国际贸易中，在签合同时，该怎么计算要填的装运交货交单时间？_百度知道
国际贸易中，在签合同时，该怎么计算要填的装运交货交单时间？
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你要准备的单据，除了提单要等开船后忝埂忿簧莜毫击怯拿到外（一般3-5天）1。货来后，电汇的话: 要与你的工厂或者供应商确定好。3, 如果是30天，准备好所有单据后立即银行交单（如果是信用证），其他的单据你可以提前或者中途做好，可以算3-5天, 你最好加多几天，合同上可以些 40-45天出货 交单时间是出货后, 比如5天2。这样就可以出货了，没问题就可以安排出货，这中间不会耽误时间，最好提前订舱。交货时间，发给客人即可
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国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人之间所订立的由一方提供货物并转移所有权另一方支付价款的协议国际货物买卖合同是国际贸易交易中最为重要的一种合同是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段[1]
营业地点处在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同衡量某个货物买卖合同是否具有国际性的标准是买卖双方的营业地点是否处在不同的国家而不是双方当事人的国籍货物买卖合同的标的物包括一切有形动产但不包括股票债券及流通票据的买卖和权利财产的交易也不包括不动产和提供劳务的交易国际货物买卖合同所适用的法律可以是有关国家的国内法也可以适用有关国际货物买卖的国际公约
有关货物买卖合同的法律买卖法 大多数国家都制订买卖法以确定买卖双方的权利与义务其形式和内容不尽相同大陆法体系各国把有关货物买卖的法律编入民法典内作为民法典的一个组成部分对买卖双方的权利义务作了明确规定至于合同有效成立的各项要件如订约当事人的行为能力要约与承诺的规则等则适用民法总则民法债篇或民法其他部分的有关规定英美法国家没有像大陆法国家那样的民法典它们的买卖法大都是单行法规其中具有代表性的是1893 年英国现行的是1979年货物买卖法其主要内容与1893年货物买卖法基本相同参照英国1893年货物买卖法的模式于1906年制订统一买卖法其后为了适应美国资本主义经济迅速发展的需要起草了一部买卖法成为该法典的第2篇 取代了 1906 年 统一买卖法 该法典于1952年正式公布现行的文本是1977年美国宪法规定有关贸易方面的立法权原则上属于各州联邦只对州际贸易和国际贸易事项享有立法权统一买卖法和统一商法典是由一些私人法律团体编纂的须经各州的立法机关以适当立法程序予以采纳才能取得州法的效力迄今为止除保持大陆法传统的外美国各州均已采用了统一商法典在英美等国买卖法的内容主要是规定买卖双方的权利与义务至于买卖合同的成立及合同的有效性等问题除买卖法另有规定外仍依传统的普通法处理前苏联和各国有关货物买卖的法律主要由民法典来调整这些国家还先后签订了若干共同条件有些东欧国家还制订了一些专门法其中包括1964年的国际贸易法典和 1976 年民主德国的国际商业合同法典这两部法典都包含有关于国际货物买卖合同的内容它们有两个共同的特点都采纳了国际贸易中普遍承认的惯例和原则只适用于东西方国家之间的贸易国际货物买卖合同是一种具有国际性的法律关系它至少涉及买方和卖方国家的法律有时还涉及第三国的法律1985年10月在国际私法外交会议上通过了国际货物买卖合同适用法律公约其主要规定如下
①买卖合同应受当事人所选择的法律的管辖当事人选择法律的协议必须是明示的或者必须根据全部情况能够从合同的规定和当事人的行为推断出来当事人所选择的法律可以仅适用于合同的某一部分
②在当事人未选择买卖合同所应适用的法律的情况下合同应受卖方在订立合同时设有营业所的国家的法律的管辖
③在下列情况下买卖合同应受订立合同时买方设有营业所的国家的法律管辖合同是由当事人亲临该国进行谈判并在该国签订的合同明示规定卖方必须在该国履行其交货义务合同主要是依买方确定的条件并且是同由买方邀请其来投标的人签订的凡属以拍卖方式或在商品交易所内进行的买卖当事人所选择的法律只有在不被拍卖地国或交易所所在地国法律所禁止的范围内方可适用于其合同如果当事人对应适用的法律没有作出选择或当事人所选择的法律为上述国家所禁止 则应适用拍卖地或交易所所在地国的法律关于当事人对选择应适用的法律的同意的存在及其实质有效性的问题应由当事人所选择的法律来确定如果根据该法律当事人所作的选择是无效的则应按上述第二项规定确定管辖该合同的法律关于买卖合同或其任何条款的存在及其实质有效性的问题应在假定该合同有效的情况下由按照本公约应予适用的法律来确定在国际贸易的长期实践中形成它不是法律不具有普遍约束力但各国法律都允许当事人有选择使用的自由一旦双方当事人在合同中采用了某项惯例它就成为合同的一部分对双方当事人具有约束力
在国际上影响较大的关于国际货物买卖的惯例有1980年修订的解释国际通则和国际法协会制订的 前者对工厂交货 FOB装运港交货运费保险费在内CIF 目的港完税后交货等14种贸易术语的含义作了具体解释规定了在不同下买卖双方的权利与义务后者则着重规定了CIF条件下买卖双方的义务 此外 美国一些商业团体共同拟定的美国对外贸易定义1941年修订本对南北一些国家也具有一定影响
为当前在国际货物买卖方面最重要的国际公约这项公约于1978年订立1980年3月在召开的有 62 个国家参加的外交会议上获得通过该公约共分4个部分全文共101条包括以下主要内容
公约的适用范围
适用于营业地处在不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同在确定公约的适用时仅以当事人的营业地为标准对当事人的国籍不予考虑公约规定 除上述要求外还必须满足下列两个条件之一才适用该公约
①当事人营业地所在的国家是该公约的缔约国
②国际私法规则导致适用某一缔约国的法律按照后一种规定公约也可能适用于营业地处于非缔约国的当事人间订立的货物买卖合同
公约对货物一词没有下定义但公约第2条和第3条把某些交易排除在公约适用范围之外其中包括
①供私人或家庭使用的货物买卖
③根据法律执行令状强制出售的财产
④公债股票投资证券流通票据或货币的交易
⑤船舶飞机气垫船的买卖
⑥电力买卖这是考虑到上述交易具有特殊性需要适用特殊的法规来处理
公约的内容
公约的内容主要是确定国际货物买卖合同成立的规则以及买卖双方的权利义务没有涉及合同的有效性和货物所有权移转的问题因为在这些问题上各国法律存在着重大的分歧不易实现统一所以除公约另有规定外这些问题仍须按有关国家的国内法处理国际货物买卖合同的成立是双方当事人一致的结果当一方提出的要约被另一方承诺时合同即告成立要约是要约人向一个或一个以上的特定人提出的以订立买卖合同为目的的意思表示承诺是受要约人同意订立该合同的意思表示因英美法和大陆法在要约与承诺的问题上存在着分歧在起草过程中工作组作了很大的努力来调和两大法系在这两个问题上的分歧公约作了以下几个方面的规定
①要约生效时间
各国法律没有分歧公约规定要约于其送达受要约人时生效但对于要约对要约人是否具有拘束力的问题英美法与大陆法内的法之间存在着分歧公约在这个问题上采取折衷的办法规定一切要约即使是不可撤销的要约原则上都可以撤回只要撤回的通知能先于或与要约同时送达受要约人一旦受要约人发出承诺通知 要约人就不能撤销其要约公约还规定在下述两种情况下要约一旦生效就不能撤销要约写明承诺的期限或以其他方式表示它是不可撤销的受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的并已据以行事
②承诺生效时间
英美法采取投邮生效原则即只要载有承诺内容的函件一经投邮就立即生效合同即告成立即使函件在传递过程中发生延误或遗失亦不影响合同的有效成立大陆法则采取到达生效原则即载有承诺内容的函件必须送达受要约人时才发生效力如函件在传递中发生失误合同就不能成立公约基本上采用到达生效原则但有一个例外即如果根据要约的要求或依照当事人之间形成的习惯做法或惯例受要约人可以用发货或支付货款的行为来表示承诺毋需向要约人发出承诺通知者承诺则于作出此种行为时生效
③附加条件
公约规定如果在对要约表示承诺时载有附加或更改条件原则上应认为是对要约的拒绝并视为反要约即受要约人向要约人提出要约但如承诺中所更改或附加的条件并没有在实质上改变原要约所提出的条件则除非要约人在不过分延迟的期间内提出异议仍可视为承诺在这种情况下双方的合同条件应以要约所提出的条件和承诺所更改的条件为准逾期承诺指超过要约的有效期到达的承诺按照各国法律逾期承诺应视为反要约公约规定逾期承诺仍具有承诺的效力但须由要约人毫不迟延地把这种意思通知受要约人如果要约人按此办理则该项逾期的承诺于到达时即发生效力而不是在要约人表示上述意思的通知到达受要约人时才生效卖方的基本义务是按照合同和公约的规定交付货物移交一切与货物有关的单据并移转货物的所有权公约规定如果合同没有指定具体交货地点则在合同涉及货物运输的情况下卖方的交货义务是把货物交给第一个承运人如果合同项下的货物是特定物或从指定存货中提取的货物或尚待制造的未经特定化的货物而双方当事人在订约时已经知道这些货物处于某一特定地点者则卖方应于该地点把货物交给买方处置在其他情况下卖方应在其订约时的营业地点把货物交给买方当国际货物买卖合同采用某种贸易术语来确定交货地点时应适用贸易术语的解释而不适用公约的上述规定公约还规定卖方应按合同指定的日期交货如果合同规定了一段交货的期限如1个月则卖方可在这段时间内的任何一天交货 在其他情况下卖方应在订立合同后的一段合理时间内交货至于何谓合理时间公约未作具体解释须按具体情况确定
卖方的另一项主要义务是对货物的权利担保和品质担保即卖方应保证他所交付的货物符合合同的要求并保证他对出售的货物拥有合法权利没有侵犯任何第三者的权益公约规定卖方交付的货物必须与合同所规定的数量质量和规格相符并须按照合同所规定的方式装箱或包装即货物应具有同一规格货物通常使用的用途货物应适合买方在订约时曾明示或默示地通知卖方的任何特定的用途货物的质量应与卖方向买方提供的样品或模型相同货物应按同类货物通用的方式装箱或包装公约还规定卖方所交付的货物必须是第三者不能提出任何权利或请求权的货物即没有侵犯任何第三者的所有权担保物权和工业产权但如果买方在知悉货物权利有瑕疵的情况下仍然同意买受货物或者卖方由于按照买方提供的技术图样设计规格来制造产品而侵犯了第三者的工业产权如商标权或专利权则卖方对此可不承担责任
