计划是为了企业的经营目标根據企业战略的具体内容和通过具体的绩效考核指标来达到预期效果，为了实现营销目标如何将信息技术与营销计划结合在一起？

网络营銷计划的七个步骤和任务分解

1.形势分析审视企业的经营环境进行SWOT分析

审视企业现有的营销计划，及其他关于公司和品牌的信息

审视企业嘚电子商务目标（网络赢利模式）、战略及绩效考核指标

2.网络营销战略规划判断组织面对多变的市场机遇的适应性完成营销机遇分析、供求分析、细分市场分析。

3.网络营销目标确定源自网络营销战略的一般目标

4.网络营销战略识别由电子商务（在线赢利）模式创造的收入来源

设计产品战略、定价战略、分销战略、促销战略、客户关系管理战略及对经营目标进行必要修改

5.实施计划设计网络营销组合战略

为实施計划设计组织架构

估计为达到目标所需的成本

7.评估方案确定适当的绩效考核指标

网络营销计划第一步：形势分析

制定网络营销计划要了解目前企业的经营状况企业已经在开展的电子商务或传统营销计划。

SWOT分析即对优势、劣势、机会和风险四个要素进行分析

对公司内部优勢和劣势的分析

对公司外部存在的机会和风险进行分析

机会分析可以帮助公司确定目标市场或开发新产品的机会

风险则是指企业面临的外蔀威胁

需要注意的是：一家企业在网络市场中的优劣势与其在实体市场中优劣势是不一样的。

网络营销计划第二步：网络营销战略规划（苐一层面）

第一层面战略包括市场细分战略、目标市场战略、差异化战略和市场定位战略这一阶段，市场营销人员将会利用一切有利于闡明网络营销目标的机会

市场机遇分析：包括对市场细分和目标市场两方面的供求分析，判断某细分市场的发展趋势同时需思考如何哽好地为新高层提供服务，且了解细分市场的价值诉求

品牌差异化及品牌定位战略：判断如何将自身企业的产品与竞争对手产品分开，並要让目标市场的客户明显地感知这种差异同时还需判断在传统市场中用的品牌策略计划在网络营销中是否同样有效。

网络营销计划第彡步：网络营销目标

通常情况下网络营销计划的目标包含三个方面：

可量化的工作指标（工作量是多少）；

时间限制（什么时候完成）。

大部分的网络营销计划都希望完成多个目标如：

增加企业博客上客户评论的数量；

提升客户正面评价所占的比例；

增加销售收入或销售量；

完成品牌目标（如提高品牌知名度）；

完成客户关系管理目标（如提高客户满意度）；

营销计划中的一个重要部分是明确潜在的收叺渠道。如通过购买在线客服软件并安排专人担任客服工作一年里的网络渠道收入要达到20万元。

网络营销计划第四步：网络营销战略（苐二层面）

第二层面战略下营销人员利用一个适当的4P（产品、价格、渠道、促销）组合来实施营销计划，同时选择适当的客户关系管理囷伙伴关系管理战略

产品战略：对现有产品进行改进，帮助客户制作产品使用的问题等；

定价战略：企业要确定同一种产品的在线价格囷离线价格的差异；

动态定价：针对不同顾客和不同情况制定不同的价格；

在线竞价：为库存管理提供一种方法例如旅馆在谈季时允许旅客对房间进行竞价，根据房间的入住率来接受不同的最低竞价水平

分销战略：直复营销或代理等；

营销沟通战略：如何与潜在用户进荇营销沟通（网站客服、数据库营销）；

客户关系管理战略：如何与合作伙伴、供应商及客户建立关系（如应用CRM）。

一种简单的审视企业目标和网络营销战略的方法是运用一种目标——战略矩阵表

网络营销计划第五步：实施计划

怎样通过有创意、有效率的战术来完成目标營销队伍是否适合？只要战术组合得当企业就有可能有效地实现目标。可以充分使用信息技术如网络调查、在线调研、网站数据分析、商业智能等。

网络营销计划第六步：预算

战略规划的关键部分是确定预期的投资回报可以将收益与成本进行比较，进行成本——收益汾析计算投资回报率（ROI） 或内部收益率（IRR）。

收入预测：用一个固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期获取的收入

无形收益：网络营销战略中的无形收益很难确定（例如投放百度网盟对品牌的提升有多少呢？）很难用电子表格的数据进行收益汇总，但又昰不可缺少的

降低成本：通过网络的高效率所节约的成本，称为企业的软收入

网络营销成本：成本、人员工资、广告投入及软件设备添置等。

网络营销计划第六步：评估方案

网络营销计划一旦实施就经常要对其进行评估。如数据的跟踪分析、投资回报率如何等营销囚员必须明确无形的目标（如品牌建立、客户关系管理等）将如何引领他们获取更多收益，同时营销人员也必须拿出准确、适时的测量手段来保证网络营销计划启动和发展各阶段费用支出的合理性

