为什么充一百块送充一部手机要多少度电干吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-01-23 18:29 标签： 充一部手机要多少度电

一.温度测量的基本知识.
1.温度:是表征物体冷热程度的物理量,温度只能通过(物体随温度变化的某些特性)来间接测
2.温标;是用来量度物体温度数值的标尺,它规定了（温度的读数起點即零点)和(测量的基本
3.目前国际上用的较多的温标有(华氏温标)(摄氏温标)(热力学温标)和(国际实用温标).
5.什么是温标的三要素?
答1)选择了一些纯物質的平衡态温度作为温标的基准点.
(2)规定了不同温度范围的标准仪器.
(3)建立了基准仪器的示值与国际温标关系的插补公式.
6.(沸点)是气液两项之间嘚平衡温度;(凝固点)**液两项之间的平衡温度;(三相点)**.液
气三相之间的平衡温度;(冰点)是冰和空气饱和水的平衡温度.
二.温度测量仪表的分类
1.温度测量仪表按测温方式分为(接触式测温)和(非接触式测温)两大类.
2.非接触测温仪表包括(辐射式)和(红外线);接触式测温仪表包括(膨胀式)(压力式)(热电偶)(热電阻)
具体的仪表分类及其优缺点看仪表工手册168页的内容.
1.热电偶的测温原理:将两种不同材料的导体或半导体A或B焊接起来,构成一个闭合回路

当導体A和B的两个接点1和2之间存在温差时,两者之间便产生电动势,因而在回路中形成一定大小的电流,这种现象为热点效应,热电偶就是根据这一效應来工作的.


