起店名&想开一家时尚、流行服装店&_百度知道
起店名&想开一家时尚、流行服装店&
想开一家时尚、流行服装店,主要针对18-35岁年青女性。请大家帮忙想想。谢谢!
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味道,有创意吧
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出门在外也不愁我想开一家服装店,里面的衣服是比较有档次的，想要一个好一点的店名，请大家多提看法？_百度知道
我想开一家服装店,里面的衣服是比较有档次的，想要一个好一点的店名，请大家多提看法？
我觉得店名最重要的是要与重不同 让别人来一躺能记住你的店的名字 例如 衣衣布舍 衣心衣意~ 我感觉如果这类的名字创牌子比较快 或者叫与其他名牌类似的名字 也不错
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出门在外也不愁武汉星科时代商贸有限公司
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导语:装修形式的问题,固然和审美有关,但品味的高与低、内涵的深与浅、形式的美与丑,则是不信手拈来轻而易举的事。　　服装店室内设计的形式美。在服装店装修中，选择哪种风格形式，经常是人们较为关注的问题。是现代的呢;还是古典的，是欧风的呢;还是中国的，是后现代的呢;还是巴罗克的，是反朴归真呢;还是地方特色的，&&是不胜枚举的。　　装修形式的问题，固然和审美有关，但品味的高与低、内涵的深与浅、形式的美与丑，则是不信手拈来轻而易举的事。所以在装修品位与内涵上，绝非是表面文章，犹如绘画中的气势、音乐中的情韵、文学中的心声等，即无论那种艺术形式，若缺乏深邃的内涵，则一定是苍白无力的。　　因此在装修中，艺术形式是个灵魂性的问题，似乎难以琢磨;莫衷一是。摆在我们面前的问题是，在考虑店内装修形式时，怎样摆好形式与内容的关系呢?显然，没有把关系处理好，就去单纯的追求所谓的装修风格与形式，是本末倒置、舍本逐末的做法，是绝然不可取的。在室内设计创作中，不能让某种固定的形式束缚住活跃的思路。例如在追求清新淡雅的居住气氛时，就应大胆地拼除繁琐的装修纹样，在组合上采用简洁的线、面、体重构的装修空间，以显其纯。　　在色彩上选用中间色调，以显其雅。在质感上择其光与粗，以显其爽。再加上合适得体的饰物，如：窗帘、盆景、雕塑、绘画、壁挂、灯具等以显其韵。这些皆是体现内涵的室内装修设计的手段，有了这样的内涵做为依据，其装修形式会自然地脱颖而出，何必削足适履拘泥于形式的框子呢?台湾学者杜文正先生曾说过：&室内设计是建筑设计的延长，都是为了提供人类更舒适之环境的创作中，既要有合理的功能关系;也要有优美的艺术形式，方能使建筑室内设计的内容与形式达到高度统一的境界。　　在服装店装修中应重视&绿色设计&的问题。如：阳光的充分利用，除有利于创造明窗净几的气氛之外，还可以有利于紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，除可摄取新鲜空气外，还可有机的借进室外景观。有的业主在家装时，忽略了通风采光的问题，把窗帘设置的比较封闭，致使室内幽暗气闷，令人感到十分压抑，而且还有碍人们的健康。还有的把暖气罩设计的不够通透，造成气流受阻，既影响了取暖效果，还损失了能源。也有的服装店装修在顶部灯具的选择上，常将注意力单纯地集中在美观上，忽略了照明的光效，极易造成电能的浪费。来源：连锁山东编辑：林 静投资商铺选址讲究&脉象&导语:一个服装店从选址,到店面装修,到服装进货,再到店铺经营,每一个环节都决定了服装店的兴衰存亡。小编在这里为大家整理了如何开服装店,开服装店的必备条件一下资料供大家学习参考。　　当今的时代是造就老板的时代，独立开服装店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么服装店？服装店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。在这里向你介绍一下开服装店的几个必备条件！ 1.为什么想开服装店 一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开服装店过于乐观。 二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开服装店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 三：就是以上两种综合的的创业者，带着浪漫理想主义的创业者。　　2.开服装店成功率有多高？ 美国对于开服装店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开服装店成功者约为80％，独立开服装店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，技术是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。　　3.开什么样的店倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？ 要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店，心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店，创造流行趋势，做个时尚先驱。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。如何开服装店,开服装店的必备条件　　【如何开服装店必备条件之进货经验交流分享】　　开服装店进货经验交流 寻找好货源就这六招　　开服装店进货不得不说的几点 进货可要注意了　　开服装店进货实战经验，我是怎样找到好货源的？　　新手开服装店进货 你必须知道的12条行规　　新手开服装店进货要摒弃的几个不良习惯　　新手开服装店进货 批发市场进货四点要注意！　　新手开服装店进货 找到好货源的四个妙诀！　　开服装店进货一定要注意的几个细节　　【如何开服装店必备条件之选址经验交流分享】　　开服装店选址市场调查的四步骤，你做到了吗？　　开服装店选址经验 教你如何找到旺铺　　5万元小本创业开服装店选址的十大技巧　　服装店选址调查技巧 开服装店选址进货攻略　　开店选址指南 开服装店选址的7点忠告　　开店选址有什么条件 开服装店选址技巧全攻略　　开服装店选址技巧 五大策略三大原则要注意！　　开店技巧 新手开服装店选址十个条件　　开服装店选址成功经验分享　　开服装店经营的秘籍 教你如何看透顾客心理？　　【如何开服装店必备条件之装修经验交流分享】　　女装服装店装修效果图图片及陈列技巧　　服装店装修设计技巧 把握六大要素美化布局　　服装店装修设计要点 室外设计要怎么做？　　小服装店如何装修 怎样确定小服装店装修风格？　　服装店装修有哪些常见的误区？如何装修更省钱？　　服装店装修设计：150平米服装专卖店设计说明书　　服装店装修注意什么？时尚服装店装修图片　　2011偷拍日本最新实体服装店装修效果图　　女装店装修 解析七种经典服装店装修全过程　　休闲服装店装修要注意的四个方面　　【如何开服装店必备条件之店铺经营经验交流分享】　　服装店经营技巧 小服装店如何进货更合理？　　服装店经营管理的过程 如何开短会不流于形式？　　你也能成功 外贸服装店经营的七个小技巧　　开服装店经营的秘籍 教你如何看透顾客心理？　　高手总结的服装店经营技巧之三十条经验　　分享高手总结的开服装店和服装店经营技巧来源：中国女装网编辑：xueyans小服装店面美术设计：吸引顾客的设计元素导语:服装店装修有很多方面要注意,比如店面的店头字体的大小,颜色和字体是否与店面风格相配;店面内部装修设计如何更舒适美观;试衣间的位置和装修是否合理;店内有没有设置休息处,休息处设置是否方便舒适。这些方面都是在装修过程中要注意的问题。　　