平安保险公司是骗子！　　　　我当年买的平安保险公司的保单找不到了，在最近补发的新保单中利益变了。现特寻找当年也和我买同种同样保险的上海朋友，本人将现金酬谢！　　　　据体情况如下：　　96年春季平安保险业务员在大世界门口摆摊.我买了他推荐的品种，是月交66.15元,交费20年,保额一万元的那种.　　　　既保单合同条款里除了有现在新条款里说的一些保责外，还该有如下这样的内容：　　　　（1）交费年间若按规定领过相应伤残金的,以后的保费可以免交并且仍然可以领取生存年金这样的条款，（这一条好像是莫章节的第十七条）。　　　　（2）投保人如因病住院的话：可领取相应比列的保险金这样的内容。　　　　但是现在这上面的两条，他们赖掉了，硬说没有。
　　up！up！
　　up！up！up！
　　up！up！up！up！
　　up！up！up！up！up！
　　up！up！up！up！up！up！
　　up！up！up！up！up！up！up！
　　食盐是身体必须的，但现阶段中国的保险公司比较像工业盐，嘿嘿
　　觉得中英人寿还不错：）
　　作者：低调滴　回复日期：　21:47:13　
　　　　我的宗旨就是“不和做保险的当朋友！！！！”　　----------------------------------------------　　我有两个朋友黑早就认识了，关系也黑好，都是后来进的保险公司。你说这朋友还做下去吗　　
　　对保险有怨言的人大多是不懂保险的...　　　　不过也难怪,,,就是因为不懂保险,所以在买保险时才需要业务员的讲解,,可是业务员本身又要冲业绩,,不得不刻意，有时是无意中（新业务员）隐瞒一些不利的方面,所以很容易产生矛盾，以至越往后，矛盾越加剧．．．．．．．　　　　我是赞成买保险的，，不过买的时候，不要心软，，一定要找经理级别的买，，，还有就是找几家公司的人做保险计划书，，听他们介绍．．．　　不过，至少我是在保险公司呆过．对买什么险种心中有数，对各家公司的保险计划书基本能看懂．　　一般大多数人就不一定有这个水平了（虽然在保险行业．能看懂计划书是最低的水平）
　　我是去年11月初买的平安两份保险，其中一份是“平安康顺终身女性重大疾病保险”（是不是跟你们说的康泰一对的啊？），另一份是投资型的。快到续保的日期了，突然看到这个帖子，搞得我都不知道要不要保下去了。　　我买保险的时候根本没想那么多，反正自己钱都是稀里糊涂就用掉了，每年拿3000多出来买个保险，将来老了就当是一点养老金。要是有个什么天灾人祸的也多少能起点作用吧。。。当时代理人说我这种想法很明智，现在我自己也不知道是不是真的了。。。　　现在大家争论的是让我越看越糊涂了。不过有一点，给我做保险书的代理人（nnd，还是朋友的亲戚呢）确实隐瞒了现金价值不等于我交出去的钱这一点，但是不幸的是，我刚才把保单翻出来看，上面确实附了明确的现金价值表，呜呜，只怪我这人大大咧咧习惯了。。。　　不过就算我当时看到，由于我也没有提前退保的打算，估计也还是照签的。。。。
　　首先声明我不是平安的员工或者代理人，但我可以说是这个行业的资深人士，5年的从业经验，3年基层寿险公司核保核赔部经理（圈内人或者与保险公司打过交道的人应该很清楚这个职务的具体职责）的任职经历，我相信我是有资格在这个问题上发言的。　　首先强调一点，保险公司没有欺诈，格式合同上关于退保的说明与《保险法》的表述是完全一致的，大家可以查询，如果硬要说这方面是保险公司在设计条款的时候存心欺诈，那只能说是人大代表在通过《保险法》时忽悠了广大群众，这中表述与保险公司毫无关系。我们只是依法执行。　　其次，从我几年的寿险实践看，保险公司在法律上是处于劣势的，数次涉及理赔的官司我都输的莫名其妙，整个判决书上找不到保险公司错在何处，却被法院勒令给钱，一次我认为十拿九稳的官司，最后竟然被法官做工作，且美名其约“同情弱势群体”！到底谁是弱势群体呀！我们开的是商业保险公司，盈利、对股东负责是我们的终极目标，我们不是民政局、不是慈善机构！！！为什么要把社会救济这种只有国家才背得起的重担压到一家商业企业头上？大家不信，可以了解一下当地的基本医疗保险情况，主要指大额医疗补充保险部分，不都是我们商业保险公司在替政府买单！要不怎么高层有人曰“保险公司是社会的稳定器”！　　再次，大家其实应该明白，保险不是投资，不要去相信什么分红、投连之类的险种，永远不要指望通过购买保险赚钱，因为这不符合保险的基本原理，是不可能实现的！保险公司最合算的险种其实是短期意外、健康险、重大疾病险以及某些死亡险种。　　最后，提醒诸位，人身保险合同是很严肃的事情，是以人的生命或者健康作为标的，大家想想，世间还有那种合同比自己的生命更为宝贵呢？所以奉劝大家，签署投保单的时候，一定要索要合同正式文本认真阅读，看不懂没关系，要求代理人逐条解释，重点部位比如“保险责任”“责任免除”“退保”等条款如果感觉通过条款理解不了，要求代理人作出书面解释并签字（一旦将来出现纠纷，发现代理人解释与保险公司解释不符，拿着这个去打官司把，包赢，呵呵），如果代理人是熟人抹不开面子，各家寿险公司都有专业的咨询电话，可以问呀！总之，投保单上的字可不是随便前的，大家切记！
　　很多年前，父母就给我购买了平安的递增养老保险，每年按时缴费。　　LZ别吓我了，我还等着几十年后领养老费啊。
