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&一个服装店主的生意经。赚钱技巧总结的太有才了！！
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友情链接：丁兆领：打造强势品牌区域经理
课程背景：
现阶段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整体素质是参差不齐的群体！鞋服销售业绩的高低与鞋业零售老板的整体素质的高低息息相关。提高零售商的素质不仅是提高鞋服销售业绩的重要环节，而且对鞋服未来的发展起着至关重要的作用。为实现鞋业的营销战略，对于提升区域经理的管理能力，协助提升零售商的素质、培养一批与鞋服企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。&所以，公司通过对区域经理进行培训来更好服务客户，是创建与厂商共赢，渠道完善的最重要的工作之一。
参加对象：
品牌公司高管、总监、区域经理、市场督导、业务等
&&&&丁兆领先生将集众多品牌终端运作成功案例；采用幽默风趣、现场互动性于一体的培训形式；把品牌创新观念、客户合作双赢意识、零售管理技巧、营销策略、经营之道、盈利模式、促销风暴、操作奥秘、加盟商维护方案、目标设定、订货计划等融为一堂献给时尚品牌区域经理们的赚钱“葵花宝典”！
课程收益：
1、区域经理必修课程一：如何转变加盟商的经营观念，使之与品牌文化、市场发展趋势相吻合；
2、区域经理必修课程二：如何提升沟通管理能力，增强零售商的品牌运作信心
3、区域经理必修课程三：如何提升终端店铺的五大管理技巧
4、区域经理必修课程四：区域市场如何管理及提升终端业绩
5、区域经理必修课程五：如何帮助终端利用促销工具进行终端促销的技巧；
6、区域经理必修课程六：如何设计区域市场的销售目标；
7、区域经理必修课程七：如何规划区域市场的订货计划及激励加盟商订货；
8、区域经理必修课程八：如何提升终端店铺高盈利的综合能力.
课程内容：
第一章：区域经理品牌的营销新理念
1、行业的环境变化
2、未来市场的动态发展
3、行业的盈利点解析
4、行业品牌的创新经营与模式
5、服饰品牌盈利新观念
第二章：区域经理的团队管理能力训练
1、正确理解优质团队的意义
2、如何打造超强的销售团队
3、团队的执行力训练
4、管理团队的六大策略
5、如何带领团队提升终端日销额
第三章:区域经理的超强沟通与沟通艺术
1、正确理解沟通的含义
2、如何做到管理当中的承上启下的沟通
3、沟通高手的三大原则
4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略
5、如何提升员工的说服顾客快速成交技巧
6、如何与领导、顾客、店员做优质的沟通
第四章：区域市场的销售目标设计
1、区域市场加盟商及当前市场经营状况分析
2、做好SWOT分析：优势、劣势、机会、威协
3、准确预测销售，确定目标，分解目标
4、去年销售状况分析
5、市场销售动向掌控
6、目标设定的具体步骤与阶段完成设计
7、具体行动执行计划
8、费用预算及控制
第五章：区域经理终端货品管理与库存控制技术
1、正确的合理的货品管理与工具
2、货品管理策略之“监测策略”工具表格
3、如何评估畅销款、平销款、滞销款
4、货品管理中的感性与理性心态分析
5、如何让货品迅速周转及解决方案
6、“试销期”“旺销期”“平销期”“滞销期”中的货品管理方案
7、让滞销款转变成畅销款的三大实战步骤
8、货品管理的数据与报表
9、库存的分销与检测
10、处理库存的系统方法
11、终端店铺货品组合与配置&
12、如何让你的仓库变金库
13、库存的三大表现方式
第六章：现场互动及问题解答
【讲师介绍】
丁兆领介绍
十年鞋服业咨询培训生涯、课程被国内众多一线鞋服企业采购、出版发行了14套行业营销管理书籍、服务了国内近百家鞋服品牌、在业内被誉为“诚信讲师”称号！
丁兆领先生：中国店铺营销专家、时尚品牌管理顾问、凯文零售商学院院长、国内鞋服业导购、店长、加盟商技能培训专业讲师、中国经销商培训网总策划、09年被评为“全球500强华人讲师”、2013年全球500强华人讲师“销售技巧”十强、微视频节目“店商风云”主播。十年专注鞋服领域研究与咨询培训工作，先后实践开发了“门店疯狂卖手训练营”“金牌店长全能管理”“门店赢利模式”“新零售盈利密码”等服饰业专业咨询培训课程！
