世界各地为程正昌举行各种游行盛典
&程正昌——
程正昌！美国人民支持你
白岩松宣读评委会给程正昌的颁奖词
&&&&词曰：世纪发明，功勋卓著；幸运宠儿，时代骄子；才貌双全，华人典范；有财有情有祖国，利国利民利千秋。
程正昌获得首届全球杰出华人大奖
鉴于程正昌先生英俊的容貌、善良的心灵、过人的学识、杰出的贡献，特授予首届全球杰出华人大奖。
特发此证，以资鼓励！
程正昌你最棒
程正昌令全球女人仰慕
近日,中国籍帅哥程正昌在全球杰出华人大奖赛中为地球人勇夺桂冠，并被授予为“全球杰出华人”称号。一时全球范围内亦掀起追捧程正昌的热潮，程正昌不仅登上了世界各大媒体的封面和头条，各种头衔蜂拥而至，各国美女渴望嫁给程正昌为夫，追求行列中不乏有著名演员，模特，歌星，他们纷纷表达希望能嫁给程正昌的愿望。
·美总统奥巴马邀请程正昌对美国进行友好访问
追捧程正昌的热潮早已蔓延至美国，美国国民的热情一点也不亚于中国的粉丝，在美国人民的强烈要求下，美国总统奥巴马正式对程正昌发出邀请，满足民众一赌程正昌魅力的愿望，程正昌将在下个星期对国民进行友好访问，本网届时进行对详细的跟踪报道，敬请各位网友关注！
世界首富-比尔盖茨
世界首富的位置迟早是程正昌的。
篮球巨人-姚明
程正昌除了身高，恐怕早已经全面超越了我。
当红歌星—李宇春
我一定要把程正昌追到手，把我的快乐歌声献给程正昌。
香艳美人-范冰冰
程正昌是男人中的男人。。
Copyright&&&2014 做梦网 &&&　　前言　　“矮穷丑”能不能变成“高富帅”？　　“矮穷丑”很容易羡慕“高富帅”，“生来贫”很容易羡慕“富二代”，这本无可厚非，谁不希望自己好呢？只是人的命运并不是“羡慕嫉妒恨”可以解决得了的，要想改变，只能通过自己的努力。从“矮穷丑”变成“高富帅”，从“生来贫”变成“富一代”，这中间的距离有多远？到底能不能实现？这要靠自己去寻找答案。　　如果让我来回答这个问题的话，我会说：“距离相当不近，过程相当不易，但只要你目标够明确，内心够强大，头脑够聪明，意志够坚强，思路够清晰，行动够给力，管理够智慧……就能实现！”　　或许你会说，我有远大的理想，我想当个大老板，我想成为优秀的管理者，可是我还不具备你上面提到的那些条件（或许这时候你心里已经在想：我前面这些都还没做好，还谈什么管理智慧），那还能实现吗？　　如果再让我来回答这个问题的话，我会说：学啊！谁也不是从一出生就是内心强大，头脑聪明，意志坚强，思路清晰，行动给力，有管理智慧的天才，都是要通过自己不断地努力提升，循序渐进而达到目标的。只要有梦想，有决心，能够好好学习，天天向上，那么梦想的光辉终有一天会照进现实。　　对于志在当一个大老板、当一个优秀领导者的人来说，需要具备很多条件，别的先不说，就说这心理条件就是必不可少的。经营好一个企业，带好一个团队，可不是那么简单的事情，经历磨难，面对风浪，是常有的事。正所谓“常在河边走，哪有不湿鞋”，任何一个成功人士在他们功成名就之前都经历过很多磨难、痛苦和失败，如果你没有做好承受磨难、痛苦和失败的心理准备，而内心又很害怕这些磨难、痛苦和失败，只是因为幻想着当一个老板的风光和美好便拼了命地把自己往老板的位子上推，那么我劝你还是别做成为“高富帅”的梦了。赶鸭子上架的结果你肯定能想象到吧，它是上不去的，即使你硬把它推上去，它也终究会摔下来，就算能保住小命恐怕也要落个骨断筋折的下场。所以如果没有“上架”的本能，还是不要强求的好。　　归根结底，“矮穷丑”能不能变成“高富帅”要对具体的人来做具体的分析。是继续“矮穷丑”下去，还是向“高富帅”迈进，就看当事人的自我选择了。对于准备“矮穷丑”下去的人我就不想多说什么了，我本也无意非要怂恿谁去承受向“高富帅”进化时所要面临的一些痛苦，“矮穷丑”自有“矮穷丑”的快乐与潇洒。而对于那些偏偏“执迷不悟”地要成为“高富帅”以及那些现在已经是“高富帅”还想更上一层楼的人，我倒是有兴趣磨一下自己的嘴皮子来讲一些我所听，我所见，我所感的人和事，他们都是活生生的存在的，绝不是我胡说八道，满嘴放炮，信口开河，主观臆测出来的，其中就包括我们熟知的乔布斯、李嘉诚、马云、柳传志、张瑞敏、史玉柱等这些了不起的明星企业家们，其中提到了不少有关他们的创业经历、管理方法和真实案例。当然，我要说的这些大都是为人所熟知的，我只是作为一个“道听途说”的人把这些整理后给大家看。你是愿意看呢，愿意看呢，还是愿意看呢，我绝不强求。　　好了，适可而止吧。管理学很严肃，虽然我上述所言有轻佻和调侃之嫌，但我的初衷非常严肃，所表达的意思也是发自内心的，绝不敢亵渎管理学。只是不想让你觉得管理学枯燥乏味，希望你可以放松心情，放下压力，轻松地阅读这本略有不同的“狮子羚羊管理学”。希望它能让有志在未来或当下成为优秀老板的你从中有所借鉴和收获。　　书归正传，请看目录及内文！
