被抓并处理后放回去的传销分子，会对其他人宣称1040工程有公安机关的协助，要不然怎么会放他回来。王世军副局长表示，正是这种假象，让更多的群众上当受骗。
&&对话传销头目
在西安主要发展外地人
昨日上午，在明光路派出所，华商报记者与此次落网的山东籍传销头目李某进行了对话——
记者：你是怎么走上传销道路的？
李某：我原来是做安利直销的。后来经人介绍去了北海，在那里认识了一个姓王的女人，她和她老公都在做传销。当时她介绍我和妻子参加传销，并且还为我们垫付了两个人的人头费，我又掏了一个人的人头费。
记者：对方为什么会为你垫钱？
李某：她当时是为了完成她老公在传销组织中升级的目标才垫钱的。但后来都以对我放高利贷的形式收回去了，我们还欠了别人很多钱。
记者：你属于什么级别？
李某：我是高级业务员，即老总。
记者：你当老总几年了？
李某：我当了2年多，赚过20多万元，但基本上都花完了，现在还欠着银行20多万。我这三年的时间里，根本没有实现一夜暴富的梦想。
记者：你们主要发展哪些人？
李某：在西安主要发展外地人，一般都不找西安本地人。这次来西安，主要是想和其他老总一起来看看西安市场发展情况，商量下一步发展计划，只是没想到这么快就被抓了。
来源：华商报&&编辑：
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团伙以1040工程为名搞传销 12个头目开会被抓
警方带着12名犯罪嫌疑人指认现场 记者 王海鹏 摄“抓得好，这些人就应该严厉打击。”昨日上午，经开警方带着12名嫌疑人在凤城九路文景小区指认现场时，很多住户谴责传销害人不浅。9月20日，根据市民举报，经开警方在一家酒店内将多名正在开会的传销组织“老总级”头目抓获，其中有3人被山东警方网上追逃。小区藏匿许多传销人员9月18日，网友“艾莉爱西安美丽”发微博称，西安凤城八、九、十路的魏玛、海荣、盐东、首创等小区至今均藏匿许多传销人员。他们生活模式固定，中午时间都在家中。这条微博很快引起了西安市公安局的高度重视，公安经开分局立即安排辖区明光路派出所、凤城路派出所及经侦大队联合成立专案组，对这些传销窝点进行打击处理。9月19日，民警意外得到一条线索，有知情人举报这个传销团伙的头目将在20日早上7点开会，到会的都是传销组织的“老总级”人物。“老总级”头目钟点房开会20日清晨6时许，民警集合待命。此时再次有消息传来，开会时间改为下午4时，地点在文景路星舍大厦7楼房间内。民警立即赶往星舍大厦，并与大厦物业取得联系。确定这些人在7楼开了一间钟点房，民警则在9楼开了一间房，随时观察进出房间的人员。另一路民警则带着知情人坐在车上，暗中观察大厦外围的可疑人员。经过知情人辨认，来开会的不仅有“老总级”头目，而且还有“总管级”人员。按照惯例，“老总级”开完会后，将给这些“总管级”人员开会。下午4时许，民警立即用门卡打开酒店房间，将正在开会的6名“老总级”头目及等待开会的6名“总管级”人员抓获。其中3人为网上逃犯经审查，这12名犯罪嫌疑人中9人是山东籍，2人江西籍、1人辽宁籍。其中年龄最大的51岁，最小的38岁。他们以“1040工程”为名，采用“五级制”的管理方法，以“一次性投入69800元，最终可得1040万元”为诱饵，采取拉人头收取门槛费，逐级返利的方式从事非法传销活动。所谓“五级制”就是整个传销组织从下到上的架构分为业务员-组长-主任-经理-高级业务员。而所谓的“老总级”和“主管级”分别对应的就是高级业务员和经理。在抓获的12名嫌疑人中，警方还发现了3名网上逃犯，他们曾在今年年初因涉嫌组织领导传销罪被山东警方网上追逃。目前，经开警方已联系山东警方进行移交。而其余9人也因组织领导传销罪被经开警方刑事拘留。起底：51岁“老总级”头目至今信用卡里还欠账20万元今年51岁的老李是此次落网的“老总级”头目，他从一名普通业务员“奋斗”到一名高级业务员用了3年多时间。