银邮与中国人寿合作的利益鸿盈的魅力银行保险产说会的魅力操作要领68页.ppt
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课程主要内容
第一部分&& 银邮与合作的利益
第二部分&& 鸿盈的魅力
第三部分&& 产说会的魅力
第四部分&& 产品目标人群
第五部分&& 产说会的操作要领
一、满足市场需求多样化
&&&& 老百姓理财观念的提升，人民币理财形式多样化对寿险市场带来深远的影响。针对保险产品日益同质化的现状，推出更丰富的产品和更多的缴费方式选择，更大程度的满足广大注重自身生活品质提升需求的银行（邮政）中高端客户。
第一部分&& 银邮与合作的利益
二、进行业务结构和产品结构调整，为公司创造更多的利润。
&&&& 银邮保险经过几年持续高速发展，已呈现出新的发展趋势和特点，从单纯追求规模转变为更加注重速度与质量、结构、效益的统一，客观规律和自我发展都要求中介渠道进行业务结构和产品结构调整，改善增长质量，进一步提高经营效益。
第一部分&& 银邮与合作的利益
三、紧密和渠道的合作关系。
&&&&& 期缴业务让银邮有大量的续期业务，每年都有一笔手续费所得。 保险公司推出期交产品有利于加深渠道之间的合作。
第一部分&& 银邮与合作的利益
银邮代理保险产品的发展趋势
由短期产品向长期产品转变
由趸交向期交转变
由低保障向高保障转变
由简单产品向复杂产品转变
由柜面销售为主向出柜销售相结合的转变
银邮销售期交产品的好处
满足客户的需求
将客户长期锁定在银邮
获得更多的中间业务收入
提高销售技巧和能力
销售期交产品对客户经理的好处
满足客户的需求
密切与银邮之间的合作关系
增加自己的收入
提高销售技巧和能力
课程主要内容
第一部分&& 银邮与合作的利益
第二部分&& 鸿盈的魅力
第三部分&& 产品目标人群
第四部分&& 产说会的魅力
第五部分&& 产说会的操作要领
鸿盈产品特点：
作为期交产品交费期限短至三年；
保险期限为六年、十年、十五年，相对市场上同类产品也比较短；
延续了鸿丰、鸿富产品三倍意外身故保障的亮点；
保险责任简单明了。
这是一款相对比较容易上&量&的产品，有利于期交业绩大上、快上；
这是一款相对容易被市场接受的产品，客户有偏好，柜员有需求；
这是一款适合柜面操作的产品，责任简明扼要，易于讲解。
鸿盈产品特点：
当前交费期较短的中线投资产品。
保障期间尽享全面保障，期满还本有息且还有累积红利 。
享受&世界双五百强&保险企业的专业保障，依托国内最大机构投资者的投资优势。
鸿盈产品特点：
课程主要内容
第一部分&& 银邮与合作的利益
第二部分&& 鸿盈的魅力
第三部分&& 产品目标人群
第四部分&& 产说会的魅力
第五部分&& 产说会的操作要领
有一定经济能力、保障意识、投资慎重的客户（保守型）；
&注重投资理财、定期年限较长的客户；
&有子女教育(高中、大学用）、养老和医疗等理财需求的客户。
鸿盈产品目标人群定位：
主要需求倾向是：
&理财观念趋于稳健、保守，追捧较高收益、风险低的理财产品。
目标市场&投保人&被保险人&需求导向
高薪阶层&&& 35-70岁&本人
个体私营企业主&&&
工薪阶层&&&
外出务工人员&&&
鸿盈产品目标人群特征
职业特征：中小企业主、高薪阶层、特种技术人员。
