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10元开饰品店，他年赚12亿
10元开饰品店，他年赚12亿
商界导读：10元开饰品店，他年赚了12亿。所以说，梦想还是要有的，万一实现了呢！
跟哎呀呀创始人叶国富交流，总让人不断想起一个经典荧幕形象——阿甘：不知疲倦地勇往直前，连困难都仿佛是上天的赐予。
“困难对一个有目标、有梦想的人来说，根本就不叫困难，我从未觉得我在创业中遇到过什么困难。”在前几年的高校巡回演讲中，面对求知若渴的大学生们，叶国富也讲过同样的话。但从这位35岁青年梳理整齐的发间偶尔闪现的丝丝白发，人们或许能意识到，财富之门的开启，并不像叫一声“芝麻开门”那样容易。
叶国富：“阿甘”式的奔跑
若要论白手起家，叶国富算是个中典范。1998年，刚刚中专毕业、赤手空拳从湖北老家十堰来到佛山的他，并没有遇见传说中遍地黄金的南方，看到的却是米珠薪桂，居大不易。为了缓解生活的压力，他不停应聘，三个月后才找到了一个钢管厂业务员的角色。此后他做过陶瓷生意，开过化妆品店，也当过10元饰品店的老板。到2011年底，他的哎呀呀已经发展了数千家门店，总部也经过“三迁”，在广州和业广场占据了整整一个楼层。
财富正如潮水般向叶国富涌来。在那些从无到有不断成长的日子里，创业者常有的对前路未知的彷徨和困惑，叶国富是否也经历过?然而，所有的探问，都被他四两拨千金一语带过。“有时候会有些负面的情绪，但是比较少，一下子就过去了。每天早上眼睛睁开，我想到的都是好的一面，而不是坏的一面。”
心理学家曾对人群中那些高敏感群体作过分析，认为对环境的过度敏感会让人身心产生过度的驱动，由此带来的紧张感最后会耗尽他们的能量，使得工作和生活都无法继续，因为他们往往举轻若重，患得患失。
正如懵懂的阿甘凭借直觉引领不断的奔跑，在这个标榜精明的商业社会，叶国富拥有这种可贵的“钝感觉”。剖析这位怀揣梦想的贫穷农家孩子的成长史，我们会发现其核心在于：一个“草根”如何坚守一系列朴素的价值观，并努力改变自己的命运。
一直在学习
将哎呀呀总部从广州白云区城乡结合部的70平米，变成广州地标式建筑中信广场的600平米，叶国富只用了4年时间。这是哎呀呀第二次“迁都”，在当时的乔迁喜宴上，不善表露感情的叶国富居然拥抱了他的合作伙伴——尚道咨询董事长张桓一下。这个细节张桓一直记得，“这说明哎呀呀终于是一个真正的企业了，老叶把哎呀呀带到了安全地带。”
所谓的“不安全感”，很大一部分来自于饰品行业当时诸侯并起的状态——国内200家店以上规模的品牌不下10家，华北、华中、西南和两广地区，都有各自强势的区域品牌。哎呀呀作为后起之秀，一直在先行者的背后不停追赶。熟悉叶国富的人都认为他具有惊人的商业“天赋”，然而，如果仅将他所取得的成绩归于“天赋”二字，命运未免对他过于垂青。探究叶国富成功的秘密，关键词除了“天赋”，还应包括“学习”。
叶国富书架上的书并不多，但都是企业管理方面的经典之作，包括德鲁克(Peter Drucker)的《管理的实践》、特劳特(Jack
Trout)的《定位》、吉姆·柯林斯(Jim Collins)的《基业长青》，以及彼得·圣吉(Peter
Senge)的《第五项修炼》等。张桓曾看到他的书上涂着各种各样的标记。
第一次见到叶国富时，张桓曾在心里暗自嘀咕：“这人怎么这么多问题啊?”但随即他就发现，“老叶坐在那里，身体是往前倾的，这是一种倾听的姿态。”那一次，叶国富和张桓探讨最多的是零售企业的标准化如何落地。
据媒体报道，2000年叶国富曾与人合伙经营陶瓷生意，亏掉了之前做钢管厂业务员所得的12万元提成。在当时，那是一笔不小的收入，可供全家人几年之生计。对于当时年仅23岁、想通过自己的劳动让全家人过得轻松的叶国富来说，这应该是一个不小的打击。但他很快便东山再起，在佛山百花商场盘下了一个小化妆品店，开业的第一个月，就能做到每天营收2000元。这一次经历，让叶国富在经营哎呀呀的过程中不断提醒自己：团队一定要和气，目标一定要一致。
对他来说，所有的挫折都会被折算成经验，为未来的发展助跑。
学习对叶国富的意义还在于，当商业规则与经营规律了然于胸的时候，他便对未来有了一种超乎想象的洞察力。
2011年7月，在某机构发布的“中国青年商业领袖TOP50”榜单上，叶国富和京东商城CEO刘强东、作家韩寒，以及Discuz!创始人戴志康同领风骚。叶国富对此的表述是“诚惶诚恐”，然而，兴奋之余，他想到的却是，“随着凡客等电商网站纷纷将饰品作为新的掘金品类，新渠道对传统渠道的挑战也已成为我所面对的全新课题。”
叶国富喜欢看于丹讲《论语》，他说，“《论语》给我最大的启发是要利他、成就他人，顺便成就自己”。在某种程度上，叶国富从《论语》中领悟到了正统管理哲学的精髓。
“经营之圣”稻盛和夫就曾说过：要用“利他之心”去经营企业，在做出决策时，企业经营者要扪心自问：自己是否“动机至善，了无私心”?