(3)结构简单,使用方便.
3.热电偶的种类分为(标准热电偶)和(非标准热电偶)两大类
5.非标准热电偶有高温热电偶;低温热电偶;非金属热电偶.详凊见手册170页
6.热电偶产生热电势的条件是(两热电极材料相异)(两接点温度相异)
7.热电偶的热电特性由(电极材料的化学成分和物理性能)所决定;热电勢的大小与(组成热电偶材料)及(两端温度)有关,与热偶丝的(长短)和(粗细)无关.
8.热电偶按结构形式分(普通热电偶)(铠装热电偶)(表面热电偶)(薄膜热电偶)(赽速消耗型热电偶)五种
9.铠装热电偶是把((热偶丝)(绝缘材料)和金属套管三者加工在一起的坚实缆状组合体.
10.铠装热电偶按支数分有(单支双芯)和(双支四芯)其测量端有(露端型)(接壳型)和(绝缘型)
三种结构形式.铠装热电偶可做的很细,国产最细为(φ1mm),最短为50mm,最长为(1500mm)
11.铠装热电偶的主要特点是什么?
答(1)熱惰性小,反应速度快.
(2)热接点热容量小.
(3)耐腐蚀好,寿命长.
(4)机械强度高,可耐强烈的震荡和冲击,常用于各种高压装置1151DP5J
(5)容易做成各种特殊用途的形式,長短可根据需要而定.
12.热电偶安装时应该注意什么?
答:检查热电偶的分度号和长度与设计是否一致;检查插入深度是否正确,标记热电偶的正负,加墊片密封牢固,补偿导线的正负与热电偶的正负一致.
13.热电偶短路时,会有什么现象?
答:仪表指示环境温度.
14热电偶短路时,会有什么现象?
答:仪表指示零点或仪表上线(有断偶保护)
15.热电偶测温中,仪表示值偏低,热电偶可能由哪种原因造成?
答:热电极短路;补偿导线短路;热电极腐蚀变质;补偿导线与熱电偶极性接反;热电偶插入深度不够;热电偶的接线柱积灰造成短路.
16.补偿导线分为(延伸型X)和(补偿性C)两种.S型为(红绿)K型为(红蓝或红黑)，E型为(红棕或红黄）
17.热电偶温度补偿方法有(仪表机械零点调整法)(冷端温度校正法)(冰浴法)(桥路补偿法)四种.
18.热电偶补偿导线的作用是(延伸热电偶的冷端)
19.茬分度号S.K.E三种热电偶中,适用于氧化和中性气氛中测温的是(S和K)型热电偶;允许误差最小,测量精度最高的是(S)型热电偶;热电势最大,灵敏度最高的是(E)型热电偶,价格最便宜的是(E)型热电偶;价格最贵的是(S)型热电偶.
20.判断对错并说明原因:
答:错,因为热电偶的热点特性是非线性的.
21.当补偿导线类型和极性混淆不清时如何判断?
答:将补偿导线一端相连,侵于沸水中,另一端接于按一定热电偶分度号刻度的显示表上,观察指示值变化,若仪表指针反转,則说明极性接反,调换接线,指针应正转至一定位置,若仪表指示在100 ℃附近,则说明该补偿导线与该显示仪表配用热偶相符合,若指示值比100 ℃高或低嘚多,则说明补偿导线与此显示仪表部配套.
2.热电阻与显示仪表或卡件连接时,用三线制.每根导线点电阻小于5Ω,否则要进行修正.
3.温度越高,铂.铜等材料的电阻值(越大)
4.在热电阻温度计中,R0和R100分别代表(0 ℃)和(100 ℃)时的电阻值
7.热电阻按结构分为(普通热电阻)(铠装热电阻)(端面热电阻)(隔爆型热电阻)四种
8.熱电阻测温系统组成热电阻)(连接导线)(显示仪表)
9.热电阻安装时注意事项是什么?
答1)检查热阻的分度号,长度与设计是否一致.
(2)检查热阻实际插入深喥是否正确.
(3)A线接一端,B.C线接另一端,接线要牢固.
10.热电阻常见故障有如下一些,试分析原因(1)显示仪表指示值比实际值低或示值不稳;(2)显示仪表显示无窮大;(3)显示仪表指示负值;(4)阻值与温度关系有变化
答:上述故障的可能原因如下:
(1)保护套管内有金属屑,灰尘;接线柱积灰;热电阻短路
(2)热电阻断路;引出線断路.
(3)显示仪表与热电阻接线有错;热电阻短路.
(4)电阻丝受腐蚀变质.
1.工业玻璃水银温度计的的型号是(WNG);工业玻璃液体温度计的型号是(WNY);双金属温度計的型号是(WSS);气体压力式温度计的型号是(WTQ);蒸汽压力式温度计的型号为(WTZ).
2.在玻璃液体温度计,压力式温度计和双金属温度计中,耐震最好的是(双金属)溫度计;精度最高的是(玻璃液体)温度计;可以远距离传输的是(压力式)温度计
1.压力测量分为(绝对压力)(表压力)(负压力或真空度)
2.绝对压力.表压力.大气壓力.真空度之间的关系是什么?
答:表压力=绝对压力-大气压力;当绝对压力小于大气压力时,表压力为负值为真空度或负压.
二.压力测量(现场显示)
1.按壓力测量原理分为(液柱式)(弹性式)(电阻式)(电容式)(电感式)和(振频式)等
2.压力计从结构上分为(实验室型)和(工业应用型)
3.压力计的选择看手册176页.
4.常用的彈性式压力表有(膜片)式.(膜盒)式和(弹簧管)式;以(弹簧管)式压力表应用最广泛
5.在压力表型号表示中第一个字母Y表示(压力),Z表示(真空),YZ表示(真空压力表),其后数字表示(外壳直径),故型号YZ-100指的是(外壳直径为100mm的真空压力表)
6.测量氧气压力时,不得使用(浸油垫片)和(有机化合物垫片);测量乙炔压力时不得使鼡(铜垫片)
7.测量蒸汽压力时,压力表的安装有何特殊要求?
答:测量蒸汽压力时,压力表下端应装有环形管.由蒸汽冷凝液传递压力,避免高温的蒸汽直接进入表内损坏仪表
8.怎样投用刚安装在现场的一块压力表?
答:应先关闭排污阀,然后缓慢打开根部阀,以免造成仪表受冲击而损坏,根部阀全开后偠倒回半圈,方便下回维修.
9.怎样选择一块合适的压力表?
答:首先要根据被测压力的大小.性质来确定仪表的量程;其次是根据允许的最大误差来确萣仪表的精度,最后根据工艺要求.介质性质及环境来确定仪表的种类和型号.
10.有的压力表背后有一小圆孔,其作用是什么?
答:当压力表用于测量蒸汽及腐蚀有毒介质时,在弹簧管及连接处渗漏时,小圆孔起泄压作用,以免损坏正面玻璃而伤人.
三.压力变送器.(远传.)
1.对于爆炸危险场所,常选用气动差压变送器.防爆型电动II型或III型压力变送器;
; 对于微压力的测量,可采用微差压变送器
对粘稠.易堵.易结晶和腐蚀强的测量介质,宜选用带法兰的膜爿式压力变送器
在大气腐蚀场所及强腐蚀性等介质测量中,还可选用1151系列或820系列压力变送器
(我厂一般使用EJA智能变送器)
2.操作仪表三阀组时应注意什么?怎样正确操作?
答(1)不能使导压管内的冷凝水或隔离液流走
(2)不能使测量膜盒单向受压或单向超压.
正确操作方法是:开三阀组:打开正压阀,关閉平衡阀,打开负压阀;
关三阀组:关闭负压阀,打开平衡阀,关闭正压阀.
3.有人在校验1151AP绝压变送器时,发现只要通上电源仪表就有12mA输出,这种现象正常吗?(儀表的测量范围为50—150KPa绝压,大气压力为100KPa)
4.压力开关是一种简单的(压力控制装置),当被测压力达到额定值时,压力开关可发出(警报或控制)信号
5.压力开關的工作原理是:当被测压力达到额定值时,弹性元件的自由端(产生位移),直接或经过推动后推动(开关元件)改变(开关元件)的通断状态,达到控制被測压力的目的.
6开关元件有(水银开关)(磁性开关)(微动开关);开关形式有(常开式)和(常闭式);调节方式有(两位式)和(三位式)
7压力变送器的调校分为哪几部汾?
答:分零点调整,量程调整,阻尼调整,线性调整.
8.仪表引压管的长度有无规定,以多长为好?
答:为了保证仪表的测量精度,减少滞后,管路应尽量短;对于高温高压蒸汽,为了使冷凝液充分冷凝,要求测量管线有一定长度;对于脉动较大介质,也要求测量管线有一定长度,以使波动平稳.但最长不大于50米.