服装行业是一个市场广阔拥有无限前景的行业，大家会发现有的人在服装行业中经营的游刃有余，但是有的人则是生意惨淡。这里需要讲究的方面有很多。下面我们就一同来看看经营女装在店面的装修上的需要注重的方面有哪些?　　女装店在装修上应该注重店头字体不要过分大。这里所说的过分大是要求跟你所租用的店面差不多，二者相结合才是最关键。要知道你的店面外观怎么样确定了你女装店的风格。而字体的选择基本上决定了你的档次，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。　　女装店的店面装修注重试衣间的合理位置。大家应该有这样的情况发生，在进入一家女装店准备试衣服的时候找不到试衣间，或者试衣间太拥挤。这样的女装店就在试衣间这个细节没有做到合理安排。试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣间里边最好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好。　　女装店装修强调的店内休息处的温馨设置。一家成功的女装店，都应该有一个适合人们休息拉脚的休息处。女孩子逛街一般都有陪伴者，所以店内拥有一个休息处尤为重要。不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅。　　上文就为大家介绍的关于女装在店内装修中应该注重的方面，只有一个好的装修店面，才能在第一眼就能吸引顾客。细节上的合理安排和注重掌握的技巧能够让各位店面更快的走上的财富之道!来源：网络编辑：马慧敏店主必看：服装店理货指南,导语:竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前,一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面,从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查,要从很多方面入手,如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。　　开店如何创业?如何调查你的竞争对手，在设店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。　　下面，我们简要介绍四个简要步骤：　　(一)明确调查问题　　在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。　　(二)初步情况分析　　确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减，以缩小调查的范围。　　(三)进行正式调查　　当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。　　(四)资料整理和分析　　当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。　　以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。　　(一)询问法　　询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。　　1.个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。　　2.电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。　　3.邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。　　4.留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。　　(二)竞争对手如何分布　　在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。　　(三)竞争对手的产品　　竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果的加盟好项目。　　(四)大商场调查　　大商场集合各个部门的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。可风，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。在调查时，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。一般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场.　　 来源：中国加盟网编辑：洲娟品牌服装店陈列：仪态万千导语:时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做服装生意,必须有自己的经营理念。　　折扣店不等于服装店　　传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。　　追求暴利的思想　　这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠&天天平价&。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是&好看&的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他服装在新款的陪衬下更加显得&难看&，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。　　进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。　　服装挑款挑码　　比如说，一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。 假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。　　建 议：　　1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。　　2、利润要合理，一般100%比较合适。　　3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。　　4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。 更多服装店经营技巧：　　服装店经营管理技巧 降低成本的采购技巧 　　服装店经营技巧 小服装店如何进货更合理？ 　　投资五万元起步 月入近万的服装店经营秘诀 　　眼光+热情：90后女孩悟出的服装店经营之道 　　服装店经营 如何降低成本 在竞争中提高利润 　　独特的经营理念 80后小伙开起工商城最大鞋店 　　服装店经营：经营思路要改变学会塑造店面特色 来源：中国女装网编辑：liufei摆地摊好赚吗 零售店铺+地摊实战案例分享导语:虽然说开服装店选址进货等环节至关重要,但给服装店起名这件事也马虎不得。正如给一个人起名一样,名字是一个人的标志和代称,服装店名也是如此。　　2011开服装店如何赚钱?先从起个服装店名开始吧!虽然说开服装店选址进货等环节至关重要，但给服装店起名这件事也马虎不得。正如给一个人起名一样，名字是一个人的标志和代称，服装店名也是如此。　　1、meishikankan: 碧丽斯　　2、newdv: 衣雅优　　3、妙妙: 衣心衣意　　4、sllxg： 雅怡服饰 雅怡扮装 宜雅清爽　　5、ahlsen： 时尚女士　　6、威客帝国： 粉黛尔女装　　7、梦醒de泪痕： 时尚之美服装店　　8、francxu1982　　百优特服 英文beautiful的音译，针对时尚年轻白领对衣服要求要好，个性的特点。　　