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导语:高源见证了中国服装陈列的发展,也坚信陈列对于品牌服装的重要作用,'陈列其中的确奥妙很多,我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点而产生不同的销售额,就像一件衣服在模特身上和在无人注意的角落的差别。'　　虽然业内业外对于陈列的认识正在加深，但在现实中，痛楚和误区始终伴随着进步　　曾在多家服装品牌管理机构任职的高源现在在深圳开了自己的陈列工作室，仅仅在几年之前，在谈到服装陈列时，高源仍然是感慨颇多。&起初这个领域没有这么火，许多人接触到我的名片后都很愕然，&你的职业是做什么的?&当我很耐心地讲解完，他们都会说原来是摆衣服啊，我只能以笑笑而回应。&　　&那时人们都会想服装本身很简单，还要陈列什么?简单挂一些就可以了。&高源说。不过随着市场的不断成熟，陈列终于成为品牌服装企业的销售终端最为重视的环节之一，已经成为专业的陈列设计师和培训师的高源也不必再向企业老板费力地解释和描述自己的职业，&当后来我在做客户终端项目时，发现许多服饰老板都非常重视陈列，常问主管陈列做的怎么样，还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列是不是出了什么问题&，高源说，随后，陈列总监和督导逐渐成了服装企业的热门招聘职位就是督导，&可见大家都认识到了陈列在终端管理工作中的重要性。&　　高源见证了中国服装陈列的发展，也坚信陈列对于品牌服装的重要作用，&陈列其中的确奥妙很多，我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点而产生不同的销售额，就像一件衣服在模特身上和在无人注意的角落的差别。&而除了业内普遍认可的合理的陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用之外，高源还认为陈列有着更大的意义，比如可以&提高商品的附加值、影响和提升消费群的审美度并引发其生活方式的改变，以及维护商家的信誉&。　　进步中的国内陈列　　在市场的检验和证实下，和高源一样坚信陈列对品牌有重要意义的企业正在迅速增加。近年来，服装陈列在企业发展中表现突出。　　其实卖场及陈列从2006年开始才被一些企业提上日程，随着企业对品牌形象及视觉营销认识的逐步加深，陈列被很多企业认为是终端日常工作中不可缺少的环节。有观点认为，2007年是服装陈列上升的一个重要时期。　　在企业看来，目前的消费市场已经从产品时代、服务时代发展到体验时代，一个能准确传达品牌内涵、有特色的服装卖场，才能引起目标消费群对品牌感受的共鸣，刺激终端销售。因此，它们把卖场空间设计视为品牌增值的主要空间。　　白领就是国内较早重视店铺陈列的企业之一，公司对陈列的探索可以追溯到10年以前，从最初将陈列工作归为商品企划部，到后来成立专门的陈列部门，都反映了白领对陈列的先知先觉。经过几年时间，白领已经成为国内卖场空间及陈列的领先品牌。　　崇尚&体验经济&的白领董事长苗鸿冰认为，&一个品牌，它的生活态度，它的故事，它的情绪情感，都能在陈列中表现出来。它是展望式的美好期待，让消费者去向往这样一种生活&，而白领也力求在终端将这些内涵体现出来。　　公司在几年之前曾经做过一个陈列，当时网络是炙手可热的时尚事物，白领就用鱼线做成网络状陈列在橱窗内，给人一种最前沿的时尚气息。这就是苗鸿冰所要求的，陈列应该将产品不同季节的流行元素、色彩、销售重点、时尚观念等&&传达给消费者。同时，公司也强调陈列服务于产品的商业性，不过苗鸿冰也承认陈列不能有太过明确的商业性风格，&如果不能给消费者审美上的惊喜，就会被他们抛弃&。　　于是在公司的店铺中，完整的产品系列、经典的流行风格、品牌所表达的生活态度和生活方式，以及陈列的情感等等，都有所体现。　　&白领不同时期有不同的事务需要解决。开始要解决货品配送的问题，因为影响销售的第一因素就是配送。有了货品，供应也及时迅速了，就必须解决第二个问题，那就是陈列。如果卖场陈列做得不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。&苗鸿冰说。　　在品牌企业不断提高陈列素养的同时，一些专业机构也正在逐渐进入到为品牌企业进行陈列服务的领域。比如陈列的整体外包。&据我所知，国内一些设计公司有这样的业务，它们的工程团队可以满足企业这方面的需求，比如布展&，北京服装学院教授袁仄说，&不过这些公司的知识结构不见得只局限于服装，它们的客户可能涉及到包括服装在内的很多行业。&　　其实对陈列的外包，是国际上一直通行的做法。比如阿迪达斯韩国公司有400多家店面，在如此庞大的销售网络之下，公司内部竟然只有两名负责陈列事务的工作人员，原因在于其将卖场陈列实行了外包。　　国际上通行的陈列外包服务一般包括基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计及主题氛围营造、店铺实施指导与陈列调整、陈列道具研发、陈列技能培训等等。阿迪达斯韩国公司的陈列外包服务属于陈列维护服务，即基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计等工作由阿迪达斯总部制作设计，外包陈列小组只负责执行维护卖场的陈列效果，做到韩国每一个阿迪达斯卖场和全球的各个卖场形象同步一致。　　在这样的体系下，共有多家机构服务于韩国的400多家阿迪达斯卖场，这些机构的工作内容是：每月一次持续性的监护卖场形象;将品牌的营销计划策略传达并执行到卖场;与员工一起将总部的陈列和橱窗设计执行到卖场;新卖场装修的协调与卖场开业陈列;以及卖场本地相关信息的收集调研。　　在阿迪达斯韩国公司看来，区域性的陈列服务机构在某一个区域内有着得天独厚的优势，它们对区域内的市场极为了解，能够及时与经销商进行沟通交流，方便快捷的处理问题，并且专业业务素质较高。而更重要的一点是外包大大降低了公司的运营成本，让品牌更具区域竞争力。　　不过也有人并不十分乐观。有媒体报道，曾有企业找到某陈列培训机构，要求其打理企业的全部陈列工作，但经过成本核算后，该机构发现组织一个陈列团队为企业服务会产生一笔庞大的费用，成本不低于企业自己建立陈列体系，使这次国内陈列外包尝试以失败告终。外包公司的业务能力、团队力量，沟通，成本，企业的信任，都将是陈列外包是否成功的关键因素。　　在互联网一个有关陈列外包的专业论坛上，发言者&dicky-m&说，&我们公司曾经试过外包政策，但是由于各种问题最终还是选择公司自己来操作。&而&weiner&的观点则表述的更清晰：&我所认识的国内第一第二批陈列人，如今他们大部分都已经转行或转型了，还在这个领域的可说是寥寥无几。现在陈列对于国内大部分服装品牌来说，只达到需要的阶段，而未达到必要的阶段。在这个大环境下，现在提出陈列外包显得为时过早了。市场和行业具备了这些条件之后，一切就会水到渠成，自然而来。&　　现实之痛　　其实经过几年发展的服装陈列，不但在业内的地位越来越高，成了企业终端拓展市场和宣传品牌的利器，在很多年轻人心目当中，也成为了时尚的职业。　　但人们对陈列的了解有多少呢?&我们都不敢说100%了解，因为它的发展随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国，它的历史在国内太短了。&高源说。　　而正是由于陈列在国内的历史太短、无论从个人到企业对它的认识还不够完全，现实中，因陈列而遭遇的误区和痛楚，也绝不在少数。　　最能直接感受到痛楚的，首先来自陈列的从业人员和准从业人员。　　陈列设计师这个很多年轻人心仪的新兴职业，头顶上闪耀着时尚的光环。记者曾见到在某陈列培训班的几十名学员，他们在接受培训时，大多数人都对陈列设计师这个职业抱有美好的期待，在他们眼中，这是一个工作自由、与时尚为舞，并且能充分发挥自己创意和施展才华的工作。而在随后的工作中，体力与脑力的双重劳动、薪酬与期望相差太远等现实打击却令其大失所望。几个月后，这批学员中除极少数仍在从事相关工作外，其他人都转做他行。　　事实上在现实中，有这种苦恼的陈列设计师还有很多。他们经常抱怨自己的才能没有完全施展，也有很多陈列设计师自嘲自己的工作是&重体力的脑力工作&。其实在陈列工作中，动手是不可缺少的一项。陈列设计师进入企业的初期，都不可避免地成为搬运工、穿衣工，当销售人员和陈列团队渐渐成熟后，陈列设计师才能摆脱繁重的体力劳动，将更多的精力放在陈列管理上。　　也有很多人认为陈列工作轻松或者虽然辛苦但回报丰厚，然而据了解，其实很多陈列设计师都认为自己的薪金不高，有的人还会利用个人时间私下为其他机构服务。虽然目前也有一些水平高或者资历深的陈列设计师境况不错，但在一般情况下，心理和现实的巨大落差，还是让很多怀抱陈列梦想的陈列人才转投其他行业。　　能坚持下来的人也有其他的苦衷。目前陈列虽然已经逐渐为品牌企业所重视，但陈列设计师在企业中的地位还没有同其他部门平起平坐。陈列人员与公司其他部门的工作沟通也有不足，形成脱节，公司认为陈列设计师水平不高，陈列设计师认为公司无法理解自己的理念。&这就和设计师与企业的磨合一样，刘洋在雅戈尔时间不长也就出来了，我们不能说刘洋不行，也不能说雅戈尔的老板不行，而是他们双方无法磨合到一个契合点上。