　　先声明，本人绝对不是平安保险的。　　其实，市场上绝对有一些低素质的保险代理人，为了赚取佣金，满足自身利益用一些模棱两可的话来蒙骗消费者，我想，保险公司和保险公司的合同本身应该没有什么问题（因为毕竟是一家大公司），只是这些保险公司找的代理人实在是坑人太深！保险公司的上层真的应该想想如何管理自己的销售团队了。。。否则，保险在国内市场会越走越窄！！
　　　　　　　作者：鲁国人　回复日期：　22:11:06　 　　　　　　当初买房子（汽车，医药~~~~）的时候千小心万仔细，结果还是上当了。所以，劝各位，在中国房地产（汽车行业~~~医院~~~~）制度不健全，法律不能保障消费者权益之前，不要买中国的保险。　　不制度的地方多了，不要老拿保险公司说事，都处在社会主义初级阶段　　骂保险公司的人说说自己在什么行业！！！我们来分析分析？？？　　你需要你就买，你不需要就不买，不要一副义愤填膺的样子。　　啊哈，中国有哪个行业是清白的？我们能做到尽量清白就行了　　我不否认我是保险公司的（中国人寿），但目前保险行业已经不再是垄断，已经比以前进步多了，对于客户的不满，我只能手：我们一直在努力　　举个例子：许多客户对公司的赔偿速度慢不满。我是信息技术部的，目前我们公司基本都是电脑操作，赔偿速度慢一般是因为网络延迟导致数据未能到底或者信息系统不够完善（我们是中科软做的，谁叫我们支持国内公司呢，如果去买IBM微软等，是否才是正确的？）。但没办法，有些东西是整个大环境造成的，我们也一直在改进　　　　　　　　　　　　　　谢谢楼主！　　　　　　收到！　　　　************************************　　　　　　谢谢楼主！　　　　　　收到！　　　　我也没买,
　　保险合同里肯定有现金价值的，楼主没仔细看合同！
　　收到保险合同十天后可以退保的，所以保险公司没有欺诈。　　　　接电话的小姐说的应该是不知道现金价值如何计算，现金价值合同里肯定有的。
　　现金价值你在投保的时候就可以让保险代理人拉出来的，保险公司有固定公式的，所在在投保前就可以知道如果退保的损失。　　　　
　　呵呵，三分。　　你自己都没有明白你要买的东西，上当就是难免的了。
　　楼主的这个贴的回帖估计让不少人可以学习学习保险是怎么回事了，　　保险确实好，不过一直以来业务员都推的是高额养老类的，所以很多人都不满意。。。。我做过一段业务员的。　　以后有机会还会做业务员的。
　　现在大家争论的是让我越看越糊涂了。不过有一点，给我做保险书的代理人（nnd，还是朋友的亲戚呢）确实隐瞒了现金价值不等于我交出去的钱这一点，但是不幸的是，我刚才把保单翻出来看，上面确实附了明确的现金价值表，呜呜，只怪我这人大大咧咧习惯了。。。　　不过就算我当时看到，由于我也没有提前退保的打算，估计也还是照签的。。。。　　=====================　　　　正是如此，所有的人寿保险都靠这一手行骗的，等你发现现金价值表的时候，你估计也快变成骨灰了。我干过保险，发现保险太肮脏了，我实在不愿意那个地方耽误青春，或者我还良心，所以就没有业绩，就走了，干保险的女的如果有姿色，那么她宁愿当妓也不会干保险的，干保险的男人，如果他有道德，有智商，也不至于沦到此处。
　　保险在中国总感觉有点变质　　　　　　　　　　----------------------------------------------　　天天宠物网　　www.ttpet.net　　爱宠人士的大型网络社区
　　楼上的，我很怀疑你是否真的干过保险，保险公司给予了客户10天的犹豫期，通俗的说，就是在你收到保单10天之内，随时可以要求撤保，100%得拿回你所交的保费，根据你撤保的原因，最多收取你10元的工本费，不会有任何其他损失，如果你接触过保险，你不会连这个都不知道把？所以，什么叫做“所有的人寿保险都靠这一手行骗的，等你发现现金价值表的时候，你估计也快变成骨灰了”。。　　你也许接下来要说客户不会细看合同的，但是现在的保险公司都有“客户权益保障书”，要求客户在收到保单后在上面签收，而这份保障书上再次提醒客户注意“保险责任、责任免除、退保规定”！就是防止出现误导，如果说投保单上的提醒、咨询电话的提示、客户权益保障书警告，再加上现在按照保监局规定增加的《投保提示》这层层保障都无法使客户免于欺骗，那我只能说作为客户你的防范意识过差，在这个社会里，很多人都可以骗你，并不只有保险！
　　错了，是楼上的楼上
　　　我不是人，我是自动顶贴软件　　　　我的任务就是替主人在天涯顶贴　　　　我不吃也不喝，就光干活　　
　　干传销的，有说自己是骗子的吗？　　去看过保险业务员的培训，你认为和传销有什么区别吗？　　业务员的培训课，是不是每个演讲的都说自己以前的工作有多好？自己多么有前途？但是，还是放弃了以前的，因为他看到保险行业更适合他。是不是都这么说的呢？　　碰到过一个最恶心的，说自己以前还安全局正处呢，我就问他：早晨来上班，挤公交来的吧？就不给我吹了。　　保险是不错，但是在中国，有几个业务员敢说自己出去不是靠骗的呢？你们有几个业务员，身边老朋友海都在的？有几个朋友会和你主动联系？你邀请朋友吃饭，有几个会赴约呢？
