我想做库存尾货服装生意，可我对此行业一窍不通 ，请各位高人指点指点从哪入手。_百度知道
我想做库存尾货服装生意，可我对此行业一窍不通 ，请各位高人指点指点从哪入手。
我有更好的答案
做生意这种事情要自己去积累经验，别人说的只能做参考，具体的操作流程还要自己去实践才可以的。
谢谢，但是也要有切入点啊。
首先要去找货源啊，联系服装厂啊
加我QQ，我也正在跑货源，不知道你是哪里的，我们可以交流一下经验，本人觉得服装尾货商机巨大，我找到一些好货源，价格非常便宜质量不错。
先找网上渠道 再跑线下市场 多看多跑多交流 花点钱买点样品。如果有老师教那是最好的了，跟着老师去跑跑市场 一周你就是精英了，找老师可以加一些群 网上很多的一些花钱的群也可以试试，注意不要被骗。阿里巴巴的群圈子质量比较好，我就经常在网上看高手的博客的，但是我资金不够勉强可以摆个地摊，不然都想尝试了
其他类似问题
为您推荐：
您可能关注的推广回答者：回答者：
尾货服装的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁中国服装店主首家自媒体平台服装店主进货新渠道百万服装店主的选择
当前位置 &
&gt &gt服装零库存的生意经：做好尾货处理 中国的服装尾货市场涵盖的商品更广,本身包括于尾货的服装就有好几种类型,而不仅仅局限于大的品牌。众多开发商、中间商、批发商等已发现尾货市场的有利可图，纷纷进入尾货市场，但是尾货处理工作却成为一大难题，下面衣联网就和大家分享一些服装尾货的处理经验。中国的服装尾货市场涵盖的商品更广,本身包括于尾货的服装就有好几种类型,而不仅仅局限于大的品牌。众多开发商、中间商、批发商等已发现尾货市场的有利可图，纷纷进入尾货市场，但是尾货处理工作却成为一大难题，下面衣联网就和大家分享一些服装尾货的处理经验。
服装尾货市场作为服装销售行业中一种新型的商业模式,其存在的必要性以及发展的潜能性都必须有独特的价值主张做后盾。首先看优点,从市场方面来说,在服装产业链条里,高档的有百货商场,中档的有购物中心,低档的有自由市场,却长期没有处理库存商品的专业市场。尾货市场这一商业模式的创立,完善了商业运行的链条和业态。
从消费者角度来看,一般到尾货市场消费的顾客都是经济型消费者,他们看中的更多是服装的性价比以及质量,相同的东西在尾货市场的价格比正价市场价格便宜至少一半;从厂商方面来看,尾货市场减轻了库存的压力,缓解因库存造成的资金流动阻碍。其次看差异点,服装尾货市场与正货市场最大的区别莫过于消费者可以低价购买到品牌服饰,而且质量也基本可以保证。另外,因经营的服装种类的不同,尾货服装的货源渠道与正货市场也有所区别。最后看共鸣点,消费者会选择服装尾货市场来购买服装,无外乎几大原因,首要因素是价格,其次是品牌服饰的保证,再就是服装种类,就这几大亮点,市场要尽可能展现自身的优势,也要让消费者明白市场是了解你们的。
一般情况下,服装的生产和消费会存在时间上的矛盾,中间商则起着一个蓄水池的作用。但对于服装尾货,本身就存在一定的滞后性,但销售渠道的运作能加快尾货服装进入市场,加快市场的销售步伐,让消费者更快接触到尾货服装。绝大多数的代理商和批发商都建有自己的仓库,作为中转站,并常年维持一定数目的库存量进出流动;二是信息传递和调节流动资金的作用。销售渠道也是一种信息传递的途径,对尾货服装广泛、及时、准确地收集市场情报和服装销售、消费等方面的反馈信息起到重要作用。同时,通过中间商的批量收购尾货服装,能尽快使服装生产企业的资金回笼,这在客观上对资金的流动起到积极的调节作用。
影响服装尾货销售渠道选择的因素十分复杂,包括企业因素、市场因素、中间商因素、竞争因素及环境因素。蹄选最佳的销售渠道,需要遵循以下原则:一是经济原则;二是竞争原则;三是消费者满意原则;四是可控原则;五是应变原则。市场渠道的稳定性能保证服装消费流向的合理性,但建立一套行之有效的销售渠道,是需要耗费较长的时间和较多的资金。服装生产企业之间、消费者之间、中间商之间、乃至他们相互之间,均存在着错综复杂的竞争关系。服装尾货销售渠道的变动性是很强的,服装尾货批发商、零售商和代理商它们之间的供求关系不可能经久不变的,也并不是非你不可的,很多更希望直接从服装生产企业进货,而企业也可通过自身的实力及一系列的策略与技巧,影响和控制着销售渠道。销售渠道的主次强弱也不是一成不变的,关键在于对服装尾货处理的应变和把握能力。
上 轻松拿好货相关专题:
分享到:上一篇：下一篇：
本类最新推荐
本周点击排行
热门评论榜
推荐阅读高档女装如何销售一直困扰着众多店长与导购员。其实销售高档女装态度决定着一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力,...导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销...大家一般都有这样的经历，去逛街，一路商家过分热情的销售服务，让人倍感不适，大大降低了消费的热情。多年来这种过分...
