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如何开银饰店：两大分析定成败！
　　如何开银饰店？如何让你银饰店的生意红红火火呢？其实，开店是一门学问，想要掌握这门学问就要掌握诀窍。
　　首先带大家了解一下什么是银饰店？ 银饰店是专门为消费者提供各种银饰品的店铺，银饰店一般以实体店铺为销售场所，通过装修风格，产品陈列和精美的银饰品从而吸引消费者到店铺进行现场选购，实体银饰店非常注重顾客体验，通过服务让消费者感受到价值，从而刺激消费。
　　既然是实体店，那么应该如何选择店铺地址呢？ 对于开银饰店来说，店址选择的好坏，将直接影响到经营业绩。开银饰店前，最先要考虑的问题，就是合适的位置和商圈。现代商机的转变很快，有些以前适于经营的地域，或许不多久就不再具备经营的条件了，所以在选址时店主要全方位考虑。
　　客流调查分析
　　银饰品店选址要注意什么?首先要注意对客流的调查分析。客流量是决定业绩的基本因素，了解客流量，同时了解客流所属的定位市场，也就是剔除那些不可能成为消费者后的真正客流，是门店选址时要考虑的重要因素。
　　商圈环境的分析
　　商圈环境就是周边的商业设施以及相应的配套设施，比如餐饮场所、娱乐场所等。现代商业越来越趋向于一站式购物的消费模式，与经营内容匹配的周边环境更是能带来大量的潜在顾客。例如有些生活用品超市人流量大，但大部分是排队买菜买生活用品的老人居多，这就是无效的客流量。
　　银饰店铺的选址至关重要，银饰店铺的选址考验银饰店铺经营者的眼光，而且银饰店铺的经营者一定要有魄力和经营银饰店铺的能力等。而总部会帮您一起选址，为您提供合理化建议并统一店面形象。
　　那么，有哪些比较好的地段适合开银饰店呢？一般来说，好的店址都有一些共同的特性：
　　(1)城市中心区：这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。
　　(2)高密度居民区：居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的银饰，都会有一定的顾客群，但缺点是流动人口太少，市场空间较小，如果是中高档定位的店则不适宜。
　　(3)交通便利的地区：交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有公交车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。
　　(4)成行成市的地区：对于银饰这类选购性和冲动性消费的商品，若能集中在同行和相关商品“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。
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　　彩宝篇之海蓝宝：　　海蓝宝石的颜色为天蓝色至海蓝色或带绿的蓝色的绿柱石。它的颜色主要是由于含微量的二价铁离子(Fe2+)，以明洁无瑕、浓艳的艳蓝至淡蓝色者为最佳。属六方晶系。常见的晶体形态为六方柱，其次为六方双锥，集合体多呈柱状产出。玻璃光泽，透明至半透明。折光率1.567-1.590，双折射率0.005-0.007。 多色性明显，为蓝到蓝绿色。硬度7.5，密度2.68-2.80克/立方厘米。贝壳状断口。X射线照射下不发光。韧性良好。 我国宝石界称海蓝宝石为“蓝晶”。 硬度8度。　　幽幽的海蓝宝矿石,充满了浪漫的海洋风味!也让人联想到蓝天,透明至半透明的蓝色宝石。海蓝宝硬度7.5，比重2.68-2.80，折射率1.567-1.590，海蓝宝石的颜色主要为天蓝色至海蓝色或带绿的蓝色的绿柱石。它的颜色主要是由于含微量的二价铁离子(Fe2+)，以明洁无瑕、浓艳的艳蓝至淡蓝色者为最佳。属于六方晶系。主要产地巴西。　　主要功效　　海蓝宝的能量相应人体七轮中的「喉轮」。