“确实看到别人挣钱了，但我至今信用卡里还欠账20多万。”老李说，他这次来西安就是希望赶紧挣些钱，把账还上就不干了。昨日上午，明光路派出所里，51岁的老李穿着整齐，脚上的黑皮鞋油光锃亮。在做传销之前，老李说他做了6年的安利。2010年，他在做安利时认识的一个朋友带他去了广西南宁，从此他走上了一条“回不了家”的传销路。3年多时间里，老李说他总共拉了30多个人头，去年上到“老总级”，前前后后赚了不到20万元。今年4月份在安徽合肥，被政府打击，所有下线都被遣散了，至今他信用卡里还有20多万元欠账没还，这些都是平时租房、生活消费的支出。很多人在被骗入传销组织后就会被洗脑，老李说其实这其中并没有什么秘密，他们就是利用了很多年轻人想一夜暴富的心理，不停地向他们灌输这种快速挣钱的思想。“这次被抓后我的心里敞亮了许多，至少我没有做到一夜暴富，而且到现在还是一个欠债人”。对话嫌疑人：决不让子女参与传销记者：你的孩子都在从事什么工作？老李：我有两个孩子，老大今年28岁，在老家山东上班，还没有结婚。小女儿在海南上大学，我坚决不会让他们参与传销……记者：遇到卖房卖地来做传销的学员你会怎么做？李老说：我不喜欢这样的学员，我做人也有自己的道德底线，遇到这样的学员，我会劝他们赶快回家。本组文/图 记者 王海鹏
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直销的危机51-3
通过什么方式培养和培训？天底下只有一个好办法∶教；这三大因素就好比挡在这个“常人”面前的“三座大山；所以讲就是因为这个“常人”要从“常人”成为老板，；我们谈第二个问题∶直销开会讲什么？非法传销（即非；第一类∶讲业务；第二类∶讲观念；也就是讲直销公司的观念和思想体系属于“生产商文化；我们这里对直销公司所讲的内容作的“讲观念”的分类；有了这个认识基础我们就很容易
通过什么方式培养和培训？天底下只有一个好办法∶教育！把许多人集中在一个地方（有无房子都不重要）进行教育，就俗称“开会”，换个叫法也称培训、会议等等。为什么要教育“常人”？因为“常人”要从“常人”成为老板，她不具备这些条件∶第一、这个“常人”没有太多的金钱去投资；第二、这个“常人”没有做过生意，没有做生意的经验、信息、策略等，她也抗拒不了太大的市场风险等等不具备赚钱的各种条件；第三、这个“常人”害怕！她总是怀疑自己到底行不行，她对成功有本能的恐惧。这个时候怎么办？直销公司∶一不愿意借钱给这个“常人”去投资，二更不愿意在没有理由的情况下，给这个“常人”一部分股份让她成为直销公司的股东！怎么办？也就是讲是什么阻碍了这个“常人”赚不到钱呢？我们知道，一个人要取得成就，其因素是多方面的，比如，资本、经验、知识、信息、人际关系、性格、信念、机遇等等。我们把这些因素归纳一下，其实就是三大因素∶第一、必须要有“有形资本”，如货币、房产等；第二、必须要有“无形资本”，如知识、经验、人际关系、策略、信息等；第三、要有顽强的毅力和坚定的信念。这三大因素就好比挡在这个“常人”面前的“三座大山”。直销公司只要能帮助并教授这个“常人”搬走挡在她面前的这“三座大山”，使这个“常人”赚到她想赚到的钱，她就会心甘情愿地购买直销公司的产品，所以，要想让这个“常人”忠诚于直销公司以及直销公司提供的产品，就必须给这个“常人”搭建能够帮助并教授她搬走挡在她前面的这“三座大山”的舞台。这个舞台一个是给这个“常人”提供成就她梦想的机会，简单地讲就是让她通过自身的努力可以赚钱的机会；另一是给这个“常人”提供提升她自身能力和素质的教育和培训场所，简单地讲就是教她赚钱的能力。用一句话讲就是∶一个是要给消费者提供参与世界财富分配“机会”的舞台；一个是要不断地提高消费者分配世界财富“能力”的舞台！