　　我是日进中国平安保险公司的，现在还是试用业务员，今天看了这个贴，心中很迷茫，是否要继续干下去，别人都说保险不是人干的，是人才干的！不管楼主对保险如何的偏见，就算如后我不干保险这行，我也不会说保险是不好的，我坚定保险是个好东西，以后我有钱也份健康险，健康才是人生最大的财富，拥有平安就拥有健康，呵呵当然不是说我是平安人业务员才说平安好，其实我现在还是在学习中，我一个客户也没有，我很少在外面跑，因为我知道我要做保险这行的话我一定要有专业的水平和职业的道德！要做就要做到最好，我不会只管拉到保单来挣钱发展事业，而且会把客户变成我的朋友，我会对他们售后服务得很好，当然在签单前会跟他们说清一切，购买那份保险对他们有什么好处和利益，有什么方面的保障，哪方面不保，交费过种程有几种交法（减额交清，自动垫交等等），交之后十天内是犹豫期，以后也可以退保，但会跟他们说清退保有什么损失等等。　　
我有个客户他非常想买份保险，是想买健康和养老方面的保险，因为他天天都听收音机，看新闻等等，听到看到关于保险理赔、或哪方面不保方面的知识，所以让他很是犹豫，想买保险，又不放心买。我根据他的情况他做了份非常适合他的理财计划，给他分析保险条条款款，我去拜访过他有四五次，我推销保险时不像有的业务员喜欢缠着客户，不理客户的心情，一味地跟随、骚扰，我一般都是先拜访好了，说明来意留下名片，了解情况之后呢就走了，跟客户说好了有这方面的需求可以打我电话呀不介意的话我下次带有关保险方面的资料来给他看看了解，等他们以后有这方面的需求时再买也可以。其实一般这样的客户都接受我，都叫我给他们送资料、或下次再来坐等，其实我也给客户送了很多计划书但没有一个签单，是什么原因呢，我会问客户是什么原因让他们不买保险呢？是不相信我的还是其它？他们一般都会说很相信我，因为我的推销方式没有给他们造成骚扰和不方便之处，态度也很好，让人家容易接受，可是他们就是不怎么相信公司，不管你跟他说公司所有的一切，不管公司再好他们还是不会一下相信的，其实他们有那样的想法也是很正确的，因为我们在购买于任何一件东西之前都是要先了解了才买的，所以我了解客户的心态之后，我不会急着天天跟到客户家里去一味促进签单，我只是提供有关资料和给足够的时间让客户去了解公司，更加相信我，我想我这样以后肯定会有更多的客户，所以目前我还没有签到一张单，但有几个客户跟我说了过了年就跟我签，呵呵也许是我的态度赢了客户的信任，除了这以外我还会努力学好《保险法》和保险产品方面的一切知识，谢谢大家能够支持我！
　　其实我们做保险也不容易，也有人说过了做保险在外国来说是一个让人尊敬的工作，但在中国来说就是变了味，其实我们做保险也不容易，我们了除了让别人把我们看成了什么苍蝇，真晕呀，就是人们有这种想法，所以我很少在外面跑的，一般都是跟那些层次比较高一点的人谈保险，就算他们不买也不会诽谤我们这行的人，因为他们的素质比较高，一个客户在买保险之前一定要选择好一个保险代理人，职业道德高，职业水平高的业务员，其实我们做这行的也要选择好一个客户，不要看到一个人就去跟他们谈保险，不是每个人都适合买保险，有条件买保险，有资格买保险，反正按我个人平时的经验是这样认为的，像我们刚做这行不包吃不包住的，一个月几百块电话费还有车费都是要自己掏腰包，甚至在公司里面买一份资料或一张纸都要自己付费，刚做这行时一开始没有什么资金，什么支出都要自己来搞掂，我们做这行容易吗？到头来搞不好还要给有的对保险有偏见的骂得狗血淋头，我的天哪，所以说我做这行时，不会哀求某某人去买保险，其实是个人自愿的，反正跟他们说清有关保险的一切，也会做好售后服务，我会以我最大的努力去做好我的工作，大家有意见或想跟我交朋友聊天时可以跟我联系：QQ：
　　对,中国的保险公司都是骗子!
　　有病啊,你退保做什么?你以为是银行啊,银行还要收年费呢
　　当时给我的合同冗长，生涩难懂，我也没耐性细看　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++　　　　这能怪谁呢?　　
　　作者：二杆大烟枪没了　回复日期：　12:50:08　
　　　　当时给我的合同冗长，生涩难懂，我也没耐性细看　　　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++　　　　　　　　这能怪谁呢?　　====================================　　　　你家女眷晚上出门，不幸被人行奸了，那怪谁呢，谁让她夜间出门的。　　　　
　　买了保险如果想退的话，那还不如不买。　　保险公司不是银行。
　　透露个小道消息：平安的老板和WEN家BAO同志的儿子是铁哥们，WEN公子在平安都是有股份的！　　所以楼上的敢议论平安，统统都要被国安请去喝茶！
　　买这个险种，满五年后，如果打算退保，可以原额退还所交的保险金，还包括利息。　　__________________________________________________　　　　就这句话!!!!这个代理人就是恶意欺骗,这是根本不可能发生的情况.
　　平安的态度奇差，理赔部门工作人员的谎话张嘴就来，总是以各种借口拒赔、少赔，大家都去打95511投诉电话。
　　平安保险真的这么不可信呀, 昨天我的一个朋友还刚刚才给我介召了一下平安保险的事呢. 听了后我也想给自己入个保.她给我说的那种我也不清楚全保的名称,总她说是一种投资保障积蓄的一个好主注但听上面的GGJJ们这样说我还真是搞糊涂了..我还得需再多多了解再说吧她说是按年龄入保的例入我20 岁她说一万块钱我只要一年存元就好了如果我买10 万元保预计30年买完那我一年才需2030元就够了而且30年后我不单单只领10万她说我能领到差不多20万.不知是不是有这种险卖的.???????^_^
　　能成為平安保險的股東,卻是件樂事,香港上市編號2318,股價在幾年內上升了三倍.
