权健国际自然医学事业说明会[视频,图片,文字] - 权健国际自然医学-权健自然医学
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第一章直销行业现状
一、直销方式的必然趋势
A、健康自然医学产业的巨大成长空间
健康产业被世界经济学家誉为财富第五波。健康产业的发展致使直销模式成为一种必然。
B、销售通路建设的必然
传统渠道的激烈竞争和高成本维护倒致了直销通路建设的必然。
C、互联网的发展给提供了巨大的空间
互联网的空间突破和时间突破使产品销售无店铺通路成为一种现实，直销亦成为一种必然。
二、直销行业的必然走势
直销行业在几个方面的必然走势：
A、产品方面：保健品：补充型类产品（过去型）---营养型产品（过渡型）----调理型产品（现实型）---基因型产品（未来型）专业的产品链的横向和纵向延伸
B、工具方面：单一的人员---专卖店----专卖店+直销商共有-----专卖店+直销商+互联网
C、制度方面：单层次直销（单纯销售型工作）-----多层次直销（销售型网络）-----双区线（消费型网络）----复合型（销售和消费并存并重型网络）
三、国内市场现状
政策环境：绝对的高压政策环境
市场环境：纷涌而至的企业状态
表现结果：谨慎的政府态度（严打政策和半开放和法规）
混乱的商业市场（企业转型和直销商市场整合）
消极的消费市场（等待进入的消费者和纯消费者）
规律：有限度和有规律的半开放，必将给一部分企业的发展带来巨大的商机，我们需要做的就是捕捉这一轮商机
四．未来市场环境
至少在近一年内会不折不扣的执行现行直销条例管理规定的方案实施市场管制，三五年后将会实现更深入的开放。所以，我们需要把握的机会就是在现阶段具有灵活性和机动性又能在未来都保持先进性的公司做为我们发展的平台
第二章：如何选择直销机会
一、政治环境
12月1日《中国直销条例》和《反金字塔条例》的实施，标志着直销行业在中国的春天终于来临，基于直销条例的颁布。我们应该严格遵循国家《直销管理条例》的基础上选择公司
A、硬件条件（准入门槛）
B、软件条件（配合态度）
二、公司竞争力
A、政治实力：强大的政治实力才能得到政府最大限度的支持
B、经济实力：钱不需要太多，但是必须有足够多的钱才具备进入这个行业的准入门槛和对市场的支持以及产品的后续研发
C、管理实力：专业的的管理水平才是保证公司持续稳成长和稳定发展的先决条件
D、专业化：专业的公司和专业化的管理层决定了他在进入市场时的战略领先同行和高于同行
E、专一性：专一的公司是这个行业成功的一个必然要素。因为专一性的公司才会志在必得，才会坚定不一的执行企业战略
当我们选择了一家某一方面不够的公司时，表面上看起来影响不是很大，实际上在运作的过程当中将会给我们的生意带来巨大阻力，如果公司政商背景不够，在公共资源上的利用就会艰难很多，如果公司的经济实力不够，在市场的后续开发上就会显得后劲不足，如果公司的管理不专业，在企业战略上就会不战而败和战而不力，在企业的专业化和专一化程度不够时，就会使得企业核心竞争力不够，就不会志在必得，就很容易抛弃经销商，经销商和消费者对市场的忠诚度就会大打折扣
二、产品竞争力
今天的市场需要的是能够最大化满足市场需求的产品也只有最大化满足市场需求的产品才是最具竞争力的产品
保健品消费的核心需求就是&最好的功效，最低的价格&
A、功效：市场只认功效和能够显示功效的时间
B、价格：再好的产品，同样需要能够被大众市场认可的价格
如果我们所选择的公司提供给市场的产品功效不够，消费者就很难形成自发的口碑，如果价格竞争力不够，就很难保证市场持续
三、制度竞争力：
最好的制度就是能够最大化的满足直销商的需求
尽量去寻找到能够满足最多市场需求的制度，才能得到最大化的市场的认可，因为所有直销商的目标都是一样的，没有人会跟快速持续稳定的钱过不过。
直销的需求：用最快的时间，建立最大的团队，获得最长久和最稳定的收益，以及最多的人赚钱！满足的需求越多，市场接受的程度就越高，就越容易做好做大做稳
四、战略竞争力：
21世纪的企业竞争，就是在企业战略和战略执行力上的竞争，没有战略的企业做不大，有了战略不执行比没有战略更可怕
A、企业如果在执行力度上不够，有了想法得不到实施，就会导致企业效益下滑，很难在市场上常胜不衰。
B、团队如果没有执行力，整全团队就会像一盘散沙，很难产生凝聚力。
C、直销商个人如果没有执行力，工作就很难开展，就算是起步了，也很难持续发展下去，很难成为核心领导人。所以，战略执行力是由从公司到团队到直销商个人一个共同完成的事业共同体，需要家一起来营造。
五、系统竞争力
二十一世纪的网络竞争，同时也是人才的竞争，优秀的人才需要的是系统的全力支持，&专业才具备价值&，
六、适时进入：
最好的时机并非是最先进入，而是适时进入，国内想当网头的人太多，老是在讲先机，第一时间进入，但是，你又发现一个可悲的现象就是，几乎所有想当网头的人，没几个能够大成功的，真正的大成功的人，都是脚踏实地，一步一步走过来的人。所以，最好的时机不是最早进入，而是企业在良性增长时期的任一阶段进入，依托沉稳的公司和初步成形的经验，借力使力
