39宝洁公司得宝纸巾的市场策略
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39宝洁公司得宝纸巾的市场策略
宝洁公司得宝纸巾的市场策略；三、市场领导者――维达；发展历程维达纸业（广东）有限公司前身是新会日用工；高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫；目前，维达公司在国内有：上海维达纸业有限公司、维；经过15年的发展，目前维达纸业资产总额5.8亿元；“得宝”遭遇“维达”；维达公司从1985年生产“威牌”、“依丽斯”等系；维达首先进入广东市场，当时得宝已广东
宝洁公司得宝纸巾的市场策略 三、市场领导者――维达 发展历程
维达纸业（广东）有限公司前身是新会日用工业品厂，建于1985年，由二间街道小厂和一间福利小厂合并而成。高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿纸巾、卫生卷纸等八个系列产品，产销网点遍及全国各地，出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。目前，维达公司在国内有：上海维达纸业有限公司、维达纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（香港）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司、维达纸业（新西兰）有限公司。总资产40000万元，拥有员工1600余人。经过15年的发展，目前 维达纸业资产总额5.8亿元，日产纸品能力160吨，年利税4585万元，“维达”餐巾、面巾、卫生卷纸的销量年产量、销售额、利税、市场占有率共四项经济指标在中国生活用纸行业均居第一位，在中国生活用纸市场处于领导者的地位。 1999年，维达纸业广东有限公司生产各类生活用纸27000吨，比1998年增长10%，年销售收入、综合效益和出口量分别比1998年增长12.5%、8%和6%，继续保持占有全国高档生活用纸市场20%的份额，并逐步扩展了港澳市场和澳大利亚、新西兰等海外市场。2000年，维达的三期工程完工，高级卫生纸每天生产能力为100吨，年产达至6万吨，2000年上半年，维达牌卫生纸制品出口2824吨，出口值377万美元，比去年同期分别增长12.6%、11.3%。 “得宝” 遭遇“维达”维达公司从1985年生产“威牌”、“依丽斯”等系列纸巾时就已经将自己定位在高档市场，其中主要的原因是其老总李朝旺接手维达前曾在上海一家造纸厂负责销售工作，该纸厂主要生产高档生活用纸，而且95%用于出口，李朝旺用剩下的5%在广东市场做推广，发现生活用纸的高档市场存在着很大的市场机会，从而确定维达发展方向。维达首先进入广东市场，当时得宝已广东市场所接受。由于当时纸巾的消费者仍然非常有限，市场总体容量小，维达本着物美价廉的产品优势和因地制宜的市场策略，很快就通过扩大总市场和扩大市场份额的方法成为了领导品牌。维达后来居上的原因主要有以下几点：1、 由于当时国内生活用纸市场尚未全面启动，整体制造水平低，大部分的厂商集中在低档纸品市场，当维达（当时还是新会日用工业品厂）生产出高档的生活用纸时，这个小厂生产的生活用纸供不应求，以至于出现了拿着维达的订单转手就能赚上几倍钱的局面，厂门外长期排着等待拿货的长龙，小小的福利厂一年就赢利十多万。当时的星级酒店对生活卫生用纸的用量不是很大，但要求很严格，除质量必须一流外，还必须打上酒店的图形标志，而一般的国内厂家都无法达到这样的要求，因此星级酒店基本上从香港订货，而香港纸品价格偏高，使酒店的成本增加。在此条件下，维达采用了从星级酒店入手的策略，在一些著名酒店进行推广，几乎所有的酒店都为终于找到了一家能生产酒店用纸的国内厂家而喜出望外。