做阿里出口通效果怎么样？我们公司很不好！我挨批了！ - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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& 做阿里出口通效果怎么样？我们公司很不好！我挨批了！
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做阿里出口通效果怎么样？我们公司很不好！我挨批了！
你们做阿里巴巴出口通效果怎么样呀？
我们公司是工业开关的，今年一月份开通29800的服务，没有购买任何广告服务。有过几个寄样和来访的客户，但是到现在都没有做成过一个单，
昨天，阿里的业务员来公司想续签明年的服务，公司领导就抱怨说：你们签约以前承诺的服务一点都没有，什么包教会我们的业务员，让我们的产品排在第一页，连人影都没有，电话也没有。也没有效果，明年的签约要考虑一下再说
阿里的业务员却说，培训在线上有，我有给你们做过三个报表，是你们的操作不正确，导致曝光率不高，让采购商对你们的信心不够、、、（说到底还是说我做得不好 。）
我很委屈：公司只有我一个人负责外贸还有展会准备工作，公司门户网站，阿里诚信通。统统都是我一个人，我容易吗我？ 阿里每次通知培训我都去了，说产品说不够我也增加了，但是效果还是微乎其微。 以前我也没有做过外贸，什么都靠自己摸索，不懂的只能上网查，问别人、、、、阿里的业务员很少会反馈给我信息，更别说上门服务了。
结果，领导要求：阿里的业务员配合我，再做半个月的努力看看网站的效果能不能由C达到A的效果，再考虑要不要续签。
被批了一个下午，以这样的决定结束，我很无语。
公司一味的想花少钱，又要很快就出效果。
我发现：想做好阿里的网站，不花钱就是花大力气。
不知道有没有做阿里的童孩，有什么样的困惑？
不花钱做广告是不是真的很难做？
是不是因为刚开始所以采购商不信任？（我们是第一年）
要不要继续？
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尝试做网络引擎优化吧，阿里的话也要尽量把信息优化靠前啊
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原帖由 yjz33161 于
10:56 发表
尝试做网络引擎优化吧，阿里的话也要尽量把信息优化靠前啊 网络引擎优化，是付费服务的吧？
阿里的信息优化，也做了四度匹配了，详细描述也做了、、、
就是每天发布或更新做不到
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楼主可以让啊里按时上门啊，我们刚做的时候每周都让阿里来，不来的打电话必须到场。稍微熟练了让他一个月来一次。
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原帖由 zxfld 于
11:50 发表
楼主可以让啊里按时上门啊，我们刚做的时候每周都让阿里来，不来的打电话必须到场。稍微熟练了让他一个月来一次。 刚开始的时候，阿里那个业务员想走了，根本就不管我们，更加不会上门服务。
后来到六月份，换了一个：说她很忙，手头上要服务2000家客户，只能2个月来一次。
现在搬到花都，更远了，更加不会来了
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楼主可以强硬一点啊，我们当初就是给他说好的，刚开始每周必须到场，管你多少客户，其他客户我管不着，我只要你每周到场，如果做不到你可以换个能做到的来和我签合同。。
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其实由c到a还是很容易的啊，稍微优化一下就好了
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LZ, 悲催啊， 我当初跟你的情况类似， 也是一个人管理摸索，一年没什么起效，不过我的老板没有批我，因为价格是19800的， 小蔡啦
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LZ，给收到的询盘做一个统计，包括数量、回复率等情况，然后用数据来决定是否有续签的必要。
PS 多来阿里版，看看其他福友分享的操作经验，应该会对你有很大帮助的。
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你可能对下面的信息感兴趣收款时客人写公司名的时候,居然在后面还多写了我的名字 - 离岸公司 -
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& 收款时客人写公司名的时候,居然在后面还多写了我的名字
港荣 匯豐开户100%成功 Q:
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收款时客人写公司名的时候,居然在后面还多写了我的名字
收款时客人写公司名的时候,居然在后面还多写了我老板的名字
我真是相当晕了 是汇入深发展离岸帐户的 , 不知道能不能收到款 ?
公司名倒是没写错
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[quote]原帖由 [i]topsjewelry[/i] 于
22:02 发表 [url=/redirect.php?goto=findpost&pid=&ptid=2159056]screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />[/url]
收款时客人写公司名的时候,居然在后面还多写了我老板的名字
我真是相当晕了 是汇入深发展离岸帐户的 , 不知道能不能收到款 ?