国内时尚培训业最值得关注的人！
丁兆领先生畅销作品
《导购销售必杀技》&《店长管理杀手锏》&《店铺服务攻心术》&《旺铺运营大玄机》《店铺数字与报表分析》&《不要只做老板交代你的事》&《管人管事有绝招》&《领导者的101个心理谋略》&《解密服装店铺高盈利的奥秘》&《提升员工素质的68个关键》&《导购这样说才成交》&《店长是如何炼成的》&《导购是如何炼成的》《服装店铺精细化管理》等
丁兆领服务品牌
福建九牧王男装、福建与狼共舞男装、福建才子男装、福建木林森品牌、福建沃特体育、福建贵人鸟运动、福建喜得龙运动、宁波杉杉集团、浙江蜘蛛网、上海骆豪男装、广东百斯盾、浙江报喜鸟集团、广东名豪服饰、OVLV男装、广东胜美服饰、上海沙驰男装、湖南圣得西男装、福建斯得雅男装、杭州雪昵服饰、上海紫澜门、江苏波司登集团、浙江戈美其鞋业、浙江红蜻蜓集团、浙江康奈集团、浙江蜘蛛王鞋业、浙江奥伦皮鞋、广东金佰川鞋业连锁、上海冰洁羽绒服、上海艾尚雪羽绒服、广东斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、上海金瑶商业地产集团、河北天成集团、郑州世贸商城、湖南大汉集团、上海美特斯邦威、上海水星家纺、上海百丽丝家纺、江苏美得妮家纺、江苏梦之语家纺、香港至尊家纺、江苏三联家纺、上海凯盛家纺、欧宝女装、广东卡索女装、广州十八淑女坊、广东威丝曼女装、重庆妙雅女装、郑州斐格利亚女裤、郑州纽伦女裤、郑州兴依璐女裤、郑州杜鹃鸟女裤、郑州德亿新思路女裤、郑州世贸商城、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、浙江ABC童装、浙江红黄蓝童装、广东牧羊娃童装、广东青蛙皇子、浙江雅莹服饰、杭州CN女装、杭州似水年华服饰、杭州梦之超女装、浙江TBF女装、浙江格瑞斯集团、鄂尔多斯品牌、G2000品牌、温州拜丽德、温州北美风品牌、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、山东金都百货、聊成百货大楼等
丁兆领主讲课程
《服装代理商公司化运作与精细化管理》
《服装金牌店长全能训练营》
《服装店铺导购职业化销售实战技巧》
《服装订货、招商会营销管理系统课程》
《“中国式加盟商”系列课程》
《服装品牌区域市场拓展的十大策略》
《服装经销商如何做大做强》
《品牌公司与代理商如何达成双赢》
《实体店铺经营绝地反击战术》
《新服装店铺盈利密码》
【丁老师经典语录】
1、开店不赚钱上帝都不会原谅你！
2、没有卖不出去的货品，只有不会卖货品的人！
3、过度的打折促销是老板无能的表现！
4、不是“电商”太聪明，是我们反应太迟钝！
5、2014年实体店铺唯一的反击机会！
6、打败我们的不是“电商”，是我们内心的恐惧！
7、抱着任何侥幸心理的店铺老板都会成为埋葬自己的安眠药！
8、这本来就是一个不断把过往神话打翻在地，又不断创造奇迹的时代！
9、如果你不能拒绝“电商”，那么请你拥抱她！
10、淡季不是等待，而是改变！
11、只有正确的“营销”体系，才能提升店铺的纯利目的！
12、服装零售业需要“超常规”的店铺运营思维！
13、成功的店铺老板不是只会卖畅销款，而是如何把滞销款变成畅销款！
14、店铺库存不是拿来处理的，是用来提前发现并消化掉的！
15、唯有真正认识“双赢”的理念，才能保持厂家、代理、加盟三方获益！
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&新零售密码：如何通过“VIP会员营销”留住你的顾客！
