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本文因为没有参考专业书籍和权威论文，纯属阿虹小妞儿的个人想法，分析有不当或者不够严谨之处，还望各位批评指正！我人生中很重要的一个人告诉小女子这么一段话，我一辈子都不会忘记，希望与您共勉。小鸡问母鸡：“妈妈，今天周末，可否不用下蛋，带我出去玩儿吧！”母鸡说道：“不行的，我要工作！”小鸡又说：“可是你已经下了许多蛋了呀！”母鸡语重心长地说：“一天一个蛋，菜刀靠边站！孩子你要记住，存在是因为你创造价值！淘汰是因为你价值丧失。过去的价值不代表未来的地位，所以每天都要努力！生命不息，奋斗不止。奋斗止了，生命就没了！”当前电子商务的旋风在全球挂得异常猛烈，连亚马逊都开放全球直邮了，我们还能等吗？80年代末90年代初的一代错过了淘宝、京东等网站的壮大史，也没能感受聚美优品等网站的团购风，没体会过TMALL和淘宝散户的B2C、C2C模式的优劣，更没机会接触到聚美优品等网站的数量优胜模式，可是我们不能再错过微商的时代了。下面我对微商进行一下SWOT矩阵分析，以便大家能清晰地了解微商：第一、微商的优势分析（S-Strengths）：1、微商的销售渠道主要通过朋友圈进行宣传，而朋友圈可以与大家共享你的生活趣事，让大家认识你、了解你，而不是在商只言商，这样能更好得和顾客进行心理交流，产生亲切感和信任感；2、朋友圈是大家继校内、微博之后当下最流行的信息交流工具，大部分玩儿微信的人都会每天刷朋友圈，而且共同好友有限，基本上不会错过每一条信息（除非屏蔽你），所以信息被接收的几率相对很大；3、大部分产品都经过了圈中好友的购买或使用，有了好友的推荐，再加上图片、文字以及亲生经历等方式，最直接地刺激到消费者的购物欲，也更具有说服力；4、无需上交管理费等额外费用，大大降低成本，能给顾客物美价廉的产品，这是商场和天猫等商业模式无法比拟的；5、 产品品质更易保证。微商对供货商具有较强的约束力，因为微商可以随时更换供货商，大部分都是现款交易，微商和供货商之间往往不是靠合同进行约束，而是靠信任、品质和服务，一旦这种信任机制失衡，供货商就会面临被放弃的可能性，所以供货商对产品的质量等会有更高的要求，从而从侧面也保证了微商的信誉；第二、微商的劣势分析（W-Weakness）：1、通过朋友圈发的消息只能好友才能看到，相对来说，信息受众过于狭小；2、大量刷屏让朋友厌恶，担心因此失去好朋友对自己的关注，担心朋友们屏蔽自己从而成了众矢之的，得不偿失，目前很多拒绝当我代理的小伙伴都是因此拒绝我的，所以我想到了一个很好的办法来解决这个问题（此文保密）；3、大量上新会花很多精力，除非赋闲在家，否则很难投入大量时间、精力来做这个事情，当然这个问题我也想到了解决的方法（此本保密）；第三、微商的机会（O-Opportunity）：1、目前中国最大的C2C电子商务平台淘宝网出现了价格战的状况，部分商家一味追求低价从而导致商品质量堪忧，很多消费者因买到劣质产品对淘宝网的信任度有所降低，而微商在此时崛起，我们务必要把质量摆在首位方能有打胜的可能；2、微商对产品的控制不像成熟网站那样过于严格，我们的产品类型有更大的空间；3、朋友圈是一个新市场，市场主体都是微信客户的熟人，在心理上就比其他模式更易取得消费者信任；4、客户不易接触到陌生微商的产品，虽说我们的市场主体偏小，可是我们必须看到固定的客户面对的微商数量有限，我们的客源相对稳定；第四、微商的威胁（T-threats）1、淘宝网、京东商城等拥有强大的物流网络、售后服务等支撑，能更快、更好得保证客户的权益；2、成熟电子商务网站拥有微商个体不可比拟的信誉保障，比如TMALL、京东等都标榜正品保证；3、国际市场开放，亚马逊等网站开放全球直邮，国内消费者更容易购买到海外产品，将来“海淘”、国外代购的业务将面临重大威胁；4、 消费者的信任危机严重，消费者因为信息不对称或者通俗点儿说就是不够了解微商的经营模式，觉得个体户是没有那么大的经济实力大量囤积大牌的正品、原单产品，对产品的来源、质量都有所怀疑，其实他们不知道微商是不需要我们自己囤货的，有实力强大的厂家做后盾，我们只需要帮他们做好信息发放工作就好，当然我们需要的是把关质量，只和信誉高、质量好的商家达成战略合作关系；经过一段时间的考核和亲身实践，我和我的团队将现有的微商模式进行了创新性调整，自创了一套高效、省心、保利的运营模式，其具有如下优势：1、简单易行，新世纪的微商不是只属于那些专业团队的，我们这些平时忙碌的上班族，也可以利用平时翻翻手机的闲暇时间，轻轻松松赚到钱；2、透明管理，避免猜忌。