M8救不了HTC中国市场
文/宿艺(微信公众号：guancha01)HTC于3月25日晚间正式发布了新旗舰手机HTC One（M8），延续了上一代M7金属外壳设计，配备了双摄像头以及全新的Sense 6.0界面，4月起开始在中国大陆市场开售。媒体报道称香港地区售价5898元港币（约合人民币4716元），预计加税后国内售价将超过5000元。HTC One（M8）是王雪红与周永明“分权”，深度参与公司日常运营后推出的首款旗舰手机，在HTC内部被定义为反击三星、收复市场、一改颓势的转型希望。不过对于王雪红来说，HTC 历史上从来不缺乏优秀旗舰产品，市场溃败更多来自产品定价、品牌营销、以及渠道的操盘失误。可以肯定，M8是目前最好的Android手机之一，但HTC如果不尽快做出全面改变，M8依旧无法挽回HTC的市场颓势。那么，HTC应该避免哪些覆辙呢？高额定价。在台湾市场，HTC被定义为“台湾之光”，作为本土品牌受到用户追捧。但在大陆市场，HTC品牌溢价并不足以支撑与苹果三星旗舰产品相同甚至更高的定价能力。悲剧的是，HTC近两年强行拔高了大陆市场的产品定价，可以肯定的是，M8大陆市场如果最终定价在4500元以上，“叫好不叫座”的惨淡销售局面还将继续重现。定位混乱。经营企业，市场策略要么就快速应变，要么就坚守初心，而HTC却一直摇摆不定，始终未踩准点。在运营商2012年发力订制终端、厂商扩大机型应对的大趋势下，HTC宣布放弃机海战略，压缩产品线，但明确拒绝推出运营商急需的千元机产品。随着三星、索尼等全面杀入千元机价位，HTC又匆忙决定2014年扩大150美元-300美元的中端机型，而此时，这个价格区间已被小米、荣耀、中兴、联想、酷派、TCL等众多国产厂商杀成一片“血海”，HTC又能有多大利润与市场空间？营销失误。HTC进入中国市场两年多以来基本上没有进行大的市场营销活动，这与苹果、三星、甚至联想、OPPO、ViVO等竞争对手都形成了鲜明差距。HTC高层曾经对表达了不满，HTC首席营销官何永生2013年曾公开批评称：“在中国三线之后的市场，很多消费者根本就不知道HTC这个品牌。”王雪红去年9月在接受笔者采访时也表示：HTC目前最大的问题就是“不落地”，HTC的营销并没有真正让更多的消费者感受到、接触到。HTC随后在全球进行了大规模的广告投放，如1200万美元聘请“钢铁侠”的扮演者小罗伯特-唐尼出任新的产品代言人，有分析师预计HTC仅在“改变到来”系列广告的预算就达10亿美元。不过巨额的广告投放并没有收到预期效果，在中国市场消费者基本上并没有感受到HTC一系列的市场营销活动。究其原因，在小米、华为、联想、VIVO都在通过互联网品牌营销与粉丝和用户直接互动，从简单产品宣传升级到品牌传播的趋势中，HTC还在走国产品牌3年前在电视广告、公开卖场的投放模式，与互联网营销时代完全脱节，忽视了与大众消费者的沟通和联系。渠道无力。作为台湾手机厂商，HTC与大陆运营商的合作关系总是“若即若离”，与国内品牌、甚至与三星苹果相比都差距甚远。如三星是首个支持中国移动TD-SCDMA、TD-LTE、千元机战略的国际厂商，苹果iPhone更是被三大运营商“抢破头”，但HTC并没有推出千元以下订制产品，高端产品又被运营商内部人士评论“定价太高”。在运营商高层参与终端厂商发布会这个环节中，更是明显感受到这一点。如三星发布旗舰新品，三大运营商总裁级别都会出席站台。国内厂商更是如此，如去年12月酷派在广州举行4G千元手机发布会，中国移动总裁李跃、副总裁沙跃家、李慧镝，终端公司与10多个省级运营商正副总都出席。