公司名倒是没写错 [/quote]
[b][font=宋体][size=4][color=Blue]& & 虽然你的账户名字没有写错，但是因为加了人名，在银行系统里面会认为就是账户名字写错，肯定会影响你的到帐。所以LZ可以联系下银行，或者尽快让你客人查款项是否有退回，如果被退回了再汇一次。[/color][/size][/font][/b]
[size=4][b][u][size=5][color=DarkRed]各地银行详细资料[/color][/size][/u]
现在大陆拿到中国人民银行牌照可以开设离岸帐户的银行内资外资已经有很多了，对于用香港或其他海外公司操作贸易的朋友选择哪个银行开设帐户是比较重要的事。
[color=Blue]内资银行主要有（交通、招商、深发展、浦发展、厦门国际、广发银行等）
外资银行主要有（汇丰、东亚、恒生、德意志、星展、盘古、菲律宾首都银行等）[/color]
深发展收费:深发展银行是国内少有的不需要任何的启动资金的，目前来说，深发展银行是不需要任何的5W美金的启动资金的，而且是有网上银行的，另外操作的手续费还是比较便宜的，网银行转个人账户是5-20美金的，转公司是账户是20-25美金的，所以操作还是比较简单的。同时深发展还有日平均余额的限制如果日平均少有美金的话那么是需要是支付帐户管理费用通常是10美金（每个支行的情况不同）。网银使用费免。免汇入费
国内的其它的银行包括：交通，招商银行都是需要5W美金的启动资金的，账户到达5W美金之后才能激活，之后资金就可以转走。交通银行填写汇款单转账20 USD，网银转：10 USD
招行：转同城10USD，非同城每18USD +7USD的电报费
[color=Blue]宁波国际银行：[/color]要求国内公司的资金帐户也开在他们银行然后才可以离岸公司开户，没有网银，会电邮通知款到帐，没有启动资金，没有账户管理费用。国内网点分布少。手续费低。国内网点分布少，主要在宁波和上海几年前开户的比较多。
& & 转入资金不收费，转出0.1%（最低6USD最高120USD）+境外汇款加15USD电邮费
[color=Blue]厦门国际银行[/color]，无网银，无激活要求，手续费低。国内网点分布少，主要在厦门和上海可以开户。
浦发展银行在4月27日刚刚取消了5W美金的启动资金要求，网银操作样样俱全，关键是网银手续费用比深发展还优惠只需要18美金，目前日存款余额为1WUSD没有达到需要缴纳一年50美金的账户管理费用，填写汇款单转帐费用为30美金，不管是个人还是公司，网银使用费上海浦发：15USD/年，就目前来说个方便的条件都是OK的，免汇入费
其它一些外资银行，由于外汇额度已经饱和，对很多客户都是不开放的，包括汇丰，渣打，东亚等银行都是需要几百W美金的LC业务。另外因为我司和这些银行是有签过协议的，如果是我司的客户的话，还是可以帮助其来办理账户的。
[size=4][u][color=Red]B、香港本地开户汇丰最多[/color][/u][/size]
& &香港汇丰银行现在推出了“理财易”账户，取消了以前“综合商业户口”对于账户余额的要求。这样一来对于大家在大陆通过网银操作账户的朋友来说费用更加省了。
[color=Red]“理财易”转帐网上操作费用:[/color]
港元/美元/欧元转账至本地其它银行& &港币50元
自动转账付款(每项交易)& && && && &港币0.55元
汇出电汇-香港以外地区& && && && & 港币110元
汇出电汇至中国内地 - 汇丰集团成员&&港币80元
电汇包含中文字的额外收费& && && && &豁免
申请汇票& && && && && && && && & 港币75元
申请本票& && && && && && && && & 港币40元
账户进账扣款& && && && && && && &港币55元
账户管理费& && && && && && && && & 豁免
[color=Red]本地帐户和离岸帐户的比较: [/color]
1.两者从功能上来讲,都是可以接收TT,L/C等,都具有帐户流通的功能.
2.从费用上来比较,香港本地户较离岸帐户手续费低些,而且开户时没有最低存款额的要求,但是国内的离岸帐户,很多的银行都有最低存款额的要求,如果未能达到每月需缴纳USD30-40的帐户管理费,此要求不同的银行都不同.
3.两者从政府政策长远性来讲,香港本地户较之离岸帐户有优势,因为香港自身就没有外汇管制,大陆的政策存在不稳定因素,虽然目前来看离岸帐户对外贸人士来说也是方便的不错的选择.
4.两者从操作上来讲,都比较方便的,因为银行都有多种服务系统,比如:电话银行,传真银行,网上银行等.
5.两者都可以将帐户上的款项打给国内外的个人或者公司.