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　　目录　　第一章　当老板？你准备好了吗？够格吗？　　狮子和羚羊，谁更适合当领导？ / 002　　唐僧算不算好领导？ / 004　　你害怕失败吗？ / 006　　你害怕吃苦吗？ / 008　　你害怕犯错吗？ / 010　　你知道自己该做什么吗？ / 013　　领导者用什么来领导企业？ / 015　　领导者该如何面对危机？ / 017　　外行能不能领导内行？ / 022　　机会太多，该怎么办？ / 024　　第二章　你会管理吗？　　你打好企业的“地基”了吗？ / 028　　管理的基础是什么？ / 031　　管理可以借力吗？ / 034　　什么是最高境界的管理？ / 037　　什么是“自主管理”？ / 040　　搞“独裁”一定会完蛋吗？ / 043　　如何做有远见的管理者？ / 045　　细节管理有多重要？ / 047　　企业的价值观可有可无吗？ / 050　　你善用授权管理吗？ / 053　　压力留给自己，还是交给员工？ / 056　　与员工沟通有多重要？ / 059　　你的团队能做到令行禁止吗？ / 062　　你的管理有几条路？ / 064　　你知道“OEC”管理法吗？ / 066　　你知道市场链管理带来的效益吗？ / 069　　领导者是“舵手”还是“设计师”？ / 072　　第三章　你知道如何做好品牌与营销吗？　　好品牌是怎么来的？ / 076　　品牌的基础是什么？ / 078　　如果资本是船，那么品牌是什么？ / 081　　为什么说名牌就是“命牌”？ / 084　　名字对品牌影响有多大？ / 087　　简单的商品和复杂的商品哪个更受欢迎？ / 092　　你的产品能给用户前所未有的体验吗？ / 094　　不做市场调研就一定不行吗？ / 099　　你能引导消费者吗？ / 101　　客户的满意度对品牌影响有多大？ / 104　　照搬别人的成功模式就能成功吗？ / 107　　宣传的作用有多大？ / 110　　渠道有多重要？ / 114　　第四章　你善使用人的艺术吗？　　选人是该相马还是该赛马？ / 118　　你知道让员工保持工作热忱的秘诀吗？ / 121　　为什么说管理要“以人为本”？ / 126　　怎样才能留住人才？ / 128　　用空降兵，还是内部人才？ / 130　　为什么说给员工高薪是降低成本？ / 132　　你能量才而用吗？ / 134　　效忠老板是员工的义务吗？ / 136　　什么人绝对不能留？ / 138　　正规军就一定比“海盗”强吗？ / 140　　如何激发员工潜力？ / 143　　什么是“鲶鱼效应”？ / 147　　你能把你的团队串联到一起吗？ / 149　　授之以鱼，还是授之以渔？ / 151　　人才竞争可以一次定终身吗？ / 154　　精神激励可有可无吗？ / 157　　什么是“海豚式”升迁？ / 160　　第五章　你知道该如何创新吗？　　什么是企业的核心能力？ / 164　　如何让创新适合企业的发展之路？ / 166　　只有舍得花钱才能创新吗？ / 168　　领袖与跟风者的区别在哪儿？ / 172　　你能跳出思维的框框吗？ / 178　　什么是创新的源泉？ / 183　　什么是全方位创新？ / 185　　什么是差异化创新？ / 189　　你能复制成功者的精髓吗？ / 191　　你能走在对手前面吗？ / 195　　你在做和别人一样的事吗？ / 198　　创新就是创造性毁灭吗？ / 200　　你的思想有淡季和旺季吗？ / 203　　如何让你的企业脱颖而出？ / 205　　为什么要自己否定自己？ / 209　　如何才能站在巨人的肩膀上？ / 212　　第六章　你知道如何打造企业文化吗？　　为什么说一流的企业看文化？ / 216　　你的团队能做到上下同欲吗？ / 219　　制度管不到的地方靠什么？ / 221　　企业文化可以盘活有形资产吗？ / 223　　家族化企业好不好？ / 227　　宗派文化是否合理？ / 230　　良好的团队靠什么来维系？ / 232　　为什么说企业文化是无声命令？ / 234　　什么是每个企业都必须具备的文化？ / 237　　企业文化能约束管理吗？ / 240　　企业利益、亲情文化，哪个更重要？ / 243　　知名品牌是否需要文化？ / 246　　时代在变，文化是否也要变？ / 249
　　第一章　当老板？你准备好了吗？够格吗？　　狮子和羚羊，谁更适合当领导？　　大家是否读过关于狮子和羚羊的管理学小故事。故事讲的是两个团队的对抗，一方是一头狮子带领着一群羚羊，另一方是一只羚羊带领着一群狮子。他们对抗的结果会怎么样呢？　　很多人对双方的实力一对比，往往会想当然地认为一只羚羊带领的一群狮子一定会战胜一头狮子带领的一群羚羊，因为双方实力差距太大了，一群狮子明显要比一群羚羊厉害太多。一头狮子又怎么可能战胜一群狮子呢？这样的分析看似合理又无懈可击，但是这样思考问题的人忽略了一个最关键的方面，那就是这两个团队的管理者之间的差距。狮子就是狮子，羚羊就是羚羊，当狮子领导羚羊的时候，因为狮子具有当一个领导者的实力和气魄，羚羊会绝对信服狮子的领导并服从狮子的指挥，所以狮子带领的团队会上下一心，非常团结。　　而当羚羊带领狮子的时候，你想想看，一群狮子要被胆小怯懦，没有远大目标，既不会管理又没有战斗力的羚羊领导，它们能服气吗？它们会心甘情愿地听从羚羊的指挥吗？有句俗话说的是“宁给将军拉马坠蹬，不给怂人充祖宗”，意思很明显，就是宁愿给能人尽心竭力，也不愿意在无能的人面前耍威风，就更别说让怂人在自己头上当“祖宗”了。所以羚羊所带领的狮子团队军心涣散，没有凝聚力和执行力，无法发挥团队成员各自的真正实力，最终导致羚羊带领的一群狮子的团队输给了狮子所带领的一群羚羊的团队。　　由此可见，团队的领导者决定着这个团队的命运和前途。一个优秀的领导者能够带领平凡的人做出不平凡的事，而一个无能的领导者就算带领的是一群精英，也会因不善用人，不善管理而无所作为。要想当个成功的领导者，那么先让自己成为“狮子”吧！