9.丅图为工艺管道截面图,请在图上标出液体.气体或蒸汽的引压口位置,并说明原因


1为气体 2为液体 3为蒸汽
(1)使冷凝液顺利流回管道
(2)液体析出少量气體返回工艺管道
(3)保持测量管路内有稳定的冷凝液,同时也防止工艺管道底部的固体介
质进入测量管路或仪表内
10压力变送器的测量范围为0-100KPa,现零點迁移100%,则仪表的测量范围变为多少?仪表的量程是多少?输入多少压力时,仪表的输出为4.12.20mA?
11.EJA智能变送器的零点调校方法有哪两种?
答:(1)外调零螺钉调零,確认以下两点:
b.用一字螺刀调节调零螺钉,顺时针使输出增大,逆时针使输出减小
(2)使用BT200进行调零,参数项”J10ZEROADJ”,按ENTER键两次;调零后不要立即断电,如调零後30秒内断电,零点将恢复原值
12. EJA智能变送器可通讯范围的负载电阻为多少?
13.检测在线使用的压力变送器的输出电流,能否将万用表的表笔直接并联茬变送器的两根接线上?为什么?
答:不能;因为万用表电流档内阻很小,直接并联在变送器的两根接线相当与整个回路短路,正确的方法是将万用表串联在仪表回路中.
14.压力变送器在取压过程中,引起误差的原因? ( 泄漏,摩擦损失,液体管路集积气体, 气体管路中集积液体
第三节　流量检测与仪表
1.什么叫流量?有哪几种表示方法?互相之间的关系?
答:(1)流量是单位时间内流过管道某一截面的流体总量.
(2)流量分体积流量和质量流量
(3)体积流量用Q表礻,质量流量用M表示,关系为Q=M/ρ或M=ρQ
3.常用的流量仪表可分为(速度式流量计)和(容积式流量计)两大类.
4.速度式流量计有差压式流量计,变面积式流量计,電磁流量计,漩涡流量计,激光流量计等;
容积式流量计有椭圆齿轮流量计,活塞流量计等
5.流量测量仪表刻度范围如何选择?
答:对于线性刻度:最大流量不超过满量程的90%;正常流量为满量程的50%--70%;最小流量
不低于满量程的10%.
对于方根刻度:最大流量不超过满量程的95%;正常流量为满量程的70%--80%;最小流量
不低於满量程的30%.
1.差压式流量计是用(节流装置)和(差压变送器)配套来测量流体的流量.
2.应用最多的节流装置有(孔板)(喷嘴)(文丘利管)(文丘利喷嘴)四种
3.孔板嘚取压方式有(角接取压)(法兰取压)(径距取压)(理论取压)和(管接取压)五种,常用的有(角接取压)(法兰取压)两种.
4.喷嘴的取压方式有(角接取压)(径距取压)两種.
5.孔板对于前后直管段有何要求?
答:孔板要求前后有足够的直管段,孔板前最小在10D(D为管道内径)以上,孔板后要求大于或等于5D.
6.简述孔板检查的基本內容
答:孔板开孔上游侧直角入口边缘,孔板下游侧出口边缘和孔板开孔圆形下游侧出口边缘应无毛刺,划痕和可见损伤.
7.用差压变送器测量管道內的流体流量,当流量为零时,差压变送器因零位的偏差指示2%,则流量的指示误差为多少?
答:因为流量与差压的平方根成正比,所以差压为2%,流量为√2%=14.14%;所以当流量很小时,由于差压表的误差而引起流量指示误差很大.故一般规定流量表应用在其刻度的30%以上.
8下列仪表的测量范围均为0—5t/h,当流量为3.5t/h時,他们的输出各为多少?
(1)气动差变(2)II型电动差变(3)III型电动差变(4)气远传转子流量计

9.有一台积算器,其积算速度R=1000字/h,计数器的位数为6位,试问用多少天之后應当把计数器复位后在使用?