9、蒋筱： 咖啡&奶茶 咖啡意为个性时尚以及干练的女士,奶茶意为个性温和以及淑女类型女士 ,同时在门头下方写上英文名显得小店气质高雅入时,或者将英文名设为大标题,中文在右下方写上兼可 .　　10、qingfeng7109： 时尚搜廊 非凡女廊　　11、秋水长天： 领袖丽人;非凡领域;灵秀丽人(取&领袖&谐音)　　12、zwinz： 雅依　　13、lvzongxin： 依人怡慧\ 旗曼\ 衣诗依倩　　14、purplelove11： 香舍丽榭 或者 尚忆 广告语：时尚的回忆　　15、金刀兔： 灵秀服装　　16、xufeng： 靓雅服装店　　17、cmvi： &梧桐语&(雨) &月下紫藤&　　18、myq531： 伊人飘影　　19、网络人： 尚层衣舍　　20、wuxh110： 时尚丽人　　21、qulei4845： 衫舞飞扬、白领丽人、舞衣阁　　22、黑白色： 百色丽人　　23、清晨： 知心靓衣房　　24、oceanmap： 咖啡服装店　　25、仰望天猪： 衫舞飞扬　　26、fangcloudy： 云想裳 云想衣　　27、liweike： 追求自我　　28、嘉诚： 我建议起 炫客族 这个名字比较好　　29、天涯浪子： 白领丽人　　p;30、dingdang： 时尚佳人　　31、zml824343： 伊人丽影 ，蝶恋花　　强势插入：服装店起名的四大原则和六大忌讳　　32、jhl： 衣布遮体　　33、王滋： 伊衫风尚 &伊&&&她，比较柔美，也比较时尚的感觉　　34、silinggy： 丽人轩　　35、马桶盖儿： 小城故事　　36、无期： 店名： 美轮美奂 麦子的小铺 重装上阵 衣饰家　　37、dubingyangfan： 女士服装，时尚天堂　　38、富贵竹： 往事如茶　　39、weike： 始终浪漫　　40、A0017752： 丽领缘清水服饰　　41、春妮： 倾慕女装/霓裳细软　　42、精灵鼠： 美丽女人　　43、doujiaolaoye： 我行我素　　44、天楼阁宇： 店名：&裙角飞扬& 名称理念：&裙角&表示年轻时尚的女性白领一族，&飞扬&表示她们穿上贵店的衣服会更加的张扬、时尚、个性、洒脱。　　45、天天： 白领之家
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导语:讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但据笔者观测,生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,要害还是要货真价实。　　一、同价销售术　　英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比四周几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。　　▲讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，要害还是要货真价实。　　二、分割法　　没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。　　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。　　价格分割包括下面两种形式：　　1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：&只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。&　　2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，&天天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。&&使用这种电冰箱平均天天0.2元电费，只够吃一根冰棍!&▲记住报价时用小单位。　　三、特高价法　　独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。　　特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。　　某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新奇，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。　　▲假如你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。　　四、低价法　　便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。　　这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市常这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。　　对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。　　▲在应用低价格方法时应注重：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。　　五、安全法　　价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。　　对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。　　安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。　　▲在实际操作中，假如企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。　　六、非整数法　　差之毫厦，失之千里。　　这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为&非整数价格&。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。　　有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。　　▲实践证实，&非整数价格法&确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。　　七、整数法　　疾风知劲草，好马配好鞍。　　美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。　　▲对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种&一分钱一分货&的感觉，藏以树立商品的形象。　　八、弧形数字法　　&8&与&发&虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。　　据国外市场调查发现，在生意兴隆的商尝超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商尝超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。　　▲在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死&同音，被人忌讳;7字，人们一船感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。　　九、分级法　　先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。　　法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500&800法郎范围内，用料珍贵，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的珍贵商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200&300法郎上下。　　