第三届C类二等奖
商 业 计 划 书
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
防辐射眼镜以及衍生产品的生产和销售
（盖章）美孚达光学仪器股份有限公司
北京市朝阳区成建大厦23层
保 密 承 诺
&&& 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
&&& 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
& &&&&&&&&&&&&
项目经理签字：& 张慧越
&&&&&&&&&&&&&&&& 接收日期： 2007年3月31 日
摘&&& 要......................................................................... 1
第一部分& 公司概况.................................................... 2
第二部分& 公司管理层................................................ 5
第三部分& 产品/服务.................................................. 8
第四部分& 行业及市场分析....................................... 9
第五部分& 技术来源及前景..................................... 13
第六部分& 产品制造.................................................. 16
第七部分& 营销策略.................................................. 19
第八部分& 公司管理.................................................. 23
第九部分& 竞争分析.................................................. 26
第十部分& 财务计划.................................................. 28
第十一部分& 融资计划.............................................. 44
第十二部分& 风险分析.............................................. 45
第十三部分& 战略分析.............................................. 46
第十四部分& 附件...................................................... 47
摘要美孚达光学仪器股份有限公司(股票代码600258)，原身为北京四通有限责任公司，1995年4月以募集方式成立，注册资本为二千万人民币（20，000，000），实到资本为二千万人民币（20，000，000），是一家主营光学仪器，照相器材，电子产品、通讯设备以及特殊眼镜等光学产品的生产和销售的股份有限责任公司。董事长：马倩，女，39岁，毕业于北京化工大学。曾工作于中国银行北京支行，1997年赴美国进行深造，回国后进入美孚达光学仪器股份有限公司工作，因为业绩优异，2000年担任公司财务总监，提出公司整体上市的设想，并获得股东会通过，2004年当由董事会选举为公司董事长。监事会主席：王佳琴，女，40岁，先后毕业于北京化工大学，中国人民大学，2000年担任公司人事部门主管，积极牵头参与北京技术研发中心的设立工作。2004年由股东大会选举位监事，并由监事会过半数同意当选为监事会主席。总经理：张慧越，女40岁，1991年毕业于北京化工大学，1991年---1997年于中央财经大学深造并获得博士学位。曾参与多个优秀营销案例的策划。2004年由董事会聘任为总经理。财务负责人：刘文静，女，40岁，先后就读于北京化工大学，中国人民大学，拥有在会计事务所和招商银行的工作经验。担任公司财务负责人，并负责公司上市的核算和审计，技术部门经理：盛雨峰，男，34岁，先后就读于北京化工大学，清华大学，香港科技大学。多次在国家级刊物上发表论文，并拥有多项专利技术，2001年进入美孚达光学仪器股份有限公司工作，2004年担任北京技术研发中心负责人。生产部门经理：孙立钢，男，32岁，曾就读于北京化工大学，麻省理工大学，并获得全额奖学金。公司近年来开始从事防辐射眼镜的研究开发，并获得了阶段性成果。目前防辐射眼镜技术在国内还并不成熟，并没有大规模的生产，而我公司产品研发已圆满结束,生产的样品获国家质检局认证证明效果良好同时对人体无负作用，并已经过ISO9002国际质量体系认证。本公司从原料采购、加工生产到检验出厂都有严格的检测和监控制度，为了保证产品质量，还投资引进世界最先进的设备（如：AS600DMTG型计算机自动控制离子镀膜机）。开发服务部拥有国内知名的辐射防护专家和电子、机械专业工程师及高级技工，设有一定规模的实验、制造加工基地，具有研发、创新和生产各类射线防护器材的能力。同时，公司拥有一支强大的科研团队，在北京拥有自己的技术研发中心，公司的主要技术负责人盛雨峰已从事高分子材料研究多年，同时，公司以清华大学，北京理工大学，上海同济大学，哈尔滨工业大学，北京化工大学等知名院校为技术依托，建立了良好的合作关系。我公司主要有3个竞争对手。这三家公司分别是北京市京南应用技术研究所、北京金吉奥梦科技有限公司、广东保护神眼镜有限公司、湖南长沙眼亮防辐科技有限公司，他们共占有了市场大约95%的份额。但是由于市场的不成熟，凭借我公司自身的优势，一旦进入市场，必定能得到丰厚的利润。为了应对竞争，公司制定了独特的营销策略，质量是一个企业得以生存的关键，我们将采取全部货源从公司总部直接发放的运行模式，我们的产品不会有任何一个环节有造假的可能，这样保证我们的产品的可靠性。合理的定位市场也是我公司的营销策略之一，从今年一月到三月，我公司在北京地区内做了一个问卷调查和回访跟踪，通过这次问卷调查和回访跟踪，我公司对北京的防辐射眼镜潜在购买人群和市场定价有了更加深入的了解，同时，我公司将多方位运用各种媒体，宣传和普及防辐射知识 ，让消费者走出防辐射眼镜只是徒有虚名的误区。目前我公司已经和淘宝网等网上购物网站联系，准备搭建一条网上购物通道，方便那些朝九晚五没有时间逛街的人群。除此之外，提高软件也是必不可少的，除了保证产品的质量外，我们一直致力于售后服务，通过调查，消费者认为目前市面上的防辐射眼镜售后服务都很不尽如人意，而我公司一直把售后服务作为生存的根本。正是因为一直秉持&专业成就未来，卓越铸就成功&的企业宗旨，我公司才能坐稳光学仪器行业中的第三把交椅。为了扩大生产，公司准备融资三千万，已同招商银行签订《抵押担保书》，以价值400万的土地使用权和价值三百万的设备一套作为抵押，期限为三年。还须融资两千万，公司不采用股权融资，而是吸引风险投资者的加入，预先支付2%的手续费，公司盈利后，按照投资比例再乘20%作为投资收益。资金主要用于科研投入，购买原材料，宣传策划费用和其他支出。风险投资者对于该项目拥有知情权，投票权但不拥有决策权。&& 而且由于刚进入眼镜市场，对整个市场还不是很了解，因此存在着技术、市场、生产、财务、管理等方面的风险。但我公司已制定一系列方针来应对：在技术方面我们公司制定了一系列激励措施来鼓励技术人员。而对于剽窃问题，公司已经申请了专利，同时做好保密工作，保证本公司技术永远处于行列尖端；在市场方面，我们会采取一系列措施，包括免费试戴，无效退款等。于此同时加大广告力度，做好售后服务；在生产方面，我们聘用了一些对镜片的生产比较有经验的工人来提高整体工人的熟练程度；面对各种财务风险，我公司确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统，结合实际采取适当的风险策略，加强财务活动的风险管理；在管理方面我公司拥有不少具有丰富管理经验的管理者，且我公司经过这么多年的发展，已经形成了一套新制有效的管理机制。第一部分& 公司概况
公司名称：美孚达光学仪器股份有限公司 &&&&&&&&&&成立时间：1995年4月
公司宗旨：专业成就未来，卓越铸就成功&&&&&& &&&&注册资本：二千万人民币&&&&& &&&&&&&&&&&&&&
实际到位资本：两千万人民币，其中现金一千万，无形资产占股份比例15%
注册地点：北京市朝阳区成建大厦23层
主营业务：光学仪器，照相器材，电子产品、通讯设备以及特殊眼睛镜片等综合型高科技光学产品的生产和销售。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
公司性质：成立于1995年4月，采取募集成立的方式，是一家主营光学仪器，照相器材，电子产品、通讯设备以及特殊眼睛镜片等综合型高科技光学产品的生产和销售的股份有限责任公司，注册资本为两千万，实到资本为两千万。2006年十大固定股东结构及变动如下表：截止至2007年3月31日& 总股本25487.96（万）
持股数（万股）
占总股本比例
增减情况（万股）
美孚达光学仪器股份有限公司
公司法人股