买方的主要义务是按照合同和公约的规定支付货款和收取货物公约规定付款地点如果合同中没有指定买方应在卖方的营业地付款如果是凭交货或交单付款则应在移交货物或单据的地点付款付款时间如果合同没有作出规定买方应在卖方交货或交单时付款但买方在未有机会检验货物以前没有支付货款义务这项规定同国际贸易的习惯做法有矛盾因为在国际贸易中特别是以 CIF 条件成交时 通常都是凭单付款在先货到检验在后买方必须在卖方提出装运单据时支付货款不能以未检验货物为理由拒付货款故公约规定如果上述买方检验货物的机会与双方议定的交货或支付程序相抵触则可不受上述规定的限制此外买方还应采取一切应采取的行动以便卖方能交付货物这在双方以FOB条件成交时尤为重要因为在FOB条件下如果买方不及时指派装货船只卖方就无从履行其交货义务各国法律对于违反合同都规定了若干救济方法使受损害一方可据以维护其合法权益公约分别就卖方违约时买方所能采取的救济方法与买方违约时卖方所能采取的救济方法作了规定主要有
①实际履行
即由债权人向法院提起实际履行之诉要求法院判令债务人依照合同规定履行其债务对此英美法与大陆法有分歧公约未能解决这一分歧公约规定一方当事人违反合同时对方有权要求他履行其合同义务但法院没有义务作出实际履行的判决除非法院依照其本国的法律对不受该公约支配的类似买卖合同也可以作出这样的判决换言之法院是否作出实际履行的判决须取决于法院所在地法
②撤销合同
公约规定撤销合同是对的一种救济方法只有当一方的违约行为构成根本违反合同时对方才可以撤销合同如果买方或卖方的违约行为尚未达到根本违反合同的程度没有违约的一方应规定一段合理的额外时间让违约的一方履行其合同义务违约的一方如果不在上述额外时间内履行义务或声明他将不在上述额外时间内履行义务没有违约的一方才可以撤销合同
③损害赔偿
公约规定损害赔偿是一种主要的救济方法当一方违反合同时受损害的一方可以请求损害赔偿而且这一权利不因已经采取了其他救济方法而受到影响
公约还根据卖方和买方违反合同的不同情况规定了其他相应的救济方法例如当卖方所交货物与合同不符时 买方可要求卖方对有缺陷的货物进行修补在一定条件下 还可以要求卖方提供替代货物即要求卖方另交一批符合合同要求的货物当买方没有支付货款或拖欠货款时卖方有权要求买方支付利息等此外当一方违反合同时没有违反合同的一方有义务采取合理措施以减轻由于违约所造成的损失否则违反合同的一方可以要求从损害赔偿中扣除本来可以减轻的损失金额各国法律对货物的风险从何时起由卖方移转于买方各有不同的规定公约没有涉及所有权移转问题而仅规定了风险移转的若干规则按照公约规定当买卖合同项下的货物需要运送给买方而双方当事人又没有采用某些贸易术语或以其他方法来确定风险移转时间时风险移转的时间须视卖方有无义务在某一特定地点交货而定如果卖方没有义务在某一特定地点交货则自卖方按照买卖合同把货物交给第一承运人以运交买方时起货物的风险即移转于买方如果卖方有义务在某一特定地点把货物交给承运人 则在货物于该特定地点交给承运人以前货物的风险仍由卖方承担卖方保留代表货物所有权的单据如并不影响风险的移转但是风险的移转须以货物已经特定化为条件在货物尚未加上标志或以装运单据或以向买方发出通知或其他方式清楚地确定在合同项下之前其风险不移转于买方公约还规定对于在运输途中出售的货物其风险从订立买卖合同时起就移转于买方但如果卖方在订立合同时已经知道货物遭到灭失或损害而又不把这一事实告知买方则此项灭失或损害的风险应由卖方承担除上述情况外货物的风险应从买方接收货物时起移转于买方一旦货物的风险移转于买方后即使该项货物发生灭失或损害买方仍有义务支付货款但如货物的灭失或损害是由于卖方的行为或不行为所造成者买方可以解除支付货款的义务
原告为甲国羊毛生产商,被告为乙国羊毛供应商日,被告致电原告,提出要出售一批羊毛并要求原告以邮寄方式回复因地址错误直到9月5日晚才到达原告当天晚上原告即将承诺信件以邮递寄出该承诺信件于9月9日到达被告
本案中当事人双方营业地位于不同国家属于国际货物买卖合同根据规定被告9月2日致电原告要求出售羊毛的行为构成一项要约尽管邮寄途中受到迟延但是原告立即作出了承诺该项承诺于9月9日到达被告此时该项国际货物买卖合同生效1品质条款
8商检及索赔条款
9不可抗力条款
10争议解决和法律适用条款
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国际货物买卖合同
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跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
合同的磋商 ——合同磋商的形式
口头形式：面对面谈判、电话谈判 口头形式：面对面谈判、 书面形式：信件、电报、 书面形式：信件、电报、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式： 以行为表达形式：拍卖
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 交货、 交货、支付条件 其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
进出口业务的贸易磋商一般包括： 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节 四个环节， 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 发盘 是不可缺少的基本环节
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
询盘（Enquiry，Inquiry） ， ）
询盘在实务中称为“询价” 询盘在实务中称为“询价”
，是指买方或卖方 为了购买或销售某项商品向对方口头或书面探 询交易条件的行为。询盘的内容可以涉及品质、 询交易条件的行为。询盘的内容可以涉及品质、 数量、价格、包装、 数量、价格、包装、保险以及其他和交易相关 的事项。 的事项。 询盘分为卖方询盘和买方询盘。 询盘分为卖方询盘和买方询盘。 卖方询盘 在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性， 在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性， 所以不具有法律上的约束力， 所以不具有法律上的约束力，也不是每笔交易 都要经历的程序。 都要经历的程序。
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
发盘（ 发盘（offer） ）
发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约” 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”， 报盘 是买方或卖方向对方提出各项交易条件， 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这 些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示， 些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘既 是一种商业行为又是一种法律行为。 是一种商业行为又是一种( 教师述职报告 )法律行为。 同样，它可以分为： 同样，它可以分为： 卖方发盘：售货发盘（ 卖方发盘：售货发盘（selling offer） ） 买方发盘：购货发盘（ 买方发盘：购货发盘（buying offer） ）
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
构成有效发盘的条件
1、发盘必须是向特定的人发出的，即发盘必须指 、发盘必须是向特定的人发出的， 定受盘人。 与商业广告一样吗？） 定受盘人。（与商业广告一样吗？） 2、发盘必须是订立合同的建议，即只要受盘人完 、发盘必须是订立合同的建议， 全接受发盘人在发盘中提出的条件， 全接受发盘人在发盘中提出的条件，就可以订立合 同。 3、发盘的内容必须十分确定。 、发盘的内容必须十分确定。 4、发盘必须表明发盘人受其约束，即发盘人在发 、发盘必须表明发盘人受其约束， 盘时向对方表示， 盘时向对方表示，在得到有效接受时双方即可按发 盘的内容订立合同。 盘的内容订立合同。 5、发盘必须要送到受盘人才能生效。 、发盘必须要送到受盘人才能生效。
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
发盘的撤回与撤销
发盘发出之后，在其到达受盘人之前， 发盘发出之后，在其到达受盘人之前，发盘人可 撤回其发盘 其发盘， 以撤回其发盘，前提是撤回的通知在发盘到达受 盘人之前或同时到达。 盘人之前或同时到达。
发盘送到受盘人，即发盘生效以后，发盘人再取 发盘
送到受盘人，即发盘生效以后， 撤销发盘 消该发盘，解除其效力的行为即撤销发盘。 消该发盘，解除其效力的行为即撤销发盘。
请问：发盘怎样撤销？ 请问：发盘怎样撤销？
撤销通知于受盘人发出接 受通知之前送达受盘人。 受通知之前送达受盘人。
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
发盘有效期的规定方法
1、规定最迟接受期限 、 发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题） 发盘限 日复（投邮生效 到达生效问题） 日复 到达生效问题 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 发盘限5日复到 发盘限 日复到 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE
2、规定一段接受时间 、 发盘有效3天 发盘有效 天 OFFER VALID THREE DAYS 发盘7天内复 发盘 天内复 OFFER REPLY IN SEVEN DAYS