第三章：权健企业的核心竞争力
一、稳健的权健自然医学公司：
权健自然医学科技发展有限公司，中国区总部在中国天津，华北生产基地在武清区新世纪物流产业开发区，华东生产基地在江苏省东台市经济技术开发区，全球总部在马来西亚吉隆坡，公司由中国自然医学产业委员会常务副主任束昱辉先生、马来西亚摄政皇敦姑.阿兹曼沙先生、文莱中华商会副秘书长陈家福先生及中国自然医学委员会副主任魏羽佳女士共同投资创办，公司秉着&弘杨自然医学文化，推广全民健康计划工程&为企业宗旨，致力于将中华五千年的自然医学文化，推广至全世界，力争打造全球化的自然医学企业航母。
A、政治实力：&全民健康工程&的唯一实施单位，
权健已经正式被纳为&中国人民解放军预备役部队&束昱辉已经正式被授予中国人民解放军&少校&军衔。中国人民共和国《中国保健》联络处的设立《中国保健--权健自然医学专刊》每月一期。
B、经济实力：8500万的注册资本，2000万的保证金随时准备交到指定帐户。5000万马币权健自然医学东南亚总部。1个亿的天津华北基地。4000万的江苏华南基地。1200家社区服务中心。
C、管理实力：权健公司高层管理人员均是这个行业的专家
束昱辉（清华大学客座教授、企业战略管理专家）
陈家福（文莱中华商会副秘书长、国际资源战略专家）
魏羽佳（自然医学委员会副主任、高级职业经理人）
D、专业化：自然医学及自然医学的衍射产品链是权健产品的主攻方向，专业化的直销运作经验保证了权健行销模式的专业化
E、专一性：专一性使得权健在直销行业里志在必得
每一家能够取得巨大成功的企业都是专一性的直销公司
专一性是权健和大多数国内公司不一样的一个地方
专一性是也是权健自然医学最难能可贵的一点
二、绝对差异化的产品（最低的价格，最好的功效）
抛掉了保健品行业一惯的浮华理念性的东西，直接回归到消费市场最核心的需求，将产品竞争力做到最大化满足市场需求的部分
A、绝对差异化功效：所有功能型食品的功效均可以用时间来衡量
B、绝对差异化价格：真正打破保健品暴利神话，突破价格瓶颈的公司，绝大部份产品均在几十到百十块左右
三、制度竞争力（独特的制度设计）
最大化的满足不同阶段直销商的不同需求：每个人都渴望能够用最快的时间建立最大的团队，获得最长久的收益，同时，最大面积的赚钱
最快的时间建团队-----双轨制
最长久持续的收入-----级差制
最大面积的人赚钱-----矩阵制
权健是目前市场上唯一一家真正用两套制度在做的公司
一套双轨迅速市场，保证抢占市场的速度
一套级差稳定市场，保证收益的持续和长久
人人吃个960元成为优惠顾客，享受买一送一产品优惠；
人人消费6720元，建立经销商团队。
人人吃个1000元拿上下10%的分红，启动矩阵和双轨市场，建立销售型团队。
人人300元/月的消费，为了获得更高和更持续的收益，建立持续稳健的消费型团队。
所以，权健的计划是一个真正意义上丝丝入扣，完全自动的消费致富计划，能够最大限度的满足市场
四、培训竞争力（理性带动市场）
公司目标：将所有的经销商伙伴培养成能够独立运作市场的职业经理人
内容：清华大学职业经理人培训班
团队目标：将所有的经销商伙伴培养成具有行业全局意识的精英直销商
内容：行业全局化思维模式的培训
第四章：权健的战略实施
没有战略的企业做不大
没有文化的企业做不久
有了战略不去实施的企业还不如没有战略的企业。
权健公司的核心企业战略&绝对差异化战略&
绝对差异化战略的实施是基于目前整个商品市场已经进入。
完全&同质化和同类化的时代&，换句话说，就是，企业要想赢得市场，必须时时处处跟别人不一样，真正做到出奇制胜。
一、服务理念的绝对差异化&买卖关系倒置&
在卖方市场下，消费者的购买行为是有&求&于卖家
在买方市场下，消费者的购买行为是有&功&于卖家
但是，在任何时候，消费行为的发生只有两个动因：
1、我需要服务（必须性需求）
2、我害怕失去（本能性需求）
权健战略实施：
1、全面的亚健康预防检测系统，使消费者了解自己的身体从而会产生：
A、我的身体原来是这样，看来，我需要预防
B、我的身体已经这样了，看来，我需要解决
2、火疗疗法和定价权异位
二、产品绝对差异化（最好的功效和最低的价格）
最好的功效实施：保证技术的同时，将有效成份最大化
最低的价格实施：保证功效的同时，严格控制运营成本
大多数企业在实施功效的同时，将无法保证价格，实施价格的同时，将无法保证功效，而权健之所以能够做到是，权健战略实施过程当中采取了利益关系倒置方式。
其他企业实施方案：公司--管理层--经销商--消费者
权健公司实施方案：消费者--经销商--管理层--公司
三、制度差异化（最大化满足市场需求的制度）
两套制度实施，分开结算
双轨启动：保证市场能够快速启动
级差稳定：保证市场持续长久稳定
矩阵分红：保证团队赚钱的大面积
制度推广实施，由经销商队伍完成
四、培训差异化（职业经理人培训）
公司实施：每月一期清华大学职业经理人培训班
团队实施：全面的直销行业分析课程和执行力课程
第五章权健公司的目标
