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轻轨出行舒适安静，商场购物惬意自由，商业步行街秩序井然…“你不仅拓展市场，也是在推进公平啊，村里人也应该与城里人享受同样的消费服务。”中共中央政治局常委、国务院总理李克强对京东集团CEO刘强东正在努力推动的“电商下乡”表示赞许。
“你不仅拓展市场，也是在推进公平啊，村里人也应该与城里人享受同样的消费服务。”中共中央政治局常委、国务院总理李克强对京东集团CEO刘强东正在努力推动的“下乡”表示赞许。
11月3日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强在北京主持召开座谈会，听取来自不同层面的声音。作为本次会议中新经济的代表人物，京东集团CEO刘强东最后一个发言，他讲到电子商务在我国农村市场的快速增长和京东集团在这方面的努力，引起了总理的关注。
实际上，经过了10年的发展，电子商务早已不是城里人的才能享受的服务。
为了让村里人享受到和城市用户一样优质的用户体验，京东积极从四个方面入手：
首先，组织适销对路的商品。通过大数据分析，京东逐步掌握农村消费者的消费习惯，正在努力拓展相关品类。比如酒类，京东是全国唯一一家获得八大名酒直接授权的电商平台，这八大名酒包括茅台、五粮液、洋河、郎酒、剑南春、汾酒、古井贡、董酒。
其次，京东将自营物流配送网络深入到农村地区。从全国积雪时间最长的海拉尔，到终年温暖的三亚河东，从太平洋的阳光在全中国最先照耀到的普陀山定海，到新疆天山脚下的伊犁奎屯……截至今年上半年，京东的自营物流覆盖全国1780个行政区县，在人口密集的地方，每个村子都有京东自己的配送员。
在营销上，京东正在通过各种“朴实”的广告方式与农村用户对话，京东在很多区县“刷墙”的新闻就曾被不少媒体爆炒，今年还发起了“一城一牌(在每一个区域市场最核心的商圈，竖立一个京东的广告牌)”、“大篷车百城行”、“组织村民看露天电影”等营销活动。现在超过150个城市的大型广告牌已经落地，刷墙已经刷了8000多块。
移动电商在拉动村里人购物上也扮演着重要的角色，京东通过微信购物入口、手机QQ购物入口等渠道接触到了很多新的3-6级城市及行政区县的用户，越来越多的像杨咏这样的用户正在加入移动购物的大军；由于京东能提供快速送货和货到付款的服务，村民们感觉很便利，很快就成为了京东的忠实用户。
而就在近日，京东全国首家大家电“京东帮服务店”在河北赵县开业。按照京东的规划，面对四至六线城市类似线下店三年内要开出1000家，且会以加盟的形式开设，家电价格则是签约直供价，这些线下店承担代客下单、“最后一公里”配送等四线以下城市购买大家电过程中遇到的现实问题。
京东帮服务店：家电价格全国同价
“陆续开出的京东帮服务店都会以在当地寻找加盟代理商的形式开出，并非是京东实体店的概念，京东对这些加盟店提供政策支持。”京东商城方面有关人士表示。未来3年，“京东帮服务店”将在全国区县铺开，主要目的就是消除城乡家电价格歧视，做到全国同价。
以赵县开出的首家“京东帮服务店”为例，面积大约为100平方米，店内主要是一些家电产品的展示样机，服务店主要功能一是帮助那些不熟悉网购家电产品的用户进行网络下单，二是家电类产品的服务受理。“京东帮服务店”通过会员发展、乡村推广、代客下单等形式，为四线以下城市消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等大家电一站式服务解决方案。
“有了支付宝，少往银行跑”、“生活想要好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”……电商下乡刷墙势头正猛，仅京东全国的“刷墙广告”就达8000多处，阿里、京东等电商企业的渠道陆续下沉，向农村扩张。阿里上市后，马云即表示融到的钱要用于农村电商发展。《2014上半年家电网购分析报告》显示，今年上半年我国家电网购市场规模达830亿元，同比增长56.6%，但许多农村消费者对网购不熟悉，对商品和售后服务政策不了解，对家电网购仍有疑虑，特别是农村物流是电商下乡的最大瓶颈。
一县一店：解决"最后一公里"难题
“京东帮服务店”则是想依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势来拓展四线以下城市的大家电电商销售。与苏宁线下到线上线下结合相反的是，京东等电商从线上发展的方式，需要以自建或者与第三方合作的方式将物流铺至农村。但农村居住分散，物流成本高，投入产出比低，不少物流网点到了乡镇就难建下去。在四线以下城市网购中，特别是大家电“最后一公里”配送问题尤为突出。