而反观HTC新品发布会，三大运营商高层很少到场，站台发言也是由市场部负责人代替，关系足可见一般。在电商平台方面，受国内水货渠道影响，HTC在电商平台反而缺乏价格优势，销售惨淡。而在社会公开渠道，HTC2012年曾重金拓展社会渠道，在全国建立了2500家专柜、47家专卖店。不过HTC很快发现投入和产出并不成正比，HTC专柜很难渗透至三线以下市场，促销员返点远落后于OPPO、VIVO、三星等厂商，一二线市场用户又更加认可苹果与三星品牌。从手机代工厂发展到全球知名品牌，HTC曾经站在全球智能手机产业的最顶端，又在两年内跌回低谷，市值较2011年高峰期缩水90%，市场份额更是跌至2%以内，可谓历尽繁华、冷暖自知。从全球来看，摩托罗拉数次易主、诺基亚卖身微软、黑莓势微、Palm陨落，手机行业已进入了前所未有的大洗牌时期。而在中国市场，上有苹果、三星、索尼等高端品牌积压、中有OPPO、VIVO这种产品+营销驱动的公司不断壮大，下有众多国产品牌在千元机价格段的红海搏杀，再加之小米、荣耀、IUNI等电商品牌的全面冲击。留给HTC的改变时间与市场空间还会有多少呢？所以说，一款HTC One（M8）救不了HTC中国市场，期待王雪红在中国市场的改革更加彻底、速度更快一些。作者宿艺，微信公众号《壹观察》，更多报道请添加微信公众号：guancha01
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从HTC不变的高傲及对多普达品牌的自宫的思维方式来看，HTC希望不大。HTC one真没有像他们说的那样好。 操纵系统说不到烂这方面，但与其高高的价格相比，极其普通，甚至操作系统比不上小米800块钱的手机MIUI。 硬件再好，用着不方便也是白搭。 HTC运营或产品思维混乱或管理混乱。要么HTC运营和产品很菜，要么是领导层直接干预了HTC运营和产品部门。导致运营和产品有多个领导，搞的HTC不能统一力量和三星决一死战。只能被动挨打。。走高端路线可以，但你不能拿一个低端的产品要一个高端的价格。那样等于又一次自宫。为什么说M8现在是一个低端的产品？ 首先，我不排斥说他的硬件不错。现在手机拼的远不是硬件。而是综合性价比。第二，这款手机的硬件价值是不值这么个价格（3000以上），因为现在2000以上的手机接近这种硬件水平的也有很多。又没有品牌溢价，哪来的3000以上？第三，HTC在大陆真的没有品牌溢价，在我看来，从2012年开始，HTC已经是一个二流手机厂商。现在唯一保证的可能就只有硬件了。其它方面，如工艺，操作系统，软件等都很普通。而这些却直接关系到用户的使用体验，它却没有给出来。HTC以这些普通的产品要一个高端的价格，所以感觉，没戏。建议市场价HTC one（M8）：2300左右。价格越高越损害HTC品牌价值。建议HTC：三款机器一个为高端，一个低端，一个是价格诱导机即中端（优先级为二）。前提：每一款机器（诱导机除外）要远远高于市场对他的期望。没有这一点，没戏。雷布期的成功不是真的像他说的那样他站在了风口上。而是他做手机时产品定位很明确：做一款远超用户预期的产品。
点评（13）