中国银行&华夏大盘精选证券投资基金
上海浦东发展银行&广发小盘成长股票型证券投资基金
天虹证券投资基金
截止至2006年12月31日
持股数（万股）
占总股本比例
增减情况（万股）
美孚达光学仪器股份有限公司
公司法人股
中国建设银行&华宝兴业多策略增长证券投资基金
3897.65&&&&&&&&
中国银行&华夏大盘精选证券投资基金
盛园股份有限责任公司
截止至2006年9月30日
持股数（万股）
占总股本比例
增减情况（万股）
美孚达光学仪器股份有限公司
公司法人股
中国建设银行&华宝兴业多策略增长证券投资基金
3897.65&&&&&&&&
北京恒泰投资公司
中国银行&华夏大盘精选证券投资基金
公司沿革：原身为北京四通有限责任公司，成立初期主要经营办公用品，1995年初公司解散进行清算，同年四月，采用募集方式成立美孚达光学仪器股份有限公司，主营业务包括各种光学仪器，包括显微镜，望远镜。1997年公司成立独立的技术部门，并开始生产和销售照相机镜头。2000年，公司从美国进口一套通讯设备及电子产品生产线，主营业务扩展到通讯和电子领域。2003年，公司筹备组建北京技术研发中心，2004年，中心正式在北京挂牌成立，并以中心为技术依托，进行特殊眼镜镜片的工艺开发，防辐射眼镜则是其中之一。
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例：&&
公司目前职工情况：拥有员工21986人，其中大专以上文化程度的有12789人，占员工总数58.16%，大学本科以上的有9658人，占员工总数43.92%，硕士学位（含中级职称）以上的有2287，占员工总数10.40%，博士学位（含高级职称）以上的有797人，占员工总数3.62%；如下表所示：
大专以上文化程度
硕士（中级职称）
博士(高级职称)
公司经营财务历史： （单位：万元）
有形净资产
公司外部公共关系：本公司以中国银行为开户银行，信誉良好，并和招商银行，中国建设银行等商业银行建立了良好的信贷合作关系。公司以北京化工大学为技术依托，每年直接从北京化工大学研究生院聘用应届毕业生进入公司技术和开发部门工作，北京化工大学已为北京技术研发中心提供各项专利技术十余项。同时，为了更好的促进国内光学产业的发展进步，每年在北京、上海、广州等地召开行业交流会，邀请行业中的排头兵，领头羊，就专业技术方面和售后服务等方面展开讨论和交流，从中吸取优秀的经验，开展合作战略关系，共同促进整个行业的发展。公司还和上海凤凰光学股份公司建立了良好的合作关系，共同分享，共同进步。第二部分& 公司管理层公司主要成员名单：
工& 作& 单& 位
美孚达光学仪器股份有限公司
监事会主席
美孚达光学仪器股份有限公司
美孚达光学仪器股份有限公司
财务负责人
美孚达光学仪器股份有限公司
美孚达光学仪器股份有限公司
美孚达光学仪器股份有限公司
以上公司成员名单按姓名拼音排序，排名不分先后
管理团队名单及简介：
姓名： 马倩 &性别：& 女 &&年龄： 39&& 籍贯：&&& 宁夏隆德县
学历： 博士研究生&& &学位：& 博士&& 所学专业：& 工商管理&&&
毕业院校：&&&& 北京化工大学经济管理学院&&&
户口所在地：&&&& 北京市海淀区&&&&&& 联系电话：
主要经历和业绩：1990年毕业于北京化工大学经济管理学院财务管理专业，并于当年考入本校研究生院财务管理专业继续深造。1993年毕业后曾进入中国银行北京分行工作，期间积累了大量的工作经验，对中国的金融体系有直观而深入的了解。1997年，由于工作业绩优秀，被派往美国进行学习深造。1998年回国后，财务部门工作，工作期间，曾经多次在各类国家级期刊上发表论文，2000年起担任公司财务部门总监，并大胆实施改革，健全公司的财务制度，当年就为公司节省各类支出100万。2004年公司召开股东会，在会上提出公司上市议案，并当选董事，并由董事会选举为董事长，同年，公司在上海证券交易所上市，股票代码为600258。公司上市后，成功融资5000万，并成功跻身光学仪器行业前三甲。
监事会主席：
姓名：&& 王佳琴&& 性别:& 女 &&&年龄:& 40& &&&籍贯：&& 浙江省上虞市
学历:& 博士研究生&&&&&&&&& 学位：&& 博士&& 所学专业： &财务管理
毕业院校：&&& 北京化工大学经济管理学院&&&
户口所在地：&&& 北京市朝阳区 &&&&联系电话：
主要经历和业绩：1990年毕业于北京化工大学经济管理学院财务管理专业，同年保研进入北京化工大学研究生院工商管理专业继续深造。1993年毕业后进入人事部门，工作期间，表现突出，并于1999年公费考入人民大学博士生院深造，攻读人力资源管理。于2000年提升为人事部门主管，大胆启用人才，特别是在技术创新方面，吸收许多年轻的血液，为公司的持续健康发展作出了极大的贡献。2004年，北京技术研发中心成立，并召集了清华，北大等许多知名院校的技术人才，是公司得以不断发展进步的动力和源泉。2004年股东会上选举为监事，并由全体监事过半数选举为监事会主席。
姓名：& 张慧越 &&&&性别： 女 &&&年龄： 38 &&籍贯： &河北省邢台市
学历： &博士研究生&&&&&& &学位：& 博士 &&&&&&&&&所学专业： &财务管理
毕业院校：&&& &北京化工大学经济管理学院
户口所在地 ： &北京市朝阳区& &&&&&联系电话：
主要经历和业绩： 1991年毕业于北京化工大学经济管理学院财务管理专业，毕业后工作于北京电视台，1995年公费考入中央财经大学财务管理专业专业，1998年考入中央财经大学博士生院市场营销专业。毕业后进入市场销售部门工作，曾经参与组织策划全国二十多个营销点的建立，为公司建立健全的营销网络立下了汗马功劳，并凭借曾在电视台工作的经验，成功的宣传策划了多期具有影响力，受消费者好评的广告，多次荣获最佳销售员殊荣。
财务负责人：
姓名：& 刘文静&&& 性别： &女 &&&年龄： &40 &&&&籍贯： 天津市
学历：&& 博士研究生&&&&& 学位：& 博士 &&&&所学专业： &财务管理
毕业院校：&&& &北京化工大学经济管理学院
户口所在地：&& &北京市丰台区&&&&& 联系电话：
主要经历和业绩： 1991年毕业于北京化工大学经济管理学院会计专业，毕业后进入河北省天意会计师事务所工作。1993年考入人民大学研究生院财务管理专业，1996年报研考入北京大学财务管理专业。1999年毕业后，曾在招商银行工作两年，2003进入公司财务部门工作，因扎实的专业知识和两年的工作经验，很快就成为公司的财务骨干。2004年，向公司股东会提出公司上市的构想，得到公司的董事的赞同，并负责该项目，一年后，公司即成功上市。
技术研发负责人：
姓名：&& 盛雨峰&&& 性别： &男 &&&&年龄： 34&&&&& 籍贯： 浙江省新昌市
学历： 博士研究生&&&&& 学位： &双博士 &&&&所学专业： 高分子材料&&
毕业院校：&& &&北京化工大学材料学院 &&&&&&&
户口所在地：&& 北京市海淀区& &&&&联系电话：
主要经历和业绩： 1995年毕业于北京化工大学材料工程学院，同年考入清华大学研究生学院，1998年保送进入博士生院，攻读双博士学位，六年间在导师的带领下，曾经参加过十多项科研计划，以第一作者的身份在各种国家级刊物上发表论文数十篇，以带头人身份申请专利3个。2001年毕业后进入公司技术研发部门，2003年公派香港科技大学进行为期一年的深造。2004年北京技术研发中心成立后，担任中心的负责人。
产品生产负责人：
姓名：& &孙立钢 &&&&性别：& &&男 &&&&年龄：& &32& &&籍贯： 浙江省上虞市
学历：& 博士研究生&&&&&&&&&&& 学位：& &博士 &&&&所学专业：&&
毕业院校：&&&&& 北京化工大学生命科学院
户口所在地：&&&& 北京市海淀区 &&&&联系电话：
主要经历和业绩：
&&& 1997年毕业于北京化工大学生命科学学院。同年考入北京理工大学研究生学院，攻读硕士学位期间，交换派往美国麻省理工学院学习。交换期间由于学业优异，被保送进入美国麻省理工学院继续深造，获得全额奖学金。曾多次在各种刊物上发表论文三十多篇，毕业论文被评为最佳毕业论文。
外部支持：
律师事务所：大成律师事务所，是中国设立最早、规模最大的合伙制律师事务所之一，事务所总部位于北京市东城区东方银座写字楼，提供多种法律服务，包括公司、金融、证券、信托、国际贸易、房地产、知识产权、税务、民事、行政、刑事等法律领域。
会计师事务所：北京京都会计师事务所。是中国本土执业最早、规模最大和最具影响力的会计公司之一。该事务所综合实力强大，拥有丰富的专业知识和行业经验。在成长发展的过程中造就了一支优良的团队。业务范围涵盖审计、资产评估、房地产评估、管理咨询和税务服务。并且拥有财政部、证监会、国资委和国家税务总局等政府部门审批的各种资质。
投资咨询机构：北京恒润丰投资顾问有限公司，为一家综合性跨国金融投资服务机构。公司经营范围涉及企业融资、合并收购、债务重组、公司上市策划以及中国、香港两地投资讯息提供专业培训及咨询顾问服务。公司多年来凭借慎密的策略、出色的创意、彻底的执行，赢得了客户和媒体等多方的信赖和赞誉。
