怎样管理分店的服装店长的职责和管理？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-02-06 13:12 标签： 店长管理技巧
国家职业店长（注册门店管理师）认证培训大纲,何毅明课件 -【中华讲师网】何毅明培训课件,何毅明培训讲义,何毅明讲义,何毅明课件 著名经济评论人 160000元/天 上海编者按：大家如果有兴趣,可以做个简单的调查,你会发现店长们通常都能记住别人比自己便宜的商品,却记不住自己比别人便宜的商品。 　　我们还会经常碰到这种状况，店长们很喜欢到竞争对手的门店抄价格，而且一旦发现别人的某些商品价格比自己门店的高，就会为自己找到销售下降的最好理由和借口，要求相关部门降低商品售价，甚至是盲目跟价。　　而店长们却很少去思考，人家为啥价格会比我低?或者我是否有比别人价格低的商品?我如何把价格低的商品更好地展示和宣传给顾客?店长们也很少去分析，我们的商品价格应该降到什么程度才是合理的，是盲目跟价呢，还是有依据有目的的主动调价呢?　　我看价格，首先不是看时点价格，而是看时期价格。不断地定期选择某些敏感商品或特定商品，进行至少3个月的多次价格调整和跟踪(其实每次的档期降价商品，都是一次很好的价格试验)，在实施自己价格策略的同时研究竞争对手的价格策略(关于价格策略，在今后的篇幅中将有专述)。　　我研究价格变动，使用的分析工具是价格弹性。价格弹性也称敏感系数，可分为销售额敏感系数、销售量敏感系数、毛利额敏感系数等，其本质基本是一样的。这里只演示销售额敏感系数。　　当价格弹性小于-1时，销售额增长幅度超过价格下降幅度，称之为敏感商品，负值越大，越敏感;当价格弹性介乎-1和0之间时，销售额虽然增长，但幅度低于价格下降幅度，称之为不敏感商品;当价格弹性大于0时，价格下降了，销售额反而也下降了，称之为负敏感商品。　　学过经济学的人，都知道边际效用递减规律，它用在价格分析上依然有效，当我们将价格降到一定程度后，它的边际效用将趋于0，这时候降价对销售额将不起刺激作用了。负毛利的自杀式降价，另当别论。同样的，我们用价格弹性研究商品的降价空间，也可以用来研究上涨空间，道理是一样的，但本质上有所不同，这时候的负敏感商品，可以适当提高售价。　　在研究自身价格变化的同时，我们还通过不间断地收集竞争对手的档期dm，研究基于竞争对手价格变化的价格弹性。即在价格弹性的公式中，基准期和比较期的价格，用的是竞争对手的价格变化。而销售额依然是我们自己的销售额。于是，得出竞争对手价格变化对我们销售额的影响程度。　　经过积累，我们就有了足够的敏感数据库。而后，我们看价格就有目标、方向、手段了：　　1. 我们看自己时，能够比较明确地知道哪些商品可以调高售价，哪些商品应该调低售价，调整的幅度应该是多少等。　　2. 我们在选品的时候，就有了依据，可以根据促销的目标，选择不同敏感度的商品组合;我们在促销量预估的时候，将相对准确，避免了备货不足或者档期过后大量退货。　　3. 在看对手、直面竞争的时候，我们就可以选择敌动我不动，或者选择主动出击，避免盲目跟价。　　其实，做了很多弹性分析后，我们会发现，竞争对手并非每个商品的降价都会对我们产生销售影响的，这个比例通常不会高过40%。有些时候、有些地方甚至不超过10%。　　所以，我们的店长们，大可不必每次在竞争对手开始档期的时候，扬着对手的dm，大声地向采购部门“叫嚣”着：“别人能卖那个价，为啥我们不能?”;或者说如果我们的店长们能够指着某个商品，告诉我们的采购部门：“如果这个产品能够按照这个价格卖，那么我们保证能够实现多少的销售额或者销售量!”而最终也实现了我们的预言，那么我们将获得越来越多的采购信任和采购支持，那又何来的所谓“营采矛盾”呢? 责任编辑：金媛媛 世界服装鞋帽网版权与免责声明： 1、凡本网注明"来源：世界服装鞋帽网"的所有作品，版权均属世界服装鞋帽网所有，转载请注明"来源：世界服装鞋帽网"，违者，本网将追究相关法律责任。 2、本网其他来源作品，均转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。 3、若因版权等问题需要与本网联络，请在30日内联系我们，电话：400-779-0282，或者联系电子邮件： ，我们会在第一时间删除。 4、在本网发表评论者责任自负。 相关新闻： 以下内容，可能对你有帮助： VIP企业推荐 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：3.00 现价：3.00 原价：25.00 现价：8.00 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：2.00 现价：1.50 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：25.00 现价：25.00 原价：15.00 现价：13.00 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：10000.00 现价：8000.00 原价：10000.00 现价：8000.00 原价：10000.00 现价：8500.00 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：面议 现价：面议 原价：15.00 现价：13.00 原价：300.00 现价：280.00 原价：10.00 现价：8.00 原价：6.00 现价：6.00 原价：12.00 现价：10.00 原价：100.00 现价：80.00 目前已有 13万 订阅用户 鞋帽,床上用品,女士内衣 北京制帽厂生产的“北京”牌、“红蕾”牌系列帽产品，多次获“部优名牌”称号和“全国最畅销商品奖”。我厂生产的职业帽（铁路、法院、经警、税务大沿帽）是国家定点生产单位。 注塑鞋.硫化鞋.室内外绣花,绣珠拖鞋 运动鞋、跑鞋、篮球鞋、足球鞋 计算机装潢设计优秀店长的门店管理与经营提升培训将于日在广州举办,本次优秀店长的门店管理与经营提升公开课由刘老师讲授。--更多市场营销培训,更多广州培训尽在中国企业培训网。 &如果您访问本站较慢，可以根据所在地区选择访问&[] / [] 免费注册　??? | 把本站加入到您的 专属栏目=& 　| 课程编号:&　 &课程类别：　　　　　　　　　主要城市： 　　　　 &您现在的位置: & 优秀店长的门店管理与经营提升 &课程编号：83064& &&『』&&『』&&『』 时间地点：

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