云商，云商怎么回事，与云在指尖有区别吗？_百度知道
云商，云商怎么回事，与云在指尖有区别吗？
最近在朋友圈经常见到，不清楚
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具体情况你还是找靖琪老师了解吧，但运作模式不一样，它俩是有相同之处你好
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出门在外也不愁云在指尖是什么？啥模式？咋赚钱？为什么这么火？_云商联盟-爱微帮
&& &&& 云在指尖是什么？啥模式？咋赚钱？为什么这…
在介绍云在指尖之前，我们先回顾一下，当前社会上主要有哪些已被广泛认可的商品销售模式。子曰，温故而知新。我想只有弄懂了现在的，才能看清未来的。第一种：实体店就是传统的流通渠道，我们称实体店。这个不用说，大家都理解。产品从厂家到代理商，批发商、零售商，再到消费者手中。因为，这种传统的渠道，面临着投资大、费用高、管理经验和投资眼光的限制，加上电子商务对其的冲击，造成传统实体店的生意（就是没有借助互联网工具的实体店）是越来越不好做了，这个大家都能感受的到。第二种：传统直销率先提出的从工厂到消费者。这是由直销公司聘请直销员，开展直销业务，其产品不通过传统的流通渠道，而是通过直销员或消费者的推荐，直接销售给新客户。由消费者自己做推广商，赚钱属于传统的渠道商、广告商的利润。这个大家能理解吗？传统直销又分为单层直销，和多层直销。单层直销，就是直销公司直接聘请直销员，开展业务。类似的有保险、期货等金融公司，还有如汽车公司。大家所熟知的世界推销大王，乔吉拉德就是从事通用汽车雪佛兰品牌的直销员，他的职业生涯中，平均每天可以销售2台汽车，太牛了。另一种，就是多层直销。其代表就是安利公司，他将消费者转化为直销员，即使用安利产品的消费者，即是消费者，又是他的直销员。80%的直销公司都是按照这种多层直销的模式在运作，只是奖金制度不同而已。很多不了解直销的朋友，会将多层直销误认为是传销，其实这也是不对的，他们都是合法的。关于直销与传销的区别，我会在以后的分享中再讲。随着直销业的发展，多层直销的奖金制度，也经历了：从级差制、矩阵制、双轨制到混合制等发展历程。奖金制度最有竞争力的，自然是最后出现的混合制，他是集合了双轨制、级差制、矩阵制三者的优点于一身的，所以最有优势。这里不展开分析了。第三种：传统电子商务B2C为什么加传统呢，因为，有新模式出来，原来的就被传统了。直销让实体店传统了，B2C让直销传统了，那么他自己也同样会面对被其他新型的模式变成传统。B2C的模式，与实体店最大的不同就是，免去了房租、管理、费用等显性投资，比传统生意更加轻资产的投入，并且不受天气、地域、时间、空间的限制，让生意一下子可以做到无限大。他的模式就是，商家在电商平台，如淘宝、天猫、京东等，开设一个店铺，进入门槛很低，把自己经营的产品通过图片、文字、视频展示给消费者，消费者看中了，就买。这里还涉及到需要一个第三方支付平台，如支付宝、财付通。第四种：O2O模式O2O，分线上和线下。现在很多实体店插上“互联网”的翅膀，开始走向了O2O的高大上的路线。前不久，最牛B的O2O，应该是万达O2O，她是由万达、腾讯、百度三家牛B的公司，牛B的合作，牛B的投资（50亿），打造了最牛B的万达O2O。O2O与B2C相比，更加注重用户体验与售后服务。第五种：F2C模式就是垂直电商，F2C，从工厂到消费者。就是通过电子商务平台，由工厂直接将产品销售给消费者，这比传统直销高效的多。这主要表现在一些做的比较好企业，具备互联网思维的企业。如海尔，格力。他们都有自己的电子商城，专门卖自己的产品。实现了从工厂到消费者的直接销售。该模式的推广，是通过工厂自身的品牌宣传，不断的打广告，做宣传。第六种：C2F模式C2F。凡是走F2C模式的企业，最终会走向C2F，就是从消费者到工厂（产品）的，因消费者的个性需求，从事商品定制的过程。