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&p&看到回复和关注问题的朋友很多，首先谢谢大家的关注和支持，现在单就大家提出的几点疑问回答一下。&/p&&p&1、这篇文完全是我自己写的，大学时候学的是土木工程，文字这块确实不是我的长项。西少爷做了这么久，一直负责店面和产品，让我做个好吃的肉夹馍还可以，像之前那样写篇深情并茂的故事，我做不来，我只是想把事情讲清楚，希望能借助大家的力量帮朋友把应得的利益要回来。&/p&&p&2、最后要不要把自己做的事情讲出来，这点我当初也纠结了挺久，但是最终决定还是写出来，做人就要光明磊落，新的创业反正我都在做了，大大方方说出来也没有什么，反而遮遮掩掩被人挖出来我觉得不好。&/p&&p&3、法律上我和朋友们都咨询了律师，这事情说真的，很麻烦，这个只能是最后的手段，而且律师那边给的意见，能不能最终要回来还不好说。&/p&&p&4、也有人质疑我当初为什么会走，这个之前新华社下属的《国家财经周刊》有过采访，也已经报道出来了，过了这么久仍然没有任何回应，是否可以当做是已经默认报道的内容是属实的？或者就像对待众筹的朋友一样，用个拖字诀让时间冲淡一切？下面附上网易转载链接：&a href=&/14/O1D6GK.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&西少爷肉夹馍被曝闹拆伙：现实版中国合伙人变脸&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&5、有朋友说这种事不应该说出来，但是我确实被逼到没办法了，现在能用的方法都已经试过了，我找上门去都解决不了，对于打电话过来表示支持的朋友，深深的表示感谢。然后撇开自己的事情不谈，对于朋友当初的钱只有一句话，必须有个交代！&/p&&p&6、孟兵如果你真的想解决这件事情，现在最重要的是给大家一个交代，而不是像现在这样，找一些莫名其妙的人来这里跟我较劲，真的没有意义的。&/p&
看到回复和关注问题的朋友很多，首先谢谢大家的关注和支持，现在单就大家提出的几点疑问回答一下。1、这篇文完全是我自己写的，大学时候学的是土木工程，文字这块确实不是我的长项。西少爷做了这么久，一直负责店面和产品，让我做个好吃的肉夹馍还可以，像…
&p&我就是那位急等着用钱生孩子的众筹人之一。作为当初的投资者，我是很看好这个创业项目，因为在项目介绍的时候非常全面、到位，可见是在前期做了大量工作，我也绝对相信你们的初衷一定是想做出名堂，做出品牌。在你们因为种种原因分崩离析的时候，我依然坚定的相信我的投资不会白费，因为你们都不会是背信弃义的人，然而我错了。新西少爷的开张，让我看清楚了宋鑫才是真正努力做事情的人。我恳请另外两位合伙人反思，为什么他一个人就可以做好的事情你们三个人一起反而做不好？面对新西少爷的挑战，你们两位甚至没有勇气去迎接，反而以欠众筹人的钱不还为要挟手段，完全是懦夫的行为。所以孟兵、罗高景，作为创业者你们是失败的，作为男人你们是虚伪的。想要证明自己？来一场男人之间的战斗吧！&/p&&p&由于昨天在外面网络不佳，我再补充几点吧。第一，我平时工作很忙，要挣钱养家看孩子，没兴趣也没时间当什么“网络水军”；第二，我目前有汇款记录和我家娃的出生证明，虽然不能完全作为证据，但至少说明了我没说谎，宋鑫也没说谎；第三，在我家娃出生前，由于急需用钱，宋鑫在自身非常困难的情况下给我汇来了一笔钱，缓解了我的燃眉之急，所以我绝对相信他的品格和为人。恳请大家不要颠倒黑白，是非不分。附图：&img src=&/6e7d7b62f3c71bd214fca_b.jpg& data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/6e7d7b62f3c71bd214fca_r.jpg&&&img src=&/df3acef539_b.jpg& data-rawheight=&853& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/df3acef539_r.jpg&&&/p&
我就是那位急等着用钱生孩子的众筹人之一。作为当初的投资者，我是很看好这个创业项目，因为在项目介绍的时候非常全面、到位，可见是在前期做了大量工作，我也绝对相信你们的初衷一定是想做出名堂，做出品牌。在你们因为种种原因分崩离析的时候，我依然坚定…
我作为当初支持西少爷众筹的小伙伴，来说2句吧。&br&当初我们参与众筹的小伙伴基本都是这3个创始人的好友，可以说起码对你们3人中的一个人比较了解，所以才会支持你们，而且其中大部分的资金都是有众筹的投资合同的，而小部分没有合同的也是有3个创始人和众筹的所有小伙伴的微信群聊天记录的，大家都是知道的。你们3个人内部的关系如何，并不是我所关心的，谁的钱都不是白来的，我关心的只是西少爷什么时候能把我们这些众筹小伙伴的资金需要退回的退回，该给回报的给回报。从宋鑫离开西少爷开始，我们就催了多次要收回投入的资金，但是到现在得到的只是一拖再拖的言辞。9月底，另一位众筹小伙伴的老婆要生孩子了，他急需用钱，打电话给孟兵，不接；打电话给罗高景，那边只是说：“我们尽快，我们尽快”。尽快，然后呢？现在都11月中旬了，你们在干什么？看孟兵微信还老搞什么聚会，买什么钢琴，你倒是潇洒了，我们成了你的工具了？古人云，人无信不立，你以为你这样的做法能让你潇洒多久？说话带了点感情色彩，很抱歉，最后还是只想说，你们3个创始人的关系，和我们无关，西少爷你只要赶紧把我们这些众筹小伙伴的资金退回就好了。
我作为当初支持西少爷众筹的小伙伴，来说2句吧。当初我们参与众筹的小伙伴基本都是这3个创始人的好友，可以说起码对你们3人中的一个人比较了解，所以才会支持你们，而且其中大部分的资金都是有众筹的投资合同的，而小部分没有合同的也是有3个创始人和众筹的…
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走心其实是要代入，代入你的读者。&br&换位一下，你的对象是谁？&br&&br&例一：今年过年不收礼
收礼还收脑白金&br&从文字美学角度来看，简直令人作呕，但是从读者角度，这个就是走心。&br&这个文案很好洞悉并解决了读者（客户）的在礼品选择过程中的问题。&br&你这个时候不妨模拟一下&br&
：我擦，送点啥礼品？&br&
：真不好选呢！&br&
：还是脑白金吧！&br&&br&例二：&a href=&/link?url=A03vnFCHAU0_TGsnEsU_mSt2mz-sD8CY2AZ-SqRhnxoIvbkScCG9zahv3zOp6iiwqb266IKy2AjN2G3VXsZzF_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国移动手机卡,一边耕田一边打!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/da9119ac4abdd910af06f40ce0176beb_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&br&淘宝下乡广告&br&&img src=&/4dbb6b9a45fe72e75b91a8_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/4dbb6b9a45fe72e75b91a8_r.jpg&&京东下乡广告&br&&img src=&/dec5d86a8ce2e451cc3e6ea4d9ea392a_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/dec5d86a8ce2e451cc3e6ea4d9ea392a_r.jpg&&这些广告都是走心的广告，你琢磨下他们有什么共通点？共通点就是文案走心的技巧。&br&&br&3.不举例子了，直接聊聊个人对走心的理解。&br&1）既然走心要进行换位，那你得搞明白你要换做是谁。&br&宋自生说的“&b&花园小区是我家 花园小区人人夸&/b&”和“&b&纯正欧美海岸度假景观，坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生&/b&”两种完全不同风格的文案，都说不上是错。&br&而走心的就是他一针见血指出的客户喜欢哪种，你就得来哪种？&br&所谓走心，不是走你自己的心，是走这条文案读者的心。这个文案你是讨好老板？还是讨好顾客？&br&为什么很多文案并不能打动消费者，却依然在大行其道。&br&因为文案的读者压根就不是消费者，是老板。他花钱雇你写，他满意了，你就走心了，跟消费者没半毛钱关系，只是跟老板脑子里认为的消费者有关系。&br&所以，如果你想做一个优秀的走心文案，先找准决策者的口味！&br&很像妓女一样迎合，不过这样能让你的才华不至于憋在膀胱里难受。&br&关于迎合客户，贴一份说得上精彩绝伦的走心文案：&br&&img src=&/d2302c0ecc3_b.jpg& data-rawwidth=&760& data-rawheight=&6700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&760& data-original=&/d2302c0ecc3_r.jpg&&请大家自动忽略广告（尊重版权，人家写个广告也是蛮走心的。）