如何怎样做好市场开拓商场超市拓客

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-14 12:41 标签： 拓客助手
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小区美容院如何做好拓客？|把​店​开​在​小​区​里​,​主​要​针​对​的​就​是​小​区​的​住​户​,​如​果​该​小​区​的​住​户​多​为​你​的​目​标​顾​客​,​那​同​样​会​生​意​兴​隆​,​而​且​这​些​顾​客​还​具​有​稳​定​、​长​久​的​特​点​。​一​般​来​说​,​对​于​小​型​的​美​容​院​,​只​要​有0​个​稳​定​顾​客​,​就​能​正​常​经​营​下​去​了​。
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如何做好连锁超市卖场的促销
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如何做好超市卖场的陈列
信息编号：&发布时间： 15:18:23&
&&&&如何做好超市卖场的陈列，众所周知，终端陈列是影响顾客购买的重要因素之一。可口可乐公司强调产品陈列必须遵循随处可见，随手可得的原则，就是因为人们只有看到才有可能喜欢并选择。酒香也怕巷子深，在大卖场不注重陈列，产品销量和品牌形象都会得到削弱。我们平时都有体会，去大卖场购物，很多时候并没有特别明显的目的。而在受到各种未料因素的影响时，往往会产生临时购物的行为，一些家庭妇女更是把去商场采购当作休闲活动之一。鉴于此，诸多厂家都在陈列上费尽心思，期望带来更大的单位收益。
&&&&常规陈列要做好基本功，要做到精细化管理。
&&&&对于正常的货架陈列，我们要做到因地制宜，很多企业市场部在办公室做很漂亮的设计，让业务去执行，但不是每个公司都有那么大的品牌号召力，也不一定能适应卖场的环境。要去卖场亲自走一趟，观察半小时，看看进来的人流是怎么走的，在哪个区域停留时间比较长，进场的时候就尽量把产品陈列在靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置，陈列面要充足饱满，即使是新品也要尽量争取两个面以上。
&&&&特殊陈列要巧动心思。
&&&&特殊陈列有堆头、端架、订制货柜、跨区域陈列等。好的特殊陈列能迅速撬动市场。所以现在很多超市都把这些资源当作一个主要的盈利手段，黄金位置价格不菲。买堆头要力争取得把商品正面大面积地朝向顾客，主通道往往是兵家必争之地。在陈列产品的时候一般选择该品牌销量最大，品牌知名度最高的产品，一定要有压倒性优势。如果是专门用来促销的时候，要保持合理的库存，堆箱要注意稳固性和安全性。堆头要做出自己的特色，比如某儿童奶粉在堆头上放了漂亮的卡通桌椅，还有喝奶粉的奶瓶，玩具。整个感觉很温馨和可爱。每个人走过去都不由得多看上几眼，自然增加了成交几率。堆头依据位置可以充分发挥想象力，空中与地下都可以做文章，比如漂亮的地贴可以形成一种3D的效果，让人身临其境，容易形成冲动性购买。
&&&&产品陈列可遵循的其它原则。
&&&&陈列可以傍大款，当不了主角也要选择品牌好的邻居，可以借势提升自己的影响力。陈列也不是一个厂家的事情，卖场的陈列同样是重要的考核指标，大卖场每日事务众多，常年审美疲劳，难以静下心来思考问题。如果厂家可以给他们提供好的解决方案，点出当前陈列的死穴，让卖场对你产生依赖，树立专业的地位。据了解，很多大的系统定期都有总部去检查，有一个重要的奖项就是卖场整体陈列的设计。如果你能帮他得到总部的表扬，顺手推舟，就可以解决很多陈列的问题。
&&&&陈列同样需要关系营销，让大家都有利可图。买陈列已经是行业内的通用方法，不同的卖场管理是不一样，有的分店有比较大的权利，可以跨过总部做一些利益的交换，大家好才是真的好。陈列需要有针对性，不要千篇一律，要学会观察其他商家特别是竞争对手的做法，再集中优势资源争取单位陈列最大效益。
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美容院如何做好拓客
提问者采纳
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