6.两者对取现金方式有所不同,香港本地户可以直接到银行提取现金,也可以发指令给银行,将款项打到个人外币帐户,就可以在当地取现,无需亲临香港.离岸帐户一般都是不能直接提现,也是采取和香港本地户一样的间接取现的方法,将款项打到个人帐户,然后通过个人帐户取现.
[color=Red] 关于离岸公司的操作、银行账户、后续管理和税务申报的情况，有兴趣的可以参考FOB精华帖，具体情况欢迎电话或者MSN/QQ帮你详细解释: [url]/thread--11.html[/url] [/color]&&
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[[i] 本帖最后由 martin_xwj 于
21:03 编辑 [/i]]
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来自 翰之琳-代开香港汇丰账户
[size=4][color=Blue][b]
这个还是直接问一下银行是否有收到款,一般情况名称有错误是不能入帐.
直接跟银行联系,如果有问题,及时让客户处理修改,以免耽误.
欢迎来电或在线咨询，希望可以帮到您[/b][/color][/size]
[[i] 本帖最后由 kinsir83 于
09:22 编辑 [/i]]
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SORRY.........
[[i] 本帖最后由 martin_xwj 于
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如果是公司名称有误,最好直接联系银行,看是否能到帐户,及时处理以免耽误事情,
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胡'S QQ:55-
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来自 上海张杨路188号汤臣中心17楼
[size=4][font=楷体_GB2312][b]如果是公司名称有误,最好直接联系银行,看是否能到帐户.
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[[i] 本帖最后由 danielmll 于
08:37 编辑 [/i]]
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来自 翰之琳-(香港执业会计师助理)
[b][size=4][color=Blue]
公司名称有误,最好直接联系银行,如果真的没有到帐,
及时跟客户沟通处理,以免带来不必要的麻烦;收款:
公司名称,公司帐户,银行的SWIFT CODE一定需要正确.
其他中转行信息等有些客户汇款都是不需要.
欢迎来电或在线咨询，希望可以帮到您.:)[/color][/size][/b]
[[i] 本帖最后由 lzlwu 于
09:32 编辑 [/i]]
翰之琳8方小姐QQ:
(离岸业务主管李小姐021-)
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[b][color=Blue]离岸帐户的名称是你公司名称，如果在公司名称后面加了人名，这显然帐户名称错误了，建议直接咨询银行看是否能入账。[/color][/b]
[[i] 本帖最后由 超毅咨询 于
09:29 编辑 [/i]]
超毅咨询公司：离岸公司注册、年检、报税、审计、申请海外利得、公正文件
24小时咨询电话：021-&&FAX：021-
QQ:& & MSN:ophelia_
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[b][url=][color=Blue]您好，这种情况最好直接咨询一下银行。[/color][/url][/b]
[[i] 本帖最后由 hkcr8 于
10:19 编辑 [/i]]
LA发展师&离岸银行负责经理
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编辑中，请稍后
香港LA环球公司咨询：叶一峰
24H TEL：021-;QQ:/MSN:
(环球会计事务所　郭 香)
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来自 环球会计事务所
[size=4][color=blue][b]这个应该是收不到
您的公司帐户一般都是公司名称
加上了名字公司名称就不对了,
所以就更不好辨别的
问一下客户有没有退回去[/b][/color][/size]
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(港丰Derek 陆)
上海港丰Derek 陆
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来自 上海黄浦区福州路
离岸账户名称则是公司名称，您在公司名称后加了人名，有可能被视为账户名称错误，建议LZ最好还是和银行联系一下，确认下这笔钱到账或是退回。
希望能助您开展海外事业一臂之力！有任何疑问欢迎咨询本人，[b]上海港丰高级顾问Blue.Zhou竭诚为您服务[/b]！
[[i] 本帖最后由 桔子红了 于
18:11 编辑 [/i]]
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LA发展师&绍兴分行经理
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[quote]原帖由 [i]topsjewelry[/i] 于
22:02 发表 [url=/redirect.php?goto=findpost&pid=&ptid=2159056]screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />[/url]
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我真是相当晕了 是汇入深发展离岸帐户的 , 不知道能不能收到款 ?