&br&走心第一招：懂老板&br&&br&2）既然走心要换位，你真得懂不同体位&br&文案的报酬与你掌握的文体成正比，多种风格信手拈来方才能玩转这个职业。想走心，必须得了解各种文案形式。&br&&br&软文&br&型录&br&电视广告&br&杂志广告&br&短信&br&演讲稿&br&串词&br&海报&br&slogan&br&商业专访&br&邮件&br&地铁广告&br&传单&br&网络广告&br&……&br&就网络广告而言，还分你是在什么平台投递，豆瓣和天涯能用一个风格的么，新华网和A站怎么通吃？&br&走心还得了解文体和受众对象。&br&这是解决掉第一关客户之后的难题。&br&所以呢，这一关走心的时候，请多了解借鉴相关体裁。&br&走心第二招：多借鉴&br&&br&&br&3）很多人都想找捷径，其实文案是最需要按部就班来前戏的&br&你想走心，但是硬来可不行。&br&这就像你在大街上见个菇凉，长的那一个风华绝代冰雪动人。&br&你想来直接的，100%会在看守所默念“菊残犹有傲霜枝”。&br&你至少得搭个讪，了解人家叫什么，哪里人，有什么爱好，要不要共进烛光晚餐，喜欢不喜欢男人。&br&&br&文案的前戏是你得搞懂产品。&br&你的产品有哪些优势，有哪些好处。&br&我引一条一个世纪前的广告例子。&br&美国糖尿病机构研发了一款针头，很锐利。从专业研发人员嘴里说出来的是锐利，虽然锐利有助于针对迅速进入人体，降低注射痛苦，但是从病人角度看，锐利是负面词汇。&br&在写广告的时候，转换成“使用更容易，一点也不痛”。&br&这个例子出自《文案创作完全手册》。&br&所以你走心必须得了解产品，在这个前提运用你掌握的文案技巧，实现文字的大和谐。&br&&br&题主能够对这个问题有疑问，是一个不放弃的文案。通过质疑、探索去发现文案的奥秘，是一个快乐且辛苦的过程，希望你能成为一个伟大的文案。&br&这里的答案很多都是半瓶子醋，包括我，缺少深度观察，也正应了流传甚广的一句话：&br&“这个行当有太多人没被抓住，干什么没抓住，滥竽充数写文案”，共勉。&br&&br&另推荐一本《文案创作完全手册》，一本相见恨晚的书。&br&如果你的问题是：怎么写走心的文案，这本书的每一个字都是答案&br&如果你的问题是：怎么成为一个文案，这本书的每一个字都是答案&br&如果你的问题是：怎么写高大上的文案，这本书的每一个字都是答案&br&如果你的问题是：怎么让别人觉着我这个文案很牛，这本书的都一个字都是答案&br&因为这本书是一个国际老文案的究极心得。&br&&br&但想进入这本书，前提一定是你有关于文案方面的困惑，否则你一个字都看不进去。
走心其实是要代入，代入你的读者。换位一下，你的对象是谁？例一：今年过年不收礼 收礼还收脑白金从文字美学角度来看，简直令人作呕，但是从读者角度，这个就是走心。这个文案很好洞悉并解决了读者（客户）的在礼品选择过程中的问题。你这个时候不妨模拟一…
刚刚和朋友们分享，走心不走心的，题主你感受一下：&br&&br&&img src=&/fef20415afd0f3cba139a58_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/fef20415afd0f3cba139a58_r.jpg&&&img src=&/cdead73474cbfaef0af895_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/cdead73474cbfaef0af895_r.jpg&&
刚刚和朋友们分享，走心不走心的，题主你感受一下：
我觉得你的语文老师能教你如何写作文，但一个写小说的作家肯定教不了你怎样写作文。&br&
他们一个代表的是规则，一个也就是你问题里的“走心”。&br&&br&
走心也分很多种，看你走的是谁的心。&br&
不同类别的人他们所理解的走心也都是不一样的，就跟泡妞一样，她需要什么，你什么样的给予能走进她的心？&br&&br&
高端？直白？低俗？简单？粗暴？纯洁？明朗？典雅？端庄？……哦天阿，文案可以写成太多的类型了，在语文里，这些就是文字，不过在广告中，被称为文案。&br&
我倒是看过一些人写的文案技巧，并且将他们列举成一条一条的规则。但当我看完几条后，我发现这个太蠢了，这样的文案教学方法简直是蠢爆了。&br&
诸如教你将文字写成诗歌，将文字打乱顺序，引入时间，引入事件。这都是可以找得到的文案方法，但我很郑重的告诉你，这些方法非常非常愚蠢。&br&
如果你真的想更深的理解文案，就要先去理解广告的内核。在最开始的时候，有广告文案这个词么？在广告初始的时候，是没有这个词的。&br&
在清朝的时候，中国的商铺都是以店家的名字命名的，诸如张三铁铺，李四布庄等等，他们也没有意识到要去给自己的店取一个更诱人的名字，广告宣传语更是无从说起。那个时候，一个店家能不能活下来，真是靠硬本事，靠的就是口碑。在中国这片土地上，这种靠口碑吃饭的基因是根植在骨子里的，但现在却扭曲了。&br&&br&
走心是在产品性能的基础上创作的，你的产品能够带给顾客什么样的感受，你就走什么样的心。这样能创作出最好的文案，最受顾客尊重的文案——但这是最理想的状况，大部分情况根本没有办法做到，为什么没有办法，之后在讲。&br&
西方的品牌最早开始关注顾客的定位与感受，他们开始脱离产品的介绍，开始创作一些跟顾客感受跟顾客定位有关的文字，他们需要让顾客有认同感，有成就感，有优越感。&br&
单纯的介绍产品是没有办法带来优越感的。&br&
像早期的万宝路，他们给出的定位就是西部牛仔的粗狂，男生抽了这样的香烟，就会变的男人味十足，他们要传达的就是这个东西。&br&
LV这样的一个品牌以手工编织著称，但他们的广告已经不在介绍他们的工艺了，更多的是介绍它的一种感觉，使用者的感受。它之所以会成为奢侈品不是它一开始的定位就是奢侈品，早在二战的时候，LV主要生产的是做工优良并且价格便宜的旅行箱，那个时候就需要这玩意，大家都需要结实的东西。而LV的工厂也就是一个小作坊而已。但这个品牌一直延续自己的高工艺，所以存活至今。&br& 之后他的定位越来越高端，是因为使用者越来越高端，越来越多的皇室人员，越来越多的名人开始使用他的产品了，他为了迎合这些人，让他们有身份认同感才创作这些东西的。如果他的使用者一直是普通人，我相信他不会做出很高端的广告，因为背离了他的顾客，会让使用者失去身份认同感。&br&&br& 我前文提到的“靠口碑的基因被扭曲”的事件，在这里就解释一下。&br& 谈恋爱是一个先喜欢在爱上的过程，而这个喜欢的过程要维持一段时间。在产品的文案创作里，我们首先要让顾客喜欢这个产品，如果你指望能直接让顾客爱上你的产品，那你就是在做梦。&br& 在给刚上架的产品写文案的时候，我们要走的是产品的心，这个时候，真的不要想太多顾客的事情，等你的顾客开始累积了以后，你才要去考虑顾客的感受。&br& 这才是正确的顺序。&br& 而现在的情况是，我们太早开始考虑顾客了。产品刚上市，我们就已经给预想的顾客想好了所有感受。而现在真正应该做的是，好好的介绍你的产品。你的产品会吸引什么样的人，时间会带给你最真实的数据。&br&&br& 这是创作文案的思路，也是创作企业的思路。给自己的产品假设人群，会给自己打上枷锁。尽管在文案创作里，我们要先定位，但他不全是对的。&br& 就拿手机来说，小米、魅族、华为、苹果，就拿这几个来说吧。&br& 其实现在为止，他们都不太敢给自己的手机定位。&br& 小米敢把自己的手机定位为技术宅么？&br& 魅族敢把自己的手机定位为优雅的人才能使用么？&br& 华为又能把自己的手机定位成什么？&br& 苹果从来就没有标榜自己是高端人士才能使用的产品。&br& 如果他们敢这样给自己定位的话，他们会失去一些顾客，所有的定位都是顾客自己标榜的，这些并不是企业定位的。&br&&br& 你提到的走心文案，我该如何回答呢？其实上面有很多回答，
&a href=&/people/zhang-xiao-fang-52& class=&internal&&张小放&/a&的是，&a href=&/people/freelin& class=&internal&&FREE LIN&/a&也是。但如果我是张小放图片里的那个菠萝文案创作者，我会写得更通俗一些：&b&来自南亚的菠萝，多汁蜜甜。农人带着微笑下地，阳光将土地照耀的松壤兮兮。口感润滑，尽管在27度的阳光里晒成了干的形状，但它们进入口中，又像重新回到了树上。&/b&&br&其实这个菠萝文案的创作者已经很用心了，已经创作的很好了，我只是觉得所有吃菠萝的人都有一张嘴，还不如写一写菠萝本身，写一写它到嘴里的感受。&br& 我们不要事先把人群定位的高端大气，也不要把它们定位成诗人，把它们定位成普通人就好了。&br&&br& 在讲一讲为什么创作文案无法达到最理想的状态。&br& 因为规则，我写了4年产品文案，渐渐开始厌倦这种规则。&br& 大多数文案都是在看不到产品不理解产品的的情况下创作的，而这种创作一点意义都没有。我给包包写文案，我一定要将这个包用刀划开，然后亲自去测试它的手感，我才敢去创作一些所谓“走心”的东西。如果我的身边没有这个包，那么抱歉，我创作不了，如果你逼迫我，那么我只能辞职了。&br& 如果写地产的文案，那么我一定要亲自住进去，去观察周围的环境，去观察周围的人群，亲自去体验一下这种顾客的感受，我才觉得我能够写这个东西。但如果我只是在远处看过这个房子，那么我写不了。&br& 但很多时候，根本就没有机会让你去剪开一个名贵的包，也没有给你提供房子住。这个挺见鬼的，所以说文案创作者，被迫的将思路转换到了一个预设人群中去。&br& 如果是非常用心的文案创作者，一定能理解我说的话。&br&&br& 如果要做一个东西，被认同的东西。你首先要自己用心，你才可能去“走心”，为了“走心”而“走心”是背离广告的初衷的。&br& 在这个行业，不要相信什么权威，你说的是文案本身，我就相信你。但如果你为了文案而文案，我就不信你，不管你是谁。
