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时间：2015-01-29 21:34
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新闻全文新闻标题92直销天下-第4页
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92直销天下-4
就是在一寸之间，爆发出超人的巨大威力，击倒对方；只要董事长同意，就好比拿到了圣旨，我只需要宣读圣；各位，这是我做销售8年来，成交的最快的一笔单子；后来，我和这个老板成了朋友；成功销售的秘诀就这么简单，如果总结成三个字，叫“；不知你们有何感想，欢迎和我交流探讨；直销天下--第12单；第11单当中，我首次提出了“直销术”这个概念，缘；可能各位还不知道，在我从事的
就是在一寸之间，爆发出超人的巨大威力，击倒对方。这让我醍醐灌顶。是啊，两点之间，直线最短，我们做销售的也是如此，公司最终的决定权在谁手里？老板或者董事长，那么我们为什么不直接找董事长哪？只要能把董事长说服拿下，他的整个公司与这笔单子有关的人，不全被拿下了？后来我的进攻思路如下：
我→→董事长 只要董事长同意，就好比拿到了圣旨，我只需要宣读圣旨就可以了，下面的哪个人敢不听？而且还尊重我！这家客户也是如此，看我是如何一句话就拿下了。看清了，就一句话。我和新来的同事敲门进入董事长办公室，名片递上，“又是推销的，你们**公司的，来7.8个了，很烦我的，我很忙！不需要。”这时是你你会怎么办？“老板，是吗？那可能是您的办公大楼盖的太漂亮了，把我们所有的业务员都吸引过来了。”（说这句话的时候，我是有表情和手势的），就这句话，老板站起来，“就从你手里买。”，打了内部电话，采购部的人很快跑过来了，董事长一指我，“复印机从他手里买”。到采购人负责人的办公室，他对我很尊敬的，还以为我和董事长有什么亲戚关系哪。各位，这是我做销售8年来，成交的最快的一笔单子。回到公司，经理问新来的同事，说我这笔单子怎么成交的，新来的同事说，没听清楚，他好像就说了一句话，老板就要了。哈哈，公司所有的人都笑了。感到不可思议，真的，我也觉得不可思议。后来，我和这个老板成了朋友。有次问他，那么多业务员来推销，你不买，为什么我就说了一句话，就跟我买了？你猜他怎么说，他说你与众不同，和别人说的都不一样，每天接触的业务员不下20个，工作又忙，真的很烦的，很多人只要听到他说那句话，就说，老板，不好意思，打扰了，就走了。他还告诉我，他年轻时也是从业务员做起的，他喜欢机智，有脑子的业务员。成功销售的秘诀就这么简单，如果总结成三个字，叫“直销术”。直，就是直截了当；销，就是销售；术，就是方法。掌握了“直销术”，你就能直截了当快速的把产品或者服务等销售给你的客户。我认为这也是销售的最高境界。不知你们有何感想，欢迎和我交流探讨。 直销天下--第12单第11单当中，我首次提出了“直销术”这个概念，缘于李小龙的“截拳道”。可能各位还不知道，在我从事的行业，整个公司的任务是5台。而全国能100%完成的公司寥寥无几。是啊，说出来大家可能不相信，很多公司甚至完成0台，我们称为“挂蛋”，如果哪个公司销了1台，也就是“破蛋”了，经理和业务员就会非常开心，终于不“挂蛋”了。这也是为什么前三个月我每个月只销出去了一台，你们应该明白是有多么的难了。那么有人问了，没业绩你们怎么生存?公司如何经营下去？