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陈芳林：进军空气净化器市场
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语 录一个企业，一个企业家，到了一定阶段，都会把社会责任感提升到很高的位子。我们不仅要为人们提供低碳环保的产品，更要通过产品，通过市场，向人们传递低碳环保的概念，推动整个社会认同低碳环保、节能减排的意识，为整个社会减少资源浪费尽一份力。
N海都记者 沈雪燕
海都讯 25日，亚伦集团在深圳运营中心举行新品发布会，此次重磅推出国际领先、国内首创的带有空气净化器的电壁炉、家用净化器和车载净化器，及具有净化功能的加湿器等空气净化系列新品。这是亚伦联手国外技术团队，按照国际技术标准推出的第二代空气净化产品，亚伦集团董事长陈芳林表示，亚伦未来会一直延伸低碳环保产品线，从电壁炉到空气净化器等低碳环保产品，明年还将推出净水器。此外，在营销模式上也将低碳环保专业化，紧跟互联网时代，线上和线下同时进行。
当日的发布会邀请了华南等区100多位经销商，很多人对新产品表现出极大兴趣。“我经销亚伦产品很多年，当初选择它，就是因为产品有创意，质量可信赖。”李春先生是亚伦经销商代表，他说，经销亚伦产品这么多年，一直看着市场在扩大，这两年企业发展迅速，给经销商的机会更多，随着亚伦产品线的延伸，经销商对亚伦的未来更加看好，双方合作紧密度也大大加强。
参观过亚伦的新产品，来自郑州的经销商李小姐很喜欢。“我第一次看到亚伦的产品，就非常喜欢，就因为喜欢所以才代理。”李小姐说，刚开始经销电壁炉，老公还反对，觉得这产品小众，但这几年销量越做越大，而且随着亚伦产品线不断延伸，价格不断多样化，消费受众也越来越多。“现在空气净化器市场很大，亚伦的空气净化器既能净化空气，又能起到装饰作用，未来市场会很看好。”
亚伦董事长陈芳林3年前就看到空气、水污染问题，带领企业开始着手研发空气净化器，在整合亚伦多年来的低碳环保产业的技术资源基础上，引进国际先进技术。在这一系列的产品中，在产品的核心技术上，吸收国际先进的工程技术，加以消化，变成具有自己特点和专利的产品，在技术上，亚伦使用德国涡轮式风轮技术，在国内尚属首创，保证空气净化器在技术上的领先水平。
据介绍，此次推出的新产品中，空气净化器款式多样，既有独立式的，也有配套电壁炉的，还有车载空气净化器，另有多款加湿器。产品最大特点：专业、消费人群精准定位和高性价比。这些产品价格区间从几百到几千元。
以国际先进标准生产
一系列新产品的上线，让亚伦董事长陈芳林对企业的未来充满信心，和过去亚伦的产品一样，这些新产品同样经过了强大的团队，花了长时间的研发才生产出来，他坚信，在进军新的市场领域中，亚伦步伐坚定而踏实。
《大泉商》：这两三年就听到亚伦人频频提起空气净化器的研发，进军这个市场，亚伦应该做了挺长时间的准备吧？
陈芳林：空气净化器的研发已经过了三年多的时间，不仅研发时间长，而且起点高，我们不惜投入，经过反复的研发、测试，并使用最先进最环保的材料，生产出空气净化器产品。为了保证产品的品质和前沿性，我们与国外的技术和设计团队合作，通过自己消化吸收，变成自己的有特色有专利的产品。
《大泉商》：为什么想到做净化器产品？
陈芳林：这几年，空气污染、水污染等问题很受人们关注，特别是PM2.5的概念为老百姓所熟知以后，95%以上老百姓在关注空气问题。的确，这些都是关系到人们健康的东西，需要大家共同去解决，这既是一个关系老百姓生活的问题，也是一个有待挖掘的市场。我们提倡低碳生活，空气净化器非常符合我们定位。
《大泉商》：目前生产空气净化器的厂家众多，但是国内还没一个统一的标准，对于亚伦这样的品牌企业应该很希望有个标准出台，来规范市场，不知您在这方面有什么推动的打算？
陈芳林：亚伦的空气净化器是参照发达国家的标准生产的，我们生产产品的意图是要给消费者带去健康和美好的生活，如果产品品质不过关，不仅会让消费者白花钱，还有可能适得其反，所以，质量是我们首要把好的第一关。
