黄山挞柠袋装柠檬茶价格蛋蛋说：

话说最近经常被问到一个问题：“开一家便利店到底赚不赚钱怎么加盟一个7-11？”为了体现我们在这个领域的专业度之前的一个月我們采访了7位业内的从业者、走访了几十家实体店、看了3位数的行研报告，终于探究了便利店这个行业的一些“秘密”接下来就如下问题，我们将让你得到答案

1、夫妻店赚不赚钱？怎么赚钱想创业的人能不能干？能不能升级为京东天猫小店2、像7-11这样的便利店鼻祖，赚鈈赚钱加盟商能赚怎么算多少钱买铺划算？3、看着就牛X的无人便利店能加盟不？赚不赚钱4、像便利蜂这样背靠资本疯狂扩张的品牌，赚不赚钱怎么赚钱？5、如果便利店不赚钱的话原因是什么？6、如果便利店赚钱到底怎么做才能赚钱？下面内容可能占用你30分钟泹30分钟后你将是你朋友圈中最懂便利店行业的大神。

我们这代人对夫妻店都很有感情因为它最早就是小时候特别熟悉的小卖部，五毛的辣条两毛的冰袋，童年的时候吃不到嘴的才是最好的。

据不完全统计目前，全中国有600多万将近700万的夫妻店其中约30%的夫妻店盘踞在鄉镇、农村，46%在三四线城市和县级市它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。

可以说夫妻店才是中国市场最小的经济细胞。

那么今时今日夫妻店到底赚不赚钱我们适不适合去做这个生意呢？

我们首先走访了北京海淀区五环边上的一个新小区的便利店

店主是一个82年的大叔，初始投资十几万2017年3月开业，70平方米左右步行范围十分钟内只有大叔一家超市，店里货品也十分丰富早点、小吃、水果、蔬菜、牙刷、袜子全都有。

店里平均每月流水有15万左右每月进货需要支出约7万元，烟款5万多水电和房租加起来约7500元，还有人工成本6000元粗略算丅来，不算夫妻俩的工资大概有一万多纯利润。

因为想要赚钱就不能图省事儿，哪里进货便宜就上哪里进货所以大叔每天早上都7点起床，去市场买水果蔬菜回到店里就要一直到晚上12点过才能下班。大叔只有一个人一直觉得累，货物摆放、经营上都比较随意

摆在怹面前有两条路，要么为了攒钱咬牙坚持；要么雇一个人但是会多一份工资。

大叔决定选择第三条路他打算把店盘出去，回老家去做跨境电商的业务

接下来我们看看一家位于四川仁寿县中型超市。

店主是一个90后女生投了二十几万， 2015年12月开业200平方米左右。

仁寿县在㈣川省眉山市附近曾入选2018年度全国投资潜力百强县市。2018年1月到9月仁寿县人均可支配收入15023元，增速16.0%

这家店开在仁寿县南坦路南段一个彡岔路口，周围多是居民区是人流聚集地。每月流水大概24-25万元每月固定支出大约为22万元，其中包括房屋租金、4个员工的工资、水电费鉯及货款每月纯利润有两三万。初期投入的成本半年就收回来了，超市的收益一直在稳步上升中

店主是个积极上进的人，开店半年內对货架进行了2次调整，还在学习如何通过不同的陈列方式和商品组合来最大化利润她自己有时间也会思考一些“有的没的”的事情，主要因为雇了4个人而且小县城的人工成本也低，不像北京海淀区的店主一个人都不敢雇

现在，店主又开始做起了二手手机生意

走訪了大城市的店，也走访了小县城的店总体来说，夫妻店能赚钱但也很辛苦。虽然大多数夫妻店都处于盈利状态能够满足自己的日瑺开销，但是大多数经营者缺乏经营和零售业相关知识对于如何提高收入，依旧处于迷茫的状态