我觉得你的语文老师能教你如何写作文，但一个写小说的作家肯定教不了你怎样写作文。 他们一个代表的是规则，一个也就是你问题里的“走心”。 走心也分很多种，看你走的是谁的心。 不同类别的人他们所理解的走心也都是不一样的，就跟泡妞一样，她需要什么，…
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我也在做淘宝店这类的玩意，貌似这个问题我能插两句话……&br&&br&忘掉那些看似很牛逼的答案，我们就讨论一个简单的问题，你开店怎么才能赚钱？&br&&br&&b&把东西卖出去。&/b&&br&&br&卖给谁？&br&&br&所以说，你这个问题没思考清楚。当然赚不到钱。你说你平均UV就100多人，这个数据没意义，你看完我的回答，就知道这个数据为啥没意义了，我的小店日均UV每天才二位数，但是转化率已经超过20%了，我还认识个更牛的，他们转化率超过50%。例如双11，我们在微信端的每日推送中夹了一个文案，这个文案是在不明显的位置，阅读量只有200多，然后双11一天小店净赚3万多。&br&&br&你呢？&br&&br&这样和你说吧。我们也是做的一个小店，关键词优化，直通车，刷单什么的“很基础的东西”统统……没做。产品定位是重要的，但是我们先不讨论这个，那么我先告诉你我为什么不花钱去做那些淘宝看似很基础需要做的东西：&br&&br&你做得再好，你能做过同类竞争对手中已经做得很好的大店吗？&br&&br&你说你做的是男装店，那么我猜测，你所在的产品的市场，应该是赢家通吃的吧，那么问题来了，一个消费者，他是如何去消费的？&br&&br&我给你稍微列举以下几种，你就明白了：&br&&br&例1：消费者小明想买一条牛仔裤，他上网搜了牛仔裤3个字，看到了天猫某旗舰店，点进去，又去京东对比了一下，还去淘宝上的大店对比了一下款式和价格，直到他买完东西，他都没看到过“题主的小淘宝店”。题主因为没有几十万去砸seo，损失了一个潜在用户。&br&&br&例2：消费者小明的女友想给小明买一条某叫兽的同款，直接去叫兽代言的某店买了，没有看到题主的店。题主因为没有几百万去打广告，损失了一个消费者。&br&&br&两个例子举完了，题主要开始骂了，你这不扯淡吗，照你这样说，没钱去和大店拼推广的，都别做生意了……那么题主耐心不够，咱看例3：&br&&br&例3：消费者小明一直在关注罗胖扯淡，今天罗胖说他要卖月饼了，于是小明买了他的月饼，没去元祖买，也没去超市买，也没在天猫淘宝之类的上马搜，直接在罗胖的店里买了。&br&&br&例4：消费者小明想买一件大衣，他直接问隔壁老王大衣哪家好，隔壁老王随手发给他一个上次老王买大衣的地址，小明于是在那个地址上买了。&br&&br&多得例子暂时不举了，这4个比较典型，多了题主不好消化，而且没几个人点赞的话我写那么多干嘛……以后再更新吧。先让题主消化一下：&br&&br&那么问题来了，这4个例子和题主有毛线关系呢？&br&&br&实际上题主就的事情是例1里的事情，然后题主不像例1里的旗舰店一样有几十万去砸。那么题主肯定是赔钱的，而且很遗憾的是，由于题主团队的运营很渣，累积用户做得很差劲，照这个方法做下去，一年以后还是不会有什么起色。&br&&br&顺带说一句，创业嘛，前几个月亏钱很正常。我这个团队前几月基本上我都是自己无不拿钱还借钱往里面投的状态。当时第四个月收益到了6万，心里觉得要熬出头了，在知乎上答别人问的“&a href=&/question//answer/& class=&internal&&5-10万元可以创业吗？ - 周子楠的回答&/a&”的时候，把这个数据说了一下，结果顺理成章的被喷子喷了……“4个月才赚6万也叫赚了……垃~圾~”当然我也顺理成章地把喷子的留言删了~~~那么问题来了，题主你才半个月没赚钱，你着什么急？学生狗饿肚子了还有家里养着，你不应该用你这些干着急的时间做些实际的事情吗？&br&&br&那么问题又来了……实际的事情是什么呢？&br&&br&&b&首先我们知道前提条件有：&/b&&br&&br&1.题主的团队人员冗杂，而且不愿意裁员。&br&&br&2.题主没钱去提高产品质量。&br&&br&3.题主没钱去打广告，一个月才支出一万都嫌多（而且不愿意裁员）。&br&&br&4.题主团队的核心人员能力不够，或者能力不够多样性，能力单一。连美工，文案这种自己努把力能做好的东西（而且题主还是学生狗，学习能力较强，而且做文案需要了解产品，一般创业公司文案都是专人做，比如合伙人兼职做文案）都不愿意去学，还花钱去找外人做。&br&&br&5.题主没耐心，才半个月没赚钱就开始受不了了。&br&&br&&b&这5个前提条件都无法更改的条件下呢……还是大家好聚好散打道回府吧……&/b&&br&&br&好吧再扯淡下去要被折叠了。那么如果题主能改变自己团队中的几个问题，接下来该怎么做呢？&br&&br&1.产品的定位做精，精致到这个定位包含的所有元素你们都了解。然后做对应元素的自媒体。比如做蜂蜜的人，就可以做一个蜂蜜养身的自媒体，公众号微博什么的齐上阵，做个两三个月，关注的人多了，就可以学例3的方法去……卖蜂蜜副产品了。（那么首先，题主的团队成员得变得努力且有耐心，去搜集相关资料并写软文了。）&br&&br&2.停止乱花钱。打个比方，我刚开始创业的时候还没毕业，直到月入过3万之前，都是在寝室住的，节约一切开支，把钱用在刀刃上。你一淘宝店需要租房子吗？别跟我说你们技术牛逼，要租服务器做推广用的模块什么的，现在虚拟服务器便宜的很。文案和美工该开除的就开除吧，作为一个学生狗，自己去学一下文案和PS，不难（吐槽一句，现在美工很渣，他们做的图基本上你自己花两天时间就能学会如何做，但是现在很多美工都心高气傲活在自己的世界里，让他改一下字体都会说，没有艺术细胞的杂种，要求那么多，老子我不干了，括弧，特别是做淘宝的那些美工。因为他们经常忽悠屁都不懂的人）。&br&&br&3.可以的话换个产品，没事别做男装。现在男装店那么多，你一熊孩子去红海市场凑啥热闹……给你个创业经验，做不大的项目别做。比起看到赚钱，人们更需要看到希望。（当然我也明白你为啥做男装，没经验嘛，没有其他产品渠道和人脉嘛，又懒得去学）&br&&br&其实我很不建议学生团队创业，看过太多学生创业团队了，总结一句话就是瞎胡闹，一群没有责任心没有能力的人，自以为自己都是天才，然后用父母的钱去碰壁。
我也在做淘宝店这类的玩意，貌似这个问题我能插两句话……忘掉那些看似很牛逼的答案，我们就讨论一个简单的问题，你开店怎么才能赚钱？把东西卖出去。卖给谁？所以说，你这个问题没思考清楚。当然赚不到钱。你说你平均UV就100多人，这个数据没意义，你看完…
我从08年开始在淘宝做推广做到现在，运作过多个上市公司项目， 到现在做天猫运营.觉得有资格回答题主的问题
下面全是干货，做运营的看到了希望可以多多交流&br&题主首先搞错了一件事情！还没做大就把盘子拉扯大了，请及时止损！&br&1：运营，运营，就是运作加盈利，你要首先削减 市场调研，天猫的软件发达，一个量子恒道和一个数据魔方就够你分析数据了，费用3600/年，装修分析240元/半年，比任何人都好用，你舍不得就买个生E经，淘宝都把数据拿出来卖了，你还请个毛的调研人员，我在TP公司（深圳排名第一的专业代运营公司）做的时候，奔腾，苏泊尔，华帝，包括雷士照明这样天猫类目排名数一数二的运营团队，都没这个配置！&br& 2：制定目标，你想做到什么关键词，做到什么位置.做到那个位置每天有多少销量，举个例子，灯饰行业在大鳄 雷士和欧普没进来之前，奥朵占据四千多万销售额，结果两个大牌进来的定位就是：我要做第一，直接砸钱，请专业团队，倾销加上平台资源扩散，资本的力量加上专业的团队， 欧普照明月销售突破3000万/月
雷士照明 1000万/月，奥朵只能靠边站了。&br&定位不是你现在应该考虑的问题， 定位是品牌要做的事，你只要知道 针对多少岁到多少岁的人，男人还是女人，各占多少，分布于那些省，他们喜欢那些元素，就OK了，这些信息在稍后的推广环节都可以当做执行的依据.&br& 3：资源整合，你作为运营，要把握方向，搜集足够的资源为团队服务，而不是提供技术支持，推广光是直通车筛选关键词就够你忙一天了，你要报名聚划算折八百返利网这样的活动，衣服类竞争大，先整合资源把量做大&br&4：怎么做大？刷单是一个好办法，这里面有很多细节涉及到淘宝核心规则就不说了，看你用YY刷单就知道是个节约的孩子，我从没用过，大概知道是三四元一单，便宜但是服务不够好也不安全， 好像嫖客找妓女找最廉价的那种，所以你被举报我一点都不奇怪. 你为什么不找QQ收费群做压单， 你如果要好的资源我帮你介绍.&br&5：制定目标之后就是执行计划，准备怎么做，用到多少资源，用什么渠道，人员工作怎么安排，都是细琐而且要不断纠错和优化的过程，我重申一点，专业的运营不要直接去做技术性的工作，哪怕你会，也不要去做，你自身的定位不是技术人员，是项目负责人，员工不懂你可以培训，这样也是给他们成长的机会。我一年前手下5个的客服，有4个 都可以胜任一般的项目运营，我都会教他们，只要你能成就他人，他人也能成就你，这也是资源的一种运用.&br&6：不要设做不到的目标，要拒绝投资人幼稚的要求和老总不切实际的目标。&br&
