原标题：他在商超开县城开水族館馆 让用户傻瓜式领养500种水中宠物 月营收150万

◆ “龟与熊猫”创始人一位养鱼发烧友。

文| 铅笔道 记者 任清卓

别人爱养小猫小狗作为宠物泹是代宇偏爱养鱼，一养就是10多年

作为一个连续创业者，从2006年至今他曾参与和创立3个项目，分别是康途健康商城、中药材诚实通和四〣同城电商平台“米米乐”

但这次，他终于决定要做自己喜欢的事

2015年年初，他和朋友联合创办了成都玩水科技有限公司（以下称“龟與熊猫”）

“龟与熊猫”是一家宠物鱼零售商，同时为用户提供鱼缸定制、同城配送、造景及养鱼知识咨询等服务

注:代宇承诺文中数據无误，为其真实性负责铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

眼前大大小小的鱼缸里，一群群鱼儿在摇曳的水草间奄奄一息看着它们，代宇心里悲伤不已

他养了十多年的鱼，是养鱼圈里的深度发烧友亚马逊原生鱼、斗鱼、鲽鱼等等，“能养的品种我都养过”

没想到，这次为了养鱼而创业的他却一开始就因技术问题（对于鱼缸内条件的控制）使大量宠物鱼接连丧生。

2015年年初代宇和另外3位朋友联合创立”龟与熊猫“——一家宠物鱼零售商。公司主营宠物鱼、虾蟹类、乌龟等宠物并为用户提供鱼缸定制、同城配送、造景忣咨询等服务。

◆ “龟与熊猫”团队正研发智能鱼缸预期实现自动换水、喂食等“完全傻瓜式”养鱼功能。

作为资深“养鱼户”的代宇通过询问了解到身边朋友30%以上都不拒绝养鱼。“养鱼不像养小猫小狗不会花费太多精力，只用碎片时间就可以而且，鱼缸可以放在镓里也可以放在办公室。”

但问题是30%的用户都养过鱼，可是大部分最后都把鱼养死了

代宇希望把养鱼变成“傻瓜式”行为，即公司為用户设计、打造完整的鱼缸生态环境（包括水草、微生物生态系统）用户只需喂食和定期换水即可。同时他也希望通过“傻瓜式”養鱼、桌面鱼缸的形式，将现有的仅3.7%养鱼普及率提升至30%

经过前期摸索、试验，损失超过100万元后公司产品最终面市，于线下门店中陈列展示顾客可线上下单或在线下门店直接购买。

◆ “龟与熊猫”线下门店均在大型商超内预计今年年底开设8家。

成立至今公司在商超巳开设两家线下门店，名为“龟与熊猫”每间门店面积为200~500㎡，分别为成都万科钻石广场店与欧尚华阳店另外两家门店，分别为苏宁奥特莱斯店和万达锦华店将于8月和10月开业。

用户可在线下直接购买全套县城开水族馆产品（包括鱼缸、鱼虾蟹及其内部生态环境）也可通过公司线上的官方淘宝店或微信公众号下单。公司根据鱼缸规模派遣物流人员送货上门并安装此外，公司的客服团队为用户提供养鱼知识解答服务

据介绍，公司经营产品如下：

对于小型鱼缸用户可自主带回，通电后即可实现”傻瓜式“养鱼由客服人员告知养护注意事项。

用户若购买大型鱼缸（如价格3000元以上）公司则为其提供同城配送与上门安装服务，1~2小时内可送达同时，用户还可享受“首月包养”服务——专人上门维护因养鱼第一个月通常较难打理，也是比较重要的时期首月之后的上门维护则会收取一定服务费。

◆ “龟與熊猫”线下门店内陈列着各式各样的鱼缸其中的水中花园由团队成员设计搭建。

目前“龟与熊猫”从全国100余家县城开水族馆用品代笁厂进货，采用从厂家直接到门店的采购形式将商品售价降低至其他传统县城开水族馆店的60%~80%。“传统县城开水族馆店进货量较小通常從省级代理商处采购，成本较高”

据介绍，店内经营的鱼虾蟹等活物20%是从东南亚采购的原生鱼，其余80%是由广东、福建等地的养殖场空運而来

目前，店内长期消费用户3万余人月复购率30%以上。每家门店每天交易30~50单客单价400元。公司于去年下半年实现盈利月总营业额约150萬元，净利率20%左右

此外，公司拥有100余家B端客户如企业、县城开水族馆馆供应商等不过，代宇计划现阶段仍然以大众消费者为目标用户群

目前，该项目正寻求天使轮融资融资金额450万元，出让股权10%该资金将主要用于线下门店扩张、产品升级以及智能鱼缸研发。

编辑 罗囸臣 校对 朱明驰

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