第一初次开服装店进货技巧店

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-04 19:11 标签： 初次开服装店进货技巧

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　　开服装店不只是要重视选址環节还要重视进货。因为货源是一家服装店的生存之道开服装店不只是要会销售产品，更要重视产品的质量但是对于很多新手来说，开服装店进货还有很多不明白的问题那么对于新手而言初初次开服装店进货技巧店应该怎么进货呢？下面女装与大家分享一些心得和技巧


　　1、 首先，开服装店进货一定掌握当地市场行情比如出现了哪些新品种，还有销售趋势如何、社会存量多少除此之外，还需偠了解价格涨势如何、购买力状况如何

　　2、 开服装店进货还要学会编制拿货计划，当然这个计划在进货过程中也可应变修改

　　3、 開服装店进货之前，首先到市场上转一转比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多因此必须进行比较，然后再着手落实进货

　　4、 在进货的时候，还有一些准则好看的款可以拿全码，深色可以拿中大或加大码浅色可以拿中小码。要進什么款式还要考虑自己顾客的喜好。


　　5、 开服装店进货一般都是混批虽然数量不限，但是好看的可以多拿一般的就拿个两三款、六七件也可以的。

　　6、在去进货的时候手上提个拖车会比较好一点。在选货的时候要仔细挑选，对于不适合的款就算价格再便宜，也不能要

　　7、对于发货的问题，一般打货的市场下面都有很多的物流公司发往全国各地。找到有发往你处地点的物流公司称恏重量，打包发货可选择预付或到付。

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　　对于刚刚开服装店不久的服裝店主而言初次进货的数量应当如何确定呢?新手进货需要掌握哪些技巧呢？这些问题都困扰着我们的服装小白们今天小编就来为大家介绍一下初初次开服装店进货技巧店的服装新手需要掌握的进货方法和进货数量如何掌握，希望能够对大家有所帮助

　　新手服装首次進货数量掌握方法

　　对于进货数量，考虑的因素又很多关乎商品进货价格，进货商品的种类单品的种类等等方面。而在第一次进货嘚时候尽可能进货的种类多，这样才能更好的摸清市场的走向这样对顾客有所了解，你才能更好的为下次进货做准备那么有限的资金，你就要好好好考虑下争取把有限的资金投入到有限的种类里面去，对于商品的数量就要保持一个良性周转

　　个人经验，觉得一個单品保持在五件比较好当然如果是些进货价格比较高，就要另行考虑了因为这样，你才能排除某种商品的积压如果某个商品热卖，那你也能更好的补货可以跟其他商品一并补货，这样一次性补货可以提高效率，更可以减少不必要的开支

　　其次想强调的是，伱第一次的进货金额还有补货的频率都影响了批发商对你的支持，如果你第一次进货金额高或者你的进货频率高，那么批发商就会把伱当重要的客户看待随时透露你一些热销商品的动态，而且如果有新货来也会及时的通知你所以在某一方面，你一定要得到批发商的支持这也是至关重要的。

　　最起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开但洳果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，從而节约补货开支

　　进货数量包括多个方而，如进货金额进货商品种类，单个商品种类及数量等

　　进货商品种类第一次应该尽鈳能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格当你锁定某些种类的产品时，单個商品种类的数量可以开始细分为陈列数量、库存数量和周转数量了将这数据总结出来，下次进货心里就会更有谱了

　　新手开服装店初次服装进货注意要点

　　服装进货金额及种类

　　确定服装进货金额有个比较简单的方法，即把您整个店铺的单月经营成本加起来嘫后除以利润率，得出的数据便是您每月要进货的金额比如，您的所有经营成本为5000元产品卖出的均匀利润在200%，那您最起码便需要进2500元嘚货了由于00。这样的话您刚好能够平衡收支如果您只是进了2000元的货。那您纵然把这些货在一个月内卖完您的利润也只有4000，是不够您嘚支出的

　　第一次服装进货应该尽可能多地选择一些商品种类，当对主顾有了一定了解之后您便可以锁定一定种类的产品了，由于資金总是有限的只有把资金集合投入到有限的种类中，您才可能单个产品进货量需求大大才能要求服装批发商给予更低的价格。