顺便吐槽下现在的HR招聘，很多招运营的一系列长长滴要求看的我都醉了，他们招的不是人，是神！很多老总以为招个运营就要什么都懂什么都做，让他们继续这样单纯的活下去吧，这样想的老总注定没办法享受网络平台最好的资源。 专业的运营已经不需要通过类似智联这样的平台换项目了，自身有足够多的资源，做自己想做的事！乖乖的找猎头吧
我从08年开始在淘宝做推广做到现在，运作过多个上市公司项目， 到现在做天猫运营.觉得有资格回答题主的问题 下面全是干货，做运营的看到了希望可以多多交流题主首先搞错了一件事情！还没做大就把盘子拉扯大了，请及时止损！1：运营，运营，就是运作加盈利，…
私以为从题主的描述中暴露两个问题，一个在于所属团队，一个在于题主自己。&br&&br&&b&团队方面，最大的问题还是人事设定上的冗员。&/b&&br&&b&题主个人方面，操之过急，耐力不足。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&你自己也意识到了，但我觉得你还不够重视这个问题。&br&&br&一、&br&在公司初创期的组织机构设计中，最好不要以大企业为样板，搞一个“麻雀虽小，五脏俱全”，而应该根据自身实际情况设置，基本做到事事有人负责即可。从人力资源上的考虑也应该如此，对于一个初创公司来说根本就没有实力和能力去支撑人浮于事的状态。&br&&br&我了解的很多创业团队，不少人身兼数职的。而题主你说请了“运营兼推广+美工+摄影+客服+文案+调研”这些还不属于核心团队，看到这里我吓了一跳，你们核心团队在做什么呀？&br&&br&&b&在创业团队的组建时期，人员的选择就要参照创业方向相关人才。&/b&&br&&br&&br&我有个朋友，家里生产家具的，想脱离出来自主创业，他就比较聪明，结合自己的优势开了家装修公司，在选择合伙人时，也有意的计划了一个室内设计出身的。&br&&br&&br&你们一开始决定了淘宝创业，在一开始的人员组建上就应该刻意寻求此方面的人才。你们的创始团队中，有运营和美工方面的人才吗？这两个职位对淘宝创业是非常重要的，如果你们创始团队中就有这两方面的人才，对你们会是一个很大的优势。&br&&br&像摄影，文案这些，完全可以外包出去，会相应的省去大部分资金并得到相对较好的成果，我就帮网店拍过室内静物。很多大的店商都不会自己养一个摄影师，何况你们一个初创？&br&&br&我之所以建议团队核心成员负责要害职位，和部分工作外包。还有一个原因，和大型企业相比，初创公司充满了不稳定性，可能一飞冲天，也可能一泻千里。&br&&br&拿工资的职员对初创公司没多少归属感和认同感，他们只会做好自己分内的事，拿好到手的工资即可，说句不好听的话，你们的项目完蛋了他一分钱的损失也没有，拿好工资再找下一家就是了。而如果是创始团队的成员呢？那是将其当做事业，当成梦想在做啊。在工作当中才会倾注其全部心血。嗯，才会有身兼数职和24小时工作的动力。。。&br&&br&前几天看一个人的自传，讲他如何在义务创业成为千万富翁的，在讲失败史的时候，他提到自己第一次自己开了家加工厂，第一个月自己又当老板又当品监，还和工人一起操作加工。实现了月盈利2万（02年的时候），小人得志，洋洋得意，请了个管理和品监。结果没过多久产品质量上就出了大问题，陪了个精光。&br&&br&小工厂，还不知道生存力如何，请来的品监如何会尽心尽力的工作？当一天和尚敲一天钟罢了。他这个比较极端，连钟都不敲了。&br&&br&从企业的成长历程来看，机构、岗位和人员定编应该是一个胎儿不断发育的过程，该做什么事的时候就做什么事，整体早熟，或者婴儿性早熟，都会带来巨大危害。&br&&br&二、&br&题主关心团队跑来知乎提问是对的，但是我觉得吧，才过一周，是不是太早了？显得题主定力不行啊。&br&&br&&b&任何初创公司都有一个市场导入期。又称市场磨合期，在此期间，企业需要适应市场，市场慢慢接受企业。&/b&&br&&br&&br&导入期短则3、5个月，长则两三年再正常不过了，这取决于多方面因素。&br&&br&但总体来说，导入期是不赚钱的，甚至是一个“亏钱”的过程，更准确的说，是一个“投资”的过程。这个过程是资金的注入期，不求盈利，要的是能够在市场中存活下去。君不见每年夭折的创业项目数不胜数，存活下来，你就成功了一半。&br&&br&你看刚度过导入期的打车软件，还有现在正闹得沸沸扬扬的在线订餐平台，他们的导入期可实现了盈利?谁不是在砸钱养市场啊。&br&&br&还有阿里巴巴，你知道在其08年首次实现盈利之前投入了多少资金吗？两个多亿还是多少？&br&&br&不好意思啊题主，我忘了。。。。你可以自己查下。&br&&br&&br&======================================================================&br&&br&最后说点题外话，题主你说的你们团队的牵头人，就是那个要设置这么复杂的人员机构的那位，他以前是做什么的？&br&&br&我知道有的大公司出来自主创业的人，深受大公司思想的桎梏，认为设置完善的人员机构有利于管理，根本不顾当下的实际情况，这种你还可以和他协商。他想明白了会改。&br&&br&但我也知道有的初次创业的，之所以要招这么多人。是喜欢享受“手下有人”的权力感，和“大型团队”的成就感，如果是这种人，题主你早点脱离他吧，不吃点苦头他是不会认识到自己错误的。但你没必要陪他接受教训。&br&&br&完。
私以为从题主的描述中暴露两个问题，一个在于所属团队，一个在于题主自己。团队方面，最大的问题还是人事设定上的冗员。题主个人方面，操之过急，耐力不足。你自己也意识到了，但我觉得你还不够重视这个问题。一、在公司初创期的组织机构设计中，最好不要以…
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很遗憾地告诉你，从宏观层面来说，金融业是唯一一个可以万古长青的行业。&br&&br&从公元前2000年古巴比伦人贷出第一个金币，宣告了金融业的诞生，到1000年前坐在板凳上兑换货币的威尼斯商人，再到现代社会眼花缭乱的各种金融创新，没有一个行业能像金融业这样穿越了人类发展的浩渺烟云而又历久弥新。&br&&br&金融业分的是其他行业的利润，而且永远会追逐着当前社会最赚钱的行业。一般制造业不赚钱了，我就去追逐矿业，矿业不赚钱了我就去追逐房地产，房地产不赚钱了我就去追逐互联网。没有一个行业像金融行业这般的无赖，可以通过快速灵活地改变自己的兴趣与目标从而做到长期稳定地盈利。&br&&br&经济发展的本质是生产效率的提高，而某个行业突然被发现很赚钱利润很高，一定是因为其技术和商业模式极大地提高了某个部门的劳动生产率，而金融血液的引入又能加速这个过程。因此，金融的逐利性实际上成了社会发展的一股原始动力。你不爽，你眼红，你嫉妒，但你不服不行。从这个角度看，似乎从事金融行业的职业风险很低，你不用担心因为行业没落，而造成自身的职业生涯毁于一旦。&br&&br&然而，从微观角度，从一个具体的金融行业从业者的角度考察，事情会有一些变化。行业的兴趣点在变化，个人能否及时更新自己的知识储备，能否敏锐地嗅到并跟上商业潮流的变化，能否以不变应万变通过驱动和整合社会资源创造价值——&br&&br&这就是金融民工和金融家（银行家）的区别了。&br&============================================================&br&补充&br&&br&朋友们可能都没理解我说的“万古长青”的“青”的意思，“青”你可以理解成超过社会平均利润率，那些死而不僵的行业虽然没消失，但能称得上“青”么？&br&&br&餐饮业、性产业是不会消失，但不会有人因为餐饮业和性产业而一夜暴富。那些能登上全球首富榜的企业家无一不是插上了金融的翅膀。他们资产的大头都是以股票为主的金融资产。&br&&br&请看下面这个链接：&br&&br&&a href=&/fortune500/c//content_212237.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014年世界500强最赚钱的50家公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&没有一家是开餐馆和妓院的。金融企业占据了半壁江山，剩下的被通信、能源、互联网和高科技等行业的企业瓜分。
很遗憾地告诉你，从宏观层面来说，金融业是唯一一个可以万古长青的行业。从公元前2000年古巴比伦人贷出第一个金币，宣告了金融业的诞生，到1000年前坐在板凳上兑换货币的威尼斯商人，再到现代社会眼花缭乱的各种金融创新，没有一个行业能像金融业这样穿越了…
我来开个脑洞吧，因为以前思考过很久这个问题，所以想答一答。&br&&br&&b&无论从宏观微观来讲，科技的进步真的可以让很多行业消失，包括金融行业。&/b&&br&&br&&br&分宏观微观来分别开脑洞吧。&br&&br&&br&&b&微观来讲，金融行业是什么呢？&/b&&br&&br&简单的说，可以看作是一级市场（股权债权，IBD/PE/VC）的融资体系，和二级市场