公司名倒是没写错 [/quote]
[color=Red][b]建议LZ最好还是和银行联系一下，确认下这笔钱是否有收到.[/b][/color]
香港LA环球公司咨询-绍兴分行经理：陈以蕾
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FOB首页右上有我司网站
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离岸账户名称则是公司名称，您在公司名称后加了人名，有可能被视为账户名称错误，建议LZ亲自咨询下银行。
丰信立德企业,专注于香港公司服务，十年的香港公司注册/年审/会计服务经验，
李小姐：，
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( 港丰陈小姐（Ella）)
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建议楼主联系下银行，这个可能会造成不符点导致不能入账的！
希望可以帮到您！
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去年本人发表了一篇名为“最牛的外贸人——让阿里巴巴的下岗”的帖子，无数人发飙，把笔者骂的狗血喷头。现在本人又发表这篇续，如果有兴趣继续往下看，那么先读完我的前言。没有那个耐心，没有那个勇气就不要看正文，因为可能你的实践还不够，或者你在工作中根本没有学习和研究自己的工作。如果只是谩骂，已经失去了交流的意义了。如果你也自己的心得，希望我们可以很真诚的进行交流，大家一起进步；如果你只是想骂人，就请你走开；如果你想挑刺也请你走开，说句狂话：你还不够格!没有本事只是混日子的，也请你走开，因为我们不在同一个层次上，我们的精神追求不一样！ 前言： &&&&其实开发客户很简单，不是那么难，我经常碰到一些外贸的朋友说，坐在电脑前面不知道从哪里下手；也碰到朋友抱怨，没有阿里巴巴平台啊什么的……如果出现这些问题，新手还值得原谅，如果老手就要好好考虑一下了。思索一下自己的问题出在哪里，反省一下自己做外贸的过程，问题出在哪里，要积极的跟别人交流。如果没有交流的条件就要多上些论坛，看别人是怎么做的，在网上跟别人交流。 &&&&如果一个朋友说上阿里巴巴找客户，我只能说这个朋友很幼稚。有的人天天抱个阿里巴巴跟个宝似的，每天上班的第一件事就是把阿里巴巴打开，晚上做梦都想阿里巴巴上来几个客户。还有个就是MADE-IN-CHINA，这个网站至少要比阿里巴巴要好的多。阿里巴巴一直觉得自己很拽，其实没有什么，完全就是一个垃圾网站。其实阿里巴巴就是宣传做的好，其他的根本不值得一提，现在有人发现阿里巴巴上面很多电话号码和传真号码都是假的。 &&&&经常听到一些人说，我做外贸三年了，都没有想过这些问题。。。。如果朋友你也是这样，我只能说真的很悲哀。人活着，有两个目的，第一个吃饭，第二个理想。如果你碰巧是做外贸的，又没有想过自己的工作也没有研究过，我只能说你生命的目的就是第一个。不要抱怨什么工资低，什么没有平台，还有什么老板不好…..这是市场经济不是幼儿园，利润是一个企业的生命线。试问无论你在哪个行业，如果你的客户够多，老板可能不重视你，不给你高工资吗？ &&&&闲话少絮，还是那句话：最牛的外贸人，让阿里巴巴的人都下岗！阿里巴巴的人没有下岗，是因为还有那些靠阿里巴巴吃饭的人，因为他们没有地儿去了，阿里巴巴是他们的依托。那一天没有阿里巴巴，他们也就死了。 做外贸人就要有两把刷子！ &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&如何用法开发客户？ 一、信息特征法 （1）.语言特征法。 &&不知道大家每次去逛街的时候有没有注意到那些发传单的人，有房地产的，有海报，有培训，有推销的。。。。。大家有没有看到麦当劳的广告，全世界的麦当劳的宣传机会都是统一的，只是在各个地区的语言和习惯不同。北京的麦当劳会发给你传单，上面写着什么新口味的巨无霸，什么新薯条；在上海，你也可能收到这样的广告；在广东，你也可能收到这样的广告海报，传单，只是所在的地域不同罢了。 &&&其实寻找客户也是一样的，道理都是相通的。一个客户的询盘就像麦当劳的海报，B2B网站就像中国每个不同的城市。麦当劳不可能因为北京和上海是中国的大城市，而忽视宁波和昆山。同样，客户不可能因为阿里巴巴和MADE-IN-CHINA是中国的两个好点的B2B网站而把询盘放在上面，毕竟中国不可能每个厂家都上阿里巴巴和MADE-IN-CHINA，也不是每个公司都靠这个两个网站。 &&&换个角度如果你是采购商，你会把信息贴在阿里巴巴，然后坐着等询盘吗？如果你这样，你想过是否找到市场的最低价，是否还有盈利的余地。这样做是有局限性的。一个明知的采购商会在世界各个地方把自己买的信息贴出去，然后等着看哪里的采购价格最低，寻找最大的利润空间。 假设，客户的询盘就是阿里巴巴的询盘，B2B网站就是不同的城市和地域。有了这两个假设，我们来讨论最核心的问题，怎么找到客户？ 不知道大家有没有仔细的观察过，即使两个人再性格一样，即使说话的风格也一样，他们的语言还是有差别的。因为根据心理语言学，每个人心理结构是不一样的，所以每个人的语言和思维方式是不一样的，这样就形成各自特有的语言特点。这就是为什么，我们经常会听到说，哪个人有个什么样的口头禅。所谓的信息特征法： 1.客户的询盘也一样，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。 2.客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。 3.由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的。 ……. 这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练的久了，一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到客户的联系方式： 再一个假设，麦当劳会在每到一个城市就设计一张海报吗？