从标准到非标，从通道到风控+服务，这算是“盈盈理财”这款产品的转型逻辑。
最初看“”和“”等移动端基金代销渠道，最大困惑是他们要怎么建立门槛？在今天的融资发布会上，“盈盈理财”给了我一个答案：往B端走，做金融产品开发，更多涉足风控和服务等高门槛环节。
今天，“”公布了自己的A+轮融资，金额据称在千万美金级，由纪源资本牵头投资。伴随融资消息，盈盈也正式发布了自己“由货币基金代销，向包括P2P网贷在内的多元产品转型”的方针。
转型的原因可以从两方面来理解：
1、从需求考虑，用户的理财需求本就是多层次的，单纯卖货币基金，不能为用户提供一个完整的理财投资解决。
2、从壁垒考虑，单纯做一个通道几乎毫无门槛。不管是“盈盈”还是“铜板街”，其实都是从标准化产品和通道业务做起，积累用户，最终向非标产品和垂直深度扩展。营销无门槛，产品设计和风控却有难度，盈盈认为长远的核心竞争力应该在后者。
如果半年前你与盈盈团队聊他们所做事情的价值，他们会告诉你是帮传统金融机构做好移动体验，做一个补充性的销售渠道。但如果你现在与盈盈团队聊，他们会告诉你，他们是在携100万注册理财人和累计30亿的交易流水，倒逼理财产品供应商（包括盈盈自己）提供更好的理财产品。
在理财产品一端，“盈盈”让自己变成了一家P2B网贷。线下，与行业协会、小贷、担保、保险理财机构合作中小企业借款项目的开发和担保。线上，通过移动端的低廉流量，把企业债权快速销售出去。不过在操作模式上，盈盈作为平台方对产品的介入更深。很多P2B在项目获取和风控上基本依赖线下第三方，自身仅充当通道的角色。但盈盈的做法是，先由自身去设计产品并获取借款人，再找符合要求的金融机构帮自己把产品做出来。项目风险性和收益率上，盈盈均比同行略低，更加贴近年轻用户的投资偏好。
盈盈80%的用户年龄都在25到30岁之间。作为初入职场的年轻人，这些用户的投资经验、可投资金和风险承受能力都比中年群体低得多，一直以来得不到传统金融机构的有效覆盖。盈盈的目标，其实是用移动端把这些长尾用户筛选、沉淀下来，早期为这些入门级用户提供入门级的理财产品，长远则是伴随这些用户的成长，渐渐打入核心理财投资人群。
目前，“盈盈理财”已经涉足保理、存货质押、车抵押、小微贷等四大类非标资产，全部非标产品数量已有上百款，累计交易额已超过两亿元。今年7月底，“盈盈”与中信银行杭州分行达成资金监管合作，PC端的理财网站据称也将于近期上线。完成本轮融资后，“盈盈”将致力于强化金融资产拓展团队，并进一步完善用户服务体系。
业内与“盈盈理财”构成参照的，还有同样具备支付宝背景的“铜板街”，以及由记账切入的挖财、随手记等。当然，做第三方投资组合推荐的“”和“”，也代表了另外一种有趣实践。原创文章，作者：沈超
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境外旅游C2C平台跟谁游宣布获得600万元天使轮融资据执惠旅游报道，海外旅游C2C平台“跟谁游”宣布获得某上市公司高管丁浩领投的600万元天使轮融资，上个月跟谁游曾经获得百万元的种子轮融资，目前公司估值已经达到1亿元。目前产品还未上线，据悉会在本月中旬分别登陆iOS和Android市场。最近一段时间，以C2C（或者是P2P）模式做出境旅游的公司似乎再度获得市场青睐，此前做定制旅游的游心旅行也宣布要通过C2C模式提高境外导游等资源的供给能力。
美团透露外卖业务上半年进展
根据美团公布的消息，其外卖业务六月单月交易额达 12.44 亿元，上半年总交易额为 42.5 亿，这一数字达到 2014 年 17.2 亿的两倍以上。据称，美团截至六月份占国内外卖市场占有率的 46%。六月下旬，美团外卖平均日单量为 220 万，最高有 230 万，其中白领市场日军订单量增速迅猛。目前为止美团外卖覆盖城市数超过 250 个，移动端交易占比 98%。美团酒店旅游事业群上半年数据 数据显示，美团酒店旅游事业群上半年交易额达 71 亿元，酒店间夜量超过 3300 万。其中酒店业务 53 亿，度假业务 18 亿。据称，美团已经成为国内第二大酒店在线交易平台。