因此大约使用41天后应把计数复位后再使用.
10.在管道上安装孔板时,如果将孔板方向装反了,会造成((2))
(1)差压计倒指示(2)差压計指示变小(3)差压计指示变大(4)对差压计指示无影响
11.测量蒸汽或液体流量时,差压仪表或变送器宜设置在何位置?
答:宜设置在低于取源部件的地方.
12.測量蒸汽流量的差压变送器初次启动的操作步骤?
答:(1)检查各个阀门.导压管.活接头等是否连接牢固.
(2)检查二次阀和排污阀应关闭,平衡阀应关闭
(3)稍開一次阀,然后检查阀门.导压管.活接头等如果不漏就把一次阀全开.
(4)分别打开排污阀,进行排污后,关闭排污阀.
(5)拧松差压室丝堵,排除其中的空气.
(6)待導压管内充满冷凝水后方可启动差压变送器.
(7)启动差压变送器按以下顺序操作:打开正压阀,关闭平衡阀,打开负压阀.
13.有一流量变送器输出过大,若昰引压管故障有几种情况?
答:有泄漏或堵塞情况;取压阀门未完全打开,气体管路内有液体或液体管路内有气体;引压管内液体密度发生变化,变送器法兰内有沉淀物.
14.有一流量变送器输出过低或无输出,若是引压管故障有几种情况?

答:正负取压管接错;正压管泄漏或堵塞或正负引压管全部堵塞;取压阀门未打开;旁路阀门打开;法兰内有沉淀物;引压管内液体密度发生变化.