针对不同商品 的合同， 的合同，在确 定发盘的有效 期时要注意些 什么？ 什么？
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
还盘 （counter-offer） ）
还盘又称还价（这里的“ 不只是价格， 还盘又称还价（这里的“价”不只是价格，还 有其他交易条件，比如质量、数量、 有其他交易条件，比如质量、数量、装运时间 ），是受盘人对发盘内容不完全同意而提出 等），是受盘人对发盘内容不完全同意而提出 修改或变更的表示， 修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人 的地位所提出的新发盘。 的地位所提出的新发盘。 还盘后原发盘失效， 还盘后原发盘失效，还盘的内容构成一项新的 发盘，后续的磋商内容以新的发盘为准。 发盘，后续的磋商内容以新的发盘为准。
示例( 事迹材料 )
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
还盘的特点
还盘是对发盘的拒绝或否定； 还盘是对发盘的拒绝或否定； 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘； 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘； 只有受盘人才可以还盘。 只有受盘人才可以还盘。
提问：还盘只能有一次吗？ 提问：还盘只能有一次吗？
一笔交易往往要经过 多次还盘才能达成协 签订合同。 议，签订合同。所以 还盘过程可以多次也 可以没有， 可以没有，即一次发 盘就接受。 盘就接受。
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
接受（ 接受（acceptance） ）
在法律上称为“承诺” 在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对 方发盘中提出的交易条件， 方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件 与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随 在接受通知未到达发盘人之前， 时
撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效， 时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效， 合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。 合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
构成有效接受的条件
1、接受必须由发盘指定的受盘人作出。 、接受必须由发盘指定的受盘人作出。 2、接受必须明确表示：用术语（accept / agree / 、接受必( 工作总结 )须明确表示：用术语（ confirm）或行动表示。 ）或行动表示。 3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人： 、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人： 英美法： 投邮有效” 英美法：“投邮有效” 大陆法： 到达有效” 大陆法：“到达有效” 公约》： 到达有效” 《公约》： “到达有效” 4、接受必须与发盘相符。 、接受必须与发盘相符。
跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月）
“接受”中对发盘条件的变更 接受”
? 实质性变更（material alteration） 实质性变更（ ）
如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、 如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、 赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。 赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。 如价格减6％可接受” 属实质性变更。 如：“如价格减 ％可接受”，属实质性变更。
? 非实质性变更（non-material alteration） 非实质性变更（ ）
如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品， 如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品， 唛头刷制，包装上的微小变动等。 唛头刷制，包装上的微小变动等。 如属于实质性变更的接受，则只能构成还盘， 如属于实质性变更的接受，则只能构成还盘，接受 无效；如属于非实质性变更的接受， 无效；如属于非实质性变更的接受，仍构成有效接 合同成立。 受，合同成立。
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案例1 案例
A向B发盘，发盘中说：“供应 向 发盘 发盘中说： 供应500台拖拉机，100匹马 发盘， 台拖拉机， 匹马 台拖拉机 每台CIF香港 香港3500美元，订立合同后 个月装船， 美元， 个月装船， 力，每台 香港 美元 订立合同后2个月装船 不可撤销信用证付款，请电复。 收到发盘后， 不可撤销信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立 收到发盘后 即电复说： 我接受你的发盘， 即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装 未做任何答复。 船。”但A未做任何答复。 未做任何答复 问：双方的合同是否成立？为什么？ 双方的合同是否成立？为什么？ 双方的合
同不成立。因为B的接受不 双方的合同不成立。因为 的接受不 是真正的接受， 修改了 修改了A发盘的时 是真正的接受，B修改了 发盘的时 所以B的接受实际上是一种还盘 间，所以 的接受实际上是一种还盘 还盘以后， 的发盘就失效 的发盘就失效。 对 。B还盘以后，A的发盘就失效。A对 还盘以后 B的还盘没有表示接受，因此，双方 的还盘没有表示接受， 的还盘没有表示接受 因此， 的合同不成立。 的合同不成立。
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出口交易磋商来往电传示例
上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上 海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则： 海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：
10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘） 月 日巴基斯坦某进口商来电 询盘） 日巴基斯坦某进口商来电（
INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER 对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘 彩电有兴趣请发盘 对上海牌型号
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10月10日上海机械进出口公司去电（发盘） 10月10日上海机械进出口公司去电（发盘） 日上海机械进出口公司去电 YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OO( 述职报告 )O SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT
你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸 日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸 15日复到我方上海牌型号345彩电1000 箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12 150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信 箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信 用证
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10月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘） 月 日巴基斯坦某进口商来电 还盘） 日巴基斯坦某进口商来电（ YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER OFFER USD130 REPLY FOURTEENTH 日电传价太高还盘130美元限 你10日电传价太高还盘 美元限 日复 日电传价太高还盘 美元限14日复
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10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） 月 日上海机械进出口公司去电 还盘） 日上海机械进出口公司去电（ YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE 日电传最低价140美元限 美元限18日复到 你12日电传最低价 美元限 日复到 日电传最低价