回答是否定的，所有的麦当劳的广告都是统一的，这是美国总部的规矩。试想，你有个项目你要去发宣传单，你会每个地方我换一张海报，这样不仅浪费时间又花费涉及广告的设计成本。同样的道理，客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不仅要花费时间去想死很多脑细胞，而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到B2B网站上，这样很省事。 发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜，建议不要放在百度里面。虽为国人，百度的英文搜索水平实在是汗颜。 首先，把整个信息打上放在GOOLE里搜索，然后翻个几页，看有没有好的东西，有没看到有价值的东西。至于翻几页，这要看你的感觉。 再者，把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。 下面举个例子： 阿里巴巴上有这样一个埃及的询盘 Detailed&Buying&Lead&Description We&are&a&big&company&and&willing&to&place&an&order&every&40&days&for&2&0r&3&x&40HQ&containers&of&Phoenix&brand&bicycle&parts&,&the&details&as&per&under&:- …………. Please&give&us&your&offer&FOB&or&CIF&Port&Said&Egypt. Ubon&receiving&of&your&offer&,&I&will&discuss&with&you&about&the&payment&method&. Thanks&and&best&regards. Alaa&&Araby 这个信息大家看到信息特征没有？有两个地方可以做为信息的特征： 1.&Please&give&us&your&offer&FOB&or&CIF&Port&Said&Egypt.交易方式两个选一的，再加上一个港口，就构成这个信息的特征。 2.&Ubon&receiving&of&your&offer。大家一看肯定觉得好笑，这个老外前面的Ubon是什么东东，心里免不了很鄙视这个埃及人。但是这是这个埃及人的可爱之处。 &&&&&&你按照上面的GOOGLE的方法做做看，看是不是有效果。不要把单个单词放里面搜，不然你会骂我的，要整个句群。如：首先Ubon&receiving&of&your&offer，然后“Ubon&receiving&of&your&offer”。 发现了没有？呵呵。。。。 （2）实体特征法 &&&&&&现在很多公司为了节省成本，电话去直接联系客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的，不是国内长途，打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过E-MAIL的联系方式去做的，而且效果也不比电话来的差。但是可能大家都会发现在在阿里巴巴和made-in-china这样的B2B网站，公司的什么信息都有，就是没有E-MAIL，很恼火的。如果遇到这样的情况，下面的办法可能非常的管用。 1.公司名字：有的公司的名字很特别，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就会会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。还是先直接放里面搜，然后再加引号搜。如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜；这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文网站做的非常好，相比之下几乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。REGION是对COMPANY的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行，就把电话号码放在后面。如果还还不行，把国名去掉，把电话号码放在后面，这样可能会好多了。 &2.公司联系人：同样在阿里巴巴或者TRADEKEY、WORLDTRE等知名网站上找到信息后，可以将COMPANY’S&NAME&和&COMPANY’S&CONTACT&PERSON联合起来搜索；如果这个方法不行，就把公司的联系人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是联系人要加上引号。 3.电话号码：电话号码有三大部分组成：国家代码，区号，电话号。世界上的电话号码，应该跟人类的DNA一样都是唯一的，所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说，就象一个DNA代码。我们可以这些代码查出很多东西，如E-MAIL等。这招本人屡试不爽。有的时候你会发现电话号码中间有个“-”，如“20-66-233627”，不要担心搜索引擎会自动识别的。这个应该是最简单的，而且非常有效。因为电脑对于数字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起来也非常的快。 （3）.对手法 &&&相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的做的超级好。例如，我是做自行车配件的，原来每次跟客户谈，我都不好意思，因为我们那个质量真是汗颜啊（现在是很好了）。包铁的，铁皮都露在外面。我们业内有很多大的公司，像shimao，捷安特，凤凰，永久…… &&&这样的公司做的时间很久在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道，他们的客户开发肯定是走在我们公司的前面的。