微商钱途光明，但别成为上家的鱼肉--百度百家
微商钱途光明，但别成为上家的鱼肉
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移动互联网真的来了，微商红极一时，在微商野蛮生长的同时，也饱受诟病，一时间人们常常把微商和骗子、传销联系在一起，现如今微商“野蛮生长”的时代已宣布终结。对新进入者而言，试图依靠代理层层囤货，期望月入百万只能是一个“任性”的梦想。从此告别“蒙人”的概念营销吧，微商要进入了深耕细作的时代了。2015年，不转型的微商必死。
移动互联网真的来了，微商红极一时，在微商野蛮生长的同时，也饱受诟病，一时间人们常常把微商和骗子、传销联系在一起，现如今微商“野蛮生长”的时代已宣布终结。对新进入者而言，试图依靠代理层层囤货，期望月入百万只能是一个“任性”的梦想。从此告别“蒙人”的概念营销吧，微商要进入了深耕细作的时代了。2015年，不转型的微商必死。
虽然微商初始有剑走偏锋之势，但是微商肯定是一条创业的光明大道，而且未来钱景还不错。微商走到今天，微商要想走好、想走的长远，不能一窝蜂的跟风，必须要擦亮眼睛，看清楚想明白后再动手继续经营微商，要转化思路，找到问题的根源所在，解决问题，让微商顺着良性的思路去发展。
之前，微商“上家们”利用“懒汉们“的不劳而获发财梦，用微商大潮中真真假假的成功故事去引诱，各种鸡汤各种灌输，各种洗脑，各种创业激励，加上利用大家错失良机冒进的浮躁的心态，鼓吹“微商”这班车，忽悠大量的底层代理加入到微商大军中，不求卖给直接消费者多少商品，只要有大量的底层代理商囤货，上级各层代理商都能挣到银子。
虽然确实有人用微商发展代理的模式赚到了不少银子，但是随着时间推移，让人不得不承认，环境变了，各种烦透了微商的伙伴爆出了很多微商的负面报道，各种黑幕爆出，原先那套玩法儿玩不转了，微商也面临转折点，需要认真总结面对当前的问题，摆正心态踏实经营，重新出发。
先说货源之伤，以朋友经营的微商为例，做着一个三无产品的面膜，自己都不敢在脸上糊，为了所谓的成功，昧着良心在朋友圈里一顿买，虽然凭其常年积累的朋友资源，可能有朋友也确实也卖了一些，但是损失的是自己的人品和人脉，自己真的赚到了么？先不说收入可怜，上过当的朋友还怎么会再次购买，还怎么会帮咱传播，损失巨大。在现在人人见到微商先“自卫“的大环境下，更不用想去赚陌生人的钱，一个垃圾产品，人家凭什么信服去购买产品。再之微商一般做的是熟人生意，很多时候朋友买了垃圾产品都不屑差评，而是悄悄的不再关注，自己哪里有出了问题，很可能都不知道！
踏实经营，把货源的问题处理好，无论什么商，那都仅仅是经营方式和平台而已，关键的还是要先做货源的问题做好，这是做一切商务的基础，好好静下心来找个好货源，想必是首当其冲的第一要务。好的货源，要有品牌、品质保障，营销资源等完备的支撑体系，大树底地下好乘凉，有了大品牌做保障，前有品牌良好的知名度做背书，后有相关售后服务，针对供货之类也有专业化的保障，相关的销售和营销支持也会更到位，拿出更多的时间去做有对用户有意义的事情，不被那些鸡零狗碎的事务缠身，做起来顺风顺水。另外兴趣和经验也是必不可少的，找一个合适自己的产品，一个自己熟悉的产品，更容易去做运营，更容易成功赚到钱，做起来也不会感觉那么乏味那么累。
做微商，不作弊。现在如今，网上飞着的到处都是暴富神话，微商们整天在朋友圈里的，晒的也是各种土豪生活……千万不要相信那是真的，现在都有人爆料了，他们有专门的软件去制作各种订单的图片，还会盗用图片在朋友圈里描述“自己的奢华的生活“，以此来佐证做微商是多么惬意和多么赚钱的，佐证有很多人在他这里下单，订单爆棚！这不得不算是一种虚假繁荣的作弊，虽然有人说“作弊是互联网的天生基因“，只要是在互联网上做生意不作弊似乎不可能的，或许也有那么一点合理性，但是作弊一定要做的真，也就是吹牛逼可以，但是一定要把牛逼吹的真，你真的能把假的说成真的，并叫人深信不疑么？如果您真的很牛，在运营初始倒是可以试试，但是没那么本事，最好千万别去试，会死的很惨。也别老想着投机取巧，各种方法刷粉儿增粉儿，整一堆没用的东西，花钱花精力不说，有那个时间不如好好维护和经营几百个真实粉丝有价值，哪怕是几十个真实粉丝呢，自己好好想想，整了那么多粉丝，真的好好运营过一个粉儿么？所以千万别急于求成，没有谁能一口吃个胖子！