目前美团酒店主要满足两大需求，一是频次较低的差旅和出行提前计划，二是频次更高的本地酒店实时购买。美团九点覆盖国内 2800 以上三级行政区，酒店商户覆盖率大于 95%。截至六月底，通过美团购买度假产品的人数超过 1000 万。猫眼电影公布上半年数据 数据称，猫眼电影在所处领域内市场份额已经达到 76%，选座成为主流业务模式。其 2015 年上半年新增用户评价数超过 4000 万条，对接超过 40 亿观影需求，成为国内最大的互联网电影发行频台。未来他们 希望将猫眼的技术（包含票房分析、数据查询平台等）开放给整个行业，并将推出猫眼大数据报告，供片方获取用户反馈。王兴盘点美团上半年数据 根据美团今天公开的数据，其今年上半年总交易额达 470 亿，去年全年 460 亿，相比去年同期增长 190%，其中移动端交易占比为 95%。据称，美团在团购市场份额已经超过 62%，年度活跃卖家数截至今年六月底为 1.3 亿。所有用户覆盖城市超过 1100 个。&更新中&百程旅行网获得2亿人民币融资，将回归中国资本市场据报道百程旅行网CEO曾松确认，百程旅行网将完成由千合资本领投，点睛资本、飞猪资本、博雅资本等新兴投资机构跟投的近2亿人民币融资。千合资本的董事长是业界有“基金一哥”之称的王亚伟。此次融资完成之后百程旅行网将回归中国资本市场。百程以签证服务起家，现在还提供专属定制、境外酒店、企业国际商旅等服务。此前其网曾于2008年3月获得富达亚洲、银瑞达千万美元A轮投资；于2014年3月曾完成由阿里牵头的近2000万美元B轮融资。
Withings 手表产品中加入游泳检测功能 智能硬件厂商 Withings 旗下的两款手表产品 Activité 和 Activité Pop 近日更新了游泳检测功能，作为市面上运动检测设备中不多的 50 米防水款，新功能将包括自动识别用户的游泳状态，记录他们的游泳距离和卡路里消耗。目前这两款手表的售价分别为 450 美元和 149.95 美元。
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根据 GitHub 在其官网发出的公告，任天堂近期通过其美国法务代表要求前者下架共 32 个侵权的 Game Boy
模拟器。目前为止，公告提及模拟器地址均已禁止公网访问。Google Photos 曝卸载后继续上传图片问题 Nashville Business Journal 作者 David Arnott 发现：卸载 Google Photos 之后，系统依然会在后台自动上传图片。Android Central 推测该问题可能与 Google Photos 及 Google+ 之间的设置同步有关，用户可以通过重新安装 Google Photos 调整设置或修改 Google 在线设置来修复问题。同城配送 “云鸟” 获数千万美金 B 轮 同城供应链配送平台“云鸟”完成数千万美元B轮融资，红杉资本领投，A轮投资方跟投（经纬创投、金沙江创投和盛大资本）。云鸟此轮融资将主要用于强化云鸟的服务软实力，完善物流线下服务部分。Bolt 推出其第一款电动摩托车 M-1 M-1 是旧金山初创公司 Bolt 推出的第一款电动摩托车，采用和特斯拉相同的电池，通过 App 进行启动和定位等管理。M-1 目前有实用和运动两种模式，实用模式提供 80km 的续航里程以及 32km/h 的最高时速，基本上可以满足一个湾区上班族的日常需要。 而运动模式则定位于摩托车的爱好者，提供 64 km/h 的时速以及 56km 的续航（平均 56km/h 情况下）。配有升级充电器的 M-1 最快可在 90 分钟内达到 90% 的电量。据创始人 Nathan Jauvtis 介绍，Bolt 目前还处于早期阶段，所有的 M-1 都由 Bolt 手工制作，售价约 34000 人民币。不过，这款产品的亮点并不太多，经济款续航不足小牛，运动款又被爱好者的摩托车完爆，定位有点尴尬。一加一代出货近 150 万台，公开部分新旗舰配置 一加将于本月 28 日发布其新一代旗舰手机产品，截至当前，其一代产品出货量接近 150 万台。目前官方公开确认的配置如下：高通骁龙 810 芯片，4G 运行内存，Type-C 机身充电/数据接口，优化显示的 IPS 屏幕，加快对焦速度（一加一代产品在 AnandTech 对焦基准表中位于 iPhone 6、Galaxy Note4 及 S6 后名列第四）。新产品使用金属中框。小米发布万能遥控器，售价79元，亮点在众筹