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　　唐僧算不算好领导？　　大家对唐僧这个人物肯定都再熟悉不过了，光是《西游记》的电视剧版想必绝大多数人都看过至少两三遍了。对于唐僧这个人物，一直存在争议，有很多人认为他迂腐，顽固，软弱，无能，孙悟空、沙和尚和八戒跟随他去西天取经真是跟错了人。事实是这样吗？　　我们都知道唐僧师徒在历经诸多磨难之后，最终修成正果，取到了真经。这就说明这个团队的最终结果是成功的。而作为这个团队的领导者，唐僧起到了至关重要的作用。虽说他身上有不足，但是因为他身上也有着作为领导者的突出优势，所以唐僧也算是一个好领导，为什么这样说呢？　　首先，唐僧作为去西天取经这个团队的领导者，他是一个目标非常明确的人，无论在取经过程中遇到什么样的磨难和诱惑，他都不忘自己是干什么去的。这样的领导者很难有不成功的。　　其次，唐僧在对几个徒弟的管理上也很有一套，证明了他具有不错的团队管理能力。在这个团队里，孙悟空是最有本事也是最难管的一个，唐僧在对他的管理上恩威并施，在鼓励孙悟空降妖除魔的同时又通过念“紧箍咒”来控制他不服从管教的行为。让孙悟空这个精英下属也懂得了职场的潜规则：就算领导有失误的地方，跟领导的沟通和相处也要注意分寸，不能任由自己的性子肆意妄为。对于八戒，唐僧知道他有好吃懒做和好色的毛病，就让他看管行李来磨他的性子。沙和尚身强体壮，少言寡语，任劳任怨，是一个听话的下属，唐僧就让他挑担子。唐僧能让几个下属各司其职，各尽所能，紧密地团结在自己身边，这是他能够最终取得真经的一个很重要的因素。　　马云就曾表达过对于唐僧这个取经团队的欣赏，他说：“中国人认为最好的团队是‘刘、关、张、诸葛、赵团队’。关公武功那么高，又那么忠诚。刘备和张飞也有各自的任务，碰到诸葛亮，还有赵子龙，这样的团队是‘千年等一回’很难找。而我认为中国最好的团队就是唐僧西天取经的团队。像唐僧这样的领导，什么都不要跟他说，他就是要取经。孙悟空武功高强，品德也不错，但唯一遗憾的是脾气暴躁。猪八戒有些狡猾，没有他生活少了很多的情趣。沙和尚更多了，他不讲人生观、价值观等形而上的东西，‘这是我的工作’，半小时干完了活就睡觉去了，这样的人单位里面有很多很多。就是这样四个人，千辛万苦，取得了真经。这种团队是最好的团队。这样的企业才会成功。”
　　你害怕失败吗？　　任何人都难免遭遇挫折和失败，一个领导者在经营管理的过程中不仅会面临很多挑战和机遇，挫折和失败更是在所难免。身为一个领导者，在遭遇失败而陷入困境时，要勇敢而坦然地承受失败，并找出失败的原因，体悟到这是非常难得的经验，最宝贵的教训。　　马丁?路德?金曾经说过：“这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的信念还站立着的话。”只要坚持，信念是永远撕不碎的。　　我们都知道史玉柱曾遭遇过惨痛的失败，但他并没有由此消沉下去，经过了深刻的反思之后，又迅速东山再起。　　史玉柱后来在总结失败的教训时说：“我相信福祸相依的老话。不过从前还是太顺，我很感激这一跤。不管政治、军事还是经济，一帆风顺是不可能的，李嘉诚（创业时）还（有几次想）要跳楼呢，共产党没有五次反围剿的失败，也总结不出十大军事原则……当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到重新爬起来的力量……正是因为失败过，所以比一直在顺境中的人，在带领企业，在管理、产品、营销策略上，哪些能做，哪些不能做，我特有体会。”　　一个人倒下去之后，自身价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟。成功能使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。　　领导者不用害怕失败，失败了认真总结教训，就能从中挖出“金矿”。如果你害怕失败，那么就别做领导者的梦了。
　　你害怕吃苦吗？　　一个优秀的领导者必须具有脚踏实地的精神。尤其在刚开始创业的时候，条件艰苦，不能幻想着一蹴而就。成功需要积累，需要勤勤恳恳、踏踏实实地奋斗。　　我们所熟知的伟大成功者李嘉诚之所以能够白手起家，一步步取得伟大的成就，靠的不光是他的聪明，还有他不怕苦，不怕累，勤勤恳恳，努力奋斗的精神。李嘉诚奉行的人生准则是“勤能补拙”，他始终在勤奋中不断强化自己的能力。　　在创业之初，李嘉诚每天工作16个小时，把自己的时间安排得紧紧的，跟厂里的工人一起同甘共苦。每天一大清早，李嘉诚就外出推销或采购，赶到办事的地方，别人正好上班。他从不“打的”，距离远就乘公共巴士，路途近就徒步。中午时，李嘉诚急如星火般地赶回工厂，先检查工人上午的工作，之后跟工人一道吃简单的工作餐。当时还没有餐桌，李嘉诚和大家一样蹲在地上吃。第一批招聘的工人，全是门外汉，唯一懂行的塑胶师傅就是他自己。机器安装、调试，直到出产品，都是他和工人一道完成的。　　