推销陌生拜访进门玄关装修效果图率太低怎么办，

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-03-12 14:41 标签： 进门风水
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电话销售，企业电话陌生拜访如何打？
请问有没有好一点的方法或者话术我刚开始干业务，经常看到他们老业务员打电话、慧聪上找企业然后打电话，可是阿里巴巴和慧聪上的电话基本上都不是采购部的电话而是销售部门的电话，而且打过去之后询问采购电话基本都不会告诉，就是在阿里巴巴
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可以问销售部前台的电话，由前台转。或者问一下其他部门的，通过其他部门再转到采购部的
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都可以直接打过去！老业务也是有这样一段经历的，否则很容易比拒绝!不过你被拒绝习惯了就知道怎么去用其他方式了，不要以销售产品的方式
你都可以直接打过去，不要以销售产品的方式，否则很容易比拒绝!不过你被拒绝习惯了就知道怎么去用其他方式了！老业务也是有这样一段经历的，反正有电话总比没有电话的好啊。
可以买一本 城市 黄页啊
做电话销售 没前途。
拜访的相关知识
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出门在外也不愁如何提高客户拜访的成功率
　　1.是&线&而不是&点&的
　　成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的拜访，减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。刘先生是做业务的，他的客户分布比较分散。刘先生在拜访客户时，从来没有一个很好的路线安排，也从不跟顾客预约(除非客户打电话让他去)，所以，他的拜访效率非常低，有时候一天只拜访了一位顾客，有时在路上花了大量时间，却没有见到顾客。他的销售业绩就可想而知了。
　　在制定时，要充分考虑顾客的地理分布，安排好访问客户的路线，力图将更多的时间用在拜访客户上，而不是拜访的途中。另外，在拜访客户，特别是您已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法，以及该客户的重要性，同时要将你的拜访时间告诉客户，避免白跑一趟。
　　2.明确告诉客户每次拜访的目的
　　销售人员在拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访将是徒劳无功的。假如你的顾客根本就不知道你的拜访究竟要达到什么目的，希望他做些什么，他又怎会考虑与你合作呢？
　　小丽是个害羞的女孩，每次与顾客进行业务洽谈时即使时机已经成熟，她也不好意思告诉顾客，把定单签下来，因为她害怕这样会引起顾客的反感，好像自己的目的只是为了签单而已。而顾客则一直等着她开口，才肯签单。所以很多业务就这样一直拖着，迟迟没有结局。有许多推销员都是这样的，由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买决定。其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的，有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的，并采取相应的谈话和交际方式，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。
　　3.要做好客户访问记录
　　靳先生一直在向一位顾客推销一台压板机，并希望对方定货，然而顾客却无动于衷。他接二连三地向顾客介绍机器的各种优点，同时还向顾客提出，到目前为止，交货期定为六个月，从次年一月份起，交货期将设为十二个月。顾客告诉靳先生，他自己不能马上作决定。到了次年一月份，靳先生又去拜访那位客户，他把过去提过的交货期忘得一干二净。当顾客再次向他询问交货期时，他仍说是六个月。他还向顾客建议，只要马上定货，可以降价百分之十。而上次磋商时，他说过削价的最大限度为百分之五，顾客听他现在又这么说，一气之下终止了洽谈。其实，如果靳先生在第一次拜访后有很好的访问记录；如果他不是因为交货期和削价等问题的颠三倒四；又如果他能在第二次拜访之前，想一下上次拜访的经过，做好准备，那么他第二次的洽谈就会有更大的成功机会。销售人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录，特别是那些已经有购买意向的客户。
　　4.更有效地利用推销时间
　　优秀的销售人员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。由于客户每天都忙忙碌碌，所以他们喜欢接待一些有充分准备的、谈话简明扼要的销售人员。
　　王先生的工作是向一家大建筑承包商推销建筑材料。关于销售工作，他曾有过这样一番解释：&有时候，我真感到头疼，不知道该怎么办才好。在我还没有涉及到洽谈的主题时，顾客就打断了我的谈话。他要我送给他一份书面的销售建议，拿回去看一看。&顾客的这种反应说明了什么呢？为什么王先生不能舍弃那些无谓的客套话与开场白，而直奔正题呢？过去人们认为转弯抹角，不直截了当谈论正题是一种比较好的，现在看来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。
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& 保险销售陌生拜访话术
保险销售陌生拜访话术
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资料描述：
&&&&第一步——拜访前的准备 　　与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？
资料预览：
&&&&成功销售：陌生拜访的八个步骤 第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 ●外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 ●控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 ●投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ●诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 ●自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步...[以上仅为部分内容，完整版请下载后查看]
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[中国人寿]　 09:56:28.0&
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