即一支手给机会，一支手给能力，机会是硬件，能力是软件，就好像一台计算机必须要有硬件和软件才能正常运转一样。直销公司只要把做这二件事做到让这个“常人”心满意足，这个“常人”就会心甘情愿地购买或者永远购买直销公司生产的产品，或者忠诚于直销公司。所以讲就是因为这个“常人”要从“常人”成为老板，不具备做老板的种种条件，而老板又是必须要做的，要做就必须要去学习如何做？去学习就是接受教育，接受教育就是直销员常讲的“去参加会议”，那么又去哪里“参加会议”学习呢？不用猜一定是去直销公司开的“学校”（当然直销员也可以不选择去直销公司开的“学校”，不过这个时候直销公司会讲，你不来我开的“学校”学习我就开除你）学习，至于直销公司开的“学校”是和直销公司合二为一还是独立运作已经不重要。因而我们的结论是∶直销不开会行不行？答案是不行！不仅不行，还要经常开，天天开，月月开，其道理就在这里。我们谈第二个问题∶直销开会讲什么？非法传销（即非法多层次直销，或者讲正当多层次直销遗传变异的癌细胞）开会又讲什么？一般来讲，直销和非法传销的会议形式都差不多，会议形式有家庭聚会、进阶培训会、业务说明会（也叫OPP会议）、产品培训会、研讨会、激励大会（也叫NDO会议）等等、等等，可以说是五花八门，种类繁多。直销开会讲什么呢？这里我们不去探求它们讲的详细内容和细则（太多也没有这个必要），我们只是把它们讲的内容作一个分类。第一类∶讲业务。它们叫“产品课”和“业务说明会”，“产品课”一般讲产品知识和推销技巧；“业务说明会”讲直销事业这个机会，简单说就是介绍一个机会。第二类∶讲观念。这是直销和非法传销会议区分的核心！观念就是直销公司要告诉直销员（商）和向其宣传的思想和价值观，类似于一个企业的企业文化，不过请读者注意∶直销里有“二套观念和思想体系”，一是直销公司的观念和思想体系，如安利公司的企业文化；二是直销商的观念和思想体系，如耶格系统观念和思想体系，而且这“二套观念和思想体系”是对立和格格不入的！也就是讲直销公司的观念和思想体系属于“生产商文化”范畴；而直销商的观念和思想体系则属于“销售商文化”范畴。这一点往往是被外界严重忽略的地方。我们这里对直销公司所讲的内容作的“讲观念”的分类实际上就是直销商的观念和思想体系，即“销售商文化”。有的时候这种“讲观念”的会议地点是由直销公司来审定，讲师也由直销公司来造定，但是这并不影响“讲观念”实际上是直销商观念和思想体系，即“销售商文化”的本质特征，中国由于禁止传销使得这些直销公司做了“转型”（注意∶只是表面形式的转型，直销的本质并没有变）而对直销商“讲观念”的“销售商文化”进行了一些参与和调整，但不能说明“销售商文化”已经完全转变成了“生产商文化”，这一点要分清，不然我们就难于理解∶一个直销商正在讲“观念”的会议，他发现直销公司的“监察员”进入会场，突然就改讲起“产品知识”来，这种滑稽的让坐下会场下面的“新朋友”莫明其妙的场面。有了这个认识基础我们就很容易区分直销讲什么？非法传销讲什么？正当直销一定是讲诸如经济的独立和自由是一个艰苦努力的过程、成功并不容易、挣钱难、做直销加入简单但并不容易成功、直销虽是一个机会但并不适合所有人??即它是宣扬“善”的一面；而非法传销则完全反过来，它一定是讲诸如经济的独立和自由是一个轻松的过程、成功其实很简单、挣钱容易、做直销简单容易而且挣大钱、直销是21世纪最后一个致富机会，人人可做，人人可为??即它是宣扬“恶”的一面。由于这种“观念”（价值观）的巨大反差就会很强烈地表现在会议的气氛上、讲师的举止言谈上。比如非法传销商会利用人性的弱点，利用人们想暴富的心理，极力宣扬“迅速致富”的人生道理！为了达到让“新人”尽快加入的目的，传销商（员）往往会自己或者用被推荐（介绍）者成功以后，其赚钱中或后过分的或炮制的亲身感受，利用长时间有节奏的掌声和口号，甚至用现代的声光电多媒体等技术手段来“故意”营造一种让人激动的场情或场面等等这些超出“常识”范围的技巧，其最终目的就是想让人们敢快加入而从传销公司获取尽量多的奖金。