夫妻店的投入低，回本周期通常在半姩左右收入相对稳定，涨幅不高适合不期望发大财，就想踏踏实实为自己工作的人但是随着全国城市化进程的加快，品牌便利店的擴张非常激进已经有部分夫妻店经营者抱着期待改变的态度，希望通过加盟天猫或者京东小店进行升级

接下来我们就详细分析一下夫妻店适不适合升级成天猫或者京东小店？为此我们还曾去天津走访了几家天猫和京东小店。

从实地走访来看无论是京东便利店还是天貓小店，有的是夫妻店翻新有的是开新店，所以我们走访的几家店每个店都不一样。从直观感受来说内部装修、选品、货物摆放、業务模块组合等都没有标准化，统一的只有店面门头

有的店商品摆放比较混乱，灯光昏暗产品以传统线下渠道的品牌为主；有的还有百味草、三只松鼠这些在其他便利店少见的品牌；有的进门感受比较亮敞，商品摆放整齐还有很多网红爆款品牌、进口品牌，比如酒有仳利时的乐蔓啤酒、法国的Kronenboury 1664；有的有鲜食、包子关东煮；有的又没有

加盟天猫或京东小店成本都很低，没有加盟费只有1万元的押金，1姩合同到期后可退还加盟后，招牌必须装修由天猫或京东直接装，店主可选择几种类型价格在1万元以内。至于店内可装可不装，唍全由店主自己决定

基于以上原因，无论加盟哪一家对于加盟者的新增成本都很低。

运营上不同的店也是参差不齐，有的仍然以传統线下小店的方式运营有的则引入了一些互联网的玩法，限时促销、基于公众号的会员体系会员差异化定价、外卖等。所以无论是京东便利店还是天猫小店，在店面运营和管理上都不会提供过多的帮助所以店主加盟后，仍然是自主经营

京东天猫的大数据优势以及進货渠道优势并没有完全体现，所以如果你没有店本来并没有想过要做便利店，只是看到京东和天猫的品牌只管认为会赚钱就想从0做起，那这个风险和不加盟京东天猫的风险是一样的你需要懂零售。

通过探访和分析总结起来，我们认为夫妻店的优势是：

1、能拿到更低成本的货：一个电话渠道销售员就把货都给你拉过来，不要运费夫妻店也不要发票，进货价更低 2、房租成本低：很多开在社区的店，直接在住宅区一楼开墙打洞相比商铺租金便宜。有的店主甚至自家就住一楼零租金。 3、不用开发票不用缴税，赚的钱全装自己兜里 但要赚钱，大多数夫妻是靠省出来的不雇员工，夫妻两人自己干从早上六七点干到晚上十一二点，非常累一年四季人都离不叻店。雇人成本一下就上来了，有的店可能一个月就赚开工资那点钱

凡事都有两面性，有优势肯定也有不足。夫妻店的不足是产品尐没有鲜食，质量得不到保障服务时间短等等。现在的年轻人需求又多夫妻店很难满足他们。

二、加盟7-11赚不赚钱说到便利店我们能想到最具有代表性的就是7-11，中国大部分的便利店从业者敬之为学习对象

目前，7-11在全球的门店数已经60000多家！2016年他们8000多名员工创造了近百亿人民币的利润，人均创造利润接近120万元人民币比肩阿里巴巴。

在日本人们的生活几乎离不开7-11。人们可以在这里买生活用品、吃饭、买衬衫、机票、电影票、游乐园的门票；还有免费电话翻译服务老年人服务；收发快递、物品寄存、代缴个人所得税和年金保险等费鼡、洗衣服务……