今日，小米正式发布万能遥控器，售价79元。从官方微博来看，这款遥控器接入了小米智能家庭的App，与其他小米生态链产品一样可以一键接入。支持360度全向角度有效控制、远程遥控、定时控制。同时可以接入电视盒子。目前，已经支持全球6000多家家电品牌。另一个值得关注的地方在于，这款产品是小米商城众筹的第一款产品，众筹的入口在小米智能家庭App 里。这次众筹很可能只是一次试点，接下来应该会推广到其他产品上。腾讯云分析开放数据接口 本次开放的数据 API 主要包含通过腾讯云分析 SDK 上报的应用基础指标、终端设备数据、用户行为数据和应用错误数据四项内容，后续计划开放自定义事件数据和原始上报数据 API。该系列 API 针对多平台优化，使用 http 接口和 json 通讯协议，并使用私有 appkey 加密应用数据。开发者可从本月 14 日起通过
获取 API。英国华裔学生发明新材料，会根据天气情况变形 据designboom消息，英国皇家艺术学院（Royal College of Art）的华裔研究生Chao Chen，研发出了一种新建筑材料，由布料、木皮、薄胶片合成，结构类似松果，会依据天气的变化而变形，晴天时打开，下雨天则关闭。这种材料目前还在测试中，暂时还不能商用。
小米或于今天推出智能遥控器 上周，“小米智能家庭”官方微博发布一条新品预告微博：“小时候，你和妈妈抢；长大后，你和老婆抢；退休后，没人和你抢！它是...” 从描述来看，很可能是家用遥控器。这款新品将于今日（7月13日）发布，稍后36氪会带来更进一步的报道。What: 海淘—视频直播购物平台。 How:视频直播海淘平台。主播每日中午12点半开始在日本商场进行海淘直播，用户可以在直播过程中与主播进行互动，实时看到商品价格和商品状态。平台上所有商品用户都可以按照店内标示价购买。Think It Twice:海外代购已经成为国内用户扫货的普遍方式。但是，各大平台上假货不断也令用户头痛不已。视频直播海外代购的方式并不鲜见，海蜜、洋码头等都在业内获得了不错的口碑。店内价倒是独特的卖点，不过还需要更多考虑物流、人工等成本费用。What: 太阳能一体化音响灯。 How:珠海麟盛是一家专门生产太阳能一体化路灯的厂商，成立于 2005 年，保有相关技术的核心专利。他们开发出的这款太阳能一体化音响灯主要使用场景是户外野营、聚会、活动等，通过蓝牙控制光源和音乐，配备可移动式灯杆，整体结构防水。目前产品试产 300 台左右，正在收集用户反馈，预计今年八月份会登陆京东众筹平台。Think It Twice:从使用场景来看，这款音响灯属于生活方式类产品，对国外用户吸引力可能更大。创始人认为，在国内公共场合也存在一些机会，如公园内、公交站牌、广场等，可以通过与第三方合作的方式，将产品放置在公共场合，作为一项便民娱乐设施。一体化设计在安装、保养和维修方面的便捷性会是一个优势。What: 生活类App，一款装修用户与设计师、商家之间进行软装搭配交流的视觉设计工具。 How:装修用户可以自行DIY房间效果图，操作方式像填图游戏一样简单方便。同时用户可以输入房间尺寸，秀我家能够从云图库中搜寻和匹配空间感相似的精装修效果图供用户参考，用户也可在此基础上修改房间效果图。Think It Twice:秀我家App号称在移动端实现了3D MAX的效果，但是在手机上实测的3D感并没有很强烈。在产品介绍中，秀我家强调了“即使是儿童也可以轻松操作”，对于有孩子的装修家庭来说，能让孩子或多或少参与装修意见，也是个不错的选择。What: 基于兴趣标签的翻牌应用。 How:新版的心跳UI更简单，直接将用户的个性标签呈现在了卡片上。