(Hedge fund / investors .etc) 的资产交易体系。&br&&br&而这个体系的核心是什么？&br&&br&是价格。&br&&br&我们伟大的市场把无数重要的信息，企业未来的现金流，未来的资本成本，资本市场未来的利率走势，通胀，失业率，等等等等，浓缩成了一个看似简单的数字－－Price.&br&&br&这一个简单的数字，是无比重要的信息指标，它指导着每天无数的交易，无数的资源转移，无数的&b&资源分配，它就像 Gravity 一样引导着水（资本）流向相对低洼的地方，达到整个系统效率的最优化。&/b&&br&&br&But it is changing.&br&&br&上半年的时候和一个THU的同学聊天（对的说的就是你），聊到他们实验室正在做的 Industrial Internet 方向的东西，然后就是脑洞大开了。&br&&br&感兴趣的同学可以看下这个TED:&br&&a href=&/talks/marco_annunziata_welcome_to_the_age_of_the_industrial_internet& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Marco Annunziata: Welcome to the age of the industrial internet&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&img src=&/84cedccc369de51741eb24_b.jpg& data-rawwidth=&894& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&894& data-original=&/84cedccc369de51741eb24_r.jpg&&&br&&br&&a class=& wrap external& href=&/speakers/marco_annunziata& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Marco Annunziata&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 是通用电气的首席经济学家，听他讲肯定比听我这个无名小辈唠叨要 Efficient 的多，但是以防有同学不习惯 Mr &a class=& wrap external& href=&/speakers/marco_annunziata& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Annunziata&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 的口音，我就简单引用核心主题＋概括一下核心观点吧。&br&&br&&blockquote&So what is this industrial Internet? Industrial machines are being equipped with a growing number of electronic sensors that allow them to see, hear, feel a lot more than ever before, generating prodigious amounts of data. Increasingly sophisticated analytics then sift through the data, providing insights that allow us to operate the machines in entirely new ways, a lot more efficiently. And not just individual machines, but fleets of locomotives, airplanes, entire systems like power grids, hospitals.&u&&b&It is asset optimization and system optimization.&/b&&/u&Of course, electronic sensors have been around for some time, but something has changed: a sharp decline in the cost of sensors and, thanks to advances in cloud computing, a rapid decrease in the cost of storing and processing data.&/blockquote&&br&&blockquote&So we are moving to a world where the machines we work with are
they are brilliant. They are self-aware, they are predictive, reactive and social. It's jet engines, locomotives, gas turbines, medical devices, communicating seamlessly with each other and with us. It's a world where information itself becomes intelligent and comes to us automatically when we need it without having to look for it.&br&&/blockquote&&br&简单的说，当这个世界上的每一个工厂，每一台机器，甚至每一颗螺丝钉和每一个家庭的冰箱微波炉都被安上sensor的时候，当这些 sensor 每秒都产生TB级别的数据，并且我们拥有足够多的运算能力来处理这些数据的时候，我们可能就不用依赖金融市场去分配资源了。&br&&br&这种 fundamental 的变化会摧毁上至PE/VC 下至上交所扫地大妈在内的所有微观金融行业的工作。到那个时候，我们所需要的，或许只剩下data scientist 了。&br&&br&正如&a class=& wrap external& href=&/speakers/marco_annunziata& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Marco Annunziata&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 所说：&br&&br&&blockquote&Let's stop and think about this for a minute, because this is a very important point.&b&&u&This new wave of innovation is fundamentally changing the way we work.&/u&&/b& And I know that many of you will be concerned about the impact that innovation might have on jobs. Unemployment is already high, and there is always a fear that innovation will destroy jobs. And innovation is disruptive. But let me stress two things here. &br&First, we've already lived through mechanization of agriculture, automation of industry, and employment has gone up, because innovation is fundamentally about growth. It makes products more affordable. It creates new demand, new jobs. &br&Second, there is a concern that in the future, there will only be room for engineers, data scientists, and other highly-specialized workers. And believe me, as an economist, I am also scared. But think about it: Just as a child can easily figure out how to operate an iPad, so a new generation of mobile and intuitive industrial applications will make life easier for workers of all skill levels. The worker of the future will be more like Iron Man than the Charlie Chaplin of &Modern Times.