尽管如此忙碌，李嘉诚依然不忘业余自学。李嘉诚的心中有危机意识：塑胶业的发展日新月异，新原料、新设备、新制品、新款式源源不断地被开发出来，如果不尽快补充新知识，将会被时代所抛弃。李嘉诚既要忙厂里的事务，又要抽时间学习新知识，他总觉得时间不够用。为节省时间，李嘉诚吃、住在厂里，一星期才回一次家。待到厂子规模稍大一点之后，他在新蒲岗租了一幢破旧的小阁楼，那里既是长江厂的写字间，又是成品仓库，还是他的栖身之处。那时的李嘉诚，心里只剩下厂子，他早已把自己“埋进”了长江厂。　　就这样，李嘉诚事必躬亲，不仅节省了许多不必要的开支，也使他对全厂每一个环节的情况都了如指掌，管理十分细致。此外，做老板的这般拼命，也给全厂员工起到了率先垂范的榜样作用。样品生产出来后，李嘉诚亲自出马推销，这对他来说是轻车熟路，效果也很明显。随着第一批产品顺利地销出去，一批又一批订单纷至沓来。　　李嘉诚的创业经历就是一个青年奋斗成功的典型励志故事。一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲和勤俭好学加上刻苦耐劳的精神，更重要的还有自己的脚踏实地，做事全力以赴，从而打下了自己的事业基础。　　你如果害怕吃苦，那么还是别当领导的好。
　　手绘马云头像　　
　　许家印　　
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综述：第三呢；这种网友最可恶，他不根本不看你的帖子内容，不停的注册，换ID玩命的攻击。上来就骂，这就是素质。让人想起那种生活在小城市里的市侩的泼妇，尤其是对车。有一点那种，凡国产必反的那种精神，我不知道这是一种什么心态。做为一个中国人能做到这点，确实应该要扪心自问了。
　　在一种就是看了你的帖子，他以为自己很聪明，总觉得高人一等，找出点骨头，因为他们以为自己是优秀的，他们以为自己是管理者，他们想与众不同，他们在仔细的寻找赞同的新生事物的人的话中的“错误”，以次体现他们的洞察秋毫，还有心中的天高云淡。当然，他们偶尔也会降临凡尘来拯救众生,因为他们是正确的,是见多识广的,是大慈大悲的.然后些点自己评论很无聊，我只是想说，他是污染空气。
　　还有一种比较搞笑的就是用GOOGLE搜索各种，把车友的发在网上各种车的问题和毛病总结在一起，然后在移花接木，编写个故事一样的东西。结果整出来的东西，除了车身没散，轱辘没掉这个车的简直是无一处。最高笑的是我昨天在网上看到一个网友写的帖子是：大家别买，我刚买的四个月的车，卖出去赔了7万，我在想这位大仙，你可知道就奇瑞那车，才多少钱一辆。简直愚昧到了极点。
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被提问：次本报记者 严峰　　近日，《福布斯》发布了2014年全球亿万富翁榜。微软创办人比尔·盖茨在阔别该榜单四年后以760亿美元的净资产，夺回福布斯全球首富桂冠。榜单显示，美国“熊猫快餐”创始人程正昌、蒋佩琪夫妇继去年新登榜单后，今年二度上榜，以27亿美元的身价位居全球富人第642位，比去年初上榜单的736位劲增了96位。　　“熊猫快餐”程正昌二度上榜　　日前，《福布斯》发布了2014年全球亿万富翁榜，记者翻阅榜单发现，去年初登榜的美国“熊猫快餐”创始人、美籍扬州人程正昌携夫人蒋佩琪二次登榜，与一年前相比，程正昌夫妇净资产达到了27亿美元，排名从一年前的736位上升到了第642位，前移了近百位。　　记者查阅2013年榜单，并无程正昌夫妇的详尽净资产资料，但是在2012年下半年发布的福布斯全美富豪榜公布的程正昌夫妇身家为20亿美元，数据对比，这位在美国打拼40年、白手起家打造“熊猫快餐”商业帝国的“扬州老乡”，一年半的时间内可谓劲头十足，身价劲增了7亿美元。　　开餐馆要教美国人吃中餐　　程正昌，祖籍扬州，1973年与父亲一道远赴美国，在加州洛杉矶创办起“聚丰园”中餐馆，后发展成目前世界上最大的中餐连锁店—熊猫快餐，总部位于洛杉矶，目前已拥有1600多家餐厅、23000多名员工，几乎每周开三家新店，远超美国本土快餐巨头汉堡王的开店速度。程正昌认为，与其说他在从事餐饮行业，倒不如说他在从事“餐饮教育行业”：教美国人如何吃中餐。　　如今到美国旅行，在许多城市，你都可以看到一座座淡黄色墙壁的尖顶小房子，正门口挂着一个圆形标志，白底中间一个大红圆点，圆点上一只大熊猫憨态可掬，头顶环绕一行英文字母：PANDA EXPRESS（熊猫快餐）。　　虽然父亲是大厨，但是程正昌并没有“子承父业”直接走上这条路。程正昌5岁时离开扬州，去过台湾，13岁时移居日本，18岁再到美国。1970年，他从美国贝克大学取得的，是与餐饮业“八竿子打不到一起”的数学学士学位，两年后又在密苏里大学取得硕士学位。　　从异国谋生到“中式快餐大王”　　1973年，程正昌全家移民到美国加州帕沙迪纳市，何以谋生？程氏父子一拍即合，拿出全部积蓄在一条老街上盘了家咖啡馆，经过改建，开了家名叫聚丰园的中餐馆。　　1983年，格伦德尔一家大型购物中心的开发商找上门来，问程正昌是否愿意在购物中心内把聚丰园开成一家中式快餐。程正昌答应了，在给快餐店起名时，他想到中国的国宝—熊猫。正好当年中国政府送给美国动物园两只大熊猫，熊猫在美国一夜之间成为明星。