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回复 ：1、htc的硬件比不过三星？？？都是高通处理器，而且三星自家处理器的性能还不如高通。2、htc sense不如flyme、miui？？难道它们不是Android？？为什么不能跟IOS比，难道IOS很好吗？？3、按你的意思连营销费都没有的htc 收买了欧洲、美洲的科技媒体，收买了世界移动通信大会的主办方给htc颁奖？？？？你的意思就是一句话：便宜就买。
你在十年前肯定不会花一万、八千购买多普达、htc手机。你的确是个营销菜鸟，如你的名字··············//@营销菜鸟：如果你的硬件、系统、工艺是最好的，可能可以成为购买理由，如果不能成为最好的，那这些只能是加分项，也就是你1后面的几个0而已，没有前面的1，你有再多的0都没用。这3项HTC都不是最好的，硬件比不过三星，系统和工艺设计受主观因素影响，不好说谁是最好的（在我看来htcsence远没flyme或miui好，更不用跟ios比了，而全金属一体机身也并不讨好我）。至于获wmc奖，年度智能手机大奖之类的，根本说明不了什么，你如果在媒体业工作或做品牌工作就会知道这些东西是怎么评出来的（即使他们是很公正很认真地评出来的，那也只是由于手机符合他们的审美观而已）。另外，配置不能单独成为购买理由，价格也不能，但性价比却可以是很重要的一个购买理由的，否则小米手机刚推出的时候也不会引起轰动。//@似与佳人：1、既然你说了手机拼的不止是硬件，那你为什么还要性价比？研发不需要成本??按你的意思手机厂商把处理器组装起来就卖得了，还便宜。2、你说htc只有硬件了，工艺操作系统都很普通，请问既然操作系统、软件都很普通那为什么htcsense成为国产厂商模仿的对象？甚至包括ios7。htc one的全金属一体机身不是工艺？？既然不是工艺那为什么one连续两届wmc获奖？为什么one发布后七个月在获奖？为什么one是2013年年度智能手机？？难道那些外国人都是白痴，给htc颁奖？你用过htc那一款？？我能说收钱发帖xxxxxxxx吗？？
回复 ：如果你的硬件、系统、工艺是最好的，可能可以成为购买理由，如果不能成为最好的，那这些只能是加分项，也就是你1后面的几个0而已，没有前面的1，你有再多的0都没用。这3项HTC都不是最好的，硬件比不过三星，系统和工艺设计受主观因素影响，不好说谁是最好的（在我看来htcsence远没flyme或miui好，更不用跟ios比了，而全金属一体机身也并不讨好我）。至于获wmc奖，年度智能手机大奖之类的，根本说明不了什么，你如果在媒体业工作或做品牌工作就会知道这些东西是怎么评出来的（即使他们是很公正很认真地评出来的，那也只是由于手机符合他们的审美观而已）。另外，配置不能单独成为购买理由，价格也不能，但性价比却可以是很重要的一个购买理由的，否则小米手机刚推出的时候也不会引起轰动。//@似与佳人：1、既然你说了手机拼的不止是硬件，那你为什么还要性价比？研发不需要成本??按你的意思手机厂商把处理器组装起来就卖得了，还便宜。2、你说htc只有硬件了，工艺操作系统都很普通，请问既然操作系统、软件都很普通那为什么htcsense成为国产厂商模仿的对象？甚至包括ios7。htc one的全金属一体机身不是工艺？？既然不是工艺那为什么one连续两届wmc获奖？为什么one发布后七个月在获奖？为什么one是2013年年度智能手机？？难道那些外国人都是白痴，给htc颁奖？你用过htc那一款？？我能说收钱发帖xxxxxxxx吗？？
