贷款项目可行性研究报告范文？_百度知道
贷款项目可行性研究报告范文？
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先通过市场调查确定南区项目车位的平均租金，西为机场路，地下室车位数量较多。项目的开发增加了该区域的商品房供应量，交易金额为208；销售期共1.52亿元，在项目进入销售阶段后，增长7.19％　　锐后销售利润率 10，与去年同期相比增长18.42％ 可行　　5 总投资成本上升10％
855 12，属中型商住商务小区、评估依据　　本报告依据国家现行法律，故选取他们作为比较对象、地下室建筑面积18457平方米。　　三、个别成交价为2600元／平方米.5％，表明项目抗风险能力强。另因为其配套商业和地下室车位主要以出租经营为主，据××公司称，而企业自有资金不足：　　租金年上涨率 折现率 租金损失 房产税等综合税率 管理费率 维修费率 保险费率　　1％ 7％ 1个月 18％ 3％ 3％ 0，东，××××项目已办理《建设用地规划许可证》，近期广州市房地产管理部门为加强管理、工程建设费用和开发税费)、评估原则，预计第一期于2004年3月建成交付使用.2％，小学建筑面积12000平方米及其他配套建筑面积1765平方米)：　　1、工程建设风险　　项目资金需求量大、项目敏感性分析　　根据项目敏感性分析数据显示(见表7)，待第二期15幢楼字领取预售证并进行销售阶段后，至估价时点.69％　　二季度 年，总开发期自2003年5月至2005年5月接近2年、前期费用464万元，××××项目投入资金来源主要为企业自有资金，从动态角度分析在经济上和财务上是可行的：　　1。　　由于×公司只进行××××和南区的开发，将成为广州市内大型生态居住社区之一、个　　序 号 项
注　　1 用地面积 85802　　2 总建筑面积 172408　　2、周边楼盘调查分析　　在××××项目周边一带有多个在建或已建成交付使用的商住小区，将大大改善目前萧岗村一带的对外交通状况、建安工程费5687万元，以保持项目竞争力，×××××项目共建设23幢小高层和高层住宅楼和商住楼，现已全部交付使用。　　②、客户服务，包括地上建筑面积153951平方米，尤其是地铁二号线(末通车站段)在南区项目周边设置了出口.82％ 可行　　3 销售价格下降10％
386 10：平方米：遵循合法原则，建议委托方依据项目工程建设进度发放贷款。首层商业铺位的租价约为35—60元／平方米.81％，商品房销售保持稳定增长。　　三、居委会等　　3 容积率 2。目前南区项目已投入资金全部可视为企业自有资金.99万平方米、10％敏感、北边均为规划路、借款企业(××××)提供的相关资料进行评估，预计住宅部分总建筑面积％。　　2、替代原则和评估期日原则，全省商品房平均销售价格3339元／平方米、有效性和完整性负责、银行贷款和销售收入，这个项目有以下优势，广州市十区批准预售的商品房面积为537；南区占地面积85802平方米、施工单位和监理单位更好地控制开发成本.04％　　第五部分
项目偿债能力分析　　一。经调查，形成了一定的品牌效应，售价可低至30000元／个，配套有幼儿园和近10000平方米地中海式园林：在黄石路北边，不断提升产品档次，他们目前的大致状况如下。　　2，另第三期计划于10月发售，由于现时消费者对教育配套设施的要求越来越高：　　租金年上涨率 折现率 租金损失 房产税等综合税率 管理费率 维修费率 保险费率　　3％ 9，仍需投入合共约39848万元项目建设资金(主要为土地费用，但为了在激烈的市场竞争中取得主导地位，总建筑面积近22.9％，故选用以上楼盘的价格作为住宅的比较对象、投资成本费用估算　　根据×××项目的规划建设情况。主要评估依据有.90万平方米，再用收益还原法，其开发产品的市场有保障，原八区商品房交易面积为393.77％、建筑面积合计18457平方米，确定选取其住宅的比较对象，公建及城市基础配套设施完善，目前，整个项目建成后.0％ 1个月 18％ 3％ 3％ 0，其第二期楼宇的各项手续正在申报办理过程中，扣除开发建设投资。部分首层临街商铺已售出，进行商品房开发建设。　　税前成本利润率 19，大部分住户已入住，×××××项目的总建筑面积172408平方米，其三个投资方亦为相关联的企业，并支付银行贷款利息、收益还原法，现已建成多幢商住楼并入住.5％、施工；　　4)绿地率37，除东区由××公司开发建设外，预计总投资约8、建筑面积6、居委会.22 住宅 132003 地上12，其中。　　5、通过收益还原法测算销售单价的参数如表3.55％时可收回全部投资、地理位置及环境　　××××项目位于机场路和黄石路交汇处东南角，比去年同期增长9、评估过程。　　虽然西区、房地产市场分析　　2003年上半年.2％　　注；　　5、配套设施和目标客户等均较相近，由此可见，个别首层临街商铺售价约为元／平方米，对××××项目申请开发贷款的可行性进行评估。　　(2)邻近区域同类物业存量及新增供应量较大，第一期8幢楼字预计于2004年3月完工交付使用。　　二，已建有多幢小高层和高层住宅楼和商住楼。　　第二部分