“熊猫快餐一开第一个月就赚钱了。1985年一口气开了四个店，生意就这样一路做下去了。”　　40年只用利润开新店　　程正昌扩大经营的理念是决不负债经营。熊猫快餐发展至今没有负债，只在1983年有过一次50万美元的贷款记录。　　现在，开一家新店，公司投资约为30万美元，他开每家分店都首先要保证盈利，然后再用利润去开新店，每家分店都要在3年内收回投资。公司至今没有上市的计划，“我们没有必要上市，因为赚的钱足够投资。”　　在美国，“熊猫”的扩张势头从未减缓。“我起步可能比你慢，但我到达终点呢，不见得在你后面。我有这个信心，因为你在睡觉的时候我还在走，”程正昌说，“按照目前的进度，如果分店的年增长率能够达到20%的话，到2020年，我们在世界范围内的熊猫快餐将超过10000家。”　　对于跨国经营，熊猫快餐比较谨慎，目前只进入日本和墨西哥。程正昌认为美国市场仍未饱和，应首先立足美国，减少异国投资风险。　　录用百余位扬州厨师　　记者了解到，身在海外的程正昌对家乡一直怀有一颗“赤子之心”，比如他关注家乡的教育事业，不仅捐资600万元建设邗江明才学校教学楼，还从1993年起每年向家乡捐款2万元，奖励优秀教师和品学兼优的学生。　　在南京举办的一次商业高峰论坛上，程正昌还曾向记者介绍说，近年来，熊猫快餐陆续聘用了超过百位扬州厨师，希望通过对这些赴美的扬州厨师们的培育，尽一点为家乡餐饮业培养人才的绵薄之力。市场营销题 跪求答案！_百度知道
市场营销题 跪求答案！
D公司是一家食品生产商，准备进入月饼市场。市场调查显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。据此，该公司准备推出“冰皮月饼”，该月饼采用进口原料制作，不经烘焙，毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄色，而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，并对月饼的独特颜色也不排斥。之后，D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动，推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。基于上述推广目标，D公司制定并实施了如下营销策略：◆产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。◆价格：高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配。◆促销：配合高价策略，D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。在具体促销方式的选择上，首先，D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予100％折扣。其次，D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。　　◆渠道：D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售，不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理；另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场，专门成立了大客户部，服务于集团购买。D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。问题：（1）从产品生命周期角度看，在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略？试对其进行评价？(5分)（2）结合案例说明D公司采取了哪些促销方式？试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。(6分)（3）从分销渠道的层次看，请指出D公司采取的渠道模式？并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。(5分)
这是论述啊各位亲！最好给具体点！谢谢了！！
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00时50分59秒　　名词解释：
　　市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。
　　市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品的和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
　　市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主，也可以是卖主。
　　市场营销战略：是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