权健秉着&弘杨自然医学文化，推广全民健康工程&为企业宗旨，大力开发和研制自然医学领域的高精尖产品链，借助先进的互联网和传统的互动式网络行销、体验式营销相结合的模式开发市场，使更多的消费者得到健康和让更多的事业伙伴通过权健获得人生的成功的同时，致力于将权健公司建成为全球化的自然医学企业航母，为人类健康做出贡献
除了专业的自然医学养生产品而外
权健同时将借助先进的网络渠道销售更多市场上具有超强竞争力的其他产品
以独特的行销模式建立稳健的销售渠道
使更多的伙伴透过权健获得非凡的人生
通过专业的职业经理人课程，为权健中国以及权健全球市场培养更多的综合型人才
了解权健，你在一个完全开放的环境当中获得资讯
投身权健，你在一个完全宽松的环境当中成长和工作
献身权健，你将会获得事业和人生的具大成功
第六章：如何启动市场
一、使用产品，分享感受
自用产品是这个生意的第一步，只有自用产品才能够真实的了解产品的功效，建立对公司和产品的信心，真实的产品感受分享出来才能够打动消费者，市场才会真正持续和稳定
A、以最快的速度了解每一款产品的原料、原理和功效以及使用方法
B、尽可能的吃出每一款产品的效果，在本身不能吃的条件下，在身边找到产品的示范者和爱用者
二、学习正确的运作技巧
隔行如隔山，想要赚钱首先得成为内行，其次是成为行家，要想成功就必须得成为这个行业的专家
建立一个良好的学习的习惯是一件很重要的事情
24小时：打开
48小时：接受一次全面的权健快捷式培训
72小时：阅读《事业手册》至少一遍
《中国保健自然医学专刊》
《中国营销市场》
《自然医学养生宝典》
7天之内：学会讲解公司、产品和制度并能够过关
15天之内：独立讲解公司、产品、制度和快捷式培训
二、列名单（寻找潜在伙伴）
寻找生意合作伙伴是每个生意都要做的事情，在你的项目启动之前，你需要先看看，哪些人比较合适来跟你一起合作，这就是列名单
我们的合作伙伴是什么样的人？
有梦想的人，有能力的人;
不甘于寂寞的人，有责任心的人;
有良心的人，乐于助人的人;
有健康意识的人，谦卑的人;
合群的人，有管理经验的人&&
需要遵循的4-2-1法则：
分别找到4个：能力比自己强的人
年龄比自己大的人（针对50岁以下）
金钱比自己多的人
地位比自己高的人
三、邀约（项目意向合作）
邀约在这个生意里显得尤为重要，好的邀约是生意成功的一半，我们要做到不卑不亢，让朋友来时既不糊里糊涂，又不完全明白事情真相，怀着对生意的好奇，来了解这个生意，那就是成功的邀约
邀约的几个原则：电话里面绝不谈生意
电话仅仅是拿来邀约的
一定要在记得挂电话
四、讲解（项目说明）
项目说明的能力决定了你在这个生意里面的成功
一个完整的项目说明会需要向新来者说明9个&什么&
1、这是一个什么样的公司？
2、生产什么样的产品？
3、采取什么样的运行模式？
4、我们跟他怎样合作？需要投入多少钱？
5、投入之后我们该做什么事？
6、做了之后我们能得到什么？这个回报能维持多久？
7、以后我们可能遇到什么样的问题？对生意有没有影响？
8、遇到的问题能否解决？该怎么解决？
9、我该怎么样让我的生意继续？并且做到最大!
如果你还不能够完整的完成讲解程序，需要的就是跟老师的配合（ABC）法则的应用：
点头、微笑配合新朋友向老师发问，配合老师向新朋友解释问题
五、跟进（寻找问题，解决问题）
六、业务咨询（总结和发展）
所有的生意都存在问题，最重要的是，你该如何去面对
问题要问识路人，保持跟上级领导人的沟通是非常必要的，因为他会给你正确的指导和方向，一定要记得有问题随时向高级汇报，以便于在问题很小时就处理他
七、复制（传承精髓）
这个生意最大的魅力就在于复制，最奇怪的也在于复制，复制
你所有的一切，你想要什么，你就去复制什么，自己做不到的，不要要求别人去做，你不希望发生的，你千万不要做）
心态和观念
方法和技巧
行为和道德
联系人：& 店铺加盟咨询：&&&& 何先生电话：&&&&&& QQ
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 乔女士电话 &&&&&&& QQ
　　&&&&&&& 产品咨询：&&&&&&&&&&&&& 董女士电话：&&&&&& QQ
　　&&&&&&& 本草女人香服务中心加盟： 李先生电话：&&&&&& QQ
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权健-大事业介绍
权健自然医学科技发展有限公司中央电视台7频道播出
权健自然医学科技发展有限公司中央电视台7频道播出
权键董事长束昱辉接受新华社中央新闻采访中心、
UMG联合传媒等多家媒体的专访
&&&&&&& 近日，束昱辉董事长在&中医药发展论坛&做了《关于中医药发展的瓶颈问题及解决方案》的专题发言，且会议期间，新华社中央新闻采访中心、UMG联合传媒等多家媒体对民间秘方传人束昱辉董事长进行了个人专访，敬请关注。
&&& 中央电视台、凤凰卫视、五大卫视的专题节目组、人民网、新华社、中国消费者报、全国50家广播电台联盟等部分国内主流平面媒体和网络门户的记者出席了本次研讨会，并于会后向国内近24家主流平面媒体和网络门户网站发送了研讨会的新闻稿件和视频报道，取得了73家媒体的报道和28家媒体的转载报道，101家媒体共发布新闻稿件和专题报道100余篇，对权健自然医学集团的提及率达到了100%，60%以上的媒体配图全文刊发了相关新闻稿件。