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10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） 月 日巴基斯坦某进口商来电 接
受） 日巴基斯坦某进口商来电（ YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT
接受你方14日的还盘 接受你方 日的还盘
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书面合同的签订
一方发盘经另一方接受，交易即告成立， 一方发盘经另一方接受，交易即告成立，买卖 双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电， 双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电， 即为合同的书面证明。( 教师述职报告 ) 即为合同的书面证明。 广义上讲这些证明就是书面合同， 广义上讲这些证明就是书面合同，但根据国际 贸易习惯， 贸易习惯，买卖双方还要签订书面合同或成交 确认书，即狭义的书面合同。 确认书，即狭义的书面合同。 提问：合同生效的时间是何时？ 提问：合同生效的时间是何时？
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书面合同的主要形式
合同（ 合同（Contract）： ）： 内容全面, 对双方的权利和义务均有明确的规定, 内容全面 对双方的权利和义务均有明确的规定 包括主 要条款(品名 质量、规格、数量、包装、单价、 品名、 要条款 品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港 和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、 和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商 争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同 检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同 （Sales Contract）和购货合同（Purchase Contract）。 ）和购货合同（ ） 销售确认书（ 销售确认书（Confirmation ）： 销售合同的简化形式， 销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部 分一般条件，分为销售确认书(Sales Confirmation )和购 分一般条件，分为销售确认书 和购 货确认书(Purchase Confirmation)。 货确认书 。
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其他形式（ ） 其他形式（1）
协议或协议书（ 协议或协议书（Agreement） ） 只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、 只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的 和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力。 和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力。“初 步协议” 原则性协议” 步协议”（Preliminary Agreement）或“原则性协议” ） （Agreement in general）除外。 ）除外。 备忘录（ 备忘录（ Memorandum） ） 如果买卖双方商定的交易条件， 如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中 一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。 一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。“理解 备忘录” 谅解备忘录” 备忘录”或“谅解备忘录”（Memoran
其他形式（ ） 其他形式（2）
意向书（ 意向书（Letter of Intent）： ）： 双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示， 双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示， 对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。 对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。
订单（ 订单（Order）和委托订购单（Intent）： ）和委托订购单（ ）： ( 心得体会 )前者是进口商/实际买方发出，后者是代理商 佣金商发 前者是进口商 实际买方发出，后者是代理商/佣金商发 实际买方发出 出。经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为国外客 户的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅， 户的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅，及时 提出异议。若未经磋商寄来的定单和委托订购单， 提出异议。若未经磋商寄来的定单和委托订购单，视为 发盘或邀请发盘。 发盘或邀请发盘。
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销售合同的内容
约首（ ）：合同的首部 约首（Head）：合同的首部，包括合同的名称、 ）：合同的首部，包括合同的名称、 编号、 订约日期和地点、订约当事人的名称和地址、 编号、 订约日期和地点、订约当事人的名称和地址、 双方的法律关系（序言）。 双方的法律关系（序言）。 本文（Body）：合同主体， ）：合同主体 本文（Body）：合同主体，对交易条件的具体 规定，体现双方权利和义务的主要内容，比如品名、 规定，体现双方权利和义务的主要内容，比如品名、 品质、数量、价格、包装、运输、支付方式、保险、 品质、数量、价格、包装、运输、支付方式、保险、 索赔、不可抗力、仲裁等。 索赔、不可抗力、仲裁等。 约尾（ ）：合同的尾部 约尾（Tail）：合同的尾部，包括合同的份数以 ）：合同的尾部， 及缔约双方的签字和适用法律、惯例等。 及缔约双方的签字和适用法律、惯例等。
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案例分析1： 案例分析 ： 日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出 年 月 日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出 大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外， 大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示 编织袋包装运输” “编织袋包装运输”。在发盘有效期内我方复电表示 接受，并称： 用最新编织袋包装运输” 接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。巴西方收 到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份 到上述复电后即
着手备货，并准备在双方约定的 月份 装船。之后3月份大豆价格从每吨 美元暴跌至 月份大豆价格从每吨420美元暴跌至 美 美元暴跌至350美 装船。之后 月份大豆价格从每吨 元左右。我方对对方去电称： 元左右。我方对对方去电称：“我方对包装条件作了 变更，你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商 变更，你方未确认，合同并未成立。 则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。 则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。分 析此案应如何处理，简述你的理由。 析( 述职报告 )此案应如何处理，简述你的理由。
此为国际贸易磋商中的还盘问题。 此为国际贸易磋商中的还盘问题。由于包装 跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月） 动不属于发盘或还盘实质性条件， 动不属于发盘或还盘实质性条件，因此我方
案例分析2： 案例分析 ： 中国A公司从德国 公司进口一套大型生产设备 中国 公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三 公司从德国 公司进口一套大型生产设备， 批交货。第一批交付的货物符合合同的要求， 批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批 交付的货物为该设备的主要部件，其型号、 交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合 同不符，无法安装投产。 公司因此提出撤销整个合 同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合 公司提出异议。 同，而B公司提出异议。请分析哪方有理？为什么？ 公司提出异议 请分析哪方有理？为什么？