又比如你会发现，有的传销商（员）会讲，为了你和家人的健康，公司产品又世界第一，5000块钱不贵，不仅吃了身体好，还能赚钱，多好的事情！买吧！还有的传销商（员）打着连锁经营的旗号，巧妙应用&&孙子兵法&&中所讲的兵不厌诈的战略战术，告诉你∶要是办一个连锁经营公司至少也得3~5万吧，而这家公司才5000块，多便宜而且风险又小，又包你赚等等让人心动的计划让你眼花缭乱，其最终目的还是想让人们敢快加入交钱或购物，从传销公司获取尽量多的奖金。所以从会议内容上去分辨直销和非法传销一般并不是什么难的事情，而是难在人性的贪婪，人一旦贪婪过头，不要说非法传销就是连正当直销她也无法判别。今天直销公司的陷阱和危机在于∶半过多世纪以来，直销公司一直不承认“直销商文化”的存在！它始终想以直销公司的“生产商文化”同化和覆盖“直销商文化”；而直销商苦于“命运”（户籍）之绳掌握在“人家”（直销公司）手里，虽有心想走而腿脚却无力（一但开除户籍则意味着每年几十万，甚至上百万的奖金没有了），有时被“人家”打碎牙还要往嘴巴里咽，这种爱恨交织的关系造成了直销业发展史上的“血雨腥风”（这里不涉及相关案例）。其实直销企业运作的成功是“二套观念、思想”运作的成功，二者是“既对立又统一”∶井水不犯河水谓之“对立”；而共同之目的都是要建立直销员网络而最终把直销企业的产品卖出去而谓之“统一”。由于观念的“对立”导致直销企业与直销商的“对立”，但却不影响他们彼此财富的增长，原因就是“统一”的存在。然而面对21世纪信息文明的新经济时代，直销业的再一次腾飞、再一次辉煌，是按照“祖宗”传下来的衣钵继续远航？还是变革“祖训”，打破常规，以适应信息化时代的帆船而乘风破浪？我们看到的事实是目前无论是国内国外、无论是大与小的直销企业/公司都还没有认识到这“二种对立文化”存在的客观性和必要性，有的直销企业/公司甚至连什么是“直销商文化”都不知道，就是因为他们没有看破这个本质或者看破但不愿意这种文化的存在（因为什么我们不再分析，读者自会感悟），所以导致了会议管理混乱，越管越乱，利用会议进行非法传销的行为绵延不断??旧有的、传统的观念和思维已经严重束缚了我们的大脑和行为，说实在的谁能够首先解放思想、打破常规、刺破青天，必为直销业之盟主而最终“笑傲江湖”！这是挑战也是机遇。二、奖金制度好坏之分直销的惊人魅力在于它是诸多个人创业机会中以它小投入、低风险、经过努力可能获得高额回报的创业机会，而支撑这个机会的就是它神秘的奖金分配制度，而支撑这个神秘的奖金分配制度又有二个“门柱”∶一个叫“几何倍增”；一个叫“爬天梯”。我们先来谈一谈“几何倍增”，实际上它是一个指数函数，其公式∶y = a n（a是常数且a&0，a≠1）；这里a=2、3、4??；∶n=0、1、2、3??它的定义域是全体实数，无论n取任何实数值，总是a n&0，又a°=1，所以，它的图形总在x轴上方，并且通过（0，1）坐标点。如果我们假设某人甲1个月推荐2个人计算，那么，她的团队一年中的第12个月份推荐的总人数就是211=2048人，第二年中的第12个月份推荐的总人数就是2 2 3P800万人，第三年中的第6个月份推荐的总人数就是230P50亿，也就是讲，理论上按照这个速度推荐人，那么二年零六个月全世界的人就都是某人甲的顾客了，试想一下全世界的人一天消费多少商品你就知道某人甲的财富了。当然这是理论数字实际上并不会这样发生，但就是因为它的存在所以直销才有如此“魅力”。其实“几何倍增”这种增长模式并不神秘，在我们日常生活中，这种“几何倍增”都随时可见，比如细胞分裂方式。你想一下，一个受精卵细胞那么小，肉眼都看不见，它凭什么10个月长成一个人？又比如原子弹裂变方式，这么“一丁点”物质凭什么能够产生令人震撼的力量？