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国际化是白酒复兴的重要标志
核心提示：一带一路国家战略的提出，给各行各业都带来了新的发展机遇。本月早些时候，在北京中医药大学举办了一场俄罗斯中医药立法与发展高&
&一带一路&国家战略的提出，给各行各业都带来了新的发展机遇。本月早些时候，在北京中医药大学举办了一场&俄罗斯中医药立法与发展高峰论坛&，俄罗斯国家杜马医学委员会主席等人士到场参会，这无疑是中医药走出国门发展的一个标志性事件。而在吉林省白山市，一家人参种植公司在今年前五个月的贸易出口额达285万美元，比去年同期增长了246万美元，增幅达6倍之多。这家公司的人参出口，就是通过跨境电商平台，沿着欧亚大陆销往中亚和欧洲城市。
　　以上两件事都充分证明，一带一路战略对各行各业，对大大小小的企业，都是一个宝贵的发展机遇，而且有些行业，有些企业，已经享受到一带一路的发展红利了。
　　反观白酒行业，经历了三年多的深度调整，在2015年的上半年整体表现比较稳健，销售、利润等方面都有较好的增长趋势，特别是在去年经历了较大下滑的一些名酒企业，今年上半年普遍有所恢复，给整个行业带来了很大信心。但现在远未到松口气、歇一歇的时候，包括对于今年上半年的恢复性发展，有观点认为这标志着白酒见底，开始复苏回暖，但也有不同意见，认为这可能只是一个阶段性的市场反弹，白酒市场整体形势还比较严峻，要实现真正的持续健康发展，还需要做出更进一步的调整创新。
　　究竟应该怎样判断白酒行业形势，国际化是一个重要依据。一方面是现代消费者越来越理性，越来越注重健康文明的饮酒方式，国内市场容量难有大幅增长，仅依靠国内市场，白酒行业很难再现整体猛增的态势，而更可能是此消彼长、竞争发展的格局。
　　此外，国内市场的国际化程度越来越高，不可避免地有大量进口酒产品进入，有相当一部分消费者是乐意尝试饮用的，这意味着中国白酒在家门口要面临越来越多的外来对手，市场份额有可能被进一步分割。
　　因此，白酒行业真正的复苏发展以及未来增长点，应从国际化方向寻找突破口。在扎实做好国内市场的同时，要紧紧把握一带一路的战略机遇，拓展外部市场空间，吸引更多的国外消费者饮用中国酒，如果能及时迈出这一步，白酒行业将迎来又一个强劲增长的阶段。
　　回想早年间，国外的各种酒进入中国市场时，消费者的接受度较低，但随着社会和经济的发展，国际间的文化交流对中国消费者起到了潜移默化的影响，其酒类产品也逐渐被中国市场所接受。
　　我们可以预期，一带一路将给中国白酒带来同样的发展机遇，随着更多国内企业和优秀人才走向亚欧各国，白酒产品如果能及时跟进，借着经济、文化的交流，一起融入到当地市场，那将是大有可为的。
　　当务之急，我们应尽快为中国白酒设计出国际化发展的方针路线，包括具体的措施办法，搭建合作平台等等。借助于今年的比利时布鲁塞尔国际烈性酒（贵阳）大奖赛、米兰世博会等有利机遇，取得国际化发展的实质性突破，那将是白酒行业复兴的重要标志。
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饮料招商-香港亚马逊下届全国糖酒会将于2015年3月在我市举行-蓉城新闻-中国·成都
下届全国糖酒会将于2015年3月在我市举行
www.&&&&&&来源：成都日报