回复 ：确实，骂解决不了问题。好好分析问题吧。//@丁卯_徐冲：从你说话的语气就能知道HTC的市场在哪里。骂人是解决不了任何问题的，只能证明你无知和无能的身份。如果你不同意我的观点，那么请用你的观点说话，用你讲的事实和道理说话。一味乱骂是一种懦夫的表现。骂人为啥是一种懦夫的表现呢？明明就是一种强势的张狂嘛？ 其实，懦夫才需要用张狂来表现一下自己的无知的。你的语气不如你的网名。你的语调失了你”一品代夫“的身份。你的网名也证明了你对身份的向往，但仅仅只是向往，你没有这种身份的气度和品德，你永远只能停留在向往这个层面。醒来吧，同学，成长才是最重要，你不可能永远的年青。乱骂解决不了现实。不如利用现实来自我成长。拿出你的观点，说说给大家分享与评论，共同进步。。//@一品大夫：你丫就一****，卖他妈破中兴的在这瞎嚷嚷嘚吧嘚嘚吧嘚的，说HTC在大陆没有品牌溢价，你丫这不是睁眼瞎扯淡吗？你丫好好查查HTC上一版one的机子，不是中国大陆说人家机子硬件怎么样，那是国际专业机构都承认的好机子，远比苹果三星的架子硬，其主要的失败原因在于产品链单一，市场营销失败，跟TM的机子本身有半毛钱的关系吗？其机子本身的品质就好比00年代的诺基亚，岂是一些三类四类杂牌手机可比拟的。还两千三，两千三够给你买几包尿不湿的？
只能评价为：胡扯八道。（ps：尤其是看了你的建议后。。）
1、既然你说了手机拼的不止是硬件，那你为什么还要性价比？研发不需要成本??按你的意思手机厂商把处理器组装起来就卖得了，还便宜。2、你说htc只有硬件了，工艺操作系统都很普通，请问既然操作系统、软件都很普通那为什么htcsense成为国产厂商模仿的对象？甚至包括ios7。htc one的全金属一体机身不是工艺？？既然不是工艺那为什么one连续两届wmc获奖？为什么one发布后七个月在获奖？为什么one是2013年年度智能手机？？难道那些外国人都是白痴，给htc颁奖？你用过htc那一款？？我能说收钱发帖xxxxxxxx吗？？
如果定价在4000，我为什么不去买iPhone，请给一个能说服我的理由？
一直很喜欢HTC及早先的多普达，也觉得很好，但总发现很多人包括媒体清一色都在网上尽黑HTC，老实说很不理解。作者说HTC没有品牌溢价？？？真是笑话，那lenovo,xiaomi,huawei的品牌就完全不是什么东西了，处处拿价格说事就更让人觉得low了，htc的成本恐怕只会比samsung高不会低，卖的价格利润率并不高，看HTC的财报也看得出来。做了那么多增值业务、品牌事情，你却要它跟纯粹卖硬件的一些不入流厂商一样的定价，我只能说，太过分了！
回复 ：其实，我们的分析只来源HTC发展的结果来看的，这是有一种不公平在里边的，因为还可能有很多内幕故事让HTC不得不这样做。但做为局外人，分析HTC只是为了更好的学习错误，理解用户。学习一下我们下一步应该怎么怎么做才是我们要注意。。希望一起更多讨论。。多谢。。//@Jimmy不知道：说的有点意思，HTC给人感觉就是不知道自己在干嘛，拿着个萝卜想卖金条价
回复 ：非常理解，我也是从这种身份过来的。。当年忠实的多普达用户。后来的G1,G2,G3。。。现在，非常伤感HTC能发展到这种地步。//@网贷秘书：作为最早一批的HTC G3用户，对HTC何止失望，简直绝望，以至于用过G3后彻底变成了HTC黑，但凡有人咨询我买啥手机，我给的唯一建议就是：除了HTC，其他都能买。