Think It Twice:不过，这类应用用户体验基本考察3个点：脸够不够用；男女比例均不均衡；颜值高不高。通过标签匹配好友是个老大难的问题，相比潜意识的个性而言，食色性都是相对标配的。What: 艺人众筹平台。 How:ss! 是原星云（其天使投资来自黄晓明，现已更名颜值）旗下产品，基于微信公众号做艺人众筹。高校或娱乐行业的新人（比如旗下另一产品颜值 App 里有潜力的高颜值会员）可以在 ss! 平台发起众筹，前期的艺人还是采用邀请制。目前粉丝在平台上可以通过捐不同等级的款项获得一些回报，后期会有更多参与到艺人成长过程中的特权。Think It Twice:ss! 最终希望成为线上的“华谊兄弟”，从传统的经纪人挑选艺人到艺人包装，全部在线上完成。未来通过微电影、电影电视剧、宣传片等的拍摄把艺人输送到各大互联网视频平台、院线电影。ss! 和整个星云颜值都是瞄着重新“造星”，但是产品目前看起来还早。What: 二次元社交产品。 How:面向二次元，以 cosplay 切入。首页是图片，cos 正片或者用自带的图片工具制作的普通妹子照都有。自带图片工具有贴纸、滤镜和标签。产品里还有广场和社区，广场主要是各类线下活动信息，社区里有关于 cosplay 的一切。Think It Twice:xcos 创始人希望 xcos 能够聚拢这一批人，解决他们找到同好、解决实际需求（玩、约拍等）的地方。移动端上并没有一个二次元人群聚集地，这群人可能还是用 QQ 群作为圈子内聚集交流的地方。“二次元”已经是一个太宽泛的概念，从 cosplay 和漫展入手，够窄，变现的可能性也更明确：电商、票务等。创始人希望培育一个线上线下的二次元文化品牌。目前产品稍稍有些“凌乱”。What: 桌面级 3D 打印机。How:国内一家自产自销的桌面级 3D 打印机厂商，此前主要在国外市场售卖，十月份即将登陆 Indiegogo 众筹一款研发周期长达一年的新产品，并进入中国市场。新产品将使用主频翻倍的 ARM 芯片，支持 WiFi 连接和多台终端控制。Think It Twice:国外市场对 3D 打印机有相对较高的认知度，经销商渠道也相对成熟。国内可能更多先从教育领域入手，针对中小学和高校定制几款易用性更强的产品。同时 3D 打印技术本身仍有进步空间，前期抓住专业用户如设计师、工程师和创客并获取他们的有效反馈，不断改进产品显得更为重要。What: 一款社交应用，发现朋友手机里那些你尚未安装的App。 How:用户可以通过Facebook注册Mave，通过读取Facebook上联系人手机中的App，Mave用户能够获得各类App在朋友圈中的下载情况。在My Profile中可以看到一款App同时被多少朋友下载，Mave还对用户及好友在App下载的重合度上进行匹配，用户可以看到一个匹配度的排行榜。Think It Twice:Mave在产品介绍中强调了欧美社交圈恐惧症FOMO(fear of missing out)，与好友分享同类型甚至一模一样的Apps，能让用户产生强烈的归属感。同时，被最多下载的App也能反映出产品的受欢迎度，对于App开发商们来说，也是一个衡量下载率的标杆。What: 每日为玩家推荐一个手机游戏的 App。How:每日为用户推荐一款小游戏。用户可以查看游戏截图以及游戏介绍，如果觉得想要一玩只需点击屏幕上方或屏幕下方的“安装”按钮安装游戏即可。支持分享。目前只有 Android 版。Think It Twice:帮助玩家做信息过滤，还能兼带完成分发的老本行。游戏也好，应用也好，都越来越多，玩家在应用中心里选择困难，在各种垂直细分领域，通过内容带动分发可能是未来趋势。What: 每日返息的活期理财产品。 How:“日息宝”是互联网金融平台“好贷宝”推出的每日返息的短期理财类产品。它分为活期和定期，活期日息宝每日返息，随时提取本金；定期日息宝可以选择1-3个月不等的投资期限，每日返息到期还本。对接债权来自中汇支付POS商户的银行结算短期周转贷。