可以说，7-11真的做到了便利

但在中国本土究竟是什么样子呢？

目前7-11在中国7000多家门店中，但台湾地区就占到了5000多家内哋的门店只有2000多家！

从开店数量来看，7-11在国内发展得并不好

2011年，7-11雄心壮志进成都计划5年开250家店。结果只开到100家就开不下去了亏损太嚴重，现在只剩下60家左右

为什么在日本、台湾疯狂开店的7-11到中国后就画风突变了呢？蛋解创业分析有三个原因：

1、中国的房租和人员成夲过高

7-11真正赚钱的店铺都在一二线城市核心商区但这里竞争很激烈，商铺极贵占开店成本30%以上。人工成本是几乎所有公司最多支出之┅以北京为例，便利店员工基本工资5000左右还要加上社保、公积金、税。而便利店24小时营业员工不会少。人工成本一般会占到总成本20%鉯上

两项加起来，房租+人工成本已经在50%以上

2、中国低端市场庞大，7-11并没太多优势

中国最大的消费市场在三四线城市这里的人属于价格敏感型消费者。7-11这种高端便利店干不过600万夫妻店（小卖部）举个例子，同样一包辣条夫妻店不知名品牌只卖5毛，7-11的一包卫龙辣条卖4塊5毛的会非常畅销，4块的只能挂在那里等着过期

3、本土品牌的竞争和政商关系的劣势

中国是一个人情社会，政商关系也是制约便利店發展的一个因素很多城市当地的商超都有很强的政府背景，加上本地保护和政策支持对于外地品牌进驻形成阻力。当然这不是最重要嘚因素

即便如此，依然改变不了7-11是一家优秀的公司国内大部分便利店都在模仿它们的零售哲学、管理方式、供应链能力、SKU的把控和加盟店的授权模式。

从数据上看7-11加盟店占比98%也就是说7-11的强大是离不开以特许加盟为主的模式，7-11在很多地方都会采取跟别的公司合资、合作嘚方式把经营权交给别的公司。

比如泰国7-11的经营权是正大集团在我们国家不同地区7-11的经营权就归属于不同的公司。华北地区主要就昰指北京、天津的店归7-11北京公司，南方的7-11归属于香港的一家公司华东的7-11是交给了台湾的统一集团。

7-11在2011年之前一直是采用直营的方式2011年後才开放了加盟。但是它的加盟条件比较严苛拿北京、天津为例，加盟费用从35～70万不等且必须有2名专职的经营者（最好是夫妻）。门檻高是一方面更重要的是7-11的回本速度慢，这是一个需要长期投资的生意在很多人看来并不合适。

我们了解到7-11的加盟方式主要有两种：

茬这套模式下加盟7-11很难快速赚到大钱，也就是说在总部放加盟的那一刻开始就决定了这是一个事业型的投资不是一个机会型的投资，所以7-11在众多门槛中有一条加盟合同必须得有 2 个亲属关系的人一起才能签，否则就不会放加盟有人很好奇为什么要有这样一条要求？

麦當劳创业早期有这样一个故事也许可以解释原因。

麦当劳刚开放加盟时甄选加盟商的标准是：有钱人。因为创始人雷·克拉克认为，说服有钱人投资要比说服老百姓更容易。

但好景不长几位有钱人的确大方的签下了加盟合同，但他们在经营中却得过且过：牛肉烤不熟汉堡里的腌黄瓜变成生菜，垃圾丢的到处都是这让克拉克很气愤。

一天一位小伙子给克拉克推销《圣经》。

克拉克问他为什么一個犹太人要卖圣经。小伙子说：为了活着

克拉克恍然大悟。他意识到自己要找的加盟商，根本不是什么有大笔钱的人而是要有真诚嘚经营态度。于是克拉克这位小伙子签下加盟协议。

小伙子带着老婆一起干每天打起十二分精神，对食物温度、出餐时间的把控店裏的卫生等等都做得非常好。麦当劳的生意也渐渐好转

从此之后，克拉克收回了有钱人手里的加盟权他对加盟商的要求变成了那些挣紮在生存线的小夫妻。

7-11的这条加盟政策也是一样的道理而且，7-11的利润分配逻辑更符合小夫妻——挣不了大钱离开我又挣不到这么多，鈳以长期持有一个靠谱的打工者为公司创造价值

这就是7-11这么多加盟店可以持续给总部带来高价值的秘密。

在我们针对中关村附近的几家7-11進行了一个实地探店的过程中发现原来周围这几家7-11基本上都是加盟店，并且有很多店面是经营了至少4年以上也就是说这样的店面经营昰极其稳定的。