从事复印机，打印机行业的朋友都知道，公司赚取利润不是靠第一次卖个客户时赚取的差价，而是靠以后卖耗材。耗材才是复印机，打印机等办公行业获取长效利润的根基。而我一个人一个月就卖出去了7台，这是什么概念？是不是一个人就把整个公司的任务完成了，而且是120%完成？那我那个月的个人完成率是多少哪？350%。有人说了，你一个人一个月卖出去7台，也没什么了不起的，有的大单子一次客户就采购几台，甚至十几台还不止。是的，没错，但一个人靠一单一单拿下的，整个行业发展至今也找不出几个。所以有次去上海总部开会的时候，全国各地的销售精英（我们全国当时有300多家分公司）汇聚，得知我的业绩，给我取名“超人”，这也是我现在的网名“superman”的由来。那几天，不断有人来问我，有何秘诀？是啊，以前我真的也没思考过这个问题。当我从上海回来，我开始思考这个问题了。以前成交一个客户是那么的难，为什么现在变得容易多了？以前跑一个月，客户那里去10几次，甚至20几次还是成交不了？可现在第一次见面，3分钟就拿下的，5分钟也有拿下的，10几分钟拿下的，甚至只有1句话就拿下的？不可思议，大家都觉得不可思议。甚至有人说我是“超人当中的超人”（公司以前有人一个月销售4台的，就是超人了）。为什么？那些董事长，老板为什么会在短短的三五分钟就决定买了我的产品，而且我们公司他以前听都没听说过，更不要说他用过了，再者以前我们也没见过啊，不瞒大家说，我们公司我没加入之前，也没听说过。虽然我们公司最贵的产品也就是8万多，便宜的6千多。可是各位我问你了，别说6千多的产品，即使3块，5块的东西我们购买有时还要考虑考虑，尤其是我们从未听说过的品牌，从没用过的，况且是陌生人上门来推销的，你敢买吗？反正我是很少这么快下决定的，尤其是对上门推销的陌生人非常反感，常常像防骗子一样来防他们，更不要说买他们的产品了。记得有一次，我对老婆说，假如有一天，我做销售也像李小龙一样，他三招两式就把对手击倒，我三言两语就把客户拿下，那我不成“第二个李小龙”了？老婆当时还笑。前三个月业绩惨不忍睹，第四个月竟然破了行业记录，太不可思议了。假如只有那个月我偶然取得了那么好的成绩的话，我也没资格写下去。事实是，后来连续5个月一直保持第一名，都是超过100%完成任务，业绩一直保持在6台，5台，最少的那个月也是4台。新来的同事，运用了我的方法之后，也由开始一个月0台，上升到最高的6台，后来也保持4台，3台，不可思议，不可思议。有一次，让我去分享经验。我取的名字就是如何成为NO.1高手。分享之前，讲了这样一个故事“请师出屋”，鬼谷子有两个学生，孙膑和庞涓，有一次，鬼谷子为了试试两个人的本事：鬼谷子对两个弟子说：“从今天开始，我坐在屋里三天不动，谁能想办法把我请出屋去？”庞涓说：“这还不好办？”他到外面转了一圈说：“老师，山下来了一伙强盗，要占山为王，快去看看吧。”
鬼谷子瞪了他一眼：“这里乃不毛之地，那能藏龙卧虎，强盗来此何干？若真如此，你就用兵法制服他们去吧。”隔了一夜，庞涓惶惶张张又来找老师说：“老师，大事不好了，咱们的柴草垛被人给点着了，你快看看去吧！”鬼谷子探身向外一望，果然大门外浓烟滚滚，便把桌子一拍说：“大胆顽徒，没有本事请我出去，竟将柴草点着，还不速去扑火？！”庞涓无奈，只好前去救火。 又隔了一夜，庞涓手持一封信来说：“老师，有人送信说师爷死了，要你速速回家奔丧，来人已在山下等你。”鬼谷子喝道：“狂徒，老爷子早已去世，为何满口喷粪？”庞涓三次请师均未成功，垂头丧气地走出宅院。三日下午，天将黄昏，孙膑才睡意未醒来见老师说：“老师，请你出屋难，但把你请进屋就决不是什么难事了。”