财务顾问：北京正德大成财务顾问有限公司是于2001年经北京市财政局审批成立的专业代理记账公司，是一家快速成长的专业财务及税务代理公司。公司除经营编制报表和核算税务，财务分析，审计评估等主营业务外，还提供私人理财，疑难咨询解答，专业培训等服务。建立&以诚为本&的服务体系，竭诚为客户提供人性化、专业化，高质量全方位的财务服务。第三部分& 产品/服务
公司目前主导产品：本公司是经国家卫生部批准的专业从事辐射防护器材研究、开发、生产和营销高科技企业。公司主营业务为光学仪器，照相器材，电子产品，通讯设备及特殊眼睛镜片等综合型高科技光学产品的生产和销售。本公司目前的主导产品为防辐射眼镜，利用防护膜，吸收频率范围对人眼有害的电磁波，起到滤波作用，从而达到保护眼睛的目的。
产品前期开发研究进展情况和现实物质基础：1、产品开发所处阶段：&&本产品所使用的防辐射技术是目前国内这一领域领先技术，还没有被广泛生产使用，属于科研项目初次工业扩大，理论研究开发完备并且样品获国家质检局认证证明效果良好同时对人体无负作用。而我公司产品研发已圆满结束,并已经过ISO9002国际质量体系认证。&&&&&&& &&&&&&&&&2、产品/服务的创新之处，在国内外领先程度：本公司以&以质量求生存，以品牌求发展&，坚持&用户至上、质量第一&的原则，建立了完善的质量管理体系，以诚为本，以科技创新求发展，按照辐射防护最优化的要求，研究、设计、开发、生产系列防辐射防护产品。公司与国际防辐射组织紧密合作，促进辐射防护领域国际技术交流，先后和美国、德国、法国、英国世界领先的辐射防护公司合作，并且率先通过国家技术鉴定，被环保专家评价为&世界领先产品&。我们将为顾客提供最安全的防辐射眼镜和世界一流的防辐射器材。3、开发和研究的设备、条件：本公司从原料采购、加工生产到检验出厂都有严格的检测和监控制度，为了保证产品质量，还投资引进世界最先进的设备（如：AS600DMTG型计算机自动控制离子镀膜机）。开发服务部拥有国内知名的辐射防护专家和电子、机械专业工程师及高级技工，设有一定规模的实验、制造加工基地，具有研发、创新和生产各类射线防护器材的能力。
产品的市场优势：该产品使用的是近几年发展起来的新型工业材料，具有较好的屏蔽、防静电、防辐射等特点，而广泛应用于石化，纺织，军工等领域。目前国内尚无同类型企业生产，供求矛盾突出，而使用领域日趋广泛，因此急需发展生产。具有较高的附加值，效益极为显著。
专利技术说明：为改善有机铅玻璃强度低、硬度、抗划痕能力差，表面易起毛等的缺点，研制出采用甲基丙烯酸钡和甲基丙烯酸甲酯共聚制备有机钡玻璃．具有高强度，高硬度，表面抗磨，透明度高，重量轻的特点。
专利技术类型：获国家新型实用专利，新材料发明专利。
专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件：我公司新型防辐射有机钡玻璃获得国家专利局认证，专利号为CN1840497A，并与国内外各研究基地关系良好，我们公司的专利并未对任何同类商品或技术造成侵权行为。
产品上市的周期：系列产品已具有完备科研基础和制造设备，生产实现全自动流水线，产品上市周期短。各系列的升级系列尚处科研开发阶段，按照目前科研开发情况分析预计每个新系列产品会每隔一年左右上市。
产品自身的影响力：本公司研制多年，拥有一支优秀的开发队伍，产品采用多种世界领先科学技术，经国家有关部门检测，能有效阻挡电磁波。并且与国际防辐射组织紧密合作，与多个发达国家共同研究开发，产品已达到国内先进水平。
产品开发能力的保障：强大的研发团队，同时同国内外多个高校材料学院和物理所协作开发。拥有新型防辐射材料的专利权，注重高素质人才引进，对科研开发保持高投入。
开发队伍：1、技术专家：开发服务部拥有国内知名的辐射防护专家和电子、机械专业工程师及高级技工。2、协作开发人员：吴明红（上海射线应用研究所主任）、张桂敏、郭建梅、周成飞、刘元理（北京市射线应用研究中心研究员）
设备场地：本公司设有一定规模的实验、制造加工基地，具有研发、创新和生产各类射线防护器材的能力。
政府许可：本公司产品已通过&国家卫生部射线防护器材防护质量检测报告&。&&&&&&&&&&
外协外委单位：北京市射线应用研究中心、上海射线应用研究所、北京化工大学材料学院、国防科工委、航空航天工业部、电子部、清华大学等。&
外部技术专家：吴明红（上海射线应用研究所主任）、张桂敏、郭建梅、周成飞、刘元理（北京市射线应用研究中心研究员）等。&& &&我公司现具备科研、厂房、员工等条件完善，对市场销售处于探索阶段，急需销售产品回拢资金。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第四部分 行业及市场分析
行业情况：我国的眼镜，有着悠久的历史，中外史籍中都记载了眼镜最早起源于中国,是我国古老文化、医疗、技艺的遗产，它的发展变迁经历了几千年的历史。我国眼镜行业的形成和发展，大致可分为三个历史发展阶段。一、明清之际行业帮会的形成在我国历史上(约14 、17世纪)随着个体手工业的发展，眼镜用料由天然晶石发展到使用玻璃后，眼镜的使用范围则开始向民间推广和扩大，制作技术也有新的发展。明代初年，孙云球运用机械原理发明创造了镜片研磨机器&牵陀车。这种牵陀车，就是所谓古典法加工的水橙，是用脚踏转动，采用矿石砂、白泥、砖灰等作研磨剂或抛光材料，把镜片磨成凸凹透镜，以适应眼屈光的需要，最后终于掌握了&磨片&技术。用天然水晶石磨制出镜片。同时他又掌握了&对光& （现称验光)的技术，按照人的年龄和不同的视力研制出老花、近视、远视等品种以及各种光度的镜片，并编制了一套&随目对镜&的原始验光方法．用以验目配境。这样就可以随目配镜，效果丝毫不差，戴在脸上也比较方便舒适，以适应各人视力的需要，这是我国验光配境的开始。在1735年，苏州已出现了专门生产眼镜的手工作坊。到了清康熙年间，眼镜的制作与销售已在北京、上海、苏州、天津、广州等地蓬勃发展。眼镜已成了专门的商品。二、清末民初眼镜行业的兴起自1840年鸦片战争以后，西方的配镜技术传人我国，为眼镜行业的崛起开辟了新的道路。清朝末年，首先是英国人约翰&高德在上海开设了&高德洋行&，专营机磨检光眼镜。至此以后，我国眼镜行业有了新的发展．特别是在验光配镜方面有了很大的改革：1、开始废除了旧式店铺沿用已久的&对光牌&验光配镜，采用了主客体相结合的验光技术。2、淘汰了纯手工操作制作镜片的方法，设置了机械研磨加工设备，发展了研磨技术，这时不仅能磨制各种不同性质、不同规格的镜片，还开始自制式监制各类镜框(架)。3、在检、磨、割、装、矫、制等技术方面，由于采用了一些国外的新技术和设备，因而培养了一代制作眼镜的专业人才，为我国眼镜行业很快形成一支新的技术队伍，打下了坚实基础。三、新中国成立后眼镜行业的变迁和飞跃旧中国．眼镜行业的发展，虽然初具规模，并且有了行业帮会或同工业会等行业组织，但是在其生产和经销中均属私人店铺和家庭手工作坊，其产品大都是为统治阶级服务的装饰品，产量不多、价格昂贵，因而发展缓慢。特别是生产工业．直到解放前夕，全国生产眼镜的厂家只寥寥无几，都是一家一户，生产工人多则十几个人，少则一二人，而且生产工艺十分落后、产品质量低劣、品种单调、数十年一贯制。新中国成立后，在党的正确路线指引下，眼镜生产开始由家庭小作坊式的手工生产，逐步到组织起来合作生产的小企业。随着我国经济建设的飞速发展，眼镜行业也得到大力发展。在工业方面，北京、上海、苏州等主要产地均具有了一定规模的眼镜生产基础。1985年4月，由国家轻工业部倡导牵头，在江苏省镇江市召开了全国眼镜行业的&中国眼镜协会&成立大会。眼镜协会成立后一年多来又有近百家厂商申请加入了协会，到1986年底已发展到集体会员企业240个，共有职工3万余。经过几千年的发展变迁，我国眼镜业年产值已经超过160亿元，眼镜零售市场的增长率比发达国家高出近3倍，并迅速成为全球时尚和高档眼镜的最大消费市场之一。眼镜业也向着平价和个性化发展。那意味着眼镜的价位会越来越为广大消费者接受，而平价的同时眼镜的质量会越来越高。同时，眼镜将会越来越个性化，所谓的个性化绝对不仅仅是当下各式各样的镜架，消费者可以自己设计想要的镜架，或者说是一般意义上的定做，但又完全是平价的。当前，随着世界经济一体化进程的加快，世界各国、特别是主要发达国家的贸易壁垒正在发生结构性变化。从关税措施、传统非关税措施到技术、环境标准，从低级形式到高级形式，从显性保护到隐性保护，贸易保护方式不断升级演化。突出表现是：一方面，近来年，欧美等发达国家，包括南美地区部分发展中国家对于我国眼镜生产企业提起反倾销诉讼的案件日益增多；另一方面，发达国家包括部分发展中国家利用其技术优势，以维护国家或地区整体安全等为理由，不断采取技术法规、标准、认证、专利等手段，提高市场准入的技术门槛，对中国大批产品形成了技术的贸易壁垒。从总体来看，我国眼镜企业面临国外贸易壁垒的现状是严峻的。作为一个发展中国家，我国的大多数眼镜企业仍处于成长中，要跨越国外企业的技术壁垒，必须充分利用国外技术转移和技术溢出。由于技术（知识）溢出效应的存在，可以使落后的国家和地区通过学习，利用溢出发生的部分共享性，迅速地提高自已的生产率，追赶先进的国家和地区。对此，我国的眼镜企业可以通过模仿技术发达、经济发达的国家和地区提供的技术转移即&追赶&过程，最终提高国际竞争力，跨越技术壁垒。具体来说，作为眼镜企业的经营者，在多数企业仍处于先进技术供给能力有限的情况下，必须仍然重视国外技术的引进，并结合本国的市场需求和行业环境，对外国先进技术进行跟踪，不断加大企业的技术研发力度，通过技术溢出和后发效应的协同作用，将制成品的生产和出口提高到一个新的技术水平，并尽快地从现时的比较劣势向未来的比较优势和国际竞争优势转变。不过，从实践中和国对市场规模的限制以及出于保护国内产业的考虑来看，单纯技术上的超越不能解决所有技术壁垒问题。国际贸易中各国都在追求自身利益的最大化。所以，一个国家出于市场规模的限制和保护国内产业的考虑，即使进口产品已经满足了壁垒的技术要求并交纳进口的检验费用及其它相关的费用以后，东道国也可以通过对检验过程的控制相应地调整进口品的数量和进口速率。随着技术创新的深入，新技术标准会不断地出现，并被采用于新的技术法规之中。这就对进口产品的形成新一轮的控制机制，从而形成新的技术壁垒。因此，单纯的技术上的转移和模仿、跨越不可能解决所有技术壁垒对国际贸易的扭曲问题。发达国家拥有世界先进的科技水平、生产力水平和世界最强大的经济实力，在技术壁垒的设置与超越方面总是处于主动与支配地位。通过技术转移（表现为技术模仿或者扩散），可以缩小这种差距。