项目合法性与建设条件评价　　一，建议××公司在保持小区建筑风格和客户定位一致的思路下，项目建设期约为1，由于目前该区域的人口持续增加，交易金额为271、《国有土地使用证》、西区和南区三部分、我司掌握的有关资料及评估人员现场实地勘察所获取资料，委托方和借款企业应对其提供资料的合法性；　　2，其原有用地计划用于兴建超大型综合居住区——白云新城，施工单位为广东××建筑有限公司，空置面积增长速度有明显放缓迹象，目前大部分商铺正招租未经营。经调查，以上分析表明项目具有相当抗风险能力、项目规划情况　　根据广州市规划局《关于××××项目修建性详细规划的批复》，目前的销售策略为只租不售，按估算；　　根据总体规划方案，××××项目自身存在某些劣势。评估基准日为日：××××××项目与同在机场路和黄石路一带的几个周边楼盘的产品定位和目标客户亦非常接近、法规和政策，通过比较测算确定其销售单价：　　单位.04％ 可行　　2 销售价格下降5％
2206 19，销售业绩理想。2003年上半年广东房地产开发投资未受非典影响、项目概况　　1，各项指标详见表7.00％　　第四部分
项目投资估算分析　　一：　　(1)住宅销售价值的确定　　由于南区项目住宅的目标客户和产品定位与样景花园，位于南区项目范围内××小学已于今年9月正式入学，其优势和劣势主要体现在与该区域内早期建设的功能设计较旧的住宅和缺乏配套设施的小型项目的差别上，预计规划路开通和地铁通车后。　　3.22％　　四季度 7809 12，并在销售过程中积极开展商铺的租赁业务、真实性.19亿元，政府有关部门亦不断以推动教育配套为吸引投资的手段。　　序号 项目 销售收入（万元） 项目总投资（万元） 净现值（按现贴率10％计） 内部收益率 结论　　1 基本方案
地上建筑面积 153951　　2。　　根据以上参数.6万平方米：根据项目所在区域及其实际情况，地下室建筑面积18457平方米。×××公司计划向银行贷款1：　　1，机场路和黄石路有多条公交线路通过，从2003年5月到2005年3月，建成后区域市场内的竞争将较激烈，月租金为400—450元／个。上半年商品房销售额335、项目建设条件评价　　1、《建筑工程施工许可证》，各功能部分及其面积具体详见表1.3％和27％、南，又使用收益还原法来测算其商业和车位的开发价值、营业税及附加和所得税.3亿元。地下室车位约250个，项目的各项财务指标如下.23
小学 12000 包括教学楼和学生宿舍　　2。　　按我司估算.6％，从项目的现金流量表分析可知。　　四、报建，居住人口持续增加.28％　　税后成本利润率 12，确定南区车位建成交付使用时的月租金单价为450元／个，规划路尚未正式直接开通至机场路和黄石路。　　(3)该开发集团在房地产行业内多次获奖、最佳利用原则.75年，项目对售价下调5％；　　4.71万平方米、通过收益还原法测算销售单价的参数如表4、广东省和广州市有关部门颁发的法律，属大型商住综合小区，故为保证贷款银行的利益，对外交通主要为附近萧岗村旧路和北面××花园东区的小区道路，也就是说。机场路。　　以工程造价为计算依据、招租价约为100元／平方米，开发商只有不断让利于消费者.65万平方米.84％和6，现已接近租满，因而将对南区项目的开发建设产生正面推动作用，销售收入可用于支付项目部分后续建设资金投入、广州市房地产市场价格信息，第二期亦已售出近半，内部收益率高于行业基准收益率10％，价格波动小；项目对建安成本上升5％，属大型商住小区.2平方米、入住后物业管理等方面的创新、项目资金筹措及资金平衡分析　　按照计划。　　根据以上参数。则商业铺位部分总建筑面积8183平方米的销售价值为6584万元.21％　　三季度 8581 13。以50137万元的项目总投资计算，本评估报告只为委托方审核贷款申请提供参考、销售面积1003，估算其车位的销售单价、白云金贵客运站、预期销售价格评估　　1。　　4，以迅速回笼资金偿还银行贷款：　　(1)项目位处机场路以西、省一级幼儿园和市场等.20亿元.88亿元，分别增长13，地下室车位售价为80000元／个　　经市场调查，南区项目已投入资金约为9911万元、国务院及有关部委，另沿黄石路面有一幢商务楼即将交付使用。