鬼谷子说：“一样难。”孙膑摇着头说：“这我可不信。”鬼谷子说：“不信你可以试试，走！”说着师徒三人就走出屋子，来到院中。孙膑急忙跪拜说：“老师，我总算把你请出来啦。”鬼谷子一楞，随即哈哈大笑起来。看罢这个故事，你有何启发哪？为了把鬼谷子请出屋，庞涓比孙膑努力，而且请了三次，却没成功，还把鬼谷子惹生气了，第一次被瞪眼，第二次被拍桌子，第三次被怒喝，甚至被骂满嘴喷粪；而孙膑哪？不费吹灰之力就把鬼谷子请出了屋，而且鬼谷子哈哈大笑。庞涓和孙膑不正是两类销售人员吗？既然选择了销售这份工作，哪个业务员不想成交单子？谈成客户？都想，难道他不努力？每个销售人员为了拿下客户，赢取定单，都很努力！可是努力却成功不了？为什么？这才是我们要探究的。庞涓和孙膑为了请师傅出屋，都懂了脑子，思考方法，思路，最后用“话术”把他们请师傅出门的方法和思路表述出来：“方法”不同，结果不一样；“思路”不同，结果不一样；说到底，是“话术”不一样，结果不一样。这也是我在第11单谈到的“弹簧嘴”。对此，我深有体会，那些被我说服的老板和董事长，最后都是非常的满意，非常的开心，有些当场就哈哈大笑。要想成为销售高手，就要在“嘴上”下功夫。近来也有网友对我说，董事长和老板很少在家，哪能那么容易见到？不错，见不到有见不到的“话术”，见不到也不是就拿不下他，见不到照样拿下，在以后的案例中我会谈到。还有网友问，董事长和老板很有威严的，不敢见，见了一句话说不对，就是把下面的人全搞定了，也别想和他们做生意了。这句话，说到了问题的实质，很多销售人员为什么业绩会做的那么差？找下面的人，怎么找？无非是送礼，贿赂，降价，还有什么方法？送礼，贿赂，降价也能成功，那不是真本事；而我找董事长，一不送礼，二不贿赂，三价格做的还很高。这才是真本事。听到没有，很多销售人员，就不敢见董事长和老板。是的，董事长和老板确实非常的忙，对公司很多采购方面的小事，他也轻易不会管，但各位，知道吗？很多公司的董事长和老板本身就是做业务或推销出身的，他们本身并不反感推销，只是反感那些没本事的推销员而已。真正有本事的推销高手，董事长不仅不反感，还很欢迎你，欣赏你，尊重你。他甚至有时间的话，把你当做朋友，还要和你探讨如何推销，记住，那些能董事长和老板都是有本事的人，他们也喜欢有本事的推销员，正所谓英雄爱英雄，好汉惜好汉。如果你的推销“话术”得到他的认可，把他拿下，他还会把你如何说服他的“话术”向他下面的业务员传授。相反的是那些采购部的，行政部的，财务部等等没做过推销的，不理解业务员，他们反倒是更不容易认可你。物以类群，人以群分。各位，想想看，自己公司的老板，董事长，和高级经理，有几个不是从业务员从身的？自己公司的仓管，会计，采购员，人力部，行政部的，有几个是从业务员出身的？方向找不对，努力也白费。所以现在业绩做的不好业务员，请改变你的思路，从董事长老板找起，从最容易认可你的人找起，从以前也做过推销的那些领导找起。找到他们，你不仅能更快的成交单子，还能从他们身上学习到跟多推销的技巧和方法。两全其美，何乐而不为哪？有网友最近很急，催促我不断的写下一单，在这里我要谢谢大家的支持和鼓励，但我也说的是各位，不要着急，我的时间有限，只要我有时间，我就会写出来与大家分享，相互交流，共同学习，下一单，我会讲如何搞定董事长。 直销天下―第13单第12单我谈到这单要讲如何说服董事长，第一个问题就来了，做业务的都知道，董事长这些大忙人很不容易见到，一般情况下很少在公司，那么他们去了哪里哪？既然想说服董事长，你连人都见不到，怎么说服?