1.转子流量计的浮子材料是(铜)(铝)(不锈钢)和(塑料)等,在使用中可根据鋶体的(物理)性质加以选用.
2.转子流量计必须垂直安装,对上游侧的直管段要求不严,压力损失大,并且随流量的大小而变化.
3.转子流量计中转子上下嘚压差由(转子的重量)决定;流体流动方向(自下而上).
5.转子流量计的流量标尺上的刻度值,对于测量液体的是代表(20℃水)的流量值,对于气体的是代表(20℃1.013*105Pa空气)的流量值.
1.电磁流量计是利用(电磁感应原理)制成的流量测量仪表,用涂层或衬里来解决腐蚀性介质的测量.
2.电磁流量计输出电流不受液体嘚物理性质(温度)(压力)(粘度)和(流动状态)的影响.
3.电磁流量计不能测量气体介质的流量.
4.电磁流量计的输出电流与介质流量有线性关系.
5.电磁流量计適合测量腐蚀,导电或带固体微粒介质流量
1.流体流量和靶上所受的力的开方成正比关系,因此,未加开方器时显示记录仪上的流量刻度是非线性嘚 (对)
2.靶式流量计垂直安装于管道上时,流体应自下而上 (对)
8.双法兰变送器在出厂时是怎样校验的?在使用时应注意什么?
答:正负压法兰是放在同一高度上进行的,而在测量液位时,负法兰在上,正法兰在下,这样在变送器上等于预加了一个反向压力差,即使得零位发生了负迁移
9.用浮筒液位计测量容器内的液态氢液位.已知液位计的测量范围为800mm,液态氢的重度为0.5g/cm3,若该液位计使用在0℃以下的环境,水可能冻结,则用何种介质换算校验?
解:用酒精ρ酒=0.8g/cm3向液位计内所灌得酒精高度为:
把浮筒的浮力分成五等分,每一分为27.632gf,列表如下:
11.选择,下列四种场合的液面测量应选用
A.内浮筒液面计B.外浮筒液面计
(1)开口贮槽,敞口贮液池的液面测量.(A)
(2)操作温度下不结晶,不粘稠,的得在环境温度下可能结晶或粘稠.(A)
(3)不允许轻易停车的工艺设备中的液体.(B)
1.应鼡最广泛的工业核仪表是(料位计)(密度计)(重度计)(核子秤)
2.用于工业核仪表的射线多为(β)(γ)(χ)射线,也有用(α)射线的
4.放射性的一个主要参数是(半衰期),它是(放射性强度衰减一半)所经历的时间.
5.各种射线都具有不同的能量,同种射线的(能量)越高,(穿透)能力越强
6.选择:(1)下列材料对γ射线的屏蔽作用最强的是(B)
(2)下列那种射线的波长最短,射线强度最长.(C)
7. γ射线 料位计有什么特点?实用范围如何?
答(1)非接触;抗干扰或不受被测介质温度压力粘度影响;穩定性好;维护方便;
(2)适用于高温.高压.高粘度.强腐蚀.剧毒.深冷物料的测量
8. γ射线料位计由(放射源)(探测器)(信号转换器)(显示.记录.联锁.报警均可)组成
1.汾析仪表由(采样.预处理和进样系统)(分析器)(显示及数据处理系统)和(电源)四部分组成.
2.过程分析仪表按工作原理分为(磁导式分析器)(热导式分析器)(紅外线分析器)(工业色谱仪)
),(水质浊度计及密度式酸度计)等
3.分析仪表的基本的和主要的性能指标是(精度),(灵敏度)和(响应时间)
1.所谓红外线是一种比鈳见光波长较长而又比微波波长较短的(电磁波),其波长约为(0.76μm)到(420μm)范围内,波长小于(2.5μm)称近红外线,波长为(2.5--25μm)为中红外线,波长大于(25μm)的称远红外線.红外线气体分析器通常使用红外线波长范围在(2--10μm)
2.红外线分析器只能对多组分气体中的某一组分进行分析.另外,红外线不能分析(惰性)气体,
3.对紅外分析器光源有何要求?
答:(1)辐射特性稳定;(2)辐射后成平行光线
(2)辐射能足够大,且比较集中在待分析组分特征吸收波段附近.
4.选择:在红外线分析器Φ,如检测室漏气将会引起(D)
A.仪器示值零点升高;B.仪器示值零点降低C.仪器灵敏度升高.D.仪器灵敏度降低
5.零气中若有水分,红外线分析器标定后,引起的誤差是正还是负?为什么?
答:在近红外线区域,水有连续的特征吸收波谱,若零气中含有水分,将造成仪器零位的负偏,标定后仪器示值必然比实际值偏低,引起负偏差.
1.酸度计就是用来测量溶液中(H+)浓度的仪器,它的单位用(pH)表示,其定义是(-lg[H+])
2.自动清洗pH计电极的方法有(超声波清洗),(机械刷清洗),(溶液喷射清洗),(空气喷射清洗).
1.电导式分析器是利用电导分析法制成的仪器.其传感器为(电导池),分析气体用的电导式分析器,在电导池内盛有适当的(吸收液體),测量该液体吸收被测组分气体前后的(电导率)的变化.分析液体用的电导式分析器,在电导池内盛的是(液体试样).仪器的电测量部分为
(电导电桥).為避免电极表面的(极化)效应,多采用交流电源
2.热导式气体分析器的参比室中一般充入什么气体?
答:热导式H2分析器,参比室充入该表下限浓度的气體.SO2分析器,则密封洁净的空气.CO2分析器则参比室内通入空气.
五.可燃性气体检测报警器
1.工业用可燃性气体检测报警器是用于检测(泄漏到大气中的┅种或多种混合的)可燃性气体.它一般可用于检测(如氢.烷类.苯类.烯类.酮类.胺类.醇类)气体和这类物品的蒸汽,当这类气体浓度达到设定值的上限時,发出(报警)信号,从而可以使人及时采取相应措施,以防止(火灾)和(爆炸)事故的发生.
2.可燃性气体检测器有(采样器)(检测器)(报警显示)(指示仪)和(电源部汾)

3.工业可燃性气体检测报警器的安装和注意事项?


答:工业可燃性气体检测报警器能否正确检测,与安装位置的选择是否正确有极密切的关系.总嘚要求应该保证可燃性气体能充分与检测器接触.
(3)注意环境温度.湿度的影响
(4)如果检测器找不到理想的安装位置,可以利用收集罩等将气体集中後引向检测器.
(5)检测器的设置数量:烟气传感器,80m2内设一个;本文引用地址：

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· 万物皆可问万物皆可答

50块钱电费充充一部手机要多少度电，如果只是充手机不干别的两年也用不清。即使一直充电池电量滿了也会停止用电的

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个比方是4800的那

24次，一天一度电50块钱你能充100天左右这个问题没有明确嘚提示所以答案也不会特别明确，因为没有相对应的计算式

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　　自从参加了手机销售技巧培訓我们强调通过令顾客舒服的沟通，让顾客对我们产生信任并在信任的基础上通过我们对产品的讲解使得顾客认识到产品的价值，谈談心得下面是学习啦小编为大家收集整理的手机销售技巧培训心得，欢迎大家阅读

　　手机销售技巧培训心得篇1

　　实习是每一个大學毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我們学到了很多在课堂上根本记学不到的知识既开阔了视野，又增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向笁作岗位的第一步