&袁仄说，虽然他认为这属于比较正常的情况，但也承认，由于对陈列认识的不同等方面的原因造成的陈列设计师和企业之间相互难以接受，也严重影响了陈列工作的顺利进行。　　而企业对于陈列设计师本身，也感到颇为头疼。虽然目前行业中已经有着一大批陈列工作者，但这些人的水平不一、经验能力相差较大。企业用新手不放心，用资深者负担大，陷入两难境地。　　目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，陈列设计师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解陈列，让陈列设计师参与店铺内部的规划，希望从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况。　　除此之外，企业对于陈列工作有也误区和困惑。　　正如高源所说，我国服装业的品牌发展起步较晚，这造成企业对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：　　第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧;陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西;　　第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的企业往往在陈列设计师做完每一次陈列后，都希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论的拥护者。　　香港亿弘润公司总经理王勇就有比较清醒的认识，&陈列在企业发展中起到的是催化作用，并不是决定因素，虽然陈列还是比较重要的，仍然是品牌动中大链条的一个环节&，王勇说，&我认为，产品卖得好不好，还是看产品自身。陈列不是起关键作用的因素。我本人没有发现哪一个产品因为好的陈列，就出现一个大的销售业绩提升。&　　还有一种是狭义的陈列观点：认为陈列设计师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场陈列设计师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师，陈列设计师工作往往接受的是一堆已经设计好的服装、一个已经规划好的卖场，和一张已经设计好的POP。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列设计师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。　　面对这样一种状态，企业一方面要对陈列这个新兴的职业有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待它的作用。　　事实上，陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能真正起到作用。　　良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位的。笔者认同这样一个口号：让服装设计师了解陈列，让陈列设计师了解服装设计。只有这样，才能把设计师设计理念毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列设计师参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯。来源：服装界编辑：林 静好店址应具备的六个条件导语:商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。　　在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用，同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。　　一、&量&，作为陈列的首要原则来说，&量&自然有其重要的意义。俗话说：&货卖堆山&，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;　　二、&集&，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是&量感陈列&的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;　　三、&易&，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;　　四、&齐&，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果;　　五、&洁&，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度;　　六、&联&，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等)　　七、&时&，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循&先进先出&的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;　　八、&亮&，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找;　　九、&色&，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。来源：ywbb编辑：蒋琴超冲击视觉的橱窗设计导语:开服装店,人气和客源是第一位的,所以在选择店址的时候,要尽可能选择在人流量最集中的地方开店,这样才能确保服装店有客源。一般来说,好的服装店址可都是在四大地段中产中的,一定锁定它们。开服装店，店址的选择很重要，选到了一个好店址就相当于成功了一半。但是，想要选到一个好的店址却不是一件容易的事，既要考虑到人流量，又要考虑到规模效应等等。一般来说，好的服装店址都是在四大地段中产生的，而且这四个地段都有自己独特的的优势。下面，小编就跟大家详细地说说这四大地段。贸易流动频率高的地区这种地区通常也是贸易中央、闹市区，也是商业贸易流动频繁地区，因此人流会相对比较多，自然地，服装店铺的营业额必定较高。这样的店址那就所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对衣饰业来说，衣饰的潮流趋势很快，是很适合紧跟时尚潮流的精品女装开店的。总之，贸易流动频繁的地区对衣饰店店址的选择来说是绝佳的地点。人口密度高的地区在居民区四周开服装店，因为这里人口比较集中，人口密度较高，所以人们到店里的频率相对高，生意比较好做。而且在这类地区，各个社会阶层的人都有，衣服的种类比较丰富。无论是卖哪种款式或类型的服装都会有较多的顾客。而且，因为人口的活动量一直都很大的地区，所以店主很轻易就可以控制天天的销售额。所以店铺的销售额不会骤起骤落，能够保证服装店铺不乱而丰厚的收入。客流量多的街道将服装店开在这类街道上，客流量大，光顾服装店铺的顾客就相对多。但是选择这样的地段开店，也要考虑街道哪边客流量大，还有几个地形或交通的影响，从而来选择最优地点。同类服装店铺会萃的街区服装店若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为大家都是经营同类商品的服装店铺，所以顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，人们要购买高档服装就会去这样的地方。以上便是开服装店选址一定要锁定的四大黄金地段。如果能够幸运地选到其中一个地段作为店址，那么，日后经营服装店会容易很多，成功几率也会高很多。来源：网络编辑：王奇开一家外贸服装店 不知不知五大技巧,导语:陈列就是用最简单、最直接的视觉效果把商品的意图表达得更加完美。陈列是为商品的表现力而服务的。如果服装品牌的产品、店铺不够流行的话,服装陈列要依靠配饰和橱窗设计来表达流行。　　流行趋势无疑是一双隐形的翅膀，存在我们的日常生活当中，与我们的生活方式息息相关。运用好流行趋势，将对市场产生巨大的蝴蝶效应。然而，国内服装企业普遍运用不好这一双隐形的翅膀。　　1.南北服装陈列流行有差异　　南方的服装品牌更倾向于追求流行趋势。它们拥有非常活跃的流行元素。比如广东的深圳、虎门等地的地理位置靠近香港，它们站在时尚的最前沿。广州等地又是时尚信息的集散地，一些做外贸的服装从业人员也潜移默化地接受时尚潮流。同时，南方地域的消费者普遍年轻，在思想观念上更容易接受流行趋势。　　与南方快速接受时尚不同，北方的服装企业接受流行趋势的动作就慢上了许多拍。城市的特点造就了消费者的个人喜好。在天子脚下的北京，服装设计十分大气，同时也更加正统。　　然而，随着时代的发展，随着流行趋势这双隐形翅膀辐射力的日益强大，接受流行趋势的消费者将越来越多。对于服装品牌或企业来说，要想得到长久可持续的良性发展，运用好流行趋势是未来的必然。　　陈列就是用最简单、最直接的视觉效果把商品的意图表达得更加完美。