踏实做事，再新的模式也是需要运营，没有运营就没有用户，没有用户什么样的商品也是白搭，大家都知道，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，因为微商的平台，多是微站，相比在淘宝等web电商平台上经营，微站是信息和流量孤岛，所以要更用心的运营。去比较系统化的学习运营是很有必要的，通过运营获得大量的用户，并且为用户服务好，其实移动时代的营销运营，不是简单的Web向移动移植，传统互联网营销已死、SEO已死，移动互联网传播和web传播完全两个概念，APP式的孤岛生存环境，需要建立属于自己的“孤岛“社群，以自己的兴趣点和深入的商品服务，抓住和不断的吸收用户。我还见过一个做微商的，在口袋通上开了一个微店，用了几天时间把货上全了，后来就根本没有管过，还抱怨说为什么人家别人开店后能卖东西，他开店一个访问流量都没有，那我就问了，你管过你的店么？推广过么？运营过么？结果哥们问我运营是什么，呜呼哀哉，广大微商朋友千万别都开始走微商这条路了，还连运营叫什么都不知道。
精准定位，深耕细作，也就是说，一定要了解自己卖的商品是什么，自己商品的特点，主要目标人群是什么，不能白菜、手表、面膜都是一样的方式方法去卖，找到自己商品的价值点。做微商，不纯为了微商而微商，大多的微商还是不具规模的单打独斗，不可能有大量银子去投广告来做营销；微商是做的熟人生意，好好耕耘自己的人脉关系，合理的发掘自己人脉和老客户口碑，这非常重要而有价值，好好打一下情感牌，用心的服务好自己的人脉和老客户客户，口口相传，用产品、服务及情感来做营销，用口碑铸造自己的微商价值。认真的和客户进行沟通，交朋友，这样才能保证顾客不会流失，甚至通过老顾客拉来新顾客这样一个良好循环。其实，做微商就是做人，好好体会一下这句话吧！
多学学营销推广。移动时代的推广运营，实干才是真，千万不要迷信所谓的营销大会和什么各种花样繁多的营销培训，因为他们很可能自己都没有真正实践过，甚至不懂营销，怎么能教会微商新人去如何做好营销日进斗金呢！实际上可能他们自己都不太相信所谓的营销大法，却在那里大言不惭的说这些方法如何有效！真正的营销推广方案，除了在网上去找一些资料慢慢的学习，和同行或者做网络营销运营的人求教，更多是需要自己在实际运营中慢慢体会，因为真正系统化的营销是没人会教给你的，能掌握和窥探微商运营秘密的人都在忙碌的数钱中，那有时间将独家秘笈公布于众或传授于你！即便真有这样的好事儿，运营的产品不用，时间点和运营环境不同，大家的人脉关系以及各种资源不同，战略和战术不可能完全一样，直接不加消化的学过来用在自己产品的营销上也是无益的，正所谓成功是不可能被复制的。
做微商，如果对微信营销缺乏一些常识性的了解，一腔热血就扎了进去，结局注定是悲伤的。最后提醒一下广大正在做微商以及准备进入微商的的朋友，一本万利、一夜暴富的生意是不存在的，远离成功学，远离鸡汤，那会把自己害死！移动互联网时代微商的机会还是有的，钱景和前景也是都是光明的，好好思考一下，做好转型，踏实、冷静、认真、用心的做好自己的微商。做微商就是做人，把人做好，掌握微商的基本知识和互联网营销的相关知识，诚心实意的对待每个客户，不求多，不图快，一步步来，肯定能找到自己在微商上的成功。
看到结尾，可能有些朋友觉得干货太少，其实本文更多的是在讲理念，虽然非常想给大家分享更多的 干货，但是毕竟我自己都不是做微商的，要是莫名整一些我都没有实操过的“干货”分享给大家，不免有坑人和误导的嫌疑，只能小小表达一下自己对微商的看法。希望此文没有太水，耽误大家时间！欢迎交流指导指正~
作者：柳叶波 &微信公众号：liuyebo100&
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韩束嗨云首席合伙人徽信：7573869分类： |做好微商取决于靠谱上家还是靠谱品牌?