过去3 ~ 5年各年防辐射眼镜行业销售总额： （万元）
销售增长率
未来3 ~5 年各年防辐射眼镜行业销售收入预测：
公司产品进入市场的难度：眼镜行业在我国已发展了几千年，因此从各方面来讲，我国的眼镜市场都比较成熟了。所以我公司产品进入市场最大的问题在于目前市场上有太多的眼镜制造商，其中也不乏一些在消费者中口碑比较好、规模比较大的眼镜制造企业。作为一个进入眼镜行业不久的企业，如何打响知名度是一个难题。另外一个方面，我公司的新产品防辐射眼镜在市场上上属新兴产品，消费者对其了解不多，同时防辐射眼镜的价格要高于普通眼镜的价格，如何让消费者接受该产品并制定一个比较合理的价格也是一个难题。
产品的市场分析：1、顾客类型：我们主要客户主体是易于受到辐射影响的广大学生群体、白领群体以及驾驶员等。2、顾客数量：目前在我国眼睛屈光不正的人数达到了三亿人，比美国全国的总人口数还要多， 据新华社日电，在第十八届全国十四城市中小学体育与科研研讨会上，教育界人呼吁努力减轻学生负担。据介绍，当前我国近视眼的发病率居世界第二，其中大多数是青少年，其中小学生为40%，初中生为60%；高中生达到70%，总人数为世界第一，这还不包括大学生和其它人群。由此可以看出，光是我们顾客群之一的学生群体就十分庞大，如果再加上白领和司机等群体，我们的市场前景是十分乐观的。&&&&3、顾客分布：目前我们的顾客主要分布在学校、各商业办公区、工厂、各小区等。4、顾客接受产品的障碍：一部分顾客对防辐射眼镜的了解不多，在心理上有些不能接受新兴产品；还有一些顾客会接受不了防辐射眼镜的价格高于普通眼镜，尤其是学生群体。5、顾客购买（使用）标准：顾客的标准是能够防辐射，减少电脑、电视机等放出的辐射对眼睛和身体的伤害，并且价格合理，拥有良好的产品质量，售后服务好。第五部分 技术来源及前景
公司近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况：2001年9月&2006年11月& 高性能纤维增强树脂基复合防辐射材料的研发2002年12月&2006年3月& 复合型防辐射高分子材料的研究与制备2002年4月&2007年2月& &基于生物质和具有生物功能的防辐射材料2003年7月&2006年12月& 绿色防辐射材料的制备2003年9月&2006年11月& 功能化防辐射材料2004年6月&2006年11月& 低剂量职业照射与人体辐射敏感指标关联的研究2006年1月&2007年1月& &有机高分子吸波材料的研究本公司曾荣获中国保护消费者基金会"产品和服务双优企业"、中国质量检验会"打假扶优重点保护企业"，并在人民大会堂被授予"用户满意产品"光荣称号。
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：目前我国对该类的产品在产品的光滑度、厚度等方面还没有统一的标准，这是个新兴的行业，因而有很大的潜力。市场上已经有了防辐射的不同技术，根据我公司专业的技术人员的推测估计在不久就会推出新的规定。我公司执照产品主要采用的是层间插入法、原位聚合法，这两种方法最适合进行涂抹和精密化技术。公司现拥有的设备和技术基础可以达到随时断根据需要进行少量更改的效果，因而可以在国家出台行业标准的时候进行适时的修正，可以做到确保达到国家的标准。
融资项目的研发流程图：随着人们对有机-无机复合材料的研究逐步深入，对其制备方法有了较系统的认识有机&无机分子间的作用有共价键型、配位键型、离子键型等，各种类型的纳米复合材料均有其相应的制备方法。制备方法大体有共混法、溅射法、化学气相沉淀法、层间插入法、原位聚合法、溶胶&凝胶法、自组装技术和辐射合成法等。[应用技术]（1）层间插入法新近发展迅速的离子型有机&无机纳米复合材料是通过对无机层状物质插层来制得的，即由一层或多层聚合物或有机物插入无机物的层间间隙而形成的。卤化物层状有机&无机衍生钙钛矿型杂合体由于具有独特的电性、磁性和光学性质，近年来倍受关注。且利用无机层作为模板，可以让有机不饱和组分规则排列，从而通过局部化学反应，引发有机组分间立体定向的相互反应，形成有序聚合物。最常见的此类化合物通式为（R-NH ）MX& ，R为长链烷基，M为二价金属离子，X为卤素，胺之间以分子间作用力相结合，有机链深入无机层空间，以胺中的H与无机层中的X原子形成氢键。还有一种相似的（NH& -R-NH& ）MX 是以二胺作为有机相，在这个体系中，因每个胺分子以两头的铵离子与无机层中的卤素成键，胺分子间不存在分子间作用力，且无机层间距离与有机物组分中胺链的长度有密切关系。下图便为金属卤化物衍生钙钛矿型杂合体的结构图。&&&&&&&&&&&
&&（2）制备共价键型纳米复合材料基本上采用溶胶&凝胶法。该种复合体系中的无机组分是用硅或金属烷氧化合物经水解、缩聚等反应形成硅或金属氧化物的纳米粒子网络，有机组分则以高分子单体引入网络，并进行原位聚合形成纳米复合材料。该材料能达到分子级的分散水平，所以能赋予它优异的性能。& 现在人们常利用Sol-gel法制备纳米复合薄膜。先将金属无机盐或有机金属化合物在低温下液相合成溶胶，然后采用提拉法或旋转法使溶液吸附在衬底上，经胶化过程形成凝胶，再经一定温度处理后即可得到纳米复合薄膜。由于溶胶的先驱体可以提纯，且溶胶凝胶过程在常温下可液相成膜，设备简单，操作方便。因此，Sol-gel法是常见纳米复合薄膜制备方法之一。 利用Sol-gel制备TiO /聚乙烯吡咯烷酮 （PVP ）有机-无机纳米复合薄膜，该薄膜表面平整光滑、无裂纹，具有一定疏水性，良好透明性，防紫外性能和减摩抗磨性能。&&&（3）原位聚合法原位聚合法就是将纳米粒子与单体混合均匀后，在适当条件下引发单体聚合。聚合式&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&有悬浮聚合、分散聚合和乳液聚合等，被广泛应用于磁性高分子微球的制备中。另外，由于无机微粒表面往往含有少量结合羟基，用高能辐射、等离子体等处理方法使这些结合羟基产生具有引发活性的活性种（如自由基、阴阳离子等），能引发单体在其表面聚合。如：以TiCl& 、O 和甲基丙烯酸为反应物，用微波诱导等离子体热解法合成有机膜TiO 纳米粒子。
产品开发所采用的共性技术、专有技术的相关名称：目前市场上已经有了相关的技术，我公司主要采用的是层间插入法、原位聚合法，两种方法最适合进行涂抹和精密化技术。其中的关键技术是原为聚合法，这种技术是目前市场上最适用于精密化的技术，也是我公司的主要支柱技术。我公司的技术人员还在不断的创新，已经对市场上的技术可以做一些改动，这大大提高了我公司的生产效率和产品的质量。
风险项目技术团队简介：公司的主要技术负责人盛雨峰已从事高分子材料研究多年。1995年毕业于北京化工大学材料工程学院，同年考入清华大学研究生学院，1998年保送进入博士生院，攻读双博士学位，六年间在导师的带领下，曾经参加过十多项科研计划，以第一作者的身份在各种国家级刊物上发表论文数十篇，以带头人身份申请专利3个。2001年毕业后进入公司技术研发部门，2003年公派香港科技大学进行为期一年的深造。2004年北京技术研发中心成立后，担任中心的负责人。盛雨峰作为我公司的主要技术人员一直在从是高分子材料的研究，并且已经在业界取得了一定的声誉，也与业界的很多专家建立了很好的合作关系。目前高分子材料处在初步发展阶段，很多专家表现了在该领域的兴趣，我公司的技术团队有望进一步扩大。
公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品：为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司准备将以后的科研开发方向重点定在日用品防辐射材料的研发和改进上。例如：复合塑性防辐射材料，特殊防辐射材料，高吸收率有机防辐射材料等等。公司正在进行高强度有机防辐射纤维，塑性防辐射薄膜，人体可替代性防辐射材料，绿色有机防辐射霜等的开发和市场检验。我公司已经拥有了国内先进的技术，而且我公司的技术部门还在进行产品的进一步研究，凭借着我公司盛雨峰在业界的声誉和成就，还有公司内部的激励机制我公司的技术队伍将稳定地发展。公司还在高校设立了奖学金制度和合作伙伴关系，保证了我公司的技术骨干可以得到不断的加强，时刻保持青春和活力。