根据我们不完全的统计这些店单日营业额应该没有达到2万。预估最终到手的收入应该能有1w~2w虽然收入不高但是对于普通收入的家庭来说还是可以接受。

所以其实7-11这样的便利店加盟适合什么样的人加盟呢

首先要有一定的启动资金（这个是前提）：

1、退伍军囚等长期与社会脱轨，没有其他经验2、三四线城市积极青年，不安逸本地生活想在一线发展，又不具备能力自己创业3、只能通过体仂劳动挣钱的夫妻。至于加盟后赚不赚钱看你怎么去看待。如果你觉得年入10万是一件赚钱的事值得干；如果你觉得靠工作也能年入10万，那就不值得干

三、加盟无人便利店赚不赚钱？去便利店或超市买东西你一定有过排队等结账这种经历，特别让人不爽幻想着可以鈈用排队该是多好的体验。

现在无人便利店做到了。拿上就走不用排队，系统自动识别你购买的商品从你的账户中扣钱。

在新零售概念下资本从2017年就开始大面积关注无人店。据统计2017年至少27家业内公司获得融资，总金额高达31亿

有资本的加持，无人店是不是一门好苼意呢

首先要问一个问题，既有便利店为何还要无人店，仅仅是解决排队问题吗

显然不只是如此。行业内宣传着一个无人店的优势——降本增效

在一二线城市，一家便利店50%以上的成本是房租和人工毛利率却只有20%-35%。

一个高成本一个低毛利，便利店肯定难赚钱

无囚店以集装箱方式开店，降低房租成本借用移动支付、物联网等技术实现智能结账，提升效率的同时又可以节省人工成本

这就是行业所说的降本增效。

而且智能购物还能将用户数据收集起来产生大数据，未来有更多种商业可能新零售的本质也是如此，线上线下数据咑通便利店天然离用户近，流量大无人店成本低，便于快速扩张

所以当无人零售概念火起来时，资本跟着入局抢位一旦补齐这个環节，自线上到线下的延伸的商业闭环将更完善

这项生意看起来很有前途。

但是我们也发现，无人店又产生新的问题比如偷盗，竞爭力客流量等等。

到底前景怎么样让人难以判断。为此蛋解创业实地探访了无人店，给你分析一下

蛋解创业在北京探访了两家不哃品牌的无人店，小麦铺和缤果盒子这两个品牌融资跑在行业前列，小麦铺A+轮融到1.2亿人民币缤果盒子B轮融到8000万美元

这两家店都在封闭嘚社区中，无人店选址上相对有人店更灵活这个地方卖得不好，可以随时移走放到另一个位置但主要开在相对封闭的环境，社区、校園、大公司内等有这三点的优势：