▲商品价格是否合理，要害要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。　　十、调整法　　好的调整如同润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。　　德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5&6.2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以&成本价&出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。　　▲企业在市场竞争中，应时时猜测供求的变化。　　十一、习惯法　　在不变化中求变化。　　许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。　　在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。 1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。但是，假如商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料;也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。　　▲当然。习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗?问题在于，聪明的商家善于在不变中求变。　　十二、明码法　　维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。　　某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了&不二价&的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施&不二价&不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为&顾客会货比数家，再来&新华&的&，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。　　▲&不二价&的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并轻易使人产生信誉高的心理。　　十三、顾客定价法　　自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家&米利奥家庭餐馆&，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满足，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。　　▲目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注重销售条件和销售对象，究竟。一些人的素质还是不高。 来源：批吧网来源：批吧网 纺织代表热议两会：中小企业发展当各取所需导语:家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。　　关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。所需调查的项目包括：　　■ 今日关注　　风雨80年 解放军军服演变历程　　时装巨头H&M和ZARA供应链对决　　服装店老板广东五天淘货心得　　服装店开发和管理全套方案　　德国&辱华T恤衫事件&始末　　纺织服装股票上涨原因揭秘　　怎么穿高难度露背不走光　　　　1.常住人口数　　2.家庭及构成　　3.人口密度　　4.教育程度　　5.从事行业　　6.自然增加率　　7.社会增加率　　8.家庭人均收人　　9.白天流动人口数　　10.年龄构成　　11.家庭年支出及支出结构　　现就一些主要项目分述如下：　　1.家庭人口及收入水平　　家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化;而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。　　2.人口密度　　一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。　　要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。　　白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。　　人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。　　3.客流量　　一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为：　　各站上下车乘客人数历年来的变化。　　上下车乘客人数愈多的地方愈有利。　　上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。　　根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。　　一般而言，调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。如：　　&居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。　　&日常上班的场所、学校、医院等，乃白天人口集结之场所，也就是人口聚集地区。　　火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，也是人口聚集之处。　　体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。　　4.购买力　　商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。比如北京西郊某商厦在立地之初，就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本2000个。经过汇总分析，这2000户居民中，人均收入在月千元左右的约占50%，500&1000元的占 20%，元的占20%，人均月收入500元以下的10%;人均月收入2000元以上的约占10%。由此说明，该地区居民大都系工薪族家庭，属于中等收入水平。　　企业在选择立地时，应以处于青年和中年层顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先选址为佳。来源：服装网编辑：张伟星服装加盟店铺商品陈列的七大技巧导语:多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。 1.科学分类法。大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。　　2.经常变换法。服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。　　3.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。　　4.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。　　5.衣柜组合法。在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。　　6.