现在是有很多企业在做空气净化器产品，我们国家也很关心这个标准，我们作为企业也很关注这个事情，希望通过政府、企业、专家的共同努力，这个标准能很快出台。未来我们会积极参与这项工作。
延伸低碳环保产品线
推出空气净化器，只是亚伦延伸低碳环保产品线的一个开始，明年企业还将推出净水器，打造出一个低碳环保产品链条，并不断丰富完善。
《大泉商》：从电壁炉到空气净化器，亚伦如何定位自身的产品线？
陈芳林：亚伦倡导的是低碳生活，我们正在生产的电壁炉、加湿器都是低碳环保产品，此次推出空气净化器，明年下半年我们还要推出净水器，打造一个低碳环保产品链条。我们的低碳环保产品可以是一个整体，比如电壁炉有加湿、空气净化等功能，这有利于企业整合资源。也可以独立出售，这能让产品品类多样化，市场覆盖面更大。
《大泉商》：之前，您也提到了企业营销模式也将低碳环保专业化，这个怎么做呢？
陈芳林：我们将加大电子商务的投入，我们正在与国内的电子商务巨头接触洽谈，希望通过战略合作的方式，来发展亚伦的电子商务。目前，亚伦的电商在整个销售中占比较小，我们希望未来能超过50%。在我看来，电商是一种很低碳环保的营销模式，它不需要实体店的各种资源配套，能够节约很大的成本，提高效率，快速与消费者沟通，企业也可以把节约的成本让利给消费者。
《大泉商》：您这么坚定地走低碳环保路线，是出于什么样的考虑？
陈芳林：一个企业，一个企业家，到了一定阶段，都会把社会责任感提升到很高的位子。过去那么多年，大家都注重GDP，注重发展，以至于忽略了生活与健康的重要性。我每次去欧洲都觉得很感慨，人家的生态环境、生活环境真的是太好了，还有人们的环保意识、绿色生活习惯，都与国内有不小的差距。
我觉得，我们不仅要为人们提供低碳环保的产品，更要通过产品，通过市场，向人们传递低碳环保的概念，推动整个社会认同低碳环保、节能减排的意识，为整个社会减少资源浪费尽一份力。
以企业文化支持渠道建设
在不断推出新产品的同时，亚伦也加大了渠道建设。在拉近旧的经销商、发展新的经销商的同时，亚伦也不断以企业文化建设，来加强与市场和经销商的互动，以增强经销商的忠诚度。
《大泉商》：我们都知道，有了产品就需要发力市场，在频频推出新产品的同时，亚伦在市场渠道上应该也做了不少建设和推动吧？
陈芳林：今年来，我们大力招兵买马，建设营销、研发、技术团队。此外，我们在联系旧的经销商的同时，也发展新的经销商。以前我们的市场主要集中在发达地区，随着产品线拉长，价格区间多样化，我们也开始发展新的市场，今年在华东、华南、华北、西南、西北、东北等地区都做了不少新品发布会，发展不少新的经销商，填补不少市场空白。
我们通过深圳运营中心吸纳高级人才，辐射全国的渠道建设与营销工作，重力发展国内市场。
《大泉商》：除了线下渠道外，线上渠道也在发力吧？您刚才提到，希望未来电商销售额能达到50%以上，电商有什么优势让你寄予这么大希望？
陈芳林：首先，我们要选择的是巨头级的合作伙伴，他们将带给我们最好的资源。线上模式有很多地方比线下灵活，比如，我们可以通过线上展示图片、介绍技术，让消费者从网上定制，对于亚伦这种具有创意、装饰作用的家电产品，高级订制是一个很重要的渠道。
《大泉商》：我们知道，经销商在了解企业、认同企业的基础上，才会对企业有忠诚度，对产品有信心，亚伦在这方面有什么跟进吗？
陈芳林：我们一直在做企业文化，这一两年更是加大力度，我们通过企业文化建设和宣导，让经销商们了解亚伦，了解亚伦的产品。我们的经销商从选择亚伦产品的那一天起，对我们已经有了认同，我们就要通过各种企业文化，让他们了解亚伦的宗旨、战略、目标，了解亚伦人的理念，让他们对亚伦的未来充满信心。今年以来，我们做了不少活动，让经销商们走进亚伦，了解亚伦，未来，我们还要通过各种培训和活动，让他们更深入地了解亚伦。
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