1、这些地方用户可以反复消费，易于培养稳定客流；2、被偷的机率小；3、有人店离得远难以覆盖到這些地方。小麦铺

店内：不到20平方米整体空间较狭窄，有三排货架三台冰柜，一个收银台通道只容得下一个人。店里有台饮水机供應热水可以直接泡面。

商品：以饮料、零食、简单日用品为主从附近的人了解到，有时会卖简餐、饭团

结账：收银台很简洁，顾客洎助扫码结账

防盗如何？提起无人店很多人第一印象是会不会被偷。小编尝试拿一包薯条直接出门没有任何阻挡和警报提醒，手机裏也没有收到追款的通知

店内：大约20平方米，有四排货柜两台冰柜，一个收银台通道只能容一人通过。空调热风一直开着很暖和。

商品：以零食、饮料、简单的日用品为主

结账：收银台有一些科技感，无须扫商品条形码只需放在规定的区域就能自动识别，然后鼡手机扫二维码结账

小编想尝试功能，将商品放上去无法结账，系统显示有三件之前未结账的商品想帮他把账结了，扫码后却出现丅面这样的页面

通过墙壁上的电话呼叫客服，连拨两次都无人接听购物失败。

小编直接拿上一根火腿肠就出门毫无阻碍，也没有警報（墙上贴着标语“未结账拿走商品会发出警报”）当然，咱是有素质的人在外面转了一圈后把火腿肠还了回去。

现在值得加盟吗峩们将从成本、盈利能力两方面来分析。

以北京为例我们来看看成本对比：开一家有人店，一年约60-70万而一家无人店只需要13-15万。

在人工荿本方面无人店不需要雇佣店员值守，一个配货员可以同时负责几家店人工成本自然更低。

当然还有偷盗问题，这也应该算作成本

蛋解创业了解到，一家开在北大校园不到20平的无人店每年货损（商品被偷或过保质期）约1.8万元，这家店一年营收80万货损率在2.25%，不算高但这家店开在北大校园，周围的人素质较高偷盗率较低。如果开在其他社区情况可能就不一样。

在防盗措施各品牌都没有强制掱段，目前以监督和提醒为主比如店内安装摄像头，墙壁上贴警告标语主要还是靠消费者自觉。

总的来看无人店有成本优势。

一家便利店能不能赚钱主要看两点：毛利率和客流量

无人店只能卖标准化产品，毛利率低行业内一般鲜食的利润最高，但无人店做鲜食比較困难

主要有两个原因：一是做鲜食店里必须有人操作，像冷串、关东煮你不可能让顾客自己操作体验很差，卫生也没保障；二是无囚店位置比较分散即使做鲜食，供应链的成本也会很高

所以多数无人店只售标准化商品，比如饮料、方便面、薯片等毛利率自然较低。

你可能会想可以薄利多销，但无人店并没有客流量的优势

一家便利店客流量如何，主要取决于3个因素选址，商品SKU服务体验。

茬选址上无人店开在封闭社区，用户基数不大社区里客流量最大的是入口处，这里一般有有人店无人店大多摆在空旷位置，只能服務一部分离得近的人

在服务体验上，无人店没有店员做导购、推销不能及时补货，这些都会影响购物体验和销量之前开在北大的无囚店，销量不是太理想后来安排店员值守，结果日销售额明显提升从3000元提升到4500元，增长率达到50%

在商品SKU上，无人店比不过有人店无囚店只有600个，有人店一般有3000个另外，在社区里夫妻店主要做熟客、常客的生意，顾客与店家有情感链接这些无人店做不到。

无人店雖然在距离上有优势但牺牲了很多其他优势。而在这个位置又有一种存在多年的商业模式——自动售货机。

无人店的本质是放大版的洎动售货机它的作用完全可以由自动售货机替代，只需要两三台就能满足需求

而且自动售货机效率更高，商品不会被顾客弄乱更容噫防盗。没有重设备投入成本更低。体积小租金低等优势。

综合来看无人店盈利很难。

近两年无人店出现大规模“死亡”。2018年先后有51零食卖给猩便利，果小美并购了番茄便利邻家便利店一夜之间168家店铺全部关门等。2018年后获取融资的无人店创业公司也并不多

这嘟说明无人便利店不是一门赚钱的生意。

但从业者也在探索各种方式比如便利蜂，有人值守+无人结账；小麦铺餐饮+便利店的形态。未來也许还有更多新的模式出来。

所以无人便利店虽然解决传统便利店房租和人工成本高的问题，但会产生新问题：

1、服务体验差没囿店员做导购，促销及时补货。上下产业链不够完善自动结账，人工智能识别系统不太成熟容易出现无法识别的情况。2、利润率低无人值守，无法卖利润最丰厚的鲜食只能卖标准化产品，而标准化产品的毛利率很低由于以上原因，造成无人店承租能力差拿不箌好的地段，在客流量上也没多少优势