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一个动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问&这束鲜花多少钱&。将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。　　7.模特展示法。除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮地展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。　　8.效果应用法。人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。　　9.曲径通幽法。古人有 &曲径通幽处，禅房花木深&的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后&一览无余&，掉头便走。来源：中国童装网编辑：林 静店铺陈列圣经系列：操作方法,导语:服装店的店面形象,就像一个人的脸面,是每个服装店主都应该重视的事情。开服装店,要提高店面的形象呢,关键是要做好服装店的设计。怎样才能真正做好服装店的设计呢?要把握好四点。现在越来越多的服装店主开始重视服装店的设计了，之所以会重视服装店设计，主要是为了有效提高门店的形象，进而吸引顾客进店，提高营业额。那么，怎样才能真正做好服装店的设计呢？下面，小编就为大家解析一下。店铺标志在服装店设计中，首先要做好店铺的标志，因为标志是一家店铺向顾客展示自己的名片，会直接影响了店面的整体形象美观。要知道，标志就如人的脸面，只有整洁的形象才能获得他人好感，对于店铺来说，同样如此。展示柜除此之外，展示柜作为占据门店大部分空间的物品，一定要与门店整体形象设计风格相一致。这其中就要牵涉到色彩搭配的相关知识，不同的色彩带给人的感受不同。门店要结合自身实际情况，比如，产品性质、客户类型等综合考虑色彩定位。只有充分考虑顾客需求的色彩搭配，才能迎合客户需求，带来舒服的视觉体验。当然，展示柜的形状也在设计范围之内。灯光同时，服装店设计绝对不能忽视灯光的作用。店面灯光的设计，对商品及店内购物气氛也有一定的影响，要特别注意灯光的明暗度。店内照明灯光设计，要坚持不留照明死角原则，同时做好照明分区搭配，不同的商品用不同的灯具表现。要做到突出局部重点商品、表现商品材质肌理等效果。商品陈列商品的陈列是一门艺术，他涵盖了美学、视觉艺术等多种知识。我们在外出旅行时，见到好的人文景观设计会不自觉的驻足流连观看。就在于它充分迎合了人们对于美学及视觉的要求，带给人舒服、美观的感受。服装店设计也是如此，好的商品陈列与搭配能够带给人美的享受，激发客人想要将其据为己有的欲望。总之，要提高服装店的店面形象，就一定要做好服装店的设计。做好服装店的设计，是每个服装店主都应该重视的事。来源：网络编辑：王奇开服装店，轻松应对各种顾客的方法导语:开店选址好,等于成功了60%。如何做足选址前的市场调查?您可能会说,我没钱请专业机构。但武汉市江岸区劳动局创业诊断专家王辉光说,自己的眼睛也能看,既要看人气,也要看财气。　　开店选址好，等于成功了60%。如何做足选址前的市场调查?您可能会说，我没钱请专业机构。但武汉市江岸区劳动局创业诊断专家王辉光说，自己的眼睛也能看，既要看人气，也要看财气。　　一看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高，老城区也可看二手房价格。　　二看晚上亮灯数。亮灯少说明入住率不高，人气不旺。　　三看空调。装空调的房间多不多，甚至可看看空调的种类、牌子。　　四看垃圾箱。例如高档香烟盒多，说明社区收入高的男性多。　　五看菜场。看有没有卖甲鱼、基围虾、螃蟹等高档生鲜的摊位，估算一下居民手中拎的菜值多少钱，还可看讨价还价的人多不多。　　六看人口结构。如年龄、男女比例等，容易赚钱的群体依次是：小孩、年轻女人、老人和男人。　　七看现有店铺。如果大多数店铺经营不好，说明该社区人气不旺。如果整体经营状况不错，可以&拾遗补阙&、与现有项目互补，形成错位竞争。　　王辉光说，店铺选在社区哪个位置也有讲究。可选社区出口、入口、广场等人流量大的地段，还可沿社区居民出行路线选址。　　项目诊断　　万女士：小孩放学比父母下班早，我想在社区里开一家中小学生&学习吧&，兼卖文具、教辅等，以办会员卡的形式，让学生有个做作业、玩乐的地方。　　王辉光：这个项目很有前景。在周末、寒暑假时，如何看管孩子是很多年轻父母的难题。需注意三点：孩子安全放在第一位;可以聘请一些退休教师，指导学生做作业、开展课外阅读等，把托管和辅导结合起来;收费比社会培优机构低。　　沈先生：现在很多家庭养宠物，在社区里开一个宠物医院行吗?　　王辉光：不看好。开宠物医院需具备专业知识，如果只是卖一些宠物用品，市场面较窄。宠物中最多的是狗，近两年两会上不少代表提议限制城市社区居民养狗，一旦政策有变，投资很可能失败。来源：荆楚网编辑：林 静店铺运作中的陈列管理导语:提到休闲服饰,年轻人尤其'80后'们首先便会想到班尼路、Metersbonwe、Gioradano等伴随他们成长的传统。　　时至今日，这些传统品牌仍然扮演着众多二线城市休闲服饰市场领军人物都角色;而随着与国际接轨速度的加快，近两年内才进入中国市场的ZARA、H&M等快速时尚品牌迅速发展，成为一线城市服装的新流行&范儿&。　　班尼路、Gioradano等传统品牌凭借定位落差、价格优势以及多年来建立的良好口碑，牢牢占据着稳定的市场份额;ZARA、H&M等品牌则凭借快速时尚服装都理念、新颖超前的设计风格风靡大陆。两类受众群体、开店策略、整体经营思路都大相径庭的品牌共同占据着当前休闲服饰都半壁江山。人们印象中的班尼路等传统休闲服牌门店会以街店、专柜、地下商铺等不同形式出现在城市的各个地域，但这一状况可能将逐渐改变。班尼路、Metersbonwe等代表性品牌扩大受众群体、摆脱&大众品牌&形象的诉求日益强烈。　　班尼路旗下现有30余个子品牌，其中不乏较高端的品牌如班尼路UBRAN、ebase等;Metersbonwe高调推出高端子品牌Me&City，并一口气新建或改造了多个子品牌旗舰店;Gioradano更是直接将品牌定位提升到都市白领和社会精英的高度。尽管短期内&拍手叫卖&的大众化营销方式和店内人头攒动的喧嚣景象仍将是传统品牌的形象代名词，但随着城市商业的进化和基础设施升级。传统品牌在一线城市的顶级商圈，正经历着选址和品牌策略的双重变革。　　由于最大的运营成本来自租金，坪效是传统品牌门店经营中最核心的重点。坪效是源于台湾商业领域的常用术语，指的是每坪的面积可以产出多少营业额(1坪=3.3平方米，业内通常说的坪效是指每平方米营业面积上产出的年营业额)。在高密度人流的商业位置，用最小的门店面积实现营业额最大化是保障高坪效的最有效办法，因此街店形式成为传统品牌在一线城市顶级商圈的首选。　　以著名的北京西单商业区为例，90年代的西单呈现出&小、多、密&的商业特征，主干道东西两侧店铺林立、热闹非凡。西单北大街路西成为大量传统休闲服饰品牌街店的天下，在班尼路、JeanWest、Metersbonwe等主要品牌的带动下，XXEZZ(阿瑟斯)、Robinhood、Gioradano、S&K(班尼路子品牌)、Bossini等一大批品牌的百平方米左右街店一字排开。尽管租金超过100元/平方米/天，但由于西单稠密的人流，多数街店仍能利用及其有限的面积创造1000万元左右的年营业额，店内人头攒动的火爆景象是街店高坪效的真实体现。　　随着城市商业设施升级，西单的街店由早期的大行其道逐渐衰退消亡，最终完全退出了西单北大街主干道，取而代之的是中友、首都时代广场(美美百货)、君太百货等一大批新建、升级版零售物业项目。　　在一线城市顶级商圈的自我完善过程中，传统品牌面临着离开顶级商圈，或是转而进驻商业项目(多为购物中心)的抉择。扩大受众群体、摆脱&大众品牌&形象的诉求，决定了传统品牌唯有选择后者。而对街店驾轻就熟的传统品牌而言，一线城市顶级商圈的购物中心却显得格外陌生。　　如前所述，坪效是传统品牌门店经营的核心。