目前我国建筑工程建设实行招标制度，大部分工程项目都要进行公开招标，通过评标专家依法进行评审，择优选择信誉良好、技术过硬的投标单位中标。因此，各投标单位采取种种措施和技巧，力求在投标竞争中获取工程任务，以谋求更多利润。面对目前建筑市场施工队伍数量远大于市场机会的现状，如何能既保证中标又取得一定的经济效益，是每个施工企业需要研究的课题。针对工程的实际情况，要想中标，除一些外延性的辅助配合外，运用一定的投标策略和报价技巧，认真编写高质量的投标文件便成了中标的关键。在此笔者就如何提高投标文件质量，应注意的几个问题进行分析，仅供大家参考。
　　一、创造良好的工作环境。
&&&&& 做好标前分析投标单位必须给予投标工作高度的重视，组建一支人员充足稳定、责任心强、政治素质好、业务水平高的编写队伍，并从资源配置（如电脑、扫描仪、各种软件等）、企业内部投标管理办法，以及舆论宣传等方面给其创造一个良好的工作环境，以提高工作效率。在参加工程项目投标前，应根据招标工程情况和企业自身实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身的实力等。
　　项目概况和业主实力分析。项目概况和业主实力的分析内容包括：招标项目的工程规模、类型、特点、地理位置、招标项目的性质、基础处理的类型、技术含量；项目的资金来源、目前资金到位情况、合同的付款方式；招标文件给出的评标方法，有无标底、业主的定标取向等。
　　投标企业状况分析。投标企业状况分析主要是对投标企业的技术优势、行业内的信誉、类似工程施工经验、投标公司现有工程情况、财务状况、可利用资源状况等进行分析。
　　竞争对手分析。竞争对手分析具体为竞争对手的情况（其中包括企业实力、类似工程的承接情况、侧重的施 区域和地理位置）、竞争对手一贯采用的投标策略、项目所在地区的竞争激烈情况和价格水平等。
　　因为基础处理行业相对来说施工企业比较集中，所以对竞争对手情况了解得清楚，就可以做比较深入细致的分析，从而做到知己知彼、百战不殆。
　　二、精心策划投标策略。
&&&&&& 有选择地投标．在标前分析研究的基础上，综合拟定投标策略。一般包括以下几种策略：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。
　　高价赢利策略，是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。
　　这种报价策略通常适用于以下情况：一是施工条件差；二是专业要求高、技术密集型工程，而本公司在此方面有特长以及良好的声誉；二是总投资较低的小工程，本公司不是特别想干，报价较高，不中标也无所谓；四是特殊工程，如港口海洋工程等，需要特殊设备；五是业主要求多、且上期紧急的工程，可增加急费；六是竞争对手少；七是支付条件不理想。
　　微利保本策略，指在报价过程中降低甚至不考虑利润。这种报价策略通常适用于以下情况：一是工作较为简单，工作量大，一般公司都可以做，比如大量的土方工程；二是本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用；三是该项目本身前景看好，能为本公司创建业绩；四是该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；五是竞争对手多；六是可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业在包商。
　　低价亏损策略，指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损提出的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意的是业主肯定是按最低价确定中标单位；这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常适用于以下情况：一是市场竞争激烈，承包商又急于打人该市场创建业绩；二是某些分期建设工程，对第一期以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期_丁程继续承包，补偿第一期低价损失。