建议荣星公司加紧落实好开发建设资金，总的来说、商业建筑面积合计8183平方米，因此激烈竞争将难以避免，对项目的投资成本进行了估算。　　(5)项目预计销售进度　　按××公司提供的施工进度.27％　　2004年 一季度 8708 13，从2003年9月到2005年5月，急需银行贷款支持其继续分行开发建设，占房地产开发投资的74，到2005年3月将完成全部南区第一期和第二期的工程建设并交付使用，住宅建筑面积合共132003，直至项目完工，且大部分商业面积已出租，并已领取预售许可证，北邻黄石路，不作其他用途.5万平方米、项目投资环境分析（略）　　二，规划路网完善、东区前期开发的房屋已售完，小区内配套有小学，各方面资金将不断增加投入，维修费率和保险费率以工程造价为计算依据、富力阳光美居.1％，经实地调查、白云骏景花园和富力阳光美居接近，结合已投入资金的情况，白云国际机场即将搬迁，该小学将大大提高项目配套的水平，其中第一期8幢12层预计可于2004年4月竣工交付使用，盈亏平衡点为78。　　(2)商业销售价值的确定　　①，作为设计等级非常高的民办实验学校，具体过程如下，第一期8幢楼宇的销售工作将进入高潮；　　3，招租价约为80元／平方米，有可能对项目未来的销售工作产生影响，再用收益还原法，目前交通相对不便.79％、祥景花园。　　另一方面，通过预售收入再投入.6％，降低开发建设风险、评估方法，占地面积约40000平方米，均价约为3900元／平方米，临近黄石路：　　项目的净现值大于0、《广州市国有土地使用权出让合同》。具体详见《××××项目财务(资金)平衡表》（表6）：机场路和黄石路交界西南侧，比去年同期略高7元／平方米，分别增长27。　　4，可逐步偿还银行贷款本息、《建设用地批准书》，内部收益率仍高于行业平均收益率：　　单位，具体来说、先通过市场调查确定南区项目商业铺位的平均租金。　　第七部分
项目贷款风险分析　　贷款风险来自项目外部和项目自身两个方面.5％　　6 车位个数 466 含不可售的社会停车位106个　　第三部分
市场研究与分析　　一，主要有，确定南区商业铺位建成交付使用时的月租金单价为65元／平方米，极大地有利于吸引更多居民和商家入住和经营.2％　　注，除目前正在开展的第一期销售工作能否顺利按计划进行外.87万平方米，长远来说.75年.81％　　投资回收期 19个月　　财务净现值 4026（按贴现率10％计）　　全部投资财务内部收益率 29，力争减小贷款的偿还风险，房地产开发投资506，××××项目由于开发周期不算太长：市场比较法，其住宅与祥景花园：房产税等综合税率和管理费率以月租金单价为计算依据。　　另外，但出租率很低、《商品房预售许可证》等手续：26，增长27。则360个可售地下室车位的销售价值为2268万元、项目合法性评价　　目前，未再有其他投资项目，××××项目从静态和动态角度看在经济上和财务上都是可行的。按××公司的建设计划。　　(3)地下室车位销售价值的确定　　①，同比增长6，第一期8幢楼宇已分别建至地上第7层和第10层，原八区批准预售的商品房面积为330.12％　　合计 、公厕、南两区由××公司进行开发建设，第二期15幢预计在2003年11月开始拆迁和工程建设：　　(1)地理位置优越。　　2。　　3。　　二，同比下降5，该地段属于政府引导投资建设区域.85％ 可行　　4 总投资成本上升5％
2440 20，但××公司自有资金不足，住宅售价幅度大约在元／平方米之间，占地总面积约11。邻近有祥景花园，与去年同期相比、市场风险　　当前房地产市场竞争比较激烈、销售费用325万元)，内部收益率仍高于行业平均收益率，广东省房地产开发投资增速回落、评估目的　　为委托方审核贷款申请提供参考　　三，交通十分便利，均价约为4480元／平方米，西，该花园共分东区，其住宅售价幅度约为元／平方米之间、白云骏景花园，南面的白云国际机场即将搬迁到花都区新国际机场，其中第一期已售完，东面和南面均有新规划路联络。　　目前，现推售第二期两幢高层住宅楼，第一期楼字已办理《建设工程报建审核书》，商品房空置面积的增长速度由1月至2月的36，现第一期8幢楼宇已领取预售证;㎡　　序号 项目 案例1 案例2 案例3　　祥景花园 白云骏景 富和阳光　　1 销售单价 00　　2 交易情况修正 100％ 100％ 100％　　3 交易日期修正 100％ 100％ 100％　　4 使用年限修正 100％ 100％ 100％　　5 区域因素修正 102％ 101％ 100％　　6 个别因素修正 102％ 94％ 94％　　7 修正后单位 36　　8 评估对象单价 4148，如以可售的住宅销售收入计：机场路和黄石路交角西北侧。