包括云南丽江五星级酒店官房大酒店、杭州国际假日酒店、星期五餐厅等众多大型酒店都采用了维达的产品。通过进入星级酒店，维达不但为自己在当时市场总体容量不大的情况下找到了稳定的销售渠道，同时借助酒店用户的品牌效应，在同行和消费者的心目中进一步确立了维达纸巾作为高档产品的品牌形象。2、 立足本土，基于成本优势而获得价格优势。 当时的得宝纸巾虽然也明确定位在高档市场，但在中国市场的销量并不大，而且由于没有在大陆设厂，产品大多由香港直接带过来，价格是当时市场上最高的，而且产品的特点并不明显。维达当时的产品品质和得宝属于同一档次，售价虽然比一般的纸巾要高（当时纸巾普遍售价为一毛多，而维达则为两毛多），但比起得宝却更低廉，因此通过低价取得了市场。低价的原因主要在于维达的工厂在大陆，厂房租金便宜，劳动成本低，因而拥有总成本领先的优势。3、 具有领先于同业的品牌意识。 维达早在创业之初就重视品牌建设，但限于当时企业的发展阶段，品牌的定位是广东的地方品牌，采用的手段则主要是广告宣传。视率最高的广东电视台的黄金时段播放电视广告，广告投入为几千元。当时“维达”这一品牌名称尚未诞生，主打产品是具有浓厚广东方言特色的“威”牌，在电视广告中也是采用了一句“广”味十足的广告语“天天锡住你”。广东地方品牌的定位在其后限制了维达产品品牌的推广，因此1993年在维达公司作CI设计时，考虑到单字品牌名不够通用，也不够响亮，才改名叫“维达”，“威”则退为“维达”的附着品牌。 激战犹酣，胜负未卜 面对国内市场的激烈竞争，尤其是宝洁公司的得宝纸巾卷土重来，维达受到了有力的挑战，维达的胜数在于：1、 产品优势 维达在产品方面的优势主要体现在两个方面：一是有强大的生产能力，二是有良好的产品质量。在生产能力方面，维达多次向台湾、日本、德国、土耳其、美国等地区引进国际先进造纸设备，不断提高自动化的程度，1995年就实现了全自动化生产。由于维达的造纸能力在同行业中非常突出，1995年获“中国最大的纸巾生产基地”和“中国生活用纸品种最齐全企业”称号。2000年3月完成的维达纸业三期工程使维达的生产能力在原基础上又提高了1.5倍，达到日产高级卫生纸100吨，年产6万吨，生产能力暂居全国之最。另外，维达一直相当重视产品质量。在维达的网站上公布的企业理念也是“创一流品质，满足客户的要求”的质量方针，甚至广告口号也是“看得见的高品质”。硬件和软件的结合使维达的质量一直居于全国同业的先进水平，维达纸巾多次获得省、市质量奖，1995年获中国国际纸张纸制品博览会“金奖”，1997年成为中国生活卫生用纸首家通过ISO9002质量体系认证的企业。根据广东省质量技术监督部门2000年对省内纸品市场进行的抽查，在抽查的107批次产品中，抽样合格率仅为36.4%，而维达在历来的每次抽查中均为达标产品。但相比之下，维达在产品特色方面似乎乏善可陈，除了获得对称性凹凸压花卫生卷纸的专利以外没有别的特别之处。2、 全方位的联盟，抗风险能力较强。维达公司以一家街道小厂起家，能在短时间内迅速发展起来，与其灵活运用合资、合作、收购、兼并等方式与其它企业建立联盟是分不开的。1997年，维达就收购了湖北孝感卫生纸厂，兼并了上海利民造纸厂，使之变为了湖北分公司和上海分公司，实现了低成本扩张。2000年，“维达牌”餐巾纸成为了麦当劳的指定专用餐巾纸，2000年3月，维达国际与香港ARC纸浆签订了略合作协议。老总李朝旺在不久前接受记者采访时还提到，只要是能实现“资源共享、利益共享”的目的，未来有可能与生产“得宝”纸巾的宝洁公司或生产“舒洁”纸巾的金佰利集团合作乃至合资。3、 品牌组合目前维达公司拥有“维达”、“威牌”、“花之韵”、“果园飘香”、“旺宝”、“伊丽斯”等众多品牌，各品牌应用于胶贴装纸巾、盒装纸巾、卫生卷纸等不同的产品，并有不同的档次定位，这种全面的品牌系列有助于保护维达的市场领导地位。