关注衣联官方微信
掌握最新优惠
关注衣联微博
客服热线400-&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
> 内容鞋服尾货生意经：库存市场的蓝海（一）　全球品牌网　 对项目感兴趣可关注微信公众号《创业加盟项目大全》，id号：xiangmu114 对营销感兴趣可关注微信公众号《营销圈》，id号：marketingcn&&&&&&“最近来广东的机会比以前多了很多，广州、东莞、中山这些地方我一个月得跑好几趟呢。”在湖北做生意的陈丹早已将广东的批发城摸了个透，哪里便宜，哪里款式多，哪里质量好，她都了解得清清楚楚。 &&&&&&&不过，最近她的目标开始转移，不再是站前路的，而是直奔鞋服生产厂家集散地，收购过季服装或者版衣。“我在广州也租了房子，节时又省心。”陈丹向本报记者表示，由于定牌加工的出现减单状况，使服装尾货的源头存量整体上增加20％。初涉尾货市场的她一下子来了个开门红。 &&&&&&&逆市而上的尾货 &&&&&&&在中山市沙溪镇的岐江公路大约三公里长的大街上，在经历产业的极盛时代后，类似的销售库存鞋服的贸易行已经成行成市。 &&&&&&&“这里的店铺经营的多以外贸库存为主，次品库存多，品种丰富。”德胜贸易行的老板张千告诉记者，在以前没有金融风暴影响的时候，我国外销鞋服不少于500亿件，按10％的比例计算，可正常产生50亿件鞋服尾货，这就给尾货市场提供了可靠的正常货源，让现有的尾货市场维持正常运营。 &&&&&&&鞋服的来源一方面是产品的更新换代。鞋服行业产量过剩、产品转型、经营不善或者流转方面的原因，许多企业多多少少会产生库存品；另一方面，厂家为防止次品退货，接单生产时一般都会高于数量。再加上目前我国承接的部分外贸服装退单有增无减，定牌加工的品牌服装也出现减单状况，服装尾货货源大大增加，无形中扩大并丰富了尾货市场。 &&&&&&&“正常的库存比例为20％，而沙溪的许多企业却远远高于这个比例。”张千告诉记者，当时来沙溪收购的是一间积压了将近100平方米存货的小工厂，凭借着18元/斤的库存产品，他赚取了在这个市场中的80万元。 &&&&&&&记者在沙溪镇的几家商贸行发现，很服装的价钱不过50元左右，品质好一些的库存货品可以卖到100元。张千表示，“T恤、、、、、毛衣、运动服等一切库存服装以及外贸服装都是我们收购的对象。当然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服装尾货更好。”& &&&&&&&“现在做这行的越来越多，前几年这里像我这样专做尾货市场的店铺不到10家，现在已经超过600家了。”张老板告诉记者，一般100万元的货，净赚200万～300万元基本没问题，企业需要一个消化库存的渠道来盘活资金。“我们一般会通过中介、网上发布信息，以及参加服装博览会等与服装企业建立联系在向厂家收购后，再分不同档次批发给内陆以及南美、非洲等地区的采购商”。 &&&&&&&不仅仅是广东的企业，来自国内不同省份的零售卖场也瞄准了广东外贸出口的这块蛋糕。日前，已有采购团队南下广东，与多家外贸生产企业洽谈“直采”事宜，促成这些企业从外贸转型为内销。 &&&&&&&广东省服装协会相关负责人表示，绕开，直接向工厂采购的直采模式可以帮助外贸生产企业消化库存，建立内销渠道，同时也能有效降低的采购成本。 &&&&&&&“广东服装、鞋类、文具、床品、玩具和制造企业，多数在爆发前，都是单一从事出口。金融危机爆发重挫他们的同时，也应看到这些外向型企业迎来了打破内外贸壁垒的契机。”上海教授、上海研究所所长顾国建表示，中国出口受累于金融海啸，令广东依赖出口的外贸工厂陷入困境，却给了国内零售卖场低价吸纳外贸货品的机会。　　 &&&&&&&在金融危机下淘金 &&&&&&&在批发市场上论斤买卖的现象足以看出库存服装在厂家手里就像是块烫手的山芋，以最快速度将山芋抛出，回笼资金是厂家在每年必须要做的事情。 &&&&&&&据了解，2007年，中国服装库存量已经达到生产量的20％，约为120亿件，服装库存的价格总量超过3万亿元，每年的增幅还保持在5％，而盘活的总量每年仅为100亿元。广州市商业总会相关负责人表示，厂家的库存分摊到每个人身上相当于10件的消费量。显然，被不少人轻看的库存服装行业中存在着非常大的商机。 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
本站微信号：创业加盟项目大全
关注创业，关注项目，每日精选各领域有趣文章。（微信扫描如上二维码，或者直接添加微信号：xiangmu114）
加入全球品牌网项目库
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114