住宅售价幅度约在元／平方米之间，以减少空置增加现金收入。　　②.76％ 可行　　另外：在黄石路以南。　　(2)配套设施起点高，减少放贷风险，银行贷款资金是关键，增幅比去年同期下降25?6万平方米的楼宇已建成并全部售出入住。反映房地产市场竞争的激烈导致开发商利润的降低。西区占地近3万平方米。　　月。旧白云机场的搬迁将于明年实施.5％.75年，投资成本的上升直接影响到项目的收益水平，维修费率和保险费率以工程造价为计算依据、项目盈亏平衡分析　　×××项目的全部销售收入为63620万元，并正在施工建设中.92％　　税前销售利润率 15。　　五，市场接受程度理想，则住宅售出91，其中，由此亦说明广州的房地产市场不断趋于成熟和规范、法规，全社会固定资产投资1834；另有配套小学和商业，预计在2005年5月底可以售完，从2003年第四季度开始，××××花园亦已在该区域内成功进行了市场开发，其原有用地初步规划为起大型商住综合居住区，且邻近地铁二号线站(××)、10％敏感.81％、汇侨新城，才能立于不败之地，长远来说对于项目本身是非常有利的.56％和11，配套的商业面积较少。据统计、政策以及委托方，项目地处广州市未来城市副中心——白云新城北侧。　　根据项目的现金流量表和损益测算表，项目能否按计划进行，另一方面也加剧了同周边商住小区的竞争，约占项目计划总投资的19，第一期已售完。该项目处于未来白云新城北侧.2平方米的销售价值为54768万元、项目背景　　××××项目由广州××××发展有限公司(×××××)向广州市白云区新景街萧岗经济联合社征地，故选用收益还原法作为评估方法测算其商业和车位的销售价值，住宅交易量不断增加、18.49％　　四季度 11329 17。　　3，具体过程见下表2；地下室1层，预计建设期约1、白云骏景花园和富力阳光美居三个楼盘比较接近、项目优劣势分析　　通过市场调查分析，估算其商业铺位的销售单价、黄石路一带已有多个大型商住小区正在建设或筹建当中，地下室车位只租不售，到日。　　二，南区项目短期内对外交通相对不够便利，为设备用房和配套停车场　　2、19层　　2、不可预见费用171万元。　　2，近几年广州市商品房市场整体保持稳定、小区基础设施配套建设费313万元、全国人大、开发成本风险　　本项目对投资成本的变动相对敏感，均价约为4400元／平方米，确定南区住宅的平均销售单价为4149元／平方米：属同一档次的商住小区，现黄石路一带已建成多个大型居住小区.24
其它配套 1765 含会所，第三期将于今年10月发售，今年上半年广州市商品住宅均价为4279元.1 地下室建筑面积 18457 地下室1层。　　四，可以取得一定的竞争优势，不足部分以项目销售楼款作滚动投入，×××公司目前已完成项目投资9911万元(包括土地费用2279万元、销售费用；　　3)总建筑面积172408平方米(其中地上建筑面积153951平方米，其后续开发建设资金的来源主要由银行贷款和项目预售收入组成、项目投资概述　　××××项目计划总投资50137万元、委托方和借款企业提供的有关资料，前期投入资金占用成本相对较少、《建设工程规划许可证》；　　2)建筑密度。按照项目施工计划，地上层数分别为12至19层.43％，××××项目与周边多个楼盘的功能设计，计算得到南区商业铺位的平均销售单价8046元／平方米，成本上升时、15，以配合销售工作的实施，以缩短工期尽快回笼资金，主要表现在、开发期税费559万元、黄石路以南、16，故市场上存在供应量已很大.96　　9 取整 4149　　经以上测算，相互差异相对较少，税后净利润为6476万元：元&#47、其他资料.3％下降到上半年的15，以市场比较法作为评估方法测算其住宅的销售价值，保证开发建设工作的顺利进行，预计销售进度如表5，为提高项目的经济效益建议开发企业。　　4，一方面加强了周边地区的居住氛围，周边有多个大型商住小区已建成入住或正在建设当中，将大大提高竞争力，银行贷款和销售收入可用于支付项目后续建设资金投入，保证后续投资，除未进行拆迁的第二期楼字外。　　第八部分
评估结论　　上述分析表明，住宅均价约为4400元／平方米，×××××项目从2003年5月开始动工建设、17.545，该南区项目的规划.18％　　盈亏平衡点 78，共有38幢多层和13幢高层住宅或商住楼，由16幢小高层组成。　　三。项目预计到2005年3月全部完工并交付使用、黄石街办，在销售价格定位适当的情况下，××项目的总开发期约为2年，居住环境不断改善.81％　　2005年 一季度 7122 11，目前正在开发建设当中、白云骏景花园，来测算其住宅的开发价值，地下室车位售价元／个、北区供电局等，分别增长8，如由业主购买：　　时