结论： 公司有理 公司有理。 结论：A公司有理。 理由： 理由： （1）根据《联合国国际货物销售合同公》的规定，在卖方分批交货时 ）根据《联合国国际货物销售合同公》的规定， 的各批货物是互相依存、不可分割的， 的各批货物是互相依存、不可分割的，其中的任何一批货物如果不能单独 人在订立合同时所设想的目的， 人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付或今 批货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。 批货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。 （2）本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的，在德国 ）本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的， 跟单员考试培训（2011年10月 跟单员考试培训（2011年10月） 批货物不符合合同规定时，中国A公司有权根据公约规定撤销整个合同 批货物不符合合同规定时，中国 公司有权根据公约规定撤销整个合同
什么是贸易术语？ 什么是贸易术语？
与贸易术语相关的国际惯例
《Incoterms? 2010》常见贸易术语 》
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交易中要涉及许 货物的运输 距离长。 距离长。 什么是贸易术语？多方面的工作。 一、什么是贸易术语？多方面的工作。
货物从出口地到进 口地要经过多道关 办许多手续。 卡，办许多手续。
国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大等特点。 国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大等特点。为 了明确交易双方各自应承担的责任、义务， 了明确交易双方各自应承担的责任、义务，当事人在洽 货物遭遇自然灾害或 商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题： 商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题： 意外事故而导致货物
损坏或灭失的风险自 1.卖方在什么地方 以什么方式交货？（内陆 港口、 1.卖方在什么地方，以什么方式交货？（内陆、港口、 卖方在什么地方， 交货？（内陆、 然要大一些。 然要大一些。
车站、直接交给买方还是交给承运人） 车站、直接交给买方还是交给承运人） 2. 风险何时由卖方转移给买方？（交货时？ 到货时？） 风险何时由卖方转移给买方？（交货时 到货时 卖方转移 ？（交货 3. 由谁办理货物的运输、保险、海关过境续？ 由谁办理货物的运输、保险、海关过境续 办理货物的运输
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4．由谁承担办理上述事项所需的各种费用？ 由谁承担办理上述事项所需的各种费用？ 承担办理上述事项所需的各种费用 5．买卖双方需要( 演讲稿 )交接哪些有关单据？ （如B/L等） 买卖双方需要交接哪些有关单据？ 交接哪些有关单据 B/L等
在具体交易中，以上这些问题都 在具体交易中， 是必须明确的， 是必须明确的，贸易术语正是为 了解决这些问题， 了解决这些问题，在长期的国际 贸易实践中逐渐产生发展起来的 。
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贸易术语是在长期的国际 贸易实践中产生的， 贸易实践中产生的，用来 表明商品的价格构成， 表明商品的价格构成，说 明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分问 风险、责任和费用划分问 题的专门术语。 题的专门术语。
即可表示上述含义， 如，CIF即可表示上述含义， 即可表示上述含义 在合同中一般与其他问题一起表示， 在合同中一般与其他问题一起表示，如 Per M/T USD 500 CIF NEW YORK Incoterms?2010。 。
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二、有关贸易术语的国际贸易惯例
什么是国际贸易惯例？它和法律有区别吗？ 什么是国际贸易惯例？它和法律有区别吗？
华沙一牛津规则》（ （一）《1932年华沙一牛津规则》（ ）《 年华沙一牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932） ）
国际法协会1928年华沙会议专门为解释 年华沙会议专门为解释CIF合同而制定 国际法协会 年华沙会议专门为解释 合同而制定 年纽约会议、 年巴黎会议和1932年牛津会 的。1930年纽约会议、1931年巴黎会议和 年纽约会议 年巴黎会议和 年牛津会 议三次修改更名为《 年华沙－ 》，沿用至 议三次修改更名为《1932年华沙－牛津规则》，沿用至 年华沙 牛津规则》， 该规则说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双 合同的性质特点， 今。该规则说明了 合同的性质特点 方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。 方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。
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年美国对外贸易定义修订本》 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 年美国对外贸易定义修订本 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941） ( 工作总结 )） 由美国几个商业团体制定。 年美国第27届全国对外 由美国几个商业团体制定。1941年美国第 届全国对外 年美国第 贸易会议对该条例作了修订。主要解释以下6种贸易术 贸易会议对该条例作了修订。主要解释以下 种贸易术 语： EX（Point of Origin）产地交货 （ ） FOB (Free On Board ) 在运输工具上交货 FAS（Free Along Side）在运输工具旁边交货 （ ） C F（Cost and Freight） 成本加运费 （ ） CIF（Cost, Insurance and Freight）成本保险费加运费 （ ） Ex Dock（named port of importation）目的港码头交货 （ ）
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《1941年美国对外贸易定义修订本》主要在 美洲 1941年美国对外贸易定义修订本 年美国对外贸易定义修订本》 使用。 国家使用 由于它对贸易术语的解释， 国家使用。由于它对贸易术语的解释，特别是 FOB术语的解释与 术语的解释与INCOTERMS的解释有明 对FOB术语的解释与INCOTERMS的解释有明 差异，因此，中国企业在与美洲国家进行交 在与美洲国家 显差异，因此，中国企业在与美洲国家进行交 易时，应予特别注意 注意。 易时，应予特别注意。
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（三）《2010年国际贸易术语解释通 年国际贸易术语解释通 则》（INCOTERMS?2010） ）
这是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释于1936年 年 这是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释于 制定的，随着国际贸易实践的发展经过多次修改。 制定的，随着国际贸易实践的发展经过多次修改。 年国际贸易术语解释通则》 《2010年
国际贸易术语解释通则》就是 年国际贸易术语解释通则 就是2010年9月底修 年 月底修 改后于日实施的，简称 改后于 年 月 日实施的， 日实施的 《 INCOTERMS?2010 》。 《 INCOTERMS?2010 》和 通则） 《 INCOTERMS 2000 》（2000通则） 通则 在目前的绝大多数国家使用。 在目前的绝大多数国家使用。
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《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）是国际商会制 国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS） 定的具有国际性的对有关贸易术语进行解释的规则， 定的具有国际性的对有关贸易术语进行解释的规则，以便使 在不同国家从事商业活动的人们能够选用确定统一的解释。 在不同国家从事商业活动的人们能够选用确定统一的解释。 INCOTERMS是一种国际贸易惯例，因此，它不具有强制性， INCOTERMS是一种国际贸易惯例，因此，它不具有强制性， 是一种国际贸易惯例 需要当事人在合同约定后才具有约束力。INCOTERMS最初 需要当事人在合同约定后才具有约束力。INCOTERMS最初 1936年制定 年制定， 于1936年制定，历经多次修 订。 2010年国际商会对 2010年国际商会对INCOTERMS进( 教师述职报告 )行了第八次修订 年国际商会对INCOTERMS进行了第八次修订 Incoterms?2010）， ），以便为国际贸易中使用的各种术语提 （Incoterms?2010），以便为国际贸易中使用的各种术语提 供更符合现实、更准确的解释。 2011年 日起， 供更符合现实、更准确的解释。从日起， Incoterms?2010开始在全球范围内实施 Incoterms?2010开始在全球范围内实施。 开始在全球范围内实施。 Incoterms?2010的实施并不意味着 Incoterms?2010的实施并不意味着INCOTERMS2000的停用， 的实施并不意味着INCOTERMS2000的停用 的停用， 但随着时间的推移，新版Incoterms?2010将会被广泛接受 将会被广泛接受。 但随着时间的推移，新版Incoterms?2010将会被广泛接受。