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　　第92届全国糖酒商品交易会定于日—29日在蓉举行。昨日，在重庆国际博览中心举行的第91届全国糖酒商品交易会总结会上，下一届糖酒会承办城市成都接旗。& 据悉，针对糖酒会出现的新情况，成都将按照“改革创新，转型升级”发展战略，与中糖公司共同推出五大新举措，全面推行精准服务，着力提升展会品质，不断提高专业化、国际化水平，力争举办一届更加精彩的糖酒盛会。& 一是加强调查研究，准确掌握客户需求。中糖公司将进一步开展糖酒食品和会展行业市场调研工作，建立参展商、采购商数据库，进行全面具体分析，了解客户需求，畅通供应与采购渠道。& 二是加大糖酒会品牌营销力度。成都将会同中糖公司加强与国家级新闻单位、网络媒体食品行业专业媒体合作，开展全国糖酒会的品牌宣传推广工作。同时，还将加强与国内外商协会和专业机构合作，通过推介会、恳谈会等形式，进一步提高全国糖酒会在业内的影响力和知名度。& 三是强化糖酒会客户服务工作。对招商代理制度改革，调整改革糖酒会招商管理办法。进一步规范交易秩序，构建与国际接轨的标准化、精细化、多元化服务体系，推出切实可行的针对重要采购商的参会优惠措施。& 四是加强展会信息化服务建设。中糖公司将全面推动全国糖酒会信息化建设，一方面加强参展商信息发布平台和诚信体系的建立，另一方面对“糖酒会官网”、“CDM企业平台系统”、“呼叫中心”、“预登记系统”、“微博与微信公众平台”、“手机客户端”、“大数据营销”、“电子商务”等平台进行全面调研与整合，形成全国糖酒会全面系统的、线上线下结合的信息化服务体系。& 五是加快展会硬件设施提升。成都将对现有场馆通讯设施进行改造，以保障重大展会通讯需求，为展会信息化创造良好条件。同时，成都还将加快推进中国西部国际博览城建设，确保在2016年下半年投入使用，以满足大型展会来蓉举办的硬件需求。（记者 尹婷婷）
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白酒生产厂家参展全国糖酒会成功的几个重要秘诀
作者:白酒招商部  
来源:  日期: 20:44:25  
白酒生产厂家都处在产品多得要爆炸的糖酒会的专业展馆中，每个白酒生产厂家的参展者都在尽心尽力的精心筹划想要以奇制胜，争取到白酒经销商。在面对成千上万的参展商的竞争者，要如何吸引白酒经销商的注意力呢？白酒生产厂家在国内外的糖酒会和贸易展览会中，专业水平的销售代表和具有吸引力的摊位布置，是取得白酒经销商订单的重要因素之一。现在酱窖3721酱香酒从以下几点为您分析：
一、具有吸引力的摊位布置
要想自己的展位在众多展摊中能吸引到白酒经销商，必须从多方面周详的构思让无生命的展摊成为有生命活力的推销员，其中包括摊位位置、展位的美工设计、专业水平的销售代表等等因素的完美配合，向白酒经销商展开有力的推销。
1、让人一眼就能看到你销售什么产品这是非常重要的
一个成功的展览摊位必须具备的：当一个白酒经销商第一眼看见你公司的摊位时，便能知道你们是哪家白酒生产厂家，记住参展产品的名字。
2、合适的参展位置
白酒生产厂家在选择位置时，要考虑展位是否靠近主要通道、展馆的入口处、洗手间和餐厅，从较远处看是否被遮蔽，直接对手的展摊位置在哪里、租金问题要与实力自己实力匹配等，
综合以上的因素要快速向糖酒会主办方租用展摊，好的地理位置一般都是先到先得。
3、慎重选择参展的白酒产品
在选定展位后，要考虑展示哪些白酒产品。很多白酒生产厂家的产品种类繁多，如果展位的面积有限，不足以展示所有的白酒系列产品，就要慎重的取舍。如果你非要将所有白酒系列产品强行展出，最后收到的效果势必是相反的。如果在有限的空间陈列太多的展品会令展摊显得乱七八糟，白酒经销商参观完后，任何一种产品也记不住。糖酒会是全国性的，是介绍白酒新产品的最佳机会，利用这个机会将全新白酒产品的特点、优点和卖点在展览中加以强调，一定不要让产品孤立的安坐在展架或展柜内，这样会让白酒经销商忽略它，要通过夺目的颜色、特别的灯光效果突出产品特点、引人入胜的图形和吸引人的美术设计，新产品一定要放在显眼处，以增加它与白酒经销商产生接触的机会，所以占用空间较大也是值得的。如果白酒生产厂家没有新产品推出，也可以在众多的产品中挑选具有代表性过去销售较好、较知名、消费者所熟悉的作为展摊的重点展品，要加大特别的布置和装饰，给白酒经销商留下深刻的印象。