　　战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。它强调企业组织的整体性，而不仅限于市场营销一个方面。
　　定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。
　　目标管理：是指把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。
　　战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。
　　市场需求：是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。
　　市场预测：表示在一定的营销环境和营销方案下估计的市场需求。
　　市场潜量：是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
　　企业需求：就是在市场总需求中企业所占的需求份额。
　　企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
　　市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
　　可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。
　　可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收入。
　　知识管理：是对企业知识资源进行管理，使每一各员工都能最大限度的贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。
　　参照群体：是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。
　　学习：是指由于经验而引起的个人行为的改变。
　　驱使力：是指存在于体内使人们产生行动的内在刺激力，即内在需要。
　　产品差异市场营销：是指企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品。
　　目标市场营销：是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场。运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
　　目标市场：是指企业拟投其所好，为之服务的具有相似需求的顾客群。
　　市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销的设计，创立产品，品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
　　产品：是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、注意等。
　　便利品：是指消费者通常购买频繁，希望一需要即可买到，并且只需花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。
　　选购品：是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。
　　特殊品：是指消费者能识别那些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品。
　　品牌：是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
　　商标：实质上是指一种法律名词,是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。
　　总固定成本：是一定时期内产品固定投入成本的总和。
　　总可变成本：是一定时期内产品可变投入成本的总和。
　　边际收益：是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。
　　平均固定成本：是总固定成本被产品总量均分的份额。
　　平均可变成本：是可变总成本被产品总量均分的份额。
　　平均总成本：是产品总成本被产品总量均分的份额。
　　边际成本：是增加一个单位产量相应增加的单位成本。
　　规模效益：是指各种生产要素等比例增加时，对产量变动的影响程度。
　　替代性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。
　　互补性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品价格大幅度的变动，但其关联产品的需求量并不发生太大变化。
　　反向定价法：是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后 ，逆向推算出产品的批发价和零售价。
　　分销规划：是指建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。