今年，在物流上是将离消费者最近的二线城市仓库覆盖到主要的省会城市，并且围绕三四线城市进行网络布局，通过缩短物流半径来提升物流时效。“未来，京东帮服务店将会陆续增加移动仓库、O2O体验中心、自提点等功能，通过一县一店的京东帮服务体系建设，完成全国农村市场的网络覆盖。”京东仓储相关负责人表示，“京东帮服务店”的开设，就是想结合商品、主干道物流等系统化解决家电下乡的“最后一公里”难题。
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“京东帮服务店”模式让农村消费者享受到了和城市消费者一样的网购体验。“京东帮服务店”将货物送到农村消费者手中。　　“一般来说开店要养1－2年，但我们开设的京东帮服务点，已经超出了我们的预期。”大邑县京东帮服务店运营负责人如此对记者表示，从去年12月31日开业到2月底，他的销量已经超过1000单，销售额两三百万，“主要原因是我们解决了农村网购配送慢、服务差、价格贵等问题。”　　2014年11月底，京东集团全国首家大家电“京东帮服务店”在赵县正式开业，其初衷就是消除大家电在四到六线地区配送慢、服务差、价格贵的缺憾，让当地消费者享受到城市一样的购物体验。　　“京东帮服务店”模式，是实践国家“电子商务进农村”和京东渠道下沉两大战略的重要举措，依托符合京东条件的社会化资源，为消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。截至3月10日，全国已开超过200家服务店，覆盖超过6万个行政村，其中四川地区约40家，让四川数千村镇的消费者第一次“触网”。　　电商行业资深人士认为，“京东帮服务店”在县级地区落地生根，不仅让农村消费者享受到了和城市消费者一样的网购体验，拉动了农村电子商务的发展，也给了传统家电行业带来了巨大机遇。　　超出预期京东帮服务店效益初现　　日，大邑县京东帮服务店在四川省大邑县开业，开业当日，这个不到100平方米的服务店密密麻麻地挤满了消费者，其中，不乏一些路过的来自大邑各乡镇的农民。　　大邑县京东帮服务店运营负责人不厌其烦地向消费者们介绍下单流程，“不管你在大邑县什么地方，不管是下洗衣机还是电视机，我们都能配送到你家，给你安装”。　　“效果还是不错的，仅1月和2月，订单量就超过1000单，销售额两三百万”，该负责人告诉记者。据他介绍，在负责该店之前，曾长期做家电的售后服务工作，“做服务我们擅长，希望把我们的长期服务经验提供给消费者”，他对京东帮的未来很有信心。　　大邑县距离成都市区1.5小时，在成都郊区县中相对富裕，为了宣传京东帮服务店，他非常乐意与消费者沟通，“我的目标就是在大邑县抢购足够多的份额，因此做多少投入我都不在乎。”这似乎跟京东集团CEO的风格很像，东曾说过，为了进一步提升客户体验，京东不考虑盈利。　　该负责人对记者透露，“大邑县京东帮覆盖大邑县17个镇、3个乡，有些地区配送比较不方便，但只要消费者下单，我们还是会按时送货上门，我在大邑这样的四线地区工作十多年，此前消费者购买家电的一个抱怨就是送货慢、价格贵、维修起来麻烦，这个痛点就是我们的机会，我希望能抓住机会，因此对未来发展很有信心。”　　看中京东帮服务店定位部分县城家电经销商寻合作　　“京东帮服务店”上述定位让不少善于抓住商机的经销商开始蠢蠢欲动，记者了解到，在“京东帮服务店”的合作商中，很多都是以前做家电销售业务的经销商。今年1月25日，四川资中京东帮服务店正式开业，该店覆盖了全县33个乡镇，最远配送距离达80多公里，该店负责人告诉记者，他在转型做京东帮服务店之前，是索尼资中唯一的经销商。　　“我做家电销售已经超过10个年头，最早在资中开了一家索尼专卖店，销售电视、笔记本、照相机等”，据他介绍，生意最好的时候，资中很多公共场所开采购索尼产品，索尼电视也在资中红极一时。“好的时候一个月可以赚几万元，我还用赚的钱买了铺面，开了两个大型维修中心”。　　不过，据他介绍，近年来，传统家电生意销售每况日下，而且下滑超过了他的想象。“以我们现在的人员配置，如果继续开传统家电业务销售，就维持不下去了。”他分析，主要的原因有两个，第一是电商业务对传统家电产生较大冲击；第二是前几年很多人开始销售家电业务，竞争激烈。“后来看到京东在4-6线地区招募京东帮服务店，当即就报了名”。　　京东农村项目相关人士介绍，在农村地区，招募具备一定实力和条件的服务商、销售商合作，可以消除大家电在农村配送过程中的“最后一公里障碍”，提升服务水平。