所以如果你所在的行业有这样的超级巨星，那么他们会帮助你成长的。直接把他们公司的名字放在GOOGLE里搜，你又会发现很多值得的东西。然后再按照上面的方法来，保证你屡试不爽。 （4）弱肉强食法 &&&&&现在B2B的网站真是多的不的了，看到马云起来，都疯了。大家可能知道EVCC这个网站，前几天那个客服打电话找我，一直缠着我谈。真是烦人！最后问我有没有计划，要不让经理跟我谈谈，我干脆说没有。那个姓邹的客户代表竟然说，“没有计划你装什么装。。。。。”。我什么话也没有说直接把她从MSN上删掉，然后直接打她们的客服，直接投诉狠狠地批评了EVCC的客户服务。大家有空了可以去看看这个网站，可以说是个垃圾网站，最多也只能起个宣传的作用，找客户简直是笑谈。 &&&&&现在很多B2B网站为了发展，先期的都是做的免费的，这样吸引客户注册提高生命力，以免被阿里巴巴这样的网站给淹没掉了。有的时候这些网站会贴出来很多免费的商业询盘，大家可不要视而不见，要照单全收，留着日后用。 &&&&&所以我们一定要使巧劲，不管什么商业网站只要碰到我们手里了，就拼命的注册，然后把自己的产品摆在那里面；再就是找它里面的免费信息，会收获不小的哦。 （5）团结法 现在很多论坛，还有很多外贸人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因为有很多热心的外贸人，把很多自己不需要的客户询盘放在那里，让大家共享。 作为外贸人，我也很希望业内能够团结起来，实现彼此的信息共享。一个人不可能什么都做，所以有些信息对你来说是没有用的，可以拿出来大家一起分享。你的一次善举可能会重塑一个外贸新人的信心，会让这个外贸行业充满阳光的。对于看贴的人大家一定要厚道，一定要热心的回帖，这样发帖的人才会更有信心。 有的时候你可能发现有些信息过时了，觉得没有价值。但是不知道大家仔细观察过没有，在你所在的业内，你看过那个公司今天做机械明天做服装，现在市场经济把社会分工做的非常的细。只有很专业在市场经济里才能找到比较优势，才能活下去，每个行业都是相对很固定的。因此对于客户也是样的，只可能客户需要的产品可能变，但是行业是不会变的，所以一些过时的信息只要不是侏罗纪以前的，都是有参考价值的。 我是做自行车配件的，如果大家喜欢以后可以把一些共享信息贴在我的QQ博客里面，地址是.&，也可以贴在我MSN的空间里，我的MSN是song_。我也会把一些共享的信息贴在那里，希望大家一起进步。如果你想骂人的话，直接在后面跟帖就可以了，我一定会看的。QQ博客很私人的，不要在上面乱来。 加我的QQ和msn，请注明是来自跨国外贸论坛的，否则我会拒绝的，还有我希望是交流大家互相交换找客户的心得，不要一上去就一大堆问题，光问我怎么教你。很坦白的说，那样就不要加我，我不是你的拐杖。我很欣赏每次我们交谈的时候，你会跟我说：Mr.&Song,&I&have&found&another&very&good&way&to&develop&the&new&market.，那样我会很高兴的也很看的起你。不要一上去就开始挤奶，我不是牛，就算是牛也是一头公牛。 （6）使馆法 &&&&&这些名字都是我自己编的，主要是为了区分。中国在世界各个地方都有大使馆，而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目——商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的商人把信息发布在上面，有需求的有供应的，这个需要你自己的看了。 （7）海捞法 &&&&&就是把关键词放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感兴趣的东西。也会收获不小。 &&&&&…… &&&&&好了，我得去睡觉了。以后再有什么新的方法一定会跟大家分享。不过我做了这么久的外贸，如果你把上面这些方法都学会了，用的也很牛叉的话。进出阿里巴巴完全自由，更不要说其他的了，就连那个最恼火的tradekey也不在话下，环球资源也得靠边站。 &&&&&世界在变，我们的思维也要变。大家都有一个感触，现在的外贸真是越来越难做了，我看到很多人转行做保险了，只是觉得可惜。我们如果爱这个职业，一定要不断的思维，不断的改进自己，提高自己的业务水平。还是那句话，做外贸人就是要有两把刷子！如果你想创业，那就更不要说了。 &&&&&&我很欢迎那些有思想的同行做朋友，共同成长一起做事业，大家互相交流一起成长。这样我们会进步很快的，也可以互相的交流信息，因为有的时候我们可能碰到很多我们不需要的信息，但是有可能别人需要。 本帖子&22:15:03由黑马steven进行编辑!!------------------爱拼才会赢！！
流浪 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:21回帖数:68
发帖时间&-& 2:19:31&&
阿里巴巴那个询盘的地址系统不让发，搞了几个小时 论坛真是越来越做的不像话了------------------爱拼才会赢！！
海盗船长 120)this.width=120">
等级:博士后发帖数:99回帖数:1810
发帖时间&-& 7:56:22&&
Steven你真棒，我爱死你了。。 本帖子&9:05:06由stonelyk进行编辑!!------------------踏破铁鞋无觅处，那人却在灯火阑珊处。
流浪 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:21回帖数:68
发帖时间&-& 8:57:02&&
骂人啊，小心我举报你！------------------爱拼才会赢！！
外贸学院院长 120)this.width=120">
等级:院士发帖数:973回帖数:9417
发帖时间&-& 16:09:29&&
呵呵&不好意思&由于某些原因&这个是屏蔽掉了& 以下是引用黑马steven在&2:19:31的发言： 阿里巴巴那个询盘的地址系统不让发，搞了几个小时 论坛真是越来越做的不像话了 ------------------...