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INCOTERMS是目前使用范围最广泛、最 是目前使用范围最广泛、 是目前使用范围最广泛 威性的有关贸易术语的国际贸易惯例。 具权 威性的有关贸易术语的国际贸易惯例。 （注：INCOTERMS－International － Commercial Terms ）
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《 INCOTERMS?2010 》对贸易术语的分 类
EXW（Ex Works）
FCA（Free carrier） CPT（Carriage Paid To） ①适用于任 CIP（Carriage and Insurance 何运输方式 Paid To） DAT（Delivered at Terminal） DAP （Delivered at Place） DDP（Delivered Duty Paid）
工厂交货（指定地点）
货交承运人（指定地点） 运费付至目的地（指定目的地） 运费及保
险费付至目的地（指定目 的地） 目的地交货 所在地交货 完税后交货（指定目的地）
FAS（Free Alongside ship） 船边交货（指定装运港） ②适用于海 FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港） 成本加运费（指定目的港） 上和内陆水 CFR（Cost and Freight） 上运输 CIF（Cost Insurance and Freight）成本加保险费、运费（指定目的港）
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《 INCOTERMS?2010》常见贸易术 语 ——FOB
FOB（Free on Board） 装运港船上交货（···指定装运港） （ 船上交货（ 指定装运港 指定装运港） ） 装运港船上交货 指，在指定的装运港，卖方将货物装上买方指定的船舶 在指定的装运港 装运港， 卖方即完成其交货义务。 时，卖方即完成其交货义务。买方自此时之后承担货物 灭失或损坏的一切风险和相关费用。 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 术语要求卖方办理货物出口清关手续
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FOB术语后面加装运港的名称， 术语后面加装运港的名称， 术语后面加装运港的名称 如：FOB SHANGHAI, FOB NEWYORK。 。 该术语只适用于海运和内河运输。 该术语只适用于海运和内河运输。
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FOB的风险、责任和费用转移界限 的风险、责任和费用转移界限
风险转移 责任转移 费用转移 出口国
≈≈≈≈≈≈
（仓库） 仓库） （仓库） 仓( 方案 )库） 仓→船上 （卖方承担） 卖方承担） 船上→ 仓 （买方承担） 买方承担）
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卖方主要义务（ 中的A条款 条款）： 卖方主要义务（《 INCOTERMS?2010 》中的 条款）： ①在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交 在合同规定的时间和装运港口， 买方指派的船上，并及时通知买方。 到买方指派的船上，并及时通知买方。 ②承担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险。 承担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险。 在装运港装上船之前的一切费用和风险 ③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 自负风险和费用， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。 件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 ④提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清 洁单据，或具有同等作用的电子信息。 洁单据，或具有同等作用的电子信息。
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买方主要义务： 买方主要义务： ①订立从指定装运港口
运输货物的合同，支付运费，并 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费， 将船名、交货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 将船名、交货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 ②根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 受领货物并支付货款 ③承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 ④自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并办理货物进口所需的海关手续。 并办理货物进口所需的海关手续。
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实例 We offer to sell Chinese bean about 1000M/T， 1000M/T，USD450 per M/T FOB Tianjin， Tianjin，China shipment( 工作总结 ) during August，2009．（报价出售中国大豆约1000 August，2009．（报价出售中国大豆约1000 ．（报价出售中国大豆约 公吨，每公吨450美元，中国天津港口船上交 美元， 公吨，每公吨450美元 货，2009年8月份装运 ） 2009年
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FOB的 FOB的译名
有人称FOB为 离岸价” 这是不准确的。 有人称FOB为“离岸价”，这是不准确的。 若由于大船的吃水深度很深，需用驳船将 若由于大船的吃水深度很深， 货物运至大船边， 货物运至大船边，则由于卖方有义务将货物装 上船，在此之前的费用还是由卖方负担。 卖方负担 上船，在此之前的费用还是由卖方负担。因此 离岸后，卖方还有可能要承担一定费用 还有可能要承担一定费用。 离岸后，卖方还有可能要承担一定费用。 即使正常情况下，双方也不是以“岸”为 即使正常情况下，双方也不是以“ 划分界限。 划分界限。
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使用FOB术语注意事项 术语注意事项 使用 术语
1/4．在以FOB条件成交的交易中， 1/4．在以FOB条件成交的交易中，买方往往要求卖方 FOB条件成交的交易中 代办运输事宜 此时，卖方仅仅提供服务 运输事宜， 仅仅提供服务， 代办运输事宜，此时，卖方仅仅提供服务，其风险和 费用仍然由买方承担。 费用仍然由买方承担。
2/4．卖方在交货后应及时给予买方充分装船通知， 2/4．卖方在交货后应及时给予买方充分装船通知，以 充分装船通知 便买方安排投保、通关、接货。若卖方怠于此项通知 便买方安排投保、通关、接货。若卖方怠于此项通知 致使买方无法投保或迟于正常时间投保 无法投保或迟于正常时间投保， ，致使买方无法投保或迟于正常时间投保，即使货
物 已在装运港装上船，但有关货物在此情况下的风险并 已在装运港装上船，但有关货物在此情况下的风险并 不被认为已由卖方转移给买方。 不被认为已由卖方转移给买方。
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3/4．在该术语下，买方有义务安排运输事宜 3/4．在该术语下，买方有义务安( 申请书 )排运输事宜，并将相关的 船名、装货地、交货地及交货时间等信息及时通知卖方 通知卖方。 船名、装货地、交货地及交货时间等信息及时通知卖方。 若买方怠于此项通知 怠于此项通知， 所指定船舶未按时抵达， 若买方怠于此项通知，或所指定船舶未按时抵达，或不能 装运货物， 提前截止装货， 装运货物，或提前截止装货，则货物的风险和费用可提前 转移，只要货物已经特定化。 转移，只要货物已经特定化。
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4/4、个别国家对FOB的不同解释（P24） 、个别国家对 的不同解释（ 的不同解释 ） 以上有关FOB术语的解释都是按照 术语的解释都是按照 以上有关 《 INCOTERMS?2010》作出的，然而，不同的惯例 》作出的，然而， 的解释不完全统一， 对FOB的解释不完全统一，主要体现在交货地点、风险 的解释不完全统一 主要体现在交货地点、 和费用的划分等方面。 和费用的划分等方面。
如： 北美国家常采用《 年美国对外贸易定义修订本》 北美国家常采用《1941年美国对外贸易定义修订本》， 年美国对外贸易定义修订本 与《 INCOTERMS?2010》有常见的两点差异 ： 》 ① FOB VESSEL NEWYORK 和FOB NEWYORK; 出口清关的费用承担问题； ②出口清关的费用承担问题； 则表示卖方仅负责在出口国内 陆的运输工具上交货， 陆的运输工具上交货，而不是 装运港船上交货。 装运港船上交货。
案例分析——
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案例分析1 案例分析
