摘要投资人询问初创团队的任何问题都处于一个座标体系中，通过回答来定位创业者在这一体系中的价值。投资者的发问，核心目的都在考量一项唯一的核心价值——人。
　　资金是创业项目的生命线，初创团队每天早上醒来就在思考该如何从投资者手中弄到钱。但是大多数创业者却常常在投资人“面试”中铩羽而归。本期创业话题，我们采访了5位投资人，整理出一些常见却存有误解的投资者“必问题”。
　　很多创业者对“你们团队是否有90后”这个问题心存疑虑，百般盘桓“有”或“无”的得失。实际上“yes” or “no”并不是该问的终极，这个问题的真正目的在于：
　　1、你们团队的接受度和对未来消费主力的认知；
　　2、你们团队的组成和特质是否符合你们的产品和商业模式。
　　其实，投资人询问初创团队的任何问题都处于一个座标体系中，通过回答，来最终定位出创业者在这一体系中的价值。换言之，投资者的全部发问，核心目的都在考量一项唯一的核心价值——人。
具体有哪些问题来考量“人”呢？（问题先后依照投资人重视程度排序）
　　团队背景和队员经历
　　你们的上一份工作是什么？为什么决意离职创业呢？
　　此问的理解误区在于，大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。
　　实际上，投资人既不在意你改行与否，也不在意前后的相关度。投资人此问的真正目的，在于聆听创业者对于“创业”和“自己”两者及其关系的思考。
　　你认识自己，了解自己吗？每个人在之前的工作和生活经历中有何种感悟、积累，这些经历不仅仅会对你的个人性格产生影响，也通常是你所创事业基因的根源。
　　你们团队成员彼此信任、互补吗？团队的个性与结构必须依据商业模式来进行优化组合。如果你们曾经一起磨合过，遇到问题更清楚彼此的方式和底线，处理问题的阻力就越小。
　　产品和商业模式
　　你们的产品凭什么吸引客户？你们会面对怎样的市场？你们如何实现盈利？
　　对于此问，99%的创业者都会如临大敌，事前必精心准备，力图陈言其独特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其实解答此题的奥妙，就在上一题中——你们的商业模式，是否与你们的个性相辅相成？
　　在投资人眼中，对于一个初创团队，这些问题实际上都还未曾出现，只是存在于创业者头脑中的idea／假设／演练。因此，投资人关于产品概念、商业模式、盈利渠道等等一切看上去极其正式、商业的发问，都只是一个“虚设”。
　　因此，此题深处所拷问的第一个层面，在逻辑上包含以下两点：
　　1、团队的结构模型是否符合你们产品的商业需求？而你们是否又具备这般清晰的自我认知能力？
　　2、创业者是否具备严密的逻辑推理能力，能否敏锐地感知环境的变化，并及时做出相应有效的判断和处理？
　　再更深一层，投资人意图通过这一个问题来探究创业者的自省态度。
　　创业是一个极其重要的自我认知过程，创业者是否拥有谦虚和乐观的心态，根据变化不断地调整自己以及战略，是非常重要和关键的，也是大部分投资人在此题中所真正考量的。
　　创业者的家庭状况
　　是否有对象？是否有孩子？父母亲人是否支持你创业？
　　这是一个中国投资人会尤其敏感的话题，通过私人的生活方式来推敲你的个性特点。对于这个问题的回答，不同的投资人会有不同的偏好。
　　1、有的投资人喜欢投资已婚、有小孩的创业者， 因为他们认为这类创业者的后盾力量坚实，情感状态较为稳定。相比之下，一些90后的青年创业者，在情感上的把握并不是那么成熟。
　　2、有的投资人喜欢投资未婚的年轻创业者，最佳为大学刚毕业1～2年的青年。因为已婚已育的创始人在父母和另一半面前，往往面对着更大压力，结婚有娃之后风险承担能力通常就会弱的多。
　　但无论如何，拥有稳定的情感生活，是投资人所期许的。因为不稳定的情感意味着：情绪波动必定影响创业，而且股权存在很大变数。
　　对未来的规划能力
　　融资后的钱做什么？如果你有足够充分的钱，你会做什么？
　　如果说前几题着眼点在创业者的过去和现在，那么此题切入点则是未来——创业者对公司和个人，除了业务本身的综合认知，是否有更高境界的追求和眼光。
　　首先，投资者认为创业者需要思考的问题是：下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金，就等于带领团队走向危机。