又比如现在人们为什么对艾滋病那么恐怖，除了不可治愈外，就是它的传播速度是按“几何倍增”方式来传播的。我们再来谈一谈“爬天梯”，“爬天梯”是指直销的激励机制，直销的激励机制（我们讲的是指科学的、人性的、道德的和公平的，如安利公司的激励机制）可以堪称是世界营销发展史上和销售奖励制度中对人类最伟大的贡献！在激励机制当中，95%的重心是利润（或称奖金、佣金）分配。中国云南红塔集团董事长褚时健先生临退休的时候，留下一个“65岁现象”的讨论问题∶给国家做出巨大贡献的厂长到底应该拿多少钱的问题，说白了就是一个“分钱”的问题。后来国家觉得企业家的贡献的确很大，结果出来了一个年薪制，说白了还是一个“分钱”的问题。现在很多股份公司为了留住高级管理人才，创造出“股票期权”，“股票期权”之所以让经理们欢迎，就是因为它的公平性和激励性（我们不谈它负面的一面）。尽管直销“分钱”的形式五花八门，但它的原理即灵魂必须体现公平性和激励性！失去了这两点，形式再光彩奇目，依然是一根烂木头---没有用。“公平性”表现在利益分配上就是多劳多得，少劳少得，不劳不得，“激励性”必须体现出能够把人的欲望成千上万倍地放大，从而充分满足她的物质欲望，“股票期权”之所以受经理“欢迎”其原因就在于它能够让经理们的物质需求欲望通过资本市场能够成千上万倍地放大。“爬天梯”就是指直销的激励机制使得直销员的物质欲望可以像股票期权的方式一样通过“人数”的几何倍增成千上万倍地放大！人数多=消费多=销售额多=奖金多，既然“股票期权”有如此魅力留住经理，直销又为何没有如此魅力留住“人”呢？这个世界不是说有“人”就有“一切”吗？那么直销奖金分配制度的表现形式有什么呢？我们这里之所以只谈它的表现形式是因为它的表现形式简直是多如牛毛，但是它的“原理”却是一模一样的，就好像轿车、公共汽车、拖拉机等表现形式虽然不一样，但它们的运动原理都是一模一样的一样。这里由于篇幅关系我们就不讨论了。我们把多如牛毛的直销奖金分配制度的表现形式作一个分类，其实就非常简单它只有二大类∶一类叫“归零制”，典型代表如安利公司；另一类叫“不归零制”，也叫“累积制”，典型代表如仙妮蕾德、尚赫、南方李锦记、如新等大多数直销公司。什么叫“归零制”和“累积制”？
所谓“归零制”就是讲直销公司在计算直销员奖金的时候，它是以一个时间跨度（一般是一个月）为单位来计算的。当在一个时间跨度内以直销员的营业额来计算其佣金完毕以后，下一个时间跨度内再计算其佣金时，上一个时间跨度内直销员的营业额将不计算在内，也就是讲新的时间跨度内直销员的营业额将从这个时间跨度内来计算，即每一个新的时间跨度内的营业额都要从“零”开始计算，这就意味着直销员的营业额在每一个时间跨度结束后将回到零，这就是“归零制”的含义。而“累积制”则刚好反过来，直销公司在计算直销员奖金的时候，都要把上一个时间跨度内的营业额累积到下一个时间跨度内来计算下一个时间跨度内的直销员奖金。我们举一个例子∶比如张大勇在某公司做推销员，2003年3月他共推销出了100箱矿泉水，按照他事先同公司的约定，张大勇得到了100箱×48元/箱×10%= 480元奖金；2003年4月他又推销出了100箱矿泉水，张大勇又得到了100箱×48元/箱×10%= 480元奖金。4月份公司在计算张大勇的奖金时，并没有把他3月份的营业额100箱×48元/箱= 4800元计算在内，这就是“归零制”；如果不是这样算，直销公司会另外有一种算法∶张大勇到4月的累积营业额是200箱×48元/箱=9600元，如果公司仍按10%来给张大勇计算奖金，那么4月份张大勇的奖金就是0元，如果这样的话，张大勇虽是推销出跟3月份一样的100箱矿泉水而公司却要多付给张大勇480的奖金，显然再傻的公司也不会这样做，实际上公司计算张大勇4月份的奖金时不是按9600而仍然是按4800×10%= 480来计算的，9600多出来的4800公司给它取了一个名称叫“新增业债”。