需求特点：投资规划、风险转移、合理避税。
鸿盈产品目标人群－按照收入水平区分
文化程度：中等文化程度以上人群。
职业特征：教师、医生、公务员。
需求特点：注重养老、安全保障。
鸿盈产品目标人群－按照文化特征区分
家庭特征；三口之家或成员结构稳定。
收入特征；有稳定持久现金流收入基础稳定的家庭。
需求特点；子女教育、家庭保障、注重养老。
鸿盈产品目标人群－按照家庭结构区分
课程主要内容
第一部分&& 银邮与合作的利益
第二部分&& 鸿盈的魅力
第三部分&& 产品目标人群
第四部分&& 产说会的魅力
第五部分&& 产说会的操作要领
产说会创富
大单来自于产说会&&年交500万！
创富来自于产说会&&佣金100万！
减压来自于产说会&&轻松完成任务！
成功创富来自于：
神奇的产说会
精细的产说会
收获的产说会
现场交费127万元
到会客户246人
意向保费424万元
课程主要内容
第一部分&& 银邮与合作的利益
第二部分&& 鸿盈的魅力
第三部分&& 产品目标人群
第四部分&& 产说会的魅力
第五部分&& 产说会的操作要领
产说会的操作要领
会前（邀约）
&会中（配合、促成）
&会后（追踪、回收）
邀& 约& 技& 巧
邀约的对象：
1、高薪阶层
2、个体私营企业主
3、工薪阶层
4、偏好储蓄
5、有教育、养老需求
邀约的步骤与技巧：
&&&&&&&&&&& 电话邀约
&&&&&&&&&&&&&&&
电话邀约话术
请问是张先生吗？
&&&&&&& 您好！我是工商银行客户经理小李。今天有个好消息告诉您，为了感谢新老客户对邮政工作的大力支持与厚爱，我局特定于本周六上午9：30召开一场大型的高层次的客户联谊会，经过筛选，您被选为我们的邀请嘉宾。每位到会嘉宾均有一份精美的纪念品。
&&&&&&& 张先生，周六下午我们将热切的期盼着您的到来！
祝您周末愉快，身体健康！再见！
时间：2分钟
授课方法：讲授
阐述重点：
1、通读胶片，了解国家相关政策。
2、指出时间点及具体红色数据。
电话邀约话术
您好：请问您是不是&&&&&先生/女士
我是工商银行的工作人员，不知现在是否打扰您？ ，为了感谢新老客户对邮政工作的大力支持与厚爱，我局特定于本周六上午9：30召开一场大型的高层次的客户联谊会，本次会议是我局今年首次举办的高规格的VIP客户恳谈会，此次大会我们邀请了黄陂区的各界商界名流，以及像您这样的成功人士，这是一次绝好的交流机会，对您的事业也会有所帮助的，请您百忙之中抽出时间，一定如约参会，好吗？（ 等待客户回答。。。。。。）
（同意）热忱地欢迎您参加此次盛会，恭候您的光临！谢谢！
（拒绝）很遗憾，我们只有把这个机会让给其他贵宾了，祝您身体健康，工作顺利！再见！
&&&&& 面谈、 递送请柬（品牌、资讯、服务、诚意）
&&&&&&&&&&&&& &以取得客户参会为目的
话术要点示范
您好!为了感谢您对我工作的支持.我今天为您带来一
个好消息，我行目前和联合正在推出一款全新
概念的理财保险产品&&《国寿鸿盈两全保险》，
是世界500强企业之一，在美国纽约和香港成功
上市.时值&60周年大庆&，为答谢客户多年来
的支持与信赖。特决定在本周XX上午9：30举办一场高格
局的恳谈会，特别聘请了理财顾问来进行讲座，您将了
解最新投资理财节税观念以及我们公司最新产品介绍.
希望您一定抽出时间去参加.