陈列是为商品的表现力而服务的。如果服装品牌的产品、店铺不够流行的话，服装陈列要依靠配饰和橱窗设计来表达流行。　　2.运用配饰和橱窗设计表达流行　　一些固定表现手法、设计手法、设计元素、色彩等被广泛认可和推广，就是流行。　　如果服装品牌的产品、店铺不够流行的话，服装陈列又该如何做呢?特别简单的办法就是依靠配饰。配饰要用时下最流行的色彩、款式等流行元素。包、项链、腰带、手镯、耳环、花、模特的发型等配饰能在品牌风格的基础上延伸出来一种流行感。　　配饰的良好运用，再配合橱窗的精心设计，能够让服装品牌整体表现出Fashion的感觉。　　服装陈列运用流行趋势要把握好流行色、设计元素和表现方法。比如从去年春夏开始，以Prada为首的世界大牌的橱窗设计开始出现中国传统的写意图案。前年DIOR发布会推出了夸张的花型图案，夏奈尔、宝姿等品牌的橱窗也纷纷推出大花系列。　　流行色的运用降低了服装品牌的风险。国内大部分陈列师还是属于没有经验的阶段，所以要通过模仿去学习、去体会。　　3.陈列师如何获得流行趋势　　作为陈列师通过哪些渠道了解流行趋势呢?能去国外采风是最好不过了。如果条件限制的话，可以去国内大城市感受国际品牌的橱窗设计和货品陈列。浏览原版的专业流行趋势网站。　　关注与自己服装品牌风格有点类似的高端品牌，经常与这种标杆品牌进行比对。国内大部分陈列师还是处于属于没有经验的阶段，所以要通过模仿去学习、去体会。　　了解明星出席盛大场合的穿着方式。除此之外，还需要补充自己的专业知识，能够知其然知也其所以然。这样，陈列师才能在以后的工作中更能娴熟地驾驭流行趋势。　　 来源：一大把编辑：洲娟服装折扣店 装修不能打折扣导语:具体地点的不同对生意的影响很大,而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以,如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址,反之,就不是。　　一、选好地段和店面　　好的店址都有以下共同特点：　　(1)商业活动频率高的地区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓&寸金之地&。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流传趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服装店店址的选择来说是绝佳的地点。　　(2)人口密度高的地区　　在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率就相对高些，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。　　(3)客流量多的街道　　店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。　　(4)交通便利的地区　　要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。　　(5)人们聚集或聚会的场所　　如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式的服饰，人们就会怕在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。　　(6)同类店铺聚集的街区　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。我们不妨来听一听消费者的说法：在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成&&&专业街&，生意必定反而比单枪匹马更容易做。　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具备，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。　　不同地点开服装店的利与弊　　具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。　　(1)都市中心整体的商店街区　　在这类地区，流动客多，客层、年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心(但绝不是乱拥挤)，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。如北京的&王府井商业街&，上海的&南京路商业街&、&淮海路商业街&以及天津的&和平路滨江道商业街&等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。　　商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。　　但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。　　(2)车站附近或交通要道　　这类地区以流动客为中心，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单兵作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。　　车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的、旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的顾客层次，在开店经营上大做文章。　　但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能买到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地铁站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。　　二、作进一步的考察　　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：　　店面本身的情况。小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。来源：中国服装经营网　编辑：刘娟服装陈列的终端无穷魅力导语:服装店门的作用是诱导人们的视线,并产生兴趣,激发想进去看一看的参与意识。怎么进去,从哪进去,就需要正确的导入,告诉顾客,使顾客一目了然。　　从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。现代风格的外观给人以时代的气息和现代化的心理感受。大多数店面都采用现代派风格。传统风格的外观给人以踏实稳健，传统丰厚的心理感受，许多百年老店，成为影响中外的传统字号，其店面形象早已在消费者心中形成固定模式，其传统的外观风格也能吸引部分顾客。如果店铺开在一个充满古朴色彩的老街中，也可采用与整体风格相一致的传统风格。　　招牌设计　　一般店面上都可设置一个条形商店招牌，醒目地显示店名及销售商品。在繁华的商业区里，消费者往往首先浏览的是大大小小、各式各样的商店招牌，寻找实现自己购买目标或值得逛游的商业服务场所。因此，具有高度概括力和强烈吸引力的商店招牌;对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。　　商店招牌底板所使用的材料，在我国长期以来是木质和水泥。木质经不起长久的风吹雨打，易裂纹，油漆易脱落，需经常维修。水泥招牌施工方便，经久耐用，造价低廉，但形式陈旧，质量粗糙，只能作为低档商店招脾。为了反应时代新潮流的变化，如今的店面外装饰材料已不限于木质和水泥，而是采用薄片大理石、花岗岩、金属不锈钢板、薄型涂色铝合金板等。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严;金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。有时，随着季节的变化，还可以在门面上安置各种类型的遮阳箔架，这会使门面清新、活泼，并沟通了商店内外的功能联系，无形中扩展了商业面积。　　商店招牌在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，它应是最引人注目的地方，所以，要采用各种装饰方法使其突出。手法很多，如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。总之，格调高雅、清新，手法奇特、怪诞往往是成功的关键之一。　　商店招牌文字设计日益为经商者所重视，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的商店招牌不断涌现。商店招牌文字设计应注意以下几点：　　(1)店名的字形、大小、凸凹、色彩、位置上的考虑应有助于门的正常使用。　　(2)文字内容必须与本店所销售的商品相吻合。　　(3)文字尽可能精简，内容立意要深，又要顺口，易记易认，使消费者一目了然。　　