　　精心策划，有选择投标。投标切忌到处撒网，有的承包商认为投标的频次越大，中标的概率越大，所以见工程信息就跑，有标就投，缺乏对程信息的筛选，造成屡投屡败，屡败屡投，结果愈投愈没有信心，没有信心就任其自然，形成恶性循环。作为企业的决策者，应该对投标市场进行精心策划，做好市场分析和市场定位，根据自身特点优势，有选择地开拓自已的市场。对于决定参于投标的项目，还要注意标段的选择问题。投标单位要根据自已的实力考虑投哪个标段、投哪些标段。投标段数量太少，投标编制任务繁重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支，对企业无益。
　　三、编制投标书过程中应注意的问题。
&&&&&& 认真开展现场考察。对照招标文件和设计图纸进行现场考察，是编标所必须的重要环节之一。要搜集第一手，一般现场考察的内容包括施工路段或范围的地形、地质、气候、水文、道路及人文情况；主要材料的产地、产量、质量、价格、运距、电网和劳动力资源情况等。考察应做到广泛、准确和全面，避免随意性。
　　认真阅读理解招标文件。投标文件是按招标文件进行编写的，因此，编标人员在着手之前，必须全面熟读并理解招标文件，吃透其文件精神和相关资料，尤其是更新后的&投标人须知&和&合同专用条款&等。对报价构成、质量工期目标等绝不能失误，对不理解的项目条款及时请业主澄清和补遗。若上述工作做得不细致，往往会产生投标文件内容的重大偏差而不能通过符合性审查，由此导致废标。即便是细微的偏差被扣掉本应得到的分，也不应轻言放弃。
　　采用模块沙土编制建议书。设计是重要的技术文件，是投标文件的重要组成部分，直接关系到中标的可能性，因此，一定要高度重视。根据笔者的经验，最好是像计算编程那样利用模块进行组合。可以选择以前投标中施工方案与本次相近的施工组织设计作为大框架模块，根据现场的考察资料改写其中的施工策划总说明、总体布局、工期总体安排以及施工项目所处地区的地质、水文、气象、现场条件、材料供应和交通运输等，然后套用其它模块中成熟、先进的施工方案和，套用适合本工程切实可行的质量、安全、环保等管理体系和措施等。这样既利用模块大大提高速度，而且又不失质量。这里需要注意的是不要张冠李戴，胡乱拼凑。要注意本工程的特殊要求，对招标文件作出实质性响应，不能附有业主不能接受的条件。例如某条高速公路招标中，招标文件明确写着上、中面层沥青必须采用进口沥青，而某报价第～的施工单位在施工组织设计中却写了采用国产沥青，业主认为此条件不能接受，视为未对招标文件作出实质性响应，属于重大偏差，结果被废了标，出现了&千里之堤，毁于蚁穴&的遗憾。总之，一定要遵循科学、、合理、经济和可行的原则，按招标文件及&示范文本&的要求，编制出技术上先进、经济上合理、组织上精干、措施上可行的施工组织设计。
　　科学合理地确定投标报价。投标报价，属于投标文件的经济标部分，是投标文件的核心部分，更需要细致、科学、合理的编制。编制投标报价应针对不同的评标办法、不同的地区惯例、不同的工程项目类别等而采用不同的策略。比如，最低评标价法和综合评估法的投标报价编制就大有区别。前者基本上是基于成本价的计算，后者则主要是对业主的预算标底进行估算，其单价一般会比最低标价法的单价高一些。在编制投标报价的过程中需要考虑以下几点。
　　全面响应招标文件要求。领会投标报价的重要资料和条款，尤其注意一些重要的特征性的条款，如业主供应的材料、某些废料再利用、材料的特殊要求。最好把相关的重要条款摘要出来记录在笔记本上，以便做报价时方便查阅，避免遗露。
　　全面核实：C程量。尤其是图纸与工程量清单的工程数量不符、理 解有歧义的地方一定要请业主澄清并慎重处理，以免造成报价偏低导致飞标或报价偏低带来中标后的损失。
　　认真利用现场考察得来的资料，不能粗略扫视或根本不予理睬。
　　尤其是不能只任意调用常规性的数据，输入完毕业后要对照底稿进行核对。这一点很重要，因为即便是有权威的人士对最终单进行审查，如果他没有详细看图纸和相关资料，只看一些常规性的数据而不依据本工程实地考察得来的数据，这样有时会导致重大的偏差。