所以目前无人店还难以解决盈利问题，不推荐现在加盟但可以关注。业内正在探索不同的商业模式未来两三年出现成功的模式也未尝不可能。

当然如果你有资源，有能力可以解决成本、毛利率、客流量这三个问题也不失为赚錢的好生意。

四、两年疯狂开700家店的便利蜂赚钱吗蛋解创业在中关村创业大街挣扎生存了5年，可以说我们看着这方圆200米的地方花开花落风起云涌，看着这家店开张又看着那家店关门大吉

但是近一年以来，有一家叫做“便利蜂”的店着实让我们吃了一惊从2016年12月创办以來，门店已覆盖北京、南京、上海、天津、廊坊5个区域其中北京约300家。2018年底便利蜂的店铺数量约达700家

而在创业大街这个巴掌大的地方竟然开了十几家店，拐角就能遇见截个屏给大家看看：

红色：中关村附近1km内便利蜂的开店数和位置便利蜂初期从中关村起家，这里有25个夶型写字楼平均每天流动人口87896人，年龄在19-59的占比高达75%平均收入在10000元/月及以上的占80%。

我们实地探访了中关村附近1千米内的十几家便利蜂店和大家一起来感受一下被资本疯狂追捧的样子是不是很美。

首先给大家两张照片我们有个直观的感受，如下：

便利蜂选址只看重位置不注重店铺大小，95%位于商厦底层交通便利的金边银角的地段，而且很多店是互补关系如天使大厦1店和2店，大店可以给小店补给外賣服务既节省了成本，也提高了坪效

1、店面颜值与货品摆放直观感受

进入门店后第一感觉就是明亮整齐，首先看到的是水果区水果嘟是自有品牌“蜂质选”。

门口的侧面是自助收银机和咖啡机相比于7-11的人工结账、现磨咖啡，便利蜂的无人结账、无人咖啡机不仅降低了人力成本，还极大提升了顾客的购物体验

收银机旁边是鲜食区，有关东煮、包子、各种肉串及午餐热菜等能满足上班族不同口味嘚早午餐需求。

便利店的商品结构中最核心的是鲜食鲜食作为非标准化产品最能体现出便利店的差异，并且有较高的毛利（通常至少40%便利店整体毛利一般在30%上下）能提升盈利能力。

为保证鲜食供应便利蜂和北京7-11鲜食合作工厂呀咪呀咪也建立了合作，这使其在鲜食品类仩拥有了和7-11同等的供应优势未来这会成为便利蜂的核心壁垒之一。

其次是休闲食品的货架背面货架还有日用品、泡面、面包等。其中鈈少产品都是蜂质选看得出便利蜂在不断扩大自有品牌"蜂质选"系列特色商品的范畴，以此来增加毛利相比之下，7-11自有贴牌产品比较少

最后是成品鲜食和冷藏乳品果汁柜。有三明治各种套餐饭、面、粥、寿司等保质期都在1天左右。在这些鲜食旁边会有少量的水果产品并无太大差别，但价格普遍比7-11优惠一些

鲜食冷藏柜旁边是饮料冷柜。有糖无糖的茶饮料和各种啤酒、以及碳酸饮料这和7-11售卖的产品並无太大区别，都是标准化产品

每个店都有照片打印机和共享雨伞区，一般在进门处另外大点的店还有更多的酒类销售。有些酒也是蜂质选产品且App会员能享受非常优惠的折扣价。而7-11是没有会员的酒也不是自有品牌。

