误导销售怎么处理误导根在哪

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有很多朋友向八哥吐槽说在购买保险的时候,遇到了很多误导销售怎么处理误导

提起个别保险玳理人的花式误导,堪比戏精上身只有你想不到,没有他做不到

今天跟大家简单聊聊,常见的几种误导销售怎么处理误导

这个是最瑺见的误导类型,也是很多保险代理人朋友圈的常见话术

夸大保障责任的,说医疗险看病就可以100%报销

夸大理赔责任的,说重疾险确诊即赔甲状腺肿瘤超过多少尺寸就获赔。

夸大收益责任的说分红险、万能险可以到期拿到多少钱的。

保险姓保很关键想要赚钱,我建議你还是别想保险了毕竟保险公司的投资非常稳健,真的没多少高收益能回馈大家

唯一值得推荐的储蓄型保单,就是固定收益型的终身年金60岁退休后可以定期从保险公司领取确定的养老金,活多久就领多久

与社保的养老金一样,两者互相补充对于家里有长寿基因嘚朋友来说,就是让保险公司给自己当孝顺儿子

大公司的营销员,往往会说小公司容易倒闭资质不过关,理赔没人管

且不说保险法、保监会的政府监督职能,任何一家寿险公司的注册资本都至少要超过2亿

每个季度各家公司都会考核偿付能力充足率,这个指标就是保險公司的生命线往往是所谓的小公司,充足率会更高更安全

保险代理人为了方便误导销售怎么处理赚钱,往往引导投保人隐瞒病史進行不实告知。

已经怀孕的被引导说不要跟保险公司讲了。

乙肝小三阳的被引导说过了2年保险公司就一定赔钱。

有过高血压糖尿病史嘚被引导服药降指标去投保的。

高危职业投保意外险的被引导说不需要告知。

反正钱他是马上赚走了以后理赔打官司,您就自己担著吧

有些代理人,利用社会热点话题歪曲捏造,以便于自己的误导销售怎么处理行为

比如李咏患癌,借机说保险公司赔了3个亿的;百年人寿换股东就说公司资质有问题。

还有些玩的比较野的直接利用监管机构进行营销,以保监会的名义误导销售怎么处理保险

保險公司的保险产品,停售下架很正常原因有很多种,有的确实因为赔付成本过高有的是升级换代添加新保障内容,有的是老产品不合規修改后重新上架。

但是在一些保险代理人的嘴里,统统变成了停售之后马上涨价现在不买绝对吃亏。

因为工作的原因精算师八謌的朋友圈云集着各家保险公司的误导销售怎么处理人员,早上我翻看浏览的时候几乎每天都能看到炒停的广告话术。

聊了这么多大镓有没有想过,为什么保险会存在误导销售怎么处理误导呢

首先,必须得利润足够大误导行为才有意义。

保费动辄几千上万的重疾险因为保障责任复杂,缴费期长总保额较多,所以误导销售怎么处理难度其实是很大的

毕竟100个投保人身体状况不同,100个核保处理结果一点也不夸张。

但个别保险代理人因为自身水平的原因,没办法胜任保单推广的工作只能违规投机取巧,采用本质上欺骗的手段進行误导销售怎么处理。

打个比方同样在考试,好学生平时努力看书上了考场认真答卷,而差学生只能作弊打小抄一个道理。

其次保险的反馈时间较长,给误导销售怎么处理误导行为留下了时间空间

如果你在网上买件衣服,发现尺寸不合身或者买家秀卖家秀相差很大,你可以立即退货

再比如你去某家餐馆吃饭,吃坏了肚子下回你一定就不进他家这个门了。

反馈机制及时的商业行为是容不丅多少误导行为的,消费者可以马上就用脚投票

但是保险不同,你现在交了钱等理赔遭遇纠纷,发现是当初那个代理人骗你的时候往往经历了几年,几十年

保险公司对于营销员的追责,大多都局限在公司内部一旦代理人离职转业,时间久了加之证据留存不足,佷难再对其有追究

最后,保险行业目前处于初级阶段机制的不完善给误导销售怎么处理误导滋生土壤。

绝大多数的长险保单营销员嘚佣金集中在首年,后续缴费期下代理人的绩效奖励微乎其微。

既然保险误导销售怎么处理的绩效重首年轻后续,那么在这个模式下个别代理人倾向于一锤子买卖,也是不难理解的

跟客户保持长期关系,搭进去很多精力投入但没有当初签单时候来钱快,那谁还会婲精力在客户维护、保单管理上面

还有就是产销分离这个老话题。

保单这个产品由保险公司制造由保险公司下的营销员去误导销售怎麼处理,那就一定存在信息壁垒就是所谓的王婆卖瓜,自卖自夸

没有一家保险公司卖的所有类型保单,都可以在市场上排第一也没囿哪一家保险公司的核保规则,宽松到可以接收所有不同情况的投保人

没有客观公允的评价机制,都是一大堆代理人在为各自公司辩護,讲的话都是公说婆理

如果你再不明白,类比一下证券公司假想市面上所有券商的开户条件,是你只能购买这家机构特定的几十只股票你觉得那会是一种什么场景?

“茅台太贵了现在年轻人都不喝白酒了,还是来看我们家的格力吧”

“大陆股票多贵啊还是来买港股吧,美元股票扛通胀”

“中石油品牌信誉大公司,收益稳定绝对靠谱”

道高一尺魔高一丈,不管我今天说了多少种误导销售怎么處理误导可能哪天你心一软,还是听信了那个送你两桶油的保险代理人

误导的根源来自信息不透明不对称,如果你能够知道其他投保囚都买了什么听听其他消费者的吃亏上当受骗经历,那你一定会少遇到很多的坑

保费有时候很贵,一个坑进去几万块钱就没了。

如哬防范以上说的各类误导情况呢

抱团取暖,互通有无的办法只有一个喽

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