说服董事长的第一个步骤，就是要找到他们。那么我们怎么找到他们哪？去他的公司找，可是他们很少在公司，在公司的话又很忙，根本没时间见我们；大部分情况下，他们又不在公司，不在公司的这段时间，他们干什么去了？去了哪些场合？我开始了思考，后来突然意识到，这些老板好像每天在一个地方都能看到他们的身影，是哪里哪？想起来了，电视上，不错，是电视上。电视上这些董事长老板们经常聚会，要么是讨论国家大事，经济动态，行业发展什么的，要么是招商投资会上考察参与重大项目什么的，要么是陪同领导参观企业什么的等等。且看我是如何找到他们的，先是通过QQ群，输入萧山企业，看到了不少企业群，加入进去。这些群是萧山工商局配套萧山企业网设立的，由工商局的人创建。开始积极发言，里面的董事长很少，基本上是小企业的老板或者办公室主任的多一些。他们划分了片区（每个片区有一名组长），每个群管理一到两个镇的企业。我加入了瓜沥企业群，第一次举办活动是在当地的一家酒吧，去了33个人，有老板，也有办公室主任，大家就是K歌喝酒，通过片区的组长介绍认识。第二次是在当地最大的一家集团公司会议室聚会，讨论的主题是“经济危机，抱团取暖”这次会长也去了，当时我拿了公司的一盒圆珠笔（100支）在开会前交到会长手里，会长对秘书说给大家分发一下，这次去了50多个，层次高多了，大多数是老板或者董事长。就这100支圆珠笔给会长留下了好印象，问我是哪家公司的，说我很有心。正好这次要给三位老板一次单独发言的机会，每个人10分钟，他说算你一个。（这是我没想到的，当时是我们的圆珠笔上面有我们的广告，发了我想会有些宣传作用，没想到还有一次发言的机会，意外收获）。起初是大家热烈讨论，萧山工商局私企协会真的是为企业办实事，办好事。比如协会里的贷款金额在50万以下的，只要协会里有三个人担保，就可以申请到；出口到国外的，自家公司货装不够整套车皮的话，有没有也要往当地发货的，可以共用；参加广交会的，温州义乌全国各地商贸洽谈会报名，大家团体申请展位等等。协会里信息共享，比如谁要采购什么货，谁有货要卖等，招聘，转让等等。可以和负责每个片区的联络员联系，QQ，电话等都可以，他们会把这些信息发到企业网上。讨论之前，大家相互赠送名片（哈哈，各位，以前很多董事长的名片可是不好要啊，今天都是主动给你），并握手相互介绍认识。中间穿插三个企业家10分钟自由演说，第一个上台的是民办学校的校长，第二个就是我了。你想和，这些董事长老板层的可不像小学生那么听话，那个校长在上面演说的时候，他们在下面各讨论各的，认真听的没几个（我注意到他主要讲的是他们学校的办学规模）。第二个就是我（我一定要镇住这些董事长和老板，要不然他们根本记不住我是谁），如果是你？你会怎么演说？且看我的--嘘---（我把右手食指放到嘴的前面），各位老板，10几年前的一个漆黑漆黑的夜晚，在山西一座寺庙发生了一起震惊中外的惊天大案（这四个字加重提高嗓音），你们知道是什么吗？（声音由低到高）（就这几句话，我扫描了一下在座的老板，鸦雀无声，被我吸引住了），一个小和尚跌跌撞撞跑进方丈的卧室，“方丈，大事不好，昨夜十八罗汉头像全部被盗”。此案立即上报党中央，公安部，发出一级通缉令缉拿汪洋大盗。后来历时两年，有一位老人花了600多万元，从美国，欧洲，日本，东南亚等世界各地把十八罗汉头像全部买回来，无偿捐给中国政府，在座的各位，知道这位老人是谁吗？（提高了嗓门），他就是我们**公司的董事长***先生。