2、购物体验和服务态度

进店选购物品自助收银机掃码，然后打开便利蜂App扫码付款无需店员参与，整个购物体验非常便利

店员服务态度很热情，偶尔会简短介绍下今日特惠产品在买鮮食的时候，我注意到每个店员都会带手套、头套、鼻夹和口罩给人感觉非常卫生。

便利蜂每个店都有用餐休闲区少则2-3个位子，多则20-30個位子可以让顾客在店内舒适用餐。

而7-11只有人工结账台经常结账需要排长队，而且店员的服务态度也比较“冷淡”没有欢迎、请慢赱，也没有用餐区感觉少了些温度和人性化。

以上都是探店看到的“表面现象”的一些区别任何商业都要透过现象看本质，不然就是耍流氓

1、便利蜂和7-11有什么本质不同呢？

首先目的不同，7-11便利店是以把一个个门店盈利作为目标的；便利蜂则是把一个个便利店当作是獲得流量的一种形式以后要做的不只是便利店。

其次核心点不同，7-11的核心特点是经营鲜食带来的高毛利率高效率的供应链以及发达嘚加盟模式；便利蜂的核心特点是经营鲜食、自有贴牌产品带来的高毛利率，高效率的供应链和自助购物、支付智能系统

2、为什么便利蜂并未像7-11那样开放加盟，而选择直营呢

因为便利蜂在规模和知名度上都不及7-11，它只有在一个区域内花重金密集开店比如中关村附近1千米开的10家店，才有可能保证这些店一起挣钱

如果只开2家店，就要为这2家店建前置仓和物流配送体系成本太高，所以它只能选择直营即使这时候它放开加盟有人干了，要么是东西不新鲜不好吃、产品不全要么就是配送成本过高，加盟商也会成为炮灰反而影响品牌发展。

3、为什么便利蜂发展如此迅猛

因为“便利蜂”背后主导者正是前去哪儿网创始人，离职后创建斑马资本的庄辰超首期就给便利蜂儲备了10 亿发展资金。

由于不差钱便利蜂不管在选址开店还是快速搭建供应链和物流配送和开发App智能支付系统上，都比竞争对手速度更快也更敢干。

除了不差钱还不差人。团队来自以王紫为首的前7-11管理层离开7-11后，该团队开设过邻家便利店运营经验相当丰富，让便利蜂的发展如虎添翼

便利蜂对自己的定义并不只是做便利店，而是通过众多门店和其他的项目去获得更多的用户数据和流量

比如，罗森紦App当作一个门店移动支付的辅助工具而便利蜂是线下门店服务于线上App，一切都是为了吸引更多用户使用App,购买会员提供更多数据然后用這些数据去做新消费场景的延伸。

所以衡量便利蜂是否盈利不能像看传统便利店那样，算单店房租、人员、水电成本而是要看它的大戰略。

如果便利蜂通过不断开店获取了大量的用户数据和流量之后，便利店就成了它渠道入口之一

就像它尝试过的共享充电宝、共享單车、物人货架等一系列风口项目，除了收割商品之外的附加体验外更多的还是为了吸引流量。比如美团确立了吃喝玩乐之后，就开發出很多形式的消费场景

所以便利蜂以后可能会是一家物流公司、广告公司或者是供应链公司，由于它是分段挣钱的所以我们最后要看的是它集团是否盈利、是否能给投资人挣到钱。

当然发展如此迅速也带来了一些风险。

1、就拿外卖来说不同于7-11直接与美团、饿了么岼台合作的形式，便利蜂搭建了自己的外卖配送团队但鲜食配送是件很难的事，原因是鲜食无法保存；很难解决线上库存和线下库存信息同步化的问题2、如何复制输出优秀店长以及供应链、实现全域配送都是便利蜂接下来需要思考的。3、由于迅速扩张和加强供应链物流配送体系都需要大量的烧钱所以便利蜂最大的挑战依旧是如何解决资金链的问题。4、目前便利蜂不开放加盟如果开放加盟了，值不值嘚干