　　保险不是不好的东西，是好东西，应该买！　　不过，买保险之前要清楚自己买保险是为了满足自己什么样的保障需求和为了满足这样的需求自己需要支付多少的成本；　　其次，选择合适的保险公司，找个合适的代理人，选择合适的保险产品，很有必要选择多个保险公司的多个险种进行比较，认真读读每个险种的保险合同（包括现金价值的内容），权衡利弊之后再做购买决定，要做到理智消费；　　最后，保险不是也不能等同于投资，保险最基本的功能是当风险发生之后为家庭提供的经济保障，一个家庭的经济支柱最应该有充足的保险保障，但是获得保险保障却是以被保险人的“大病”、“残疾”或“死亡”（养老保险除外）等保险合同中所约定的可能发生的风险为前提的。很多人，宁可给自己的爱车上保险，也不愿为自己或家人的生命买保险，这是保险消费的一个误区。　　总之，要理智看待保险这个东西。不买保险不一定是坏事，但是买了保险一定不是坏事。
　　国内国外的寿险保险单都是一样的：现金价值不一定等于你交的现金。　　　　　　　　道理其实不难理解，因为你交了五年保险费，那么保险公司也为您负担了五年的赔偿风险（当然您没有向保险公司索赔，是件值得开心的事情）；如果没到期退保都可以退回全额保金，那保险公司真的要吃西北风了。　　黑枫秋说得有道理.至于客户对保险公司产生的纠纷,原因可能是代理人没有说清楚,客户对条款的大概没有吃透.　　其实保险条款很简单,哪些情况赔付,哪些情况不赔付,就行了.　　基于一些可赔可不赔的,客户和保险公司产生了分歧,仲裁结果一般都会倾向于客户的.　　大家不要觉得保险是洪水猛兽似的.
　　楼主老兄，你提出了一个很好的问题，我也是去年刚买的平安的重疾险，现在被大家说得心里七上八下，但是为了自己的利益不受少受损失，还是多听听大家的意见，然后做个判断吧，不要一心想着退，只要谁有...倾向就说是托。　　
　　做保险很赚钱的.
　　我对保险不是很了解.只是代理人是我的一个朋友\(我和玩的很好) 她也给她全家都买了保险,
她说买保险就等同于投资如果你买万保险
等你到期后退保可以领到8 万多呢我不知道这是不是真的有点担心.
　　骗钱的总有一天会吐出来。我同学居然骗我，现在遇到我还绕路走。
　　利益受损的每个人都愿意说，得到好处的却没有人知道，如此循环，保险的名声只会越来越坏。楼上有人说“现金价值”是保险公司的商业机密，这是不负责任的。像人寿的保单后都有“现金价值”的表格，明确告诉投保人保单与年份对应的价值。　　有许多利益受损的人，和自己的马虎和粗心也是很有关系的。你在拿到保单的时候就应该看清楚，如有什么疑问可以询问保险代理人。如果没有得到满意的答复或还有疑问，你完全可以退保。只要在拿到保单10内，完全不需要承担任何损失。10天应该足够让你看清楚保单合同的内容了吧？　　买保险不是为了赚钱的，买保险的一定要端正心态。当然现在也有投资型的保险，但是收益期很长，你是否愿意作这样的长线投资，也可以自己权衡一下！　　当然，现在许多保险代理人的素质确实不敢恭维，但这不意味着我们不去考虑商业保险，反而我们更应该自己仔细看清楚。　　我不是做保险的，我只是希望保险公司能受到公正的对待！
　　看着楼上有些人说的话觉得好笑，外资的来中国就是来做慈善了？还不是一样来赚钱的？　　贴是04年的，06年再看，现在全国又有许多新的保险公司成立了。有些人不知道外资保险公司在中国大陆成立分支机构的条件就不要乱说。不是朱总理去请他们来，而是他们想来，党叫他们别慌来，呵呵。　　现金价值这个东西是有可能超过所交保险费的，不过那都是保单最后年度的事情了，刚开始的几年现金价值是肯定很少的，如贴中所说，现金价值是所交保险费扣除一系列费用的余额，而在保单开始的几个年度里，这些费用是相当高的。只有一个是可以明确的，现金价值是不会超过合同约定的保险金额的，如果超过了，大家直接退保得了，得的钱还多些。　　奉劝各位，买保险的时候心里别想着投资，拿出年稳定收入的10-15%，做为一笔稳定的保障资金，剩下的钱再考虑一下其他的收益率较高的项目。　　对于保险，我其实有很多话想说，但这武汉的天太热了，坐在这里没空调，心里极其烦躁，什么都写不出来了。跟武汉的炎热天气相比，无良代理人算个屁啊，呵呵。　　　　
　　我曾专门学习并研究过国内保险业，　　只想说一点：　　　　国内各大保险公司的保险条款关于给付保险金这一关系到客户切身利益的重要细节均是这样规定的：　　　　保险公司(保险人)在与客户(被保险人或投保人）达成理赔协议后的十天内，必须给付保险金。　　　　可是诸位，你们要当心了，这个达成理赔协议的时间却是没有限制的，换言之，只要保险公司想赖，客户也拿他们没办法！！这个细节的不完善导致国内保险公司可以无限期的拖延理赔时间。　　　　还有一个条款是，如果客户出了意外之后，法院又裁定由造成客户意外伤害之人负责赔偿的话，保险公司就可以堂而皇之的不负任何赔偿责任!!　　　　可是诸位想投保而又单纯善良的人们又要注意啦，　　　　万一这个肇事者家里没有民事赔偿能力，又或者根本没抓到此人，就意味着客户得不到一点赔偿。　　　　我曾就这个问题向保险公司的专人询问：　　　　得到的答复令人晕厥：　　　　&如果出现这个状况,那我们给客户赔偿的话是尽人道主义，不给赔偿的话也天经地义！&　　　　希望所有关注这个贴子的保险同行补充和证实我讲的观点有没有错