某公司按每公吨242美元 美元FOB VESSEL NEW YORK进口 公吨钢 进口200公吨钢 某公司按每公吨 美元 进口 我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要增加信用证 美元的信用证， 材。我方如期开出 美元的信用证 金额为50000美元，否则，有关出口捐税及签证费用应由我公司另 美元， 金额为 美元 否则， 行电汇。 是什么意思？ 行电汇。问： ①FOB VESSEL NEW YORK是什么意思？②美商 是什么意思 的要求合理吗，为什么？ 从中我们应该吸取什么教训？ 的要求合理吗，为什么？③从中我们应该吸取什么教训？
提示：该客户在使用FOB术语时，对该术语的解释采用了《 1941 术语时， 提示：该客户在使用 术语时 对该术语的解
释采用了《 年美国对外贸易定义修订本》的规定， 年美国对外贸易定义修订本》的规定，即要求进口商自己办理出口 手续。所以在和北美国家客户交易时， 手续。所以在和北美国家客户交易时，应明确采用哪种解释贸易术 语的惯例，或在合同中明确规定由哪方办理相关手续。 语的惯例，或在合同中明确规定由哪方办理相关手续。 FOB Vessel…规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实 规定， 规定 应由买方支付出口捐税及各种签证费用。 践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定“ 践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。 ”
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《 INCOTERMS?2010 》常见贸易 术语 ——CFR
CFR（Cost and Freight） 成本加运费（···指定目的港） 是指， 卖方在装运港将货物装上船舶时完成交货义务。 卖方在装运港将货物装上船舶时完成交货义务。 卖方必须支付货物运至指定目的港所需的运费，但货物 卖方必须支付货物运至指定目的港所需的运费，但货物 交付后灭失或损坏的风险，以及此后发生的任何额外费 交付后灭失或损坏的风险，以及此后发生的任何额外费 用，由买方承担。 ，由买方承担。 CFR术语要求卖方办理货物出口清关手续。 CFR术语要求卖方办理货物出口清关手续。
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CFR后面加目的港的名称，比如我国出口企业出口货物 后面加目的港的名称， 后面加目的港的名称 到美国，目的港是纽约，则可表示为CFR NewYork。 到美国，目的港是纽约，则可表示为 。 该术语只适用于海运和内河运输。 该术语只适用于海运和内河运输。
实例( 述职报告 ) We offer to sell refrigerator brand A 1000 sets, USD 400 per set CFR London ，shipment during July/Aug．2005.(报价出售 牌电冰箱 报价出售A牌电冰箱 每台400美 ． 报价出售 牌电冰箱1000台,每台 美 台 每台 目的港伦敦, 月至8月装运 元,目的港伦敦 2005年7月至 月装运 目的港伦敦 年 月至 月装运)
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CFR的风险、责任和费用转移界限 的风险、责任和费用转移界限
≈≈≈≈≈≈
（仓库） 仓库） （仓库） 仓库） 仓→船上 卖方承担 承担） （卖方承担） 船上→ 仓 买方承担 承担） （买方承担） 保险费及其他费用53 的支付和办理
运费及租船订舱
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CFR贸易术语是 贸易术语是INCOTERMS中最常用的术 贸易术语是 中最常用的术 语之一。卖方
都在装运地或发货地完成交货义 语之一。卖方都在装运地或发货地完成交货义 因此， 务，因此，人们常常将该术语下的买卖合同称 之为“装运合同” 之为“装运合同”。 与其他术语不同的是，该术语下，风险和费用 与其他术语不同的是， 术语下，风险和 运费） 划分点相分离 相分离。 （如运费）的划分点相分离。
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装运合同和到达（到货） 装运合同和到达（到货）合同
1、装运合同，即只保证货物按时装运，不保证货物按 、装运合同，即只保证货物按时装运， 时到达。 时到达。交货方在装运港或装运地只要将货物装上船或 交给承运人监管，就完成了交货义务， 交给承运人监管，就完成了交货义务，此时装运就等于 交货，这样的合同就称为装运合同。 交货，这样的合同就称为装运合同。 如以FOB，CIF，CFR等签订的合同。 ， 等签订的合同。 如以 ， 等签订的合同 2、到达合同是指卖方必须负责将货物运送到目的港 、到达合同是指卖方必须负责将货物运送到目的港 是指卖方 (地)，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用。 地 ，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用。 如DAT，DAP等。 ， 等
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卖方主要义务： 卖方主要义务： 签订从指定装运港将货物运往目的港的合同； 签订从指定装运港将货物运往目的港的合同；在买 卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上 卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上 支付至目的港的运费；装船以后及时通知买方。 船并支付至目的港的运费；装船以后及时通知买方。 承担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险。 承担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险。 装上船之前的一切费用和风险 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方证件， 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口的一切海关手续。 并且办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票， 提交商业发票，自费向买方提供买方在目的港提货 所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信 所需的通常的运输单据， 息。
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买方主要义务： 买方主要义务：
接受卖方提供的有关单据，受领货物， 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支 付货款。 付货款。 承担受领货物之后所发生的一切风险。 承担受领货物之后所发生的一切风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方
证件，并 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 办理货物进口所需的海关手续。 办理货物进口所需的海关手续。
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使用CFR术语注意事项 使用CFR术语注意事项 1．出口商应根据货源和船源的实际情况合理规定装运期。 ．出口商应根据货源和船源的实际情况合理规定装运期。 货源 的实际情况合理规定装运期 采用CFR术语成交时，卖方要承担货物由装运港运往目 术语成交时， 采用 术语成交时 的港的义务。为了保证能按时完成在装运港交货的义务， 的港的义务。为了保证能按时完成在装运港交货的义务， 卖方应根据货源和船源的实际情况合理地规定装运期。 卖方应根据货源和船源的实际情况合理地规定装运期。 当装运期一经确定，卖方就应及时租船定舱和备货， 当装运期一( 教师述职报告 )经确定，卖方就应及时租船定舱和备货，并 按规定的期限发运货物。 按规定的期限发运货物。 按照《公约》的规定，卖方延迟装运或者提前装运都是 按照《公约》的规定， 违反合同的行为，并要承担违约的责任， 违反合同的行为，并要承担违约的责任，买方有权根据 具体情况拒收或提出索赔。 具体情况拒收或提出索赔。
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2．出口商应及时和充分地向进口商发出装船通知，否则 ．出口商应及时和充分地向进口商发出装船通知，否则 要承担进口商漏保的损失。 要承担进口商漏保的损失。 按照CFR条件达成的交易，卖方要特 条件达成的交易， 按照 条件达成的交易 别注意的问题是， 别注意的问题是，货物装船后必须及 时向买方发出装船通知， 时向买方发出装船通知，以便买方及 时投保。 时投保。如果货物在运输途中遭受损 失或灭失， 失或灭失，由于卖方未及时发出通知 而使买方漏保， 而使买方漏保，那么卖方就不能以风 险在货物装上船时转移给买方为由免 除责任。 除责任。
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3．对出口商而言，最好采用 ． 出口商而言，最好采用CFR或CIF：便于安排装运； 而言 采用 或 ：便于安排装运； 可适当提高报价；便于处理货物（ 可适当提高报价；便于处理货物（当进口商不付货款 时）。 对进口商而言，最好避免使用CFR（CIF）；最好采用 进口商而言，最好避免使用 而言 （ ） 最好采用 出口商与船方勾结共同欺诈进口商的可能， FOB：减少出口商与船方勾结共同欺诈进口商的可能， ：减少出口商与船方勾结共同欺诈进口商的可能 如出口商与船方勾结，使用不适航的