回复 ：从你说话的语气就能知道HTC的市场在哪里。骂人是解决不了任何问题的，只能证明你无知和无能的身份。如果你不同意我的观点，那么请用你的观点说话，用你讲的事实和道理说话。一味乱骂是一种懦夫的表现。骂人为啥是一种懦夫的表现呢？明明就是一种强势的张狂嘛？ 其实，懦夫才需要用张狂来表现一下自己的无知的。你的语气不如你的网名。你的语调失了你”一品代夫“的身份。你的网名也证明了你对身份的向往，但仅仅只是向往，你没有这种身份的气度和品德，你永远只能停留在向往这个层面。醒来吧，同学，成长才是最重要，你不可能永远的年青。乱骂解决不了现实。不如利用现实来自我成长。拿出你的观点，说说给大家分享与评论，共同进步。。//@一品大夫：你丫就一****，卖他妈破中兴的在这瞎嚷嚷嘚吧嘚嘚吧嘚的，说HTC在大陆没有品牌溢价，你丫这不是睁眼瞎扯淡吗？你丫好好查查HTC上一版one的机子，不是中国大陆说人家机子硬件怎么样，那是国际专业机构都承认的好机子，远比苹果三星的架子硬，其主要的失败原因在于产品链单一，市场营销失败，跟TM的机子本身有半毛钱的关系吗？其机子本身的品质就好比00年代的诺基亚，岂是一些三类四类杂牌手机可比拟的。还两千三，两千三够给你买几包尿不湿的？
你丫就一****，卖他妈破中兴的在这瞎嚷嚷嘚吧嘚嘚吧嘚的，说HTC在大陆没有品牌溢价，你丫这不是睁眼瞎扯淡吗？你丫好好查查HTC上一版one的机子，不是中国大陆说人家机子硬件怎么样，那是国际专业机构都承认的好机子，远比苹果三星的架子硬，其主要的失败原因在于产品链单一，市场营销失败，跟TM的机子本身有半毛钱的关系吗？其机子本身的品质就好比00年代的诺基亚，岂是一些三类四类杂牌手机可比拟的。还两千三，两千三够给你买几包尿不湿的？
作为最早一批的HTC G3用户，对HTC何止失望，简直绝望，以至于用过G3后彻底变成了HTC黑，但凡有人咨询我买啥手机，我给的唯一建议就是：除了HTC，其他都能买。
说的有点意思，HTC给人感觉就是不知道自己在干嘛，拿着个萝卜想卖金条价
我也一直觉得HTC的设计确实很好看，真正在设计上能更苹果抵抗一下的。但说实话，HTC的性价比确实不高，价位太高了。高端用户花这么多钱不如去买苹果，品牌支撑不了这个价位。而在国产手机里，这个配置的手机，国产手机至少能少1500。手机，不是艺术品。因此，当你没有像苹果那样独一无二的品牌积淀和高效的用户体验的时候。你必须先满足了客户对手机的基本需求后，精湛的设计只能是在这些基础上锦上添花的。所以，我觉得HTC的定价策略和品牌营销做得没有对手机的设计这么好。这就注定了HTC在这个价位中，只能成为一款小众的手机，而不是像苹果三星那样的街机了。真心希望HTC能够早日转变，早点找回曾经的辉煌。
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不要说二三线城市，就是一线城市
荣耀 小米 魅族 的用户量都非常多。高端市场被苹果三星 牢牢控制, htc的产品如果把自己定位为高端，还是需要把产品做好，口碑做好。如果要想占据一部分三线市场，先得给HTC起个比较通俗的中文名吧
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一楼说得没错，就是众所周知的“火腿肠”！通俗好记，贴近生活！
所有人都知道“火腿肠”啊！哈哈哈！
台湾一方面认为自己是国际范看不起中国大陆，另一方面在国际市场上又干不过那些巨头，回过头来又想着去大陆穷亲戚里赚点生活费，又看不起大陆的合作渠道或者屌丝用户。把自己好牌打成这样……只能说，他们的爹地有实力。
这你可说反了，htc在台湾一向被贴上傍中国大腿的标签。真正有国际范的公司像大...