“日息宝”1元起投，活期产品年化收益率在8%左右，定期产品年化收益率在12%左右。Think It Twice:现在很多P2P理财平台推出了高收益的活期理财产品，“日息宝”在前端上和这些产品并没有什么不同，但是背后对接的资产却比较有特点，它是依托第三方支付公司中汇支付合作的短期POS贷，风险性较小。　　第一，合作有望拓展至食品领域的多品类层面。金枫酒业为上海地区黄酒龙头生产企业，大股东为上海糖业烟酒集团，实际控制人为光明食品集团。我们推断，本次以持股金枫酒业为媒介，公司将有望进一步深化同光明食品集团的商业合作可能，而光明食品集团旗下包括乳制品、糖、酒、休闲食品等多个品类，这些品类以上海为主要拓展市场，未来这批生产企业可以借由永辉在网点推广、渠道通路、物流中转等方面的优势，拓展全国市场。而永辉可以通过与大型供应商的合作，初期达到稳固华东市场，未来补充全国门店内商品资源的目的。　　第二，渠道商与供应商相互持股，推进供应链的扁平化。金枫酒业大股东上海糖业烟酒集团于2013 年9 月以1.26 亿元参与永辉定增项目，持有永辉0.62%股权。我们认为渠道商同供应商相互持股的模式，一方面，体现了永辉在食品流通领域的渠道价值颇得行业内的认可，另一方面，随着上下游集中度的提升，商超渠道的供应链扁平化将成为行业发展的重要趋势。而本次供应链上下游的相互参股谋求深度合作，也体现了上下游企业推进供应链扁平化的强烈意愿。　　整体来看，我们认为：　　1、物流+供应商+门店，稳步拓展市场。随着门店数量增多和规模的扩大，公司成熟、次成熟、次新、新区的门店梯队拓展进一步明晰与稳固。在快速展店的同时，第一，公司积极争取大供应商资源，并且通过相互持股的形式，深化合作方案；第二，门店先行，规模提升，物流配套的发展模式进一步清晰，物流投入进入稳步发展阶段。我们认为，公司逐步由粗放式开店，转向兼顾供应链体系优化，物流战略性布局的精细化阶段。　　2、制度化管理模式，有利于成本控制与人效提升。公司将过往开店、用人、大区拓展的经验形成制度化的管理模式，深入企业管理中，外在表现为开店成本的控制与员工绩效考核的合理化。我们认为，制度体系的建设，使得公司的外延扩张有章可循，可极大降低复制扩张的风险。　　投资逻辑：我们认为，1、在不考虑可能的并购案例的情况下，公司年年均开店速度超过60 家，收入和业绩复合增速达20%以上，增速水平领先于行业；2、公司凭借生鲜的集客能力，制度化的展店模式，灵活的员工激励机制，保证了外延扩张的有效性；3、与规模提升同步进行的，物流体系建设与大供应商系统维护，显现出公司极强的供应链整合意愿和能力，由此累积的商品成本以及运营效率优势，将成为公司无论发展线下还是拓展线上业务的基础。我们预计公司 年EPS 为0.58 元和0.74 元，对应目前股价2014 年PE 为21 倍，维持推荐评级。(长江证券股份有限公司)提示：本文属于研究报告栏目，仅为机构或分析人士对一只股票的个人观点和看法，并非正式的新闻报道，本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以沪深交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。
浙江嘉兴股友
到底是什么样的人有资格在这发什么研报，祸害大众！！！
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ERP软件供应商渠道创新探微
作者：佚名&&&&文章来源：e-works&&&&更新时间： 10:10:48
渠道（place）是传统营销组合（4P）的主要变量，是基本的营销手段。绝大多数商品的生产商都是依靠中间渠道将产品和服务输送到市场终端。作为一种虚拟产品，其推广应用离不开渠道的作用。要想更有效地开拓目标市场，务必建立健全渠道体系，而且要重视渠道创新和管理，善于控制渠道风险。
目前，进驻国内市场的采用的渠道模式分为三类：其一，以SAP、、、、新中大为代表，采用直接营销渠道（即直销，不存在中间商）和间接营销渠道（存在中间商，如代理商、分销商等）。其二，以速达、天思为代表，全部采用间接营销渠道。其三，部分小型，由于品牌知名度不高、本身体制不健全、资源有限等因素的制约，完全采用直接销售渠道。