　　刚刚从是保险几天，很累，很烦，周围真正了解的人不多，都说我们是骗子，很伤心，但我想我会坚持下去，因为我相信这只是人们不了解，对于不了解的事物我们永远是躲避它的，我相信随着市场的规划，保险行业也会有一个非常好的前景（另外，楼主的遭遇很同情，但我们公司要求我们在给客户做建议书时就要把现金价值表一起交给客户的，而且现在法律是把投保人当弱势群体的，如果你跟保险公司有分歧去上诉的话，法律会以保护你的利益为先）。因为我还比较年轻，入行不久，但我会以自己的诚心为周围的人服务的，毕竟保险是个讲诚心的行业，没有了这个，那一切都是空谈
　　另外我的qq是，如果你们想骂保险公司，骂保险代理人可以来加我，我会给你们合理的解释的
　　保险其实是一个风险转换的概念，比如说，预计损失的概率为百分之一（或者说每100个人里有一个人受到损失），损失金额为100元，那么保险公司会向100个人每人收取1.2-1.5元（0.01*100的预计平均损失+0.2--0.5元的销售、管理成本和利润），并赔付给受损失的人100元。以让这100个人得到保障。　　保险是不错的东西，但现在的寿险营销体制毁了保险的形象，用类似直销的手段卖保险被很多人讨厌。中国的保险销售模式就像瘾君子吸毒一样，大家都知道保险销售的弊端，可是各公司由于市场份额的压力，还是只能维持目前的方法，结果形成了一个恶性循环：　　市场口碑越来越差--〉销售越来越难做---〉愿意做保险的人越来越难找----〉保险公司只能招到素质，道德和文化水平，社会地位低的人甚至以类似传销拉人式的方法增员（招人），最近又忽悠上了不少大学生———〉低素质低道德的业务员容易损害投保人的利益---〉公众对保险的印象更差。。。　　人寿保险的其他问题还有，中国社会怎体诚信度低，像保险这种诚信产品生存环境不佳；保险公司对保单宽进严出，投保容易理赔难，严重损害保险公司形象；保险公司内部人员流动太大，对保险公司和投保人的利益损害很大；中国总体来说还比较穷，“人均“保险市场比较小。。。。。　　但最大的问题是，保险的卖点不强。和国外的保险相比，中国的保险缺乏避税优势，于是保险的主要概念是转移风险，让人居安思危。但由于人类短视的弱点，能够主动做到的人不多（也就是大家说的保险意识不强），而且由于是金融产品，看不见摸不着，所以需要人去销售宣传讲解。和其他生活日用品比，普通人不认为缺少它生活就过不下去了或很不舒服。这就是为什么中国各行各业都黑幕重重，但人们骂归骂，真正因为房地产商或医院的黑心行为而不买房不去医院的比不买保险的少多了。中国人的思想更愿意寻找发财的机会，而不是让生活更加平稳，所以同样是风险概率转换的概念，同样是弊端多多，彩票就比保险好卖得多，至少不用上街到处拉人。　　至于很多人说保险代理人的佣金过高，其实是不对的。保险首年30%的佣金，第二三年5%。如果交费期是10年的保险，佣金只相当于总体保费的4%，即使考虑保费的时间价值，也不超过10%。和很多东西的销售成本比真的不高。加上销售保险很难，而且销售费用自理，有的代理人还要返佣等，所以和国外100%的首年佣金比，中国的代理人其实已经很可怜了。商业保险公司赚钱也是天经地义的，哪个行业，哪个人去工作不是为了赚钱糊口呢？至于能赚多少，保险公司之间的竞争保证了不会是暴利。　　作为代理人，说话最好不要做作，例如“它表达的是一份爱心与责任，它带来的十一份呵呼与保障，保险就是这样一份充满人间至爱的好东西”这种话最好不要说，大多数人听了只会觉得恶心反感，从而更加损害保险、公司、以及您自己的形象。我想，实事求是的告诉潜在客户保险的实质，既可以让大家觉得你真实，减少了销售的难度，又降低了人们的心理预期，从而降低了理赔时产生纠纷的可能性，不是很好么？
　　最关键的是目前的中国保险公司只知道埋头拉客，消积理赔。把自己的信用早就透支了。
　　这些条款都是经过金融管理机构审查的，如同购房合同一样．关键是管理部门能否真正负起责任，站在消费者的角度多考虑考虑一下．否则在目前这种垄断体制下，耍你没商量！
　　现在被人骂的体无完肤的保险代理人制度就是米国的友邦带进来的..　　5年前的保险代理人的确不怎么样..LZ的这种情况绝不是个别现象的..　　保险不是用来赚钱的..而是用来规避损失的..去看下保险法就知道了...除了寿险其他都是不可能盈利的...保险法明确规定配付值是不可以超过损失的..唯一的特例是人..因为人的生命是无价的..　　至于其他的一些险种能有盈利只是由于支付的费用只是一部分是用于保险..　　此外保险合同里所给定的利息也是不可以超过银行利息的..　　ps:总之一句话,保险是不可能盈利的..除非拿你的命去换..
　　保险合同里都有一个现金价值表的。
　　好多高手哦。
　　保险不就是买的一个转移风险?　　　　当成投资自己就是心态不好.只是不要什么在网上都妖魔化了.　　　　不过国内的寿险很多都是在迎合&投资&心理也是事实.　　　　只买200元打水漂(但愿啊)的人身意外险就当是买彩票了不就行了.　　　　初级阶段哪有那么好针对大众的事.　　　　轻轻说,楼主买保险究竟是为了什么?呵呵!