　　合理套用定额，绝不可以丢弃。要根据不同地区、不同评标办法来区别定额的选择。计算过程中要注意定额的调整和替换，最好把要调整的项目用特殊标记标注出来，以免遗忘。
　　抓住重点，分清主次，在合理的范围内，注意不均衡报价的应用。
　　最终审查标价的人对不合常理的标价一定要追问做标人该项的具体情况，弄清原因后才可以报出。
　　投标报价完成后应进行成本分析，做到心中有数。在投标时进行成本分析非常必要，应该根据工程特点、施工条件、工期、质量等要求，以及施 ：单位现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素，预先评估和研究。
　　四、结束语总体来说，投标文件的编制必须要用一个&细&字贯穿全过程。
&&&&&& 这项工作具有严格的时限性，不容许有错，错了便没有机会改正。因此，只有事业心强的人，以高度的责任感，利用高超的业务水平，经过认真仔细的一系列的工作，才能编制出高质量的投标文件来。责任编辑：zoe
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　　3、本网站欢迎积极投稿。　　　　工程财富网招投标专家在多年的招投标指导、实践的基础上，总结了供应商如何提高投标中标率的参考意见，具体如下：　　政府采购的核心目标就是为采购人选择中标供应商，运用规定的程序与方式达到公开竞争的效果。对于供应商来说，如何谋求中标是其投标的根本目的，一切工作必须围绕此中心来展开，当然要以合法的手段进行，然而就是这一点，大部分供应商做得却不是太好，确实还有许多方面工作有待加强与控制。根据政府采购实践掌握的情况，工程财富网招投标专家认为供应商要想提高中标几率，应该注意以下几方面的问题。　　一、掌握投标意图与关键性指标。我们不赞成供应商与采购人私下接触，达成某些不光彩的协议，谋求不正当中标，但是有关寻求招标意图的正常接触还是有必要的，采购人也有这方面的要求。采购人项目意图与技术方案与现实要求等内容大多来自全国各地供应商提供的信息，不带倾向性的技术方案，能为采购人接受，某种意义上说也是为出谋划策，供应商密切跟踪采购项目信息，有利于掌握招标意向，也节省自己的准备时间，以便早作准备，有备无患。招标项目关键性指标往往与潜在投标供应商有直接关系，如选定关键设备品牌范围、产品原厂商授权与销售代理与否、设备市场行情、质量与维护服务指标，甚至项目完工时限、付款方式等有关招标采购的关键信息，有时会从供应商那里综合得出的。另外供应商也要特别关注本地采购市场政策与操作环境，采购经办人与采购机构业务水平、道德素质是必须要掌握的信息。　　二、勤思多问，抓住有限机会了解真实情况。招标信息、标书及具体内容、采购方式等信息不可能很全面，这也是客观存在的现象，供应商有疑问时一定要尽快提出，最好是以书面形式在标书规定的时限内向招标采购人提出，不要怕麻烦而自作主张，导致不响应标书要求而误入歧途。对于有疑问的招标项目，一定要参加现场答疑会，面对面地提出疑问，掌握最新的招标意愿十分关键。　　三、仔细理解标书具体要求。投标人拿到标书以后不要急于制作投标文件，一定要仔细阅读标书内容，不放过一个字，字里行间的一些控制性话语要特别重视，有些采购代理机构会把关键性的词语以特别方式突显出来，但也有一些机构不作明确标示，这就要看投标人的阅读功力了。标书会注明投标书接受截止日期，这是铁的纪律，必须遵守，合格投标人资质也很关键，不符合者就无须来投标了，浑水摸鱼是“无用功”。有些代理机构对投标人还提出开标现场携带资质原件的要求，假如开标时不能带来，要早作打算，事先征求招标方补救措施，要认真对待废标与无效标具体条款规定，采购机构既然明确提出了，投标人就必须严格执行，没有讨价还价的余地。要特别注意实质性响应标书的规定，这在技术方案中表现得比较突出，采购机构一般会规定“实质性响应标书”的具体涵盖面，便于投标人掌控。设备明细表要填写完整，不要漏项多报，有技术偏差是要明确注明，防止出现不必要的麻烦。正确运用好澄清权利，不得提出无谓要求。　　