在无意中，叶国富也遵循了稻盛和夫“心灵经营”的哲学。哎呀呀的员工大多是80后甚至85后，正在成家立业之时。叶国富经常为他们的“房子”忧心。他不止一次在大会上告诫员工：“要敢于买房，在广州买不起就在老家买，在省会城市买不起就在县级城市买。”在经济并不景气的2011年，他给工作满半年的员工加薪20%。
正如稻盛所说：企业只有对“心灵”进行经营，坚持为全体员工谋求物质和精神两方面的幸福，并以此为企业的奋斗动力，才能使全体员工与企业同心协力，共同前进。
利他之心的来源，还与叶国富的人生经历有关。学生时代，在叶国富有限的课外读物中，《故事会》是他最喜欢的一本。它每期都会讲一个成功商人的故事，尽管现在看来，那些所谓的“成功商人”，不过是手头握有一两百万的资金，不够人们在今天购置一处房产。但在90年代初期，那已足够让叶国富热血沸腾。他经常梦想：要是我有一百万多好啊，这个亲戚给十万，那个亲戚给八万，我自己还有几十万。幼年家贫的叶国富，对别人苦难抱有一种天然的同情心。
如今，他已身家过亿，想要“达则兼济天下”。在汶川地震中，叶国富曾试图捐出哎呀呀一年的纯利润，最后被朋友劝阻。两年后，青海玉树地震爆发，相同的场景再次上演。
利他之心的另一个表现是，在饰品行业不开票成为一种行业习惯情况下，哎呀呀做到开票率100%，并因此成为广州荔湾区纳税大户，排名仅次于成立已30年的立白集团。
在这个充斥商业丑闻和不道德竞争的社会里，一颗纯朴的利他之心，是企业经营者最宝贵的财富。
叶国富时常会记起前IBM中国战略首席顾问白立新告诉他的三句话：“第一，上帝不问你的企业有多大，但是他会问你做大的过程有多少伤天害理的事情;第二，上帝不问你企业有多强，但是他会问你做强之后是否会善待你的员工?第三，上帝不会问你的企业有多久，他会问你消耗和糟蹋了多少不可再生资源。”
从生意人到企业家
在央视的一档对话节目中，有人问叶国富：促使你不断向前的动力是什么?对方抛给他两个选择：受当时商业环境的影响;立志要出人头地改变农村娃命运的企图心。叶国富毫不犹豫地选择了后者。
在张桓看来，叶国富正处在从生意人向企业家的转变之中。生意人和企业家最大的区别在于，是以短期利润为目的还是以长期发展为目标。现在，对于叶国富来说，想要出人头地的强烈企图心正在慢慢淡去。他对哎呀呀的期望不再是为了超越对手而不停跑马圈地，而更关注企业的内在成长。
在去年年初启动的文化重塑工程中，哎呀呀确立了自己的企业文化：成为中国新商业文明的典型代表企业、员工、消费者、加盟商、供应商和股东共享奋斗成果的价值共创型企业;成为中国80后、90后甚至00后新生代消费者、新生代员工真正热爱并认同的典型代表企业;成为中国全球化浪潮与本土化特色相结合的典型代表企业。而这种企业文化的核心理念是——感恩奉献、依法纳税、回馈社会。
生意人是完全的利益驱动者，企业家却带着使命感，现在，叶国富不只关注员工的房子，也关注员工的精神世界。换句话说，对于企业文化的塑造超越了对销售目标的关注。
在个人修炼方面，叶国富也正在向企业家靠拢。“穿着‘所谓’的西装，打着领带，像小公司的业务员。”这是叶国富给张桓的第一印象。几年时光的流转，他的着装一如当初，但气场却在悄悄改变。
他开始有意克制自己想发表意见的冲动，这对于像他这样一个强势，且控制欲很强的天蝎座人来说，是一种难受的选择。
张桓回忆，有一次哎呀呀商品部和尚道咨询联合做一个太阳眼镜的方案，叶国富刚好经过，兴致所至，随意指点了一番。张桓当即告诉他：“你现在在终端的时间很少，具体事务了解不多，还是让我们来做吧。”