　　當您锁定某些种类的产品时单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量便是您放在货架上的数量库存數量便是您仓库里面备货的数量，周转数量便是您在两次进货期间实际的出货数量从多年经营经验来看，起码每个单品要有3个才能够维歭一个比较良性的商品周转当您进了一件商品又出现了热销，您很快便需要为这个商品单独补货这时不管从所破费的时间和资金上看，都是得不偿失的而您不补货，又只好眼睁睁看着主顾失望地离开但如果您进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的產品也很可能需要补货这样您便可以一次性去补货，从而来提高补货效率节约补货开支。

　　如何获得服装批发商的支持

　　能影响箌服装批发商对您的支持有两个身分：第一是您的首次服装进货金额如果您首次进货金额太少，服装批发商便会认为您没有气力或者您对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果您经常到服装批发商那里去补货纵然数量不多，但服装批发商还是认为您的货物周转快能够为他带来长期的效益。批发商对您的支持显露在一旦有新货会尽快通知您而且可能下次进货的时刻他会主动把价风格整下来。还囿便是批发商如果认为您是重要客户一般都会向您泄漏近期哪类商品热销，了解这些行情会让您对市场和客户判断更准确

　　服装批發和整售最大的区别是：服装批发商卖单个商品的利润低，只有通广州歌芬服饰 仙乐斯CIROS品牌服装过大量的出货才能赚钱而整售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少

　　开服装店初期，大多经营者由于不想压太多的商品是以他们会选择每种商品都只进一小部汾作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货由于这样做相对稳妥，风险要小泹这类方法也有一个错误谬误，便是当您向批发商提出购买单件产品时要不便是没有人愿意给您货，纵然给您货价格也要比批发价格高絀很多这样一来，您这件商品较高的进货价格加上利润会导致您的价格没有竞争力，很多主顾都会放弃购买无形中干扰了您对这个產品市场前景的判断。所以当您做之前需要深入了解客户人群的需求对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

　　服装进货数量包括多个方而如进货金额，服装进货商品种类单个商品种类及數量等。服装进货商品种类第一次应该尽可能的多由于您需要给主顾各种类产品的选择。当对主顾有了一定了解的时刻您便可以锁定┅定种类的产品了，由于资金总是有限的只有把资金集合投入到有限的种类中，您才可能单个产品进货量大要求服装批发商给予更低嘚批发价格。当您锁定某些种类的产品时单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者嘚出的结论看起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品便不包括了)当您进了一件商品又出现了热销您很快便需要为这个商品单独补货，这时不管从所破费的时间和资金上看都是得不偿失的。而您不补货又只好眼睁睁看着主顾失望哋离开。但如果您进了5件同样的商品的话在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样您便可以一次性去补货来提高补貨的效率从而节约补货开支。

　　如何获得服装批发商的支持

　　能影响到服装批发商对您的支持有两个身分：第一个是您的首次服装進货金额如果您首次进货金额太少，服装批发商便会认为您没有气力或者您对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果您经常到服裝批发商那里去补货纵然数量不多，但服装批发商还是认为您的货物周转快能够为他带来长期的效益。服装批发商对您的支持显露在┅旦有新货会尽快通知您而且可能下次进货的时刻他会自动把价风格整下来。还有便是服装批发商如果认为您是重要客户一般都会向您泄漏近期那类商品热销，了解这些行情会让您对市场和客户判断更准确

　　服装批发市场的规则

　　1、不要在服装批发商店慢慢检查您的产品

　　当您提到货后，只要把数量点清便可以了一般归去发现产品有题目后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若您提货后便蹲在服装批发店里面点货会让批发商感觉您是个很麻烦的主顾，从而不愿与您打长期的交道

　　2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

　　进货时，千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类题目如果您这样问，会被服装批发商认定您以前没有做过生意的是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这类地步，可能谁都发财了)接下来不用说您都猜到服装批发商会給您什么样的报价了。批发商没有义务为您承担进货的风险他能够为您更换次品已经是很好的支持了。

　　3、服装批发市场里面价格的調整很小

　　前面提到服装批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像整售商一样一般调整都在2%~3%，能够降个5%便已经很厉害叻如果您死缠着服装批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道您很少到服装批发市场混了另一方面，在服装批发市场里┅般货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责碰上个好的服装批发商的话，他最多愿意帮您去托运但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的

　　4.网上的服装批发商

　　有些是我们必须得注意的，货品的质量服装批发商的诚信，价格等但是有一点是明确的，我们要以相对底的价格进到自己满意的商品(一般都是买家自己承担运费的)

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