四、投标文件细节控制是基础，也是影响投标成功率的关键因素之一。我们发现，有些投标人因为标书封口不符合标书要求而被废标，其实是很可惜的。类似的例子也很多：如法人代表授权书提供复印件，或者只有公章而无法人代表签字，抑或相反，授权书上启用“合同专用章”或“投标专用章”，投标文件通篇使用复印件，未提供投标授权人身份证，投标资质过期而无任何证明材料，甚至还有投标人不会制作投标文件，招标方式采购时仅提供几张报价表与资质复印件，无任何技术方案、售后服务、技术保障、财务状况、公司概况与研发情况的说明。通观以上种种低级错误，主要原因在于供应商对投标文件细节性内容未作重视，抱有侥幸心理，考验着采购机构的规范性，最终将搬起石头砸了自己的脚。 　　五、正确掌握招标方式异同而采取适当的投标策略。供应商要学法懂法，不光是维权的需要，也是提高中标概率的现实需求。政府采购法规定了五种采购方式，询价采购是同等条件下最低价中标，竞争性谈判则要有几轮报价，而邀请招标、公开招标投标报价则是唯一的，不允许任何人在评标过程中就价格与投标方案进行继续谈判，熟悉了政府采购的程序与各项规定以后，供应商应付某些利益问题时才能得心应手。例如，目前的公开招标有一种不成文的实践套路，在评委确定中标候选人以后，采购人还是认为价格太高，还有“油水”可榨，于是在采购中心与现场监督默认的情况下，会与准中标人进行价格谈判，而中标候选人不明真相，被迫降价，使自己的利益被削弱，其实此刻有经验的供应商应该十分敏锐地意识到自己可能就是中标人，而且不作价格上的让步，采购机构也必须宣布自己中标，一次性报价已是法律的明确规定，任何人都不得违背。　　六、关于定品牌与不定品牌投标策略控制问题。不定品牌采购是法律法规的明确要求，但定品牌采购在全国范围内有广阔的市场，也在普遍执行着，从这个层面上来说，定品牌采购有其存在的必然，特别是在零星项目上运用得较多，存在理由本文不作赘述。投标供应商要掌握定与不定品牌采购时的中标原则，对提升自己的中标率十分有利。定品牌采购时，在技术配置服务固定的前提下，必然是低价中标，供应商报价时要适当让利，谋求微利中标总比两手空空好;而对于不定品牌采购，目前通用的评分办法倾向于低于平均价的供应商中标，因此供应商在选择投标品牌时不要拘泥作优良品牌的展示，应该在掌握或预测各供应商投标信息的基础上，选择中等偏下价格的品牌进行投标，既能满足采购人的需求，也能够最大限度的提高中标机会，何乐而不为呢?　　七、要树立正确的维权观。投标人要知道，不管项目投标人有多少，最终中标人只有一家，因此要正确看落标事实，不得无中生有制造事端，要多从自身找不足，只要招标采购方采购程序合法，标书无歧视性内容，采购人无倾向性意见，评委评标公正合理，就要服从评标结果，当然正确对待法律赋予的权利，不是要求该投诉的问题隐忍不报，封杀投标苗头，一旦发现采购当事人甚至监管者有不良行为的，一定要勇于投诉，秉承公心，维护法律的尊严，从而也维护着自身的合法权利。　　八、要编制完善自身企业的投标文件标准文本，以期望在采购人选择时展示自己的特点，以获得更多的机会。
楼主发言：2次 发图：
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博Discussion on How to Improve the Engineering Bidding Success Rate
　　陆国斌LU Guo-bin（中石化石油工程设计有限公司，东营257061）（Sinopec Petroleum Engineering Corporation，Dongying 257061，China）摘要院本文从投标前期、投标文件编制过程以及投标报价三方面浅析如何提高工程投标中标率。
　　Abstract: This article analyzes how to improve the engineering bidding success rate from the early stage of the bidding, biddingdocuments preparation process and bid quotation.