如果不是按新增业债4800来计算也可以，那就必须把奖金比例缩小，如上例必须把10%缩小5%为这样才能保证付给张大勇的奖金仍然是9600×5%= 480元。就是讲无论直销公司采用“归零制”还是“累积制”（也叫不归零制）来计算直销员的奖金，其结果都是一样的，“永远”不会出现直销公司以“同样”的营业额来计算的直销员的奖金，采用“归零制”计算就少而采用“累积制”就多的可笑结果，直销公司是要赚钱的，不可能它在直销员不付出或少付出的前提下给直销员多发奖金，这是真理。那为什么会有人讲“累积制”非常好而“归零制”不好呢？这个时候他们往往会以“归零制”的典型代表安利为例来证明（固然安利有不尽完善的地方，但我们认为这是正常的）。其实采用什么方式来“分钱”那是直销公司创办人个人的喜好而已，用“归零制”分钱还是用“累积制”分钱其实是一样的，只不过用“累积制”直销员心理上要“舒服”一点。三、部门之战2002年3月国家工商行政管理局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）联合发出的《关于&外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知&执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，以下简称31号文），《31号文》强调∶“??转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络??”。那么“部门、团队、小组”到底是什么，值得官方如此重视？2001年3月北京东长安街东方广场W1座205号某直销公司北京总部发生了一件令中外直销业震惊的50多位该直销公司的营业代表在其会议室静坐绝食三天三夜，并且在此情况下被该直销公司的员工殴打致伤的事件【可见日《中国经营报》第一版记者 张辉；2001年4月16日《经济观察报》C7版记者 勾新雨和日09:50:31《千龙新闻网》记者 李贸/郝宪强 报道】。该直销公司的营业代表称，他们这样做是因为该直销公司禁止他们参加~18日一家名为“英特莱德公司”（现该公司已被注销）在秦皇岛举办的培训会议，所以造成的他们的经济损失，而要求该直销公司赔偿才不得不这样做的，但他们中的一些营业代表又说∶“谁也不至于为这几百块钱的会议费而去对峙五天四夜，这是一个非常可笑的说法”。为此该直销公司还针对这起事件举行了新闻发布会，称这次纠纷不是“利益问题”而是“内部管理问题，不存在内部‘部门’间抢人的利益冲突”。奇怪的是∶（营业代表）既然知道对峙五天四夜不是为了“几百块钱”，那为何还要去静坐绝食舍命相争？不是滑稽得可笑吗？该直销公司既然称“不存在内部‘部门’间抢人的利益冲突”，那么它指的这个“部门”是不是就是国家三部委《31号文》中所讲的“部门”呢？实际上“圈外人”可能不知，但“圈内人”一眼就能明白这是怎么一回事。我们先来讲一下何为“部门、团队、小组”，在直销公司内部，其直销员相互之间经常都会彼此问∶你是那个小组的？你是那个部门的？或者问你们是什么网络？这在直销公司内部是再平常、再平常不过的平常事，为什么他们会这样问呢？说句实在话，假若他们不这样问反而奇怪了，因为他们不这样问就不是直销公司了，他们也就不是在做直销了。我们知道直销是一种个人创业模式，直销员（商）财富的外部表现形式就是“顾客消费群体”，而不象传统老板那样财富的外部表现形式是工厂、地产等，换句话讲“顾客消费群体”就等于直销员（商）财富。“顾客消费群体”不是杂乱无章地堆放起来的而是按照一定的程序和顺序组合而成的。也就是讲，直销之所以成为直销，就在于直销员必须靠直接或间接推荐（也叫介绍）其它人成为“新”的直销员来倍增成一个庞大的直销员群体，这个直销员群体实质上就是“顾客消费群体”。