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司目前拥有直属专业科研所十七个，合营股份制研究所八个，长期合作研究机构二十余个，研究包含了防辐射材料的各个方面，拥有三十余项公开国际专利，五十余项国内专利项目。公司下设两所专业培训学校，长期培训专业实用人才。公司目前掌握了十余项国际尖端防辐射技术，二十余项正在研究的国际尖端科研方向。&&& 我公司是以科技求生存的公司，因而很注重技术的创新和技术人员的培养。虽然公司已经掌握了很多专利的技术，但公司还在研发新的技术，保持公司的技术先进，保证公司的技术储备不断。技术人员的素质一直是我公司很注重的问题，技术人员的储备也是我公司技术储备的一部分。
公司寻求技术开发依托情况及合作方：我国纳米材料和纳米技术的研究，已初步形成以各具特色的两大纳米研发中心&北方中心和南方中心为核心，辐射四周的格局：（1）北方纳米研究开发中心以北京为中心，包括中科院的纳米科技中心、化学所、物理所、金属所、化冶所、感光所、半导体所，以及北大、清华、北京建材科研院、北京钢铁研究总院、北京科技大学、北京化工大学、北京理工大学、天津大学、南开大学、吉林大学等;（2）南方纳米研究开发中心以上海为中心，包括中科院的冶金所、硅酸盐所、原子核所、固体物理所、上海技术物理所，以及上海交大、复旦、同济、华东理工大学、华东师范大学、中科大、浙江大学、南京大学、山东大学等单位。&&& 我公司的研究中心位于首都，以北京化工大学和清华大学为依托，建立了长期的合作伙伴关系，并且在部分高校设立了奖学金制度，激励高等学校的考生投入纳米材料的研究。并且与北京建材科研院、中科院建立了合作伙伴关系。
公司采取的激励机制和措施：作为高科技技术公司，我公司很注重技术人员的稳定，因而出台了很多的政策来维持我公司的技术队伍的力量：（1）以技术创新为荣的氛围。公司在近几年的发展中创在了以技术创新为荣的文化氛围，无论是一般的员工还是专业的技术工人，都可以进行技术上的创新。对于有价值的创新我公司都会根据规定给与一定的精神和物质及福利上的奖励。（2）以特殊的部门为保障的机制。我公司即将设立专门的技术采纳中心，主要为公司内部的技术工人提供技术创新的平台。不仅有助于公司内部的技术创新而且有助于技术工人之间的交流，更有利于维护我公司的技术氛围。（3）公司的规定为后盾。公司是一个技术公司，为了留住关键的技术人才，我公司采取了很多以保护性的规定。对于公司的技术人员我公司会按规定采取一定的股权转让，是技术人员的技术专利得到切实的保障，而且可以防止技术人员不停的跳槽。另外，公司的基本激励原则还是以工资和福利的提升为准，对于确实对公司有利的技术人员，我公司可以保证技术人员拿到的工资在同行业中可以达到较高的水平。
公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
人员（个）
&第六部分& 产品制造
产品生产制造方式：本公司采取公司自建厂生产产品的产品生产制造方式。因为本公司所生产的高科技防辐射产品有高度的技术专利保密度，涉及到公司的巨大商业利益，所以采取公司自建厂生产制造方式。公司自建厂情况下，结合公司的实际情况采取部分购买厂房，部分租用厂房。现已购买并建成投入生产运营的厂房有天津厂区，河北厂区，北京昌平厂区和北京延庆厂区四大厂区，次四大厂区皆设在环境质量好交通通讯便利的新技术开发园区内。另外的两个租用厂区，济南浦瑞防辐射制材厂区和上海天运材料公司厂区也已投入生产运营，其交通 运输 通讯条件十分优越。
生产方法：制备共价键型纳米复合材料基本上采用溶胶&凝胶法。该种复合体系中的无机组分是用硅或金属烷氧化合物经水解、缩聚等反应形成硅或金属氧化物的纳米粒子网络，有机组分则以高分子单体引入网络，并进行原位聚合形成纳米复合材料。该材料能达到分子级的分散水&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 平，所以能赋予它优异的性能。该种方法是我公司目前采用的主要方法，是用于涂膜和精密技术。
生产流程图&
现有生产设备情况：目前公司投入运营的生产设备都是新引进的国际先进专用设备，是公司向瑞士合伙器材公司专业定制的先进设备，达到了同行业国际领先程度。包括3台新型凝胶渗透色谱仪（共价值一千万人民币），4台凝胶渗透色谱仪（总价值一千余万人民币），10台CP-ML1型高分子薄膜合成器（总价值四千余万人民币），所有仪器设备均已投保太平洋保险公司保险。公司的最大材料生产能力和产品生产能力均能满足公司的销售增长的要求。
设备图片：&&
特殊技能员工的解决办法：本公司拥有专业的技术培训学校和宽广的高级技术人员招募渠道，因此，可以满足各项特殊设备操作。公司除专业的技术培训学校之外，还与很多高校建立了长期的合作伙伴关系并且在很多高校设立了奖学金，有很好的后备人力资源。这支队伍的最大特点就是年轻，具有很强的可塑性，存在着巨大的潜力。公司内部的技术队伍也是一支年轻的队伍，除拥有技术外还有很强的学习能力和专业的敬业精神。特殊的技术工人只需要进行内部培训就可达到上岗的要求。
3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1：上海古菲贸易发展有限公司北京分公司（中国北京市通州云景东路15号院2号楼1304）主要供应商2：新利文投资贸易有限公司 （上海市长宁区延安西路2室）主要供应商3：上海格润亚纳米材料有限公司（上海市临沂路8弄1号楼102）
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率的范围及产品的质量保证体系，关键质量检测设备：公司产品的质量有严格的把关，不允许一件不符合规定的产品出厂。在正常的生产状态下，公司的成品率据专业人士测算和初步的生产实践的测算可以达到80%&&84%；产品的返修率可以控制在9%&&13%；废品率可以控制在3%&&11%。&& &在生产过程中，经过第一次的镀膜后就会进行第一次的质量检测，对于不合格的产品进行第一次的排除和处理；经溶胶--凝聚法镀膜后，进行第二次的质量检测，对于不合格的产品进行第二次的处理；经第二次镀膜后的产品进行第三次的质量检测，本次检验不合格的产品送到技术部门进行研究分析。公司的主要的检测设备是凝胶渗透色谱仪检测器、台凝胶渗透色谱仪检测器。
产品成本和生产成本控制具体措施：公司认为节约利用材料、控制材料成本就成了降低产品生产成本，增进企业效益，实现企业利润最大化的重要手段，主要有以下几个阶段构成：1、制订定额。接到订单后，厂部下达生产计划，然后，由生产技术人员根据产品对材料的需求制订科学合理的材料消耗定额清单。对于经常生产的标准产品，可以事先制订好材料消耗定额清单。2、代用券结算。生产车间在领用材料时，凭货币代用券到仓库领用生产所需材料，仓库保管员按材料现行价格收取货币代用券后发放材料。3、节约提成。生产车间生产任务完成后，可凭材料消耗定额清单和节余的货币代用券按一定比例提取节约奖。在执行中有几个重要的环节：1、加强企业内部管理。主要措施有：杜绝制订定额人员与生产车间携手舞弊；加强仓库、厂部的保安措施，防止某些人员多领材料，偷运出厂；加强对仓库回收代用券的核对管理。2、及时修订产品定额。生产技术人员制订的产品材料消耗定额，如果与实际消耗材料成本相比超出了一定范围（如10%以上），除应采取一定的措施给予处罚外，还应根据实际情况定期修正定额。3、加强产品质量管理。节约材料成本，并不意味着降低产品质量，厂部应加强对产品质量的验收。具体可采用记名验收，责任到人，奖惩到位等办法。第七部分& 营销策略
竞争优势：& &&在过去的发展中我公司主要以光学仪器，照相器材，电子产品以及通讯设备等光学产品为我公司的主打产品，由于我公司近几年看好眼镜市场，同时又加上我公司的技术支持，公司决定进入防辐射眼镜市场拓展我们的业务。我公司新产品防辐射眼镜主要针对一些青年学生、司机和白领阶层，由于这些人与电脑等高科技的产品接触较多，防护已经成为他们非常注意的一个问题，针对这种情况我公司推出了防辐射眼镜等产品。目前市场上已经有很多防辐射的产品，但大多数没有技术保证，客户的用后反应的效果不是很好，因此大多数的客户对这种产品的质量持否定的态度。我公司推出的产品（包括各种光学仪器、电子设备、照相机镜头等）全部通过国家专业部门技术认证，并有国家质量检验认定书，产品质量可以得到绝对的保证，我公司自95年成立以来，产品一直受到消费者的青睐，已经建立了一定的社会信誉并且有了很好的客户基础，购买时的专业知识的介绍也已经成为我产品的一大特色及消费者购买的动力。我们拥有的技术及质量的保证将是我们产品的一大优势。另外，我们将采取全部货源从公司总部直接发放的运行模式，我们的产品不会有任何一个环节有造假的可能，这样保证我们的产品的可靠性。产品的质量将是我公司生存的法宝，也将是我公司的一大优势。
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：我公司的销售成本主要由公司的基本制造生产线及其附带的设备、公司产品的成本，产品运输过程的管理费用，设立专柜的费用，以及职工人员的培训费用、工资等构成。