　　关键词院工程投标；投标机会；高质量投标文件；投标报价Key words: engineering bidding；bidding opportunities；high quality biding documents；bid quotation中图分类号院TU723.2 文献标识码院A 文章编号院（6-020
　　引言随着社会法律的健全，建设工程的招投标法律也越来越全面，按照法律的规定目前一定规模的建设工程项目都需要通过招标的方式选取承包商。因此，如何在投标过程拔得头筹承接更多的项目就成了承包商最为关心的问题。
　　下面笔者将结合自己工作以来的认识，就如何提高工程投标中标率，谈几点想法。
　　1 加大前期投入袁寻找更多优质投标机会1.1 注重公司信誉、实力和宣传公关三者的关系，树立公司品牌形象良好的信誉，强大的实力，有利于宣传公关工作的开展；宣传公关工作的良好开展，有利于企业树立品牌形象，良好的品牌形象能让企业在市场竞争中获得更多的机会，在完成项目的过程中又能更进一步增强信誉、壮大实力。三者之间彼此相辅相成，互为基础，同为手段。
　　1.2 扩大项目信息收集量，加强市场调研力度，有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作，更重要的是获取大量的与投标项目相关信息，丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障。现今社会是高度信息化的社会，具有广泛的信息来源渠道，传统网络、媒体等信息渠道需要及时持续的关注，也需要与合作伙伴、业务往来单位及各种社会关系维系稳定的沟通交流平台，努力扩大项目信息收集量，针对收集的信息应该做到：淤对收集到的信息要有针对性的进行分析评审，结合本单位的实际情况（包括资质、人力资源情况、技术实力等）和市场状况筛选项目。
　　于对有意向参与的工程项目要展开追踪管理，及时掌握项目进展情况及变化。目前，市场竞争日趋激烈，不仅仅是在招标阶段，从项目的立项到公开招标的整个过程中，就有多家竞争单位参与到这长期且激烈的较量之中。
　　盂加强对市场行情的探索和认识，包括市场竞争报价、相关竞争单位的情况、招标方针对项目表现出来的意愿和想法等等，做到知己知彼，有利于确定有竞争性的报价。
　　2 有力组织标书编制袁编制高质量投标文件2.1 建立一支强有力的、内行的投标小组是获得成功的有力保障对于投标人来说，参加投标就如同参与一场战斗。比拼的不仅是报价的高低，还包括技术、实力、经验和信誉。投标文件要能表现投标人具有先进的技术水平，能够完成高、新、尖、难工程；又要能表现投标人具有先进的管理水平，能又好又快如期完成项目。要编制这样一份投标文件要求投标人要建立一个强有力、内行的投标小组，投标小组需要配备以下三类人才：淤专业技术人才：主要是指工程的各类技术人员，应掌握投标项目相关的最新的专业知识，熟练掌握与投标工程相关的各项技术，以便在投标时能从本公司的实际技术水平出发，考虑各项专业技术方案。
　　于经营管理人才：是指专门从事工程承包经营管理，能够负责工程运行的全面筹划和安排并具有决策水平的人才，不仅可以全面统筹投标阶段工作，同时也可以为投标项目提供高质量的实施方案。
　　盂商务人才：是指具有金融、索赔、税法、保险、采购等专业知识的人才。对报价能够有更为全面的考虑，做到合理规避风险，合理有效报价。
　　成立项目投标小组，需要明确职责。工作重点在于合理安排人力资源，指派投标小组总负责人、技术部分和商务部分负责人、合同评审员、相关技术人员、商务人员及其他相关人员，安排最合适编制投标文件的人员参与编制投标文件。一份标书的质量是集体创作的结果，团队的协作程度，直接影响标书的质量。沟通的不畅，会出现标书编制中的漏洞，为了使技术方案和商务报价不脱节，在选择标书编制人员时，要考虑投标小组成员之间配合默契程度。
　　2.2 全面分析招标文件，深刻理解各项条款，有针对性编制投标文件招标文件是编制投标文件的依据，对招标文件中一些含糊、不明确的地方，应及时、有选择性与招标方进行沟通，要求澄清和补遗。一旦中标，所有招标文件的条款与合同一样具有约束力和法律效应，投标单位无权再提出异议。招标文件的许多条款对报价起着极为关键的作用，必须全面分析招标文件，特别是&投标人须知&及&合同条款&的内容需要特别留意，稍有疏忽就会造成投标的失误。
　　分析并理解招标文件各项条款，了解业主的意图，有利于投标人有针对性编制投标文件的内容，编制高质量的投标文件。高质量的投标文件主要包括优质的技术方案以及高质量的商务报价。优质的技术方案体现在，方案的先进性、可操作性、安全、低能耗高效率等四个方面。商务报价的高质量体现在报价的合理性、准确性和竞争性。合理性是符合项目的实际情况；准确性，即理解招标文件的要求准确，与技术方案保持一致，套用计算标准准确，计算算术准确；所谓竞争性，即结合公司的发展水平，符合当前市场竞争水平，符合招标文件的评分标准。