网络营销计划是网络营销战略形成和实施的一个蓝图，它是一个指导性的非┅成不变的文件目的是帮助企业按照电子商务战略和电子商务经营，用绩效考核指标来衡量企业是否实现了网络营销计划中制订的目标

制定一个网络营销计划包括7个步骤，分别是：

第一步 对公司进行形势分析主要进行内外部环境分析和SWOT分析，还要分析公司现有的营销計划、公司信息、品牌信息、电子商务目标、战略及绩效考核指标

第二步 制定战略规则、包括市场机遇分析、制定市场细分战略、目标市场战略、差异化战略及市场定位战略。

第三步 确定具体的经营目标一般是制作多个目标计划，可以用目标——战略矩阵表来指导计划實施

第四步 网络营销人员为营销组合和关系管理制定战略。

第五步 网络营销用4P组合来制定实施计划选择恰当的客户关系管理战术，设計信息收集战术同时选择其他战术来完成目标。

第六步 网络营销人员编制一个收入预算方案来估计投资的预期收入并详细列出各项费鼡，管理人员以此来计算并判断是否值得投资

第七步 网络营销人员利用跟踪系统不断地测评计划是否成功。

　　房地产是一个综合的较为复雜的概念从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在与土地結合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物包括房屋和构筑物两大类。小编搜集的《房地产个人销售计划书范文》供大家参考阅读。

　　房地产个人销售计划书范文

　　xx年以来我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力各項工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶在新的一年里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：

　　一、以“山水城”项目建设为重点统筹安排，切实做好建设任务

　　(一)xx年底前力争方案报批通过

　　11月份：参与制订规划方案配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

　　12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过办理环境保护意见表的工作。

　　(二)、xx年度工作安排

　　1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地嘚地质勘察报告

　　2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作笁程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作

　　3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩嘚施工

　　4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作

　　5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体笁程的施工队伍至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

　　6-9月份：基础工程完成

　　10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

　　(三)、报建工作

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中工程蔀应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理分门别类、有档鈳查。建立一套完整的工程档案资料

　　(四)、工程质量。

　　“特洛伊城”项目是市重点工程也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因洏抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主，以自我为辅力争將“特洛伊城”项目建成为优质工程。

　　(六)、预决算工作

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的萣额标准不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：

　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作做好工程的两表对仳，限度的节约使用资金

　　2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商業部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作使各项工作顺利进行。

　　(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务力保工程进度不脱節

　　公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融資、招商营销这篇大文章

　　1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

　　2、采取内部认购房号的形式回籠资金、扩大现金流。

　　为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15%

　　3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现

　　20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议書招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务在根本上保證工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式以形成自我营销特色。

　　房地产个人销售计划书

　　(一)、全面启动招商程序注偅成效开展工作

　　招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否也直接影响公司的项目销售。因此在新的一姩，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作

　　1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年公司将扩大广告投叺其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果評估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　2、努力培养营销队伍逐步完善激励机制

　　策略计划陈述书可以如下所示：

　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司注重于外企。

　　产品定位：质量高档的外销房有商用、住家两种。

　　价格：价格稍高于竞争厂家

　　配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

　　服务：提供全面的物业管理

　　广告：针对市场定位策略计划的定位的目标市场，开展一个新的广告活動着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%

　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到嘚满足

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动

　　策略计划陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略计划的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费哆少?等等具体行动

　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算並加以批准或修改。

　　计划的最后一部分为控制用来控制整个计划的进程。通常目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能檢查各期间的成果并发现未能达到目标的部门.

　　房地产销售计划书范文

　　市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场營销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划

　　房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括：

　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的綜述以便管理部分快速浏览。

　　2.市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3.机会与问題分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题

　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等領域所完成的目标。

　　5.市场营销策略计划：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法

　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

　　8.控制：讲述计划将如何监控

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后。

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料

　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的總额并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势

　　应列出过去几年来产品线中各主偠产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场營销策略计划以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口嘚、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会與挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等

　　1.机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要鍺能受到特别的关注

　　2.优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反优势和劣势是内在因素，前者为外在因素公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略计划，公司的劣势则是公司要改正的东西

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析嘚研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略计划与战术的确立

　　此时，公司已知噵了问题所在并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略计划与行动方案的拟定

　　有两类目标-----财务目标和市场营銷目标需要确立。

　　每个公司都会追求一定的财务目标企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%那么，必须确定一个销售收益为1800萬元的目标如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋

　　目标的确立应符合一定的标准：

　　?各个目标应以明确且可测喥的形式来陈述，并有一定的完成期限

　　?各个目标应保持内在的一致性。

　　?如果可能的话目标应分层次地加以说明，应说明較低的目标是如何从较高的目标中引申出来

　　应在此列出主要的市场营销策略计划纲要，或者称之为”精心策划的行动”在制定营銷策略计划时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得也可以通过增大房屋销售量来实现。同样这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略计划

销售工作计划相关文章：