“上家很重要，找个靠谱上家，将会决定你能不能赚到钱，想要我带的加微信……”2014年微商爆发的下半年，微商朋友圈或交流群中都流传着类似的话术。之所以称之“话术”，主要是：当时招募下级代理是上级最快获取利益的方式。都在抢新代理，所以需要具有抢占性的标准话术。“靠谱上家”到底是什么回事？朋友圈刷屏失效，转化困难，新手信息不对称等等微商的困局，在当时已经显现并即将爆发，这时出现的“靠谱上家”，主要是较早进入微商的个人，其实他们也面临着同样的问题。这些问题是微商模式进化的必经阶段，而对于迫切需要“变现回款”的微商个人，大部分没有具备适应转型该有的动销资源跟能力，而微商人数规模化红利期中，招募代理是顺应进化趋势的方式中，个人操作成本最低的。所以各种粗暴不经优化的“招徒弟，招代理”开始刷屏。当时“靠谱上家”最主要提供的是：品牌对接、入门级培训。但是随着代理信息越来越对称，品牌的招商体系逐渐完善，品牌的培训体系迭代完善，加上微商大团队的出现，“靠谱上家”的将更多依据品牌因素决定。只是目前微商市场仍然非常混乱，有数百上千个微商品牌存在于市场，并且每月递增，有新品牌，有传统的大牌，甚至有假货、三无产品……但是对于普通的微商个人而言，选择品牌仅可以的参考是微商同行的推荐、品牌招商广告。所谓的“靠谱品牌”真的靠谱？招商说明中，很多品牌会以投入传统渠道的大量广告作为支持，央视广告、高价代言人、冠名等等一样不落。先不说这些广告最终被末端消费者触及并转化的比例有多少，这反而会让微商个人产生一种错觉：所谓“靠谱品牌”就是投广告，有大量营销投入的品牌。研究互联网中新品牌崛起的人都知道，用户已经变了。用户获取信息，消费产品从传统的线状思维（需要– 寻找（广告告知）– 购买），变化为基于个人喜好及社交关系的点状思维，这意味着遵循传统传播广告方式已经变得低效。基于移动互联网，真正“靠谱品牌”需要的是——持续的”品质为王,零售为王”的终端动销能力，也可以理解为终端用户的凝聚能力。广告已经不是品牌转化的核心驱动力，适应用户进行移动社交，综合品牌内外的驱动力才是核心。“靠谱品牌”的内在驱动力1：真正优质的产品好的产品除了引发更高的产品流转力跟复购率，还能正向促发微商个人的社交信任度。移动互联网中的用户具有很强的社交传播自发性，特别对于体验后认为的“好产品”与“坏产品”，用户会通过各种常用的社交工具第一时间分享，再经过社交关系达到更广的传播。每一个品牌都会声称自己的产品是好产品，而在移动互联网时代，好产品的直观表现在用户的口碑反馈，而不是商家的广告。选择代理一个品牌时，除了了解品牌商标，专利，相关许可证，产品备案和营业执照等证明产品合法性之外, 还可以借助互联网的社交途径（论坛、贴吧、知道、微博等）及搜索查询，横向纵向对比品牌的口碑情况跟趋势，好的产品会存在大量的好口碑及关注度，差的产品同样也会存在大量公关也无法删除的声音。2：建立合作共赢的长效机制，系统化的微商支持不管是微商个人或者团队，一方面需要快速“成长”以适应趋势的变化，另一方面需要品牌资源支持，以完善销售产品的相关服务链条（售后服务、资源互补等）。“靠谱品牌”具有引导微商“成长”的能力以及整合资源支持微商的能力。软件及硬件结合，根据品牌及微商的合作方式，提供相应系统化的培训、激励以及管理机制。微商的核心爆发力是：通过社交关系，将产品有效的推荐给有需要的“好友”，实质是优化品牌传达及筛选用户的成本。