权健自然医学科技发展有限公司取得诸多荣誉
自公司成立以来，权健自然医学科技发展有限公司，在董事长束昱辉先生的带领下，在全体权健人的共同努力下，取得了一个又一个骄人的成绩，为企业获得了诸多的荣誉！这些，足以证明，权健人，已将自然医学事业良好继承，发扬光大！倾尽全力，再建功勋。
中国自然医学第一品牌（奖牌）
中国自然医学第一品牌（奖状）
行业优秀品牌重点推荐企业
中国著名品牌
全国质量服务信誉AAA级示范企业（奖牌）
全国质量服务信誉AAA级示范企业（奖状）
博爱奖证书
博爱奖奖杯
支教先进集体（05-06）
支教先进集体（06-07）
中国行业风云人物（正面）
中国行业风云人物（背面）
特效医术名医（奖状）
人类健康特殊贡献奖（奖状）
中医药遗产保护证书（中医药权健火疗传承人）
中医药遗产保护证书（中医药绿藻保健茶经方验方）
中国自然医学领军人物（奖牌）
中国自然医学领军人物（奖状）
骨正基专利
卫生巾专利
中医药十佳品牌单位
天津市著名商标（证书）
天津市著名商标（奖牌）
亲爱的朋友，祝贺您有幸看到此篇文章，请您慢慢仔细品读，这不是忽悠，也不是蒙人，这是昨天发生的事实，如果说今天和明天，您会认为我们是吹牛！！！您怀疑，你不相信，这是正常的，如果您有梦想的话，您来考察和了解！！！愿所有有梦想的朋友，梦想成真！！！
现在，我们宏达团队的生意已经借助互联网到了全国各地而且到了世界各国，当今最好的&工具&就是互联网&成就了太多的富人&&
目前我的市场已经遍布全国十几个省，四十多个城市&&通过互联网做到了亚洲市场，比如：巴基斯坦、韩国&&通过互联网做到了欧洲市场比如：俄罗斯&&，遍布全国各地的服务中心、本草女人香形象店、火疗养生会馆40多家，，正处于良好的发展事态&&
您想啊这么多的城市让您跑您不得累死啊您跑过来吗& 得花多少钱啊& 在易和就不用了&&
易和营销策划公司把权健嫁接于互联网，接住了当今最先进的工具，打破了地域的界限，全国人名是一家，多么智慧的构思，赢在智慧，赢在观念，互联网成就了多少富人&&
一台电脑一根网线就能做到全国各地，全世界各国&&&
国家政策大力支持电子商务, 互联网创业，是未来趋势&&
亲爱的朋友们，您选择是自由的，张红今天说了这么多，只是想给您更多的提供一些信息，帮助您来更好的选择您自己的事业&&选择不对&努力真的白费的&&
互联网为我们提供的速度是光、范围是全球、距离是零、时间是24小时、容量是无限，互联网创造的是前所未有的奇迹！
我就是在网上跟着团队学习，反复听课件、录音，做网站&&就按照老师们说的去做&&现在看我的一个相信让我成功了&&足不出户，不花一分钱&&
今天我们做权健：我们没有时间去找别人，都是别人来找我们。
易和宏达&全球网络&成人达己&共赢未来&宏达团队&网络高手&营销能人
让我们共同缔造互联网创富神话！&&&住家创业成就百万梦想！&
&成为易和公司初级以上经销商享受的待遇：
建立属于自己的专业的咨询线和专业的学习平台，具体如下：
第一：成为易和公司的初级以上经销商，拥有ID号，公司提供实名制QQ群，（qq家人群、馆长群、站长群，策略群等等）如有疑问可以在群里随时求助，（全国各地的授权服务中心店长与老师均可为你排忧解难！）建立属于自己专业的咨询线；
第二：免费提供呱呱房间，用于开会，理论学习！周一到周六，每天都有网络培训会议，（19：:30&&22:00左右）培训内容：如何运作权健、如何运作火疗店铺，如何运作电脑互联网广告宣传等实战课程。精细的火疗技术实操，到天津总部火疗学校学习，或就近的易和服务中心学习，
第三：易和公司提供易和系统网站，模板免费，维护免费，免费培训互联网市场开发运作方案，指导你快速启动市场。
第四：免费提供全套的价值5万元店铺运作成功方案，装修效果策划，市场运作商业计划，市场实战的商业运作方案。培训复制如何三网合一做好当地与周边的市场，引领全国市场！&点这里复制本页地址发送给您QQ/MSN上的好友相关文章• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 相关评论
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解密权健商业模式：五大要素支撑跨越
解密权健商业模式：五大要素支撑跨越
&&&&&&&&解密权健&&拿直销牌照只是权健最基础的一环，攀登医疗领域顶峰才是权健终极理想，五大要素支撑跨越：
&&&&&&&&要素一：直销系统&&信息渠道
&&&&&&&&要素二：药材基地&&保证药源
&&&&&&& 要素三：医院通路&&产业化基础
&&&&&&& 要素四：医疗网站&&解决治病难、治病贵、病难治
&&&&&&& 要素五：关爱工程&&参与者获得免费癌症治疗的保障&&&&&&
&&&&&&&& 一直以来，权健致力于将中医秘方产业化。而今，束昱辉也为权健打造了独特的发展&秘方&&&秘密方程式。与中医秘方不同，权健秘方是无法复制的。