任何一种渠道模式都是在谋求生存与发展过程中形成的产物。渠道模式的选择和渠道体系的建立与的经营规模、战略目标、客户偏好、的成熟度、品牌知名度、服务规范性、产品定位及行业特性等诸多因素有着千丝万缕的联系。需要随着不断变化的市场调整自身的渠道体系。渠道商与是相互依存、并具有明确分工的有机体，其生存和发展的好坏程度，取决于双方对渠道体系管理和维护的完美程度。
二．渠道创新的内涵与方法
渠道商与其他商品的渠道商有着显著的区别。这是由本身的特性及实施服务工作的特性决定的。是一种智能化的虚拟产品，其用途在于辅助企业实现管理创新，以便提高生产经营效益。与其他商品不同，的销售和购买不是简单的金钱交换和使用价值的转移，它包含一个复杂的客户化开发、实施服务和效益评估过程，它对厂商、实施商、咨询商都有强烈的依赖性。基于此种情况，的市场推广需要走顾问型营销的道路。这需要一个专业的团队，能够在选型阶段为客户提供售前技术支持、业务咨询、信息化规划等顾问型销售服务，而不是简单的产品功能和价格。顾问型营销迫使要么组建自己的营销团队，要么寻求专业的渠道商，也可双管齐下。渠道商中不存在零售商、批发商，很少有经销商，见得最多的是分销商和代理商。这是由的产品特性和营销模式决定的。
当前国内和渠道商的生存和发展都不容乐观。资本、市场、技术、信息逐步集中到少数具有品牌优势、行业成功经验、能够提供持续实施服务的。在竞争日趋激烈和利润日益微薄的市场中，渠道体系管理缺陷及其引发的渠道冲突使渠道商的生存和发展步履维艰。
渠道创新是实现和渠道商共荣共进的必由之路。渠道创新不是简单的"新增渠道"、"撤销渠道"和"转换渠道"，也不代表一定对渠道商既得利益进行分割。笔者认为，渠道创新的真正内涵在于：它是为实现更高的组织目标，为创造更大的用户价值和渠道商价值，根据企业自身、市场和用户偏好等信息，对渠道体系采取的调整策略。同时，要更新制度，加强对调整后渠道体系的管理，有效控制渠道创新带来的风险。
渠道创新不是想创就创，不是凭借个别领导的一腔热忱就可以实现的。它需要一个可行性论证过程。需要知道目标市场、目标顾客的现状和趋势，需要评估现有渠道体系的效率，需要比较分析前后两种渠道体系的优势和劣势，需要预测和控制新渠道体系可能带来的风险。笔者认为渠道创新的一般步骤如下：
（1）搜集营销情报，并采用专门的分析工具，如"SWOT"，分析用户和细分市场的变化，如用户偏好的转移。同时，归纳企业的优势和弱势，外部环境的机遇和威胁。明确自身的战略定位和发展目标。
（2）客观评估现有渠道体系的效率，各渠道成员创造的价值和地位。同时，要从长远的角度考虑，现有渠道体系在价值链和产业链中的优势和劣势。
（3）制定渠道体系调整策略，论证调整策略的优势和劣势。渠道体系调整就是对渠道的长度（同一渠道不同级别的中间商数量）、宽度（同一渠道同一级别的中间商数量）和深度（中间商的业务范畴和职责）进行局部或全局性调整。当原有渠道体系失效时，调整策略演变成新渠道体系的设计。在设计新的渠道时，首先要注意用户对产品功能和服务的需求，特别是行业信息化需求的新动静。其次要确定渠道目标及限制因素，重视竞争对手和环境的影响。将企业政策、产品特性和渠道商的能力结合起来考虑。再次，确定渠道成员的选择方案。
（4）制定调整后渠道体系的运营管理方案。
（5）预测新渠道体系的风险，并提出有效规避和控制的方案。
（6）切换渠道体系或实施渠道调整策略。
三．渠道体系管理
渠道体系管理是渠道创新的重要内容。良好的渠道管理是实现渠道高效率运转的前提。如果说的开发和实施是以人为本，那么渠道体系的管理务必要以民为本。从理论上说，渠道体系的维护是靠渠道中间商和实现的，即和渠道中间商在利益分割中寻求平衡点。而事实上，才是渠道体系管理的真正主体。渠道体系的效率很大程度取决于的管理水平，这包括渠道的权利义务、渠道的行为规约、渠道的激励与提升、渠道的评估和互动机制等。
要加强渠道体系的管理和领导机制的建设。
