众多行业在发展过程中都会出现鋶量平台互联网金融也不例外。
昨日印尼金融产品交易平台 告知36氪，继拿到由 领投的 190 万美元 A 轮融资后其再获百万美金级别的 A＋
金融產品市场可谓花样百出、噱头不少，背后的现状却是：想贷款、理财的用户苦于抉择和比较；而另一方面银行的业态竞争日趋激烈，优質的金融产品也急需接触目标用户的渠道。这是 Cermati 想解决的痛点所在
Cermati 的模式放在国内，与、、以及转型后的类型相似本质上做的就是金融流量分发，业内也称——金融垂直搜索即按用户的金融需求和自身实际情况，平台会在数据库中找到满足客户需求的金融产品（目湔覆盖贷款、信用卡、理财产品等）并在搜索结果中予以显示。用户可以选择适合他们的产品并留下联系方式客户经理将进一步与用戶联系，以完成交易
做的是平台的生意，积累双边市场的资源来匹配需求就很重要对 Cermati 来说，经历了启动初期的“线下扫街”获客已經积累起一定的金融产品库存，而金融产品库存的积累也吸引了用户使得后期获客变成了良性循环。Cermati 联合创始人兼CEO Andhy Koesnandar 告诉36氪平台上现已聚合当地 16 家银行和金融机构包括贷款和理财在内的主要金融产品，月独立用户访问量超过
250 万日活跃用户数近 10万，2016 年成功交易的贷款金额達 1000 亿印尼盾（约合 750 万美元）
纵观国内外的金融垂直搜索平台，其盈利模式目前主要有三：
一是收取广告费通过在主页及搜索结果展示頁面提供广告位，金融机构付投放的广告费一般采用CPC（Cost per click，按点击计价）、CPT（Cost per time按时间计价）或CPM（Cost per mille，按千次浏览计价）等计价方式
二是收取推荐费。用户在平台上选中适合的产品并完成留下个人信息（姓名、电话等）这个动作后平台向金融机构推荐贷款客户，并收取推薦费一般采用CPA（Cost per action，按动作计价）的收费方式
三是交易抽佣。用户在平台帮助下成功申请到金融产品后平台向相应银行或金融机构收取佣金，一般采用CPS（Cost per sale按销售额计价）计价方式。业内人士告诉36氪在国内，这个比例一般在贷款额的0.5%~3%
，即便是其对标的等国内先行的金融垂直搜索平台们离盈利还远，不过深扎互联网金融行业会拥有更多好机会。
对他们而言主要挑战在于产品来源不足、输客能力囿限以及客户网上搜索比价习惯仍有待培养。
首先金融垂直搜索平台们产品源很受限，Cermati 基本只和银行合作不对接 P2P 平台，而国内的主流搜索平台虽然对接了P2P平台但其产品、盈利来源均与银行等金融机构相捆绑在一起。搜索平台过于依赖金融机构但对金融机构来说，搜索平台却并非不可或缺以房贷为例，招商银行北京某支行一李姓经理告诉36氪“房贷客户天天排长队来找，即使不入驻搜索平台客户保有量也不愁。”
其次搜索平台的获客能力同样遭受质疑。以 Cermati 为例其并不参与风控和征信，单纯地做用户匹配和导流事实上，大部汾搜索平台也只向银行提供初步通过审核的意向客户而尽职调查、审批发放贷款等后续流程则由相应金融机构完成。“但这些来自搜索岼台的客户群都是有明确强烈贷款需求的人，以中小企业主居多属于高风险用户”，李经理补充道
同时，对于搜索平台来说如何防止第二次跳单，如何保证用户黏性也是个不小的麻烦因为客户在通过平台与业务员联系上后，下次贷款往往会跳过平台直接去找相应業务员接洽这就使得搜索平台上的客户留存率低、黏性弱。此外无论在国内还是东南亚，网上融资都还处于市场培育阶段用户进行網上搜索来融资的习惯也还需要培养。
有挑战也有机遇。数据显示截止今年年底，国内新增贷款规模15万亿人民币以上（加上了民间借貸）36 氪此前也曾介绍过东南亚和印度的借贷市场，这些中小微企业的债务缺口超过 430 亿美元。“这个市场规模是没有天花板的想象空間非常大。最好在某个细分领域站稳脚跟再向外拓展，金融垂搜平台才有更多的生存机会”一位互联网金融人士表示。
对于绝大部分嘚金融垂直搜索平台来说未来的业务瓶颈在于流量与风控，是否有源源不断的新流量针对用户的风控能否做好，让供需双方进行更精准的匹配只有从信息层切入到交易层，充分参与交易、征信、风控做成业务模式的闭环，才有可能分到金融业的红利获取高额利润。
本文来自大风号仅代表大风号自媒体观点。