吸引顾客的策略：目前市场上有很多相似的产品，质量都得不到保证，使得很多的顾客都对该类产品都不是特别地信任，因此我们将采取&质量严格把关，一切从质量入手&的策略。在消费者购买之前我们将对我们产品的质量做出承诺，并且将严格按承诺办事，争取在消费者中树立良好的形象。我们将主要采取以下的策略：首先，我公司将采取由公司总体设定销售点设立专柜及专柜的装修工作，并且各个地区销售点的货全部由我公司的专业人员从公司总部运送，消费者可以定期地向总公司的人员进行咨询，总公司的专业人员将面对面解答顾客的问题，使消费者放心，并且树立更科学的观念。在我公司的进一步发展中，我们将将我们的研发机构派往全国各大销售地点，这样更有利于产品成本的进一步下降。这将是我公司在以后的发明中做出的一个最大的改革，使我公司从以前的只以北京为研发中心的模式变为各大销售点均有研发机构，以北京为中心，向全国发展的网络模式。其次，我公司正在各个地区培训一定的专业的销售人员，我们将继续扩大销售人员的队伍及提高其素质。并且继续采用从各个销售所在地进行招收人员的办法，公司将会派专业人士对新加入的销售人员进行培训，保证每一位销售人员都会在总公司的指导下对产品有专业、清晰、科学的认识，便于消费者在购买产品时能够从专业的角度去了解辐射及其原理。使顾客从理性上消除对这种产品过去的认识，能够科学地认识现代社会中存在的不安全因素，合理地避开，使消费者不再把防辐射做为一种时尚，而是把它当做一种生活的必需。最后，我们将采取跟踪回访的方式获得消费者及时的反馈信息，使我们的产品更加有实用性。（目前防辐射眼镜还处于试营业阶段，目前投入市场的产品数量极少，我们在今年初到三月期间同宝岛、野亮合作，在北京地区内作了一个问卷调查，并作了后续的跟踪，这些数据都将成为公司确定销售人群、确定销售价格等的重要依据。该问卷调查表及分析结果见附录）同时我公司不再只对产品的质量做出保证，我们还将收集销费者在设计方面的特殊要求，每一年都会定期地采用各种方式与销费者取得直接的联系，每一年对我公司设计的产品进行全面的更新，满足现代社会个性销费者的个性要求。这又将是我们营销理念的一大特色。在公司的继续发展中我公司要进行的最大的变化就是，我公司将与大型的超市合作使我公司的产品不再只在专业的眼镜店里专卖，使眼镜也开始走向超市，取得自己的商品地位。此时我公司已经建立了一定的市场形象，可以进行适当价格的调整，有利于必要时间段的促销活动。
建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：由于我公司的防辐射眼镜还处于一个试营业的阶段，所以目前市面的产品还极少，无法占领一定的市场份额，但是由于丰富的管理经验，良好的技术团队和优秀的营销策划人员，我公司前期的产品已经在市场上显现出优势，依我公司的市场调查主要有以下方面因素：1、技术优势，成本较低，定位准确，市场广阔。由于我公司是同行业中技术比较领先的，因此使我公司产品的成本大大地降低了。同时，由于我公司的市场定位比较准确，学生和白领阶层将会成为我们主要的用户。市场很容易就能打开，我公司很快就能进入了顺利的发展阶段，大大节省了我公司拓展业务的费用。2、放眼长远，销售队伍，专业素质，夺得市场。在公司建立初期，我公司一直按&专业&的素质要求自己的员工，在任何一个销售点上用的都是我公司培训的专业的人员。虽然在刚起步阶段付出了一定的成本，但从后期观察看来正是这支队伍在市场上建立了我公司&专业&的形象，带给消费者专业的知识，使消费者我公司产品充满信心。而相信在新产品的销售方面，这支队伍还会继续&专业&地为消费者服务。3、个性设计，良好服务，信息反馈，取得信任。我公司一直以来都遵循&以顾客为上帝&的宗旨。在得到顾客的反馈信息后就开始努力做到使顾客满意，吸取客户的意见，尽量依顾客的要求做个性化的设计，良好的售后服务使消费都买的放心，用着舒心。同时给我公司树立了良好的形象，为我公司的进一步发展建立了良好的基础。在我公司的下一步的发展中，我们还将继续前期发展的销售理念。在我公司已经建立了一些销售网络的同时，我们将更加完善我公司的销售网络，在前期的发展中，公司一直都是与一些小的用户之间进行直接的交易。在后续的发展中，我公司将转移向以团体为主要的对象，同时不会采取一定的优惠策略促进团体的购买，新增进的流行元素将成为团体购买的主要动力，市场定位依然以白领阶层和学生为主。
在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施：（一）在广告促销方面我们将采取以下的策略：（1）时间优化，降低成本。我们在未来的发展中将以增加相关产品的研发与降低成本为主。现在大多数学生住校，晚上有听广播的习惯，这样不仅可以减少我们的成本并且可以收到更好的效果。于是我公司将与广播电台进行联系，在夜间黄金时间利用收音机进行产品及相关知识进行宣传。这样可以做到时间的优化，不仅有利于成本的降低，同时还可以收到更好的效果。同时我们还将注重对相关知识的介绍，使我们的产品的科学性表现到最大的程度。面对中国特殊的情况，独生子已经成为了普遍现象，父母及长辈都希望孩子可以健康地成长。而这个人群对辐射并不是很了解，因此我公司将会在上午及下午的时间里与广播电台合作将知识普及。努力做到&时时在宣传，刻刻在讲解&，扩大知名度的同时，使成本降到最低。（2）引领时尚，定位健康。我公司在以前的发民中已采用电视这种媒介，与电视台进行合作，在黄金时间对我公司产品进行宣传，宣传包括我公司产品的一些专业的防辐射知识，使消费者改变对这种产品的态度，现在已经在销费者中产生了一定的影响。在将来的发展中，我公司已不再只注重质量问题，随着时代的发展，尤其是学生和白领阶层已经越来越注重个性的释放。我们将在注重产品质量的同时加入时尚的元素，努力做到引领潮流，满足消费者更高的精神需求。同时由于我们的产品是一种健康产品，我们将策划与广告公司及国家体育部合作对其进行&体育宣传&，将其的广告创意完全定位在健康上，从健康的角度上对消费者进行冲击。使时尚与健康相结合，创造新的眼镜理念。（3）技术到位，扩大形象。我公司还将拨付专款派专业的技术人员，到全国各大中城市继续进行讲授宣传，让正确的观念在顾客心中形成，改变原有的防辐射商品形成的不良印象。并且我公司还将在特殊的时期在售卖现场做专业的检测实验，供幸运顾客免费试用。同时我们将继续在自己的网站对这方面有问题的消费者做专业的介绍和专家指导，任何有问题的顾客都可以通过我们的网站的我们的专家取得互动，从科学上认识了解我们的产品。（二）在价格方面我们将采取以下的策略：（1）全国统一规范价格。我公司的产品将根据专业人士核算的价格进行全国的统一定价。由于我公司采取的技术在全国比较先进，再加上我公司做的一些新的调整，因而在产品的价格市场中我们有很大的竞争优势。（2）适当让利消费者。一些顾客对这种产品不是特别信任，因而在产品销售的同时，我们将举行一些活动进行让利消费者，使得消费者能够更多地与这种商品有接触，创造机会使消费者信任。因此我公司还会在特殊地时间段对产品进行礼赠等活动，但不会直接在价格上做出变动。（3）特殊对待学生群体。目前价格战也已经成为现代商业的一个主要战场，在必要的时间段，我公司也将利用我们技术的便利，让利消费者，并针对具体的情况将会主要对学生市场进行优惠，在学生和白领阶层中在价格和质量方面打造我们的品牌，并定位产品于&健康&。（4）后续产品价格待定。由于我公司还有一些后续产品，因而我们更需要树立我们的品牌，在我公司的后续产品，我们将转换我们的主要对象，将主要的针对对象转向白领，此时我们将对后续产品的价格进行新的技术考核，进行科学的定价。同时我们也将将我们的&打造品牌&战略转向新的市场定位。（三）在建设销售队伍方面我们将采取以下的策略：&&&&& 我公司的销售理念为&人人都是专业人员，销售就是专业水平&&&& （1）对于公司上层的销售人员，我们继续招收有经验的专业销售人员，对我公司的销售策略做出整体的把握。我们将把股权奖励给优秀的销售人员，使其的个人利益与公司利益相一致，保证我们的销售队伍人员的紧密合作。&&& （2）一般的公司及企业在销售的旺季都会找一些临时的促销人员来进行销售，虽然这样有利于公司降低成本，但是由于临时的销售人员流动性很大而且没有专业的知识，对公司的认识也不是很深刻，因而对于产品的售卖会带来一定的影响，并且不利于公司的形象及专业化。我公司将拥有一支自己的销售队伍，定期进行专业的培训，在销售的过程中，一切以专业为标准，树立我公司专业的形象。
产品售后服务方面的策略与实施：作为一项高科技的产品，我公司将会将售后服务做到更完美，售后服务直接关系着我公司的形象及未来的发展，因此我们将会在&服务专业化、网络化、市场化&努力下使我们的售后服务做到更完善：（1）我公司正在自己培训了一批专业的售后服务人员做到有问题随时解答，24小时服务到位，并且在礼仪上我公司也将请专业的人士进行指导，做到服务一流化，到位化。在今后的发展中，我们将更加注重专业化的培训，使这支队伍成为我公司产品的代表特色。（2）我们还将采取积级培养当地人才的策略，使得一些用后效果比较满意愿意把产品介绍给其它人的顾客做我们的特约服务人员，这样不仅树立了我公司的形象还为我公司做了更有效的宣传工作。（3）我公司的售后服务部门还将听取顾客的意见，参照顾客的想法为制造部提出意见，成为我公司的一个专业反馈部门。顾客可以通过售后服务部门直接向我公司下定单，这也将成为我公司的一大特色。我公司还会进行更长时间的三包服务，来树立我公司更好的信誉。只要顾客是通过正规销售点购买的产品，只要在包修时间内有任何质量问题，都可以到我公司任何一个服务网点取得免费服务。
销售队伍的激励机制：
