快销饮料代理合作协议范本

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-03-13 17:49 标签： 代理合作协议范本
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饮料代理合同
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(注：此客服QQ不进行法律咨询！)　　　　　　我在报社广告部屡创佳绩，提成丰厚，但如何才能更快发财呢？记得刚吃完中秋月饼，干劲十足，因为咱发现了新商机。同事们看我广告做得风生水起，其实他们不知道我每天的脑力付出，还以为我是运气使然，哼，歇菜吧。　　我只不过是遇见问题喜欢主动求变，持续思考一个问题而已。为了报社和自己前途，何不找G广告谈包版？先下手为强，说干就干！我发动圈内人脉，很快就和G商情部老大吴总搭上关系。
楼主发言：5次 发图：
　　其实，聪明人多的是，在我之前报社早有人在打G主意，不知为何G没兴趣。我也冲上去谈了一次，没意外，叫人家给崩回来了。晚上，我翻出通讯录，查看和吴总的会谈记录：　　1、吴总，30-35岁，1.6米，相貌一般但气质出众，中长发，穿藏蓝色职业裙装，身上打了香水，有小资情调；2、相面：倒三脸型、新月眉、细眼睛、鼻梁有摺痕，其中鼻相有摺痕，反映她妒忌心颇重；　　3、性格印证：从短暂交流看，吴总是爽快、灵活、理智、精明之人，与相面信息基本吻合；4、谈判：30分钟会谈，粗谈报纸介绍与合作框架，我提的包版方式被明确拒绝。　　回绝理由：①《精品》广告效果不错，客户认可；②双方合作顺畅，暂时不考虑其他类似合作，潜台词是没兴趣；③我们报纸竞争力不够，目前无合作基础；5、评价：吴总说我们发行量低，与《精品》市场定位一致，无特色；　　6、细节：①桌上放了一包开了封的美国摩尔(more)，一种女士薄荷味香烟，她好这口；②两只胳膊抱在胸前，从肢体语言看，似乎满怀戒备心理；③在她办公室，业务员川流不息。　　如何说服吴总？从她面相上看，妒忌心蛮重，嘿，不如利用妒忌心做文章！　　言念及此，思路有些拨云见日。冷静下来，谋到一招。　　我通过报社关系认识了一位G中层干部，一顿饭下来，了解了一些G集团基本情况：1、老板郭凡生曾上山下乡当过兵；2、1992年创立G，公司迅猛发展；3、现有8个事业部，各事业部老总都是商战厉害角色；　　4、郭总创业前专攻当代中国经济学与改革理论研究，8年撰写近百篇，200万字论文，是国内理论界公认的年轻学者。揣摩研究后，有了结论。G集团关键词：A、发展迅猛；B、目前近千名员工。　　公司发展迅速，意味着郭总要不断给企业找到新利润增长点，否则不能持续发展。只有超级大项目才能拍住吴总，满足G集团和他们千名员工的需求，这是成功合作的根本。
　　静心下来，在笔记本上再仔细推演一遍思路历程。否定5个方面：①否定吴总对我们报纸的思维定势；②否定加大赠送力度；③否定先和客户拉关系再做图谋的流程；④否定从投入和盈利阐述包版意义；⑤否定找社长索要特别包版政策。　　改正1个方面：摒弃弱势心态，表现大牌媒介形象。拜访前还有很多工作要做透做扎实。首先，模拟谈判场景，自己对着镜子宣讲几遍，直至达到“深情并茂”效果；　　其次，吴总可能会提到几个问题，预想好答案，并在小本上写下关键词；再次，策划准备好借古喻今的典故，比如‘二桃杀三士’等。最后，随意找个拜访时间？不，不，不，我喜欢钻研细节。　　从书上看来一条信息，想说服一位女性朋友，最好选傍晚时分动嘴，因为这期间是女性在全天最容易被游说的时间段。好吧，就赶在快下班的黄金时间段，游说她去。我请业务员搜集整理几家大的搬家公司资料。　　包括续签合同，还有他们过去投放广告的报纸，但报纸广告的发布时间在前，续签合同时间在后。说服理由：1、大家都不是傻子，正因为前面尝到了甜头，这些搬家公司才决定继续投放，而且非个体，是一批公司的行为；　　2、同行们正在报上猛砸广告，又提升业务流水，又打品牌形象，一举多得。潜台词就是告诉他们，越不做广告，业务就越差，业务越差，则越容易被行业淘汰，恶性循环不可取。这是利用‘羡慕妒忌恨’的心理来刺激达通。　　3、达通如果没响亮的广告口号，业务员不能闲着，帮他们策划，博个好感。4、请设计部帮忙设计一款广告，打印裁剪好直接贴到报纸分类信息版上，让客户先有个直观印象。5、加强拜访次数，取得客户信任比什么招数更重要。　　我自觉为吴总提供个人建议，帮忙解决问题，效果还用说，我说完这套理由后，吴姐脸上的表情验证我的做法接近满分。 第二次见面喝完咖啡，第三次再见面时，我知道事情有了新进展。　　因为吴姐主动打听了报社的组织架构、社长、总编、广告部等情况，以及最近三年发展轨迹，边听还边做记录。更为关键的是，如果双方有合作，那么报刊在印刷时，她要求报社必须同意公证处应G集团要求。　　能随时抽检某一期印量，当然，公证费由G集团支付。我判断吴姐已将报告打上去了，而且郭老板有兴趣，要不怎么突然蹦出一个公正发行量的事？显然，她们公司在保护权益方面想得很细致。而琢磨得越细致，越说明G重视！　　一个月后，忽然吴姐打来一个电话，大意是她们做完市调后，发现我们报纸与《精品》比起来差距明显，发行量、客户口碑与市场活力都不够，G集团内部分歧挺大……　　晚上，大家下班回家了，我一个人呆呆坐在办公室里，关着灯想心事，“现在真正到了背水一战的境地了，自己凭一己之力是无论如何也改变不了G对报社的看法，怎么办？怎么办？还要不要继续强攻吴姐？