海蓝宝能帮助个人的表达能力、语言能力、领悟力和喉部健康及平衡淋巴系统的操作等，好处非常之多。　　因「喉轮」是精神力量与肉体力量的转换站，所以，开发「喉轮」，即会帮助灵修人士仕，得到全面的进步，更可提升个人的「悟性」。海蓝宝是阳历三月份的生辰幸运石。　　常用海蓝宝作冥想与形而上的力量，可达到某种程度的沟通，因而对时间及空间运用都能掌握，是一种象征爱与和平的宝石。　　信奉水晶力量的人将海蓝水晶视为勇气之石，因为它的稳定能量可以缓解压力，镇静心灵，能够令环境变得更和谐，抵御可能有的毒害。在古代，人们还相信佩戴海蓝水晶可以中和黑气，获得光明。　　海蓝宝被称为“爱情之石”，佩戴海蓝宝可以让自己拥有甜蜜的爱情、维持婚姻的美满。　　据传说，这种美丽的宝石产于海底，是海水之精华，所以航海家用它祈祷海神保佑航海安全，称其为“福神石”。海蓝宝石的颜色为天蓝色至海蓝色或带绿的蓝色的绿柱石。它的颜色主要是由于含微量的二价铁离子(Fe2+)，以明洁无瑕、浓艳的艳蓝至淡蓝色者为最佳。属六方晶系。玻璃光泽，透明至半透明折光率1.567-1.590，双折射率0.005-0.007。 多色性明显，为蓝到蓝绿色。硬度7.5，密度2.68-2.80克/立方厘米。贝壳状断口。X射线照射下不发光。韧性良好。 我国宝石界称海蓝宝石为“蓝晶”。 硬度8度。与绿宝石（Emerald）来自同一个家族，统称绿柱石（Beryl）。　　鉴别：　　海蓝宝：大部分的海蓝宝石呈浅蓝微带绿色调，颜色如度假圣地的浅海，清新可人。颜色为天蓝色至海蓝色或带绿的蓝色，以明洁无瑕、浓艳的艳蓝至淡蓝色者为最佳。　　2、密度：黄玉 3.59克/立方厘米，锆石4.69克/立方厘米，密度明显偏大，手掂有重感。放大镜下观察底刻面棱角处，锆石、黄玉均可显双影，海蓝宝石不十分清楚。锆石色散高。　　3、晶体形态：黄玉斜方柱状，锆石四方柱状。人造玻璃和人造蓝色尖晶石颜色虽然与其相似，但是都为均质体，无二色性，以此为区别。　　4、特征：海蓝宝石的特征是天蓝色、海蓝色，玻璃光泽，包裹体少，洁净、透明，具弱二色性，六方柱状晶形。托帕石属正交晶系，透明到不透明，有明显的三色性，柱状晶形，柱面常有纵纹，采自砂矿中的托帕石多被磨蚀成椭圆形。　　5.、内含物：天然的海蓝宝，多数都有绵裂。多数天然的海蓝宝都呈现较为浅的蓝色，而托帕石相对来说杂质比较少点，颜色不止一种。　　6、硬度：海蓝宝石的硬度比较托帕石的硬度大。其质地较脆，怕高温，在高温下海蓝宝石易炸裂，遇火烤会褪色。　　7、价格：如果颜色很深且价格不贵，基本不可能是海蓝宝石。海蓝宝石市场的多数颜色清浅，近乎无色，优质者的价格很高，可以达到托帕石的10倍。　　8、另外海蓝宝与托帕石最佳的鉴定方法是密度，在二碘甲烷（密度为3.32克/立方厘米）重液中黄玉下沉，而海蓝宝石则会漂浮在二碘甲烷上。另外，还可用某些黄玉的特有包裹体区分，但是需要用显微镜鉴定。　　世界上最著名的海蓝宝石主要产地在巴西的米纳斯吉拉斯州;其次是俄罗斯、中国等地区。据报道，1912年曾在巴西发现长19英寸，宽16英寸，重243磅的海蓝宝石晶体，内绿外蓝，非常透明。到目前为止应该是世界上最大的海蓝宝石。我国新疆阿尔泰、云南哀牢山、四川、内蒙古、湖南、海南等地均找到　　海蓝宝石。特别是绵亘数百公里长的阿尔泰山麓，海蓝宝石蕴藏量十分丰富。宝石透明至半透明，颜色浅天蓝色至深天蓝色，还发现有海蓝宝石猫眼和水胆海蓝宝石。　　常见的海蓝宝首饰可用于吊坠、镶嵌戒面、镶嵌手镯或者耳环等，尤其与银饰搭配显得美妙绝伦、幽蓝可人。
　　海蓝宝石、祖母绿和绿宝石在矿物学中都称为绿柱石，都是透明的绿柱石晶体。绿柱石是一种含铍、铝的硅酸盐，海蓝宝石的颜色为天蓝色至海蓝色或带绿的蓝色的绿柱石，它的颜色形成主要是由于含微量的二价铁离子(Fe2+)，以明洁无暇、浓艳的艳蓝至淡蓝色者为最佳。海蓝宝石主要赋存于伟晶岩矿床-糖粒状钠长石化伟晶岩中。常见的晶体形态为六方柱，其次为六方双锥，集合体多呈柱状产出。玻璃光泽，透明至半透明。多色性明显，为蓝到蓝绿色。贝壳状断口，X射线照射下不发光。韧性良好。　　按照惯例，欢迎各位光临美银作坊阿里批发网店：.