在我们的小伙伴里，不存在竞争对手，只有合作伙伴；3、利润分配公平。代理不分级别，共享利润分配方式，不论你是我们身边的朋友还是经人介绍来的新人，保证每级代理的利润分配模式一致；4、权责清晰，零风险。出现问题随时可以找总代理解决，绝不会为难代理小伙伴，损坏大家的信誉；5、能者多得，双重利润。你不仅拥有自身销售产品的利润，还将获得分代理销售业绩的提成奖励（不会削弱任何分代理应有的利润）。总的来说，微商时代的到来，对我们这一代是一个不可错过的机会，邓小平说过“管他黑猫白猫，抓得住耗子的就是好猫”，你是那只抓得住耗子的猫吗？喵。。。。。。我等你哦！
亲爱的们，和我一起做微商吧，成为我的代理，绝对比你自己去找门路来的简单，同时利润也有最大的保证，轻松、自在又有利可图，只要你能卖得出去东西，你就是好样儿的！有意者请QQ（、-请在加好友申请中备注“预做微商代理”字样）、微信（微信号：rainbow-请在加好友申请中备注“预做微商代理”字样）联系我们，我们一起利用工作之余的时间做自己的事业吧！
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　　微商　　一个既 熟悉 ，也 陌生 的词汇　　微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以&个人&为单位的、利用微信、QQ等的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗的说，微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。　　为什么说熟悉呢，因为你点开你的朋友圈、QQ空间或者一些交友软件，你总是能发现你的一些朋友不是卖上了面膜、就是销售上了衣服或者鞋子等其他产品。慢慢的，有人获得了第一桶金，依据搭便车现象，中国人最擅长的复制，将这一种模式开始了复制，等你反应过来的时候，你就发现，手指一滑，页面上全是刷屏广告，这比晒自拍、晒孩子更让人讨厌。当有一天，你的前男或者女友突然加你的微信的时候，不要以为他是想和你复合，其实，TA有可能是做上了微商。　　有人的地方就有黑心、就有斗争。在金钱利益的驱使下，总会有人昧着良心，做出伤天害理的事情，这个是无可避免的。如何在铺天盖地的广告下，杀出一条血路来挣钱呢?有人励志做好的产品，以质量来取胜，但是也有人以本伤人，不顾消费者死活，粗制滥造，做出对人有害的产品。比如明明是广州加工，愣是说是法国进口，明明是化工原料，楞说是天然萃取。这都算了。假设，别人用了某种面膜，脸都过敏脱皮了，你丫愣是说正常反应。你给我贴一张试试啊。小编不禁想要问问，你的良心呢，难道放在钱柜里面，忘带了。
　　自古有人欢喜有人忧，有人做微商赚了钱，有人也亏了钱。前段时间，小编QQ空间，卖鞋子的朋友发了几条朋友圈。说自从做了微商和酸奶都不用舔盖了，我想说，是不是真的那么好赚啊，后来我详细打听了一下，是真的不用舔盖了，是因为压根买不起酸奶了。好吧，我的错。也有人和小编说过，那谁谁谁，做微商挣了好多，有次有个人鄙视了做微商的，那个二话不说，问他你几多银两一个月，那人答曰：3千，做微商的童鞋果断给了他一百，说，老子做微商一年赚的钱是你的十倍。当然，可能略有夸大的嫌疑，但是这个不是重点。重点是，微商的地位和信誉每日愈下，总感觉和电线杆上的狗皮膏药一样，变得廉价了。为什么会这样呢，原因有几点：　　第一，没有好的产品，为了赚钱不顾质量，不顾他人死活。　　第二，不顾朋友道义，发广告的频率居高不下，我是要看别人的生活，不是广告。　　第三：产品质量参差不齐，有关部门没有对这方面做一定的把控。当然原因还有很多，小编就不一一细数了。　　接下来，小编和大家说说怎么才能在微商这条路越走越远，乱世出英雄，微商有市场，那么久应该有市场秩序，当全世界的人都在羡慕FaceBook创始人Mark Zuckerberg 马克&扎克伯格的时候，有人可知道他当初的艰辛? 刚开始所有人都在嘲笑马云的时候，阿里巴巴给了后来的人一个响亮的巴掌。对，就是这样，可能你今天还在嘲笑做微商的人，或许有一天人家可以用大把大把的钞票甩死你。　　小编让大家都去做微商，也不是说所有微商都是好人。我只想说总会有人在微商这条路上发红发紫，我不知道是哪位大神能在微商界创造出神话，但是我相信这个神话必须是一个本着良心、做着好产品的人。　　号，广州海珠区举办了微商影响力大会 ，各大微商品牌也参与其中，微商界的一大盛典。　　【 CVR 创始人 _ 米米】 荣获【十大微商创新人物】 庆贺同时，也证明了对产品的认可，【 CVR 】 的实力大家都是有目共睹的，产品能带给大家最极致的享受。