我公司的激励原则为&专业+业绩=优厚的待遇&我公司将施行&主人公&的模式进行管理，任何一位在公司工作的员工，都是公司的主人。公司的股东可以享受的权利，公司的优秀员工一样可以享受到，具体有以下几个方面：（1）在销售队伍中，无论学历高低，资历深浅，只要表现突出都可以按专业水平和业绩进行提升。（2）对于销售的主管一级，如果业绩好还可以获得公司的股权作为奖励。对于一般的销售人员，如果业绩表现突出也可以得到一定的股权或奖金，作为奖励，还可以根据实际的情况领取公司规定的&个别鼓励奖&，增进员工的主人工意识。（3）我公司实施人性化管理，工作的时间性可以根据员工工作的需要进行小的调整。对于各地不同的情况可以由当地的主管在保证公司利益的情况下做出决定。各地的主管必须对当地的销售人员有全面的了解，建立人员情况的数据库，以便为员工安排工作，确保员工工作的安心和专心。第八部分& 公司管理公司组织结构图
公司经营决策程序：公司决策程序大致分为以下三个部分一、公司投资决策程序：为了明确美孚达光学仪器公司有限公司及全资、控股公司,在项目投资决策过程中的工作步骤和职责，规范管理，科学决策，积极稳健地开展投资业务,特制定新项目投资决策程序。（1）项目开发论证由项目投资科负责收集和筛选项目，进行论证后和初步调研后，编写项目可行性报告，报项目经理初步审批，审批通过后，成立项目小组，开始项目可行性论证，必要时可派其他部门人员协助论证（财务部）。项目小组组织行业技术专家、市场专家对项目及可行性研究报告进行专家咨询论证，出具专家咨询意见。由财务部或聘请专业财务人员，对项目资产评估报告（具备资质的会计师出具的）进行审核，形成财务审核意见。由项目小组和综合业务部共同组织法律咨询，形成律师意见。项目小组分析专家意见，洽商项目合作条件，认为项目可行，形成项目可行性论证二审报告，将专家咨询意见一同报分管经理审批，批准后组织公司项目论证评审会。参加论证评审会议人员包括公司高级管理人员，项目经理，财务部门和有关专家，当参加论证评审会议人员三分之二以上认为项目可行市，则复审通过，进入项目审批和决策过程。（2）项目审批决策项目小组将项目可行性研究报告及复审论证报告，资产评估报告及审核意见，草拟的全部法律文件报公司总经理办公室及董事会决策。决定投资后，由项目小组与对方协商投资法律文件，经公司法律顾问审核后，交总经理，董事长签署。（3）投资生效和项目监管合同签署后，该项目生效，公司确定项目经营管理负责人，项目小组向项目经营管理负责人交接项目文件和情况。（4）后评估新项目建成投产后，或转让、清盘后进行后评估。后评估按照部门交叉互评原则,由公司根据需要安排进行。后评估的结果是新项目开发的重要依据。&注：控股公司和参股企业需要公司追加投资的项目，根据实际情况另行决定。二、公司财务决策程序：股份公司重要财务决策按照公司董事会工作规则和公司《章程》的规定，依据一定的法定程序进行决策。1、董事会对公司的财务工作程序公司的年度财务预、决算方案、利润分配和弥补亏损方案由董事会负责制订，经股东大会审议批准实施。其它重要财务决策由有关人员提出议案，经审计考核部门审查批准后报董事决策。根据董事会的决议，大额款项支出，实行经理和财务负责人联签制度；重要财务支出，应由使用部门提出报告，财务部门审核，经理批准；日常的费用支出，应本着降低费用、严格管理的原则，由使用部门审核，经理批准。2、对贷款担保决策的工作程序贷款担保由董事会决定，经理在董事会授权额度内对资信良好的其控股的公司和关联企业的贷款给予担保。担保前应由财务部门就被担保方的申请进行充分评估提出意见，报经理批准；同意给予担保后，经理应与被担保方签订担保协议书，并责成财务部门在担保期内随时了解贷款人贷款使用和经营财务状况，发现问题及时采取补救措施；贷款到期，经理和财务部门应及时督促贷款人按时归还贷款，同时解除担保并将其相关文件存档备查。为了依法进行财务决策，依法管理财务，公司还制定了有关具体的财务规则和制度。三、规范关联交易，保护中小股东的利益：股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数；股东大会决议的公告应当充分披露非关联股东的表决情况。如有特殊情况关联股东无法回避时，公司在征得有权部门的同意后，可以按照正常程序进行表决，并在股东大会决议公告中作出详细说明。股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东应主动回避，当关联股东未主动回避时，其他股东可要求其回避。关联股东应向股东大会详细说明有关关联交易事项及其对公司的影响。公司章程第八十三条规定：董事个人或者其所任职的其他企业直接或者间接与公司已有的或者计划中的合同、交易、安排有关联关系时(聘任合同除外)，不论有关事项在一般情况下是否需要董事会批准同意，均应当尽快向董事会披露其关联关系的性质和程度。有上述关联关系的董事在董事会会议召开时，应当主动提出回避；其他知情董事在该关联董事未主动提出回避时，亦有义务要求其回避。在关联董事回避后，董事会在不将其计入法定人数的情况下，对该事项进行表决。除非有关联关系的董事按照本条第一款的要求向董事会作了披露，并且董事会在不将其计入法定人数，该董事亦未表决的会议上批准了该事项，公司有权撤销该合同、交易或者安排，但在对方是善意第三人的情况下除外。
员工薪酬、福利及激励制度：员工工资根据员工所处岗位的不同而设定不同的等级。员工月薪额从2000---200000不等（不包括奖金，福利，公司高级管理人员工资不包括在内）。总体上来说，我公司员工的整体收入水平在同行业中属于中等偏上水平。为了落实职工利益，吸引和留住优秀人才公司结合生产,经营,管理特点,建立起公司规范合理的福利制度体系。根据员工性质的不同，公司福利对象主要包括正式在职员工，非正式员工，离退休员工，不同员工在享受福利项目上有差异。福利项目包括各类假期（法定节假日、病假、事假、婚假、丧假、探亲假、产假等）；各种进修培训教育机会；各类津贴和补贴；（住房补贴或购房补贴、交通补贴、节假日补贴等）；各类保险（医疗保险、失业救济保险、养老保险、意外伤害、工伤事故保险、员工家庭财产保险）。对于已退休员工，享有退休费用，领取一次性养老金。公司为员工组织各种文化体育和联谊活动，每年组织旅游和休养、疗养，同时公司保护员工在工作中的安全和健康。为了促进上下级沟通和各部门间的相互协作，通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效，公司制定了自己的绩效考核方案，以激励员工。业绩考核主要由人力资源部门负责。考核本着公平公正公开、定量和定性相结合的考核原则，使每个员工都能在企业中正确反映自己的价值。考核分为月业绩考核和年业绩考核，根据考核指标定议表、业绩考核评分表，考核成绩优异员工将加薪、晋升和获得培训的机会。对于考核结果持有异议态度的员工，可以向人力资源管理部门提交申诉书，申诉合理者，人力资源部门会在三日内受理并在十个工作日内给与答复。不予接受的，人力资源部门将会给与解释。为了激励员工和高级管理人员的工作热情，提高经济收入，公司允许员工和高管持股，为了保护员工利益和制约高官权利，公司律师事务所特别制定了员工持股计划和高级管理人员期权授予计划。有需要时，公司无偿提供。
员工保险、劳动用工合同、技术保密合同：公司为每位员工都上了五保一金，分别是养老、失业、生育、工伤、医疗五个保险和住房公积金。其中工伤和生育保险由企业全部负责，养老保险单位承担20%,个人承担8%;医疗保险单位承担6%,个人2%;失业保险单位承担2%,个人1%。公司与每个雇员签订劳动用工合同，保护员工在工作中的安全和健康。公司与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同，员工有义务对公司的技术秘密和商业秘密保密。
竞业禁止：公司强制要求掌握关键技术和北京技术研发中心的所有员工和公司高级管理人员，如市场营销部门经理，财务负责人，审计负责人，公司外聘总经理签订竞业禁止协议。协议内容见附录。
公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：本公司所拥有的商标，均通过国家工商行政管理局商标局申请，拥有自己的商标注册号。同过转让而获得的商标，均具有国家工商行政管理局商标局出具编号的《核准转让注册商标证明》，本公司商标依法受到保护。公司所拥有的专利技术，均通过国家知识产权局受理。依法受到保护。商业机密是指不为公众知悉，能为企业带来经济利益，具有实用性并经企业采取保密措施的技术信息和经营信息；内容包含产品设计图纸、财会报表、销售报表、流程、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户资料、货源情报、产销策略、招投标中的标底及标书内容等信息。商业机密泄露的途径主要有内部泄露和外部泄露。内部泄露主要是公司内部人员因为不良目的如换取钱财通过U盘，邮件，或将文件打印后带出公司；外部泄露是指公司遭到盗窃，或遭到黑客袭击而导致一些机密文件泄露。针对内部人员，除了签订保密协议，违反协议的员工将要偿付一笔违约金外，还要提高公司软件，给员工创造一个满意的工作环境，同时，建立公司文化，增强企业凝聚力。对于外部泄露，则应该加强硬件，比如使用防盗门，保险柜，并不断更新和修复检查公司的网络系统，避免让黑客有机可乘。