　　银饰店经营之劳动节：　　五一节是我国法定的公众假日，一般会放假3天左右，这三天对于银饰店的经营来讲具有相当重要的意义，原因如下：　　作为首饰，银饰品是女性在夏季选用的常规个人用品，一是天气开始热起来，而是衣着便于展示首饰的存在。由此看出，天气冷热以及衣着多少是首饰是否好销的关键因素。从笔者多年观察的经验中可以得知每年五月是银饰最旺销的月份。从五月开始，银饰店的销售就吹响了大量出货的冲锋号，可以这么说：五月的销售好坏直接决定一年的收成，本月是一年中最关键的月份，所以一定要付出十二分的努力，绝不可等闲视之。五一节作为五月份的开端，自然对销售具有举足轻重的影响。　　夏季女性多以裙装为主，正是裙装打扮为银饰提供了重要的展示场所。裙装前部一般以无领居多，长短适度、价格亲民、款式千变万化的吊坠、项链正好满足需要适度装扮的要求；低领裙装留出耳钉、耳坠的悬挂空间；无袖裙装空出来的腕部是款式大气、银光四射的手镯的用武之地；手指部分需要精致乖巧、美妙绝伦的戒指来占领；手链、脚链等等，都是这个季节的主角。如果说所有首饰类别在夏季都是旺季，确实是大实话一句。　　五一节银饰店该怎么做？　　1、 备好货源：包括项链、吊坠、手镯、脚链、手链、戒指、耳钉、耳环在内的所有品类不能遗漏，款式多多益善、价格分出梯次、最好把店内产品理出关联性或者配套、方便边际销售；　　2、 策划好节日促销方案：打折让利、礼品赠送、购买返券、回头客特别对待、积分折价等都是可选的，关键看哪样适合本店的传统和本地消费习惯。同时可以在店内悬挂或张贴促销海报、有玻璃墙的要充分利用起来扯住顾客的眼光、也可以选用X展架、闪光书写板、POP手写广告等方式，主题是招徕顾客，越多越好；　　3、 店员培训：店内政策要统一口径、说法一致，可以把店员销售比较有效的方法归纳起来，提炼后推广到每个人，顾客接触到的每个人都是热情洋溢、妙语连珠、货品玲琅满目，精巧可人，还有什么不掏钱出来的理由吗？　　4、 后台工作准备充分：赠礼、维修、小票、计量工具、备用零钱（或者刷卡POS）、整理好流程：各个环节（导购、收银、售后）专人负责，保证店内销售工作有条不紊顺利开展。　　5、 后续工作：包括顾客订货、定制、意向货品采购、顾客口里反映的不足之处、竞争对手的长处采集、例外事件处理等。　　老板做什么：　　1、 关注整体营业情况，如果必要，及时调整方案；　　2、 善待老顾客，尽力与她交成朋友；　　3、 处理店内处理不了的例外事件；　　4、 随时留意竞争对手的出招，采取针对性的措施；　　5、 及时鼓励、奖励员工、葆有团队的积极向上的士气。　　未完待续，需要后续章节请联系美银房，联系地址：成都市梨花街名望大厦一楼A27　　欢迎讨论、交流，请访问美银作坊手工银饰alibaba批发网站：. 　　Qq ：　　Tel：028-
　　银饰店经营之五、六月篇：　　考虑到五、六月为夏季的开始，又是一年中银饰销售最为火爆的时段，专门开辟一段，讨论这段时间内的销售，在此抛砖引玉，欢迎各位斧正。　　我国位于北半球，夏季日照时间长，所以要考虑白天可以用以销售的时间较长，如何合理安排白天、晚上的营业时间、如何在漫长的夏季争取更多的销售、如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出，独占鳌头、如何合理搭配各类货物，使其尽可能满足销售的需要等等，都是店主们很关心的内容。　　我们在多年零售过程中发现没有吃遍天下的妙招，能做到的只是在已有基础上做合理的改进，一点一滴地积累自己的竞争优势。　　比如针对经营时间长了带来的缺乏热点、货品更新慢等问题，可以不停地自己制造热点：比如店庆特别优惠措施、专门安排特定日期做以旧换新活动、消费满一定额度可以抽奖、针对竞争对手的弱点采取措施（比如对手的手镯比较多，就可以按克计价压低手镯销售价格，让对手的长处变成负担）、扬长避短发挥特长（比如款式更新快、回头客多、同类产品价格比敌人低，但是专有产品就是我赚钱的优势）、经常更换货物的摆放位置（或者化整为零频繁补货，每次补货数量控制在一定额度；或者有玻璃墙的也可考虑频繁更换招贴画）给人货物和店铺总是变化的感觉、货物频繁清洗（采用超声波清洗机每周一遍清洗所有产品（手镯除外））、安排面对面销售人员对所遇到的问题和预感到的事项及时沟通等等。　　定制及维修活动如常，定制和维修会为店铺带来持续稳定的客源，一定不能小视。　　人员合理安排，最好安排两班人员，相互换班，避免经营时间长，人过度疲劳。　　货物搭配尽量做到占用资金少，货物品类多，充分提高资金利用率，夏季可以适度提高项链、吊坠畅销类产品比例、降低资金占用量较大的手镯比例。　　如果店铺所在城市有针对店铺或者特定行业的广告，尽量让你的店铺名字登上去，提高知名度的同时，还能立竿见影地带来部分客源，何乐而不为。　　优惠卡、代金券、名片等可以送给来店的客户，一定要尽量给，绝不会吃亏的。　　就写到这里，待续。美银作坊阿里批发店欢迎你光临指导：.