(4)美术字和书写字要注意大众化，中文和外文美术字的变形不要太花太乱太做作，书写字不要太潦草，否则，不易辨认，又会在制作上造成麻烦。　　商店招牌文字使用的材料因店而异，店铺规模较大，而且要求考究的店面，可使用铜质、凸出空心字，闪闪发光，有富丽、豪华之感，效果是相当好的。定烧瓷质字永不生锈。反光强度好，作为招牌效果尤佳。塑料字有华丽的光泽，制作也简便，但时间一长，光泽退掉，塑料老化，受冷受热受晒又要变形，因此不能长久使用。木质字制作也方便，但长久的日晒雨淋易裂开，需要经常维修上漆。　　商店招牌设计，除了注意在形式、用料、构图、造型、色彩等方面给消费者以良好的心理感受外，还应在命名方面多下功夫，力求言简意赅、清新不俗、易读易记、富有美感，使之具有较强的吸引力，促进消费者的思维活动，达到理想的心理要求。　　显而易见，店门的作用是诱导人们的视线，并产生兴趣，激发想进去看一看的参与意识。怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。　　在店面设计中，顾客进出门的设计是重要一环　　将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型商场大门可以安置在中央，小型商店的进出部位安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。小店的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。　　从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生&幽闭&、&阴暗&等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门廓才是最佳设计。　　店门设计，还应考虑店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡;前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑;采光条件、噪音影响及太阳光照射方位等，店门所使用的材料，以往都是采用较硬质的木材，也可以在木质外部包铁皮或铝皮，制作较简便。近年来我国也开始使用铝合金材料制作商店门，由于它轻盈、耐用、美观、安全、富有现代感，所以有普及的趋势，无边框的整体玻璃门属于豪华型门廓，由于这种门透光性好，造型华丽 所以常用于高档的首饰店、电器店、时装店、化妆品店等。　　橱窗设计　　在现代商业活动中，橱窗既是一种重要的广告形式，也是装饰商店店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，与整个商店建筑结构和内外环境构成的立体画面，能起美化商店和市容的作用。　　一般来讲，橱窗设计应注意以下方面：　　(1)橱窗横度中心线最好能与顾客的视平线相等，那么，整个橱窗内所陈列的商品都在顾客视野中。　　(2)在橱窗设计中，必须考虑防尘，防热、防淋、防晒、防风、防盗等，要采取相关的措施。　　(3)不能影响店面外观造型，橱窗建筑设计规模应与商店整体规模相适应。　　(4)橱窗陈列的商品必须是本商店出售的，而且是最畅销的商品。　　(5)橱窗陈列季节性商品必须在季节到来之前一个月预先陈列出来向顾客介绍，这样才能起到迎季宣传的作用。　　(6)陈列商品时，应先确定主题，无论是多种多类或是同种不同类的商品，均应系统地分种分类依主题陈列，使人一目了然地看到所宣传介绍的商品内容，千万不可乱堆乱摆分散消费者视线。　　(7)橱窗布置应尽量少用商品作衬托、装潢或铺底，除根据橱窗面积注意色彩调和、高低疏密均匀外，商品数量不宜过多或过少。要做到使顾客从远处近处、正面侧面都能看到商品全貌。富有经营特色的商品应陈列在最引人注目的橱窗里。　　(8)容易液化变质的商品如食品糖果之类，以及日光照晒下容易损坏的商品，最好用其模型代替或加以适当的包装。　　(9)橱窗应经常打扫，保持清洁，特别是食品橱窗。肮脏的橱窗玻璃，橱窗里面布满灰尘，会给顾客不好的印象，引起对商品的怀疑或反感而失去购买的兴趣。　　(10)橱窗陈列需勤加更换，尤其是有时间性的宣传以及陈列容易变质的商品尤应特别注意。每个橱窗在更换或布置时，停止对外宣传时间，一般必需在当天内完成。　　外部照明设计　　外部照明主要指人工光源 使用与色彩的搭配。它不仅可以照亮店门和店前环境，而且能渲染商店气氛，烘托环境，增加店铺门面的形式美。　　色彩是人的视觉的基本特征之一，不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉;淡绿色光源给人以柔和、明快的感觉;深红色刺激性较强，会使人的心理活动趋向活跃、兴奋、激昂或使人焦躁不安;蓝靛色刺激较弱，会使人的心理活动趋向平静，控制情绪发展，但也容易产生沉闷或压抑的感觉。色彩依红橙黄绿蓝靛紫的顺序排列，强弱度依次由强转弱。　　壁面照明　　功能在于：陈列和摆放商品，展示与储存商品，连锁店广告及空间运用。　通过合理的组合照明，目的在于吸引顾客上门，凸显商品形象优势，以及营造与商品气质相符的环境气氛。　　如何才能使店内气氛充分体现产品，衬托产品的品位，提升价值(非价格)。让专业的机构奥诺视野零售终端形象规划机构来配合您的工作吧。同样，对专卖店的布局和形象定位原则同样适用于&店中店&。不同之处在于面积更小些，受周围环境影响大些。但一个专业的专卖形象必将以其独特个性和醒目识别吸引消费者。当然还需要其他如包装、广告、POP、人员等终端系列形象来配合，如何统一这些元素暂不在这里讨论的范畴。编辑：zhengzj服装店铺陈列技巧 追求变化性...
导语:时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做服装生意,必须有自己的经营理念。　　时下做服装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做服装生意，必须有自己的经营理念。　　折扣店不等于服装店　　传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。　　追求暴利的思想　　这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠&天天平价&。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是&好看&的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他服装在新款的陪衬下更加显得&难看&，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。　　进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。　　服装挑款挑码　　比如说，一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。　　建议：　　1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。　　2、利润要合理，一般100%比较合适。　　3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。　　4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。来源：新浪浅析女装店装修五要点导语:随着市场竞争的加剧,'制胜终端'已经成为许多供应商谋夺市场的重要手段。商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。　　随着市场竞争的加剧，&制胜终端&已经成为许多供应商谋夺市场的重要手段。商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。而新品作为供应商用来争夺市场、提升销量，改善利润结构的重要武器，对其陈列的掌控更是这个重点中的重点。精选阅读　　特殊陈列：　　特殊陈列是相对正常陈列而言的一种陈列方式，主要包括地堆陈列和端头陈列、展示架(柜)陈列、连带陈列等，是对正常陈列的一种补充。新品的特殊陈列是其陈列中很重要的，它能使新品更快速的吸引到更多进入卖场的顾客，并获得顾客的认可，获得更多的销售机会。地堆陈列要点是陈列位置要位于顾客最常走的路线，将所堆放的商品正面对着顾客。除非面积足够大，否则只应陈列系列新品中的拳头商品，应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。另外，堆箱要注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列;pop及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准，同时将地堆的四周布置该新产品的宣传画。　　地堆应有特色，最好采用形象堆码，这样更加有助于吸引消费者的目光并让消费者对陈列其上的商品产生兴趣。如将儿童用品或儿童食物的地堆做成卡通形状等。而端头陈列是指将商品陈列于货架的两端面向通道的货架。