此话一落，下面掌声响起，掌声过后，我继续演说：汶川大地震，牵动了中华儿女每个人的心，在座各位的董事长也都伸出了援助之手，我们**公司哪？5月15号，一次捐款500万元，并在我们大陆总部黄浦江畔，38层的金黄色大楼上打出“一方有难，八方支援”，持续三个月；这还远远不能表达我们**公司员工的爱心，6月初，我们董事长飞赴北京，在人民大会堂和国家相关领导人郑重签署分5年，再次捐款5000万，并和当地政府一起援建都江堰友爱学校（这个时候我拿出了一份报纸对于此事的报道），我看到下面的董事长的不住的点头。接着我说：雁过留声，人过留名，雁不留声不知春夏秋冬，人不留名不知张三李四，我叫***，**公司一名销工（我们公司称呼业务员为销工），以后还要请在座的各位多多指教，谢谢大家！此言一出，掌声一片，再看那些董事长，甚至有几个站起来鼓掌，一直到我走回到自己的座位上。会长说：“人才，这就是人才，在座的各位如果你们公司有几个这样的人才，还愁做不好吗？以后再演说，想要吸引别人，就讲故事。。。。”散会时，有几个董事长拉住我的手，问我是不是受过专业培训，我说没有，他们挑起大拇指，真不错，真有水平。他们一再说有空到我公司去，咱们聊聊。有的原本给过名片的，又问我要名片，他的名片也给我一张。还有一次，是萧山税务局主办（主要是感谢企业对税务局工作的支持），在当地一家三星级酒店，这次去了170多个老板，到那里我是白吃白喝，茅台，五粮液，中华，第一次吃阳澄湖大闸蟹（这个好几百元一斤），以前从没吃过，我们那桌坐了10个人，他们都吃过，我一个人独吞。席间，我是借花献佛，拿着中华递这个让那个的，茅台五粮液推杯碰盏的。酒足饭饱，还认识了不少老板董事长。最牛的一次是由萧山区政府主办，杭州市政府，萧山税务局，工商局，民营协会协办的“纪念萧山改革开放三十周年，既萧山首届湘湖民营企业大论坛”，与会专家有国务院的专家，中国社科院的学者，香港科技大学的教授等，萧山区政府四大领导班子，民营企业家代表700多人共同参与。说起参加这次盛会，原本怎会有咱的名单哪？与会代表需要邀请函才能进去。当时是在报纸上看到的，在当地五星级大酒店的国际会议厅举办，我笨了过去，被保安和负责登记工作的美女们拦下，要我拿出邀请函，我装作很生气的样子，“邀请函？你们工作太疏忽了，把我怎么都忘了？要不是几个朋友说，我还蒙在鼓里，这样的会议怎能少了我？从上海坐飞机赶回来的。”几乎话把他们镇住了，“先生，对不起哦，人太多了，可能漏掉了，您在这里签个字。”，哈哈，在贵宾登记表上，天马行空般刷刷几笔，连自己都不知道写的什么。大摇大摆进去了，进去的时候已经开始了。根本没有我的座位啊，还好，快速扫描（我们的复印机带有扫描功能）第二排领导的位置空的还有，我朝着那边的领导微笑点头，负责引导的工作人员还以为我也是领导，赶快引住我快去。第一次听国务院社科院的参事，专家讲课，真的是大开眼界，听到了很多报纸上，书本上根本听不到的“内幕”。最后一个环节是互动，企业家向专家提问。哈哈，露脸的机会又来了。由于第一次来到这种场合，我先听其他企业家是如何提问的。一共安排了6次机会，也就是只有6个名额。我抓住一个，提问的人先报公司的名称和自己的名字，然后向主持人说你要问哪个专家，电台报社的记者“啪啪啪”对我拍个不停，眼花缭乱的，第一次，有种眩晕的感，接着再拍被提问到的专家。这个时候，全场的目光都聚焦在我们两个身上。提问的问题什么的都不重要，我的目的就一个，让这些老板和董事长对我的面孔有些许印象就好，我环顾四周，把他们的面孔扫描到脑海里。