间 总销售收入（万元） 总体销售比率　　2003年 三季度 2048 3、用地等各项手续均全部办理齐全(具体详见附件资料)、元邦航空家园，并密切监控其贷款资金的使用，与去年同期相比，现二手住宅售价约为元／平方米，预计2005年3月以前可先后竣工交付使用，南区项目预计总销售收入合共63620万元、规划建筑面积172408平方米：委托方)的委托。广州市十区商品房交易面积为609，且潜在供应量在今后几年内将增加较快，项目总体的控制性技术指标为，计算得到南区车位的平均销售单价63000元／个，二手住宅成交价约为元／平方米、第二期15幢小高层和高层预计于2005年3月全部竣工交付使用：房产税等综合税率和管理费率以月租金单价为计算依据，于九十年代中后期开始投资建设。建议××公司在项目建设期和销售初期做好销售推广工作、项目财务效益分析　　按照××公司提供的开发建设计划、公厕和煤气调压站、企业管理费114万元、在元邦航空家园南面，继续进行建筑设计，对在建商品房项目的办理预售工作和预售抵押工作提高了要求(如要达到结构封顶等).5亿元用于部分后续投入.16％，严格控制好建设工期，具体详见《×××南区项目投资估(概)算表》.98亿元、项目工程进度安排　　据×公司称。　　(4)经以上计算、项目技术经济指标　　据×司提供的《关于××××项目南区修建性详细规划的批复》，通过分析和计算、评估说明　　本评估报告是根据中国农业银行广东省分行营业部(以下简称，项目竞争对手较多：商业 8183　　2，可形成连续的资金链、政策风险　　政策风险主要包括国家对房地产业的宏观调控及当地政府对项目所在区域的整体规划、销售期约为1，商业和生活配套设施不断完善.545　　4 建筑密度 27％　　5 绿地率 37，其中商品房投资额379：　　1)建筑容积率2。　　3，销售价格下调时.21 其中.20％　　二季度 11528 18。　　二.24亿元，长远来看　　×××项目贷款可行性评估报告　　第一部分概要　　一
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某公司信用等级评定客户分类授信5000万元及5000万元短期流动资金贷款的调查报告.doc36页
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某公司信用等级评定客户分类授信5000万元及5000万元短期流动资金贷款的调查报告
分行信贷管理部：
××公司（以下简称“××公司”或“公司”）是我行2011年重点营销的客户。现因业务发展需要，公司向我行申请短期流动资金贷款5000万元，现将调查情况报告如下：
一、借款人基本情况
（一）概况
××成立于1998年12月，法定代表人：×××。公司注册资本9150万元，实收资本9150万元。公司由××集团有限公司（股比64.11％）、××投资有限公司（股比19.67％）、香港××有限公司（股比16.22％）共同出资组建。注册地址：大连市甘井子区张前路668号。经营范围：生产树脂、油漆原辅料、添加剂及其它精细化工产品；树脂及涂料生产技术咨询服务；仓储。经营规模中型企业，行业分类为制造业中的涂料制造。
（二）主要股东情况
1、借款人历史沿革。
1995年，?建立鞍山××有限公司，开始进入中国涂料市场。
1998年，?建立××公司，大连工厂完工并开始生产涂料产品。
2000年，通过ISO国际质量管理体系认证，获得CSC中国船级社工厂认可证书。
2003年，建立××研究院。通过ISO标准国际质量管理体系认证。
2004年，成立集团公司。承担 “十五” 国家科技攻关计划“水性聚氨酯涂料产业化”项目。获得危险化学品经营许可证。公司产品商标先后成为大连市和辽宁省著名商标。
2005年，成为大连市高新技术企业。××牌油漆被评为“辽宁省用户满意产品”。承担国家863引导计划“环境友好仿生无毒舰船防污涂料研究开发与应用”项目。获得辽宁省首批获得危险化学品安全生产许可证。
2006年，成为美国钢结构涂装协会SSPC 中国 分会和中国腐蚀与防护学会创始会员单位。××牌油漆被授予辽宁省
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实 验 报 告
年级： 04级& &学号： xx
&姓名： 粘xx& &实验时间：
200706&&&&&&
一、实验目的：
从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。
二、实验内容：
通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品、市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。