虽然端头一般都面向通道，但还是有阴阳两面之分，新商品应选择靠近于主通道的一侧(阳面)。一个端头陈列的品项最多不可超过两支且分别做竖式陈列，否则就会显得过于拥挤，让人抓不住重点所在。展示柜用来展示新品最好不过了，起到的作用相当于灯箱，因此陈列应极尽美观，同时将新品的功能做简单描述，关键之处是应该告诉顾客其与以往商品的不同之处及其价值所在，展示柜最适用于家电等高单价产品。　　促销陈列：　　促销陈列则是针对促销商品所作的专门陈列。在大卖场中，新商品如果没有好的促销支持，同样不会有持续的销量增长。通常来讲，新品要取得很好的销量，必须要做四个&合适&：即合适的品项，合适的价格，合适的时间，合适的位置。这中间所讲到的合适的位置就是说将商品放置于卖场的何处。在零售价格和上市时间确定的情况下，新品的陈列位置及陈列面积是非常讲究的，能起到事半功倍的效果。和其它商品的促销陈列一样，新品也需要占据最有利的地形---卖场人流量最多的中央走道、主动线货架的端头、上下楼梯处、墙壁货架的转角处、收银台旁等。并尽量避免仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等不利位置。　　但不管什么样的陈列，都应该注意如下几点：　　1.价格标示是否清楚：新品的价格标签必须标示在醒目的位置，因为顾客并不了解此种商品的价格，同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力。　　2.商品陈列应确保安全：商品陈列在于帮助销售而不是特技表演，做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾忌其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。　　3.陈列的方便性：尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住，不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了销售，所以，客人拿取方便是最基本的陈列要求。　　4.照顾顾客的感情：不要将类别差异化较大的产品堆放在一起，比方说如不要将卫生护理用品和食品放在一起，以免引起顾客的反感。　　大体来说，新产品的陈列与其它商品的陈列没有什么根本性的不同，其区别就在一个&新&字上面，要充分体现出这个&新&字的特点，并兼顾到商品的基本陈列原则，对于如何做好新商品陈列，也就可以做到心中有数了。　　和任何其他的新生事物一样，新商品需要精心的呵护，才能够茁壮成长，而陈列就是伴随新品成长过程的非常重要的一环。可以毫不夸张的说，如果不在陈列上下功夫，新品就很难能得到消费者的认可。然而新品陈列的目的并非仅仅只要得到消费者的认可，其更多目的应该是：　　刺激消费者&冲动性购买&的特性;　　使消费者很容易发现并方便购买商品;　　使消费者在选择商品时赏心悦目，采买时更舒适;　　提高顾客对商品的满意度，增加产品销量;　　通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率;　　通过突出陈列位、加大陈列面以促进宣传，提高产品知名度、阻击竞争对手。　　要达到以上目的，就应该充分了解大卖场的陈列模式，在其基本原则的基础上，结合自身产品的特点，做合理的陈列规划促进品牌和销售的提升。大卖场的陈列类别主要分为以下三类：正常陈列、特殊陈列与促销陈列。其中，正常陈列是指正常货架陈列，包括厂商的专用货架陈列;特殊陈列包括地堆陈列、端头陈列、展示架(柜)陈列、连带陈列等。在新品的陈列中，必须充分利用这些陈列才能实现销量的稳步增长。　　正常陈列：　　对于正常的货架陈列，应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置，紧靠分类里的领导品牌及已有的同类商品做水平或垂直陈列，至少要有两个以上的陈列面。货架上货物陈列要饱满，同时要保持充足的库存，避免缺货。在标识上要充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具，还应有&新品&标示卡，吸引消费者的注意力，告诉消费者这个商品就是新品，引起消费者的好奇心，提高冲动购买的机会。而专有货架陈列同样尽量放在顾客常走路线上，货架内商品应为同一品牌系列商品，将新品放置于离地面1.2-1.5米处，同品牌中最畅销商品放置其正上方，维持货架及货物整洁，并及时补货。来源：国际服饰网编辑：林 静商场卖女装抢个好位置 必须的！导语:秋装即将迎来火热的销售高峰,对于很多店主来说,在高峰销售之前,将店铺好好装修一番是必要的工作,那么,店铺装修需要注意哪些方面呢?　　秋装即将迎来火热的销售高峰，对于很多店主来说，在高峰销售之前，将店铺好好装修一番是必要的工作，那么，店铺装修需要注意哪些方面呢?小编给大家总结了一些技巧，希望大家能够以最好的改装效果迎接顾客。　　首先是装修时间段：一年当中，最常见的装修高峰期是春季和7和8月份，一般过完年装修的房子大多数都是刚盘下来的店面，而7月和8月装修的店面多数都是想换店铺形象。按照一年的销售情况来讲的话，8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面，在这个季节装修应该是相对损失比较少的，毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡，装修期间的营业损失会相对少点。　　其次是装修预算：最好预算一下装修的时间和这段时间店里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升。所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚女装类型的朋友，毕竟在流行趋势及现在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象。关于具体资金方面的预算：最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修。　　然后是装修的实施：最好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要和装修师傅沟通，不要等他们弄上去了再发牢骚。另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了。还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的，但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK，毕竟装修不是一次用好多年。另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路，前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!　　装修完毕的一些细节：一个是味道的处理，这个非常重要，如果长期有味道，就找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理，比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点，否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!服装商必看：商品陈列的&九字&方针,导语:在展示设计中,为了达到良好的效果,除了灯光、装饰、道具等因素外,还有一个关键要素,这就是色彩。色彩的感觉是最为强烈的,因此,充分研究并恰当运用色彩,在卖场规划中是必不可少的,常常可以出奇制胜。看看以下的是怎么做的吧。　　以下整理的为一个服装店的所有设计图，点名叫做：衣然如顾　　在展示设计中，为了达到良好的效果，除了灯光、装饰、道具等因素外，还有一个关键要素，这就是色彩。色彩的感觉是最为强烈的，因此，充分研究并恰当运用色彩，在卖场规划中是必不可少的，常常可以出奇制胜。看看以下的是怎么做的吧。　　　　女装专卖店设计作品　　　　女装专卖店设计作品　　　　女装专卖店设计作品　　　　女装专卖店设计作品　　女装专卖店设计作品　　女装专卖店设计作品　　女装专卖店设计作品　　　　女装专卖店设计作品　　　　女装专卖店设计作品　　　　女装专卖店设计作品来源：中国装饰论坛经营管理大型品牌服装连锁店装修全攻略导语:我最想了解的是散货货源和散货服装的操作。以前我操作品牌女装,在长沙市写字楼帮人操盘有6年了,我的下线加盟商都让我做服装。考虑了一下,我认为做男装可能更适合我。　　我想自己做一个服装店，定位是男装，店铺选在居民区，不是市中心的商业区，房租在2500元左右。男装中心客群定位在25&30岁之间，外延是20&35岁。我在湖南省**市的三级路段找了一个门面，房租2400元/月，有40个平米，单门头。我这两天观察人流，主要是附近的居民多。门面旁边有女装店，还有内衣店、鞋店，其他的是夜总会、KTV、餐馆等。他坚持做男装不做女装 原来他的秘密在这里　　这里要不了一年就应该成为二级路段。附近有一个大的社区还在建，有三四栋电梯楼在入住了。