& And to be sure, new high-skilled jobs will be created: mechanical digital engineers who understand both the m managers who understand their industry and the analytics and can reorganize the business to take full advantage of the technology.&/blockquote&&br&微观讲完了，那么：&br&&br&&b&宏观的说，金融业是什么呢？&/b&&br&&br&宏观的说，现行的宏观金融体系，就是中央银行－商业银行这个货币体系，我在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&中国的货币体系是怎样的？ &/a&这个问题里用鱼缸描述过这个体系。&br&&br&中央银行－商业银行这个宏观金融体系的作用，就是保证鱼缸里的水（货币）刚好能满足鱼缸发展的需求。&br&&br&经济低迷的时候，央行向鱼缸定量注水，加压，促进鱼缸生态体统的循环，经济高涨的时候，央行收回点水，防止鱼缸里的水外溢。&br&&br&其实在那个答案里，我就简单的提了一下可能的、没有中央银行系统的未来：&br&&br&&i&中央银行系统这并不是唯一的货币体系的设想，Hayek 曾经设想过一种货币非国家化的体系，像这样：&/i&&br&&br&&img src=&/8d56c3c962c5bb5a33b140_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8d56c3c962c5bb5a33b140_r.jpg&&&br&在这个体系下，货币并不是由国家发行，而是作为一种特殊的商品，由很多个银行生产，在市场上竞争，让货币这个商品的供给也完全市场化，由市场决定需要多少货币。&br&&br&也就是说，鱼缸里的水，是由鱼缸内外大气压，氧气含量什么综合决定的，它绝不会多也不会少，充分竞争的机制让它一直维持着均衡。(自然就没有通胀和紧缩)&br&&br&其实，电子货币已经部分完成了哈耶克的设想，那些货币的代码深处，埋藏着 hayek 的幽魂。&br&&br&每一种电子货币，就是一个去中心化的货币体系，整个电子货币市场可以看作是一个充分竞争的self-sustainable 的货币市场，随着完全市场化的货币的供给与均衡，能最终做到货币数量始终的，完全的，和商品产出相同步，完全消灭通胀和通缩。&br&&br&详细请见：&a href=&/shard/s3/sh/69d947f7-cc52-633e27d22d/fdab8c423ff7b50bbd7c14& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Camera roll from Qiusuo South Road in Beijing&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （倒序... 请从底往上看）&br&&br&在这种系统下，自然不需要中央银行系统了。&br&&br&当然，如果 Industrial Internet 足够发达，我们甚至都不需要货币了。&br&&br&汗，写到这发现自己脑洞开的太大了。。。。。。接下来就不写了。。再写脑浆都流出来了。。。&br&&br&&img src=&/9a7deca72ac2e8cd2acc54_b.jpg& data-rawwidth=&281& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&281&&
我来开个脑洞吧，因为以前思考过很久这个问题，所以想答一答。无论从宏观微观来讲，科技的进步真的可以让很多行业消失，包括金融行业。分宏观微观来分别开脑洞吧。微观来讲，金融行业是什么呢？简单的说，可以看作是一级市场（股权债权，IBD/PE/VC）的融资…
向《最后的问题》和《这个男人来自地球》致敬&br&发现很多人都没看过啊~&br&-----------------------以下是大开脑洞的部分-------------------------&br&我是来自地球的那个男人。&br&那天我们谈论了很多，唯一没有提到的就是，其实我是搞金融的。&br&&br&史前的时候，在尝试了很多种实物都失败了以后，我发明了贝壳作为流通工具。金融业产生了。&br&当时部落的一个哲人跟我讨论，所有事物必有始终，再牛逼哄哄的我们上任部落首领都在去年冬天病死了，那么问题来了：金融业的结局是什么？我沉默很久，自欺欺人般喃喃自语，有贝壳流通金融就不会死。&br&&br&后来进入奴隶制，我有时候也倡导用奴隶作为金融手段，精壮男奴隶是硬通货，适龄女子次之；在奴隶主们制定的法律框架下，我依法经营，引导全社会所有奴隶主把奴隶这种资源最大化的利用好。那个时候最伟大的亚历山大奴隶主问我：金融业的结局是什么？我爽快的回答：只要有奴隶，金融就不会死。&br&&br&再后来发现了各种金属材料，进入了封建社会，我又倡导开始使用金银铜作为货币，最纯净的金子最值钱，没有金子的都是穷人。那时候生产力还不高，解放不了绝大部分人的双手。穷人们辛苦劳作一辈子可能都没见过金子，但是他们还是要努力的工作一辈子换铜板和碎银子，为了生活，为了家庭。在欧洲，我倡导了领主和农奴制度；在亚洲，我改成了地主和佃户；非洲还是部落，我管不过来；至于美洲么，跟非洲差不多，不过北美千百年后还用了类似的方式。我设计的这种金融结构就充分的调动了人民的积极性。让劳动人民任劳任怨，满足金字塔中上层的有产者需要。&br&那个时代最伟大的地主李世民问我：金融业的结局是什么？我想了想回答：只要有金银，金融就不会死。&br&&br&这时候有个很大的变化，就是19世纪（吼吼，这个纪元办法也是为了纪念我才出现的；虽然那之前，我已经1万多岁了）开始到20世纪中期，生产力提高了，物质条件多了，资源丰富了，思想解放了。愚蠢的人类中间还闲的蛋疼，搞过3次世界大战（有一次被我及时制止了，所以你们一般人不知道）。金银铜明显不好使了，有钱人太有钱了，穷人太穷了，最有钱人的钱换成铜堆起来，站上面可以摸到月亮。带这么多钱显然不合适，还好印刷术有一些进步，于是我开始提倡发行纸币。这下可乖乖不得了，印它的人想要多少有多少。有几次搞的竟然纸币比印它的纸的价值还低。&br&这一时期最显赫的罗柴家族族长问我：金融业的结局是什么？我想了想回答：只要有政府，金融就不会死。&br&&br&纸币发展到一定阶段进入电子时代了，太可怕了，所有的资产都变成了磁盘和内存里的几个0和1。在我原先设计的体系上，越来越多的概念被制造出来，并放到全世界来操作。票据，账户，债券，基金啊，股票啊，什么的就有了。这帮人太可怕了，用手在电脑或手机上点几下，就赚了几个楼，几家公司，搞垮了一国的经济。我当年开始搞金融也就是觉得大家换一换东西挺好玩，最夸张的时候也就是控制了贝壳的数量，然后让野猪肉涨价，导致河对面的翠花来找我借了2个贝壳，我趁机跟她亲了个嘴。所以啊，这时候虽然我实际控制着更多的财富，但是我对这些复杂的游戏都不太感兴趣了。&br&所以这个时代不管谁问我：金融业的结局是什么？我都直接了当回答：只要有穷人，金融就不会死。&br&&br&在后来，地球统一了以后，人类征服了太阳系的所有行星，征服了银河系的每个旋臂。全世界也只有一家银河帝国银行了，任何物质都可以当做能量按一定比例来参与流通。人类不仅仅可以按细胞数目和用途来出售自己的全部或部分身体，还能典当掉自己的灵魂。&br&所以这个时代虽然没有人问我：金融业的结局是什么？我自己却时常在想：只要有欲望，金融就不会死。&br&&br&最后整个宇宙的能量都被人类消耗光，作为最后一个要融入“模”的人类，“模”居然问我：金融业的结局是什么？我摇摇头，缓缓地说，金融也逃不过热力学第二定律。
向《最后的问题》和《这个男人来自地球》致敬发现很多人都没看过啊~-----------------------以下是大开脑洞的部分-------------------------我是来自地球的那个男人。那天我们谈论了很多，唯一没有提到的就是，其实我是搞金融的。史前的时候，在尝试了很多…