这方面，海尔公司正在积极探索，相信用不了多久，大家都能慢慢的了解了！第七种：微商代理从本质上说，算不上第七种，但是因为存在，还是要提一下。那就是现在每个微信朋友都遇到的传统微商。为什么说算不上第七种呢？因为，他并没有什么创新在里面，只是将传统的代理分销制原封不动的搬到了手机微信上而已，没有其他的价值和创新。唯一能提出的就是，比传统代理分销制快捷，在时间、空间上不受限制，这是移动互联网的优势，不是其模式本身的优势。好了，以上的七种模式，基本都是已广泛的被消费者所认可或熟知了。如果您对现有的七种模式都还没有认全，我建议你先去问问度娘，打开浏览器，输入，就可以咨询了我前面说的7种模式了。哪个不懂，问哪个，她比我有耐心，说的也会比我详细。等搞明白了，在来继续往下看。了解了以上七种模式之后，那么现在再来看看云在指尖是怎么做的。云在指尖 金玉麒麟大家都知道，在中国有四大祥瑞神兽，龙凤龟麟。其中的麟就是麒麟。雄性为麒，雌性为麟。她的外形特征是：龙头，鹿身，马蹄、蛇鳞、虎背、熊腰、猪尾。为什么要讲麒麟，那是因为，为了更形象的认识云在指尖，我们可以将【云在指尖】比喻成“移动互联网中的金玉麒麟”。因为，云在指尖集合了前七种模式的优点于一身，形成了一个独特的，类似于“麒麟”一样，融合多种模式的全新商业模式。之所以加“金玉”，因为，“金”象征这她能为参与者带来的财富机遇；“玉”是指“云在指尖”带来巨大的商业价值、经济效益和社会意义，具有“玉之德”。关于云在指尖的“金玉”价值卓子会专门在以后的分享中阐述，今天我们主要具体的来对比了解一下“云在指尖”的“麒麟”特性，集多种模式优势与一身的特性。麒麟特性1云在指尖融合了实体店和O2O特性。云在指尖广州总部建有3000平米的产品展示大厅，就是云在指尖的实体店。所有上线的产品必须有实物参照，以确保消费者所购买的商品与供应商承诺的保持一致。消费者退货都是退到公司， 公司将退货与上线审查的样品对比，如果出现质量差异，说明供应商诚信有问题，将受到严罚。这与实体店销售，和O2O的体验是一样的。麒麟特性2云在指尖她就是一个综合商城购物平台，与其他的电商商城购物体验也是一样的，她是搭载在微信平台，依托微信支付的。与在其他商城购物相比，广大消费者的订单、支付，发货，退货等流程，都是一样的。只不过，因为云在指尖处于起步阶段，购物体验，如发货、退货、客服还没有成熟商城完善。但随着公司的发展，这些问题都不是问题。10年前，你在淘宝网上买东西的体验，也不会有现在这么完善吧？麒麟特性3云在指尖走的是F2C路线。我们已经知道，云在指尖是综合商城，商城里面的所有供应商必须是工厂，走的是F2C，工厂到消费者的垂直电商模式。不像其他商城，里面的供应商良莠不齐，假货丛生，无法杜绝。并且，云在指尖与其他平台所不同的是，所有产品从出厂到零售的利润，100%的分配给参与的消费商，云在指尖只是起到信息纽带和消费组织的功能。有人会问，那么云在指尖的盈利模式在哪里？利润都给消费商了，靠什么赚钱呢？他不可能不赚钱，否则就不可持续，这是常识，对吗？但是，我告诉大家云在指尖会很赚钱，但他赚的不是差价，他赚的是大数据、赚的品牌塑造、赚的是广告推广、赚的是资本市场，这才是正在的互联网思维。如果大家不明白，没关系，我会在以后专门再来分享云在只觉得商业价值与盈利模式。随着云在指尖用户的不断增加，今后将走向F2C模式，也就是消费者说了算的模式。工厂会根据消费者的个性化需求来生产产品。麒麟特性4云在指尖融合了传统直销的奖金制度，开辟最经济高效的消费者口碑传播方式——我们叫消费商，即是消费者，又是经销商。在传统直销的奖金制度中，都有市场倍增学的应用。市场倍增学可以让市场倍增、时间倍增、效益倍增、人脉倍增，传播倍增，网络倍增。正是因为，云在指尖融合了市场倍增原理， 很多不了解的朋友，误认为云在指尖是传销，其实不是的。