百家通讯怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-12-31 03:41 标签： 全国百佳医院
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京公网安备号王文京解读用友通信如何做虚商市场--百度百家
王文京解读用友通信如何做虚商市场
摘要 : 白弢认为，由于移动转售业务前期投入比较大，预计发展到50-60万用户时，可以实现盈利。他还算了一笔账：”用友集团现有200万企业用户，如果按照每个企业40人计算，就是8000万用户。举个例子，即使老客户中只有5%成为用友通信用户，通信公司也可以达到400万用户的量级；假定每位用户每月花100元，月营收就是4个亿。
搜狐IT 文/毛启盈
在获得移动转售牌照2个月之后，用友高调发布“用友通信”品牌，进入虚拟运营市场的争夺。用友通信定位是什么？能在虚商市场搅动多大的涟漪，近日，通信生活报（微信：maoqiying2008）专访了用友集团董事长王文京、用友通信副总裁（黄菁、白弢、吴晓冬）。
用友高层表示，虚拟转售业务前期投入较大，发展到50万以上用户规模可以实现盈利。
以下是干货信息整理：
用友通信定位企业级移动市场
在目前获得虚拟运营商牌照的33家，分别在某一个细分市场耕耘，试图避开与基础运营商的正面“冲突”，譬如京东、阿里倾向电商，迪信通、乐语沿袭传统的手机渠道，国美、苏宁“电商+传统渠道”。
王文京表示，用友通信在虚拟运营商市场定位在两个方面：一方面针对企业级用户，用友一直在做企业应用系统；另一方面，通信增值服务。用友架一个桥，把运营商基础通信服务与企业应用融合起来，这是增值服务。
对此，黄菁认为，“用友通信不是简单地做一个转售，转售很容易理解成买进来卖出去（赚取差价），这个就没意思。”
“C类用户很难做，比如渠道类，会受到各种限制。我个人看好B类用户，用友有这么多企业客户，有很好的基础，大家都很清楚。”白弢认为。
用友通信将怎么做虚拟运营商市场？
今年3月，用友集团成立通信公司，独立运作移动转售业务。8月份，用友通信拿到虚拟运营商牌照。
王文京称，整个用友集团正在进军移动互联网，通过“终端+网络+应用”的工作手机解决方案，降低企业的通信成本，提升企业在新经济时代的竞争力。
1、终端：推工作手机，将与终端厂家和平台商逐步深入合作。11月24日，用友通信发布当日，现场展示了3档工作手机，数款套餐（如图）。据用友内部人士透露，目前各档套餐均有指定的工作手机方案。
以下分别是用友通信发布的随行漫游套餐和随身本地套餐。
用资费宣传单看，用户的最低消费为49元，最高档套餐为589元。
黄菁说，用友在通信方面不做硬件，近期不做定制机。工作手机中的SIM卡和手机均是由合作伙伴提供，目前手机硬件已与苹果、三星、联想、酷派、小米、华为等终端厂商达成合作。
白弢透露，用友通信未来也会涉足大数据领域，提升用友工作手机的价值。
2、网络。用友目前达成协议是中国电信网络。
3、系统服务。虚拟运营商系统搭建（包括计费、收费、支付系统）白弢介绍说，用友与中国电信签署了移动转售协议，而计费、收费、支付等系统到9月份已通过测试。
4、市场。用友通信移动转售业务10月开启运营，首批业务测试涵盖11省21地市。对于全国性普及时间表问题，黄菁表示：“运营商按的是本地网，每个地方起订10000个号，全国330个城市，至少330万个号，销售压力太大。”用友通信表示，在业务发展初期，希望集中一切优势资源，重点突破关键地市，随着业务的推进，后续将逐步向全国渗透。
而对于用户规模，白弢做出了乐观的预测：“从国外渠道来看，全球虚商最多数量的国家，占所有用户中的比重也不过10%-20%，欧美一般是6%-8%。中国这么多用户(约13亿)，至少能出现几个百万用户量级的虚商。”