由于存在也必然要存在这种推荐和被推荐的关系，所以直销员相互之间就很自然地形成“上”和“下”的关系，这样做的目的是为了形成一个属于公司和直销员共同拥有的顾客消费群。这个顾客消费群按不同的推荐的“利益主体”也就自然形成了区别于其它顾客消费群的“集合”特征，直销员把它叫做“部门或小组或网络”等，如果不是这样那么直销也就成其不了直销了。中国现今存在的无论国内还是国外直销企业或公司，也无论其转型还是不转型，只要它是干直销，这个“特征”就永远都不会消失！消失了就永远不是直销了！这一点无论其如何“包装”都永远不会变！国外直销企业或公司无论其如何“适合中国国情”都永远不会变！变了它就不再是直销！
直销公司与直销员共同去建立一个既是消费者又是经营者的顾客消费群，这就是直销独特的产品分销模式。这个顾客消费群必然会按不同的推荐“利益主体”自然形成区别于其它顾客消费群的“集合”特征。直销员把它叫做部门或小组或网络（叫别的名称也一样）等。二个部门或二个小组或二个网络其实就相当于二个“企业”，我们也知道企业行为的主要任务是最大限度地获取利润，所以直销员相互间的竞争就好比企业间的竞争不可避免一样是很自然的事情，只不过企业间的竞争在二个“法人”之间进行，而直销员相互间的竞争是在二个“部门或小组或网络”之间进行。从宏观上看直销公司中有三大利益主体并存∶直销公司、甲部门和乙部门。相互之间的关系是甲部门和乙部门相当于直销公司的子公司。甲部门和乙部门加起来的销售额越大直销公司就越高兴，也就是讲甲部门和乙部门谁的销售额多对直销公司来讲并不重要，只要甲部门和乙部门加起来的销售额多才是最重要的。但甲部门和乙部门之间就不一样，甲部门的销售额越多甲部门就可以从直销公司领取更多的奖金；乙部门的销售额越多乙部门就可以从直销公司领取更多的奖金。甲部门和乙部门是二个不同的利益竞争主体，那么甲部门和乙部门这二个不同的利益竞争主体之间的竞争与传统商业竞争有什么本质不同呢？传统商业竞争是“法人”之间的竞争；而直销包含各类专业文献、高等教育、应用写作文书、生活休闲娱乐、各类资格考试、专业论文、中学教育、直销的危机51等内容。
《直销内幕大揭迷》,《揭开非法传销的神秘面纱》,《对 xx 公司进入直 销市场的几点建议》,《直销的危机,创新与未来》等系列文章,目的:引取吾国一切有识之士 ... 视直销业作为“零售业的第三次革命”,在我国取得了一定的发展。本文首先对直销概念做出界定,指出我国电视直销业陷入信任危机和责任危机的原因,并提出未来我国... 在线互动式文档分享平台,在这里,您可以和千万网友分享自己手中的文档,全文阅读其他用户的文档,同时,也可以利用分享文档获取的积分下载文档 在线互动式文档分享平台,在这里,您可以和千万网友分享自己手中的文档,全文阅读其他用户的文档,同时,也可以利用分享文档获取的积分下载文档 龙源期刊网 .cn 信任危机:国产保健食品直销要迈过的第一 道坎 作者:刘根 罗永华 曾海亮 来源:《沿海企业与科技》2006 年第 04 期 [... 中国政府对直销的关注上升到党代会的高度 去年“两会 期间 去年 两会”期间,中国政府就金融危机中各企业的状况调查发现了 两会 期间, 直销行业的巨大潜力, 同时也... 在线互动式文档分享平台,在这里,您可以和千万网友分享自己手中的文档,全文阅读其他用户的文档,同时,也可以利用分享文档获取的积分下载文档 综上可知,传销业发展和挑战并存,机遇与危机同在。我们期待看到,中国直销业会抓住 机遇,改进缺陷,迎接新时代的挑战。⑤⑥ 参考文献: 〔1〕知识经济杂志社.直销趋势... 国家领导人对直销的态度 ( 02:25:17) 转载 标签: 分类: 政策趋势直销 国家领导人 态度 趋势 财经 照片描述:温总理:直销是目前经济危机中的一个...