　　想要读懂束昱辉对于获牌的淡定情绪，必须理解权健的&秘方&：直销模式只是权健宏伟发展蓝图中最基础的一环，攀登医疗领域的顶峰是束昱辉的终极理想。而支撑这一终极理想的最大动力是权健在成立之初就确立的&企业惟有有益于社会，才有其存在价值&的发展宗旨，这正是束昱辉一直坚持的信念。
　　2013年，商务部对直销牌照的发放速度明显加快，8月19日又发出了一张珍贵的直销牌照，得主是位于天津的权健自然医学科技发展有限公司。当天上午，权健董事长束昱辉接到商务部通知，前往北京领取《关于同意权健从事直销经营批复》。根据相关流程，权健随后将正式拿到《直销经营许可证》，这意味着权健的拿牌之旅终于修成正果。
　　得知消息后，《中国直销》记者第一时间赶赴位于天津市武清区的权健产业园探访这家新晋拿牌直销企业。在随后的数天里，记者看到不少经销商来公司鸣炮庆祝，兴奋之情溢于言表。与经销商的激动不同，权健董事长束昱辉表现出与众不同的淡定。
　　&坦白讲，在这个过程中，我也想象过正式拿牌时的喜悦。&束昱辉话锋一转，&但等到真正拿牌那一刻，我真的没有太大感觉。我认为它仅仅代表通过一个漫长的过程，我们的模式得到了认可和许可，这不是我们的最终目的。作为企业的领导人，我带领权健还有太多更重要的事情要做，幸运的是我们终于站上了一个新起点。&
　　权健的发展目标是什么？为什么束昱辉对拿牌一事表现得如此淡定？这让记者产生了强烈的好奇心。
　　&随着企业的发展，我心里逐渐有了一个坚定不移的方向，我拿牌照的目的是什么？拿牌以后准备怎么干，是单纯开发销售化妆品、保健品，去和其他公司做最原始的竞争，还是通过这个渠道认真地做对社会有意义的事？这点很重要。&束昱辉说到。
　　束昱辉进一步解释：&比如权健目前重点兴建的肿瘤医院，我想到的并不是日后要开多少家医院，要赚多少钱，而是这个医院开出以后要能够让人们花最少的钱去治病，甚至做到集合社会大众的力量，帮助患者解决燃眉之急。同时，通过企业合法运作将资金放大，再去帮助更多的人。&
　　聊到后面，束昱辉又提到了医疗网站、关爱工程、药材基地等产业规划和发展格局，记者忽然读懂束昱辉对于获牌的淡定情绪：直销模式只是他宏伟发展蓝图中最基础的一环，权健未来的支撑点还有很多。
　　束昱辉说，10年来权健在产品和人才这两大基础板块做了很深的积累，集合权健的产业规划和布局，他的终极理想是攀登整个医疗领域的顶峰。
　　&而实现这个终极理想的最大动力，是权健创立之初就确立的 &企业唯有有益于社会，才有其存在价值&的企业宗旨，这是我和我的团队一直坚持的信念。&束昱辉告诉《中国直销》。
　　模式 五大要素支撑跨越
　　以直销模式为基础，依托肿瘤医院、医疗网站、关爱工程、药材基地等实体基础，权健形成了一套宏大的产业链。这5大要素相互作用而成的权健模式，覆盖从预防到治疗的整个需求，涉及从保险到金融等多个创新商业模式的融合，它是支撑权健实现成功跨越的秘密武器。
　　要素一：直销系统&&信息渠道
　　2004年，权健自然医学科技发展有限公司在天津市武清区正式成立。一晃十年，权健开创了在美容行业、养生行业、未病预防和专攻疑难病特色医院领域三大特色板块，并依靠这3大板块打下了坚实的市场基础。
　　想要理解权健10年来的发展以及如今凝练而成的秘密方程式，必须先从直销模式对权健的发展作用说起。
　　&这10年来我们一直在寻找一条路，就是想要借助直销模式建立系统，培养一群人才，依靠他们将秘方产业化，让自然医学造福更多人群。这些人才除了专业技能的输出，还为权健的宏伟蓝图发挥了信息渠道的作用。&束昱辉对此解释到。
　　信息渠道的作用主要体现在两个方面：
&&&&&&& 一个是秘方的搜集，秘方不是靠打广告来的，只有靠人去发现，通过人群从社会乃至全国每个角落去发现秘方然后传到公司。
&&&&&&& 二是将有效秘方复制并传播出去。大量的直销人群将经过临床、实践证明有效用的方子推广出去，这样能够快速地造福社会，让更多百姓受惠。
　　　为了建立和打通稳定、合法的直销渠道：
日，权健缴纳了申牌保证金，开始正式筹划直销申牌事宜；
日，权健向商务部递交申牌材料；
日，权健就商务部办公厅审查意见进行回复，对直销事项有关内容，尤其是市场计划、直销的管理等进行了修改，以更好地符合法规的要求；
日，权健的申牌信息得以在商务部网站上公布，这标志权健成功迈过拿牌路上的关键环节。
日上午，束昱辉接到商务部通知，前往北京领取《关于同意权健从事直销经营批复》。根据相关流程，权健随后将正式拿到《直销经营许可证》，这意味着权健的拿牌之旅终于修成正果。在拿牌那一瞬间，束昱辉很淡定，是因为在他心里已经勾勒出了一幅更为宏大的产业地图，直销只是其中的一环，未来他还有很多事情做，&在大梦想面前，拿牌这个小目标的实现让我心里更踏实，但我没有出现狂喜的心情，因为我还有太多重要的事情要做。&
　　要素二：药材基地&&保证药源
　　多年来，直销系统为秘方的收集和产业化传播发挥了重大作用。作为将秘方产业化的核心推动者，束昱辉也付出了常人无法想象和承受的艰辛，好在终于有所回报。目前，权健总计搜集了600多个民间秘方，涉及169种疾病，这些秘方的临床科学验证虽然还在继续进行中，但是搜集的时候它们一直在民间运用着，疗效是基本肯定的。束昱辉集众家医学