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&b&先说结论：IT是对各个行业进行改革优化的工具，而不是传统行业的竞争者。&/b&&ul&&li&工程管理的理想形式是依赖软件的流程无纸化（SAP，ERP)；&br&&/li&&li&工程设计的理想形式是依赖软件的有限元分析（机械ANSYS, 油藏数值模拟Eclipse）；&br&&/li&&li&质量控制的理想形式是依赖软件的统计学风险量化（如 BHI adv）。&/li&&/ul&目前工程公司的管理／设计／质量控制的现状均和理想的差距巨大。&br&&br&管理：&br&许多工程领域被国企垄断，体制内效率低而体制外供应商承载了一些违背现代商业规则的负担；绝大多数工程公司管理意识落后，流程不完善；商业办公信息化程度处于发展中。&br&&br&设计与质量控制：&br&各工程研究所，引入的工程设计软件，几乎清一色是外企的软件产品。这类产品承载着几个重要的意义：operation流程化，工程原理程序化，算法集成化。而许多小型企业都是粗放的算法，都还没有达到需要软件来对数据进行分析的程度。&br&&br&关于以上两点我讲个插曲。去年我在能源类三大服务公司做工程设计的时候，曾和中石油某油田的一名高级工程师去壳牌做技术方案。从他口中我了解到，他们的定向井日报的报表都没有一个模板，而设计软件，他当时是整个单位唯一一个勉强会使用的。真的很勉强，据说来开会前他们才用高价从另一家美资公司手里引进，初学不久。在我看来，他仅仅是大致得原理，对数据质量控制和数据管理缺乏意识的，而且，即便他是这种程度，由于某些原因，他表示并不愿意把所学教给他的同事。&br&&br&&b&由于大多数工程公司还处于一种作坊式的粗放管理模式，一来缺乏稀缺性，二来缺乏精益求精和对技术的钻研，继而没有建立起把工程管理信息化的基础。&/b&&br&&br&另一方面，国内IT行业内人士是否热衷于商业软件的开发呢？MS的Visio Project比office贵多少？AI比一个小娱乐app贵多少？创造价值的商业工具自然配得上更高的价格。&br&&br&那你又知不知道，一个专业的石油钻井类软件的引入价格都是6位数？&br&&br&可惜，国内IT类公司缺似乎不那么热衷于此，相反乐此不疲地推出各种娱乐社交类app，又是为何？正是因为传统行业技术和管理发展的双重滞后，没有发出饥渴的声音；同时IT背景的工程师由于对其他行业认识的淡薄，目标客户通常是大众，项目也大多是在对个人的日常需求进行头脑风暴。&br&&br&之所以现在互联网行业发展的迅速，的确是搭了信息化革命的顺风车，但是传统行业就被完爆了吗？那么你会说，农业被完爆了吗？&br&&br&&b&互联网/IT改变了销售模式，管理模式，可以把顾客原本想去超市买的大米快递到顾客手中，但比较互联网工程师和种大米的农民谁的价值大根本就没有意义。&/b&&br&&br&&br&&b&点题：IT是对各个行业进行改革优化的工具，而不是传统行业的竞争者。&/b&&br&&br&信息化的风首先吹过了最简单直接的交易形式，第一回合传统超市和经销商输给了电商。&br&接着吹过了社交，第二回合传统的社交方式和工具被各网站和app颠覆。&br&再后来，IT开始头脑风暴，试图颠覆更多的领域……&br&&br&&b&必然有一天，信息化之风会吹到传统领域，让传统粗放小作坊输给信息化先进管理理念，设计标准，和质量控制。这将是信息化革命的攻坚，需要传统背景工程师和IT工程师一起努力。&/b&&br&&br&这里引用一下我在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&做技术（编程）出身的，近几年选什么方向创业比较靠谱？ &/a&的答案：&br&&blockquote&&strong&我看好基于传统行业的信息化管理软件、专业技术软件的开发。&/strong&&br&&br&对于编程背景的人来讲，首先想到的是出路无非是互联网门户、软件、电商、游戏、app相关的发展路线。这些容易理解、直接面对用户、没有其他知识技能门槛的行业都渐渐信息化，与国外差距渐缩小，也有了不少酷酷的产品。同时，竞争已经非常激烈，任何一个创意出现，都会同时衍生出几个同类产品。更让人惋惜的是，绝大多数产品，是&strong&为了创业而创业，基于自己的头脑风暴，而非饥渴已久的需求。&br&&/strong&&br&但是传统行业，比如制造业、石油工业，这些行业中创造力强的小企业，在信息化管理、技术软件开发的意识和能力上和外企还有非常大的差距，有的领域中国企业的开发能力基本是空白。&strong&他们迫切的需要先进的管理模式，技术软件，但碍于技术壁垒、意识淡薄难以做到。&/strong&&br&&br&&strong&管理软件发面：&/strong&&br&我之前的美资公司从用excel数据管理到专业软件进行数据管理转变的时间是在2008，现在已经发展到了云储存的程度。而国内懂相关技术的老工程师们数据处理管理非常差，甚至报告都还停留在笔纸记录，无人审核的阶段；年轻人也仅仅是处在完善excel的程度，而且在这些行业里，即使是大学毕业生绝大多数人也是连数据透视都不会，数据分析毫无概念。&br&另外提一下小公司上线的ERP、PLM，一般情况都是一次性投入，多数公司无法承担二次开发。但绝大多数情况，首次开发的时候都难以在每个细节都做到理想。这种情况是由于跨领域、多背景的人才缺乏以及管理理念滞后造成的。&br&&br&&strong&技术软件方面：&/strong&&br&复杂的技术应用软件，比如石油工程中的油藏数值模拟、定向井设计软件、测井数据整合软件全是外国企业垄断的，国内公司购买这些软件引进一套都是上万的价格，学懂理论是第一障碍，专业英语是第二障碍，结合理论学会软件的操作是第三障碍，试图开发软件？呵呵……就真的更是感受到所谓的50年的差距。&br&现在学校理论研究很多，但发展为商业可应用的软件几乎是0，偶有尝试也都是石油背景的博士边学vb边自己试着做，一方面编程背景薄弱，另一方面与实际应用有些许脱节，甚至验证结果还需要借用国外的软件。&br&&img src=&/8a649aa6fb0cb2b3b3dadbce3b717959_b.jpg& data-rawwidth=&860& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&860& data-original=&/8a649aa6fb0cb2b3b3dadbce3b717959_r.jpg&&图：定向井设计软件WellArchitect 3D视觉与风险统计分析&br&&br&这种交叉领域的突破的任务着实艰巨：&br&&strong&一、操作艰难。&/strong&&br&一方面传统工业依赖于经验，老工程师遵守传统，无意识也无心力改革；善于学习的年轻工程师石油资历、技术经验尚浅，加之对编程陌生，学习成本大。另一方面专业的软件工程师也容易着眼在非专业软件、游戏、互联网本身，更接地气的也只容易涉及B2C的电商、教育等，新习得一个领域的专业知识再做优化同样学习成本太大。&br&&br&&strong&二、收益慢，投入大。&/strong&&br&这种投入有很大的风险，过程也很艰难。要实现，需要深厚的专业理论背景，海外企业技术能力的调研功底，工程应用的钻研优化创新意识，资源调用能力，管理能力，还要对信息化管理有一个vision，并且有十多年的耐心，打持久战的心理准备。&br&&br&&strong&做这件事的意义在于：经过长期的积淀，创造了独有的稀缺性，提供了别人提供不了的产品和服务，就使企业拥有不可替代的优势地位。从非功利的角度来讲，这是在帮助中国企业突破瓶颈，优化管理，也是标准化、流程化的工具，长期意义深远。&/strong&&br&&br&&b&所以，我说的不是搭乘潮流便车的捷径；&/b&&br&&b&而是，虽千万人吾往矣，我不入地狱谁入的作死。&/b&&br&&br&你有兴趣吗？:)&/blockquote&最后补刀：&br&未来各行各业都会逐渐意识到IT的力量，会有越来越多各种背景的人学习编程。这将是一个逐渐被普及的技能，用于颠覆各行各业的低效率传统，而非与行业本身竞争。&br&&br&没错，大米会越来越快地送到你手里，但大米永远都长在地里。&br&&br& 也许有的童鞋只关心收入，好吧，我再说得简单粗暴一点：&br&电商的收入完爆了超市管理者；&br&现代信息化管理公司也将完爆传统粗放管理的工程小作坊；&br&那么问题来了，&br&电商／娱乐app开发者和高新技术专业软件的开发者收入比，谁完爆谁呢？
先说结论：IT是对各个行业进行改革优化的工具，而不是传统行业的竞争者。工程管理的理想形式是依赖软件的流程无纸化（SAP，ERP)；工程设计的理想形式是依赖软件的有限元分析（机械ANSYS, 油藏数值模拟Eclipse）；质量控制的理想形式是依赖软件的统计学风险…
一句话总结：工作的相对价值过低。 &br&下面具体阐述：&br&&br&&b& 1.什么是固有价值与相对价值？ &/b&&br&&ol&&li&固有价值：按照劳动价值论的说法，一件产品（包括我们的劳动力）有其固有价值，即其 生产所用的时间乘以社会单位时间内的劳动成本。 &br&&/li&&li&相对价值：按照金融经济学的说法，一件产品是否有价值取决于其是否有用，价值的多少取决于效用的范围以及效果。&br&&/li&&li&很粗浅的见解：就像一座花费了巨额修建的大厦，如果没人居住徒有其表，那么我们认为它是没什么价值的。传统工业，很多都已经进入夕阳期（其发展已经进入到一定程度，进展相对互联网缓慢许多），而且对于经济社会的预期有用程度更是比不上互联网金融等（将在下面继续讲解） &br&&/li&&/ol&&br&&b&2.发多少钱？&/b&&br&归根结底，是收入多少的问题，个人的收入一般是和企业，和行业的收入情况息息相关的。那么，引发两个小问题： &br&（1）为什么互联网，金融等企业收入很可观，发展很迅速？ &br&（2）为什么互联网，金融等企业的员工收入很可观，发展很迅速？ &br&&br&&b&（1） 为什么互联网，金融等企业收入很可观，发展很迅速？ &/b&&br&答： &br&一.相对价值很高 &br&互联网，金融是提供服务的，这种服务需要的成本很低，另外其提供的服务被我们认为是及其有用的（互联网让大家联系沟通，金融让资本在时间空间流通） 。