2000年6月，国家商标局认定4、 公益活动维达的广告策略一向更为偏重于公益活动而非硬性广告。早在1994年11月，维达就赞助举办了全国生活用纸专业委员会暨国际技术研讨会。1996年和1997年都赞助了全国足球甲A联赛；1998年和1999年则连续两年冠名赞助了两个赛季的维达杯全国排球联赛；2000年则冠名赞助2000年维达杯保龄球冠军赛；2000年4月，维达纸业（广东）有限公司资助广东省“助申奥，迎九运”百万职工长跑。维达长期在公益活动方面的投入使维达在消费者心目中建立了良好的公众形象，同时也与政府保持了良好的关系。5、 运输成本低廉 运输成本在生活用纸制造厂商的总体成本结构是相当大的一部分，国内企业稍微不成规模的很难节约运输成本，而维达公司在上海、湖北、北京三地都开设了工厂，根据订单来源地就近生产装运，显著降低了运输成本，减轻了成本压力。6、 产权清晰 与很多国有控股的企业相比，维达公司的一大优势在于产权清晰，因而机制灵活，可以避免了许多行政干预。虽然维达公司的前身由新会市政府和银行控股，但在1993年3月，已改组为中外合作的“广东维达纸业股份有限公司”，由新会市和达纸业有限公司与羊城报业广告有限公司控股。1999年10月，公司又通过资产重组，将“广东维达纸业股份有限公司”更名为“维达纸业（广东）有限公司”，成为外商独资企业？。解决了所有权的问题，使维达在市场竞争中更能轻装前进。7、 环保维达公司注重在环保指标上达标，在1996年、1997年和1999年先后建立了三期水处理工程，其中1999年投资达280万元人民币。通过三次工程治理了造纸车间造纸废水问题，使90%的造纸废水经水处理后全部达标回用，排放部分达到国家污染综合排放标准。而且维达公司的环保工程每月为公司节约用水10万立方米，每月减少排污费用4万元，达到预期经济目标。 四、得宝的市场策略 得宝在中国早在80年代初期，得宝纸巾已进入中国广东市场。当时，中国消费者对纸巾还没有任何的概念，可以说，是得宝把纸巾这一新名词带给了消费者。但得宝定位于高档市场，产品又必须从香港带入，其昂贵的价格并非大多数消费者所能承担得起，因此，得宝的销售量并不高。而同时的众多国内厂商则抓住这个机会，以低价占领市场。相比之下，得宝这个开拓者的市场份额并不高。1997年，得宝被原德国公司出售予宝洁公司。宝洁公司运用其强大的营销力量，为得宝打响了一场争夺市场份额的战役。得宝的产品特性相对于市场上的其它竞争者，得宝纸巾拥有其独特的产品质量优势。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，它可增强纸巾在湿润状态时的韧度，使纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性，这一项技术使得宝纸巾在湿后的柔韧性比其它纸巾湿后的柔韧性强四倍，甚至可用它来洗碗；另一方面，得宝纸巾独有四层设计，这样的设计使得纸巾不易湿透，遇水后仍保持有很强的韧度。 得宝的定位面对竞争如此激烈、产品趋于同质化的市场，得宝要赢消费者，就必须使产品与竞争者有所区别。 市场上的纸巾普遍以清洁或是柔软作为诉求点，但得宝发现，在经常使用纸巾的消费者中，女性大大多于男性，而其中年轻女性的比例又高于年长女性，这类女性通常都十分注重自己的仪表。同时，注意到市面上的纸巾质量普遍偏低，特别是湿水后容易留下纸屑，造成尴尬。因此，得宝定位于高档市场，发挥产品性能上的优越性，把湿水后加倍柔韧作为产品的差异化特征，而目标消费者则定为18~35岁注重仪表的年轻女性。为了显示其高质量，得宝的定价远高于市场上的竞争对手。