绝学于一身，成为了名副其实的秘方传人。
　　秘方到手了，如何保证制作出的产品真正地发挥作用，束昱辉认为必须从源头上保障药材的品质。
　　&&三月的茵陈，五月的蒿&，茵陈和蒿是同一植物，看上去也完全一样，如果在药房卖没人会说是假药，但是采摘季节不同则嫩老不同，药性就大不相同。再比如桑叶必须是经霜的才是药。我们可以做实验，没有经霜的桑叶放在一杯水里水不会变化，同一颗树的桑叶，经霜的放在一杯同等品质的自来水里面，水马上有沉淀物产生，水会变得更清。&束昱
　　&原材料细微的差别还可能导致药效的完全不同。&束昱辉举了这样一个例子，&川黄芪与北黄芪都是黄芪，虽然都是药，但是产地不同药效也不同，川黄芪有麻味，性燥；北黄芪补气而不易上火，有很大的区别。高血压既有气虚的虚症一面，又有气壅上冲的内火炽盛局部实症的一面。如果我们用川黄芪治疗高血压，可能引起负作用。&
　　什么是假药？束昱辉的眼中不符合中医药物要求的，都是假药，即使是同一种东西处理的方式不对也可能成为假药。为了从源头上保障药材的品质，2008年权健在河北建立了自己的药材基地。&我们注重药物产地，在全国各地寻找地道的药材，严格把握采摘时节、部位、加工、炮制方法等，保证药材的绝对品质，从而保证产品的绝对品质。&束昱辉说。
　　要素三：医院通路&&产业化基础
　　直销模式搭建的信息渠道和由绝对良好品质的药材生产出的秘方产品，为权健多年来的发展打下了坚实的基础。束昱辉说，权健现在的重点规划是在医院和医疗机构上，2008年他就有了这个想法，并朝这方面努力。
　　谈及起心动念，束昱辉解释说，这么多年来，他的兴趣爱好就是收集民间秘方，脑子里想的事情就是怎样把秘方产业化。在这个过程中他发现一个问题，如果用方子去制药，审批时间过长；把这个方子给别人，就怕患者误诊、不对症；就算对症了，在混乱的药材市场，束昱辉也担心他们能否抓到正宗的药材。
　　&当时我们已经有药材公司，可以收购大量的优质药材，但怎样通过合法化的手段让秘方发挥作用，答案是要通过医院让它合法化。在全国，我们自己的医院和加盟医院共有300多家，但是规模太小了，我们要做大型的！&
　　说着容易，但建医院可不是盖房子，工程量大并且需要动用大量的社会资源。就在外界的一片质疑声中，经过半年夜以继日的紧张施工，日，权健国际肿瘤医院一期工程已经竣工，年底将进入装修阶段，预计2014年10月份可以开业。不仅如此，权健在四川省、广东省、上海市、山西省、辽宁省五省市筹备的肿瘤医院也都完成了前期的准
备工作，计划2014年全部动工。
　　肿瘤医院前期的准备工作能够进行得如此顺利，与当地政府的大力支持有很大关系。&四川省那边，成都卫生局局长亲自帮我们牵头办理这份工作。上海松江区政府、沈阳沈北新区政府等也非常支持我们的工作，投入大量的人力、物力和财力，提供从政策到土地的支持，拿出最适合的地方给我们建医院。政府还帮忙一起来选地，后期甚至还投入大量的精力帮我们拆迁。&
　　&近3年来，政府给我们的任务是完成肿瘤医院这个项目，建成后这6个地方将形成中西医综合治疗、具备国际一流水准的&花园式医院环境、五星级宾馆式病房、家庭式关爱服务&的大型医院，总建筑面积多达125万平米，任何一个拿出来都是世界级别的。&束昱辉描绘了这样一张宏伟蓝图。
　　&这6家分区医院以医治肿瘤为主，还有治疗疑难杂病的功能。分区医院的地位相当于是区域总监，每个总监将和就近的300家医院合作，形成一个区域覆盖网，计划2016年全部完成。&束昱辉的梦想其实更长远，&肿瘤医院完工后，我们将把重点放在心脑血管这一高发病症的防治上面。&
　　至此，从肿瘤医院的规模、规划及远景，我们可以体会致束昱辉带领权健攀登医学顶峰的决心。
　　要素四：医疗网站&&解决治病难、治病贵、病难治
　　也许有人会认为，作为医者出身的束昱辉将产业格局放在肿瘤医院上，有点出乎意料但又在情理之中。但如果你了解束昱辉关于医疗网站的规划后，你肯定会觉得这个计划出人意料。
　　早在去年，权健就已经申请到了&www.中国医疗。cc&域名网站。按照正常的流程，该网站会在明年4月份正式上线。
&我们要让老百姓改变一种习惯，有病不用立即去医院，可以先上网查询，通过网站自我诊断，就像傻瓜式照相机，人人都会用这套系统。&束昱辉说。
　　谈及这个计划的由来，束昱辉解释到，&这么多年来我一直聚焦医疗领域。在网络地球村的时代，医疗领域没能实现网络互动化，我们看到大家在网站上发布消息求医，甚至大量做广告，但没有获得真正的服务，很多问题都没有得到解决。目前全国的门户网站中还没有医疗网，我们就希望打造这样一个网站。&
　　一个人如果喉咙不舒服，进入中国医疗网站就会看见一个人体图形，这个病人点击咽喉部位，会出现很多病症名称，然后再直接选择即可，这是患者已知病症下的操作。还有一种方式就是点击喉咙部位，会出现很多症状名称，患者可以根据症状来确定病症名称，再把这个病症名称重输一遍进行搜索，初步确定病种。如果这个时候患者基本确诊的话，点击&我要治疗&，方子就出现了。一个人拿到这个方子后会有三种选择：
&&&&&& 第一种，是去其他药店去抓药，
&&&&&& 第二种，是去权健指定的药店抓药，
