读后感《汽车销售的第一本书的读后感600字》最后部分关于名词解释的

汽车销售的第一本书
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汽车销售的第一本书(图1)
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义项指多义词的不同概念,如的义项:网球运动员、歌手等;的义项:冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。
《汽车销售的第一本书》将为奉献三个显著特色一、强调和普遍性,在突出销售沟通,的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。二、强调和侧重细节,以操作性为第一目标。三、工具,实战工具配合销售人员的有的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是绝对不能忽视的。
定价 ¥39.80元
出版社 中国人民大学出版社
作者 孙路弘
自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监,销售总监、培训总监的强烈要求下,特此重新大规模修订这本书。新修订的《汽车销售的第一本书》将为读者奉献三个显著特色:一、强调和侧重普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。二、强调和侧重细节,以实战操作性为第一目标。三、工具,实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是绝对不能忽视的。创新是从实际工作开始的,不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始,从向客户介绍车辆的特色开始,从试乘试驾的工具开始,从这本08年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……
4S店镇电三宝之一,2008年全面更新版。奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授:《汽车销售的第一本书》第一版推出至今畅销不衰,汽车销售人员人手一册。2008年全新改版,内容更新幅度90%以上。6000多家汽车经销商采用。奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。附100条销售名词解释。
孙路弘,先生先后销售过16种产品,具备国内外实际的营销、销售经验,同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国,曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训,如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝钢国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴(中国)、美的集团等。2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号!2004年获《销售与市场》“十佳作者”称号。
第1章车行销售基本功第1节沟通的四个基本技巧第2节销售初期的沟通第3节特优利陈述法第4节七项销售技能测试第2章流程第一关:初次接待第1节第一大步骤:从客户进门到真正的对话开始第2节其它五大步骤第3节控制话题第4节信息的用途第3章流程第二关:跟单促单第1节好的开场白第2节五大步骤第3节目的底线第4章流程第三关:有效展示第1节静态展示第2节试乘试驾准备第3节试乘试驾的人际关系控制第4节试乘试驾中三个要点第5节试乘试驾中的五个感受第6节试乘试驾中的沟通第5章流程第四关:签约动作第1节签约准备与签约信号第2节坦诚直言第3节议价的本质第4节交车过程附录1销售名词解释附录2“自我测试题”答案加载中,请稍候...
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汽车销售的第一本书
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商品名称:汽车销售的第一本书
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