维达纸巾价格为市场上多数纸巾的价格一样，都为5元/10包；金伯利公司的舒洁纸巾同样定位于高档市场，其平均价格为7元/10包；而得宝纸巾的平均市场价格则为10元/10包，为市场最高价。为了进一步突出其高档形象，得宝在包装上也摒弃普通纸巾常有的花花绿绿，以冰蓝色为主体颜色，逐渐过渡为底部的透明，显现出包装内洁白的纸巾。蓝白对比，简洁大方。得宝的产品系列作为市场的挑战者，得宝必须建立强有力的品牌形象。因此，得宝没有像维达一样，推出多种品牌，其所有的产品都以得宝的名称出现。但为适应市场的不同需求，得宝推出了无香型、薄荷型和倍柔型三种纸巾。红色包装的无香型，不带任何香味，面向崇尚自然的消费者；绿色包装的薄荷型，带有清新的薄荷气息，令人神清气爽；黄色包装的含芦荟成分的倍柔型纸巾，比一般的纸巾更软，尤其适合幼儿的幼嫩肌肤，能倍加呵护皮肤, 感冒流鼻涕时使用能防止擦痛鼻子。 在包装方面，得宝推出迷你包和普通包两种不同的包装。迷你包适用于较年轻的女性，可放于随身的挎包内，男士也可把纸巾轻松放入裤袋；而普通包则可满足全家庭使用的要求。 得宝的沟通策略具有高质量的产品和准确的定位并不能保证产品的成功，要达到占领市场的目的，得宝必须把产品的信息准确迅速地传达给消费者，树立强有力的品牌形象，建立消费者对得宝的品牌偏好，从而鼓励消费者从其它品牌转向购买得宝。为此，得宝以广告为主体，进行了全方位的整合营销活动。 广告的5Ms模型 得宝的广告策略? Mission（目标）广告的目标也就是广告想达到的效果，是向消费者传达新产品的信息，或是说服消费者购买，还是进一步加强消费者对已熟悉的品牌的印象。广告的目标是广告的第一步，决定广告的表现形式和媒体选择，必须从一开始就加以明确。得宝的目标是说服消费者转向得宝，建立品牌偏好。目标消费者为18~35岁，注重仪表的年轻女性。 ? Message（信息）广告所传达的信息是广告的主体，也是消费者所直接感受到的部分，对广告的成败至关重要。要产生广告的信息首先要解决“说什么”的问题。为了建立得宝的品牌形象，广告须突出得宝不同于其它品牌的独特之处，也即其独特的销售主张USP。USP理论有三个要点：每则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition）”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可获得什么样的利益；所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的；所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。而USP的受到产品的类别，产品所处的生命周期，目标消费者的类型，竞争状况等因素的影响。纸巾在我国处于其成长期，需求增长迅速，但消费者对于纸巾的性能指数了解仍不足，尚需一定的指导才可辨别出不同品牌子纸巾间的质量差别。而由于纸巾市场的进入壁垒低，利润可观，各种厂家纷纷上马生产纸巾，造成纸巾市场质量普遍偏低，劣质纸巾充斥市场。这些劣质纸巾抗张强度和柔韧性不足，湿水后极易留下纸屑，造成尴尬。得宝的目标消费者定位在18~35岁的年轻女性，她们非常注重仪表，这是不可容忍的。得宝采用特殊的生产技术，柔韧性强，湿水后也不会留下纸屑。这是得宝与其它品牌子的最大区别之处，而且其它品牌短期内难以在技术上模仿，因此，达美高广告有限公司决定把广告所传达的主要信息界定为“不留纸屑，远离尴尬”，突出得宝湿水后保持柔韧的特性。
“说什么”的问题解决后，还要考虑“怎么说”。在表达形式上，达美高广告有限公司对宝洁的传统广告形式进行了突破。宝洁的广告一贯采用肯定的语调，总介绍产品的最好方面，不采用幽默的语调，以免转移人们对广告信息的注意力。但是，达美高广告有限公司一反宝洁的传统，以幽默的手法，戏剧性地表现了纸屑在社交中可能造成的各种尴尬场面，令包含各类专业文献、外语学习资料、生活休闲娱乐、专业论文、行业资料、文学作品欣赏、39宝洁公司得宝纸巾的市场策略等内容。　