&&&& & 第三种，是去权健的医疗机构进行治疗。三种方式他可以进行自由选择。
　　&很多人通过网上购物，我们是在网上把病治好，现在中国很需要这个平台。这是我们一直想做的事情，自古民间秘方治大病，这将有效地解决治病难、治病贵，还有病难治的问题。网站将呈现许多我们多年来收集的秘方，我们最终将把大多数秘方贡献给社会，留20&&30个给自己用。&
&&&&&&& 谈及对网站的设想，束昱辉表示。&今后各种病都能够在中国医疗网上获得初步的治疗方法，甚至有些在医院治不好的病，患者也可以在这个网站上面获取想要的内容然后进行尝试。并且。这个网站有和我们医院配套的挂号功能。&束昱辉补充说，&医疗网出来之后，将转变权健直销员的销售地位。我们很多产品就在这个医疗网里面出现，患者上网查询以后需要主动寻找我们的直销员。&
　　要素五：关爱工程&&参与者获得免费癌症治疗的保障
　　肿瘤医院和医疗网站更多的是从治病的思路出发，在束昱辉的心目中，&防病&也同样重要，这就是他此前提出的&末病&和&未病&两大工程的出发点。如今，融合保险和金融两种营销思路，肿瘤医院全部建成后，束昱辉表示权健将推出&关爱工程&。
　　&医疗和人脉网络建好后，我们将建立肿瘤医用药品关爱工程。具体而言，我们将会推出批文为&抑制肿瘤&的保健品，来帮助全社会预防癌症，凡是接受我们癌症预防的人，3年以后将获得免费癌症治疗的保障，这实质上有个保险的理念在里面。这款保健品才几千块钱一份，很多人能够负担得起。&束昱辉说。
　　至此，束昱辉梳理完了权健&秘方&中模式部分的五大要素，&以获得直销许可为新的起点，我有信心一步步地带领权健实现所有规划，攀登医疗领域的顶峰。&
　　产品拿牌首秀本草女人香
　　拿牌后的权健，举行的第一场大会不是庆祝大会而是产品大会，这是权健对产品极度自信的表现。多年来优质的产品成为权健在市场上金身不坏的基石。
　　与一般企业老板不同，束昱辉精通中医而懂产品，他对权健生产的每一款产品所包含的成分都了如指掌，而权健本身是一家以产品起家的企业。
　　2004年，在天津的一个小作坊里，经过一次次的秘方试剂调配与无数次的推翻与再调配，束昱辉的研发团队生产出了第一桶用于火疗的火龙液。凭借这样一款产品，束昱辉掘到了人生第一桶金。
　　同年，束昱辉趁热打铁成立了权健公司，并把公司定位为一家集中医药秘方搜集整理、养生调理品研发、中医学教育研究于一身的产业化公司。不久后，权健又推出了一款重量级的产品&&骨正基。随后，权健在挖掘秘方的同时不断地把秘方产业化后推向市场，迅速被大众接受和认可。
　　随着企业的发展，权健逐渐形成了自己的产品格局，推出的每一款产品都紧紧围绕&自然医学&和&疑难杂病&这两大核心，并不断地对产品进行全面地升级换代，规范产品的系统化。在提升既有产品的质量和功效的同时，积极地开发新产品。2011年8月，本刊记者就亲证了权健70多款新品升级盛典，此举对市场产生了极大的推动作用。
　　可以说，多年来，束昱辉对产品品质保持着极致追求，引领权健不断地追求卓越的产品品质，优质的产品成为权健在市场上金身不坏的基石。
　　在权健产业园的几天里，记者并没有发现权健针对拿牌筹备大型的庆祝会议，公司员工忙碌的焦点是将在10月19日举行的本草女人香新品发布会。在获牌的关键节点，权健推出经过一年多时间完成升级的本草女人香系列新品，旨在通过新品打开一个新的市场格局。
　　理念：实现内外调和
　　提到此次升级的本草女人香系列新品，束昱辉有些兴奋，&皮肤是反映身体状态的一面镜子，皮肤出了问题，要内外兼顾，才能真正解决问题。此次产品全部由普通护肤品升级到&药妆&字号，它们与权健多年来已经成熟的内调产品相结合
，让消费者内调外养。&
　　&这么多年来，我虽然懂医学，但却没有办法将中草药通过科学手段变成化妆品。我们一直在找这样一个专家，但是人才难求。后来，我弟妹到家里做客，在洗手间里面看到本草女人香产品，就聊了起来。我此前就知道她在南方大学的轻工业学院任教，印象中一直觉得轻工学院是和纺织有关，直到那天才知道这是中国化妆品科研的权威机构，而她本人就是研究和教授化妆品的相关课题的，很多大企业的产品工程师都是她的学生。没想到，专家就在我家里。&束昱辉笑着说。找到了专家，束昱辉马上就将多年来的想法付诸实践。&相比原来属于大众护理型的产品，此次升级&药妆&护肤品更强调对应的功效性。比如说保湿，连续使用产品10天后做一个测试，皮肤的含水量就会和原来的有不同。但外调的作用毕竟有限，这么多年来权健已经做得很成熟的本草女人香内调产品是其最有利的补充，我们每一套护肤品都会赠送一套内调产品。&参与这次产品升级的盛潘红说。&面部黑可能是血液循环有问题，除了外用美白系列产品，配合使用含有红花、枸杞、当归、人参等成分的内调产
品，可以补充人体新陈代谢达到内在调节的作用。一套内调产品大概可以使用2个月，通过一段时间的内调外养会达到出其不意的效果。&
　　品质：追求独一无二
　　从丝瓜当中提取原液替代水也是此番升级产品的一大特色。&丝瓜成熟之后，我们把它的筋剪掉，根不动，这时丝瓜汁就会自动垂下来，我们会在第一时间拿起工具收集丝瓜原汁，这个原汁经过72小时沉淀以后会很清澈，以前调膏药的水都会直接用丝瓜原汁替代，这里面没有任何合成和提纯的过程。&盛潘红讲述了丝瓜原液的收集过程。