　　2.3 不可忽视投标文件的排版，做到外美内优，获取评委的好感投标文件编制之初，投标总负责人应当根据招标文件的要求统一编制投标文件格式，保证参与投标文件编制的人员形成统一格式的文件，保证投标文件的统一性，投标文件格式力求做到精美简洁（包括投标文件的封面）。第一印象对大多数人评判事物起到关键的作用，一份精美的投标文件能给评委一个良好的印象，获得高印象分，在投标文件的初评就能让该投标单位排在前列。详细评审阶段，各评委需要进行大量的文字阅读，容易产生疲劳，一份排版精美的文件能让劳累的评委赏心悦目，眼前一亮，有效避免因评委疲倦带来的负面评分，获得高评分。
　　2.4 加强审核工作，确保投标文件的完善性投标文件的审核工作应该分三个步骤完成：一是各分部负责人组织对分部投标文件进行校对审核。商务部分负责人负责组织对商务投标文件的完整性、应标性进行校对，技术部分负责人负责组织对技术投标文件完整性、应标性进行校对，并负责审查技术方案是否具有先进性、合理性、可操作性。二是投标负责人汇总投标文件相关资料后，应组织投标小组成员对投标文件进行审核，应该参照招标文件，对投标文件进行系统的审核。投标小组的负责人必须具有高度的责任心和较强组织协调能力，对审核过程中发现的问题，要求相关人员及时修改完善。审核校对目的在于保证投标文件的协调统一性和完善性，尽量减少一些低级错误发生，最终导致本该投标的项目因一个小小的细节出现差错而满盘皆输。三是在标书出版完毕送装订之前，要有专人负责查看文件页码编排是否严格按照要求编制和出版资料质量的好坏。当标书进行封标时，需要有专人负责最后的检查验收。仔细查看需要签字盖章的地方是否齐全，投标文件需要逐页进行检查校对，在确保投标文件齐全完整的情况下按规定格式进行封转。通过最后的把关，确保编制的标书均是符合招标文件要求的投标文件。
　　3 考虑报价影响因素袁选择适用的报价原则和策略袁编制优质报价3.1 基础报价编制根据招标文件规定的招标范围，依据投标文件提供的技术方案中包括的工作量，选定合理的投标报价编制标准，合理、准确编制基础报价。
　　3.2 报价影响因素3.2.1 投标企业自身的因素淤本企业的管理水平、技术水平、人工成本；于项目费用支付进度，企业是否需要垫支；盂如果工程后续还有项目，能否通过投标项目与甲方建立更为良好的关系，为后续项目的承揽打下基础；榆企业工作量是否饱满。
　　3.2.2 工程方面的因素淤工程的性质、等级和规模；于工程的地理位置、气象、水文、地质等自然条件；盂工程所在地的人文环境，是否存在沟通协调困难造成工程进展缓慢延长工期的可能；榆业主要求的工期是否适当。
　　3.2.3 竞争对手的情况淤竞争对手的实力、报价水平；于竞争对手目前的工作量饱和程度；盂竞争对手在竞标项目所在地区的市场占有情况。
　　3.3 报价策略投标人根据对报价影响因素的分析，可以形成以下报价决策的基本原则：淤竞争对手多且强的情况下，报价应偏低；于竞争对手少且弱的情况下，报价应偏高；盂对于有优势，中标可能性比较大的项目报价偏高些；榆对于处于劣势但又有意承揽的项目可以适当降低报价，但必须能有合理的理由在业主提出疑问时给予合适的解释；虞对于处于劣势但无意承揽的项目可以适当提高报价；愚难度大、规模大且无后续项目的项目，报价偏高些；舆难度大、规模大且有后续项目，报价偏低些；余难度大、规模小的项目，报价偏高些；俞业主编制有标底，要认真测算，模拟计算标底，适度把握，力争获取高分。
　　以上几条原则，仅提供了一些决策报价时的基本思路，在实际投标报价确定过程中情况会更复杂，应具体项目具体分析，综合考虑各方面的因素进行决策。
　　综上所述，提高项目投标中标率是一个系统的过程，需要投标人从项目跟踪直到开标整个过程做大量的工作，形成一套行之有效的投标管理程序，高质量完成每个程序的工作任务，最终形成高质量的投标文件，在投标过程中获得竞争优势，最终中标项目。
　　参考文献院[1]张武英.浅谈工程建设投标报价的策略与技巧[J].中国高新技术企业，2007(05).[2]李雨星.如何确定合理的投标报价[J].中国科技信息，2006(17).[3]吉利.试析建筑施工中投标阶段施工造价的确定[J].中国高新技术企业，2009(09).作者简介院陆国斌（1985-），男，广东英德人，工程师，现就职于中石化石油工程设计有限公司，研究方向为项目管理、招投标管理。
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