公司通过的国内外管理体系认证： 1999年经过环境管理体系审核中心审核，我公司获得ISO14001（即环境管理体系）认证。ISO 14000系列标准包括：环境管理体系、环境审核、环境标志、环境行为评价、生命周期评价、术语和定义以及产品标准内的环境指标等七个方面。2002年通过ISO9001质量体系认证。我公司产品的公信力得到了专家和消费者的认可。第九部分& 竞争分析
国内主要竞争对手情况分析： 因为防辐射眼镜是近几年来刚兴起的新型眼镜，不少老牌子的眼镜公司还未开发出防辐射镜片的制作方法，而其他市面上销售（尤其是网络销售）的防辐射眼镜大多为打着防辐射眼镜旗号的普通眼镜，所以我公司主要有3个竞争对手。这三家公司分别是北京市京南应用技术研究所、北京金吉奥梦科技有限公司、广东保护神眼镜有限公司、湖南长沙眼亮防辐科技有限公司，他们共占有了市场95%的份额。北京市京南应用技术研究所、北京金吉奥梦科技有限公司，是北京市高新技术企业。该公司由军工企业转制而来，主要员工长期从事军用光学和防辐射研究，并承担了国家&导弹、卫星、坦克、战车&等军工科研和生产任务，实力非常雄厚。又因为该公司起步较早，在消费者中拥有不错的口碑，使得产品在北京市场占有率遥遥领先，在全国市场的占有率也达到65%，并且该公司采用了大量的宣传手法，做了大量广告，主要在网络上宣传自己的产品，拥有比较高的知名度。但我公司在以下方面明显具有优势：1、该公司的产品销售渠道单一，只在网络上销售；而我公司采取多种销售方式，除了在网络上销售以外，我公司还会进入各大眼镜店销售、在电台进行电话订购、通过电视购物进行电话订购等。2、该公司的宣传方式比较单一，我公司不仅在网络上进行宣传，还会通过广播、电视等各种宣传渠道进行宣传。广东保护神眼镜有限公司的产品保护神牌电脑防辐射眼镜在市场上占有20%的份额，但公司规模比较小，只拥有员工101-500人，注册资本100万，且模仿北京市京南应用技术研究所、北京金吉奥梦科技有限公司进行网上宣传与销售。因此无论是从规模上还是从技术与宣传力度上来讲，我公司都具有更大的优势。湖南长沙眼亮防辐科技有限公司是近年来刚成立的一家生产防辐射眼镜的公司。但因该公司成立不久且规模更小，只有员工10 - 50 人，注册资本30万。该公司也主要采取网上销售的方式，因此公司成立五年来发展一直不快，到目前为止大约占10%的市场份额。　　　
目前开发的同类功能产品所处的研发阶段：&& 本产品所使用的防辐射技术是目前国内这一领域领先技术，还没有被广泛生产使用，属于科研项目初次工业扩大。国内目前仅有少数厂家研究开发成功，还有不少处在研究起步阶段。
产品在市场上的销售规模、销售价格等情况：&& &目前产品在市场上的销售规模还不是很大，主要通过网络销售，价格一般在每副100-250元之间
专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度：我公司的新型防辐射有机钡玻璃已经过国家专利局认证，获得了专利证书，专利号为CN1840497A。我公司是国内为数不多的几家生产防辐射眼镜的公司之一，而且在这几家公司中我公司的实力相对来说比较强。
产品价格及生产成本：& &我公司的产品主要是以科技成分为主，产品经专业技术人员的测算预计应在200-300元之间（根据眼睛的度数和对设计的要求不同，眼镜会有不同的价格）。&& 由于我公司的产品是技术含量很高的产品，主要的成本集中在材料、设备、科研的投资上，产品的前期的投入较大。根据公司设备预计的分摊额，专业人士测算产品的成本在130-180元之间。而我们公司产品在未来形成规模销售时，毛利润率大约为60%，纯利润率大约为11%，因为一般眼镜行业毛利率为50%左右，防辐射眼镜具有较高的技术含量，故毛利率在60%左右。摊分运营成本后，其费用结构大约如下：设立专柜费用6～8%，人力成本约16～18%，市场营销费用约7.8～9.8%，固定资产折旧3%，17%的增殖税，60&17%＝10.2%.，其他费用4%，包括配送、废品率等。以上的费用合计在47%～51%之间。所以纯利润大概在9%～13%之间，我公司预测为11%。
财务指标：1、我公司的财务变现能力很强，2006年公司的流动比率=流动资产合计/流动负债合计。即流动资产合计=379,781,548/313,983,800=1.210，而国内玻璃行业的标准值低于1.3,因而我公司有足够的短期偿债能力。2、我公司的净资产收益率（权益报酬率）很高，2006年公司的净资产收益率（权益报酬率）=净利润/ [（期初所有者权益合计+期末所有权合计/2] =29,541,600/[（582,823,800+575,740,900）]=5.10%在我国企业净资产收益率超过5%就很不错了。第十部分& 财务计划
有形净资产
资产负债表会企01表编制单位：美孚达光学仪器股份有限公司&&&&日&& 单位：元
负债及所有者权益
183，369，752
179，384，521
109，467，000
96，378，000
交易性金融资产
交易性金融负债
8，122，869
10，625，884
33，547，000
33，547，000
7，235，749
104，796，465
124，567，387
20，255，746
101，453，761
11，896，367
39，365，791
应付职工薪酬
23，579，688
22，896，356
7，628，392
4，306，776
2，879，236
1，674，291
其他应收款
30，024，393
67，496，325
5，286，387
3，165，328
140，756，798
90，845，357
1，492，371
1，492，371
一年内到期的流动资产
其他应付款
10，952，143
13，367，816
其他流动资产
一年内到期的非流动负债
流动资产合计
379，781，548
444，782，348
其他流动负债
1，964，265
2，785，376
非流动资产
流动负债合计
313，983，800
339，765，600&&&&&&&&&&&&&&&&&
可供出售金融资产
非流动负债
持有至到期的投资
89，000，000
54，000，000
长期应收款
长期股权投资
12，706，365
12，706，365
长期应付款
投资性房地产
专项应付款
462，275，687
427，218，964
递延所得税负债
其他非流动负债
固定资产清理
非流动负债合计
89，000，000
54，000，000
生产性生物资产
402，983，800
393，765，600
94，064，000
77，834，600
287，493，798
287，493，798
4，576，897
3，257，854
133，186，157
134，313，496
减：库存股
长期待摊费用
4，007，688
3，576，328
63，479，247
61，189，787
递延所得税资产
未分配利润
98，667，598
92，743，819
其他非流动资产
36，768，491
股东权益合计
非流动资产合计
616，026，052
524，724，152
995，807，600
969，506，500
负债及所有者权益合计
995，807，600
969，506，500
利润表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 会企02表编制单位：美孚达光学仪器股份有限公司&& 2006年12月&&&&&&&&& 单位：元
一、营业收入
504，287，300
505，870，300
&&& 减：营业成本
405，492，700
390，447，000
&&&&&&& 营业税金及附加
&&&&&&& 销售费用
18，537，965
25，532，642
&&&&&&& 管理费用
39，694，108
38，238，017
&&&&&&& 财务费用
20，105，278
21，194，732
&&&&&&& 资产减值损失
7，264，918
8，215，037
&&& 加：公允价值变动收益
1，853，954
&&&&&&& 投资收益（损失以&&&号列示）
20，297，375
23，831，593
&&&&&&& 其中：对联营企业和合营的投资&
15，632，940
12，638，950
二、营业利润（亏损以&&&号填列）
33，852，834
45，411，545
&&& 加：营业外收入
1，657，924
3，490，501
&&&&&&& 减：营业外支出
2，291，334
1，298，166
&&&&&&&&&&& 其中：非流动资产处置净损失
三、利润总额（亏损总额以&&&号填列
44，091，940
47，603，880
&&& 减：所得税费用
14，550，340
15，709，280
四、净利润（净亏损以&&&号填列）
29，541，600
31，894，600
每股收益：
（一）基本每股收益 X
（二）稀释每股收益 X
注：在完全发行普通股加权平均数：25487.96万
现金流量表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 会企03表编制单位：美孚达光学仪器股份有限公司& &&&&200...
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