在线旅游步入烧钱恶战：同程网推1元门票|在线旅游|携程|同程_互联网_新浪科技_新浪网
在线旅游步入烧钱恶战：同程网推1元门票
　　本报记者 滑明飞 北京报道
　　9月2日，同程旅游(以下简称同程)在北京召开发布会，宣布斥资50亿元再送出1亿张门票，开启中国景点门票1元时代。同程CEO吴志祥称，未来会将“1元门票”常态化。
　　今年春节前后，和同程掀起一轮景区门票价格战。随着携程4月2亿美金入股同程，业界本以为双方将休战、市场将进入平稳期。但同程网推出的“1元门票”无疑又重燃价格战火。今年前半年，大至携程，小到驴妈妈均跟进1元门票。
　　从刚刚发布的2014年第二季度财报来看，在线旅游市场正式进入“以时间换空间”的恶战阶段。行业龙头携程当季净营收同比增长38%，但归属于股东的净利润则同比下滑36%；的净收入同比增长127.3%，归属于股东的净利润亏损4.2亿元人民币；刚刚上市的净收入同比增长84.9%，净利润亏损1.29亿人民币。而在财报中，各家公司对于亏损和利润下滑的解释均出现营销、渠道成本的大幅上升。
　　同程尽管没有上市，无详细财务数据可查，但吴志祥表示，接下来同程依然会战略性亏损，直至移动端业务做成行业老大。
　　在线旅游市场似乎正在重走当年的“电商大战”之路。一个显著特征便是，大手笔烧钱营销，抢夺用户。吴志祥表示，仅去年，在线旅游整个行业返还给用户(一种营销方式)的金额就超过20亿元。而一位接近携程的人士向21世纪经济报道记者透露，携程已经备足“弹药”，将于第四季度发起一轮价格战。
　　在线旅游市场的另一特征则是资本运作更加密集。携程近四个月陆续入股同程、途牛、华远国旅，同时接受了Priceline5亿美金的投资。此外，投资同程，阿里入股佰程网。
　　电商行业经过几年的激烈争夺，“天下”初定。那么，在线旅游市场最终格局将如何确定？
　　烧钱大战
　　旅游市场研究咨询机构劲旅咨询发布的《2013年中国在线旅游市场研究报告》显示，2013年中国旅游市场总交易额约为29475亿元，其中在线旅游市场交易额约为2522亿元，渗透率仅8.6%。
　　市场空间巨大是各大巨头纷纷入局的重要原因之一，与2010年前后的电商行业类似。
　　从行业格局来看，当时的电商行业，阿里一家独大，正在崛起，腾讯、、等均加入战局，垂直电商更不计其数。目前的在线旅游市场，同样出现携程领先一步，去哪儿、同程、途牛等来势汹汹，而穷游、驴妈妈、马蜂窝等也开始加大推广力度。
　　从竞争结果看，电商企业或凭模式(如唯品会的闪购、京东的自营)，或凭细分领域(如聚焦护肤品的聚美优品)，或借规模和服务(如京东物流)在市场占据一席之地。
　　但电商的几年恶战中，资本是最大的驱动力。据公开数据显示，京东在上市之前的5轮融资近30亿美元，其它电商同样经历过多轮融资。而这部分资金绝大部分投入到营销推广、吸引用户和构建配送物流体系中。
　　在线旅游市场之前也曾通过返现等方式在机票、酒店等业务上进行营销投入，随着腾讯、和阿里的入局，营销大战迅速升级。
　　今年以来，原本坚持先盈利的同程在先后获得腾讯、携程近20亿元投资后，开始大力推广其首创的1元门票。据吴志祥表示，截至目前，仅此一项活动，5个月已投入5亿元。这相当于每个月“烧”1亿元，从而开始进入战略性亏损轨道。而此次又通过授信50亿元，继续投入1元门票，同时还在“10元酒店”等方面开始投入。
　　从携程、途牛和去哪儿的二季报看，其在销售、推广营销和研发费用等一些方面的同比增长显然超过了营收增长，长期来看，对资金的需求不言而喻。
　　此外，在线旅游市场的竞争处于移动互联网发展的成熟时期，各大在线旅游公司在争夺PC用户的同时，也在抢占用户的手机屏幕。上述各家公司之前接受21世纪经济报道记者采访时均表示，将聚合整个公司资源推动移动端的发展。
　　一位在线旅游公司高管向21世纪经济报道记者透露，现在在线旅游公司通过网上获取一个用户的价格平均在50元左右，如果从0开始，达到2亿用户，至少需要100亿的投入，因此，没有资本参与，这场游戏的结局将和团购一样。
　　线下360模式
　　以亏损方式迅速抢占市场似乎成为互联网行业的标准途径。实物电商经过一轮资本血拼之后，京东、唯品会等崛起；生活类电商，如团购网站，在经历“千团大战”之后所剩无几。同样涉及线上线下的在线旅游是否会重蹈团购覆辙？
　　从目前的态势来看，类似团购当时的“千团大战”，各大在线旅游网站依然是通过补贴用户的方式进行资金投入。吴志祥之前接受21世纪经济报道记者采访时表示，这种方式只是一种营销模式，而不是一种商业模式，长期来看无法持久，风险极大。