我想以附近的宅男为主要客户群体，货品价位适中，质量保证。　　我最想了解的是散货货源和散货服装的操作。以前我操作品牌女装，在长沙市写字楼帮人操盘有6年了，我的下线加盟商都让我做服装。考虑了一下，我认为做男装可能更适合我。　　现在这个店面，合同期七年，还有六年。周边男装只有一家，隔了五十米，开张没多久，属于上档次的店。还有一家也是男装，不过关门好多天了，是做特价处理活动的。　　这里的女装店，夏装价位60~90元，太低了，这应该是主街。(探秘：这是菜鸟不做女装做男装的原因吗?不是。继续&&)　　盘下这个门面，一是炒店铺，二是做服装，但我就是想做服装，本人就喜欢做这个。不想做女装是因为感觉男装更需要很好的操作。(探秘：这是菜鸟要做男装的原因?也不是。)　　我要卖男装，秋冬单价在200~500元，一天卖二套就应该够本。株洲我联系了两家供应商，他们也是在广州进的货。我买过他们的服装来穿，质量还可以，附近的人应该可以接受这个质量，还有价格。当然，我也要联系广州的货源，网批也联系。上家多，资源也好。　　我只有15万，门面要11.5万，含转让费和三个月的租金。看这个门面的人很多，今天我就碰到两个。门面是刚装过的女装店，从外面看也挺吸引人的，就是里面的货品不好，可能是早不想做了。也可能是店主炒门面，去年这个门面只要8万左右。　　(探秘：这个可以探讨。第一，这个门面可以拿，可以炒，做生意还是要多手准备，能够长期赚钱最好;第二，我个人更倾向于女装，这样他可以省去一大笔投入。而且可以缓解他以后的资金压力。女装周转快，空间大，回报快，他经营货品的档次可以适当提高。再说，他也更熟悉其中的操作。如果做男装，他的资金不够，会影响操作。我提议的是一个常规的操作。如果他一定要做男装的话，就要想多些困难，然后去解决。)　　我想的是营业员的问题。做女装得请女营业员，我不方便在店里，也没有办法找到合适的店长。做女装卖手很重要，仅次于买手，再好的货，没有人推，也没有用的。　　现在更多的女装店起步快是因为老板，而不是店长，老板就是店长。不会卖衣服，请10个人也没有用。(探秘：对女装运作较为熟悉。但这样的做男装的理由是不是太牵强了一些?)做男装，最先我也顶起守店，我可以做卖手。做女装时，我也在做销售，感觉自己也是靠嘴吃饭的人，做男装我一样可以。我长驻店铺，等生意好了再请人。我一直认为终端才是最重要的。　　男装和女装操作不一样吗?有什么不一样呢，主要是我没有操作过散货，以前一直做品牌，所以也怕方向和感觉错了。(探秘：男装款式少，更新慢，压货多。我主要考虑他的资金，现在是要兼顾资金和他个人的情况，比较有难度。)　　我的一个下线加盟商让我在县城做，说压力小一些。在市里实在不行，可以考虑到县城。如果现在的店接过来，就不打算装修了，只做一些小的改动，产品以衬衫，休闲裤，牛仔裤等为主，以成套为主。还想做成专卖店形式，有衣服、裤子、鞋、包。　　我的下线很多有散货店，但是他们做了很多年，在当地有影响。如果我做，首先价格上不去，其次我也不熟悉散货的操作。以前做品牌惯了，这是我认为难的地方，也是我要自己出来做的原因。我不能让自己一生做理论者，没有去实际操作。　　女装不管是货品还是营业员，还是季末处理等，更有挑战性。其实我是真不想做女装，这么多年，累啊。男装做不了，我就不再做服装了，换其他行业来做。　　点评：他考虑做女装不方便，好的营业员难请而坚持做男装，我个人觉得风险很大。他不仅仅是不熟悉散货操作，他也不熟悉男装操作，更主要的是受资金的制约。他不想做女装的解释，可以理解。但不应是勉强做其他项目的理由。做生意，还是现实些、实际些好，就比如说，炒门面是一个不错的机会&&他到底为什么坚持做男装?这样的坚持有现实的意义吗? 小编推荐阅读：　　开品牌女装加盟店 如何加盟优质女装品牌？ 　　韩国品牌女装加盟代理 韩国品牌女装大全 　　品牌女装加盟开店 前期要做的准备工作有哪些？ 　　时尚品牌女装加盟 加盟前必须考虑的八个问题 来源：阿里巴巴博客编辑：liufei图片：橱窗设计如何与服装陈列完美搭配技巧导语:零售店铺内部环境的设计应依照经营商品的范围和类别以及目标顾客的习惯和特点来确定。以别具一格的经营特色,将目标顾客牢牢地吸引到零售店铺里来。　　科学合理的设计零售店铺内部环境，对顾客、对企业自身都是十分重要的。它不仅有利于提高零售店铺的营业效率和营业设施的使用率，还有利于为顾客提供舒适的购物环境，满足顾客精神上的需求，使顾客乐于光顾本店购物消遣，从而达到提高零售店铺企业经济与社会效益的目的。因此在零售店铺卖场环境设计时，应遵循以下原则：　　1、便利顾客、服务大众　　零售店铺内部环境的设计必须坚持以顾客为中心的服务宗旨，满足顾客的多方面要求。今天的顾客已不再把&逛商场&看作是一种纯粹性的购买活动，而是把它作为一种集购物、休闲、娱乐及社交为一体的综合性活动，因此，零售店铺不仅要拥有充足的商品，还要创造出一种适宜的购物环境，使顾客享受到最完美的服务。　　2、突出特色，善于经营　　零售店铺内部环境的设计应依照经营商品的范围和类别以及目标顾客的习惯和特点来确定。以别具一格的经营特色，将目标顾客牢牢地吸引到零售店铺里来。使顾客一看外观，就驻足观望;并产生进店购物的愿望;一进店内，就产生强烈的购买欲望和新奇感受。例如，日本品川区的T茶叶、海苔店在店前设置了一个高约1米的偶像，其造型与该店老板一模一样，只是进行了漫画式的夸张，它每天站在门口笑容可掬地迎来送往，一时间顾客纷至沓来，喜盈店门。　　3、提高效率，增长效益　　零售店铺内部环境设计科学，能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，使每位工作人员能够充分发挥自己的潜能，节约劳动时间，降低劳动成本，提高工作效率，从而增加企业的经济效益和社会效益。 小编推荐阅读：　　女装小店装修 店铺设计特别注意几个要素 　　顾客消费心理和行为对女装店铺设计的影响 　　时尚女装店装修吸引顾客 要从三个方面着手！ 　　女装店装修 解析七种经典服装店装修全过程 来源：中国女装网编辑：liufei亮剑终端 你的服装卖场设计做到这7点没？
导语:换言之,这些原则既是你陈列计划的开端,也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合,创造出最完美的视觉效果。　　专卖店要以其独特的装饰风格、良好品质与上乘的服务态度，来取得顾客的品牌忠诚。 服装陈列属于售前服务的范畴，应该提到与售后服务相同的地位来对待。 丰满，系列化，分色系，立体化。这些都是基本的陈列原则---从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品;给予特色鞋款最显耀的位置;决定如何将鞋款摆出更别致的造型;以及怎样处理一系列的颜色搭配。 换言之，这些原则既是你陈列计划的开端，也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的视觉效果。　　陈列指导原则---整体效果　　陈列的指导原则贵在整体效果，在最终的陈列中，诸多陈列原则会很大程度上相互重叠，熔为一体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑，正如以下所述：　　货品丰满原则　　品类、档次、服装款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。现阶段，意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主，根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量，计算店内基本铺场鞋款数量。　　档位区分原则　　清晰合理的货品档位布局，能有效节省顾客了解产品过程所需的时间，也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择，为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处，单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。　　系列化陈列　　同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列，可形成系列化，凸显货品风格。　　色彩渐变陈列　　店堂从外至里，原则上颜色组合由浅及深、亮度由明及暗。系列中颜色渐变顺序：红&黄&绿&蓝&紫　　精品柜陈列　　专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间，形成视觉焦点的同时激发顾客想像，所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。　　小饰品陈列　　精致富有韵意的饰品置于上层货柜，可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感，晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择，造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。　　灯光：照明灯光、辅助灯光　　灯光是服装店铺最廉价的广告，对比现在昂贵的广告费用，每月省出的电费几乎可以忽略不计。　　