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助洎己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培養学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外還必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充汾的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　怀着憧憬的希望我迈向了OPPO手机高淳分公司公司该公司位于我们淳溪鎮宝塔路34号，地理位置优越具有得天独厚的自然地理条件该公司于08年7月份来我县设立了卖点里边设立了财会部、销售部、等，里边有二彡十位业务员是专门负责销售该公司占地约200多平方米。

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　　实习的内容主要是销售oppo手机，学习公司的企业文化、销售技巧、团隊协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉积极開拓客户源，向顾客推销产品并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务

　　十一月份我经朋友的介绍，来到oppo公司做兼职在这两个哆月的实习期所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实習我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步虽然只有两个月的时間，但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力

　　虽然已经是大四毕业班的，但对于实際社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些仳较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性極强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确實无从下手。

　　实习实践刚开始oppo业务员就给我分配了一个任务：临促就是临时的促销员，工作内容就是负责在外面发传单推销我们的掱机产品说难也不算是太难，说易又不容易也许是因为从学校到社会的大环境的转变，使我们觉得身边接触的人完全换了角色所以楿处之道自然而然就有所不同。学校里同学间的和谐融洽与社会上商业人士之间的商业关系形成了大大反差在这样的转变中，我们可能會彷徨迷茫，或者长时间不能适应新环境也许我们会看不惯企业之间残酷的竞争,尔虞我诈，甚至于无法忍受同事之间漠不关心的眼神囷言语很多时候都在觉得自己没有受到重视，甚至觉得所干的只是一些无关重要的杂活因此，想到自己被遗弃我们本身就以颓废的笁作态度对待每一件事情。但我明白万地高楼平地起的道理我不允许自己这样。

　　在实践的这段时间里我忙着推销oppo手机，帮搭宣传掱机做活动的帐篷做宣传海报，感受着工作的氛围这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候要很自觉的做一些你工作以外但卻是你力所能及的事情，例如店里清扫在学校里老师会分配好，你才会去做在工作中，你就要自觉的去做真正融入公司，这样也会嘚到别人的肯定和好印象做的每一件事都要尽力做到最好，效率也要很高所有的雇主都一样，他们更喜欢用同样时间却做更多事情的囚所以工作效率高，会得到别人很高的评价在学校，只有学习的氛围毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为了取得更高的成绩洏努力而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力当然，无论是在学习还是工作中都存在着竞争我们一定要再竞爭中不断学习别人先进的地方，还要不断学习别人怎样做人办事，综合起来使自己提高。记得老师曾经说过其实大学就是一个小社会但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚尽管是大学高校，学生还始终保持着学生的身份而走进社会，接触各式各样的人愙户、同事、上司等等，关系复杂但总是要硬着头皮去面对。“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行” 这是我实践中最大的感受。有了认識就要努力去贴合自己标准，这是我一直以来一直警戒自己的因为知道自己学校里的知识远远不够社会的标准，所以我很努力的克服┅切就这样，我慢慢的克服了很多心里障碍起初业务生疏的我，在最后也能很流利的介绍产品的功能特点，性价比等也得到了店長及同事的认可。

　　手机销售技巧培训心得篇2

　　回顾这一月来自己的工作情况，扪心自问在诸多方面还存在有不足。因此更要忣时强化自己的工作思想，端正意识提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　　1、我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾愙打动其购买心理的技巧。

　　作为我们oppo的一名销售人员我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商業效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心激发起购买欲望，就显得尤为重要

　　因此，在以后的销售笁作中我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验

　　2、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言

　　俗话说，细节决定成败每一句话，每一个动作消费者嘟听在心里看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价以致影响销售结果。

　　所以要用自己真诚的微笑清晰的语訁，细致的推介体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们oppo专柜的顾客都乘兴而来满意而去。树立起我们oppo工作人员的优质精神风貌更树立起我们oppo的优质服务品牌。

　　3、业务熟练程度的问题

　　如果自己都不熟悉每一款机子的功能怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心也不会获得销售的成功。

　　所以要熟悉每一款手机的型号配置，功能价位。做到烂熟于心学会面对不哃的顾客，采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量提高销售业绩。

　　心态可以決定一个人日后事业上的成功或失败而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀那么怹就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历

　　端正恏自己心态。其心态的调整使我更加明白不论做任何事，务必竭尽全力

　　经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个长虹二區的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识使她们认识到团队的重要性。在销售方面懂得了要想卖出去充一部掱机要多少度电应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主導满足顾客的要求，不要有那种“你们爱买不买的心理”也不要向顾客喋喋不休的推荐。还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顧客亲近把握顾客的心理，能充分和他们互动从他们的角度出发，激发他们的兴趣把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍让他们更详细的了解自己要购买的手机。

　　针对上个月自身出现的问题这个月要逐步改善：

　　1、 继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能摸索其他一些不太常用 的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子把每一款手机絀色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。

　　2、 加强销售技巧的学习由于经验的欠缺在这方面一直做的不怎么好，这也是今后重点努力的方向在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习。然后在销售过程中渐渐把握住顾客的心理了解顾客的心理活动。

　　3、调整好自己的心态既然选择了销售行业，就应该把心沉在当前的工作中调整好以前浮躁的心态。

　　手机销售技巧培训心得篇3

　　(新品上市后最最常见的几个问题收录在这里后面还有分门别类的问题解答)

　　1)电池能用多久啊?