　　一旁的束昱辉补充说，&丝瓜自古以来就是最好最天然的美容产品，将中华民族的传统美容品和西方科技结合起来可以发挥出很好的美容功效。本着这个出发点，我们与河南一家农场合作种植了几千亩丝瓜。&
　　此次升级的本草女人香产品全部属于权健&ZHIWU DNA&这个大品牌。&4年前我们就申请到了这个品牌，当时我们找到了一种类似仙人掌的沙漠植物，它的储水量特别高，我们从这个植物当中提取粉末，加在产品里，保湿效果是非常好。现在，我们开发的中药成分也都是从植物中提取。&盛潘红谈及这一品牌名背后的故事说到。
　　&和束总共事这么多年，他是不走寻常路的人，正是在他的带动下，这次升级的产品还有很多与众不同的特点。以一款功效面膜为例，束总当时提出希望每一款产品都能给消费者留下深刻印象，能从外观上直接吸引住消费者，而不是像其他买来就直接使用的普通面膜一样。&盛潘红谈到。
　　按照这样的思路，权健的生产研发人员碰撞出生产一款让消费者自己来调配面膜的想法。这款面膜是以中药粉的形式存在，让消费者结合水或者膏，根据自己的皮肤需求去完成调配，与直接敷脸上的膏状面膜有很大不同。
　　盛潘红介绍说，调配好的面膜保质期一般在2到3年，这个里面要加防腐剂、抗氧化等添加剂，容易引起皮肤过敏，现调的面膜就不含有防腐剂或者抗氧化的物质成分，不用的时候密封好就可以，这也成为这款面膜的独特优势。
　　&我们从50多种中药中选材，一点点地去调配和筛选，才制作完成这款面膜，整个过程十分复杂。好在束总懂，我们按照他的思路一点点地去揣摩。&回想这款独特面膜的制作过程，盛潘红还有些兴奋，&有的中药研磨到一定程度后分子结构就被破坏了，达不到效果；还有的中药提纯后的颜色特别重，涂在脸上颜色有些吓人。这些都是由我们的研发人员亲
自尝试过，让外观、味道等各方面觉得很成熟了再往市场去推。&
　　外观：强调国际范与专业性
　　一款产品要想吸引消费者，必须内外兼修。为此，权健在外包装上也花了不少心思。&我们以前的包装很普通，没有
什么特色，束总希望这次新产品的包装能让大家眼前一亮，能够跟国际接轨，以大牌化妆品的形象来出现&&不但有国际品牌的高贵，也能体现&药妆&的品质。&盛潘红说。
　　为了保证外观达到期望，权健邀请了一家位于北京，曾参与整个奥运会LOGO设计的公司来进行包装设计。&这套包装首次出炉时很像国外药店卖的产品包装，但是失去了中医特色和权健特色，不能让消费者觉得这款产品为药妆字号，而像普通的护肤品。外观的设计我们就修改了二、三十次，设计师也折腾得够呛。&盛潘红笑言。
　　与此同时，为了拥有独一无二的瓶身，在不断修订瓶身形状后，权健拿出100多万元拍下一套国内顶尖的模具。&这块模具很多企业追不上，但瓶身的设计指标后来又更改得更为细致，已经超出了模具本身的极限，我们将这套模具送到韩国进行加工后再使用。&盛潘红透露。
　　&外包装的升级工作我们从今年4月就开始，但产品内在升级已经进行了一年多，准备得很成熟了。这些产品我们已经在商务部报备了，牌照正式公布时应该就可以看到它们的信息。&
　　&我们考察过国内的直销行业和美容领域，真正做到内调外用的产品几乎没有，美容院的产品基本都是外用的，各个直销企业的保健品都是内调的，做到互补的我们是第一家。至少3年之内，它都会是我们标志性产品。&束昱辉对新产品未来的发展情况充满信心。
　　在获牌这个节点亮出拳头产品，权健这一步走得很漂亮。新品在获得市场认可的同时，更有利于市场更稳定、更快速地发展。
　　人才 十年育人经
　　权健十年来坚持的人才原则是：在外挖掘人才，不如向内培养人才。获牌之后，权健需要引入人才快速发展市场，权健坚持的是以德为先，挑选符合企业文化要求的人才，有德才有培养的价值。
　　在权健，我们可以看到这样一种现象：从企业开创到现在，在高管队伍中，几乎没有&空降部队&，多是从企业内部提拔起来的人才。
　　这并不是说束昱辉不认同外来的高学历、新思维职业经理人，而是因为权健这样一个中医药企业的企业理念、产品定位有其特殊性。束昱辉也有这样一个情结：他希望管理人员能有与企业一起共同成长起来的经历，企业的每一次成功都融入他们的心血，这样提拔起来的管理者对企业才有一种归属感、成就感。
　　&我们的管理层凝聚力很强。市场上的领导人，也都是我这10年来一步步培养起来的低调人士。&束昱辉说，&企业的发展需要依靠人才的力量。你可以从外引入人才，但关键的问题是你有没有能力让他们真正为你所用。中国很多直销企业，今天来一批，明天走一批，搞得老板每天不是为了发展在头疼，而是为了人在头疼。&正是看到了这种现象，权健十
年来坚持的人才原则是：在外挖掘人才，不如向内培养人才。
　　目前，权健计划在全国10个省市建立分公司，其中成都分公司已经动工，这意味着公司的发展需要更多的人才支持。束昱辉表示：&现在我们考察人才的标准是以德为先，挑选符合企业文化要求的人才。有德才有培养的价值。&
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