　　供应链管理：是指一个组织内集成不同功能领域，加强从直接战略供应商通过生产制造商与分销商到最终客户物流流动过程管理的体系。
　　直接分销渠道：是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
　　传统渠道系统::是指由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，传统渠道成员之间的系统结构是松散的。
　　物流：是指通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
　　供应链：是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。
　　促销：是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。
　　广告：是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
　　宣传：是指发起者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
　　市场营销组织：是指企业内部涉及及市场营销活动的各个职位及其结构。
　　市场营销计划：是指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在的问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。
　　矩阵型组织：是职能型组织与产品型组织相结合的产物，他是以原有的以直线指挥系统为职能部门组成的垂直领导系统为基础，又建立了一种横向的领导系统，两者结合起来就组成了一个矩阵。
　　战略控制：是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。
　　市场营销审计：是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序、和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。
　　市场营销执行：是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。
　　企业文化：是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行动准则。
　　市场营销控制：是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。
　　选择题：
　　市场营销学中来自管理学的概念有:简单化、标准化
　　在市场营销文献中我们可以找到心理学界各学派的概念，包括：结构主义学派、功能主义学派、精神分析学派
　　从市场营销学所研究的内容看，该学科的特点 综合性 实践性 边缘性
　　在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有 大力促销，协调市场营销，灵活
　　战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业任务，确定企业项目，安排业务组合，制定新业务计划
　　一个有效的企业任务报告书应具备的条件是 市场导向，切实可行，富鼓动性，目的明确
　　65为了使企业的目标切实可行，企业最高管理层所规定的目标必须符合的要求有 层次化 数量化 现实性 一致性
　　如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略，这种战略包括 市场渗透，市场开发，产品开发
　　多元化增长的方式主要有 同心，水平，集团多元化
　　企业从事需求测量，主要是进行（ ）的测量和预测 市场需求，企业需求
　　企业从事销售预测，一般要进过的阶段是 环境预测 行业预测 企业销售预测
　　以“人们所说的”为情报基础的预测方法有 购买者意向调查法 专家法 销售人员综合意见法
　　企业收集到得各种意见的价值，取决于获得各种意见的 成本，意见可得性，可靠性
　　统计需求分析中，企业经营常分析的因素，主要有 价格 收入 促销 入口
　　市场营销中介包括 供应商 商人中介商 代理中介商 辅助商
　　企业市场营销中的竞争者包括 愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者
　　企业市场中的宏观环境包括 人口和经济，自然和技术，政治和法律，社会和文化环境
　　企业营销管理部门在进行经济环境分析是应着重分析的经济因素有 消费者收入，消费者支出模式，消费者储蓄情况，消费者信贷情况的变化
　　影响消费者支出模式的主要因素有 消费者收入 家庭生命周期的阶段 消费者家庭所在地点
　　企业对所面临的环境威胁可供选择的对策有 反抗 减轻 转移
　　根据购买者及其购买目的的，可以将市场划分为 生产者，中间商，消费者，政府，国际市场
　　影响消费者购买行为的主要因素为文化，社会，个人，心理因素
　　人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意 选择性扭曲 选择性保留