海盗船长 120)this.width=120">
等级:博士后发帖数:99回帖数:1810
发帖时间&-& 16:17:52&&
你举报什么啊 我不就爱死你了嘛 哈哈。。。。 本帖子&9:03:06由stonelyk进行编辑!!------------------踏破铁鞋无觅处，那人却在灯火阑珊处。
外贸学院院长 120)this.width=120">
等级:院士发帖数:973回帖数:9417
发帖时间&-& 16:19:40&&
两位注意文明用语------------------...
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等级:小学生发帖数:4回帖数:17
发帖时间&-& 17:38:57&&
写的不错------------------妈妈爱妞妞,妞妞爱妈妈?
熹祯法师 120)this.width=120">
等级:博士后发帖数:576回帖数:2294
发帖时间&-& 17:59:42&&
我会个帖，厚道一些。多谢楼主分享经验！！！------------------琴剑飘零
流浪 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:21回帖数:68
发帖时间&-& 1:05:00&&
Dear&Cheung, We&search&and&find&your&products&on&internet&as&E-BUDDY.And&we&are&very&interest&of&it. Since&3&days&we&try&to&contact&by-email&but&we&never&take&any&reply&from&you.So&we&try&by&fax&now.If&you&send&all&things&by&email&as&&&&&&&we&will&be&happy. &Our&company&live&since&1986&with&huge&amount&of&export&and&import&products.Our&main&jobs&is&technological&items&and&part&for&techno&market. &So&we&want&to&import&your&E-BUDDY&named&items&as&we&saw&on&internet&pages&(EC&pages) According&to&our&RD&department&first&year&we&think&we&can&sell&35.000-50.000&pcs&to&our&retailers&as&techno&shops.Also&we&can&give&delivery&programme&for&whole&year&like&5.000&pcs&in&every&45&days.So&you&can&do&it&your&own&production&programme. &Please&give&your&attentions&to&us&with&these&and&later&we&can&discuss&our&other&needs&like&setup&cd,box&(turkish&detailed)&and&others. On&your&net&details&we&saw&5,00&usd&for&each&for&500&pcs&order.Please&work&on&our&need&qauntites&and&give&as&asap&your&prices&FOB&Shenzen. & &&&&&我刚发完这个帖子不久，就有一个朋友加我的我的QQ，然后给我如上的一个E-MAIL询盘然搜，然后质问我这个询盘语言有什么特点。这是下面我跟这个人的对话： 天生天养&17:29:32 good&afternoon.&Mr&Song 黑马&17:29:51 &hehe,&good&afternoon& 黑马&17:29:54 nice&to&meet&you&& & 天生天养&17:30:04 Glad&to&see&your&message&at&FOB&forum 天生天养&17:30:09 nice&to&meet&you 黑马&17:30:19 hehe,&just&so&so& & 天生天养&17:30:25 & 天生天养&17:30:29 chinglish 天生天养&17:30:33 & 黑马&17:30:53 hehe& & 天生天养&17:30:58 okey 天生天养&17:31:04 let&us&speak&chinese 天生天养&17:31:20 首先看到了你在论坛上写的文章 天生天养&17:31:30 大部分很认同。。 黑马&17:31:33 恩，谢谢& & 天生天养&17:31:39 一小部分有那么一点点意见。 黑马&17:31:44 恩，好的& & 黑马&17:31:56 谢谢您，能不能分享一下& & 天生天养&17:32:17 首先呢，本人对B2B平台的看法和你一样 黑马&17:32:29 恩& & 天生天养&17:32:30 而且我使用的方法和你说的也差不多。 