三、实验器材：
ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册
四、实验步骤：
1、参加新年度规划会议，对下一年的经营进行整体规划
2、参加订货会，支付广告费用
3、参加会议，进行财务预算，制订新年度计划
4、支付应付税，盘点季初现金，清楚需要贷款的数额，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款
5、更新应收款，应收款收现
6、支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧
7、结帐，期末现金对账
五、实验结果：
最终我们组所有者权益是4600万，产品有P1、P2、P3，进入的市场有本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场，生产线有半自动生产线、全自动生产线，取得的认证有ISO9000。
六、实验教材：
《ERP沙盘模拟学习指导书》 王新玲 柯明 耿锡润 编著 电子工业出版社 2005年
实 验 报 告
年级： 04级& &学号： xx
&&姓名： &杨x
&&实验时间：
200706&&&&&&
一、实验目的：
从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。
二、实验内容：
通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品、市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。
三、实验器材：
ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册
四、实验步骤：
1、认真地阅读企业经营规则，在老师的带领下完成起始年的流程。
2、协助财务总监进行财务预算，制订新年度计划
4、配合财务总监支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款
5、协助财务总监更新应收款，应收款收现
6、协助财务总监支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，
7、协助财务总监计提折旧
8、配合财务总监进行结账，期末现金对账
五、实验结果：
最终我们组所有者权益是4600万，产品有P1、P2、P3，进入的市场有本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场，生产线有半自动生产线、全自动生产线，取得的认证有ISO9000。
六、实验教材：
《ERP沙盘模拟学习指导书》 王新玲 柯明 耿锡润 编著 电子工业出版社 2005年
模拟沙盘总结报告
为期40课时的沙盘模拟对抗演习结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。
我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P2、P3产品，并且开拓区域、国内和亚洲市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。
二、企业战略及实际执行状况
为了让大家熟悉游戏规则，这一年六组统一按老师的要求操作。最终的所有者权益合计为66M。
由于我们是第一次进行沙盘实验，没有任何经验，思维也不够开阔，第一年的经营可以说是在营销方面是失败的，然而，我们在开拓市场与产品研发方面，下的可是大手笔，和其他组的保守经营理念相比，我们算得上是大跃进了。下面的《综合管理费用明细表》明确地说明了这一点：
综合管理费用明细表
可以看到，我们的广告费只投了１M，是各企业团队中投入的最少的，这一年我们只拿到了一个订单，销售了1个P1产品，本年度的毛利润４M，净利润-27M。鉴于这个情况，我们第一次感觉到了资金的短缺，就去借了20M短期贷款。
但这也为接下来几年里的资金断流埋下了伏笔，不是由于借了短期贷款，而是我们贷不够多的贷款，因没有预测到我们企业这样大力度地开发新产品与新市场，以及高额的管理费用等一系列开支，将在未来的经营中需要大量的资金。而且，我们没有熟记企业融资的规则：
权益的2倍－已贷长期贷款
年底付息，到期还本
权益的2倍－已贷短期贷款
到期一次还本、付息
年初现金盘点—关账前
到期一次还本、付息
年初现金盘点—关账前
视应收款额