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这你可说反了，htc在台湾一向被贴上傍中国大腿的标签。真正有国际范的公司像大众、苹果等反而不会把中国消费者放在眼里，这也并非故意歧视，而是中国的监管者要的好处费太多。htc并非看不起屌丝用户，而是希望做成高端手机，但是在与苹果、三星的竞争中完全被边缘化。其实很多台湾人也是乐见htc没落的，毕竟王雪红喜欢鼓吹自己是中国企业，企业家和政治走的太近往往会成为政治的牺牲品。
不错，很多人说苹果手机火起来时间也很短，但是他忘了苹果这个品牌几十年积累下来的名声，苹果品牌在出手机以前，虽然略为小众，但从来没人否认它的地位……HTC，明明就是个没技术储备的组装暴发户，借助快一步进入安卓体系的优势打开了市场，实质上，从品牌、产品、产业链、技术体系、营销体系、社会资源等等各个方面并没有任何优势，甚至是还有很多缺点，能够存活到现在，只能说中国这个市场太大了，什么鱼虾都能养活……更糟糕的是，HTC居然放不下架子，他们哪里来的理由可以傲娇？
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QTMD全是水军，垃圾一群
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htc五大问题：1.小米的品牌价值，苹果的售价。2.绕口的产品名称，one，new one，all new one，还有之前的one s，one v，one x，加上各种配置，谁记得住。3.营销方向问题，根本不是投入力度的问题，不知道htc的营销人员是不是都活在十年前，还以为是wm的时代。4.自己内部问题重重，连首席设计师都叛变，这样的公司居然还是能活着，王永慶真有钱。5.设计思路跟不上时代了，在一个超窄边框甚至无边框的年代，htc依然坚持大边框，真不知道怎么想的，htc已经不是后头丑，已经进化为前头丑了，all new one作为旗舰设计的那么难看，明明虚拟按键下面还那么大的黑边，设计水平连中华酷联都不如了。
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我觉得HTC最大的问题不在于定价，也不是营销或者渠道，而是对自己的定位——HTC到底是怎样的一部手机。Iphone重新定义了智能手机，同时构建了Phone-IOS-App（Appstore）这样一个生态系统，建立了第一智能手机的形象。三星在智能手机快速发展阶段赢得了硬件竞赛的胜利，同时通过与苹果的专利诉讼挑战Iphone，建立了可与Iphone相提并论的第一Android智能手机的形象。小米在智能手机发展趋于成熟时抓住品牌手机高配高价国产手机低价低配中间的空白，推出高配低价的手机，建立了最高性价比智能手机形象。甚至魅族都给人一种最像Iphone的Android手机的形象。而HTC是什么呢？目标顾客又是些什么人？凭什么来吸引顾客购买？只有这些最基本的东西定了，才好来谈论定什么样的价格，做什么样的宣传，通过些什么途径来销售手机。
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@ 我作甚？
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把价格压低，把营销做好！
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一直都很喜欢HTC one这个系列，手机这个市场在中国打的还是高配置低价位的价格战，另一方面以三星为对手本来就是野心太大，三星以做电视出家，能延伸到手机这个行业，有不可比拟的家底，市场价值早以深入人心，对于智能化触屏手机而言，屏幕的质感、灵敏度、稳定性
one刚上市可不便宜
跟三桑s4定位接近
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one刚上市可不便宜
跟三桑s4定位接近
我就喜欢htc一部g12从11年用到现在，准备来部M8
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中国人是喜欢跟风的，HTC好像掀不起这股风呀！
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M8被拍的很惨啊，方方面面都不行
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htc的定价相比每年120亿美元广告费的三星来说并不贵，htcone的全金属制作工艺及成本比三星的廉价工程塑料更高，htc把90%的钱投入到研发，而三星营销投入是研发的7倍。那些国产手机是很便宜，可他们就值那个价钱，用着联发科的解决方案，代工厂生产，水军营销，联发科就给国产厂商做了60%的工作，他们有什么成本，有什么研发？有什么创新？2、定位混乱
十年前一部htcPDA售价上万，有人说它低端吗？？3、营销
谁在2011年之前看过htc的广告？？htc只是在看到三星狂轰滥炸的广告攻势面前才请明星代言，才知道宣传的重要性。4、渠道