对真正意义上的高端客户由于他比较重视品牌，所以以公司的实力和信誉为突破口，邀约诚恳，在讲述的过程中要求不段让业务员演练，并熟记。
我行对这次邀请的嘉宾很严格,要求必须是不但事业成功而且是行业的顶尖人物,口碑好、信誉好就像您一样。您去了以后可以了解到当今最新的理财、节税观念和知识，相信对您的家庭理财和事业经营一定有帮助！
再次阐明本次说明会的重要性。以及能带给客户的帮助，除了能显示身份地位以外，还能学习相关知识的，对事业经营的作用。
同时这也是我行创新服务高端客户的一种形式，应邀参加的都是黄陂各行各业的成功人士，大家在一起聚一聚，您可以认识很多像您这样成功的朋友，说不定还会给您带来新的商机！
从另一个角度阐明本次会议能给客户的收获，结交朋友，带给他商机，成功的人士都善于把握机遇，极能打动客户，使邀约成功。
我们的恳谈会还为您准备了公司的资讯发布，让您及时了解公司最新的发展动态。还有有奖问答、幸运抽奖和午宴，整个流程时间不超过2小时，不会影响您的工作生活，希望您一定参加！
介绍内容及时间让客户合理安排自己的工作，并对即将发生的精彩内容充满期待。
这是我行今年首次举办的新产品发布会和VIP客户服务活动，档次很高，名额也有限制，我好不容易申请到的一个机会，而且会务已经为您的到来做了很多的准备，希望您一定赏光参加，我相信您一定会不虚此行收获多多！
再次邀请，重申自己的要求，让客户下定决心。
邀约话术的核心
不断强调－－
本次恳谈会即将带给客户的好处！
邀约五包装之&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 会议规格
此次会议将在XX酒店召开，会议名额只有XX个,参会嘉宾都是 成功人士及商界精英。本次会议为成功人士提供了交流平台，是商界名流的盛会。
邀约五包装之&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 包装专家
我行与对联手举办的 &客户答谢联谊会&非常重视，隆重邀请到业内权威的理财专家莅临武汉，为参会嘉宾提供专业财税规划，资产的转移及资本的运作。
专家介绍：
１、寿险管理协会认证理财规划师；
２、电视台理财栏目客座嘉宾；
３、《理财周刊》专栏特约撰稿人；
４ 、电视台《理财赢家》栏目特约专家
邀约五包装之&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 包装课程
此次会议中，专家将透视国家的政策方针，关注财税规划及资产保全，帮助商界精英成功理财。
　　　请您合理安排出时间,参加这样一场高规格的会议对您都是非常有益的。
邀约五包装之&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 包装礼品
为感谢嘉宾的出席，我们还将现场赠送多款尊贵礼品。
邀约五包装之&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 包装产品
在本次恳谈会上，专家将为您介绍一款新型投资理财产品&&
&&&&&&&&&&&& 它具备四大特点：存款方式灵活，满期还本有息还可享受累积分红，2-3倍人身保障全面，现金周转灵活方便。
产品说明会宣导之
会中 （促成）
会中的注意事项：
点头的魅力&让客户与你一起认同讲师的观点
&微笑的魅力&让客户感受你的真诚
&鼓掌的魅力&让客户被会场的热情感染
沉默的魅力----让客户被讲师的专业打动
会中良好氛围的营造是促成成功的基石
促成时机：
主持人宣布交流时间开始时，
& 马上促成！
您看讲师推荐的鸿盈投资理财方案多好，这个产品既有稳定的回报又有投资收益还还有额外高额保障 ，您是存5万还是10万？
王先生您好，您看今天专家推出的这款类似&零存整取&的理财产品， 既有固定收益，又有浮动利益，既能理财还能养老，并享有额外人身保障，只要存三（五）年，但是可以享受6年（或10年、或15年）的分红和保障，还不用交利息税。您是存10万还是20万呢？
专家讲得多好啊，这真是一款有双份收益的理财产品， 零存整取，拥有固定收益， 保值增值。每年还有一份浮动收益，抵御通货膨胀，另外还有高达3倍的人生意外保障。
孩子是家庭的未来，谁不盼望自己的子女出人头地呢？孩子的教育可是头等大事，您说是吧。可是教育费用的昂贵也是不争的事实，今天我帮您出个主意：您现在只为他存3或5年钱，孩子一生的教育资金就没什么问题了&&.