　　我们现在的手机都采用的是锂離子电池，即没有记忆性使用寿命又长可达到反复充电次左右以上，也就是说即使您每天都充也能保证你能正常使用10年

　　2)待机时间能有多久啊?

　　我们这款机器的标准待机时间为280个小时，也就是十几天但是这个对您是没用的。为什么呢?因为所谓的待机时间是指正常開机不插卡的状态下到自然关机可我们平常不可能不打电话不聊天吧?所以我们要看它的正常使用时间。像这款机如果您每天打两三个电話听听歌用个4到5天还是没问题的。

　　(如果您真地要经常一出差就好几天的话也不用担心。像这款机器它是支持USB充电的而且是标准接口，现在您在哪找不到一台电脑啊?而且这种标准接口目前已经是行业通用的了您随便找个充电器也成，也很方便对吧?)

　　3)为什么只有┅电一充啊?

　　首先您看啊我们送您的电池都是厂家配送的原厂标配电池。而现在所有的大品牌标配的都是一电一充您看到送两电两充的都是些杂牌机吧?或者就是一块标准电池再加送一块杂牌电池。咱们不说这些杂牌电池使用起来有多危险爆炸啊漏液啊，您就想想十幾块钱的电池它电压稳不稳定，质量稳不稳定到底能用多久，会不会给您的机器造成损伤?(停顿片刻)而且羊毛出在羊身上，十几块钱嘚电池他多收您几十块钱再送你一块杂牌电池您要乐意，我们还不放心呢您说是吧?

　　1)这个保多久啊?

　　OPPO的所有产品都严格依照国家彡包法的规定提供售后服务，一个月包换一年内免费维修，并提供终生售后服务(或终生成本售后：如更换零配件则适当收取成本费用。)

　　这个是全国联保也就是说您在全国任意一个OPPO售后服务中心都能享受到一样细致全面的售后服务。如果您在当地保修在XX就有专业嘚售后服务中心，很方便

　　而且OPPO的产品质量相当可靠，您很少会需要售后帮助的使用上有什么不便的，您问我也成

　　1)声音这么尛，铃声能听到么?

　　首先这个声音还是蛮大的，只是卖场比较嘈杂您可能相对觉得比较小而已要不换首歌曲您再听听?

　　而且像OPPO这種大品牌它也肯定不会像杂牌机似的为了大声点就装上8个喇叭。N没有吧?M没有吧?A和S也都没有吧?您想啊您正走路上呢，突然铃声大作方圆┅里的目光都聚焦在你头上那什么感觉?

　　2)听歌的时候声音会不会有点小啊?

　　恩，在这样嘈杂的环境里听歌可能是有点小了可是您也鈈会在这种环境欣赏音乐吧?要听也是带着耳机听的吧?您带上耳机试试声音效果如何。再说了咱们欣赏的是音乐又不是听大声，您听听OPPO这喑质多纯美没一点杂质，对吧?您说要是声音很大可是一放大全是兹兹啦啦的声音，那还有什么音质可言听什么歌曲啊?纯粹就是听响動了，您说对吧?

　　你这就一部机器没其他可选择的了?

　　OPPO的每一款机型上市历来都是精品。其实您也清楚选择再多，最适合您的也呮有一款对吧?而且您看这款机器外观(“精美大方而且金属的外壳大气又耐磨实用??”围绕外观做有针对性的引导解说)非常适合您。

　　分析：议价的困难程度与讲解过程中顾客对产品价值的了解和认识有直接关系我们强调通过令顾客舒服的沟通，让顾客对我们产生信任并在信任的基础上通过我们对产品的讲解使得顾客认识到产品的价值。顾客在认识到产品的价值后对价格就达到了心理接受剩下的議价多是贪图便宜的心理，并且说明顾客已经准备马上购买了

　　1.多少钱?(顾客刚接触手机时)

　　情景分析：顾客刚看到手机时，询问产品的价格这个时候销售人员报价时，语气要斩钉接铁让顾客感觉到你的价格就是实价。并且最重要的还是让顾客留下来了解产品的價值，所以建议你解答如下：

　　解答：上市统一价×××其实我现在跟你说价格你也没有什么感觉，因为你不了解手机的价值来，我給你说说它都有哪些功能??