　　其次，资金和股东的设计，将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是，当团队初具规模，作为创始核心，就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。
　　最后，创业者能否合理规划、配比好手中的资源，关系着投资者投入的资金，能否真正实现“钱生钱”的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同，但是在对这一问题的回答上，还是能稍显端倪，初露格局。
　　1、投资人不会刻意刁难：
　　如果投资人给你提了许多意见，通常是一个较为乐观的信号；
　　如果投资者问了非常复杂甚至刁难的问题，他有可能在考察你的抗压和应变能力。
　　2、在这场人与人的博弈中，坦诚与谦逊很可能是制胜关键。
　　过分强悍的占有欲，不论是对钱还是权，很容易导致在创业初始阶段过去之后的公司运营中，越过公司权力程序或正规的财务系统作业。
　　创始人的坦诚，意味着未来公司文化建设会存在公开、透明的基因。
　　而谦逊的态度，敢于让投资人在你的盘子里“添油加醋”，能让投资者在看到你们的可能性，和适中的接受度。
来源：吴晓波频道
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创业团队如何把控产品策略
14:45| 发布者:
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1.&尽早发布
早发布意味着你有更多的机会，而机会意味着一切。早发布才可能有一个足够好的时间窗口，更快的发现想法中错误的部分，摸清并梳理好真正的需求。有些时候甚至整个团队其实是在闭门造车，即使你收集到了足够多的用户，梳理之后觉得把握住了用户的痛点。但实际却往往是相反的，你所理解的痛点可能并不是用户真正的「痛点」，不过是隔靴搔痒罢了。
不需要等到产品完美再发布。完美的产品如果没人用，那么就没资格称之为完美。
&2.&改进比改版重要
无意义的产品改版几乎是所有团队的通病。一个产品一旦成型之后，可能根本不需要做频繁的改版。如果团队有开发资源，更应该集中力量去做产品的「改进」，而改版本身并不是改进，虽然有些改版短期内能看到一些令人欣喜的变化，但那只是通过改版覆盖掉旧问题，用不了多久，新的问题就会出现。
通过一些功能点的「改进」，产品团队能够快速的收集反馈数据。没有反馈数据做后续改进的基础，那这样的改进则是盲人摸象。
产品经理喜欢通过「改版」解决问题或是炫技，跟工程师喜欢过度「重构」一样有危害。
不少工程师非常讨厌产品经理带来的变化，一会儿一个主意，「为什么不想好了再做?」&这本身就是个极端错误的判断，产品经理就应该一会儿一个主意，一会儿改动一下，以便验证自己的想法。这是常态，他又不是产品之神。即使是神，也会犯错。
&3.&节奏最有力量
团队最好能保持自己固定的工作节奏，不要搞疲劳战，不要搞无意义的消耗战。更不要看同行业产品有什么功能就跟进去做什么功能，跟着别人亦步亦趋，自己的节奏会先乱掉。
控制好节奏，意味着一个团队各个环节应该衔接好。产品做的不错，那么运营就必须要跟上，运营一旦能跟上，服务也要跟上…
&4.&内容本身也是产品
如果产品的功能做的不够好，那就不如把产品里的内容先做好，内容要比&App&更容易传播。内容本身就是产品，内容本身就是功能。
如果是起步中的团队，你大多数情况下不需要花很多精力去做网站，不需要去找外包做一个根本没几个人用的App，写几篇好文章传播效应更广。微信就是很好的传播平台，你为什么不好好利用?&在任何一个地方能够取得优势的话，都可以提升你的产品覆盖能力，漏斗效应你总知道的吧?
&5.&不要做体外循环式的运营
有些团队看了各种病毒营销的案例，也去有样学样，比如拍个视频之类的，希望能通过&&传播开来，基本上不会有多大作用。即使是大型互联网公司做这个也做不来，成功的案例非常少。
之所以说这些是「体外循环」原因也简单，跟你的核心业务没什么关系。举个例子，桔子水晶酒店以前搞的那个「十二星座」微电影，就是典型的体外循环，对企业推广品牌的价值并没那么大。尽管他们不会承认。再比如，一些团队到处参加各种创业大赛，基本上也是在消耗自己有限的资源。如果你想曝光，只需要一两次就行了，热衷于参加这些活动，而且还需要公司资源去配合，对你的团队究竟有多大帮助&?