叶国富很不高兴地走开了。意见遭到反对，他本能地感到“不爽”，甚至有些怀念当初自己说话能一锤定音的时候。这种情况在哎呀呀曾很多次发生，然而，他不得不这样做。就像乔布斯曾说，权力越大，就代表你所受的控制也越大。
梦想不设限
2006年叶国富曾经路过美的。当时，哎呀呀已经发展得像模像样，甚至创下一天签约20家店的历史纪录。但从美的围墙外望去，那一眼望不到边的厂房和宿舍，还是让叶国富内心深深震撼，“那才叫大气”。他笑言，“中小企业的管理者们都应该定期到大企业的围墙外去转转，去受一下刺激”，并认为这对眼界的提升大有裨益。
在国内饰品业，哎呀呀已经做到一家独大，但叶国富还有更大的梦想和更远的考虑。除了启动上市工作，他还准备在产业链上上下延展：一方面凭借中国饰品生产加工成本低的优势，把哎呀呀向全球扩展。目前，哎呀呀在越南边界已有十多家门店，未来，哎呀呀计划把店面辐射到日本、韩国等国家;另一方面，他打算针对26岁—40岁的女性开发一个中高档饰品品牌，最大化覆盖中国女性消费饰品市场。叶国富仿佛看到，他的身边有无数道门，门后是无数个可能。
横亘在他面前的困难或许很大。比如，企业里原有的管理人员，没有国际化的管理经验和背景，思维模式和决策方式还停留在中小企业阶段，很多人都只重经验，不重数据。叶国富自己也声称最让他忧心的是人才和企业文化方面的问题：未来的竞争一定是线上线下融合，有没有复合背景、特别是高科技背景的人才储备，可能是决定行业未来竞争的关键所在。
或许，叶国富的今天从他当年孤注一掷离家南下的那一刻便已注定。当时，他告诉父母：不要给我留地、留房子，我的志向不在那里。从佛山百花商场的化妆品店赚到第一桶金，为了先买房还是先开店，他曾与当时还是女朋友的太太有过激烈争吵。甚至为了开店，他可以错过登记结婚的日子。“我一直不敢放慢脚步，因为跟优秀企业相比，我们还有很大距离。”
在过去的30多年里，叶国富的偶像乔布斯每天早上都会对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的最后一天，我还愿意做原计划今天要做的事情吗?”叶国富偶尔也对自己发问：“如果今天是你生命中最后一天，你会怎样度过?”
不同于阿甘的是，叶国富并非是在懵懂中前行，而是深知自己的使命。
责任编辑：王媛媛
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哎呀呀饰品加盟店如何经营赚钱
哎呀呀饰品店
项目官方：哎呀呀饰品
投资金额：1-5万
哎呀呀饰品加盟店如何经营赚钱
时间: 来源:互联网 作者:青辰
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哎呀呀饰品加盟店如何经营赚钱?哎呀呀饰品加盟店如何赚钱?加盟优势：
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中国饰品加盟店数量第一：
现全国拥有2000多家加盟连锁店。
中国饰品直营店数量第一：
投入巨额资金开设直营店足以证明公司长期经营的信心及企业发展的战略高度;加盟哎呀呀饰品店赚钱吗?另后期直营店将承载的功能，标准形象店的示范中心、优秀销售精英及业内人才的训练基地、区域加盟商培训基地、市场资讯与信息收集中心、品牌推广/区域开发/产品试销中心等，致力于服务各地加盟商。
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