另外可持续的微商模式，在于微商是否持续获得合理利益，这需要品牌与微商建立合作共赢的长效机制（如：灵活的利益分配合作方式，合理的产品定价及更多的微商支持等）。但是盲目的投入低效的营销广告，将影响产品最终定价的合理性。而无效的微商支持，最终将打击微商的积极性。系统化的微商支持是品牌围绕微商终端零售，而进行标准化优质的品牌服务（售后服务、O2O互动体验、资源个性化支持等）。目前微商的模式存在服务规范化、微商运作成本大等等的问题，包括终端用户的沟通质量、物流寄送服务、系统操作成本、财务规范能力等。而系统化的支持需要品牌承担标准化的优质服务、体验，并基于品牌实力给予微商在跟终端用户沟通、销售过程的个性化支持。3：品牌高效的动销能力与营销协调力很多品牌在微商运作的部门仅仅投入1-2名客服或者招商专员，就希望支撑整个品牌微商的运营，很明显，这就是不靠谱的品牌。品牌的微商运营团队实力极为重要，除了对消费市场及用户需求深度了解，熟悉移动电商相关领域，还需要有频率的提供有效的动销活动策划、销售政策制定及产品/赠品相关支持。纵向精细化运营微商销售能力，横向协调与各销售渠道之间的互补合作关系。有效的动销应该是全渠道整合促进的，而目前大部分的传统品牌进驻微商领域，都会面临传统经销渠道与微商渠道的冲突。不可否认渠道之间必然存在利益的冲突，但是只有全渠道发力，品牌的最大价值才会真正引爆。品牌全渠道营销在于整合利用各渠道的优势，通过动销活动，阶段性的协调各渠道间的侧重、互补关系，最终达到品牌营销的共赢效果。“靠谱品牌”的外在驱动力1：种子关系的匹配度在移动社交的环境中，每一个单独的个体都有可能成为“品牌”，根据自身个性、擅长领域及资源倾向，成为特定领域的KOL，产生引发价值转化的影响力。品牌靠谱的核心外在驱动力之一，就是产品目标用户与微商个人或团队所具备的种子关系匹配度。刷屏或者类似PC端刷流量、粉丝的效果已经在不断失效，而促使微商营销持续的转化，在于如何服务以微商为中心点所聚集用户群。基于已有的种子关系，通过好产品、有效动销、精准运营等，激发种子关系的重复购买及社交关系传播。2：满足社交互动的选择很多人认为目前用户选择某产品主要依靠社交关系的推荐，而这只是片面化的看待社交互动的作用。现在市场给到用户的选择其实是处于爆炸状态的，社交互动只是激发选择的重要环节之一，而核心动力在于用户消费某产品的成本最优。用户消费某个产品的成本会变得多样，包括：选择成本、危机成本、操作成本等等。移动互联网因为移动及社交特性，大大优化了用户选择产品的综合成本，同时也让用户衍生了一个新的选择成本——社交互动成本。移动互联网并非任何品类或者产品都可以产生很好的销售效果，只有满足人的社交互动选择的产品才适合。终端用户的消费选择，不再仅仅是解决个人的单个需求，与社会、圈子的社交互动的趋势有很大的关系。基于社交互动的趋势而定制匹配度高的产品及动销方式，将会影响产品的转化效率。微商个人跟团队对于呼吁“靠谱品牌”的声音已经出现，但是并非每一个品牌都有能力或者有意识去跟进。抓住目前微商快速迭代转型阶段的机会，主要在于是否选择一个真正长线的“靠谱品牌”。文 / 真人无名 微商知多点
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