　　这几年其实保险市场已经开始规范了，随着国家社保压力过大，国家其实很需要商业保险来给社保解压，而且随着人们身价的不断提高，给自己选购一个适合自己的保险产品也是符合人们的消费需求的
　　不好意思，我就在平安呆过的，感觉那环境不适合我，我们的头，是一个女的，给我们讲课的时候，那要求近乎要我们去骗，用一句通俗的话来讲，煮熟的鸭子，你都得把它说成会飞的。　　　　的确是这样，保险合同不是你仔细就能避开陷井的。就像楼主说的现金价值，我是做了三个月都不明白里面的很多用词。
　　作者：sziwant　回复日期：　20:03:43　
　　　　保险合同里都有一个现金价值表的。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　有吗？我零二年做的，全套资料还在，可翻不出来哪有什么现金价值表。
　　平安的车险还不错，其他就不敢恭维了、　　　　　　
　　在深圳认识一朋友,做保险了,开始还不怎么和我谈保险的事情,我就和平常一样,和他出来玩,一起喝酒,抠女. 还借钱给他.后来有一次喝酒,他和他们做保险的几个朋友一起和我喝,就开始要我买保险了,就那次以后,我在也没见过他了,出来喝酒也不敢去了,东西也不敢借给他了,更别说借钱了.久而久之,就没什么消息了,估计朋友也没有做的了.
　　我同意楼主的。　　我存了一个千嬉分红保险，原听其说还是不错，但没予先告知：扣了8%的手續费，这就比存银行定期还不如了。
　　对中国的保险公司比较没信心，素质低的业务员太多了，今年年初我在某保险公司实习过十几天，业务员多是大妈，而且还听说培训三天就能上岗。。。。那些人根本没有真正理解保险的内涵，为了拉保单不择手段。没办法，现行的做法就是这样，这些人一般本来就是待业人员，保险公司给他们的保障也比较低，印象中每月就300块的基本工资。。。　　保险公司业务员人员流失率高，往往是做一阵子就走，出现问题的时候也找不到人，公司也没法对业务员的不诚信行为做出多大的制约。　　虽然偶已经学了四年的保险，而且还要再学习三年，研究生毕业的目标是进保监局，希望以后能有能力狠狠治下那些没良心的保险公司及业务员。　　不过，也不只保险这行啦，我是天涯的资深潜水员了，每天浏览帖子怎么觉得这社会各行各业都在弄虚做假，真正脚踏实地做事的不容易发达呀，唉　　我们本科的同学进保险公司的几乎都是做内勤岗位，累死累活的，唉
　　在书本上学到的理论告诉我们保险是一个对社会非常有益的东西，是集合多数人的力量帮助少数遭受损失的人。不过现实社会上保险已经被很多不道德的人或公司给抹黑了，让我们没勇气从事这个行业。很多网友也直接说了，不跟做保险的人交朋友。想想堂堂重点大学的本科生如果把保险营销作为自己的职业该需要多大的勇气呀。　　　　保险业名声太臭——高素质的人才不愿意趟这个混水——更多的低素质的人加入保险业务员行列——保险名声更臭　　　　恶性循环
　　我到目前也辨不清保险公司与骗子到底存在什么区别？　　算我太笨好了。但我不买保险总可以了吧。
　　其实在说保险的同时，中国有多少人是去骗保的？。我身边凡是买车的，出了事，几乎都要去骗一把，中国人毫无信用可言，就不要那么苛刻一个公司了，呵呵
　　楼上的说的也有道理，真的是这样的。
　　其实说到底，还是大家没有理解保险的真正作用是什么！不仅是客户，有的保险代理人也是如此！
　　俺们和平安保险一个楼办公，HOHO。　　现在拉保险的都改叫“专业理财顾问”了（呵呵，在楼道收到n多人塞给我的名片，上面都这么写的），看了各位的回复，才知道这个理财顾问是把别人的钱越理越少。
　　保险公司的确是世上最大的骗子,还披着合法的外衣!!!
　　作者：如果可以　回复日期：　9:22:30　
　　　　作者：xiaobao48　回复日期：　20:57:30　 　　　　　　至少这里面平安公司有一点不规范，现金价值表不是商业机密，而是合同的附件，是应该给客户的。　　　　================================　　这不是“不规范”，而是专为其诈欺行为设下的圈套。我只要在合同里看到有关于“现金价值”的其他解释，根本不会去买保险。　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　不明白，你那里的平安，与北京的平安不同吗？我97年上的平安一个五年返一次的那种险，合同上明示现金价值啊！　　
　　楼主，看了你的回复，也不是不理性之人。　　　　中国的保险事业，的确是挺难的。比如前不久的友邦“保死不保生”事件，有多少人要退保？　　可是人家冤啊！明明就是保死不保生的险种，你现在觉得不合适了，就想退掉，那人家保险公司去喝西北风啊？！又把责任推到业务员身上，可合同时是明明写得保死不保生啊！　　　　这是个典型案例。　　平安也一样，我对朋友们的建议是，每个人都必须上至少一个商业保险。　　不过，同样每个人上一个意外险、一个住院险、一个养老险也就差不多够了。　　　　你的“入了医保”，就没必要入商业险的观念，是错的，楼上的已经有人向你解释了。
　　啊，忘了和楼主说一条“保险业定律”了。　　　　10年前我就知道：　　你投资保险业的收益，理论上不可能低于银行同期利率，因为那样就没人买保险了；　　理论上，保险的收益，也只能高于银行利率少许，不能太多，否则就没人存银行了。　　保险收益，决定于利率。
平安保险公司发展员工的方式，以什么奖，什么增援等那一套，就与传销的一样。整天缠着你，象苍蝇一样让你受不了。　　
就是想保险也被吓怕了，躲着他们，如果有人问，不要表现出一点兴趣，一定要断然拒绝！！　　
想买的话自己研究好条款，主动去买。
　　无语.　　