　　无尽的思索后，想明白三点：1、吴姐这个人口风好紧，不肯透露一点信息。几次交往下来，她对我应该有点基本信任度，但关系还不够熟络，所以她的话不可不信，也不可全信。　　谈判进入到敏感期，客户说这番话必有深意，吴姐很有可能想试探报社的态度，比如降低心理预期值，或为今后价格谈判打下伏笔。2、与其听天由命，不如最后一搏！　　3、既然吴姐知道我善于利用同行杀同行，没关系，咱就在她眼皮底下照样再搞一把，倒要看看她的反应！第二天一早召集手下人开会，布置一项紧急任务，最近几天全力去谈各行各业的包版公司，不论公司大小，撒网捕鱼。　　一旦网里有鱼，我将亲自操刀上阵帮他们谈判。两周后，有个业务员运气不错，找到一家专门做商铺转让的信息公司，他们对承包信息版流露了少许好意，但怕有经营风险，前期只想承包半个版试水。　　我立刻冲上去游说，不就是玩命搞嘛，不就是破点小财嘛，好，老子豁出去了，让吴姐看看兄弟我的手段！客户前期只承包半个版？别逗了，想刺激G动心，商铺信息行业少说要两个版起步。　　但报社不会同意免费赠送小客户广告版面，没关系，咱“出血”解决矛盾。我首先说服客户再扩充半个版，变成承包一个整版，而我实施“买一赠一”的优惠政策，个人赞助他们另外一个版的包版费，客户对超值合同怦然心动，同意。　　接着我又想办法说服客户签订一个阴阳合同，阳合同写得天花龙凤，什么第一季度承包两个版，第二季度扩到四个版……，然后签订的阴合同再否定前面的阳合同，而阴合同是一份真实合同。　　阴合同在报社走流程时，杨总听说我个人出钱赞助包版公司试水传播效果，这是广告部开天辟地头一遭怪事，感觉我不走寻常路，大为惊讶，恨不得连问十万个为什么？其他同事更是议论纷纷。　　而我不乐意提前泄密，也不想解释“神仙合同”的由来。等到报纸出街，我第一时间拿着阳合同和报纸再次拜访吴姐。呵呵，咱就想告知，G集团再不行动，各行业的信息专版都会被同行瓜分殆尽了哦，到时别怪我没提醒！
　　看，这份包版协议的签约人不是蓝小雨，我没有能力，也不可能阻止其他人去谈包版协议。让我始料不及的是，自己垫款鼓励包版公司来承包信息版，还没刺激到G的神经。　　时间不久，我就想明白了，G集团敢赌这些包版公司不能做大做强我们信息版？敢赌没有第三家包版公司迅速出现？敢赌他们失去我们报纸阵地所带来的后果？　　有意思的是，G是包版业专家，自然能看明白这批包版公司在我们报上所做广告的含金量，绝对是真刀实枪的信息版，绝对是如狼似虎的竞争对手，绝对不是所谓的托儿！嘿嘿，吴姐，你们似乎要好好掂量掂量新情况啦。　　我翻看着《精品》上面的G包版广告，心里偷乐：“曲线实现了求G不如G求我们的目标，很好！现在谈判已渐进佳境，该收网啦，个人掏钱垫款替客户做广告，那点费用和几百万提成相比，不值一提，不就是冒险搏一把嘛，干！”　　两周后，吴姐的电话似甘露，像泉水，“小雨，明天上午有空吗？”当天下午，社长请杨总和我去他办公室……我又把谈判思路、与吴总六次见面、垫款资助包版等事情详细讲述一遍。　　社长一边听着，一边还时不时还在本子上刷刷点点记录着。第二天，谈判小组动身去G公司。一走进大会议室，对方组成庞大谈判组，由郭总领衔，两位副总裁，8位事业部老总，一位法务顾问。　　12人齐刷刷坐在会议桌一侧，气氛甚为严肃。头一次见到郭总，便被他个人魅力折服，他个子虽不是很高，但站在那里有三山得配之气度。会上，又有一些第一次见必×神老板的感受了，我诚惶诚恐，大气都不敢出。　　不怪咱没出息，合同实在令人咂舌，被惊着了。社长所站高度果然不同，不仅将报社长远规划勾勒一遍，好似一幅宏伟画卷，更在画卷中又把我的谈判思路穿插整合进去，说服威力果然更盛。　　话是敲门砖，G自然不傻，双方谈判进展迅速，很快达成初步合作意向。为自己的眼光和即将得到丰厚提成喝彩吧！呵呵，心里小九九早就盘算N+10遍了，即使不按20%提，只按10%也有400万呢。　　哇，哇，谁在金山面前还能保持泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬？反正我不能。　　——摘自《我把一切告诉你》　　
　　现在先帮你顶一下.澄守节忍秩搅匝勘　　
　　加油，你一定会更好的吠览劣攘聘巴咨驹　　
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