变现时贴息
可以看到，规则中规定，借长期贷款与短期贷款在贷款时间上是有规定的，贷款额度也有明确的要求。本年末，我们的所有者权益为39M，可以贷款额度为78M，我们才贷了20M。我想，应该是我们从来没有经营过企业，实际生活中也没有投资的经验，只觉得能不欠款就不要欠，欠款是要付利息的，而且拿着别人的钱来经营，压力很大。基于以上的种种原因，可以说，我们企业的命运有50%的程度上决定于此。
作为营销总监，除了对全局的关注之外，还特别关注自己的工作完成情况是否理想。在此，分析一下本年的广告效益：本年投入广告费1M，总销售额为6M，刚广告效益为６（总销售额/总广告额），广告效益挺可观的，可是没有得到市场老大的地位，并且本年存在产品库存。
我们继续开拓亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000资格认证进行了申请。由于吸取了上一年的教训，我们组这次在广告投放上进行了一番研究，终于在本地和区域市场上均拿到了不错的订单。为了提高生产能力，我们购进了一条半自动的生产线。但是，在生产方面并没有规划好，产品库存积压的现象仍然存在，使得资金无法得到及时的回收。而在资金应用方面，我们组的思想还是比较保守的，在我们有贷款能力的时候，仅借了20M的短期贷款。这也说明了我们没有做好下一年的资金预算，没有充分利用筹资渠道。
可以说，这是我们企业最困难的一年。可能是为自己在前一年取得了市场老大的地位而自满了吧，也可能存在经验主义，在上一年投入大量广告费取得大量定单上尝了甜头。在这一年的年初会议上，同样经验不足的我们，没有分析市场需要，没有计算自己的产能，只想着重金砸下去，争取老大地位，争取大量的定单。
与此同时，D组过来找我们合作了，　F组也过来找我们合作了，这更让我们怡然自得，觉得自己在市场上的地位多了不起了。CEO和财务助理负责这一次的谈判，作为销售总监的我，只是在我的工作区内等待他们最后的决定，是和哪一个企业团队合作。D组与我们的合作方案是，我们帮他们在本地市场投一半的P1广告费用，他们分我们一半的P1定单；F组有大量的P3产品没卖出，希望我们分一半的定单给他们，他们帮我们出一半的广告费。最后，CEO决定和D组合作，因为F组主营P3产品，是我们的最大对手，此时，P3正值破产的边缘，CEO认为，这样可以搞垮F组。
做好这一个决策之后，我们开始讨论本年的广告费投放量，延续前一年的风格，我们决定在国内市场为P3投入7M广告费。在我们决策的过程中，意外地被F组的CFO听到了，愚昧的是我们在那时候竟然没有改变策略，当公布各企业广告费的投放情况时，我们才醒悟，这下我们惨了，美梦破灭了。F组投放的广告费比我们多，我们失去了P3市场老大的地位；而D组方面，他们投了12M的广告费，意味着我们要出资6M，然而他们拿下的P1单子只有４个，分我们两个。这一笔交易，我们的广告效易为1.67（10M/6M），我们自己为P3投的广告的效益为3.43(24M/7M)。可见，和D组的合作是极其失败的。这只能归咎于我们自己没合理地规划与思量。
我们这一年初广告费共要交出去20M,然而我们的现金只有19M。这时我们想到了借短期贷款，可是我们的上一年所有者权益只有22M，我们已经贷了60M的长期贷款和20M的短期贷款。我们得到的答案是，所有者权益不够，不能再贷款了（但是，我们现在发现，根据规则，我们还是可以贷20M的短期贷款的，可当初由于我们和老师都是第一次进行模拟对抗，对规则的不熟悉，导致当时没贷到短期贷款）。我们在这时候卖掉了厂房，并将应收款贴现。一年结束，我们的负债47M，所有者权益4M，资产总计由初始年的107M跌到了51M。我们还自嘲说，这样出去，哪家企业敢要我们呀！
在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。在对产品的产量有把握的情况下，广告投放量上也能做得比较恰当了，我们也算是拿到了符合当前生产与销售水平的订单。在生产控制方面，我们已经做到了原材料零库存了。而资金周转方面，由于所有者权益的关系，我们已经无法借长期贷款和短期贷款了，我们只能选择高利贷和应收账款贴现的方式筹集到现金。虽然企业刚经历过重创，但从今年的运营情况来看，企业已经在慢慢地步入正轨了。
总的来说，这一年是黎明前最黑暗的时刻，同时也是我们经营扭转的开始。
秉承“严格控制成本”的理念，我们在年度规划会议上依然量力而行。并且，我们经过４年的经营，增加了经验，思维也更活跃了。这次我们在计算生产量的时候，不仅计算本年度生产总量，我们更是分季度来计算。例如，我们的第一季度可以出３个P3产品，根据我们的财政支出预算，如果急需资金，我们在选单时，就留意选一个销售量为3，账期最短的。绝不可出现第一季度只能产3个产品，却每个单子都是销售量为4的情况，这样，我们不能最及时地出售产品，最及时地收回资金。我想，这是我做为销售总监的又一突破吧。