&&&&&&&&& 您今天轻微的一个决定，就为孩子一生的成长注入了强大的力量。 孩子的出生年月是多少?您选择存3万还是5万？
时间太长？
&& 我们的投资是为了获得高的收益对吗？6年的时间其实转眼即过，再说，时间越长资金盈利机会越大，复利计息时间越长，收益就越高。
我没有他们有钱！
&&&& 其实，正因为我们没有钱，所以才更需要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才选择这种理财方式，你是不是也考虑存5万？
如果通贷膨胀怎么办？
&&& 您说的不错，确实是很长的一段时间，会因为通货膨胀的原因贷币贬值。但是，您的钱放在其它的地方同样会遇到这个问题，而且我们这个保险每年的分红就是针对通货膨胀设计的，这个红利会随行就市的水涨船高。
您看这种投资方式不错吧，你是买3万还是买5万
三次确认法
这是一种大家都很认可的存款方式，你觉得呢？它真的很不错，
很多客户都买了，真的。请相信我，它一定会给你带来更大的收益。
帮助决定法
这是单证，你只要填写好并在这签上你的名字就好了，很简单。
现在购买还送有礼品相送，这是一个难得的机会
刚才有一位客户和你的条件非常相似，他刚刚买了10万，您买几万？
综合促成话术：
产品说明会宣导之
会& 后& （追& 踪）
三种现象的产生：
客户未到场
&客户到场未签单
&客户到场签单
说明会的另一功能：
创造拜访理由
&&& 你要去追踪每一个递送了请柬的客户！
牢记产说会八字真经：
相信、听话、
&照做、成功！
市场在选择&&
只要努力向前冲，想不牛都难！
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Copyright (C) 　All Rights Reserved.　万一网-中国最大的保险资料下载网　浙ICP备号-1中国人寿保险公司 国寿鸿盈两全 能带贷款吗？对投保没有影响吗？哪个银行都可以代码？有利息吗？
中国人寿保险公司 国寿鸿盈两全 能带贷款吗？对投保没有影响吗？哪个银行都可以代码？有利息吗？
中国人寿保险公司 国寿鸿盈两全 能带贷款吗？对投保没有影响吗？哪个银行都可以代码？有利息吗？
不区分大小写匿名
保单贷款是指用保险单向签发该保单的保险公司按现金价值的一定比例申请贷款（而不是向银行贷款）。既然是贷款，当然要付利息。
国寿鸿盈两全保险（分红型）保险条款中没有关于保单贷款的约定，所以不能办理保单贷款。
您好：&&&&& 任何一款缴费期一年以上的产品都可以向保险公司申请贷款，贷款的最高限额不同公司会有不同的要求，一般要求控制在合同现金价值的70%，借款只要在合同有效期内及时还款和利息就不会影响保障利益！
&
&&&&& 保单借款不是在银行办理，是需要向投保的对应保险公司申请！
请问利息税是不是可以优惠？
鸿盈这款产品是可以保单借款的，您可以拿着保单去保险公司柜台办理，最高可借到您现价的80%。
可以贷款，保单贷款利率比银行的贷款利率要低，六个月内必须把贷款的金额还上（外加贷款利率），接着可以继续贷款。期间的红利和复利正常发放给客户，各大国有银行和商业银行都可以做保单贷款，也可以到中国人寿的客服广场去贷款。
请看保险条款，如果是分红险，大多数都可贷款
等待您来回答
保险领域专家400-667-5599（免长途费）
问：购买了中国人寿国寿鸿盈两全分红型保险，6
购买了中国人寿国寿鸿盈两全分红型保险，6年期，三年垒交，每年交2W去年年底，购买了中国人寿国寿鸿盈两全分红型保险，6年期，三年垒交，每年交2W，请问：问题1：6年后实际能拿到多少，是怎么组成的，例如：本金，6年固定收益，6年大概分红？问题2：和5年定期+1年定期比，如何？问题3：本来我是可以一次性交的，但是业务员让我分3年交，是否合理？问题4：回访电话里，并未告知我此保险的风险，只是让我再打客服电话，我没打，当时不知道是买了保险。如果没有银行定期高，我想退保，是否可作为理由，是否属于保险三条硬伤里的一条为依据？其他2条硬伤均是我本人签字。谢谢。因为我一家三口，连个住的地方都没有，孩子也大了，读书要用钱，租房子也要租个大点的，很无奈，拉保险的业务员太无良没有道德了，完全不顾人死活，这根本就是在抢钱，本来是在银行存定期的。希望懂的朋友能够帮我解答，谢谢！
aprsiln-li / 发起
话题所属分类：
