[转载]店铺销售如何做到淡季不淡
冬天真的来了。
冬天意味着什么？
冬天意味着寒冷、 萧条、 冬眠、 淡季、煎熬......
行业的淡季终于在忙碌的旺季过后横在了我们面前,
您是象许多人那样,在淡季的寂静中惶惶不可终日?
还是跟随我的思路,在淡季中逆向思维,奋发图强?
现在,就请您跟我一起, 想想淡季应该怎么做:
1. 首先,要树立“只有淡季的市场,没有淡季的思想”的理念!
2. 精简人员,留下优秀导购员,精细化控制用人成本!(自己视实情而定)
3. 强化服务细节!淡季客人相对较少,更要通过温暖人心的导购细节留住人!&
4. 调整商品结构:利用新产品制造新卖点,利用库存品特价促销赚人气!
5. 加强淡季促销力度和频次!别人冬眠时,我们要多运动.
用意想不到的行动,创造意想不到的收获!
& ( 但是严寒和下雪时不要搞活动!)
6. 冬季促销品以暖为主:棉手套、保暖头盔、保暖内衣、暖宝、棉被、围巾、 护膝、取暖器等.
7. 淡季要敢于放价走量,薄利多销!
8. 淡季有足够的时间开发老顾客背后的市场资源,
& 100% 执行《1：5顾客延伸计划》 ( 具体方案请与我联系索取)
和每周举办老顾客茶话会,充分调动老顾客积极介绍新顾客! （不懂问我！）
9. 淡季时大家普遍比较懈怠,厂商联系比较松散,利用淡季抢占对手网络!
10. 利用淡季人少的机会,每天组织导购员进行店铺内的学习和交流!
专业的水平永远决定导购的水平!建议学习名仕杰网里的《店面销售沟通应对大全》!
11. 冬季店铺内要适当增加暖色调的光源和产品,以及暖色调的促销和广宣品!
12. 淡季更要深入执行售后产品以旧换新计划!(具体方案请与我联系索取)
13. 在淡季即将结束时,开始为旺季做好人员调整,确保旺季不因人手不够
14. 马上行动,立即行动,持续行动, 落实以上各条!
&& 只要思想不滑坡,方法总比困难多!
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。【图】- 内衣加盟店在淡季如何提高存活率 - 深圳宝安龙华新区/观澜招商加盟 - 百姓网
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　　内衣也是有淡旺季节之分的。一个老板只会在旺季做生意那不叫做生意，员工也一样如此。把淡季营销做好，才是真正的赢家。内衣加盟店销售的淡季，每年都会如期而至。旺季的搏杀固然重要，淡季的养精蓄锐也必不可少。
　　淡季其实是服装品牌占据市场高地的重要时间。企业要想在市场上赢得胜利，就应该利用好淡季这个关键时期。虽然淡季业绩很难做。但是这个时候确实沟通感情的黄金时间。旺季都是忙于事务，道路淡季相对清闲。代理商可以根据本身的状况和市场的需求来确立淡季的经营策略。淡季的时候应该加强品牌的宣传力度。不仅可以吸引顾客了解品牌还能提供客户的忠诚度。毕竟现在人们的品牌意识并不是特别高。这样在淡季养精畜锐在旺季的新一轮竞争中一定会取得意想不到的效果。类似 服装加盟 信息深圳咏畅服装商行东莞市晓天贸易有限公司深圳市龙岗区布吉杉妮雅时尚服饰厂娜黛雅姿内衣厂猫人品牌内衣（保暖一体裤，打底裤系列）深圳格蕾斯服饰深圳格蕾斯服饰深圳格蕾斯服饰深圳格蕾斯服饰深圳格蕾斯服饰娜黛雅姿内衣厂衣时代网伊魅姗海宁皮衣台湾若曼莎无钢圈内衣台湾若曼莎无钢圈内衣深圳市龙岗区布吉杉妮雅时尚服饰厂衣时代网衣时代网该用户其他信息14年12月25日&宝安 - 龙华新区/观澜 - 新区梅龙路光浩国际中心26E深圳市若然菲儿服饰有限公司14年12月25日&宝安 - 龙华新区/观澜 - 新区梅龙路光浩国际中心26E深圳市若然菲儿服饰有限公司14年12月25日&宝安 - 龙华新区/观澜 - 新区梅龙路光浩国际中心26E深圳市若然菲儿服饰有限公司
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内衣店淡季怎样做好销售工作
