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第三方登录：我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢？ 又应怎么做？_百度知道
我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢？ 又应怎么做？
我是刚开始做卖衣服的
不懂怎么打动客户
要说什么话语呢？
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1、顾客说：我要考虑一下。　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。　　(1)询问法：　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?　　(2)假设法：　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……　　(3)直接法：　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧　　2、顾客说：太贵了。　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。　　(1) 比较法：　　① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。　　② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。　　(2)拆散法：　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。　　(3)平均法：　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!　　(4)赞美法：　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。　　　　3、顾客说：市场不景气。　　对策：不景气时买入，景气时卖出。　　(1)讨好法：　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!　　(2)化小法：　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。　　(3)例证法：　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?　　4、顾客说：能不能便宜一些。　　对策： 价格是价值的体现，便宜无好货　　(1)得失法：　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。　　(2) 底牌法：　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。　　(3)诚实法：　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。　　5、顾客说：别的地方更便宜。　　对策：服务有价。现在假货泛滥。　　(1)分析法：　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。　　(2)转向法：　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我 ××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……　　(3)提醒法：　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?　　6、顾客讲：没有预算(没有钱)。　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。　　(1)前瞻法：　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!　　(2)攻心法　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。　　　　7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。　　(1)投资法：　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!　　(2)反驳法：　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?　　(3)肯定法：　　值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。　　8、顾客讲：不，我不要……　　对策：我的字典了里没有“不”字。　　(1)吹牛法：　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。　　(2)比心法：　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。　　(3)死磨法：　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。　　[总结]　　方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”!
做为销售人员不是你的说让顾客服了，而是产品本身打动了顾客的心。衣服一般顾客都是觉得自己穿着漂亮，显气质，显身材，好看才会买的。着重点就是适时的称赞，试穿。
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大家好我是小荷老师（V:yuzhi1117）从微商兴起到现在，已有一年多，从最初的不认可不看好到现在的火爆发展，被越来越多的人肯定。那么想加进来赚米的人也变得多了，自然遇到的问题也多了。许多刚做不久新手们都会问：“微信粉丝少，没有客源，怎样才能把货卖出去？怎么才能赚到钱？”其实这两个问题就可以看成一个问题，你学会营销方法和技巧了，就容易把货卖出去，那货卖出去了就是赚米了！下面小荷跟微商新手们说说一些营销技巧。
其实微商没有那么的难，就那么几个操作，你把方法和技巧学会才是硬道理。所以做这一行的小伙伴们，若想脱变，那就要做好准备，因为这个过程是很辛苦的，不辛苦的事业就根本不算事业。一路上要不断的学习、总结、调整方向和方法，并坚持到底，成绩都是做出来的，而不是等出来的，用心做就肯定会有收获。
那么大家要注意几个要点：
一、选好一个品质产品做保障：质量过硬、被公众认可、正品
二、选货源和上家：初期千万别一人盲目冲，也许你冲的方向是反的，没用。有个靠谱上家带着你，成长更快速。
三、打造自己的形象：把品牌打好了，那么自然客户粘度高。人总喜欢精致的东西，明星都有形象顾问呢。所以，咱们也要把自己的朋友圈打造好，给人一看就是有质感上档次，成交率自然高。
四、做好推广引流：把上家教你的方法和技巧拿去实验，一定自己去动手操作，而不是只是看看想想就完事了。还要把自己在网络以及其他渠道学到的销售方法一起并用，方法都是人想的，那么多的网站平台干嘛不去用，脑子是要拿来干嘛用的呀。别怪小荷话说得直，小荷就这性子没办法。往往不成功的原因在于，想的太多而做的太少。
五、积累自己的客户鱼塘：单打独斗永远比不了一个团队的力量。一个人即使再能干，也没那么多的精力，所以建立自己的团队帮你一起卖不是更好哈哈！
六、诚信为本：在于客户沟通交流时，一定要拿出真心，以帮助客户解决问题为宗旨，而不是一味推销自己的产品，否则适得其反。
七、做好售后服务：咱们做的是微商，不是开实体店，客户买完走人就了事了。我们是要做大的，那么久必须服务好售后，这样你的回头客才多。否则你一味的去开拓新的客户，会让你精疲力竭的。要以朋友的形式去与客户聊天沟通，以便更好帮助她，取得客户的信任以后，那就好办，只要再他需要的时候绝对会找上你的。记住：做好售后，实时追踪客户情况，当然不要把自己变成扰扰群体就行，把握好这个度。
如果这些你都做好了，我就不信你的货还卖不出去。卖不出来找我，我打你哈哈。只能说成事在人，要是你一心想做成一件事，就不怕做不成。先提升自身价值，把营销方法技巧学好，加以坚持，必有所成。小荷只能暂时讲到这，如果还有需要深入了解的伙伴，随时欢迎加入小荷老师的腾飞团队V:yuzhi1117，每周定期开课，超值经验等你来拿，咱们V信不见不散！
大家好，很高兴能在这里给大家分享我的个人经验和一些心得。我知道能来到这里的朋友都是对微商很感兴趣的小伙伴。那么大家刚接触微商，还有很多地方需要了解的，下面我给大家简单讲讲几点问题：
一、& & & & 什么是微商
二、& & & & 微商心态篇
三、& & & & 新手入门篇
一、& & & & 什么是微商
其实微商就是微营销，就是做生意的。是你通过一些网络软件、平台等工具作为媒介，以你个人或团队为主体并不断发展壮大的商业行为。你可以通过微信、微博、QQ、人人、陌陌等朋友圈推广自己，推广你的产品，从而达到成交这就是微信营销。跟传统的生意有很大的区别，不像以前那样单枪匹马地苦干，它的销售模式更加地全面化。
二、& & & & 微商心态篇
讲心态前，我先说一下关于有些伙伴问道我的一些问题：微商是不是传销、是不是直销？家人不同意我做微商？
传销是什么？传销是给你讲课，投入3万块钱让你挣1千万，那些穷疯的人才相信！那是给你洗脑！
直销是什么？直销是你入会员，你在拉一个人，就给你返钱。只要你下面的人再拉人就和你有关系，就给你钱！
那微商是什么？你自己进货自己挣钱，给自己做老板。你进货多少是你自己的事，你买不买也是你的事，反正没人逼你。能力弱些的，可以选择进货量少些；若是觉得自己能力强，你也可以进货多些。你赚的都自己收着，赚多少也和任何人没关系，你愿意做，我只是你的仓库，给你发货！
家人不同意那时因为他们还不够了解微商，担心你上当受骗。那你自己必须要非常了解并嫩很好的给家人解释。如果家人还是实在不太看好，那就自己努力，用成绩证明给他们看。
而且自己，一不偷二不抢，是正规生意，是公司正规经销商，有授权证书。有淘宝店，有微店，有线下店面，是代理商，有公司有团队，有什么好畏首畏尾的，大胆放开去做。
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