问题1：6年后实际能拿到多少，是怎么组成的答：保险最大的好处就是可以转移风险，要收益的话一般是应该放得越久越好，他本来就相当于是一种强制储蓄，时间段是没有什么收益的，6年相比银行来说肯定放银行要多，因为银行不会扣钱，而保险是会扣钱的，每一年都会扣一点，第一年最多，所以一般是第一年退保的话只能返还您所交费用的20%——30%，以后会多一点问题2：和5年定期+1年定期比，如何？您是说跟银行的定期吗？如果只有几年时间银行会多一点，我刚说过银行不会扣钱的，而保险公司都是会扣相当的费用，收益不大的，再说保险本来就是一个保障，收益一般是放个十年以上，越久越好问题3：本来我是可以一次性交的，但是业务员让我分3年交，是否合理？如果是只是对于您的利益的话肯定不合理的，您交3年对业务员有很大好处，对您没有太多好处的，相对于一次交的话相比应该会更好一点，收益也会更大一点问题4：回访电话里，并未告知我此保险的风险，只是让我再打客服电话，我没打，当时不知道是买了保险。如果没有银行定期高，我想退保，是否可作为理由，是否属于保险三条硬伤里的一条为依据？不属于，退保您的损失更大，建议你多放几年您要知道保险本来就是好的东西，只是业务员没有跟你讲明白而已，所以建议您下次一定要注意，最好是找我们这样的专业代理机构，因为我的立场不一样，我们不是保险公司只是一个销售商，模式跟苏宁和国美一样的模式，只是销售的，保险公司是我们的供应商而已！希望对您有帮助，很高兴为您服务
LorERT-ruan
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买保险是自愿行为，没有人会强迫你买，既然买了，就应该认了，其次，您这样的家庭情况确实很需要保障，保险是强制储蓄，对您有益无害，您无钱用，应该考虑如何增收，而不是吃老本！
保险不等于储蓄。慎重！
您好！感谢你对葵花网的支持！我中国人寿的，我想我是最有权对您的为题给以答复。首先您所购买的国寿鸿盈两全分红型保险是个很好的产品，你毋庸置疑。 问题1，问题二，问题三的回答: 6年后实际您能拿多少钱？这个分趸交还是分期交，如果是趸交，您6年后的满期金是，您的基本保险保额+六年的红利，第二个是分期交，您6年后的满期金是，您的基本保险金额乘以您所缴费的年数+6年的红利。然后我说下红利，中国人寿的红利是根据一个会计年度的收益来分配红利的，有不确定性，总的来说中国人寿分红比较傲稳定，起伏不是很大。2010年银行定期利息上涨2次，那么红利也会根据这个情况有一定的调整。第三点是，总的收益通常比同等期限的定期要高，前提是您必须是满6年。红利的情况不等，你想知道的话，打客服电话，95519 她们会告诉您每年的红利情况。 我不知道这样回答您是否清楚，我想说的是你所买的产品，第一您没有上当，第二让您分期买也没有错，分期卖让你的保险金额利益最大化，比趸缴多拿好些钱。 还有就是您说了您的家庭状况，需要用钱的地方多，您可以带上您身份证，保单，可以保单借款，可以周转6个月，按时间还款还可以继续借款。 如果不需要钱，建议您满6年后去取，收益坑定会让您更满意。 还有的就是您会拥有好多健康方面的保障，这个我不细说了。您要是有时间的话，您可以联系我，随时恭候您的到来，乐意为您提供更好的解答和服务。
您好！重要提示 选择保买保险之前要冷静，（1）忠告您买保险一定要问问自己为什么想买保险？选择这个产品能帮您解决什么问题？（2）为什么要选择这家保险公司的产品？为什么会选择这位代理人？（3）签订合同前：要多多了解，俗话讲得好“货比三家不吃亏”看哪家能做到让您的保障利益最大化？（4）签订合同中：要看清计划书中“保险责任”的承诺和“责任免除”是否符合您的需求。（5）您也要“如实告知”后，一定要您亲笔签字。（6）合同承保后：您亨有十天犹豫期，这很重要。您要认认真真查阅合共内容。因为过了十天犹豫期后，您再后悔是来不及了。因为您再选择退保损失就大了。你所交的保费是拿不回来。给你一点投保思路仅供参考请点击下方附加的方案仅供您参考，最适合您的保障计划来源于真诚的沟通，欢迎咨询交流QQ聊
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来源：搜狐理财
　　中国人寿被指管理混乱退保难 业务员刁难：客服电话打多了算骚扰
　　投诉公司：中国人寿
　　投诉产品：国寿鸿盈两全保险（分红型）
　　投诉内容：没想退保时，保险公司突然通知客户保单失效；客户觉得公司管理过于混乱，既然告知保单失效了就索性退保吧，结果却是不能全额退保，还被中国人寿工作人员刁难：退保公司会没面子，客服电话打多了犯有骚扰罪。
　　山东莱州市的霍女士在搜狐银行投诉通道表示，日是，她在中国人寿莱州公司办理了一份国寿鸿盈两全保险（分红型），每年交纳保金三万元，需连交五年，当时给业务员提交了身份证、银行卡复印件。投保单约定通过银行转账方式收取保费，只要账户上有钱，每年到期保费自动划取。