　　银饰店客户分层结构分析：　　一般来讲，银饰作为入门级贵金属首饰，是首饰类中最广为接受的类别。首饰为女性必备个人用品，用以装扮个体、寄托理想、表达情绪、衬托个人身份或者其它方面有着独一无二的作用。　　我们常见的银饰客户群体，基本从中学生开始，依次按照年龄和生活阅历的区别大体划分为青少年类、青年类、中年类、老年类。这些类别的主要接受产品为依次为小巧型（廉价、电白类产品）、时髦型（款式特别、出人意料、彰显个性）、表达型（主要为表达个人喜好、不愿意跟别人一样的个体选择）、保值型（期望老年生活安好、首饰具备治疗或者保值最好）。这些特点只是粗略分类，具体每个年龄段的消费特点和容易接受的产品分析，请听下回分解。　　一下为保留节目，欢迎参观访问美银作坊阿里批发店：.
　　手工银饰经营参考（六）　　银饰店经营之劳动节：　　五一节是我国法定的公众假日，一般会放假3天左右，这三天对于银饰店的经营来讲具有相当重要的意义，原因如下：　　作为首饰，银饰品是女性在夏季选用的常规个人用品，一是天气开始热起来，二是衣着便于展示首饰的存在。由此看出，天气冷热以及衣着多少是首饰是否好销的关键因素。从笔者多年观察的经验中可以得知每年五月是银饰最旺销的月份。从五月开始，银饰店的销售就吹响了大量出货的冲锋号，可以这么说：五月的销售好坏直接决定一年的收成，本月是一年中最关键的月份，所以一定要付出十二分的努力，绝不可等闲视之。五一节作为五月份的开端，自然对销售具有举足轻重的影响。　　夏季女性多以裙装为主，正是裙装打扮为银饰提供了重要的展示场所。裙装前部一般以无领居多，长短适度、价格亲民、款式千变万化的吊坠、项链正好满足需要适度装扮的要求；低领裙装留出耳钉、耳坠的悬挂空间；无袖裙装空出来的腕部是款式大气、银光四射的手镯的用武之地；手指部分需要精致乖巧、美妙绝伦的戒指来占领；手链、脚链等等，都是这个季节的主角。如果说所有首饰类别在夏季都是旺季，确实是大实话一句。　　五一节银饰店该怎么做？　　1、 备好货源：包括项链、吊坠、手镯、脚链、手链、戒指、耳钉、耳环在内的所有品类不能遗漏，款式多多益善、价格分出梯次、最好把店内产品理出关联性或者配套、方便边际销售；　　2、 策划好节日促销方案：打折让利、礼品赠送、购买返券、回头客特别对待、积分折价等都是可选的，关键看哪样适合本店的传统和本地消费习惯。同时可以在店内悬挂或张贴促销海报、有玻璃墙的要充分利用起来扯住顾客的眼光、也可以选用X展架、闪光书写板、POP手写广告等方式，主题是招徕顾客，越多越好；　　3、 店员培训：店内政策要统一口径、说法一致，可以把店员销售比较有效的方法归纳起来，提炼后推广到每个人，顾客接触到的每个人都是热情洋溢、妙语连珠、货品玲琅满目，精巧可人，还有什么不掏钱出来的理由吗？　　4、 后台工作准备充分：赠礼、维修、小票、计量工具、备用零钱（或者刷卡POS）、整理好流程：各个环节（导购、收银、售后）专人负责，保证店内销售工作有条不紊顺利开展。　　5、 后续工作：包括顾客订货、定制、意向货品采购、顾客口里反映的不足之处、竞争对手的长处采集、例外事件处理等。　　老板做什么：　　1、 关注整体营业情况，如果必要，及时调整方案；　　2、 善待老顾客，尽力与她交成朋友；　　3、 处理店内处理不了的例外事件；　　4、 随时留意竞争对手的出招，采取针对性的措施；　　5、 及时鼓励、奖励员工、葆有团队的积极向上的士气。　　未完待续，需要后续章节请联系美银房，联系地址：成都市梨花街名望大厦一楼A27　　欢迎讨论、交流，请访问美银作坊手工银饰批发网站：. 　　Qq ：　　Tel：028-
　　对不起，贴重了，以后要特别注意。
