如何搜到高端人群中我找不到你客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-01-06 22:13 标签： 高端客户
保险营销如何开发高端客户群体29页 - 主顾开拓 - 向日葵保险网
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保险营销如何开发高端客户群体29页
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资料描述：
&&&&开拓高收入客户的意义；高收入客户的在哪里？高收入客户的分类与特性；高收入客户的保险需求；如何接近高收入客户群？如何接触及强化高收入客户群的购买点研讨；总结高收入客户与一般客户推销差异。
资料预览：
&&&&*开拓高收入客户群*课程大纲开拓高收入客户的意义
高收入客户的在哪里？
高收入客户的分类与特性
高收入客户的保险需求
如何接近高收入客户群
如何接触及强化高收入客户群的购买点
总结高收入客户与一般客户推销差异*一、“高收入客户群开拓”对于寿险行销生涯的意义—2倍的投入
—5倍的回报几个误区*好开发的客户都已经开发完了，难开发的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头！
高端客户比较冷漠，拒人于千里之外！应有的观念*高端客户也是人
高端客户也有过不去的槛，家家有本难念的经
结识高端客户的意义绝不止于签单
敢见高端客户、敢说高保费
大部分高端客户比普通人更有涵养，更平易近人
富人比普通人的更容易签单*二、高收入客户在哪里？高尚住宅区
高级美容院
汽车修配厂
……*三、高收入客户的分类行为自主，处事果断
生活无规律，受干扰多
压力很大，事必亲躬
成本意识强，会投资，讲收益
家庭婚变高于常人
对保险的需求是保障与投资兼备行为程式化，受约束多
生活相对有规律
按部就班，责任有限
讲究生活享受
家庭相对稳定
对保险的要求侧重于保障自己做老板受雇者*四、高收入客户的特性高端客户有社会地位，有一定的交际圈，有实力投保，在自己从事的行业里专业水平也比较高，往往对其他行业的专业人士也比较认可。但在保险营销这个行业，很多代理人很难称得上是保险专业人士。不少代理人从代理人的角度思考问题，以签下大额保单为目的强攻客户，导致客户认可度不够。但如果站在客户的角度看需求，越是专业人士越需要有其他行业的专业人士来为自己提供专业化服务：打官司要找好律师；看病找名医；办保险，就得找保险资深专业人士，不仅专业知识水平高，而且善于为客户量身定做家庭保障与理财方案。对照这个标准，看看自己还需多少专业知识与技能需要提高、充实，让自己为高端客户服务具备资格。[以上仅为部分内容，完整版请下载后查看]
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[中国人寿]　 00:09:19.0&
非常不错！！！
[新华人寿]　 12:29:52.0&
很好，学习。
[]　 11:02:08.0&
中间部分（高端客户的需求）
[泰康人寿]　 20:11:39.0&
恩，资料很好的
[平安人寿]　 18:29:25.0&
总结高收入客户与一般客户推销差异。
[合众人寿]　 22:41:42.0&
还可以，有所收获
[太平人寿]　 18:35:33.0&
很精彩哦！值得学习
[阳光人寿]　 12:47:25.0&
实用性非常强
[新华人寿]　 12:25:30.0&
观念使用，强化应用，很好的。
[新华人寿]　 12:09:17.0&
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高端地产项目瞄准七、八月市场 迎合高端人群
信息发布：中国搜地网 &&&&时间： 10:10:16&&浏览数：267
&&&&在楼市不景气的大环境下，仍有不少高端项目看好7、8月份的销售，“我们的项目在5、6月份销售不错，现在我们计划在7月下旬加推新房源，以迎合奥运市场。”顺义别墅区龙湾和院项目营销总监贾涛表示。事实上，除了北京本土项目，不少外埠高端项目也纷纷启动了针对奥运市场的北京推广计划。青岛凯悦中心已确定奥运期间在北京进行推广销售。此外，包括天津、大连、连云港等其他城市的高端地产项目，均在奥运期间到京进行推广销售。业内人士表示，奥运期间北京将汇集大量来自海内外的高端主流人群，外地房地产项目在此期间推广，除去促销的目的外，还是一个企业或项目推广树立形象的绝好机会。
&&&&高端项目迎合8月高端人群
&&&&“我们对奥运期间市场的判断源自我们项目自身的特点。”贾涛介绍道。政府出台别墅禁令，市场上在售的独栋产品越来越少，其稀缺性已被广泛认可。通过调查发现，客户对于龙湾别墅已然形成的成熟的社区氛围比较满意，并且浓厚的国际化氛围以及较高的投资回报率也非常吸引客户。由于国外高端客群支撑，龙湾别墅的租金水平已经达到3.5万到4.5万元。同时项目的调查还显示，尽管按揭政策频频出台，但是对高端客户并没有造成很大影响，项目一次性付款比例有明显的提高。“奥运会期间到京的海内外高端人群数量会骤然增加，我们十分看好项目对这部分人群的吸引力。”贾涛认为，奥运期间是很多具有稀缺性高端地产项目营销推广的最好契机。
&&&&贾涛的看法也被许多外地高端项目所印证，除了青岛凯悦中心外，还有十多个外地高端地产项目将在奥运期间来京推广销售。目前，包括、、、等知名地产公司在天津的高档项目以及去年天津“地王”――星耀五洲项目现都在筹备近期开始进入北京推广。此外，永泰地产的连云港项目、裕景地产集团开发的大连中心?裕景等众多地产项目，都计划近期到京进行项目的推广销售。甚至有消息说，青岛的另一个高档项目东海路九号，目前已在北京开设了接待中心。
&&&&销售的同时树立品牌形象
&&&&业内普遍认为，外地高端项目奥运期间进京推广，主要是看中此阶段北京聚集的大量海内外人群。业内人士表示，奥运会期间将有数十万海外游客来京观看奥运比赛或观光旅游。同时，来自国内的观众及观光者更是远超于这个数目。据官方的说法，北京奥运会将创纪录地有史以来第一次所有场次门票全部售罄。如此之多的海内外人士涌入北京，除去给北京等奥运城市带来巨额的旅游收入之外，还给这些城市带来了更好的商机和投资。“海外的宾客暂且不说，单是国内届时能够进京，能够承受较往日高出数倍房费观看奥运比赛的，绝大多数人毫无疑问地是高端人群。”
&&&&“借奥运契机推广宣传的开发商，除去促销的目的外，大多数人还认为这是一个企业或项目推广树立形象的绝好机会。”中原地产华北区域总经理李文杰分析指出。奥运期间，国内外政要、数以万计的国内外媒体记者、商界、投资界以及社会主流层汇集在北京，在这个时机哪怕是推广一下企业形象也是很有价值。
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