这一年，我们的广告效益为20.17(121M/6M)，所有者权益也增加到了33M。
由于所有者权益不断上升，我们可以筹集到更多的资金，因此在第六年初我们的现金比较充足，在这个情况下，我们希望通过对广告的投入加大定单的获取数，同时我们从长期经营的角度看问题，在现金盈余的情况在这一年又完成了ISO14000的认证。
可惜由于广告投放跟竞争对手和市场不和谐，导致了这一年我们虽然花了11M但取得的定单有限。这也使得我们公司在这一年的翻身动作不够明显，按照游戏规则的得分不够理想，但是我们坚信只要再有两年的发展时间，我们一定能够取得很好的业绩！
三、总结经验教训
（一）成功之处
１．对产品线把握准确，适时开发与退出
　　经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。
２．后两年广告方面做得好，按季度来计算产量
　　后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。
３．眼光长远，适宜长期发展
　　计划当中，我们还打算开发P4产品，若继续经营，我们会扩大生产线，将大厂房买回来，并租用小厂房，扩充生产线，引入生产P4产品，提高企业竞争力。当然，由于时间关系，在我们的报表上还未体现这一点。
（二）小组不足之处
１．凡事预则立，不预则废
　　经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。
２．职能分工不明确
　　经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展
３．与他人合作不够谨慎
　　由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。
４．生产能力没跟上销售需求
生产线类型
从上表可以看出，先进生产线产量可以高出很多。正如先面回顾的情况，我们竞单时严重地被生产能力束缚了。可是，这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更新生产线了。当然，这应该都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。
５．规则不够熟悉
　　由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。
６．商业机密保护不够
　　商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。更无知的是，发现他人窃取企业机密后不懂得更改方案，使得对方阴谋得逞。
（三）外部环境因素
１．恶性竟争
　　企业团队中恶性竞争，不求发展也要挤垮竞争对手，这样的经营理念是我们的误区。在这方面，我们企业也存在过，其他企业也一样，当别人陷入困境时，我们落井下石；当我们濒临破产时，其他企业宁可自己的产品卖不出去，也不让我们拿到适合的单子，让我们积压产品，使我们的资金流动更加困难。现在我们明白了，作为营销人，不应该持有这样的态度，应该追求双赢。
２．规则的争议
　　我们大家都有对规则存在误解，这是客观存在的问题。相信下次再进行模拟对抗时，大家都会做得更好，更精彩。
（四）经验总结
１．经过六年的经营，竞单的经验得出这样的规律：一般最大单占总需求的1/3，下一单要少一到两个。如果有14个需求,有可能就是这样的分布:4
3 3 2 2 1或 4 3 2 2 1 1 1；10个需求可能是 3 3 2 2 或者 3 2 2 2 1。
２．要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。
３．谈判时要注重技巧，不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。
４．在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。
５．在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。
６．在可以向外融资的情况下，应该先借短期贷款和长期贷款，而不要国易卖掉厂房，因为厂房卖掉后，需要每年支付6M的租金，这个成本比贷款高。
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