　　因此，他试图将“1元门票”打造成一种商业模式，类似360的免费引流，依靠其它延伸服务盈利的模式。
　　不同的是，360所处的安全软件是纯互联网产品，流量变现也是通过纯线上的方式，比如游戏分发。但在线旅游则涉及线下，如景区、酒店等，链条长、模式重。
　　若保证门票供应商利益，由平台补贴，这种打法显然不可持续；而让供应商承担“1元门票”的差价损失，同样不成立。吴志祥表示，同程目前首创了“四方共赢”模式，试图从产业链中寻找摊销成本的可能性。
　　这四方包括同程、景点、游客和合作伙伴。以一张1元门票为例，如果票面价格为100元，差价99元将由多方承担，比如景区基于营销需求承担一部分；用户如果以银行卡(比如联名卡，其卡可以参与1元门票活动)、并且是新开卡参与，开卡行也将承担一部分，因为开卡行得到了一个用户。因此，同程作为平台方承担的实际费用远低于99元。吴志祥并未透露各方具体的成本承担比例。
　　而“1元门票”可助同程以较少的投入获取用户。吴志祥透露，线上获取一个用户的成本为几十元，而同程目前开始与一些消费品商家联合促销，以资源互换、不涉及资金来往的方式获取用户，成本大大降低。
　　发布会当日，同程网与招商银行发布了M＋联名卡。郑州黄河风景名胜区和洛阳栾川鸡冠洞景区相关负责人接受21世纪经济报道记者采访时表示，他们看重的是同程的互联网营销效应，内地景区对数字营销不熟悉，需要借助平台，更重要的是这种推广成本远远低于传统的硬广方式。
　　同程网试图以此维持1元门票活动，进而抢占用户，吴志祥称为同程模式，以单点突破，进而延伸其它服务。
　　按照360模式，用户一旦积累到一定规模，将面临变现问题。吴志祥向21世纪经济报道记者表示，未来同程网形成一个流量平台，可以和大众点评这样的企业合作，提供休闲旅游中的餐饮等周边服务，以此获得收益。值得注意的是，同程与大众点评同属腾讯系。
　　将线上的免费模式移植线下，同程网试图在激烈的竞争中另辟蹊径，构建自己的护城河，但延伸服务的收益是否涵盖引流的成本，将需要吴志祥极大的平衡能力。同时无论前端引流，还是后端变现，涉及如此长的链条，依然是同程不得不面对的问题。(编辑 卢爱芳)
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时间匆匆,转眼已是12月,2014年也快要结束了2015年你计划好怎么度过了吗?如果没有,程程特地奉上——2015年拼假出游指南一...
今日话题你最近在追哪部韩剧?韩剧也算是摆脱“车祸、癌症、医不好”的三件宝套路了!剧情超级引人入胜有没有?李钟硕、朴信惠...
对!程程就是送万能激活码的活雷锋!不用谢!ps:万能激活码的使用方法:打开同程旅游APP → 点击有票 → 挑选想去的景点 → 手...
你与别人所有的不同,都是源于你去过的不同的地方.因为脚下的路不断延长,人生才在不断丰富.韩国,我们隔海相望的邻国,若是...
时光如白驹过隙,转眼都12月啦!再不好好玩,你能对得起这宝贵的光阴吗?况且!本周的1元景点是如此的多!!!!不说了,直接...
新华社拉萨8月10日电 8月9日下午,西藏自治区尼木县境内318国道处发生一起特大交通事故,一辆旅游大巴车与迎面开来...
一部电影在上映前默默无闻,在上映后却能引发关注,这往往是成为票房黑马的一个信号,然而《绣春刀》却没有这么幸运,因为上映...
昨天晚上第二届夏季青年奥运会在南京开幕,也为我们奉上了一台美轮美奂的晚会.说实话老麦是几天前才听说青奥会开幕的消息,也...
人物杂志微信账号:renwumag1980整理兰雪滢 徐菲这两天,一项兼具消暑、娱乐、慈善等多功能的「ALS 冰桶挑战」让科技界大佬...
8月19日下午1时许,汤唯经济公司透过微博正式公布婚讯,并晒出二人唯美婚纱照.“受汤唯女士和金泰勇先生的委托,我们非常高兴...
重庆警方:失联女大学生被害 嫌疑人已被刑拘 重庆铜梁公安局8月19日通报称,失联多日的女大学生高渝已经被害,嫌疑人蒲某福于1...
【天气预报】明天是周四,阴雨天气连绵不断,关键还是要有好的防护和好的心态!【Oh,I know】问冇涯,答亦冇涯上周三,广州城...
近日,在国外社交网络上风靡的“冰桶挑战赛”传递到中国,大家用冰水将自己浇个“透心凉”,是为了给罕见病“肌萎缩性脊髓侧索...
据英国媒体21日报道,创意料理到处可见,近日,有中国网友在网上上传了一组“婴儿沙拉 ”照,引起网友们一片热议. 报道称,有...
据港媒报道,成龙见到房祖名后怒打儿子,房祖名凌空飞5米.8月20日下午19时,成龙首度发声,就房祖名吸毒向社会道歉.房祖名...