&由街进楼&的转变带来的是人流总量的减少和人流构成的不确定性，坪效难以得到保障，传统品牌便很难承受购物中心黄金位置的租金，这显然与&位置决定一切&的经营思路相悖。　　曾经在街店时代不可一世的班尼路、Gioradano等在进驻定位接近品牌对象的西单大悦城地下二层后，坪效迅速降为街店时代的1/4。在坪效严重缩水的同时，由于位置并不理想，租金水平也回落至街店的1/5左右。较低的租金水平下，扩大经营面积、突出品牌特色，为一线城市次级商圈和二线城市众多盈利能力更强的街店提供形象支持便成为更佳的选择。由火爆的黄金位置街店演变为不温不火的购物中心边缘位置门店、由重要的盈利点演变为盈亏平衡的品牌展示窗，这便是前文所述传统休闲服饰品牌在一线城市顶级商圈中选址和品牌策略的双重变革。　　再来看看以ZARA为首的另一类品牌。进入中国短短2年内，ZARA便迅速成为休闲服饰中坚力量之一，其&快速时尚服装&的理念更可能成为未来服装市场的发展趋势。由于定位具备相当的高度，&少而精&和&黄金位置&的选择策略更适合ZARA，顶级商圈、人气较高的购物中心自然成为ZARA的首选。　　与传统休闲服饰品牌不同，凭借超强的人流吸纳能力、形象提升能力和高营业流水额，ZARA等快速具备提升项目整层甚至整体租金水平的能力，因此在与购物中心的博弈中处于相对强势地位。购物中心愿意为其提供项目黄金位置，并与之采取保底租金和营业流水扣点两者取高的结算方式(由于流水扣点总额往往比保底租金总额高的多，实际结算多采用扣点的方式)。来源：女装网编辑：liufei开店容易守店难 做好7大流程再开店
导语:地点的不同对生意的影响很大,而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以,如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址,反之,就不是。　　地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。　　(1)车站附近或交通要道　　这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。　　车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。　　但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。　　但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。　　(2)都市中心整体的商店街区　　在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心(但绝不是乱拥挤)，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的&王府井商业街&，上海的&南京路商业街&、&淮海路商业街&以及天津的&和平路滨江道商业街&等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。　　商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。来源：中国童装网 　　编辑：张伟星服装店巧妙运用色彩装潢导语:很多服装的创业新手在盘别人的店铺时,出来上缴房租还会遇到一笔数额不小的'转让费'。转让费是怎么来的?什么时候开始收起?是否已经成为业内规则呢?　　很多服装创业新手在盘别人的店铺时，出来上缴房租还会遇到一笔数额不小的&转让费&。转让费是怎么来的?什么时候开始收起?是否已经成为业内规则呢?　　一位服装店老板反映，一年前她接手一家临街服装店铺时，交给上一任店家3万元的转让费，这次她开出的价格是3.5万元。她的解释是，盘下店铺后，重新换了空调，并在店铺装修方面进行了一些改变，所以再次转让店铺时就要要扣除一部分费用，并让下一任店主承担费用。　　看透&转让费&本质　　转让费究竟是什么?它主要指前面承租者的装修费、杂费等，一般是一级转一级下去。收取原因可能包括：房租未到期，给予弥补;生意较好，用作使用其原有品牌无形效应;对商店做了一些客观补充，无法回收投资，以此弥补;先期占有经营权。说白了，转让费就是上一个租户不想干了，在临撤出的时候，把服装店，转给下一任店主，于是新店主就要缴纳一笔钱(转让费)。　　转让费的收取没有一定的标准。同一路段待转让店铺，相同经营面积，有的收取2万元，有的收取4&5万。一些着急转让的店铺，会免掉转让费;部分空店，也会向承租人收取转让费。转让费主要都是看个人而的，一些服装店主开店的时候，做了一些装修，留下电器家具，那店不开的时候，就要要收取转让费。　　&转让费&市场调查　　随着城市的快速发展和旅游的日益火爆，很多服装店铺租赁市场十分繁荣，一些热点区域，更是到了一铺难求的地步，收取转让费成为行业潜规则。在服装店装让过程中，往往房租是一块，转让费一块。一般来说，地段越好，转让费越高。　　尽管转让费高昂，但商家最终都会埋单。许多做生意的店家自己既交过转让费也收取过转让费，对这项&潜规则&都习以为常，如果自己&被宰&，那么就将&成本转嫁&至下一个店家来降低损失。也正因这个原因，使转让费像滚雪球一样，越来越大。　　尽管转让费在多数人看来是你情我愿的事，但也有从中牟利的。尽管没有一定的收取标准，据业内人士透露，服装店铺的转让费的合理价位在1万&2万5之间。如果价位过高，新手就要考虑自己又被宰的危险。　　如何规避转让费　　转让费的收在我国并无具体的法律规定，是近年来产生的新兴事物。只要在租赁期限内，双方协商一致就可收取。但需要注意的是，承租人与转租人办理转让手续时，需要提前了解转租人是否有权转租及出租人是否同意其转租等大致情况，以免产生不必要的损失。　　一大把出招：如果新手拿不出4万，可以先不转让，只是租店，这样就不用交转让费。那么一般店主都会给你加1千元出租，比如店租本来是3500元/月，你要是不转让，只是租店主的，一般这个店主会按4500/月出租给你。以北京西单的明珠大厦为列，1层最贵1平米1千元/月。2--4层1平米800元/月。5层1平米600元/月。这个价位比较合理，按这个价租，就差不多了。建议手里有4万，最好转让过来一个店。因为转让费才2万。而如果只租二手店，在西单干1年就多花1万2。如果花2万转让过来一个店，干1年后假如不干了，还可以按2万转让出去。就不会多花1万2的冤枉钱。来源：互联网编辑：liufei散货服装店的市场可行性分析及成功秘籍导语:商品陈列应确保安全:商品陈列在于帮助销售而不是特技表演,做整箱展示时,既要考虑适当高度以保持吸引力,更要顾忌其稳固性。整箱展示时,应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上,更换空箱从最上层开始以确保安全。　　随着市场竞争的加剧，&制胜终端&已经成为许多供应商谋夺市场的重要手段。商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。而新品作为供应商用来争夺市场、提升销量，改善利润结构的重要武器，对其陈列的掌控更是这个重点中的重点。精选阅读　　开服装店 进货有技巧!　　　　进货直接决定了服装店的成败，是服装店最主体的支撑&&[详情]　　[网上服装店进货、推广大全]　　[做好橱窗陈列 使店铺销量翻倍]　　&开中高档袜子连锁店日赚三千元　　&服装加盟店如何选址以避免失误?　　&【专栏】这样开服装店才能赚钱!　　&网友分享：4千元装修的服装小店(图)　　&学国外橱窗陈列 打造个性店铺(组图)　　&店主警惕：外贸服装十有八九是假货　　&做好服装店销售的十个小技巧　　和任何其他的新生事物一样，新商品需要精心的呵护，才能够茁壮成长，而陈列就是伴随新品成长过程的非常重要的一环。可以毫不夸张的说，如果不在陈列上下功夫，新品就很难能得到消费者的认可。