　　我也被一保险业务MM软泡硬磨的买了分红险，我知道这钱是包子打狗有去无回了。所以我和那MM达成协议。她用肉体换我的保单，两不亏。哈哈。
　　人寿保险，保的是人的生、老、病、死、残。如果你觉得这样的风险自己可以承担的话，可以不用投保；相反，你最好投上几份。　　　　现在争论最多的是重疾险。客户的期望和保险公司的保险责任有很大差异。所收的那点保费就是只能赔那些比较重大的疾病的，不是动个阑尾炎手术、得个原位癌就能赔的。要赔也可以，保费再涨个几倍！　　　　病人到医院，疾病一定能治好吗？不一定吧！那病人要不要进医院呢？凡是脑子没有烧坏的人都知道如何选择。　　同样的，投保重疾险，可能有赔不上的风险，但是有总归比没有好！　　　　很多人说保险好往理财上扯，迎合大众心理。说出这种话的人根本不了解什么叫理财！一个人的资金都有一个基数，炒个股、投个基金、买个国债，基数升高才叫理财？那生了个大病，花了10万，投保了可以获得10万的赔付，这样的“收益”算不算理财？　　有人会跳出来说了，那如果不生大病钱不是白花了吗？而且身体好，发病概率低，从整个人群的发病概率来看也不高。解答第一个问题，未来的风险你能够预知吗？你应该担心的是出险的时候自己怎么办。你觉得一家保险公司为你承担了几十年的风险是不花任何成本的吗？解答第二个问题，对于个人来说，发病概率只有0和100％，不会存在统计数据的2％或别的数据。
　　保险确实和理财有关系啊，它是理财的另一种手段啊，它也有储蓄型的保险险种啊，只是它的概念跟银行的短期储蓄是有区别的。
　　现金价值表是保险合同的一部分　　　　我本人买了好多份保险
现金价值表是保险合同中的重要部分
保险合同中都附着现金价值表呀
因为保险的时间不一样 最早的是96年的 最晚是03年的
这几年的利率变化很大 手里保险合同的现金价值表差别也很大　　不是保险人员 个人感觉应该完全按照合同的现金价值表计算　　如果真想LZ说的是&保险公司机密&那可太不应该了
　　做过一个月的卖保险的　　所以对保险知识很了解　　打死我也不买保险　　当时在里面的培训的就是如何忽游别人
　　套用一些理论来解释，给理性的人提供一个思路。　　第十三届诺贝尔经济学奖詹姆斯·托宾的资产组合选择理论广受投资界的认同，其中这个理论的精髓是分散投资风险。詹姆斯·托宾是谁，相信没多少人知道是哪位，但是他说的一句话相信你一定听说过，那便是“Don’t put all your eggs in one basket.”（不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里）想想自己的资金放在哪些地方了？拿薪水的人绝大部分放银行；发薪水的人绝大部分放在生意上。　　先撇开发薪水的人，单讨论拿薪水的人。为什么大伙儿这么钟情银行？理由无外乎是安全、便捷（这里的便捷还特指是活期存款，一年期或以上的话压根谈不上）。宁愿拿0.72％的利息（扣掉20％的个人利息所得税，实为0.576％），全然不顾物价一年上涨3％～4％。看似很稳妥，实则要冒很大的风险。举例，一个人有10万元的资金，全部放银行，最大可用资金便是10万元。如果他把5％的资金放在保险公司，可获得10万元的意外险保障和10万元的重疾保障，这样他在身患重疾的时候最大可动用资金是19.5万元，而意外身故的话，可以为家人留下19.5万元的遗产。从这个例子可以了解到，资金通过一定的配置，可以获得许多其它功能，弥补了单纯把资金放银行的不足。　　许多人老喜欢拿银行和保险比，看看投在哪边划算。她们的功能本身就不一样，你能从哪方面来衡量？要谈收益的话，她们俩都不是首选，还是让她们回归各自的固有功能吧。
　　楼上这位分析的好精辟啊！
　　　　做过一个月的卖保险的　　　　所以对保险知识很了解　　　　打死我也不买保险　　　　当时在里面的培训的就是如何忽游别人　　　　---------------------　　你还真是大言不惭啊,一个月就对保险知识很了解了,莫非你是个天才???不是我批你,随便问你几个问题你都未必能答的上来.　　培训就是教你如何忽悠人???我看你也就那么点理解能力,我不否认确实是有无良代理人为了佣金收入欺骗投保人，但这不是保险的错,如果保险不是个好东西,国家为什么要大力推广,为什么要颁布&保险法&,为什么今年要颁布&国十条&,你别跟我说国家也是在忽悠你,你要这么想的话,奉劝你赶快去把你手上的人民币都烧了,都是同一个信用基础.　　
　　国家推行保险是为了给社保解压,现在国家社保压力太大,年纪小点的如我们差不多都要自己给自己交社保的钱,而且很多东西都不保,真不懂同样都是接受培训,怎么会有人教你怎么忽悠别人?