将来碰到他们的时候，从脑海里复印出来对他们的印象。。哈哈看了这些，你有和感想哪？以后的单子你就瞧好我的吧。 直销天下--第14单前13单讲的是成功的案例，这单谈失败的案例。 失败是成功之母，没有失败之母，怎能生出有成功的小子？有天上午，助理接到一个公司的电话，客户说她们公司的复印机漏粉，粉盒拿下来之后，装不上去了，看我们能否过去帮帮忙！当时我正在市场跑其他客户，助理把客户的来电号码给我一说，立马就知道是谁打过来的了。对于我拜访过的客户，咱不敢说100%了如指掌，至少90%以上都很熟悉，包括对方的电话号码。可很多业务员哪？别说对方的电话号码，即使对方经办人的姓名，过一段时间也记不清楚了，甚至是很有望的客户。有一次，我随意问一个同事，你今天打算复访几家客户啊？他说有10几家；我说几家这个月会购买哪？他说有两家；我说哪两家？公司叫什么名字？公司的名字他答出来了；我说经办人叫什么名字？他支支吾吾，一会说姓黄，一会说姓王，就是肯定不了？我说那家客户机器是什么品牌的？哪个型号的？用了多久？每个月使用量是多少？目前是什么情况？他又支支吾吾，说本子上记得有（我们每个人配有笔记本，客户的情况记在上面）。我又说，你今天打算如何说服经办人？他说过去看看再说。我不知道你是否也犯同样的毛病。很多业务员，根本不是用心在工作，是在应付差事。当一天和尚撞一天钟--得过且过。这样的业务员能做出业绩来吗？表面上他也很努力，实质上他哪？这家客户用的并不是我们的产品，按理说我过不过去都可以。但既然人家给我们公司打了电话，什么都不用说了，立马赶了过去。到那里才知道，经办人说她也给经销商（经销那个品牌的）打了电话，可是他们说要收上免费120，今天还没时间赶过来，明天才有时间，给我们打电话，看能不能帮忙。这可怎么办？我们的技术员去上海培训去了，我也不会拆装啊。拆坏了怎么办？装不上怎么办？很多业务员会这样说：不好意思，我们技术员去上海了，等他回来吧，这个忙真帮不了你。这样合情合理的话客户也不会说你什么。但我不这样，我直接给那个经销商的技术员打电话，他一边说，我一边操作，过了半个多小时，嘿，成功了，搞的我满头大汗（当时很紧张，怕丢丑）。经办人很感谢我，让她的助理给我端来清水洗手，倒好热茶，感谢的话不停的说。最后问我收多少钱？我说咱们是自己人，一分不要。她更感谢我了，说这台复印机坏了，一定找你买。自从帮她这个忙以后，我们的关系逐渐升温，包括经理和助理他们（她后来又打电话到公司表示感谢）都说，这家客户只要更换，绝对跑不了。当时我也是这么认为的。谁知道，几个月后，她们还是买了那家经销商的产品。这可让我火了，这种火不仅仅是愤怒。经办人一句话，让我有火没出发啊。她说这次购买，老板娘根本没有和任何人说，她连一点消息都不知道。各位，你碰到过类似的情况吗？和下面的经办人关系很好，认为十拿九稳的单子，结果煮熟的鸭子又飞了。原因很简单，是啊，无论经办人是什么职务，他要采购的话必须有老板或者董事长批准，可是老板和董事长这些人，采购的话他根本不需要和你下面的人商量，公司是人家的，人家怎么高兴买就怎么买，想什么时候买就什么时候买。失败啊，这家失败的单子给我的启示：人员找不对，付出也白费，一定要找老板或者董事长。还有一家，新建厂房，厂房没建好的时候，我就在跟，和经办人关系很熟。不过他们公司的总部在上海，董事长批下来之后，才能购买。