　　该保单应于日交纳第二年的保费。今年1月23日，霍女士收到中国人寿客服系统95519发的短信，短信内容如下：该保险于零时失效，为避免保单失效特提醒你及时缴纳保费，如果有疑问请与营销员联系，联系电话95519，若你已缴纳足够保费，请你忽略此短信。
　　“本人确定账户一直有足够缴纳保费的存款，但为了确定一下保费是否已经划走1月30日之前多次联系过保险公司，但一直没联系到保险业务员，去保险公司咨询则称公司系统不好用，联系不到。”
　　霍女士称，今年2月2日又收到95519发的短信，称该保单失效。而她则认为中国人寿莱州公司管理太混乱，入保一年就遇到这种情况，保险到期后极有可能保证不了投保人利益，既然该保单已经失效，责任是属于保险公司，所以不想继续入保，要求全额退保。
　　“本人在2月17号见到保险业务经理，把过程说了，要求全额退款，当时他说只要账户上有钱，打出账户交易余额明细就给全额退保。我马上到银行打出了明细，并交给该经理。他看到账户上确实一直有足够的钱交纳保险费后，马上否定了自己说的话，说退保他说的不算，需要找更高级别的经理。我当时感到很气愤，作为一个经理怎么能言而无信，根本就不能沟通了，就要走。”
　　“该业务经理则称，不可能全额退保，退保公司会很没面子，并且说95519客服电话打多了，有骚扰罪。”让霍女士无法理解的是，这是一个保险公司业务经理应该说的话吗？谁还敢把钱交给这样的保险公司呢？
　　投诉方式：
　　一：请登陆，如实认真填写投诉卡，在线提交。
　　二：可将邮诉内容、联系方式发送至E-mail：weizhang#（#改@）
　　投诉声明：
　　一：为帮助网友解决在保险方面遇到的问题，搜狐理财频道特开设“保险投诉绿色通道”，接收网友对保险公司的意见和建议。本文中所有投诉内容均来源于搜狐网友通过“保险投诉绿色通道”发布的投诉原文，其观点与搜狐理财频道无关。
　　二：请按照专题投诉表格详细填写您的个人信息，以便我们和您联系。网友投稿前，请确保投诉内容真实、准确、详细，如有合同号务必提供并留下联系方式。
　　三：搜狐理财频道会将投诉情况反馈给被投诉的保险公司，以期帮助网友解决问题，因涉及网友个人隐私，为保护广大网友利益，故不公布真实的姓名和身份。
　　四、来稿一经刊登，即视为将专有出版权和网络传播权授予本网，稿件不予撤销及修改。
　　五、欢迎被投诉公司积极主动解决投诉，如被投诉的保险公司经过核实后对网友投诉问题给予了解决或解答，也可将结果反馈给搜狐理财频道，搜狐理财频道会及时发布。
(责任编辑：李爱雪)
主演：赵韩樱子/彭冠英/林佑威/路晨/许榕真
主演：王媛可/芦芳生/奇道/倪虹洁/郭艳/庹宗华
主演：格兰特?古斯汀/坎迪斯?帕顿/Rick Cosnett
主演：维果?莫腾森/柯蒂?斯密特?麦菲/罗伯特?杜瓦尔
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客服热线：86-10-
客服邮箱：国寿鸿丰两全保险
保险产品在线投保：
国寿鸿丰两全保险
　　国寿“鸿丰”两全保险是中国人寿保险股份有限公司2004年推出的第一款银保产品，保障身故、疾病意外，同时兼有分红收益和保单借款两项功能，
在投资层面上是短期投资和风险规避者的一大选择。
国寿鸿丰两全保险是中国人寿分红型银行保险产品，2004年推出后在市场上热销不断，是中国人寿的分红险的主流产品。具有疾病身故和意外身故双重保障；持有固定的保底收益和每年的分红收益的双重收益；同时含有保单借款和保单质押贷款双重变现的功能；享受银行和保险公司双重的服务…
国寿鸿丰两全保险（分红险）是一款带有分红功能的寿险产品，保险公司将实际经营成果的百分比给被保
险人每年进行一定的分红，同时保障被保险人疾病意外和身故风险，在同类产品中除了一般的保障和分红
利益外，在理财、保障、变现等多方面有优于其它同类产品的特点…
生命是宝贵的，但一旦风险来临时，谁无法估计会遭受多大的伤害，家庭有可能就会沉没于人生的汪洋大海之中。保险是对自己和家人的一份关爱，这份关爱使家庭成员一生都拥有安定的生活保障。人寿保险时刻给您爱的关怀，在线投保，将爱化为行动…
国寿鸿丰两全保险案例
鸿丰保险投保案例
张女士，投保鸿丰保险，主要想兼顾高额人身保障。
吴先生，投保鸿丰保险，满期时可作为孩子成家立业的资金…
鸿丰保险理赔案例
被保险人买国寿鸿丰两全保险（分红型）一年，一年后在家中醉酒致死，像这种属于疾病身故的能否得到索赔…
鸿丰保险退保案例