关于云在指尖是不是传销的问题，我会专门在从法律与实际应用的角度来深入分析，这里不做赘述。云在指尖奖金制度介绍：云在指尖通过以上的分析，大家是不是对云在指尖的模式有个了解了？云在指尖其实并不陌生，他只不过将原来大家都知道的各种商业模式的优势集合在了一起，成为最有竞争力的全新的模式。用一句话概括云在指尖：就是依托微信第三方支付，融合市场倍增原理，按照8代制度分配的从工厂直接到消费者的综合商城购物平台。如果非要给这个模式一个命名，我觉得最贴切的就是：指尖模式！云在指尖与传统电商的创新1. F2C供应商城模式。与企业自己的做的F2C比，云在指尖突破了一家企业的产品限制，因此她的产品供应更丰富，可以把全国的愿意进入平台的好产品都吸纳进来；比传统的B2C比，产品供应更有保障，无假货；且实现从工厂到消费者的一次物流，更节省资源。一件商品在云在指尖只有一个供应商，也只有一个价格，避免价格战，稳定市场秩序。2.平台推广方式。传统的平台推广采用的媒体广告宣传，成本高，效果差；而云在指尖的平台推广采取的是消费者分享推荐的“口碑传播”模式，融合了市场倍增学，成本低，效果好。并且将参与推广的消费者按8代的分配制度进行奖励，公平、公正，可以让参与者轻松实现业绩倍增。关于云在指尖8代的分配制度，我会专门的分享，这里只是提一下，大家知道有这样一个分配制度就可以了。3.一键锁定技术。所谓一键锁定，就是消费者的分享，对新用户具有一键锁定功能。只要是第一次点击别人的推广链接，就会被对方终生锁定。被锁定的顾客今后在商城内所有的消费，都与锁定者有关，且终生有效！这项技术可以通过大数据对每个人的“口碑”价值进行量化，这是最伟大的革命。有人会说，就这么简单？我都会，也算革命？是的，他就是革命。在他没有出现之前，你为什么就没有想到呢？4. 与传统微商比，参与0门槛。只要在云在指尖商城累计消费128以上的产品，即可获得指尖管家资格， 0投入、0囤货、0风险。成为消费商，就可以开展分享推广活动，以此获得推广积分和广告收入。而传统微商其实就是现实的代理制简单的搬到了手机上。并没有改变其传统分销本质。云在指尖是将产品从出厂到零售的利润，100%的按照8代的方式分配，公开、公平、公正；而微商则是按照传统的代理方式，代理的规模越大，价格越有优势，这是大鱼吃小鱼，小鱼吃麻虾，麻虾吃泥巴！传统微商其实并不是把产品卖给了消费者，而是一级一级的代理商。最后一棒的代理才是真正的买单者。如果他能找到下级代理，他将赚利差，如果招不到，就只能做零售，自己慢慢卖，或者自己慢慢用。我遇到不少的微商朋友，都是在边卖边用边送的。卖不动就用，用不完就送，这就是传统微商！您，在哪儿呢?或者点击阅读原文立即加盟
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34苏宁第三次战略转型 开启“云商”新模式
导语：在苏宁推出云商模式之后，其面临的问题还有很多，如何落实线上业务和线下门店的融合，以及如何对目前扩大的组织架构进行更好的管理等问题都将摆在苏宁面前，这显然还是一个长跑的开端。
经济观察网 记者 叶林& 2月21日，&苏宁电器&正式宣布集团名称更改为&苏宁云商&，苏宁第三次战略转型全面启动。而就在此四天前，京东商城刚宣布完成了第四轮7亿美元的融资，这曾被外界解读为苏宁启动第三次战略转型的原因之一。不可否认的是，无论是去年两会期间的&超电器化&，还是之后提出的&沃尔玛+亚马逊&模式，仅仅一年的时间，苏宁又进行了第三次战略调整。
&从2009年企业营销的创新到科技转型，叫模式的定型阶段；目前提出的云商模式则是叫模式的放大量阶段，这个过程则是经过四到五年的时间逐步成形的。&苏宁云商集团副董事长孙为民解释，苏宁所提出的&云商&模式，主要还是基于董事长张近东去年提出的&沃尔玛+亚马逊&模式，而云商模式的提出，实则始于半年之前。