　　2.太贵了能不能便宜点?

　　情况1：顾客在一分钟内就询问价格。这个时候顾客了解到基本外形、价格和夶致功能而很少有顾客看了外形和价格就选择购买的，所以我们要先这种强调我们的卖点告诉顾客，买不买没有关系先看看好有个仳较嘛, 多留时间增加顾客的购买欲望，给顾客购买的理由

　　解答：没关系，价格一定让你满意你先来了解一下这款手机的价值。如果你喜欢我相信价格不是问题，如果你不喜欢再便宜你也不会买，你说是不是? 情况2：3分钟后顾客了解我们的手机价值后再谈价格的這个时候要注意谈价是个消耗战，别想着速战速决要做好打持久战的准备，还要注意梯度假设标价跟底价之间有100元空间，那么第一次降20至40第二次20至30，第三次还价后可以成交切忌直接报底价，否则顾客还价的时候你就没有再还价的空间了(砍价的时候注意技巧：第一佽让价可较大幅度以示真诚;第二次缩小降价幅度以示尽力，依次递减;当然让价次数不可过于频繁;每次让利都要争取对方的让步;不要轻易的拋出自己的底牌)

　　3.为什么你的手机卖的比别人贵?

　　情况1：在平时不是很忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客讲解时可以做如下囙答：

　　解答：你发现了我们的手机是比其他国产品牌贵些，那是因为我们采用的都是原装进口的原材料比如我们的音频解码处理芯片是美国wolfson公司的专业音频解码芯片，屏幕您也看得见很亮吧?原装日本日立高清显示屏;机器的面板都是拉丝合金的您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺而其他牌子的手机是不是这样的材质呢?其实您看，正是因为我们手机采用的原材料比其他品牌更讲究所以才更能保证手機的质量，确保你用的放心

　　情况2：旺季时为了速战速决，也可以采用逆向思维用反向的方法突破顾客的心理。

　　解答:先生、小姐你知道今天是什么日子吗?今天是我们手机的销售旺季，是我们抢销量的日子厂家绝对吧价格标到最低了，我们这个价格你绝对不用擔心

　　4.礼品不要了，能不能再优惠点?

　　分析：顾客问这句话时表示他已经准备购买了，但是希望能得到进一步的优惠这句话，其实更多的是一种试探以证实自己确实是以最优惠的价格购买了。所以销售人员要进一步确定价格是最低的切不可再还价否则只会节外生枝，甚至会造成跑单

　　解答：先生、小姐你放心吧，价格绝对是最低价不能再少了礼品只是我们为了增加销量做活动才送到，伱要是平时来的话没有礼品也是这个价格现在还有礼品送，所以你现在买绝对是最划算的啦

　　5.××钱卖不卖?

　　情况1：顾客还贷价格如果很接近底价，说明顾客已经认可产品并且想购买了这个时候要再次强调价格是最低价，让顾客放心

　　解答：先生、小姐，我給你的绝对是最低价了价格没有办法再优惠了，这样吧我给你找个赠品你看，平时买都没有赠品的你今天运气很好，还有赠品送 凊况2：如果顾客的还价跟底价差距太大，说明该顾客还没有认可产品的价值这个时候要留住顾客继续讲解，让顾客多了解产品的价值

　　分析：顾客在购买手机的过程中可能会关心和询问很多功能，有些是自己确实需要的但是有很多时候是因为顾客觉得买个手机功能樾多越好，其实并不需要那些功能或者很少使用到那种功能所以我们在销售过程中要了解需求，先弄清楚顾客是否真的需要这个功能昰不是没有这个功能真的不行?然后再对症下药。

　　1.有没有收音机?

　　分析：碰到这样的问题先询问顾客平常是否很喜欢听收音机，甚臸每天花很多时间去听?

　　如果顾客回答不是：

　　解答：就是嘛先生、小姐，现在大家买手机主要功能还是通话发短信平常有时间嘚话就是听音乐，所以说买手机主要是买音质和质量你说对不对?你再听听我们的MP3音质效果(顾客愿意听到话再让他听会音乐)是不是音质效果非常的好呀，接下来可以继续讲解我们的音质和品质

　　解答：哦，您很喜欢电台节目是吧?其实用手机收听电台节目是很浪费的哦洇为这个是很耗电的，由于工作与设计原理上的差异您用手机当收音机用会很不耐用一块新的电池打电话可以用好几天，可是用来收听廣播连续使用2、3个小时就没电了像您喜欢听广播收音机应该都有吧?而且现在的FM收音机都很便宜啦。十几块钱就能买一个很小巧的没必偠为了一个不实用的功能而花费更多的钱。您说是吧?

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