&6.&多思考，少开会
如果你想少开会，那你就要平时多思考。不要停下对产品的思考，当你思考的足够多，你就应该知道怎么做。通过冗长的会议得不到这些，除了浪费更多的时间，大多数会议毫无用途。我到现在还无法理解为什么有的创业团队一开会还要一天。这么喜欢开会，还是去大公司工作算了，那里每天都有会议开。
少开会不意味着少沟通，把你的想法记录下来，见缝插针的跟团队成员做异步的信息交流。这样应该够用了。
&7.&任何产品都要能第一时间收集统计数据
产品关键指标的统计在产品开发过程中就应该埋好点，要求能够第一时间统计到。如果能够做到近乎实时统计，当然更好。
统计数据也是功能，给团队成员使用的功能。没有地图，军队怎么作战?&没有数据，多数时候没办法做出有效的分析。没有数据，又怎么支撑你的结论?&还有，数据报表如果能美观一点就更好了…
最后说一下，别把创业想的太酷。身处创业团队做产品，毫无疑问你面对的会是漫长的、煎熬的、琐碎的事情。这些本身并不酷，只不过是很有乐趣罢了，如果你能发现的话。
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猫儿　1131创业团队该如何沟通与处理矛盾？
导语：项目失败了，可以抱怨团队不给力、其他部门不配合等等。虽然可能确有其事，但不可否认的是，一个项目失败最主要的原因都在团队里。
最近跟一些刚创业失败的朋友聊天时发现，他们在创业项目失败后提到最多的失败原因是团队里谁谁谁不配合，谁谁谁没尽力，谁谁谁没有听他的话最后导致项目进度拖延、错过最好的发展时机，所以项目才会失败了。还有一些在企业里负责某些项目的朋友，由于项目失败了同样第一时间也是抱怨团队不给力，其他部门不配合等等。这抱怨可能确实真有其事或者只是推卸失败的责任，但不可否认的是，一个项目失败最主要的原因都在团队里，所以今天跟大家聊聊团队的沟通与矛盾。工种歧视团队里我遇到最多的问题是工种的歧视，例如有些企业的销售部门觉得人事部和行政部都是坐着白拿工资的，老子在外面辛辛苦苦拼了不少单子和钱回来，就是养行政部这群没干些什么实事轻轻松松就能拿工资的，太他妈不公平了，人事部每天就是在一些招聘平台发发招聘广告而已，这个随便找个文员都可以做，都不知道为什么还要请这些人。特别在一些以销售为核心的企业，销售部个个都是牛哄哄的，在他们眼里只要不产出效益的部门都不应该存在。其实据刘子骏了解优秀的人事有一个重要的职责，就是一旦发现有些优秀的员工开始动摇有的想法，甚至已经有所行动，人事就会主动跟老板谈让老板加工资或增加福利待遇等方式把人才留住，这样做可能会导致经常被老板骂，但是这也是人事必须要做的工作。可能有些经常骂人事的员工没有想到，最后帮他们的居然就是这些经常被骂他们骂的人事。我有一位好友跟我说，他们公司的人事很惨，由于老板比较抠不愿意请专门搬货的人，老板觉得就几箱子货让公司员工搬就可以了，但是自己不好意思出面，就让人事出面跟大家说帮忙搬货，导致每次大家搬货时人事都被骂的狗血淋头，毕竟大家原有的工作职责都不是搬货的。人事还要策划绩效考核，这个也是让其他同事最不爽的一个地方，例如要执行一些处罚要扣钱等类似事情，抓得松被老板骂，抓得严被同事骂。还有如果人事没有培训和协调好，导致大家工作效率低下，人事同样都会被老板骂。虽然这样，但这名人事在人才维护方面的工作还是做得很不错的，即使这会经常被老板骂，但是在他的努力下公司的精英团队十分稳定，这对公司发展起到重要的作用。在某些技术型的公司，部分程序员会天然觉得技术就是一切，其他什么设计、营销、策划等等统统都只是技术的配菜而已，这是一位做营销策划的朋友跟我说的。之前我的朋友曾经跟某位程序员谈论国民党失败的原因，因为朋友是做营销策划的，所以说国民党是败于没有把营销策划做好，你看共产党由于对人民群众需求了解十分到位，在全国各地进行深入民心的营销工作，让基础民众都支持共产党。