5、营收预期。白弢认为，由于移动转售业务前期投入比较大，预计发展到50-60万用户时，可以实现盈利。他还算了一笔账：”用友集团现有200万企业用户，如果按照每个企业40人计算，就是8000万用户。举个例子，即使老客户中只有5%成为用友通信用户，通信公司也可以达到400万用户的量级；假定每位用户每月花100元，月营收就是4个亿。何况我们还会发展新用户，老用户的转化率预计也会逐步提升。“
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移动互联网市场瞬息万变，这分钟万里无云，下一分钟就可能暴雨倾盆。在移动社交领域，微信看起来已经毫无悬念地成为王者，却无时不刻提醒运营商们：反击，反击！于是，融合通信诞生了。
融合通信，从2014年年初概念提出引发的热议到年底中国移动全球合作伙伴大会产品仍未推出的现实，其发展之路不免让人浮想联翩。2015年，融合通信的产品还会让我们等多久？
可以预见的是，融合通信或许是运营商变革自己服务的一种必然破局，但并不会对OTT应用形成新的竞争优势。因为我们也看到OTT应用本身并不在勾连本身，而是延伸的服务以及后续的联动，这才是OTT应用的发展趋
中国移动新推出的“融合通信”手机，毋须下载APP，直接以手机通讯录来同时实现传统及互联网社交功能。这一“新杀器”成功的前提，是打破电信业务与互联网业务的壁垒，对于机构庞杂，体制僵硬的中移动而言，这显
在中国移动合作伙伴大会上，中国移动如约发布融合通信，不仅仅是发布这个产品，也发布具有这个功能的手机。一场会对中国通信行业带来深刻影响的大变革已经来临，而未来结果会如何，尚难以预料。
面对移动互联网和智能机大潮以及虚拟运营商和OTT等众多业务冲击，运营商管道化趋势甚至已经是一个全球化现象，目前来看，中移动等运营商的冬天还在持续，中移动怎么做才能成为自己的救星？
面对微信电话本这款产品，从目前的行业分析来看，大家都为运营商的未来捏着一大把汗。但其实这个并不是关键所在，毕竟微信电话本还只是开头，要成气候也需要时间。关键在于运营商面对这种跨界竞争，自己无论在战略
中移动“免费短信”已在弦上，有望在年内发布。但融合通信能撼动微信吗？
据腾讯科技报道，中移动正在推进的融合通信业务即将上线，该业务将把传统短信、彩信转变为基于数据流量的“新消息”服务，这意味着今后手机发送短信一条收取一毛钱的资费体系将成为过去，而改用按流量计费。如果这
看业界新闻报道了融合通信的新进展，看样子这款被寄予厚望的产品有望在年内发布，这是中国移动对业界质疑的一个回答。但是，融合通信到底能怎么样，离发布远近，大家对这个问题的关切程度也就越高。既然是发布，总
中国移动对于互联网的计划，最近一阵子突然雷声很大，但业界的看法依然如故。而早于新媒体公司和互联网公司就对外披露的融合通信，问题是：年底是否能够如期而至？
中移动通过媒体通报了短信的升级计划，决定将传统的短信、语音业务升级成类似微信的“融合通信”,这个最彻底的举动为三大运营商一年以来与OTT的纷争画上了一个句号，但是，这能撼动微信吗？
由于涉及到核心利益，中国电信对融合通信的态度一直比较暧昧，对于各种VoIP信号的封杀时松时紧。他们阻止不了VoIP的大趋势，但又不想这么轻易就放弃既得利益。不过，最近我听到了一些新的声音，觉得有必要
至少短期内，短信还不可能被彻底放弃——就算它成为历史，也不是运营商要放弃短信，而是用户在放弃短信。
大家往往把微信归为社交应用，但实际上微信们在本质上都是通信应用，最多只能算建立在通信基础上的社交功能，否则也不会对运营商的语音业务构成毁灭性冲击。微信的火，实际上是正好填补了运营商由语音业务向流量业
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笑谈网事，笔抒情怀
《财经》杂志记者
关注移动互联，醉心数据分析
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