然而新品陈列的目的并非仅仅只要得到消费者的认可，其更多目的应该是：　　刺激消费者&冲动性购买&的特性;　　使消费者很容易发现并方便购买商品;　　使消费者在选择商品时赏心悦目，采买时更舒适;　　提高顾客对商品的满意度，增加产品销量;　　通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率;　　通过突出陈列位、加大陈列面以促进宣传，提高产品知名度、阻击竞争对手。　　要达到以上目的，就应该充分了解大卖场的陈列模式，在其基本原则的基础上，结合自身产品的特点，做合理的陈列规划促进品牌和销售的提升。大卖场的陈列类别主要分为以下三类：正常陈列、特殊陈列与促销陈列。其中，正常陈列是指正常货架陈列，包括厂商的专用货架陈列;特殊陈列包括地堆陈列、端头陈列、展示架(柜)陈列、连带陈列等。在新品的陈列中，必须充分利用这些陈列才能实现销量的稳步增长。　　正常陈列：　　对于正常的货架陈列，应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置，紧靠分类里的领导品牌及已有的同类商品做水平或垂直陈列，至少要有两个以上的陈列面。货架上货物陈列要饱满，同时要保持充足的库存，避免缺货。在标识上要充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具，还应有&新品&标示卡，吸引消费者的注意力，告诉消费者这个商品就是新品，引起消费者的好奇心，提高冲动购买的机会。而专有货架陈列同样尽量放在顾客常走路线上，货架内商品应为同一品牌系列商品，将新品放置于离地面1.2-1.5米处，同品牌中最畅销商品放置其正上方，维持货架及货物整洁，并及时补货。　　特殊陈列：　　特殊陈列是相对正常陈列而言的一种陈列方式，主要包括地堆陈列和端头陈列、展示架(柜)陈列、连带陈列等，是对正常陈列的一种补充。新品的特殊陈列是其陈列中很重要的，它能使新品更快速的吸引到更多进入卖场的顾客，并获得顾客的认可，获得更多的销售机会。地堆陈列要点是陈列位置要位于顾客最常走的路线，将所堆放的商品正面对着顾客。除非面积足够大，否则只应陈列系列新品中的拳头商品，应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。另外，堆箱要注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列;pop及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准，同时将地堆的四周布置该新产品的宣传画。　　地堆应有特色，最好采用形象堆码，这样更加有助于吸引消费者的目光并让消费者对陈列其上的商品产生兴趣。如将儿童用品或儿童食物的地堆做成卡通形状等。而端头陈列是指将商品陈列于货架的两端面向通道的货架。虽然端头一般都面向通道，但还是有阴阳两面之分，新商品应选择靠近于主通道的一侧(阳面)。一个端头陈列的品项最多不可超过两支且分别做竖式陈列，否则就会显得过于拥挤，让人抓不住重点所在。展示柜用来展示新品最好不过了，起到的作用相当于灯箱，因此陈列应极尽美观，同时将新品的功能做简单描述，关键之处是应该告诉顾客其与以往商品的不同之处及其价值所在，展示柜最适用于家电等高单价产品。　　促销陈列：　　促销陈列则是针对促销商品所作的专门陈列。在大卖场中，新商品如果没有好的促销支持，同样不会有持续的销量增长。通常来讲，新品要取得很好的销量，必须要做四个&合适&：即合适的品项，合适的价格，合适的时间，合适的位置。这中间所讲到的合适的位置就是说将商品放置于卖场的何处。在零售价格和上市时间确定的情况下，新品的陈列位置及陈列面积是非常讲究的，能起到事半功倍的效果。和其它商品的促销陈列一样，新品也需要占据最有利的地形---卖场人流量最多的中央走道、主动线货架的端头、上下楼梯处、墙壁货架的转角处、收银台旁等。并尽量避免仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等不利位置。　　但不管什么样的陈列，都应该注意如下几点：　　1.价格标示是否清楚：新品的价格标签必须标示在醒目的位置，因为顾客并不了解此种商品的价格，同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力。　　2.商品陈列应确保安全：商品陈列在于帮助销售而不是特技表演，做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾忌其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。　　3.陈列的方便性：尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住，不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了销售，所以，客人拿取方便是最基本的陈列要求。　　4.照顾顾客的感情：不要将类别差异化较大的产品堆放在一起，比方说如不要将卫生护理用品和食品放在一起，以免引起顾客的反感。　　大体来说，新产品的陈列与其它商品的陈列没有什么根本性的不同，其区别就在一个&新&字上面，要充分体现出这个&新&字的特点，并兼顾到商品的基本陈列原则，对于如何做好新商品陈列，也就可以做到心中有数了。来源：国际服饰网编辑：张伟星情侣服装店开在哪里最合适,导语:通常来说,服装店最能吸引顾客的地方是橱窗,故橱窗的陈列显得更为重要一些,其实,服装店的橱窗陈列设计手法有很多种,可以根据服装店橱窗尺寸的不同,经营者可以对服装店橱窗进行不同的陈列组合和构思。　　开服装店是一件比较繁琐的事情，需要做很多准备工作，也要掌握很多相关的经营技巧，这样才能把服装店经营好。在一定程度上，服装店的陈列好坏决定了店铺销量，所以，对于服装店主而言，掌握服装店陈列技巧是很有必要的。那么，服装店陈列技巧有哪些呢?又要如何做好服装店陈列工作呢?下面，小编介绍服装店陈列技巧之打造吸引人的橱窗。　　通常来说，服装店最能吸引顾客的地方是橱窗，故橱窗的陈列显得更为重要一些，其实，服装店的橱窗陈列设计手法有很多种，可以根据服装店橱窗尺寸的不同，经营者可以对服装店橱窗进行不同的陈列组合和构思。　　服装店橱窗的陈列设计可以从模特的组合排列开始入手，可以通过改变模特的排列和组合，改变模特身上的服装搭配，从而获得更多趣味性的变化。当然，也可以增加一些小道具和服饰品，打造综合性变化组合。对于服装店橱窗的陈列设计，通常采用平面和空间构成原理，主要采用对称、均衡、呼应、节奏、对比等构成手法，对橱窗进行不同的购思规划。　　想要打造吸引人的服装店橱窗，就要懂得掌握服装店陈列技巧，塑造一种陈列美感，如下两种方法：　　追求和谐优美的节奏感　　这种服装店橱窗追求的是一种比较优雅的风格，服装店橱窗的设计比较注重音乐的节奏感，服装店橱窗设计主要是通过对服装店橱窗的各种元素的组合和排列，来营造优美的旋律感。要知道，音乐和服装店橱窗设计是相通的，在服装店橱窗的设计中音乐节奏的变化，具体的表现就是在人模之间的间距、排列方式、服装的色彩深浅和面积的变化。　　追求奇异夸张的冲击感　　服装店陈列的一种常用手法，采用这种夸张、奇异的设计手法，可以在平凡的创意中脱颖而出，从而赢得路人的关注。由于这种表现手法采用非常规的设计手法，以达到追求视觉上的冲击力的目的，故这种方法也不失为一种服装店橱窗陈列的好方法。而最常用的手段就是将模特的摄影海报放成特大的尺寸，或是把一些物体重复排列，从而制造一种数量上的视觉冲击力，或是把一些反常规的东西放置在一起，以期待增加行人的关注度，从而达到吸引路人眼球的目的。 来源：网络编辑：洲娟灵活运用配饰点亮整个服装店导语:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。　　选择好方向　　就是已经决定经营服装店，要选好男装,或者女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。　　给服装店定位　　选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经　　进货讲究技巧　　一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。　　