经过比选，拥有14年传统家电销售经验和维修、配送实力的陈忠入选。　　据他介绍，成为京东帮资中服务店后，他就关闭了索尼专卖店，一心一意地做京东生意。“现在刚开始，每天销量接近100单，比预期的要好”。他认为，“目前在四到六线地区，家电价格比较高，配送和服务也不如城市快速，如果继续提高家电配送水平和服务质量，将来京东在资中的销量还会大幅提高。”　　据了解，类似这样的传统家电销售商投靠互联网的不在少数，目前京东隆昌、三台等县的京东帮服务店都是以前做了很多年的传统生意。三台县京东帮负责人告诉记者，“传统的家电销售肯定会被互联网所取代，只要我们做好服务，转型肯定会成功。”　　肩扛车送、连夜下农村业内人士：未来服务取胜　　“我们觉得比以前配送快多了，而且还上门服务，货到付款，这些都很好”，谈起京东帮服务店跟以前有何差别，资中县的消费者小王如此对记者表示。此前，他花了3000多元购买了一台国产电视，从下单到使用仅2天时间。　　服务的提升让农村消费者感受到了电商下乡带来的不同。资中县京东帮相关负责人介绍道，资中县发轮镇的一位客户下了一台冰箱，由于山里道路问题，配送员扛着冰箱走了1公里才送货到家。　　这样的案例不在少数，据绵阳三台县京东帮服务店相关人士介绍，有一位在外地工作的年轻人给其位于三台县农村的老家购买了一台1500元左右的冰箱，并嘱咐希望尽早送到，接到货后已临近晚上，配送人员连忙将冰箱放到车上起运，但没想到走了一个多小时，前面道路变为山路，无法行车，于是，两个配送员轮换着把冰箱扛在肩膀上，走了半个多小时才到老人家里。“最后老人家非常感谢，没想到连夜送过来了”　　京东大件运营部相关负责人介绍，“这样的地区毕竟是少数，但反映了京东帮对于服务的承诺，客户的需求，京东的责任。”成都电子商务企业协会相关负责人对电商下乡有过调查，该人士认为，电商在农村地区不仅靠价格取胜，也要靠配送能力和服务水平的取胜，京东依靠京东帮的下沉，已经在全国电商的农村争夺中，走在了前列。　　京东内部人士介绍，在京东渠道下沉中，“京东帮服务店”只是其中一环，另外一个重要的动作是建立“县级服务中心”，“电商下乡不仅是价格竞争和产品质量，还有优质的一体化服务和配送速度，这将会成为未来竞争的焦点，也是我们未来的发力点”。　　华西都市报记者赵雅儒
（责任编辑：HN666）
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导购员 5；店内配置无线网络、通讯工具，能够开具正规发票 2：营业资质、安维能力、组织机构代码）：具备1家（含）以上空调品类厂家安装维修授权 10：具备***办公场地：具备2个（含）以上大家电品类的安装维修能力 9，做家电销售商的暂不考虑合作 3，有一定的货物存放能力 4：从事空调类高空作业的员工及需购买意外伤害保险 6：具备合法的经营资质及证照（营业执照、员工服饰、密码对外公开、税务登记证、打印机：具备2台（含）以上家电运输车辆 8、网络等办公设备配置齐全、VI形象，具备1年以上的家电运输或安装维修行业经验，营业执照的“经营 范围”需具备“家电安装或维修”或类似经营范围、地理位置、从业经验、硬件设施、车身广告：可以使用京东统一设计的店面形象：专业服务商，电脑，消费者可实现无线上网需求 7：网点经营地址需在县城区主干道临街位置、管理人员、品牌授权：能按要求配备1名店长及专职调度员、意外保险、信息员，且要求将账号、配送能力条件为
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通过全国统一报名邮箱进行报名：
请问可以用别人公司的相关资质吗？谢谢！
可以的，只要该公司同意就可以的，不需要一定是你个人公司。
谢谢！是否只要别人公司同意给点管理费就行了？请问一下这个店的前期投入大概得要多少资金呢？前景如何？感觉你挺专业的，所以就多问了几句？
前期店面什么的根据你当地水平，交付京东的是2-3万，开起来的话5万左右，这个也是刚开房，苏宁也在做，如果可以起来的话，第一批吃螃蟹的人肯定赚了，就怕后期对这块不重视了。
真的很谢谢你！这么晚了还在回答我的问题！我是安徽六安人，著名的六安瓜片就出自我这里，属于四五线城市！店面租金不是好地段的不算贵，另外，经营起来的主要利润来自哪里？没有经营经验的我比较犹豫……
安装，装潢是京东帮助的，就有个2-3万的货物安全保证金。盈利的话是按配送费，安装费，还有片区单量增长结算的。具体比例没有说，估计只会和当事人谈。