　宝洁公司得宝纸巾的市场策略 文档格式:doc 更新时间: 来源网站:智库文档 说明:收藏此资料 举报 立即下载 为资料评分 常见问题...宝洁公司得宝纸巾的市场策略 三、探寻亨特兄弟速洁湿巾的成功模式 第五章
年中国纸巾(湿巾)制造行业数据监测分析 第一节
年中国纸巾(湿巾)... 　宝洁公司公司的目标市场策略分析_管理学_高等教育_教育专区。市场营销结课论文课程论文《市场营销》论文题目 《宝洁公司中国分公司的目标市场策略分析》 专业 学生姓名... 　纸尿片 品客薯片 得宝纸巾 织物、家居护理产品 婴儿护理用品 食品 纸巾类用品 分析:一、宝洁公司多品牌战略的内容 (一)进行精确的市场调查 宝洁的多品牌策略是... 　宝洁公司营销策略分析_销售/营销_经管营销_专业资料。...纸巾市场迅速形成; 3、消费者日益成熟,知道如何挑选...宝 洁将更多的广告策略投放入大型城市却没有去钻研... 　香必飘 帮宝适纸尿片 品客薯片 得宝纸巾 宝洁公司的多品牌战 实施动机及可行性 ...宝洁公司多品牌策略的成功之处,不仅在于善于在 成熟的产品市场上找到差异,生产出... 　宝洁公司的营销战略分析_经管营销_专业资料。市场营销...宝 洁还把产品的每日批发价目表价格削减 10%~25%...纸巾类用品等多条产品线,每个产品线又包含若干产品项目... 　宝洁的营销战略宝洁公司营销战略分析 (上) 战略篇引言...这些品牌 将洗发水市场细分,覆盖到了有各种需求的消费者。宝洁通过强调品牌所属... 　宝洁公司的品牌战略使其在各产业中拥有极高的市场...品牌管理这个领域是宝 洁的核心领域而宝洁则建立了...1957 年,宝洁收购制造纸巾及卫生巾的 Charmin Paper... 　宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过 700 万的消费者进行交流。...汰渍 帮宝适纸尿片 品客薯片 得宝纸巾 三、宝洁的人力资源战略 1、独具慧眼、...新会维达纸业三期预计下半年投产
中研普华报道：
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　　下一步维达将启动项目的第四期工程，据了解。计划另外完善征地120亩进行扩建。预计四期全部达产后，纸业基地的产值约30亿元，创税超1亿元。而整个自动化立体仓库设计的储存能力完全可以满足纸业生产基地4期的发展需要，1期建筑高度是12米，二、三期建筑高度将推高至24米，存货量将提升50%整个仓库完全投入运作后，全天可完成240车次的装载能力。
　　该企业全年实现工业总产值6.37亿元，记者从新会区政府了解到位于新会区的维达纸业有限公司二期在去年投产后。目前三期项目目前正加紧建设，预计今年下半年可投产，届时产能将进一步提高。
　　目前占地面积280多亩，位于新会区三江镇白庙工业园的维达纸业有限公司。总投资30亿港元，年产26万吨高档生活用纸，维达纸业国际控股集团中产能最大、设备最先进、效率最高的造纸生产基地。
　　纸业生产基地一期8万吨工程已经在2012年底顺利投产，据了解。二期5万吨也在2013年中投产。2013年，一、二期的支撑下，维达纸业有限公司实现工业总产值6.37亿元。目前三期7万吨的主厂房、产品后工序加工车间已正在建设，预计今年下半年可投产。
　　为配合不断提升的产能，该企业表示。实现从生产、加工、到运输的全自动化，共投资了1亿多元，建起这个占地5万平方米的自动化立体仓库。根据测算，如今自动仓储系统，一份订单从确认到装车，较传统方式速度提高了二十多倍。