黑马&17:32:50 那你一般是怎么操作的& & 天生天养&17:32:52 但是关于语言特征法我觉得不十分准确 天生天养&17:33:04 公司只有个环球资源付费的 天生天养&17:33:13 我基本没怎么看过，都交给助手 黑马&17:33:18 哦，这个也是我在时间慢慢锻炼的& & 黑马&17:33:31 要不你找个信息，我们一起实践一下& & 天生天养&17:33:40 我一天的事情就是回复询盘，搜索引擎。论坛灌水 黑马&17:33:47 呵呵& & 黑马&17:34:09 那你做外贸肯定很牛的& & 天生天养&17:34:25 Dear&Cheung, & We&search&and&find&your&products&on&internet&as&E-BUDDY.And&we&are&very&interest&of&it. Since&3&days&we&try&to&contact&by-email&but&we&never&take&any&reply&from&you.So&we&try&by&fax&now.If&you&send&all&things&by&email&as&&&&&&&we&will&be&happy. &Our&company&live&since&1986&with&huge&amount&of&export&and&import&products.Our&main&jobs&is&technological&items&and&part&for&techno&market. &So&we&want&to&import&your&E-BUDDY&named&items&as&we&saw&on&internet&pages&(EC&pages) According&to&our&RD&department&first&year&we&think&we&can&sell&35.000-50.000&pcs&to&our&retailers&as&techno&shops.Also&we&can&give&delivery&programme&for&whole&year&like&5.000&pcs&in&every&45&days.So&you&can&do&it&your&own&production&programme. &Please&give&your&attentions&to&us&with&these&and&later&we&can&discuss&our&other&needs&like&setup&cd,box&(turkish&detailed)&and&others. & On&your&net&details&we&saw&5,00&usd&for&each&for&500&pcs&order.Please&work&on&our&need&qauntites&and&give&as&asap&your&prices&FOB&Shenzen. 天生天养&17:34:33 你能看出语言特征嘛 天生天养&17:34:48 这个是我在GOOGLE上找到的。 黑马&17:34:50 不用看了& & 天生天养&17:34:54 现在是固定客户 黑马&17:34:59 & & 天生天养&17:35:42 不过这个邮箱好像作废了。 天生天养&17:35:44 呵呵 黑马&17:35:49 稍等& & 黑马&17:36:00 稍等& & 黑马&17:37:00 我来试一下& & 天生天养&17:37:35 我把邮箱输入google搜索不到。。唉。功夫不到家啊 黑马&17:39:44 可否把你这个信息的网址给我& & 天生天养&17:43:19 这是他发的邮件啊。 黑马&17:43:45 发的邮件啊& & 黑马&17:44:03 你看这像个询盘吗？& & 黑马&17:44:26 我论坛上说的是B2B和商业信息上的& & 黑马&17:44:35 song******@& & 黑马&17:44:51 你试下这个邮箱你能在google里面搜到吗？& & 黑马&17:45:21 邮件不是公开的询盘，有特定指定性的& &&&&&这个人好像是个外贸经理，开始觉得这个人蛮牛叉。说到最后，觉得这个人其实不咋地。大家都知道E-MAIL是一个特定的人写给另一个特定的人或者群体，具有明显的针对性。大家仔细看这封信，前面有固定的称呼，这说明这封信是一个人写给另外一个人的。这封信具有特别的针对性，而且非常鲜明。 &&&&&&还有一个常识，一个人的E-MAIL在网上搜不到，并不能说明这个人的E-MAIL不存在，大家要是不相信可以把自己的私人E-MAIL放到GOOGLE里面去搜，因为你的E-MAIL根本没有在公开的网页上进行过活动。怎么可能搜到？？ &&&&&没想到这个经理拿这样的一封信，在那里摆刀弄枪。外贸经理又怎么样，不就是做吃了几年外贸饭也不能拿我们这些小字辈的这样开涮。有本事到论坛上来单挑，我就见不得那些外贸什么经理，目中无人。有的人把一个新人揉的快掉渣了，还在那里逞能，觉得自己蛮叼蛮拽，其实什么也不是。 &&&&&&长江后浪推前浪，世上新人赶旧人。没有谁比你差！ &&&&&&我说过不要挑刺，有本事拿到论坛上来溜溜！ ------------------爱拼才会赢！！
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