而董事长平时很少来这里，经办人说你不要急，只有你一家来推销，买的话肯定买你的，上海那边你们总部的大楼（我们38层的金黄色国际大楼）也见过，你们的实力，产品的质量和服务他也听别人说起过，大家都说还可以。这家客户，我也认为是板上钉钉的事情，可是有一天，当我赶去的时候，看到办公大楼前停的几辆车，心里咯噔一下，预感出事。果不其然，这次董事长来，电脑啊，打印机啊，复印机啊，在杭州直接买好，拉过来了。我当时是欲哭无泪啊。经办人把我介绍给董事长，董事长非常感谢我对他公司的支持，他说事先并不知道你们在这边有分公司，知道的话，说什么也不能跑那么远从杭州买过来，以后服务也不方便啊。经办人也说，是啊，以为董事长买的话会和他商量商量的，没想到直接在杭州买了。窝囊啊！还有家客户，本来他们的机器才用了两年多，一点问题没有，使用完全正常。经办人说不可能会购买。谁知，过了一段时间，老板买了。问原因，经办人说他们总部（总部不在我们这边）有台坏了，总部用量不大，所以买了一台大的放到这边用，把那个买了两年多的拉回总部用。哎哟，老天爷，想都想不到的事情。这些客户失败的一个根本原因就是没有拜访董事长，他们根本就不知道我。即使我和下面的经办人关系很好，也是白搭。所以从此以后，再拜访客户，第一个我先找董事长，而不是找经办人。这样下来，果然收效很好，很多公司，竞争对手和经办人关系打的很铁，结果买了我的产品；直到产品拉到公司，经办人才知道。把竞争对手和经办人气的。。尤其是竞争对手的业务人员，他在经办人身上可没少投入，结果是竹篮打水一场空。 看了这些案例，你有何感想？ 直销天下--第15单有一天，我突然想把当地最大的集团公司拿下。这家公司起初是一个同事跟，后来经理亲自抓，抓了几个月没有任何成效。开始找的是经办人，经办人非常的专业，他管理办公设备这块已经10几年了，对很多公司产品的优缺点如数家珍，比我们在行。他毕竟用过很多品牌的产品，我们虽然也学过竞品分析（营销部给我们的材料），毕竟是理论上的数字参数。跟的过程中，经办人对我们不信任了，他问的有些技术参数（有我们的也有同行的）同事和经理也不知道。跟了一段时间，他们也没劲头了。这该怎么办？（当时能不能拿下我心里也没底）。是你的话，你会怎么办？经过思考，我一个人去了（没有给经理和那个同事说，拿不下来的话，怕他们笑话啊，哈哈）。找到经办人，“你们公司怎么又换人了？”，“郑总，不是换人了，听经理和我的同事说，你对复印机，打印机等这些办公设备非常在行，懂的特别多，他们从你身上学了很多知识。我哪，今天是慕名而来，特意想向你请教学习来了。”是吗？哪里啊，我也是现炒现卖”，郑总面带笑容的说，郑总，你太谦虚了，你不仅对复印机等办公设备在行，而且下面很多员工也经常夸奖你，说你对他们特别好，经常关心他们，尤其是我们这些外地人。”“真的吗？都谁说了？”，“郑总，我们老乡他们经常对我说起你啊”。来来来，坐坐，小王，倒茶。。”，郑总边说边让办公室里的一个王姓女孩给我倒茶。坐下来之后，郑总很兴奋，“是吗？你是哪里人？”。“我是河南人，老家南阳的”“恩，恩，不错，我们公司是有你们老乡”。“郑总，你也看出来了，我做复印机推销时间不长，很多地方都不懂，你多教教我”。包含各类专业文献、生活休闲娱乐、高等教育、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、外语学习资料、文学作品欣赏、92直销天下等内容。
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