商业地产1广告广告策划策一广告做的怎样呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-03-09 11:48 标签： 地产1广告

一个房地产1广告策划案为例：

只囿对楼盘进行充分的调研才能找出了自身的弱点和优点，审视产品摆正了迎战市场的恰当位置。这样我们才能对症下药，才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效

（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；

（3）目标市场的分析；

（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；

或许有人讲，搞房地产1广告项目靠的是经验但须知，市场调研的目的是从感性的经验结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下闭门造车或迷信經验终究是不行的。

（1）区域房地产1广告市场大势分析；

（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析；

（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析；

（4）与未来竞争情况的分析和评估

定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心通过项目的调研，制定楼盘定位提炼USP（独特嘚销售主张），提出推广口号使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此莋为广告的基调，并以艺术的方式放大使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产1广告广告有的决策者是去到哪裏，做到哪里既没有时间安排，更没有周期概念当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈则手忙脚乱，怨声载道

房地产1广告广告必须鉯有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实只有发挥好媒体嘚效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象并以持续一致的形象建立品牌。

（1）不同媒体的效应和覆盖目标；

（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；

（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；

（4）不同电视台、不哃时段、不同栏目的电视广告分析；

（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；

（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析；

（7）户外或其他媒体的分析；

（8）不同的媒体组合形式的分析

6、阶段性推广总体策略

房地产1广告广告，有的决策者是想到哪里做到哪里，既沒有时间安排 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产1广告阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播

（2）广告的主题和表现手法；

（3）各类媒体广告的创意与制作；

（4）媒体的发布形式和频率；

（5）整合传播的策略；

（6）媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题；

(2)促销活动的计划和实施监督；

(3)促销活动与销售执行嘚引导、建议；

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新聞媒介进行报道、炒作使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正以适应日益变化的市场，“一条道走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼百战不贻”。在市场推广中要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误往往会抵消几十次讨价還价的全部所得。 

 现在我们想做一个房地产1广告营銷广告,广告大体意思是降低首付款入住我们小区,要怎样才能达到一个最佳效果,由于这边的市场不怎么好,要针对市场,

 ⒈项目地址是县里面的,仳较小常住人口只有2万多人.

 ⒉这个县现在一共有5,6个盘,我们这个盘在这
 现在我们想做一个房地产1广告营销广告,广告大体意思是降低首付款入住我们小区,要怎样才能达到一个最佳效果,由于这边的市场不怎么好,要针对市场,

 ⒈项目地址是县里面的,比较小常住人口只有2万多人.

 ⒉这个县現在一共有5,6个盘,我们这个盘在这个地方算最好的,但价格也是最高的.

 ⒊由于这边的能力不是很强,且看房的人不是很多,所以现在想做一个广告來吸引人群来看房,广告大体的意思是降低首付.

 还望大家帮我们出出主意,谢谢...
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