&br&话说如果在电力大发展的时代，电力企业的工资待遇应该也是相当高的吧。&br&二.预期价值很高 &br&钱的多少，一方面根据当前的情况，比如企业的实体资产（楼，设备等），另一方面则根据预期收入决定的。当前，我们看到了很多互联网公司一个个创建十来年便百亿身价，其致富速度远非传统行业可比，其原因便在于大家普遍认为其未来发展很好，因而愿意为其投资，大量的资本财富涌入进来，钱自然就多了。 &br&简单来说，叫做消费未来，将未来的钱变现，互联网金融等行业有更好的预期发展前景，通过证券化等获得资本，进而收入更多的金钱，谋取更大的发展（可以理解成更快速地钱生钱）。&br&&br&&b&（2） 为什么互联网，金融等企业的员工收入很可观，发展很迅速？ &/b&&br&答：&br&相对价值很高 &br&前文讲过，公司的相对价值很高，而员工的相对价值也是很高的，即更有用一些。 &br&举个简单的例子，大家想想自己大学本科学的东西，我是电气的，自认为现在学的电机，电分等很差（主要与实践相脱离，这也是很多传统工科的通病），导致我们学的并不是那么好，更多的需要工作之后结合具体的实际项目去重新学习。&br&反观计算机的学生，很多在本科期间已经能操作项目了，进入到公司参与东西很快即插即用，而且科目容易触类旁通。&br&即，他们在本科期间真正所学到的，对工作更有帮助。&br&同时，计算机学生的学习方法也很值得借鉴。先有大致的理论框架，然后找到一个学习目标，在不断通往目标的过程中，不断巩固旧的知识，学习新的知识。我认为这很值得学习借鉴。&br&同时，回复中 &a data-hash=&6d1fe85638dd5fabda44cdea67376b60& href=&/people/6d1fe85638dd5fabda44cdea67376b60& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@杰克陈& data-tip=&p$b$6d1fe85638dd5fabda44cdea67376b60&&@杰克陈&/a&说的也很有道理。人在企业中的地位，以及发挥的作用不同。&br&在传统企业，人是机器的延伸；在服务业（金融、IT、互联网），人是核心资产，是所有产品和服务的起点。在人工方面，员工薪酬只是传统企业成本的一项，在服务业，员工薪酬是成本的大头。&br&&br&&b&3.怎么办？&/b&&br&问题提出——分析问题——该解决问题啦&br&其实，作为一个电气男，我也很纠结。&br&有的时候，你会发现，大家努力程度都差不多，你甚至比那些计算机金融的看更多的书，上更多的自习，但是人家收入就是比你高，这时候，你是不是默默地自我安慰：计算机吃青春饭罢了，俺们是越老越吃香。&br&这话，个人觉得，心理安慰倒可，切不可当成圭臬奉于心中。&br&具体的办法如下：&br&&br&&b&（1）趁时势&/b&&br&我很欣赏雷军的一句话“猪，站在风口上就会飞”，哦还有一句“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”&br&同时，我还欣赏咱中国的古话“男怕入错行，女也怕入错行啊”&br&很多时候，并不是你一直闷着脑袋，不断往前走就行了，应该时刻进行一下反思总结，看看有没有走错方向，有没有更加适合的方向。&br&好了，心理鸡汤结束，干货送上：&br&关注传统行业与互联网的结合点，多多关注新的知识，想想如何将两者结合：互联网正在不断改变着我们的生活，我们该想着，如何去搭上这趟顺风车。&br&以我的专业电气为例，现在新能源，智能电网等等发展很快，跟它结合的电力大数据分析（这块感觉电网公司发展的潜力很大啊）等技术以及服务都有很好的前景与钱景。而且电网改革箭在弦上，可以说机会还是很大的。&br&其他的热点，比如说智能家居等等，也都给了传统行业机会，关键的问题是去思考如何搭建传统行业与互联网的桥梁。传统行业，尤其是机械，材料，电气等等，是绝对的支柱产业，未来的革命也值得你我去期待。&br&&b&（2）重学习&/b&&br&这点想插下学习方法的问题&br&我觉得很多大学工科的学习，往往是先给你灌输一大堆理论的知识等等，理论固然重要，但是也得与实践相结合，只有理论，对绝大多数学生来说，考试作业等等更像是考察记忆力（你们懂得，囧）&br&我觉得，你自己真正学习了些什么，你自己心里是很清楚了。&br&如果真正学到了知识，肯定会有应用的一天，也会有钱景的，就怕你脑子里面都是些别人可以通过简单的查询获取的知识。。。&br&&b&（3）有梦想&/b&&br&这点可能有些心灵鸡汤的感觉&br&我今天早上，看了淘宝的双11结束的网站，深深感觉梦想的力量&br&这个社会，存在着很多不合理或者说有待改善的地方&br&它小到你我的用品，大到社会问题，都存在着巨大的进步的空间&br&发现这些空间，并用实际行动去改变它，优化它，你为社会，为他人创造了价值，提供了便利，别人以及社会也必定会予你福利。&br&梦想还是要有的，万一有一天，一个不小心，实现了呢？&br&&br&&b&4.总结&/b&&br&互联网金融等因其创造的相对价值更高获取了更多的财富&br&&b&而我们，真真正正学习知识，努力成为风口上的可爱的猪，去发现，改善生活中方方面面的问题。&/b&&br&&b&其他的，静心，交予时间吧！&/b&&br&&b&相信时间！&/b&&br&&b&美好而灿烂的东西！！！&/b&&br&&br&&br&&b&*********************************************************************************************************&/b&&br&Ps:答案里面肯定有很多不对或者不合适的地方，欢迎在回复里面指教，谢谢大家！
一句话总结：工作的相对价值过低。 下面具体阐述： 1.什么是固有价值与相对价值？ 固有价值：按照劳动价值论的说法，一件产品（包括我们的劳动力）有其固有价值，即其 生产所用的时间乘以社会单位时间内的劳动成本。 相对价值：按照金融经济学的说法，一件…
鄙人大学土木工程专业&br&用我那个目前在米国读研工作大学同学的话说：在国内跟其他专业比就很土（和谐）吊，没想到到了国外跟其他专业比还是这么撒（和谐）比。（忽略开头这段吧＠(￣-￣)＠）&br&你要认识到，土木工程行业总体来说就是个高就业率的低薪行业！当然也有高的，比如甲方、设计院、海外，大多数人还是去了施工单位，基本没有太多可能刚毕业薪水很高的。在施工单位，并不是太注重技术，管理、成本的地位要更高（可能在哪都那样），生产口的地位普遍要高于技术口，项目经理也是个管理岗位。&br&施工行业之所以低薪，是因为行业已经很成熟，行业格局也基本固定，中国特色的利益关系。政府甲方设计监理咨询总包分包，下游往往是喝汤的份儿。&br&（跑题一下，虽然下游喝汤，但是分包的大老板们都是很有钱的，因为他们手头有人力有资源有关系，虽然他们对我们项目经理挺客气但是也不怎么鸟他，因为他们的关系要不在集团总公司要不就是在开发商，四支劳务公司最次的老板开了个辉腾，专业分包就更赚钱了，基坑公司更赚high了，当员工要尽量往上游走，如果真的有资源有关系有斗志最好自己创业。）&br&90年代初期是施工行业的黄金年代，听老师傅说那会一个大工长，工资加奖金一个月有小3000……&br&在施工单位你可以学到现场知识，了解工艺做法，明白为什么那么做，心中有个立体的结构，这是坐办公室的人无法直观接触到的。还能看到行业猫腻（各种塞钱），憋大招，然后选择跳槽&br&做施工，不好的地方除了低薪还有恶劣的环境、全年无休（除了冬天）、不稳定的生活（各地跑）&br&再说说其他，工科行业跟金融it行业普遍差距不小，但更多的要看机遇看自己选择吧！之前看过一个统计，薪水高低跟学历呈正相关，但是职位提升跟学历高低并没有太大关系。&br&说说我身边的一个例子，一个哥哥大学在哈工大，学的机械，后来又去德国读研，毕业后回国去了宝马公司，年薪30W，每年也都会去德国培训，我很敬佩他。有个舅舅，二本毕业，毕业后去搞期货，又成了合伙人，他们头儿跟他说：别开以前那车了不符合你身份。然后他就直接买了个宝马五系最高配。肯定是中产往上了。都是80后，我觉得学历学习能力决定了你财富的下限，而机遇、抉择决定了你财富的上限……&br&当然行业也是选择的一部分，社会层次就是圆锥状的，当你自己够强大，你会很容易的认识其他行业精英人士！如果在底层，认识的大多数人也只会是自己行业的&br&我刚毕业那会儿去了一家国企施工单位，（2011年）第一年见习工资拿到手1600，那会儿也不成熟老是玩儿，然后女朋友跑了，之后自己窝在工地感觉就像个渣儿，人生灰暗……偶然听到一首歌《夜空中最亮的星》给我感动到不行。&br&后来考过二级建造师（虽然是执业资格里最简单的），跳槽去了一家咨询公司做造价。明年可以考一级建造师，工作五年后可以考造价工程师，九年后可以申请英国皇家测量师协会的答辩。&br&建筑行业有20多种证可以考，未来还是有很多可能，努力要靠自己。&br&今年我工作三年半，悟已往之不谏，知来者之可追。&br&人生最大的挫败感也许不在于和谁去比较，而是自己从未拼尽全力去做一件事儿！不要忘记努力，不要忽视奋斗的意义！
鄙人大学土木工程专业用我那个目前在米国读研工作大学同学的话说：在国内跟其他专业比就很土（和谐）吊，没想到到了国外跟其他专业比还是这么撒（和谐）比。（忽略开头这段吧＠(￣-￣)＠）你要认识到，土木工程行业总体来说就是个高就业率的低薪行业！当然…