店堂灯光是保证基本照明，鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感，背景灯光的衬托使鞋子有了立体感(目前意尔康货柜没有设置背景灯光)，而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。　　鞋柜空间规划原则　　价位较高的广州鞋、经典有品味的精品鞋摆在最上层，仰视有距离感的同时也给顾客带来高档的感觉;第二层为鞋柜中的黄金层级，是视线最舒适的落脚点，要以走量款及当季流行产品为主，第三层次之，大众化、软底面休闲等适宜于此，而式样老旧、滞销款、断码特价、定价特销、过季等宜置于最底层。　　集中陈列原则　　休闲鞋款集中陈列,色彩丰富的休闲鞋，以鲜艳跳跃的色块先把顾客吸引过来，再使之注意商品的细部内容。特价鞋集中陈列　　特价鞋的集中，可以扩大低价的视觉冲击力，同时与店堂其它鞋款形成区分，不致影响正价鞋的销售与店堂整体档次。　　季节性原则　　当季货品置于店堂门口位置，过渡型产品可置于最上层进行推荐，过季产品最底层。　　动感原则　　样鞋在鞋托上摆放要显得错落有致，视觉上起伏有动感，避免水平划一带来的视觉疲劳。　　视觉冲击原则　　适当地采取别致与个性摆放造型，带给顾客为之一振的感觉，视觉冲击力加深顾客对店铺和品牌的印象。　　距离原则　　高档鞋置于最上层，给顾客距离感的同时可以显出鞋的高档，触手可及会让人感觉平常，整体亲和氛围中局部的距离感能迎合顾客内心些许的欲望。　　价格对比原则　　两个相似的鞋款，标价较低的往往能赢得更多顾客的青睐。顾客既不会选择最贵的，也不是最便宜，大多数时候选择中间的价格。来源：中国女装网编辑：liufei外贸服装店的投资经营诀窍导语:
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：大旗网　编辑：张伟星
如何选择新娘内衣雕塑最完美身材导语:对于服装店来说,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多,如果想局部改动一下,往往与装修公司沟通一整天。　　1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。　　2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。　　3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。　　4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些&水&，所谓&物以稀为贵&，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。　　5、合理利用&活模特&。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。　　6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。　　7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。　　解读：　　对于服装店来说，装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情，时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多，如果想局部改动一下，往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。　　分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦，但很多服装店在装修时都是采取包工不包料的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大多自己亲自去买。而利用艾童这个方法，工作并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不宽裕的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种方法。来源：中国服装时尚网编辑：林 静服装店装修要注意的事项,导语:在购物环境中,店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。专卖店背景音乐的编排与设计,将随着声波的传递,直接体现着品牌文化与品牌定位,从而对消费者是否停下脚步进店选购,对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之,音符虽小,不可小觑。　　在购物环境中，店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。专卖店背景音乐的编排与设计，将随着声波的传递，直接体现着品牌文化与品牌定位，从而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之，音符虽小，不可小觑。　　消费者怎一个乱字了得　　近日，记者为调查背景音乐的问题，走访了北京西单商业街。在步行不到十分钟的路程中，不下10余家专卖店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以各家专卖店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。在一家专卖店中，记者看到一对年轻人进店之后不是关注店内的服装，反而对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，最后竟相约到马路对面的音像店购买该专辑。当记者追出问及专卖店的名称时，他们称只是记住了歌名，而忘记了店名。这应当算是背景音乐作为服装专卖店促销手段的一种悲哀了。　　此外，在记者采访的消费者中，近60%的消费者对专卖店的背景音乐编排表示不满。尤其是30岁以上消费者，不满率占所访总数的85%以上。许多消费者认为：专卖店背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。此外，一位赵姓女士表示：现在许多专卖店播放的多为流行音乐，虽然在一定程度上能够拉近与年轻消费者间的距离，但对于中年人来讲，那些节奏感过强的蹦迪舞曲、摇滚之类的音乐作为背景音乐太过聒噪，他们宁愿选择在外等候而不进店。她认为与专卖店相比大型购物中心的背景音乐选取要更为柔和得体，能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境，使顾客得以安心选购。同时，有些专卖店背景音乐的选取完全取决于店内工作人员的个人喜好，例如在一家著名运动品牌专卖店中播放着柔柔的女声情歌，使人听来有些不伦不类。　　商家　　规范、专业势不可挡　　一位将专卖店设在大型商场的品牌经理向记者介绍，商场整体营业时间平常从9时到22时，遇到节假日适当延长到23时或24时。在平常营业的11个小时中，并不是一刻不停地播放背景音乐。其中要播放本商场的场歌，播放商场制作的场内广播，介绍商场动态、商品信息。促销时，要公布促销信息，还有一些停顿、间歇，播放的背景音乐是由专门的企划部门设计制定的，主要根据消费时间段、消费特点来选择曲目。根据他们实际试验表明：背景音乐应当风格统一，跳跃性强的流行歌曲虽然比柔和音乐更具穿透性，但顾客在进店后，步伐、挑选服装的频率也要比播放柔缓的乐曲时快上2-3倍，不利于顾客对品牌、产品的了解。同时，该品牌的消费群是30岁以上的中年人，因此选择的曲目多是一些轻音乐，大部分是电子琴、钢琴、小提琴等乐器为主的舒缓曲目。只有在中国人传统节日时，才会选择一些喜庆的乐曲。由此可见，从另一角度适度的音乐还会体现出一个品牌的形象、公司的整体管理水平。　　音著协　　免费&午餐&不再有　　虽然背景音乐已成为行业为给顾客提供舒适的购物氛围习惯作法。但今年入春以来，中国音乐著作权协会就播放背景音乐侵权一事与北京几家大商场协商无效后，向王府井百货大楼等商场发出律师函。函中要求这些场所就播放音乐、歌曲的事实向&音著协&交费。尽管在经营场所通过专业技术设备播放的音乐需付费已成为一种国际惯例，但在中国的商业圈内还是引起了不小的骚动。北京、上海、广州等大中城市的专卖店对此举反应也十分冷淡。　　编后：随着服装业的迅猛发展，中国服装市场呈现了前所未有的竞争态势：品牌林立，消费者迷失在茂密的品牌森林中不知所措;消费者需求难以把握;流行趋势，流行即逝。模式抄袭，特异难求，品牌专卖遍天下;产业链不成熟导致产品同质;价格战令两败俱伤。凡此种种，我们不难看出，是竞争的不断升级和信息流通的纷繁迅猛，导致了企业运营成本的增长和消费者的无所适从;同时就必然推动营销竞争向纵深、极地发展。而营销的极地就是终端。不可避免地，终端就成了营销的终极阵地!来源：营销网 　编辑：张伟星服装卖场新品如何做好陈列导语:新手创业开店没有什么经验,所以一定要做一些计划。再对市场要有个了解,有句话不是说嘛,不打无准备之仗!知己知彼百战不殆!　　