这两天忙，迟复为歉！像我所在地做起来的话，大概10来万就行了，非常感谢你的真诚回答！再问一下，没有这方面经验能够经营好吗？谢谢！
他们会辅导你的。
提问者评价
谢谢！感谢你的真诚解答！祝你生活愉快，羊年大吉！
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出门在外也不愁目前已抓到8条蛇，还有5条潜伏在家中。
此前，两人被拍到在机场十指紧扣，看来关系匪浅。
声明：本文由入驻搜狐媒体平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　近年来，一二线城市的电商人口红利正在逐渐耗尽。农村市场已经成为电商下一轮增长的新热点。7月16日，在广东省农村电子商务发展峰会上，京东集团副总裁尹红元透露，京东正在加快县级服务中心和京东帮服务店在全国县域市场的布局，计划未来在全国开设2000家京东帮服务店、600个县级服务中心，并招募10万名乡村推广员。
　　解决“最后一公里”难题
　　尹红元介绍说，今年京东最重要的农村电商发展战略有三部分，即工业品进农村战略(Factory to Country)、农村金融战略(Finance to Country)和生鲜电商战略(Farm to Table)，简称“3F战略”。去年11月，京东在全国启动农村电商项目，开始探索农村市场双向流通模式，帮助农民一手“开源”、一手“节流”，实现农产品进城和工业品下乡。
　　工业品下乡“最后一公里”的物流配送是农村电商中的一大难题，而京东采取了县级服务中心和京东服务店两种模式，把工业品从京东的仓库直接配送到村。伊红元表示，未来将在广东省内开设不少于60个京东县级服务中心，将他们打造成集配送中心、售后中心、培训中心、益农信息社、青年创业基地等功能于一体的农村电商服务中心。
　　与京东自建、负责中小件配送的县级服务中心不同，京东帮服务店主要是京东授权服务合作商，提供大家电营销、配送、安装、维修等服务，解决县域农村消费者购买大家电价格高、品类少、不送货、安装慢、退货难的问题。此外，为了帮助农民学会上网购物，京东还招募乡村推广人员，通过手机，教农民上网，选购需要的商品。
　　与此同时，京东的农村金融战略和生鲜电商战略也在同步进行。京东集团农村电商战略合作总监李贺明称，京东在线上为谋求发展的农户提供了小额借贷，为发展潜质优秀，信用程度良好的农户提供资金上的支持。而最后一公里的物流配送为农产品进城提供了便利，在京东购买东莞的荔枝，运到北京只用了25小时。
　　电商巨头圈地农村市场
　　数据显示，2014年我国网购市场规模突破1万亿元，农村网购市场规模达到1800亿元，到2016年预计会突破4600亿元，呈爆发性增长。农村市场已经成为电商下一轮增长的新热点。阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷向三、四线乃至农村市场渗透。
　　目前，京东正在加快县级服务中心和“京东帮”服务店在全国县域市场的布局，计划未来开设2000家京东帮服务店、招募10万名乡村推广员、今年内开设600个县级服务中心。截止目前，京东已在国内建成县级服务中心超300家，在3万多个乡村开展合作点，乡村推广员超过3万名；开设京东帮服务店超过800家，大家电配送、安装、维修覆盖超过26万个村，上线省市县特色馆（店）超过200家。
　　在广东地区，截止6月底，京东已建成县级服务中心30多家，有4000多个乡村推广员。开设的京东帮服务店有28家，覆盖433个乡镇，6579个行政村，2000多万人口。
　　就在一周前，在中国县域电子商务峰会上，阿里巴巴宣布了农村战略，CEO 张勇说：阿里巴巴要在放大农民消费能力的同时，搭建农村的支付系统、交易系统、物流系统等平台，计划招募10万名合伙人，吸引大学生返乡创业。
　　其实早在去年10月，阿里就启动了农村淘宝的“千县万村计划”，在未来3到5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。苏宁也规划，未来5年将开设1万家服务站，覆盖全国四分之一的乡镇市场。农村电商市场上的“三巨头”局面正在显现。（记者 林曦、实习生 陈泽秀）
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时尚界的潘
杭州市271初中数学学案研究室主任
擅长微创手术治疗胃肠肿瘤、肥胖、糖尿病、食管返流等疾病。
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