　　在漫长的路上，希望有你跟我们一起进入【CVR】的微商之路，做一个有良心的微商!见证奇迹发生，实现自己的创业梦想
编辑：肖杰　
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相信大家都听说过这句话：要卖产品，先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自己。 许多新手小白们都迫不及待的进入其中，
幻想着赚到人生的第一桶金。我只能说应该先拿桶冰水浇浇你的热情，能赚到钱是没错，但其中的水也深，别一不小心淹死了！
新手如何做微商
1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。
4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？
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一、选择货源
在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。
还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。
1、不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。
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本企业的产品目录我为什么看好微商？-看点-虎嗅网
我为什么看好微商？
来源：编辑：虎嗅
不知从何时起，微商似乎成了人人喊打的过街老鼠。一看到“微商”二字，心头就会情不自禁地涌现出刷屏、广告以及各种坑爹的骚扰，所有的微商都被扣上了朋友圈恶意营销的帽子。甚至还有人把朋友圈卖货等同于微信电商，以此得出结论基于社交的微信电商必亡。我认为以这样的逻辑来解释微商，不仅轻率而且狭隘，如果想做好微商，必先全面认识微商。什么是微商很多朋友误认为微商就是在朋友圈卖货的，其实不然，微商的定义从广义的角度我觉得应该是移动社交电商。人们在购物决策中好友的评价和推荐越来越重要，微商到最后绝对不是这批朋友圈卖货的，这批人只是借助了早期朋友圈的红利期在过度的开发一炮走红，C2C发展到最后最终都会面临洗牌。产品的质量、品类的选择，物流、维权都至关重要，所以最终的模式是C2B2C，实质其实就是B2C。朋友圈卖货必死众所周知，最早的一批微商就是从朋友圈发家的。他们借助朋友圈入口的第一波红利迅速致富，由于这种代理分销的裂变效应和低门槛、零成本式的病毒营销，微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现，因此朋友圈形成了最早的微商雏形。随着微信官方对朋友圈恶意营销的严厉打击和用户对微商广告的深恶痛疾，新的移动电商平台的崛起使朋友圈卖货必将走向消亡。之所以朋友圈卖货不是微商的未来个人认为有以下几个原因：首先，暴力刷屏，破坏用户体验。朋友圈营销有两个显著特点：第一，疯狂加人。不管是陌生人还是熟人，先把微信号加满5000人（即微信的上限人数）；第二，暴力刷屏。不管你爱不爱看，愿不愿看，屏蔽与否，只管拼命去刷屏。哪怕有千分之一的转化率，一天下来有四五笔的成交额也算收获不错。殊不知这种方式两头都不讨好，既得不到官方的认可又遭到朋友的吐槽。随着用户对微信的使用趋向理性化这种朋友圈卖货刷屏的时代终将结束。其次，质量低劣，以假乱真。任何商品在消费者的心里第一属性永远是安全，没有生产日期、没有质量保证、无生产厂家的商品是消费者在购买时最担忧的。同时这也是检验商品是否合格的前提。