4、展示技巧很重要
要吸引白酒经销商展示技巧很重要，要设法使白酒经销商从听觉、嗅觉和视觉上受到巨大的冲击，便他们进入全新的体验世界。如可以将白酒产品放在一个会转动的展架上来加强其动感，使白酒产品变得充满生气，刺激白酒经销商的参观欲望，要配备计算机利用三维动画技术形象地描述产品的全貌特征、活动的图画和简洁的说明及图表，是白酒系列产品展示技巧。
在展馆内要邀请一位知名人物到展摊协助介绍吸引观众和不间断的播放录像带幻灯片等来展示白酒产品，要注意的是，录像带幻灯片最好把它作为销售代表向白酒经销商介绍产品的辅助工具，在销售代表的引导下观看从而加深白酒经销商对产品的认识。
5．美术设计同样重要
糖酒会的展览摊位是告诉白酒经销商你的公司名和白酒的产品名，引起白酒经销商的注意和行动力。所以糖酒会的展览摊位一定要注重美化来白酒经销商。往往人的目光会被新颖美观和突出的东西所吸引，一个设计特别的展摊会招来较多的注视，唯有白酒经销商被展摊的布置和展品吸引过来后，他们才会停留下来认真的观看，销售代表才有机会打开话匣推销产品，
花心思的摊位布置能让白酒经销商与您接触，也能打动没有预备合作的白酒经销商。在布置糖酒会展位时，白酒生产厂家常用的LOGO、颜色、产品内外包装的造型颜色都能成为展摊设计意念。如果公司的标志是红色的，所有的展架展板、摊位的招牌板和家具等都要与公司标志的主色调一致的色彩，其它颜色作为陪衬，在糖酒会的展馆中白酒的品牌名字和生产厂家名字是十分重要应放在高度适中且显眼的地方，让白酒经销商一眼就能看到。务求达到白酒经销商在不经意时也可以看到。
二、成功的展览摊位离不开专业的销售代表
销售人员是在展览摊位中最活跃的因素。销售人员在摊位中扮演的角色十分重要，设计独特有吸引力的展摊可以让白酒经销商走进摊位，但是唯有认真负责，对产品有着丰富专业知识的销售代表才是宣传和成交产品的重要支柱。白酒经销商看到展位是不会有成交的，只有销售代表赢得他的心，才会让白酒经销商下定决心来定货，如果销售代表对白酒经销商提出的问题敷衍了事或爱理不理，或对产品的认识不够深入不能清楚的回答他们的问题，便会让人对你的产品失去信心。销售代表们一定要将白酒产品的知识熟记于心，以耐心和热诚态度时刻准备着接待踏入摊位的白酒经销商。酱窖3721提醒您，值得注意的是销售代表不要滔滔不绝，而是要有条不紊地与经销商谈，聆听他对产品的意见和提出的问题，按部就班地激起白酒经销商的代理加盟意愿。销售代表的坐站位置要安排好不要挡着白酒经销商的视线。
三、一些问题要注意
细节决定着糖酒会的参展能否成功，所以要十分留意细节。比如展位是否设有隐藏性好的地方，很多白酒经销商喜欢保密其谈话的细节。展位上面要设置一些堆放杂物和存放个人物品的地方，免得会影响其展位的形象。
时刻保持展位的整洁十分重要，如果展位在低层时要保持展位的上盖整洁，以免从楼上往下看时影响到公司的形象。
还要做好产品宣传广告册展架放在什么位置？如何收集和与经销商交换名片？如何派发和赠送纪念品?这些细节问题一定要考虑周全。
同时白酒生厂家为了保护自己要认真学习研究《商品展览会管理办法》，维护自己的合法权益和顺利办理参展手续抢占有利的参展位置。
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