在张近东看来，经过三年的创新转型探索，2013苏宁零售事业的发展将全力进入转型提速、跨越裂变的快车道，而互联网时代的全球零售业，已经发生了深刻的变化。他将现有的电商模式定义为&传统电商&，并坦言目前中国的零售业正处在历史的危机关头：行业成本增速抵消消费增幅，网购渠道分流线下，物流配送低质量高速度发展，实体零售企业大面积效益下滑，电商企业普遍性亏损，线上线下数以千万计的大小商家搏杀于红海、失血于无序的竞争环境中。
事实上，截至苏宁2012年三季报，苏宁线下实体零售业部分共调整关闭门店133家。尽管去年苏宁易购取得了183亿元的年销售额，但对于依赖实体业务的苏宁而言，其整体业绩依然受到挑战。
不过在张近东看来，中国未来肯定会成为世界最大的零售市场，而苏宁提出的云商模式将引领零售的模式创新。张近东解释说，苏宁&云商&模式可概括为&店商+电商+零售服务商&，其核心是以云技术为基础，整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。云商苏宁既要做线上，也要做线下；既要做店商，也要做电商，还要做零售服务商。
孙为民认为，云商模式符合全球零售业发展趋势，其理由是，首先是云商模式把互联网和物联网的技术进行了一个有机的结合，是在云服务、云技术应用的后台框架下，来实现零售转型；其次，则是苏宁线上线下进行融合发展，正是把两种平台、两种渠道的优势进行叠加，而线下实体店中所谓的租金，水电，人工等成本，实际在一个高效的门店面里所占的实际运营成本占比例非常低，但并不是所有线下零售都会有这种运营的效果。
围绕&云商&模式，苏宁对组织架构进行了全面调整。此次苏宁组织调整的最大的变化是从原有的矩阵式组织转变为事业群组织。其中在总部管理层面设立了连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大管理总部，负责战略规划、标准制定、计划管控，协调各经营事业群工作。
同时，伴随组织架构调整，苏宁的高管层也有所调整，负责电商平台运营的李斌、负责线下运营的田睿，晋升至集团总裁助理职位，且苏宁云商对3000名管理干部进行晋升。此外，随着苏宁的更名和新商业模式推出，苏宁的企业视觉识别系统（VI）也正式推出。
在总部经营层面，打造线上电子商务、线下连锁平台和商品经营三大经营总部，涵盖了实体产品、内容产品、服务产品三大类28个事业部，形成&平台共享+垂直协同&的经营组合，支撑线上线下融合发展和全品类拓展。
而在大区层面，扁平化垂直管理、本地化自主经营是苏宁新组织的最大特点。2013年苏宁把大区&子公司&营运部三级缩减为大区&城市终端两级管理。其中，苏宁海内外大区数量从44个增至60个，城市终端由100多个增加至200多个。按照孙为民的说法，苏宁今年把整个大区的建制和未来2020年总体的物流体系建设是结合在一起的，即，要保证在每个大区里都要有自己区域共享的平台。事实上这次苏宁最大的投入增长便是在物流投入方面，其预计在2015年建设完成60个大区。
苏宁今年在连锁开发体系上的发展也会出现很大的变化。孙为民称，首先会在部分区域市场进一步弥补市场盲点；第二,在一二级市场则以超级店、旗舰店的升级改造、结构优化作为主要方向，而三四级市场的渠道将会进一步下沉。
&未来苏宁线下会看到更丰富的业态发展，而线上也是多界面的，这样一种多业态和多界面的东西，如果要实现全面的盈利，一个最根本策略问题就是本地化。&在孙为民看来，不实现本地化，所有的模式都不能够实现有效的规模效益和最终的盈利，而线上线下本地化的发展，实际上是云商模式从上天到入地的一个有机结合的问题。
在苏宁推出云商模式之后，其面临的问题还有很多，如何落实线上业务和线下门店的融合，以及如何对目前扩大的组织架构进行更好的管理等等问题都将摆在苏宁面前，这显然还是一个长跑的开端。
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