销售食品,通过怎样的渠道能更有效的进入城市的开便利店进货渠道销售?

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如何做不同渠道、不同季节饮料的销售?
 |  15:12:47 By 而立 阅读(58)
个人认为就饮料而言,“小店养大店”的模式还是要坚持下去。“小店拼销量,大店做品牌”不要指望KA卖场、商超等渠道能够为自己带来多大的饮料销量,很少有消费者会前往商超购买饮料产品,如果代理的是二三线品牌就尤其要注意这一点。将销售重心放在BC类店、便利店等小门店,资金、人员等投入也要适当的倾斜,按照当地的市场特点做好协调。
的销售也是要区分品牌的,个人认为就一般的品牌来说,投入20-30个点是比较合适的,既能够很好地做好产品的推广销售,又不至于使太多资金困在市场中。对于饮料来说,品牌的竞争力比休闲略小一些,除了旺季要做好正规推广之外,在淡季尤其要注意产品的搭配和组合。如果手头上有四个单品,其中有两个就是一二线品牌,附加值高,毛利也高,因此不用很费心,但是其余的两款则逊色一些,因此可以考虑缩减这两款产品的数量,根据淡旺季不同、季节不同进行相应的组合搭配,让几款产品实现共赢。
行业分类: | 核心内容:饮料销售 生榨椰子汁销售食品,通过怎样的渠道能更有效的进入城市的便利店销售?_百度知道
销售食品,通过怎样的渠道能更有效的进入城市的便利店销售?
提问者采纳
这个要带着你的销售政策去渠道找负责人谈 能给到的终端支持有哪些 你能出多少费用
同是对那些个体门店超市最看重的是退货率
我正是不知道去哪找
提问者评价
太给力了,你的回答完美地解决了我的问题,非常感谢!
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