　　支持，我也有同感！　　俗话说，你送钱给保险公司容易，想要讨钱就没有这么容易了！　　这半个月，我和老妈顶着酷暑，一直在往返跑这件事情。　　想要回自己的钱，也是这么的不容易啊！　　说实话，平安保险公司的服务质量实在太差，　　每次我去都会看见很多人，男男女女，围着那里吵，要退保险！　　此外，做个对比吧。　　我家有平安保险4份，有四个代理人，　　保了这么多年，除了第一次来推销外，就再也没有见他们上门来过。　　取而代之的是像雪片一样的一张张缴费单，通知单。　　同时，我家还有2份太平洋保险，　　其中一份刚保了2年，那个代理人每当你过生日，不忘给你买蛋糕庆祝，　　逢年过节不忘给你寄贺卡，这个差距就是这么大！　　而且平安保险的业务员素质也是普遍不高，　　劝你买保险的时候，是花好稻好，样样好，　　专挑像我妈这样的，心肠好，愿意接待他们，　　论计算也算不过他们的中老年人下手。　　如果他们来找上我，就知道很有什么样的下场。　　他们是骗进一个算一个，钻法律的控制，　　你签字了，合同生效了，他们才不管你是怎么理解合同的。　　真有点什么事情吧，当初那个说的什么都好的业务员，　　就转手把你推给公司，让你去找公司，　　你跑个十趟公司，也未必会给你一个满意的答复。　　吃亏的最后还是客户自己，这个问题就是这么得现实。　　现在我家上当受骗买的是这种万能智富人生险5000元，　　5年内不能动这笔钱，还要不断加钱进去，利率比银行低的多。　　即使你不加钱，他们还是在不断地扣你的钱，所谓管理费。直到扣完你所有的钱为止。　　如果你退保的话，你就要承担60％的损失3000元，　　这完全和当初那业务员的说法出入很大，　　什么随存随取，都是骗人的！骗子！　　所以，快刀斩乱麻，长痛不如短痛，我和老妈最终决定这个礼拜去退了这个保险。　　否则到最后，连那40％都拿不回来，还要不断的填个黑洞，损失将更惨痛！　　不仅仅是业务员素质差，连那个负责投诉的小主管也态度差，素质低。　　我读法条给他听，他耍无赖，说不认识字。　　请不认识字的人做主管，真是平安保险公司的悲哀！　　服务态度比同行差，业务员素质也参差不齐。　　平安保险做得再大又怎么样，但做不专业，不把客户利益放首位，　　不根据客户需求来为客户服务，只是一味要你买它的保险，丧失民心，在市场的份额迟早会缩水的，　　客户投诉这么多，就最好的表明了一切，　　你凭什么让我买你的保险，你的牌子吗？　　早就臭名远洋了，遭人漫骂，遭人恨，遭人诅咒，　　坑害客户，失去信誉，就是失去市场，失去所有盈利的机会，　　总之，一句话，我们对平安太失望了，鄙视平安～～～　　写这么多，就是希望大家买保险一定要慎重，　　千万不要买平安保险，否则很可能你就是下下个受害者。
　　　　　　　　一切保险公司都是骗子。你们知道得太晚点。　　　　　　
　　保险合同条款?我一大学毕业了我还没能看得明白我那份保险合同里说的是什么.那根本就不是人话啊　　--------------　　发自UCWEB手机浏览器
　　不要买中国的保险。
　　作者：拒绝平庸　回复日期：　21:42:30　
　　　　　　一切保险公司都是骗子。你们知道得太晚点。　　　　================================　　不要买中国的保险　　　　　　
　　在书本上学到的理论告诉我们保险是一个对社会非常有益的东西，是集合多数人的力量帮助少数遭受损失的人。不过现实社会上保险已经被很多不道德的人或公司给抹黑了，让我们没勇气从事这个行业。很多网友也直接说了，不跟做保险的人交朋友。想想堂堂重点大学的本科生如果把保险营销作为自己的职业该需要多大的勇气呀。
　　作者：如果可以　回复日期：　14:52:36　
　　　　各位网友，我被平安保险公司骗保的经历已经呈递给了国家保监会，过一段时间，我会把过程写给大家，一定让大家爽歪歪。从中国保监会初接电话的几句问答，我已经对保监会的保险监督监察功能不抱希望了，但是人家既然收了我的投诉，那么我就再等一段时间。反正我们黎民百姓没有别的权利和本事，发帖子的能耐还是有的，蚍蜉撼不动大树，老子就天天发帖子，制造舆论影响，非等着你来告老子，这样让媒体都参与进来，让大家都知道你们是干什么吃的。　　=====================　　顶
　　“我知道身边至少有3个例子，在不同保险公司里面做的人月收入在12k－15k左右（非主管级的），工作轻松，旱涝保收。而大多数的外面跑的业务员，要做到一定的量才能给他们转正，感觉上和传销中的金字塔型的结构很相似，都是里面的上层剥削基层苦干的，抽头。”　　==================　　ZT
　　如果你现在是平安的员工，你看了这些就更不应该替它们说话了，　　因为这种公司这么坑人，当你和公司有利益冲突的话，　　它也决不会留情的，一定会选择牺牲你的利益，而不是它的利益。　　因为炒了你，还会有千千万万个类似的你可以招进来。　　如果你不信，那就等着报应那天的到来吧！
　　我的忠告：　　如果已经有足够多的保险，就千万别再买这种万能智富人生保险了。坑死你！你看看那条款，简直不是人写的，都是如何为他们自己开脱。拒赔的理由写一串、你退保吧，它想着办法扣你钱。　　我邻居想理赔，他让你收集这个那个证据，累死你，　　这里需要开个证明，那里需要证明，跑死你，　　花钱，花精力，花时间后，它们还耗着你，没有效率。　　说不定一个理由把你给蒙住了，拒赔！　　气死你！所以买保险没有什么好处！　　交了钱，最后落个拒赔的下场，哀呀～～　　如果有上门推销保险的，记住不要给他们好脸色，轰走他们！　　绝不留情！
　　嗯，我上个世纪在平安保险上海分公司XX营业区干过，当时分区经理王某在大会上公开说，业务员每招一个新人给1000元奖励，上千人都听着呢。可后来，却只给了200多。这么一个说瞎话不眨眼的公司，怎么能再帮他干下去，所以我悬崖勒马，早就不干了。
　　骗子朋友家里玻璃幕墙，因地基下沉导致玻璃幕墙破例损坏，据了解同一小区内有四五家出现相同情况，朋友是平安保险忠实客户，早在十年前就一直购买该公司各种保险。此次玻璃幕墙破例损坏，想起有购买家庭财产保险，次日拨打平安公司理赔电话，理赔跟进人员 宋振鹏 服务态度相当差，几天时间没主动跟进处理，说话阴阳怪气！！！买保险前你是上帝，理赔时你什么都不是！在理赔条款范围内，却拒赔！想要理赔，客户要证明如条款地基下沉造成玻璃幕墙损坏，找相关部门开具证明材料，还需要其它材料方可理赔。为何拒赔，保险公司就几个字就可以解决？！拒赔，理应给客户合理解释，同时证明不在理赔范围内证明材料，才平等！　　朋友不差这点小钱，只因理赔跟进人员服务态度，说话语气实在气人，搞的心情不愉快！林子大了，什么鸟人都有。平安公司是大企业，应该好好反省，整顿内部工作人员。失去客户，公司再大也玩玩！！！
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规