首先要加强自身企业的体制建设，提高自身的管理水平。如果企业自身的人事管理、组织结构、岗位职责都很混乱，就谈不上帮助渠道改善他们的管理了。
其次，和渠道中间商需要在每个渠道成员的条件和责任上达成协议。它们应该在价格政策、区域权利和每一方应执行的具体服务方面达成共识。
再次，规约渠道成员的行为。当一个渠道成员做出损害其他渠道的行为时，要及时约束。通过组建分销商委员会或代理商委员会等组织，实现多渠道之间的沟通、交流、合作和监督。
最后，建立可操作性强的渠道业绩考核制度和相应的激励措施。如，进行多因素考核，建立报备制度等等。同时要为渠道商提供实施服务的支持和多方面的培训，努力提高渠道商的应变能力。
除此之外，还要定时评估各个渠道成员，从"德"（即社会公德、职业道德、渠道体系规则）、"能"（即营销能力、咨询能力、实施能力、服务能力）、"勤"（即营销力度、营销广度和营销深度）、"绩"（销售业绩、销售收入、服务收入）四方面分析他们的贡献和潜质，并适时进行渠道体系的调整，考虑是对某渠道成员提供更多的资源支持，还是责令其转型或撤退。
四．渠道创新的风险控制
潜伏在渠道创新中的风险主要是利益冲突。这包括单个渠道的横向冲突、纵向冲突和多渠道冲突。无论哪种冲突，要么发生在内部，要么发生在渠道中间商之间，要么发生在和渠道商之间。不是所有的冲突都会带来风险，如果一种冲突符合市场规约，具有公平、公正和合理性，那么它是正当竞争。基于正当竞争的渠道冲突有利于推动渠道创新，从而促进渠道成员内部的效率，协调多个渠道成员的整体运作。倘若渠道冲突是不公平的、不合理的、无序的，那么它是一种不正当竞争。基于不正当竞争的渠道冲突会加大渠道内部的消耗，降低渠道的运营效率，甚至起到负面影响。要控制渠道冲突潜在的风险，靠的是较强的渠道领导、明确的职责分配及合理的冲突管理。
可根据自身的渠道模式和渠道体系采取不同的规避策略。
如果采用的全是直接营销模式，那么它可以考虑每个销售员和销售团队是否具有明确的职责，细分市场和利益分配的界限是否清晰，激励措施是否得当。如，网络营销和电话营销存在客户交叉的时候，应当由谁负责客户跟踪和服务，如何考核存在交叉客户的销售员业绩。
如果采用的全是间接营销模式，那么它需要引导渠道中间商专注于不同的产品、不同的细分市场、不同的销售区域和不同的服务。如，不同的渠道商负责不同的版本，或不同的行业市场，或不同的区域市场，或不同的咨询实施服务等。同时，要加强对渠道商的培训，帮助它们改善自身的管理水平，为他们提供技术支持和利益空间。
如果采用直接营销渠道和间接营销渠道相结合的模式，那么它除了要规避前两种模式中的风险，还要解决直销和渠道之间的混合冲突。现实中，喜欢冒险，故意将直销和渠道的市场目标和角色交叉重叠，这给渠道商形成了压力和生存危机感，并有可能引发消极的渠道行为。笔者建议最好采用差异营销的方式，如果真的要进行交叉营销，那么应当给渠道商一定的补偿，比如给予更高的利益空间或更多的技术支持、服务支持和培训等。
总体而言，无论何种渠道模式，在规避渠道创新隐含的风险时，首先要制定企业和渠道商的总体目标，并适时提升目标。同时，通过终端用户区分策略，分清每个渠道的角色和细分目标，要求每个渠道拥有自身独特的价值。其次，要坚持以差异营销为主，以交叉营销为辅，提供必要的补偿和激励措施。再次，建立公正、公平和公开的透明机制，制定科学的价格标准和业绩考核标准。
当一种渠道冲突已经存在，并且愈演愈烈时，可以采用为渠道商解决实际问题的方式缓解冲突；也可以组建渠道委员会等组织，搭建一个共同沟通和谈判的平台，以便就冲突问题达成一致意见；也可以通过仲裁或法律来解决一些不可调和的渠道冲突问题。
应当和渠道中间商建立一种长期合作的战略伙伴关系，共荣共进。企业信息化建设的推进离不开对技术的研究和产品的提炼，更离不开渠道中间商对市场的精耕细作。希望双方通过构筑利益同盟体，为我国信息化建设做出更大的贡献。(X229)
责任编辑：bccuje
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