陈先生，32岁，2010年在银行存钱时把暂时不用的10000交了国寿鸿丰两全保险分红型五年的。现在急要钱，希望可以取现…
鸿丰保险对比与条款
国寿鸿丰两全保险产品对比
国寿鸿丰两全保险VS国寿鸿盈两全保险:
国寿鸿盈两全保险(分红型)属于国寿银行保险投资产品，保障高额疾病、意外身故保障，特定交通身故。
投保范围：鸿丰两全投保年龄在30日以上-60周岁以下；鸿盈两全投保年龄在30日以上-70周岁以下
缴费方式：鸿丰可选择5年趸交、5年/10年期交；鸿盈可选择趸交或3年/5年/10年期交
保险责任：
鸿丰——金=3倍保险金额（趸交）/基本保险金额×身故时交费年度数×3（期交）；疾病身故保险金=所交保费（1年内，不计息）/基本保险金额（趸交）（1年后）
鸿盈——普通意外身故保险金=2倍保险金额；火车、轮船、飞机航班特定意外身故保险金=3倍保险金额；疾病身故生命保障金＝保险金额*身故时的交费年数.
国寿鸿丰两全保险免责条款
因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：
一、投保人或受益人对被保险人的故意行为；二、被保险人故意犯罪或拒捕；
三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年内自杀；
五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）或患艾滋病（AIDS）期间；七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。保险合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；保险合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。
国寿鸿丰两全保险特色
保障范围广
国寿鸿丰两全保险产品老少皆宜，凡出生30日以上、60周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。
人性关爱浓
每两年返还基本保险金额20%的关爱金，还可以凭借保单借款，借款额可高达保单现金价值的70%。
人身有保障
疾病身故和意外身故均受保障。意外身故给付，回归保险本质，意外伤害身故，按基本保额3倍给付，突显保险的核心功能。
红利领取灵活
红利收益可现金领取，可累积生息，还有理财专家为您规划，多重选择乐享财富收益。
保险利益高
保险期满除可获得保险金外，还享有意外身故保险金和公司分红，且免征利息税。
金融双重服务
银行、邮储和中国人寿“强强联合”、优势互补，使金融服务更加广泛，为客户提供更加方便快捷的综合服务。
两全保险产品推荐
提供意外、疾病身故全残保障，海陆空公共交通意外保障加倍，满期无理赔110%保费返还。
保障意外与非意外导致身故全残保障，期满无事可享有已交保险的110%的满期保险金。
鸿丰两全保险常见问题
1、什么是两全保险？
两全保险，又称生死合险，是指被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡，或在保险期间届满仍生存时，保险人按照保险合同约定均应承担给付保险金责任的人寿保险。
2、两全保险有哪些特点？
第一，它具有储蓄性。被保险人参加两全保险，既可获得保险保障，同时又参加了一种特殊的零存整取储蓄。
第二，它具有给付性和返还性。两全保险中，无论被保险人在保险期间身故，还是保险期满依然生存，保险公司均要返还一笔保险金。
3、什么是分红型保险？
保单持有人可以分享保险公司经营成果的保险种类，保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础上的红利分配。简单的说就是分享红利，享受公司的经营成果。
4、分红型保险有什么特点？
保险费用比较高，具有确定的利益保证和获取红利的机会。分红是不固定的，分红水平和保险公司的经营状况有着直接关系，保险公司与客户共同承担投资风险、分享经营成果。分红保险的红利是保单所有人从保险公司可分配盈余中分享到的金额。
5、什么是保单现金价值？
所谓保单现金价值又称“解约退还金”或“退保价值”，是指带有储蓄性质的人身保险单所具有的价值。保险人为履行合同责任通常提存责任准备金，如果您中途退保，即以该保单的责任准备金作为给付解约的退还金。被保险人要求解约或退保时，寿险公司应该发还的金额。
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