进货防骗　　在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。　　服装进行陈列　　进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。　　掌握一些因素进行调节　　随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主义了。还要掌握流行因素和气温变化!　　营造好的店面气氛　　促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能坐下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的。要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好。生意旺。　　做好促销活动　　最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆。看起来很大,很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的。。这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。来源：中国女装网编辑：liufei创业前必看 开店创业容易失败的原因探析导语:一个小店是否能赢利能得到大家的认可,定位是致关重要的。货没有好坏,百货卖百客,这个是不争的事实。所以无论是天价的奢侈品还是价格低廉的哪怕是尾货,找对了合适的销售方式,都有成功的机会和发挥的空间。　　亲爱的各位店家朋友，大家好!小女子是一个走过5年服装零售历程的小店主，两年前来到广州进入一家自主研发、设计、生产、销售为一体的服装企业，依托着在广州这个全国最大的服装生产基地的便利，家里的小店依然有条不紊地经营着，由店长代为管理我的母亲代为监管，趁着工作便利可以有规律地更新上货。一路走来，有不少心得和经验愿意与同行的朋友一块分享。不过小女子事先声明，这是一份真诚的对话，有不对不好的地方请给予意见和指正，不要砸砖头和扔板凳哦~谢谢　　我呢原来一直是从事着与服装毫无关系的行业，07年的时候，因一直想寻找一个方向能让自己一直走下去。机缘巧合，踏入了这个领域，因为我深知，爱美是女孩子的天性，是一个可以让自己永远有激情永不厌倦的行业。有人说，女怕嫁错郎，男怕入错行。个人的责任心和素质可以让我们认真做好自己的工作，可是只有真正是自己喜欢的，才有可能让我们拥有持续的兴趣和激情，可以让我们拥有面对困难和一切挑战的信心和勇气。爱美是人的天性，而传播美，让大家都变得更美是一份充满爱心的事业，所以恭喜你选择了服装这个行业，亲爱的朋友，无论男生女生，都请用心感受，任何事做得好与不好，关键在于是否足够用心，心到你就成功了一半!　　一个小店是否能赢利能得到大家的认可，定位是致关重要的。货没有好坏，百货卖百客，这个是不争的事实。所以无论是天价的奢侈品还是价格低廉的哪怕是尾货，找对了合适的销售方式，都有成功的机会和发挥的空间。　　我原来生活的地方是一个小县城，在当地经济算不错。不过县城里的服装店要么是几个加盟了杭州品牌的专卖店，就是所谓杭派，要么是运动品牌，剩下的特色小店都是从市里的批发市场拿货回来的，货品质量参差不齐，价格也还不便宜，而且相隔不到两米的地方了这家有那家也有，货品价格竞争激烈，消费者买了还到处撞衫的现象频繁上演。当我们80后一代人慢慢长大到可以独立消费，知道自己想要什么样的风格的时候，便深感在小县城里实在是没有衣服买。于是当时便萌生了要开店的想法。　　看到商机还得能抓住并且抓好了才是硬道理。从来没有接触过服装行业的我当时虽然胸怀激情与干劲，不过还得从实际的出发。我的货品定位是比专卖店的品牌价位稍低一些，但是比市里拿货的价格略高，我坚信货好不怕卖。其实还得感谢当时的互联网，让我有了了解批发市场和行情的机会。网上搜索了，也提前电话咨询了广州的一些厂家，然后便只身前往。我是一个做事风风火火的Y头，当时是头一天晚上的车，第二天早上5点就到了。到十三行一看，傻眼了，那么多的款式那么热闹的市场，一问价格，心中窃喜，当时我就充满了激情和信心。第一次便拿了两万多块的货。从来到的拿刻开始，我的心里就更坚定了这条路的信心。　　回去后小店就风风火火地开张了，当时刚好是秋冬交接之季，因为在店铺开业之前，我就特地敞开大门在里面挂摆陈列，小县城里事情传得快，路过的女生都忍不住跑进去看，然后大赞好特别好漂亮哦，不过开业之前小女子还是坚持客人想买就是不开卖，为的是开业当天的人气。让走过路过的人们忍了3天，开业当天还请来了小县城里的传统舞狮表演，热闹的气氛一下子引来了一层又一层的行人，当时道路都堵塞了。　　外面紧锣密鼓，店里人一点一点地挤进来，不一会便满了。忘了告诉大家，我的小店在商业街的边缘外围了，面积大约25个平方，当时只请了一个店员，不过有两个同学也过来帮忙了。我们其实对服装销售都没什么经验，不过凭着产品的亮点和我们的热情和真诚地销售，一天下来营业额也卖了7000块，到晚上11点多才收工。也许是碰到了比较适合的时机，开业的前三天我们的销售额一直都挺让人高兴的。差不多一周的时候，感觉店里已经空了很多，许多款式都没码子了。于是打算背起行囊第二次广州之行。　　做生意开头非常重要，有时候哪怕不挣钱先挣人气也是许多有经验的商家们常用的策略。不过回过头来给大家总结一下开业之后的经验吧：　　(1) 货源非常重要　　广州是全国最大的服装生产基地，不过产品还是有侧重的，像杭派服装更偏重于职业、上班一族，知性婉约优雅，但是比较中规中矩，而广式服装呢，因为濒临香港等时尚之都，受其影响，产品相对而言会更具时尚和休闲的气息，适合的消费群体会更加广泛。所以选择适合的上货方向也是决定了我们的目标消费群体在哪里。　　(2) 货品的价格问题　　做服装散货的店家们都知道，目前的服装市场鱼龙混杂，大家在批发市场里拿货的时候会发现一个问题，这家有的款式会在那家也有，而且有的价格还相差不小。同样的面料，同样的款式为何差距还这么大?迷惑之际，还是让我来告诉您中间的一些小内幕吧。广州十三行虽然是厂家云集，虽是生产基地，在众多的服装批发商家里，其实还是混杂了很大比例的炒货商的。他们从生产厂商那里批发货源然后第二次再转批给我们，这样一来，我们千山万水长途跋涉过来拿到的货其实很有可能我们所在城市的批发市场里其实已经有从真正厂家处批回去了，也许拿货的价格比我们从这边拿的还便宜都有。所以充满激情的店亲们在拿货时定要擦亮眼睛了。只有找到真正生产的厂家货源，我们的货品才有竞争力，才不枉千里前来啊。　　(3) 价格问题　　在批发市场拿货的店亲们一定深有体会，拿货的时候询问价格也是很有诀窍的，要知道在广州批发市场里的批发商哪怕小妹，都是火眼金睛的，看到新手或者没有经验的可能是一次客的，脸不红心不跳地报给你的所谓&打包价&其实比批发价高出了好些呢。所以新手拿货不是一招一夕就能修炼的，需要交纳不少的冤枉学费啊，店亲们可得谨慎多比较啊。　　好了 ，时间关系就暂且先说这么多吧，其实现在的网上拿货已经被许多远近的店亲们所追捧了，我说的这些问题有许多都可以规避掉了，在网上店亲们便有时间和冷静的思维来多方询问考察，寻找到真正的厂家货源，同时还有不少网站都有价格、货品图片、款项支付等的监督保障，会为我们省掉更多的精力，剩下的精力就留给我们来主供销售吧，把货变成钱才是硬道理!　　如何把做好销售?怎样能留住顾客促成销售 请关注下回分解~　　哈哈~谢谢各位店亲能看完，真心希望自己的一些经历和经验能给大家启发，让我们相辅相成在这条道路上走出自己的精彩吧! 小编推荐阅读：　　19岁MM创业开服装店三个月 狂晒店铺装修图 　　开服装店如何选个好店址 下面的方法很有用 　　网上开服装店 第4个月接到1张160多万的订单 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更新时间： 09:29:59
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