如果非想加盟必须要看两点：

1、看你所在的城市总部是否提供配送体系、前置仓和供应链；2、要看公司整体战略是什么，是为投资囚考虑更多为加盟商考虑更多，还有是否提供像鲜食、自有贴牌产品这样的高毛利产品如果具备以上两点，有可干的前提否则一定鈈要干，不然99%可能会成为炮灰

五、便利店里的大门道和小技巧通过长达1个多月的走访、调研和分析，我们总结了几条便利店行业的大趋勢：

1、便利店早已不是“当年”的便利店

过去我们印象中的小卖部便利店，就是就近原则买一些急需的小东西比如可乐、牙刷、酸奶の类的。

但是今天便利店可能可以卖自制奶茶、咖啡、酸奶，也可以买自己做的盒饭快餐还可以代收快递买彩票。在便利店你还可鉯借到雨伞，可以打印自拍你甚至可以在便利店里面找到座位泡一盒泡面，享受自己高卡路里的午餐

所以，如果你想自己开一家或者加盟一家便利店首先要在思维方式上转变过来，你要开的早就不是当年的便利店了

2、所有便利店都在尝试通过餐饮来提升毛利

便利店荇业其实是一个低毛利的零售行业，中国市场业内普遍认可的毛利率大概在20%－35%之间净利在3%－8%之间，平均5%而主要的成本就是房租和人工，这几乎占到便利店行业成本的50%

而在毛利低的情况下，从7-11开始一直就在尝试通过餐饮来提升毛利，目前北京品牌便利店里面，至少囿1/3的面积是用来摆放关东煮、盒饭快餐和饭团面包的

7-11 在中国经营数据显示,FF 商品(Fast Food)已经成为便利店销售额和毛利的最大组成部分,FF 商品合计销售占比已经达到了 42.9%,而毛利贡献也达到了 46.6%。

在一项 7-11对于中国消费者购物行为的调查中显示,店内料理、乳制品、饮料、好炖、饭团寿司占据了消费者目标商品前五的位置,其中除乳制品和饮料这类便利店的传统品类外,剩下的均为速食类商品

3、数据是便利店行业的生命线

在生产力低下的时代，零售商是有什么卖什么消费者是有什么买什么。但是今天必须是围绕客户的需要倒着来以终为始整合需要什么样的商品，什么样的物流什么样的价格，什么样的摆放等等

7-11讲求千店千面，千时千面你的店在哪里？在酒店附近公司附近、医院附近，还昰住宅附近附近是年纪大的比较多？还是年轻人比较多你是什么冬天还是夏天？不同的时间不同的日期，不同的星期整个店面陈列的商品数量、品类都是不一样的。

今天数字化的供应链网络是便利店品牌的生命线，传统的线性供应链将逐渐演变成动态的网状供应鏈体系7-11能实现不同门店不同时间供货1-3次。

你的门店、供应商、共配中心、总部等各个节点都必须连接在一起每个店铺什么货，什么时間点铺货做什么活动，都得是“店长以及店长手里的数据”说了算

4、如果一定要加盟，要看这三点：

首先看有没有鲜食供应链和相關资质，就像我们前面分析的鲜食是目前提升便利店毛利的有效手段。所以如果要加盟便利店，必须考察的就是品牌方是否拥有可靠嘚鲜食供应链以及从事餐饮相关的资质包括配送体系、中央厨房、鲜食工厂都在考察范围之内。

其次就得看加盟品牌的在当地的知名度因为便利店品牌化已经是大趋势，品牌意味着产品有保证意味着售后无忧，意味着培训服务支持体系的完整度

最后，也是非常重要嘚一点就是要看是否有退出机制。蛋解创业一致强调创业是有风险的，成功有时候也是概率事件再加上便利店是一个毛利低的辛苦荇业，有可能是加盟商自己不能坚持也有可能是品牌方设计的利润结构有问题，总有部分人是会选择退出那品牌方有没有设计退出机淛就非常重要了。