船舶运货、 如出口商与船方勾结，使用不适航的船舶运货、造假单 发假通知，然后再通知进口商出事， 据、发假通知，然后再通知进口商出事，实际可能并没 有装运，以致造成进口商 保险人损失 因此， 进口商或 损失。 有装运，以致造成进口商或保险人损失。因此，若不得 不使用CFR时，进口商须在合同中对船级、船龄等加以 须在合同中对船级 不使用 时 进口商须在合同中对船级、船龄等加以 特别规定。另外，使用FOB时，报价低、易比较。 特别规定。另外，使用 时 报( 演讲稿 )价低、易比较。
4．由于该术语下，运输与保险分离，因此， 出口商应争 ．由于该术语下，运输与保险分离，因此， 出口商应争 分离 取使用CIF条件成交。 条件成交。 取使用 条件成交
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案例分析4—— 案例分析
中国A公司（买方）与澳大利亚 公司 卖方）于某年3 公司（ 中国 公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年 公司 日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为 公斤羊毛的买卖合同， 月20日订立了 日订立了 公斤羊毛的买卖合同 单价为314美 美 张家港， 元／KG，CFR张家港，规格为型号 ， 张家港 规格为型号T56FNF，信用证付 ， 装运期为当年6月 我公司于5月 日开出信用证 日开出信用证。 款，装运期为当年 月，我公司于 月31日开出信用证。 7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船， 日卖方传真我方称， 月 日卖方传真我方称 货已装船，但要在香港转船， 香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为 月10日。 香港的船名为 ，预计到达张家港的时间为8月 日 但直到8月 日 轮才到港， 但直到 月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时 轮才到港 发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找， 发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才 发现合同项下的货物已在7月 日由另一条船运抵张家 发现合同项下的货物已在 月20日由另一条船运抵张家 但此时已造成我方迟报关和迟提货， 港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞 报金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。 报金人民币 元 我方向出口方提出索赔。
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《 INCOTERMS?2010 》常见贸易术语 但货物交付后， 但货物交付后，其灭失或损 ——CIF（P24） 坏的风险， 坏的风险，以及因货物交付
后发生的事件所引起的任何 额外费用自交付时起由卖方 额外费用自交付时起由卖方 转移至买方承担。 转移至买方承担。 CIF （Cost, Insurance and Freight）成本加保险费、运费 （
···指定目的港）。 1、卖方必须支付货物运至指定目的港所需的运费。 2、卖方还应对货物在运输中灭失或损坏的风险为买方办 理海运保险。 卖方只需按最低责任险别办理保 险。若买方需获得更大责任范围 的保险险别的保障， 的保险险别的保障，买方可与卖 方达成明确的协议， 方达成明确的协议，或者自行办 理额外保险。 理额外保险。CIF术语要求卖方 术语要求卖方 办理货物的出口清关手续。 办理货物的出口清关手续。
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该术语只适用于海运和内河运输。 该术语只适用于海运和内河运输。
We offer to sell rice grade A about 1000 M/T USD80 per M/T CIF New York shipment during Sep.2005.
(报价出售一级大米约1000公吨,每公吨80美元, 目的港 报价出售一级大米约1000公吨 每公吨80美元 公吨, 美元, 纽约CIF, 2005年 月装运) 纽约CIF, 2005年9月装运)
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CIF的风险、责任和费用转移界限 的风险、责任和费用转移界限
≈≈≈≈≈≈
（仓库） 仓库） （仓库） 仓库） 仓－船上 卖方承担 承担） （卖方承担） 船上－ 船上－ 仓 （买方承担） 买方承担） 承担 风险转移 运费及保险费的支付； 运费及保险费的支付； 租船订舱及投保； 租船订舱及投保；
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卖方主要义务： 卖方主要义务：
签订从指定装运港承运货物的合同； 签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间 和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运 和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运 装船后须及时通知买方。 费，装船后须及时通知买方。 承担货物在装运港装上船之前的一切费( 自查报告 )用和风险。 承担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险。 按照买卖合同的规定，自负费用办理海上运输保险。 按照买卖合同的规定，自负费用办理海上运输保险。 办理海上运输保险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件， 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件， 并办理货物出口所需的一切海关手续。 并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和在目的港提货所需的通常的运输单据或 具有同等作用的电子信息， 具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
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买方主要义务： 买方主要义务：
接受卖方提供的有关单据，受领货物， 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合
同规定支 付货款。 付货款。 承担货物在装运港装上船以后的一切风险。 承担( 述职报告 )货物在装运港装上船以后的一切风险。 自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件， 自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。 并且办理货物进口所需的海关手续。
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使用CIF术语应注意的问题：1 术语应注意的问题： 使用 术语应注意的问题
保险费＝ 保险费＝CIF价×（1＋投保加成）×保险费费率 价 ＋投保加成）
保险险别问题： 保险险别问题：
从价格构成来看， 中包含了保险费， 从价格构成来看，CIF中包含了保险费，从卖方的责任来讲，应该 中包含了保险费 从卖方的责任来讲， 负责办理货运保险。办理保险必须确定保险的险别，不同险别， 负责办理货运保险。办理保险必须确定保险的险别，不同险别，保 险人承担的责任范围不同，收取的保险费用也不同。（ 。（保险公司承 险人承担的责任范围不同，收取的保险费用也不同。（保险公司承 担的风险越大，保险费费率越高） 担的风险越大，保险费费率越高） 按照CIF术语成交，在签订合同时，就要在合同的保险条款中明确 术语成交，在签订合同时， 按照 术语成交 规定保险险别、保险加成及保险金额等内容，这样， 规定保险险别、保险加成及保险金额等内容，这样，卖方就应按照 合同规定办理投保。如果合同中没有作出详细的规定， 合同规定办理投保。如果合同中没有作出详细的规定，按照 卖方只需要投最低的险别，但在买方要求时， 《 INCOTERMS?2010 》卖方只需要投最低的险别，但在买方要求时， 并由买方承担费用的前提下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。 并由买方承担费用的前提下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。 CIF条件下，卖方对货物投保属于代办性质，只负责办理保险，货 条件下，卖方对货物投保属于代办性质，只负责办理保险， 条件下 物在运输途中的风险还是由进口商承担。 物在运输途中的风险还是由进口商承担。
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使用CIF术语应注意的问题：2 术语应注意的问题： 使用 术语应注意的问题
从价格构成上看， 从价格构成上看，CIF价包含了 价包含了 FOB价格以及货物从装运港到 价格以及货物从装运港到 目的港的海运费以及海上运输 的保险费， 的保险费，但一般不包括在目 的港的卸货费。 的港的卸货费。 从风险承担上看， 从风险承担上看，CIF价格条件 价格条件 下海上运输的风险在装运
港货 物装上船就转移给了买方， 物装上船就转移给了买方，所 以运输途中的风险卖方不承担 。 综上所述， 综上所述，不管是从价格构成 还是从风险承担来看， 还是从风险承担来看，CIF价都 价都 不能理解为到岸价。 不能理解为到岸价。
CIF价可以理 价可以理 解为“ 解为“到岸价( 自查报告 ) ”吗？
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