导读：会员数据库的价值主要通过两个指标来衡量：一是数据库的规模，即有效会员的数量；二是数据库的信息维度，可以供我们进行区隔分析和分众营销。会员立体营销包括回馈营销、权益营销、定期通讯、分众营销、慢性病会员专案管理等几种方式。会员管理是在通过特别权益维护顾客关系的同时逐步建立会员数据库，通过数据库展开精准的会员立体营销并为品类发展提供规划依据和客类资源。会员管理，说到底是门店顾客忠诚度建设的有效工具。会员数据库的价值主要通过两个指标来衡量：一是数据库的规模，即有效会员的数量；二是数据库的信息维度，即数据库中有多少种有价值的会员信息，可以供我们进行区隔分析和分众营销。因此，会员管理的两条主线便清晰可见：一是全面快速的会员开发来建立数据库；二是系统完整的会员营销来管理数据库。会员开发是为了累积会员建立起会员数据库，以展开立体会员营销稳固顾客关系并增加交易次数。会员立体营销包括回馈营销、权益营销、定期通讯、分众营销、慢性病会员专案管理等几种方式。一、回馈营销——破冰激活，与会员建立或重启关系。下面列举几种回馈营销的案例供大家参考：1.新会员激活在做会员数据分析时，我们经常会发现有些顾客只有一次会员交易，之后再没有来过门店。其中有一部分顾客是在促销活动期间刚好路过门店，看到购物优惠就临时办理了会员卡；还有一部分人是因为加入会员有礼品，为了多拿礼品而重复办卡；另外一部分人则是忘记了自己已经加入了我们的会员。因此需要进行新会员激活：每月1日将上月成为新加入的会员信息导出，给这部分顾客发送短信“感谢您加入XX门店成为我们的会员，温馨提示您将享有以下会员权益…，凭此消息在门店购物可立减X元现金”。2.生日祝福每月1日，导出本月即将过生日的会员信息，给他们发送信息“您的生日就是我们的节日，XX门店祝您生日快乐！XX门店不仅为您提供物超所值的商品资讯，我们还愿意给您带去更多关怀。凭此消息可到门店领取精美礼品一份”。3.沉睡会员唤醒对于近3个月没有交易的会员，我们可将之称为沉睡会员，这其中有一部分是因为迁离商圈，而大多数都是因为存在抱怨而离开的。而会员开发是有成本的，每个有效会员的开发成本不低于25元，而一个不满意的顾客会把他的感受告诉很多人，会影响企业的形象，所以必须对这一部分沉睡会员进行唤醒。每月1日，导出前推3个月里没有进店消费的会员数据，并给他们发送信息“最近天气变化频繁，XX门店提醒您关注天气情况及时添减衣物！凭此消息在门店购物可立减10元现金”。二、会员权益营销——提高会员权益认同度，增加黏性。同样列举几个案例供参考：1.会员日营销很多企业的会员权益中都有会员折扣日，但每家企业会员折扣日期间的营业额增幅情况却有明显不同。并不是把日子定下来有了会员日就会有增长，会员日是一种常态化的营销措施，需要将会员日按照营销活动一样企划和推广，才有可能逐步被顾客认同，才会有明显增量。2.感恩回馈换积分每家企业都有自己的会员积分兑换规则，比如会员可以随时换积分，或者每月在固定时间换积分，这样的条件下顾客通常都是到店顺便换掉积分，积分兑换变成了固定费用比率的成本。当把积分兑换视作成本时，就会对会员累计积分设定许多限制，比如购买打折特价商品不积分，购买附带赠品的商品不积分，这样的规则经常会引起频繁的顾客抱怨，积分不仅是成本，甚至还变成了顾客服务的负担。因此，建议把会员积分兑换企划成一次感恩回馈的主题营销活动，比如把一年中的某个月份定为感恩回馈月，会员只有在这个月才可以兑换积分。在活动期间，营运企划部主导的连锁统一主题促销和商品采购部主导的统一商品/品类促销要提前做好充分准备，通过有吸引力的促销组合争取在兑换积分的客流增长中取得良好的销售业绩。三、会员分众营销——挖掘顾客细分需求，促进单品/品类销售。数据库分众营销是高性价比、精准打击的高级营销技术。过去笔者所在药店都是6月份在北方进入穿裙子的季节才开始减肥瘦身产品的促销，但是成效不很理想，后来便改在每年3月开始，并提出“享瘦一夏提前出发”的品类主题促销活动。不仅要关注“亲情暖五月感恩母亲节”一类的连锁统一促销和“店庆大酬宾”一类的单店主题促销，更应该投入精力与资源去研究会员数据库的分众营销。四、定期会员通讯——建立与会员的持续定期沟通，维护关系。会员定期通讯的方式有很多种，如每月连锁统一促销的信息通知是一种定期通讯方式，每月或每季推出的会员专刊也是一种有效的定期通讯方式。会员刊物由连锁总部的营运企划部门自行编制，由厂家提供支持，刊物中除了企业最新营销动态外，还可以在每个版面下方加入各种通用代金券、品类抵用券和服务体验券，以增加会员刊物的价值和顾客进店频率。（来源:龙商网）凯文国际教育学院零售管理顾问业绩提升专家。专注鞋服行业咨询培训十年整！凯文国际教育学院创办人丁兆领先生，是国内从事过服装业销售、营销、经营管理实战出身的导师：年丁兆领老师主讲：“导购职业化训练营”课程全国巡回召开；、年丁兆领老师主讲：“精英店长全能管理训练营”系统课程全国召开；、年丁兆领老师主讲：“经销商做大做强”课程成为时尚品牌年会必讲课程；年丁兆领老师主讲：“品牌招商密码”系统招商会课程全国热销；、年丁兆领老师主讲“科学订货如何开好订货会”课程在国内服装品牌公司纷纷采购；、年丁兆领老师主讲：“实体店商经营绝地反击战术”课程被称为“零售必修课”；年丁兆领老师主讲：“电商时代新零售突围密码”课程将为您店铺插上腾飞的翅膀！