2012年运营商渠道占htc出货量50%，有人评论说这样做很危险。当htc自建销售渠道后，你们又说没有和运营商紧密合作，我能说你们很贱吗？如果htc没有品牌影响力，国产那些果蔬杂粮牌就是垃圾了，楼主找一个能够连续七个月获奖的国产手机，能够连续两届wmc获奖的国产手机，给我们看看。看似分析专业，无非是拾人牙慧而已——每年htc发布新机后，虎嗅网就出现一大波htc负面帖子，只要稍加分析，且对htc比较了解，就能发现帖子漏洞，去年也是如此，这是巧合吗？？？？？难道三星鹏泰工作重心转移到了大陆？？？最后评论——收钱发帖给你的后代积点德吧
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把价格压低，把营销做好！
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首先要起个中文名啊
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田忌赛马……方是出路……
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第一部手机用的是三星 后来再也没用过了 真的是三星屌丝机
三星自己是土豪 把用户全部当作屌丝来培养 WLGQ
后面就一直用HTC的了
是一家一直在用心做手机的公司 一直使用这款手机不是因为其他原因
而是因为周永明这个人
很早以前就了解过其为人
是个专心做事的人
他本身就不擅长管理
专心做产品是他最大的乐趣
也或许我不喜欢苹果的大众化吧
HTC确实能给我带来一种桀骜不驯的感觉
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他妈的怎么哪里都是水军，几个喷的帖子，然后再是几个顶，遇到一个讲实话的了，又是几个踩。他妈的水军，别以为老子看不到你们！
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如何进入FACEBOOK，在中国大陆手机版
我的手机：HTC,HD2网络：GSM问题类型：上网软件
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FB暂对中国大路地区不开放。所以用不了
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　　【搜狐IT消息】北京时间9月8日消息，HTC已经在欧美智能手机市场有所斩获，品牌影响力渐增。中国是全球最大的智能手机市场，HTC计划复制这种成功。不过到2012年之前，HTC都难以获得大量营收，下面是HTC进军中国的七大障碍：
　　1、国际成功不代表中国成功
　　苹果的iPhone是一个好例子。尽管它在全球呼风唤雨，但iPhone在中国的销售不尽人意。
　　中国市场极难渗透，它独一无二且本土化要求高，例如麦当劳在中国的发展就可以佐证。
　　多普达拥有不同的企业文化，相对于多普达对HTC的贡献，它带来的问题更多。它甚至会给消费者带来混淆。
　　2、HTC已经错过了时机
　　HTC漠视中国运营商的需求，错过了早期进入中国手机市场的先机。
　　在过去，HTC过于集中在高端设备领域，忽略低端与中端3G智能手机的需求。
　　结果在运营商手中无法买到HTC智能手机，而其它地方则可以。
　　没有用户，相对于诺基亚、摩托罗拉和过尼爱立信、三星、LG来说，就没有了竞争优势。
　　为了挽回劣势，HTC极力与中移动合作，推出TD Ophone智能手机，但它会面临已有厂商的激烈竞争。
　　3、激烈的竞争
　　到2010年7月HTC正式宣布进入中国市场时，诺基亚、摩托罗拉和三星已经严阵以待，竞争十分惨烈。
　　所在在华领先的智能手机厂商都与HTC一样拥有相似的产品线。
　　在Android智能手机上，摩托罗拉拥有50%的市场份额。最近摩托罗拉推出“明”系列智能手机，XT810供中移动，A1680供中联通，XT806供中电信。
　　本土手机商也在中国拥有大量份额，如华为，中兴和联想。
　　克隆版的HTC手机、水货HTC智能手机也会残食HTC的竞争力。
　　4、弱势的销售渠道
　　在中国，零售渠道决定性了手机制造商的信心。HTC计划通过多普达来建立自己的销售渠道。然而多普达的渠道很窄，目前它一年的出货量不足100万台，多普达拥有的议价能力很小。
　　5、不利的市场条件
　　中国手机市场正在走向成熟，换机用户多于新用户。换机用户一般有偏见，不想更换品牌；要改变这种不利的市场条件需要很长时间。
　　6、广泛的水货HTC手机
　　克隆HTC手机、水货HTC智能手机在中国十分常见。中国消费者习惯从水货市场买手机，这会侵蚀HTC官方的产品。重塑品牌需要很长的时间。
　　7、灰色市场Android手机
　　灰色市场Android手机很有吸引力，例如北京天语就推出了首款Android手机K-Touch
W606，联发科正在为中国市场打造Android平台。灰色市场的Android手机估计会在2011年一季度井喷。（Aria）(责任编辑：胡涛)
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