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咨询QQ:918461维达集团创建于1985年，2007年于香港联交所主板上市。三十年来，维达集团把「健康生活由维达开始」的生活理念传达至每家每户，致力让人民享受高质量的生活卫生用品。
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2011 Vinda International Holdings Limited. All rights reserved“纸王”李朝旺：三十而立，再造维达_JMedia_界面新闻作者：陈春雷
李朝旺：维达纸业国际控股有限公司董事长,中国造纸协会副主任委员、中国生活用纸委员会副主任委员，中华全国工商业联合会纸业商会副会长。
维达集团已踏入了第三十个年头，而我仿佛还停留于昨天，辗转于各地寻找原木浆，为引进一台全球最好的国际生产设备而奔跑，为维达香港上市，在国际化道路上走得更远而辗转反侧。&在近日于广州长隆国际会展中心举办的维达集团&七五规划&发布会上，身材高大的李朝旺声情并茂地忆起往昔，声音里有掩不住的激动。这一天也是维达集团成立三十周年。
从过去濒临倒闭的小福利工厂到如今名符其实的&纸业大王&，维达在一个重资产行业里，成长为参天&大榕树&。有一组数据可以说明这株&大榕树&有多么枝繁叶茂：维达卷纸销量连续 8 年居于行业第一，软抽位列行业前三；维达品牌连续 3 年成为消费者最信赖品牌；2014 年以来，维达的电子商务表现出色，旗下多个品牌，包括维达、添宁等在天猫、京东、一号店的销量居于品类第一。产能方面，顺利完成米字形生产基地布局，总产能由 2010 年的 47 万吨扩大到 89 万吨的规模；顺利进入到长者、婴儿及女性的卫生用品业务。
李朝旺经常说，一生做好一件事。这种认知也体现在了维达的运营上，在如今互联网时代大家拼市值，拼市盈率的时候，维达则一直都是以其专注、稳健而著称。多年来维达一直专注于生活用纸领域，李朝旺认为：&企业竞争是一场长跑，不是短跑。长跑运动有时候快一些，有时候慢一些，这是正常的。快慢时间点的掌握要根据自己的节奏、能力、情况来定。最后谁跑第一才是关键的。&
不过，有时候李朝旺也会自嘲自己的&稳健&，并顺势而变。多年专注于生活用纸的维达如今也开始切入长者、婴儿及女性的卫生用品业务，其公司愿景中的关键词&生活用纸&也悄然变成了&生活用品&，并且整合全球领先的卫生用品及林业产品公司爱生雅集团的相关业务，借此国际化。
在李朝旺的心目中，三十而立之后，下一个五年要再造一个维达。
在一个小产品中创出了大市场，李朝旺是代表性的人物。也因为他，曾经在行业里形成的&北纸南运&的现象变成了&南纸北运&。李朝旺感触地说：&维达 30年的经历也是广东改革开放 30 年的经历，维达见证了这个大时代。&
李朝旺出生于广东江门新会，家中兄妹五人，他排行老三。高中毕业后就下乡做了知青。1985 年，27 岁的李朝旺被任命为&新会日用工业品厂&的厂长，这个厂由三个日用品小厂合并而来，也是维达国际的前身。
在早期，纸业的发展最大的瓶颈是原材料。当时，整个南方没有一家原纸生产商，为了搞到原纸，李朝旺频频北上，各地奔波寻找好的原纸。与人推杯换盏间硬生生将自己逼成了一个酒量不错的南方人。
后来，李朝旺决定自己生产原纸，建造纸厂，并由此成为中国造纸行业第一家采用进口原木浆的企业，也一举改变了&北纸南运&的局面。从 1993 年维达上第一台日本川之江造纸机之日算起，几十年间维达不断突破规模瓶颈，将历年盈利投入到扩大再生产中，最终形成了七省九大工厂的米字形生产基地，从产能上保证了自己的行业地位。