对于内衣店经营者来说，怎样做好淡季销售工作，保持内衣店的利润，成为他们最头疼的问题之一。怎样才能做好淡季经营呢？小编来支招。内衣销售无论是淡季还是旺季，关键在于产品品类的组合、产品的价格体系、导购的推介、促销活动的跟进四个方面，而淡季销售的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进。淡季销售大部分经营者大都采取这样的策略：产品生产订货少一点，费用推广少一点，人员拜访沟通少一点，促销活动多一点，打折清货多一点等等，然而这些都是仍然停留在表象的操作手法，而缺乏对淡季市场销量背后核心驱动要素的审视与策略，使淡季品牌销量处于停滞下滑。出现淡季的原因淡季市场的形成，最核心的往往是伴随消费的周期而出现的产品与需求的不匹配。在任何一个时间段内，内衣都是必不可少的，但在淡季，保暖内衣、常规内衣、美体内衣销量却大幅下降，而小内衣/T恤则往往会因为快速地更替频率而增加。所以针对内衣企业，经销商关键是要把握淡季需求的产品品类，这是销量和赢利双重提升的根本。“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，对于内衣品牌、企业来讲，应冲破淡季操作的思维，着手进行淡季与旺季产品的两种策略进行操作。解决方法抓住淡季主销产品做创新：针对淡季销售周期与消费特点，将常规小内衣进行面料纤维与款式的创新，将一些新型的纤维材料(防菌、耐洗、舒适度等)来推出差异化的新品组合，将在一定程度上提升产品的附加值与利润空间，并通过与季节相配合的功能卖点来强化增加销售购买的动因，同时更应强化当季主推产品的形象高毛利、销量走利润、促销带货品的有效产品组合。针对淡季市场产品做延伸：很多针织内衣企业在夏季的产品处于空白，从整体内衣市场的竞争与需求来看，四季化内衣将逐步成为一个发展的有效趋势，如何结合企业自身强势的产品品类来作好互补的延伸，将在一定程度上有利于企业营销网络的稳定与营销资源的增值。强化旺季市场产品基础工作：对于常规内衣、保暖内衣、美体内衣来讲，应该充分利用淡季与经销商的沟通互动，以及往年销售数据及市场的有效分析，来确定旺季市场的主推产品类型、定位、价格体系和市场销量预估，并与上游供应链条形成有效市场联盟，从而有效保证新品旺季的动销、供货与市场竞争力。此外，在内衣店销售淡季，经营者注意做好导购的培训工作，培训她们相关的经营技巧和专业知识，为即将到来的销售旺季做好准备工作。
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　　现在国内的内衣市场已趋成熟完善，竞争也如火如荼，但仍有大量潜力可挖掘，一些有特色的内衣店在各一线城市非常吃香。在内衣店的经营中很重要的一点就是，如何应对淡旺季的转换和库存的处理，这里我们就来谈谈内衣店淡季营销策略：&&& 相关阅读：&&& &&&&&&&&　　从渠道上创造机会　　从目前的销售通路来看，以百货商场、专卖店、流通批发为主，而淡季也恰恰是主流销售渠道网络的平淡期，但很多商场会进行销售专区的调整，很多经销商会进行品牌的整合，销售渠道网络的稳定性、扩张化是制约很多企业快速发展的瓶颈之一。在淡季做好常规销售的基础上，渠道网络的开拓、招商、强化将成为企业、省级代理商着手开展工作的重中之重。　　在目前国内很多内衣企业品牌的销售网络中，有更多的二三线及区域品牌以流通批发为主，而更多的流通批发仍然停留在从厂家进货发货的&坐商时代&，在销售的淡季，笔者认为无论是文胸、家居，还是处于招商期的保暖内衣、美体内衣，更应从现有渠道网络的指导提升与差异渠道网络的创新上去强化淡季的销售动力与机会。　　从产品上寻找机会　　伴随国内内衣市场竞争的加剧，无论是文胸、常规内衣，还是家居服、保暖内衣、美体内衣，笔者认为今年面临的最大问题是产品品类的创新与市场消费需求的对接，特别是利润微薄、库存趋零的保暖内衣市场，产品将成为市场竞争、附加值利润提升的最关键一环，但最基础的往往被企业和经销商所忽略。　　淡季市场的形成，最核心的往往是伴随消费的周期而出现的产品与需求的不匹配。在任何一个时间段内，内衣都是必不可少的，但在淡季，保暖内衣、常规内衣、美体内衣销量却大幅下降，而小内衣/T恤则往往会因为快速地更替频率而增加。所以针对内衣企业，经销商关键是要把握淡季需求的产品品类，这是销量和赢利双重提升的根本。　　的营销方式有别于传统营销，如何更透彻的了解顾客心理是我们值得研究的方向，在面对顾客的时候你知道顾客此时心里在想什么，自然销量会有大幅度的增加！
编辑：rainbow
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