　　银饰经营之七夕节篇： 　　牛郎织女鹊桥相会这个美妙而古老的中国神话故事赋予恋爱中的人们浪漫、现代、极富联想的美好寄托。随着当代中国人生活水平提高和自信意识的觉醒，古老的七夕节又回到恋人们的心中。相对2月14日泊来的情人节，七夕这个中国情人节更具有浓郁的中国特色和民族风情，一定程度上更能取得中国人的认可。因此，这一天便自然成为恋人们表白爱意、互赠礼物的好时机。银饰在七夕具有一席之地，银饰店店主们千万不要错过这一天赐良机。 　　七夕节礼品与情人节大体类型相当，不过七夕节更具中国特色，因而一定程度上成为更认可民族传统文化的恋人们的良辰吉日。所以配货应考虑中国文化，比如：喜字对戒、中国结情侣坠、情侣锁坠等类型的产品理应更受欢迎。重要的是要在店面做七夕情人节专题活动，比如买就送（巧克力、玫瑰花、心意卡等低价值礼物）、或者提前预订货物，通过人工或者快递在七夕节当天送达受礼对象手中等、或者凭身份证7月7日出身半价优惠等措施，既吸引了人气，又丰富了活动内容。　　欢迎光临阿里批发站美银作坊网站，欣赏选购精美手工银饰： .
　　@扣扣9楼
18:15　　银饰经营之七夕节篇： 　　牛郎织女鹊桥相会这个美妙而古老的中国神话故事赋予恋爱中的人们浪漫、现代、极富联想的美好寄托。随着当代中国人生活水平提高和自信意识的觉醒，古老的七夕节又回到恋人们的心中。相对2月14日泊来的情人节，七夕这个中国情人节更具有浓郁的中国特色和民族风情，一定程度上更能取得中国人的认可。因此，这一天便自然成为恋人们表白爱意、互赠礼物的好时机。银饰在七夕具有一席之地，银饰店店主们千万不要错过这一天赐良机。 　　七夕节礼品与情人节大体类型相当，不过七夕节更具中国特色，因而一定……　　----------------------------- 　　学习了，楼主辛苦，　　
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开家银饰专卖店怎么样 加盟银饰店9大赚钱理由
开家银饰专卖店怎么样呢？如今随着人们生活水平的提高，精致、漂亮的银饰品成为众多爱美人士的装饰品，如果您想赚钱，不放抓住这个赚钱机遇，下面小编就来为大家盘点盘点加盟银饰店9大赚钱理由。银饰专卖店加盟：市场概况近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。(中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。)而且，市场潜力依然较大。特别是今年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，截止日，白银现货价报每盎司报14.60美元。与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。这与中国近年来飞速增长的经济和人民生活水平的提升有关。从《2006上半年度饰品市场运行状况报告.〈加盟连锁〉》一章可以看出：“一改往日的10元店风格，逐渐趋于50——100元的中高档精品饰品店。”在这里所谓的精品饰品店说白了，是银饰品居多。相对来说，银饰品价格便宜，银的原材料也很便宜，只有2元/克，为一般人所能接受。同时银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必然。从而更加多样化。况且近年来人们对饰物的要求也是越来越高。银饰专卖店加盟：银饰品种类国家标准规定990银、925银、800银都可以用来做银首饰。现在说的银饰一般都是925银。925银首饰是含量为92.5%的纯银再加入7.5%的合金，加入合金为的是让银的光泽、亮度和硬度都有所改善。自从1851年蒂芬妮推出第一套含银量为92.5%的银饰品后，925银便开始流行，所以目前都以925作为鉴定是否为纯银的标准。925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰。此外，还有黑银、藏银、彩银、泰银、苗银、纳西族银等品种。银饰专卖店加盟：生产目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省境内特别是深圳市。在义乌福田财富珠宝大厦我们看到的银饰品生产厂家有：雅庄、丽珠、思源、名兰、华泰等。除此之外在国内还有银时代和老银匠。其设计沿袭传统又加进现代流行元素。
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