李朝旺很有意思，也是其过人之处在于，他一直在为自己内心的梦想和蓝图而努力，在公司创立之初就敲定了维达的方向性战略：&规模化，集团化，国际化&，并以三十年的时间来践行之。
在广东，人们喜欢喝老火靓汤。作为标准的粤商，李朝旺也懂得&文火慢熬&的道理。维达在广东市场上深耕了 12 年后才尝试走出去。从 2000 年到2012 年主打销售的也就一个蓝色经典系列，直到 2013 年才推出蓝色经典 2.0 和超韧系列。维达每五年有一个计划，与速度相比，更看重方向。李朝旺曾说：&口号喊了三年没关系，有没有实现没关系，关键是知道方向在哪里。&
这种&慢功夫&使得维达不争一城一池的得失，也不在乎一时的先后，在与经销商团队的合作上，达到了很强的政策稳定性，也形成了非常稳定的产业链同盟。
跨越式成长
不过，&文火慢熬&了许多年，李朝旺也明白，如今维达已经由最初以做大做强，扩充造纸产能规模为目标，转移到以品牌及高科技为核心点，冲破自身界限的时候。
这种&冲破自身界限&的成长一方面由相关多元化，即切入到&长者护理&、&女性护理& 及&婴儿护理&三大领域来实现，另一方面则由整合维安洁及爱生雅位于香港、中国大陆及澳门的业务，进入国际化的大平台来实现。
日，欧洲最大的卫生用品制造商爱生雅（SCA）正式向维达提出全面要约收购，收购要约价值总额约 86.475 亿港元。此前，爱生雅即通过二级市场逐步增持，成为第二大股东。爱生雅集团表示，交易完成后，将保留维达国际的上市地位，同时维持公司营运模式基本不变。
2014 年 7 月，维达国际与爱生雅签署协议，维达以11.4 亿港元的总价整合爱生雅位于香港、中国大陆及澳门的业务，在免专利权费的基础下取得 SCA 品牌&Tempo得宝&位于陆港澳的永久及独家使用权。公司还将取得&Dr.P 包大人&及&Sealer 嘘嘘乐&位于陆港澳的商标拥有权，并取得多个 SCA 全球性品牌&TORK 多康&、&TENA 添宁&、&Libresse 轻曲线&及&Libero 丽贝乐&于陆港澳的独家使用权。
从被收购到业务整合，维达与 SCA 取得了双赢的局面，但对李朝旺而言，中间理智与情感的挣扎、纠缠并不是那么容易向外人说道。
在被收购之初，李朝旺面对诸多将品牌拱手让人的质疑，但是到全面整合 SCA 大中华区业务及永久独家接管其在华品牌运作时，李朝旺心里的石头才算真正落地。
对于维达而言，过往的成绩毋庸置疑，但是其中期营收增速放缓也是有目共睹，其原因就在于产品结构单一。因此，在被收购之前，维达就已经开始了多元化扩张的步伐。2011 年，在维达的&六五计划&起始之年，维达即宣布全面进入个人护理领域，并将之视为集团的三大支柱业务。
实际上，目前我国纸业产能过剩，整个行业面临洗牌。但另一方面，如维达国际执行董事兼 CEO 张东方所言：&新需求正在不断细分并且发展成熟。经济稳步增长，生活水平在提高，城镇化持续推进，二胎政策的放宽，人口老龄化等，这一切都在推动生活用纸行业快速发展，并且向大生活卫生用品时代迈进，长者护理、婴幼儿纸尿裤、女性卫生巾等，这将成为我们的新引擎，驱动我们整个市场第二轮的增长。&
与爱生雅的业务整合，可以让爱生雅实现本地化发展，而对维达的意义则是嫁接上爱生雅的资源，通过爱生雅的全球品牌网络和技术知识，增强其在中国纸巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品市场上的竞争力，并以这样一种全新的方式开启自身下一个 30 年的国际化。
30 年的辛苦耕耘，李朝旺对维达的感情不言而喻，但是在他的心目中更看重的是维达品牌的百年梦想，是带领维达集团站上世界舞台。在 2013 年度财报中，李朝旺就表露过心迹：&这一份坚持与信念从未动摇。&
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