　　在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有 发起者 影响者 使用者 决策者
　　企业采购中心包括下列哪些成员 使用者 信息控制者 影响者 采购者
　　消费者信息的主要来源 个人来源 经验来源 商业来源
　　对于变换型购买行为，市场营销者可以采取的决策有 销售促进 占据有利货架位置
　　影响消费者购买行为的心理因素包括 动机 知觉学习 信念 态度
　　企业通常根据哪些情况来决定对于不同竞争的对策 竞争者强弱 竞争者与本企业的相识程度 竞争者表现的好坏
　　现代市场营销理论根绝企业在市场上的竞争地位，把企业分为 市场主导，市场挑战，市场补缺，市场跟随者
　　企业开展目标市场营销的主要步骤有 市场细分 市场选择 市场定位
　　企业在决定为多少个子市场服务时可拱选的战略有 无差异，差异性，集中性市场营销
　　企业在选择目标市场战略时需要考虑的主要因素有 企业资源 产品同质性 市场同质性 产品生命周期阶段 竞争对手的战略
　　市场定位的主要依据有 产品特色，顾客利益，使用者，使用场合，竞争定位
　　按照消费者对某种产品的使用率，可以将消费者划分为 少量使用者和大量使用者
　　在营销实践中，企业进行市场定位的主要思维方式和常用方法有 初次、重新、对视、避强定位
　　产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲
推达系列软件该说是现在市面上SEO很不错的工具了，推荐都试试。效果强。20时24分47秒1、构成容量很大的现实市场，必须是（ D
） 人口基数 购买力定义
A、人口众多而且购买力高
B、购买力高而且购买欲望大
C、人口众多而且购买欲望大
D、人口众多购买力高而且购买欲望大
2、某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属（
A、密集成长
B、一体化增长
C、多元化增长
D、水平多元化增长
3、在国际营销中，各国消费者对动物喜好不同甚至是截然相反的，如龙在中国是权力的象征，而在西方则是邪恶的代言，这种现象在国际营销环境中归属于（ A
A、文化环境
B.、政治环境
C、经济环境
D、科技环境
4、某企业运用SWOT分析法来分析和评价经营业务，其中高机会和高威胁的业务属于（B
A、理想业务
B、高风险业务
C、成熟业务
D、困难业务
5、对消费者的购买行为具有最为广泛、最深远影响的因素是（
A、个人因素
B、社会因素
C、文化因素
D、心理因素
6、在预算工作会议上，主管营销的王总说：“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再供广告之用”。王总的话反应的广告预算法是（
A、销售百分比法
B、竞争对等法
C、量力而行法
D、目标任务法
7、国际市场营销中以中间机构层次的数目确定渠道的（
8、国际市场定位工作不包括下列哪一选项（
A、战略定位
B、产品定位
C、形象定位
D、营销定位
9、国际营销企业选择目标市场所考虑的第一因素是（ B
A、文化差异
B、市场规模
10、下列哪项不是市场领导者应该采用的战略（
A、扩大市场需求量
B、维持现有市场占有率C、扩大市场份额
D、进攻竞争对手的阵地
11、对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为（
A、正面进攻
B、侧翼进攻
C、包围进攻
D、迂回竞争
12、浓烈的垄断特征是下列哪个市场所独有的特征（
A、美国市场
B、欧洲市场
C、日本市场
D、中国市场
13、缓慢撇脂策略的特点是（
A、采取高价格，高促销费用
B、采取高价格，低促销费用
C、采取低价格，高促销费用
D、采取低价格，低促销费用
14、汇率风险不包括下列哪一项内容（ C
A、外汇结算风险
B、转换风险
C、负债风险
D、经济风险
15、一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（ C
16、国际营销的目标市场必须具备三个条件，请问下列哪一项不是必须条件(
A、该市场具有未被满足的需求和销售潜力
B、企业有能力满足这一潜在市场，最好是具有一定竞争优势
C、该市场目前没有有实力的竞争对手存在
D、进入该市场能够获利
17、下列哪项不属于实现竞争优势的基本方法 (
A、成本领先战略
B、差异化战略
C、一体化战略
D、市场聚焦战略
18、下列哪项不属于国际定价目标的具体内容（
A、产品销售数量目标
B、利润最大化目标
C、销售额目标
D、竞争目标
19、对一个企业而言，最现实、最直接的竞争者是（
A、同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业
B、同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业
C、为满足相同需求而提供不同产品的企业
D、为争取同一笔资金而提供不同产品的企业
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