那位程序员说不对，国民党是败于没有写好底层架构，因为底层架构没有写好导致出现了管理混乱和贪污严重等问题，这个才是国民党失败的原因，最后大家各持己见没有谁能说服对方，因此大家工作上开始越来越多分歧，导致工作难以很好地配合完成。(居然这都可以争一番)现在是高度分工的时代，没有谁比谁重要，大家都是互相依赖互相协作才能把事情做成。例如开个餐厅你需要厨师、服务生、洗碗工等等，可能这里面厨师会觉得餐厅里最大功劳就是自己，服务生和洗碗工贡献都没有厨师大，但是现在的餐厅除了拼出品和口味，服务也是很重要的环节，现在靠服务成功的餐厅已经越来越多，海底捞、星巴克就是其中的佼佼者。所以如果一个团队出现工种歧视，这是一个危险信号，这会成为团队的一道隐性伤疤，当项目出问题的时候，这道伤疤就会被拿出来互相伤害，导致项目失败，就像文章开头我的朋友一样，不断的抱怨团队的各种问题。一个项目每个环节的成员都是成功的基础，没有谁是特别重要的，因为缺了任何一环这事都干不成，只有分工合作才会产生价值与财富。所以团队的每个成员都必须要有这样的基础意识，才能共融合作，才能一起解决问题。意见分歧团队里一定会有意见分歧的时候，甚至出现大家坚守自己想法的情况。如果继续拉锯下去，只会让项目无限拖延。其实解决分歧也不难，首先将大家不同的想法列出来，然后看那些地方可以抽取出来用于项目上，毕竟每个人的想法必然有对的地方，适当地的取长补短，才能有助项目运营。这里可能有人会说不一定所有人的想法都有对的地方，可能有些人的想法是全错的。其实我刚说的是想问题的思路，首先不要在想法上完全否定对方，先假定他的想法有对的地方，然后听听他的想法是如何产生的，了解具体情况后再做判断。而且如果只是纯个人经验和个人角度去判断对错其实是很片面的，毕竟没有实质数据和材料证明对方的计划或想法行不通，这样就算你否定他，他也不会服你，所以不要轻易否定对方。必要时配合对方一起研究他想法里的问题有没有更好的解决方案或者代替方案。要知道你现在帮他了，他以后也会帮你的，至少他以后不会给你帮倒忙。如果一开始就完全否定对方的想法，相当于否定他的能力，甚至是否定他的智商，这是对他个人尊严的一个打击，即使他自己知道自己想法有问题，甚至不具备可行性，但是为了维护自己尊严，他也会跟你死磕下去，这对团队对个人都毫无益处甚至会严重浪费资源。培养共识为了减少团队内部歧视和分歧，必须要给团队培养共识，而这个共识就是让团队成员都知道团队的价值观、团队协作技巧、还有团队的处事方式。如何培养呢?这方面必须一开始在入职培训的时候就要培养。很多企业对新进来的员工做入职培训的时候，更多的是讲公司历史、公司制度、注意事项等等。其实入职培训最应该就是培训员工团队的价值观、团队协作技巧、还有团队的处事方式。团队价值观：大家做这件事(项目)为的是什么，大家为什么要努力去实现它，为什么需要你的加入(每个人的价值)，实现后能让大家获得什么?(能力提升、团队荣誉、价值体现)团队协作技巧：这个很重要，每个同事或部门都有不同的分工和技能，如果能知道如何更好的跟大家协作，完成任务一定会事半功倍。例如你要申请某一部门配合你完成一件事情，这时之前培训的协作技巧对你做跨部门的协作就很有帮助了，大家在沟通上和工作上就会节约很多磨合时间。团队处事方式：这个不是叫大家处事圆滑的意思，而是团队里出现一些特殊情况会如何处理，例如如何快速判断哪些才是重要的事情去优先处理。遇到突发情况，公司会授权员工怎样怎样处理等等。培训处事技巧，可以提升员工在解决问题时的能力，而且给员工培养良好的处理事情的习惯，可以大大提升问题的处理效率。为什么这三点都没有具体内容?毕竟每个公司在团队协作和处事方法都不一样，而且这些经验都是不断的总结和修正的，所以我只能给大家列出框架，具体内容就根据自己公司情况代入吧。每个团队都会有自己的问题，有意见分歧、有争执、有不同想法、有不同的观点，这些都可以有，但是千万不要因此影响项目执行，今天分享的内容就是希望大家能把握好这个度，即使有多种问题、多种困难，项目依然能更好的走下去。
测试一下你有多适合创业。
创业者服务?