新手创业开店没有什么经验，所以一定要做一些计划。再对市场要有个了解，有句话不是说嘛，不打无准备之仗!知己知彼百战不殆!　　第一：确定你要卖什么样的服装。　　第二：考察你当地市场，做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。　　第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。　　店面经营成功之道，&技术&是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。　　倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗?要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开服装品牌加盟店，一会儿又想开个童装店，心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。　　①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店，创造流行趋势，做个时尚先驱。　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。　　③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。　　④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。　　如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖?什么品牌畅销?代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。　　另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。　　(3)用什么方式开店是单打独斗，自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源?专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。　　(4)开店前斟酌哪些投资要素开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成&无人上门&的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。　　相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。　　一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： ①店铺周围环境如何　　环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。　　②交通条件是否方便　　顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。　　③周围设施对店铺是否有利　　有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。　　④服务区域人口情况　　一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。　　⑤目标顾客收入水准　　在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。　　影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。只有自己最了解当地的情况，根据市场调查的情况来具体分析该经营什么样的店，该怎么样经营!位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事如意，只有理性和感性合二为一，才能成功。　　开服装店的资金： 1、盘店资金　　店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。　　2、装修资金　　其实服装店铺装修的话，只要不太高档，就拿一般的市区来说，大概30平方以下的房子简单的装修在之间、当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1W左右!　　3、陈列道具(货架，衣架，模特等)　　道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的　　4、开服装店最后是货品资金　　这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的，但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说、200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法，是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根据这个数据，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金!　　通过这四点，即可预算你开店所需的资金!　　开服装店有个很简单的流程：　　一，简单的市场调查，你打算在哪个地段开店?这个地段的人流量怎么样?有些什么消费人群?他们的消费水平在多少?　　二，掌握好风格定位和价格定位。根据你对市场的了解，给你即将经营的店做个定位!你要卖哪类人群的衣服才能赚钱(最有消费能力的人群或者购买力强的，价格便宜，一次买很多的人群)?　　三，选址。人流大，服装店成行成市的地段，与你的定位相符合的地段。　　四，装修。装修是为了衬托服装的购物氛围，装修可以把衣服衬托得更漂亮，更具效果，刺激消费者的眼球。　　五，进货。按照你所确定的定位去市场进货，到批发市场，千万别被那些无良商家的花言巧语给欺骗了，要坚定自己的定位立场，不能乱七八糟的拿些风格不同的货，最后的结果，只能是卖不动。　　六，陈列。服装本身不够漂亮，但经过精心布置陈列就好看多了，店面也好看。　　七，销售。三分货，七分卖，销售技巧很重要，比如促销手段、沟通手段、应对好顾客的砍价等。　　如果把这七点全部把握，全部研究透彻，那么，你一定会成功!来源：新浪博客编辑：liufei新开服装店定价的策略与销售策略导语:那些看上去都很美的店铺选址,其失败究竟在哪里?让专家为你解析!　　开店选址　　开店选址口岸是流动的，随着市场的变化而移动;开店选址口岸也是相对的，繁华地段也可能有假口岸。开店选址阴岸指位于绿树成阴的树后或有较大广告牌一类物体遮挡的口岸。　　大慈寺阴云重重　　在大慈寺一带，由于街边树木茂盛，使街两边的铺面不显眼，行人不能看清经营种类，一般都不会多停留，但在康佳商务楼附近的商铺却是另类，这得益于安利在此经营，聚集了大量人气。 开店选址专家点穴：注意规避这种店址，或经营对注意力要求不高的业态。孤岸指没有或缺少其他类型经营者的口岸。　　&好宜鲜&孤掌难鸣　　双楠小区燃灯市街&好宜鲜&其经营范围包括超市、早餐、生鲜食品，在这一带有不错的口碑，但不能持续经营的一个很重要的原因就是孤掌难鸣。周围没有更多的商铺与其配合，人气不旺，商业氛围不浓，如今&好宜鲜&已关门。 开店选址专家点穴：寻找口岸时应注意周边是否有其它业态的铺面，他们所经营的范围与自已所经营的是不是可以互补。满足消费者购物、休闲、娱乐、饮食多种需要，从而加大零售店成交的可能性。草岸是相对金岸而言，是指街道人流量不足，铺面大多经营不理想。　　&人东&北岸草草收场　　人民商场对面已经被华夏银行取代的尖东名店虽然与人民商场隔街向望，它就坐落于这个草岸，而且人民东路比较封闭，为了保证道路通畅，两边来往主要通过天桥和地下街道，公交车站没有在这一面，所以人流量比较少。开店选址专家点穴：选口岸时先了解其它铺面的经营状况，对交通、有效人流量进行评估。礁岸指口岸附近有花圈店、厕所、垃圾场一类的口岸。　　九眼桥西遭遇暗礁　　现已退出成都市场的仟村百货，由于在背后有一个殡仪馆，大多成都人避而远之，令这里无法聚集人气。仟村百货作为一个大型超市，在这里根本得不到有效购买力的支撑。这一个地方对百货业而言，的确就是一个假口岸。 专家点穴：了解本地人的消费习惯，地段好不一定消费能力就好。过岸是指人流在经过零售店时，只有少数进入店内，大多数人流只是路过。　　&个性通道&成过道　　正科甲巷至省图书馆的&个性通道&，一面连接正科甲巷，一面连接总府路与红星路交叉的十字路口，虽然属于春熙路这个核心商圈，但是并不是人们进入春熙路步行街的主要出入口，人流量相对较少，而且大多数是路过并没有进入个性通道两边的商铺，只是通过其进入春熙路步行街。 开店选址专家点穴：选择铺面需要了解人的流向，只有那种能留住人流的口岸才是真的好口岸。来源：天下商机编辑：蒋琴超服装店装修：如何既省钱又吸引顾客
更新时间： 21:15:28
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