在朋友圈里因为没有完善的交易系统，只能通过图片的形式向用户展示商品信息，而每次发送的图片是有限制的（一次只能发9张），这就造成了微商们不知道该向消费者展示什么好，消费者也无法判断质量的优劣，产品的真假。这样一来严重污染整个市场环境。再次，缺失信任，无维权机制。淘宝之所以如此成功主要是因为解决了交易中的信任问题，而在朋友圈中这几乎是不可能的，熟人之间的交易可能会好一点，但是多少人会想着去赚熟人的钱呢？熟人之间基本上都是拿人品和信任做筹码交易的。朋友圈的陌生人更多是做一锤子买卖的。各种代购泛滥，今天推销这个，明天推销那个，随意更改ID，来无影去无踪。一旦用户买到了假产品有苦也说不出，不知道该找谁。最后，同质化严重，用户没有选择权。为什么朋友圈买面膜的如此泛滥，我想除了市场需求旺之外，最重要的原因就是可以利用朋友圈“一对一”的传播进行薄利多销。以总代招一代，一代招二代等层层递进的模式海量招募代理。卖家本身不需要任何的投入，只需要在朋友圈刷刷广告，打打电话就可以交易。零成本，高收益，谁不愿意干。而用户在购买时又没有选择对比的权利，只能冲动消费。以上列举的四点只是朋友圈卖货最常见的几大问题，除此之外还有物流、订单跟踪、利润单薄、会员管理等都是困扰商家们的重要问题。所以我认为朋友圈卖货最后是本末倒置，自我毁灭。为什么说微商的发展是B2C如果把朋友圈电商定义为微商1.0的话，那么像口袋购物、微盟旺铺等就是微商2.0。甚至从某种意义上来讲朋友圈卖货并不属于微商，它只是微信电商C2C向B2C的一种过渡。微商不仅仅指微信电商，在我理解看来它更是一种基于移动社交的去中心化入口和流量的汇聚。微信C2C电商问世也有一段时间了，细心的用户会发现玩转C2C的还是那些逼格较高的自媒体大号，深耕行业和领域的专业人士，大家所熟知的罗辑思维、吴晓波、鬼脚七等。只有这样的魅力人格体的资深人士才有可能做好C2C电商（虽然他们也只是在尝试），但是这样的人在微信上又有多少呢？ 想必也是屈指可数吧。淘宝最开始走的也是C2C的道路，依托支付宝淘宝解决了买家与卖家的信任关系，再加之它的一系列完善的交易体系、评价体系、服务体系、物流体系、维权体系这才得以十年来中国的电子商务迎来全面的繁荣发展，但是即便如此，它依旧没有彻底解决以次充好，以假乱真，鱼龙混杂的假冒伪劣现象。也许是发现了C2C的某些无法避免的漏洞所以才有了后来B2C的天猫。微商同样要经历这样一个过程，我认为微商的发展必然会沿着个人——团体（机构）——公司这样的一个规模效应去发展。B2C才是王道，占据前端的B一定是有实力的厂商、品牌商或供货商。移动电商也会由个人店铺向企业店铺这样一个模式前进。目前赚钱的微商，主要是靠发展代理赚钱，而不是真正服务于终端消费者挣钱，朋友圈这种微商肯定是有问题的。微商该怎么做才好微商怎么做才能得到良好的发展，怎样才能挣到钱，这是每一个从事微商的人最关心的问题，从一个开发者的角度我认为做好微商有三个条件是必不可少的：第一、完善的交易平台。这个完善的交易平台主要是针对上文提到的朋友圈卖货而言的，从购买、物流、评价、维权等像淘宝一样有一套完善的机制，这样用户才能放心购买，解决最起码的信任感问题。第二、统一的客户管理体系。客户管理体系的建立在移动电商上变得越来越重要，CRM系统可以实现全网会员数据库对接，建立大数据运营机制，提升精准营销的效率，通过会员管理及大数据运营，及时洞察、反应和满足消费者的需求。打通线上线下、现有会员与潜在会员、商品与服务的连接，高效地经营粉丝。第三、多元化的的营销流量入口。“社交+电商”有人看好，有人不看好。微信在电商方面也一直在尝试，从腾讯微生活、微信小店、拍拍微店不难看出，微信本身也是在摸石头过河。作为第一大流量入口的微信这样尝试大家都可以理解，但微商的存在不会那么狭隘，未来的微商会将所有的社交工具、分散的流量汇聚到一个入口，营销的方式也不仅是朋友圈，它会分享到用户常常逗留的一些地方，以前是用户找商家，以后可能就是商家主动找到用户。不论外界如何看待这个市场，随着一切产业都将互联网化，我乐观地认为微商将会逐步占领移动电商份额。微盟也将持续地在微商领域发力，聚合移动社交的流量，为更多的微商们提供社会化电商的基础交易平台。本文作者：微盟CEO 孙涛勇文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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