电商时代--新零售突围密码2015年全国巡回第一站“郑州站”3月25.26日（两天一晚）两天课程、一晚导师现场落地方案指导与店铺问题解决。（每期仅限60人）丁兆领老师提出：以前店铺管理核心：人、货、场。新零售店铺管理核心:互联网、营销、人。两天一晚课程您将学习到：1、新零售店铺线上线下如何互补、融合，怎么创造增量?2、新零售：年轻一代的消费者，怎么和他们打交道?3、新零售：下一个主流的新渠道在哪里，怎么提前开发?4、新零售怎么和外部平台型企业合作?5、新零售怎么管理新一代员工?6、新零售如何打造“营销”利器7、零售革命-怎么革命？8、当今新零售店铺要做的四件事9、新零售店铺三大营销核心“前端盈利模式”“中端盈利模式”“后端盈利模式”10、新零售店铺拆解式营销策略让店铺回归精细化11、如何让互联网平台成为店铺的推广“利器”12、玩转新零售店铺三大特质“互联网”“营销”“人”13、新零售店铺业绩翻倍的“十七大经典案例”14、新零售：重塑实体店铺价值15、电商时代-新零售店铺的反击实操战术【课程背景】◆经过近20年的发展，传统连锁零售业正值青年期，如果没有电商的冲击，原本是风华正茂，硕果累累，凡事总有两面，互联网经济的发展给电商铺平了道路，此时的实体零售如果感觉不爽，那一定是自己的经营模式出了问题。事实也恰恰是价格、服务、环境设施等存在“痛点”影响了供应商的热情和消费者的购物体验，从而给电商崛起的机会，这些我们实体零售从业者是需要反思的。◆从发展趋势上看，网络零售对传统流通业带来冲击是必然的，但两者并非简单的零和竞争。在相互竞争中，相互借鉴彼此的优势，创新经营模式，线上线下融合发展会成为未来零售业的主流模式。◆实体店要想不被电商冲击或者很少被网络冲击，必须转变思维方式，改变卖普通产品向卖个性化产品转变；要走特色道路，努力实现从店员被动服务到主动个性化服务方向的转型；从售前服务转变成售前售后连续服务方向转变，提升附加值。未来10年，必然是中国零售业继续洗牌的10年，也是更多新的区域零售连锁品牌崛起的10年，更是全渠道营销蓬勃发展的10年。【参加对象】鞋服行业品牌公司高管、代理商、区域经理、经销商、零售商、加盟商、店长等【课程内容】第一章:新零售盈利的逆向思维1、零售店铺盈利的因素分析2、店铺的利润到底从哪里来3、新零售店铺三大变革：（定位之变：从“服务”到“营销”；心态之变：从“等客”到“寻客”；运营之变：从“守旧”到“创新”）4、新零售中的互联网思维模式解析5、新零售店铺需要找回“当年的自信”6、重塑零售店铺存在的核心价值7、零售商各种困惑解析：电商、竞争、库存。。。8、新零售店铺：超常规的理念+个性化、体验式运营方案第二章:新零售店铺的软件再造工程1、再造零售店铺运营流程2、修正零售店铺各项制度3、新零售店铺的战略规划4、控制成本从采购开始5、新零售店铺货品管理计策6、新零售店铺的“软实力”升级7、新零售店铺的“气场”建设8、培养超一流的“卖手”第三章：新零售的微时代：微营销+O2O模式一、微营销为新零售店铺整合更多粉丝1、什么是“微营销”？
2、微信在新零售中的营销功能
3、微信的终端价值和运营模式
4、如何提高微信流量和转化率
5、微信营销在新零售中的战略布局
6、新零售中的微官网推广策略
7、新零售导购如何玩转微信营销8、新零售：如何在微信上建立会员营销体系
二、新零售的O2O运营模式
1、O2O模式的线上线下互动
2、O2O品牌模式运营方案
3、新零售中不得不说的“二维码”
4、O2O的典型代表——团购
5、新零售：实现线上线下的消费体验
6、O2O的支付之战
7、大数据时代的O2O
第四章：新零售店铺强势营销+贩卖技巧一、新零售店铺销售业绩提升方案1、店铺销售业绩提升四大定律2、如何在新顾客＼老顾客身上获得更高销售额3、如何吸引竞品顾客进店购买商品4、新零售店铺顾客开发的三大策略5、提高店铺销售业绩有效的三种方案6、新零售店铺如何设计正确有效的店铺销售流程7、如何把现有的“卖场”变为顾客愿意光临的“买场”？8、新零售店铺销售中做好连带销售的秘诀9、新零售盈利的三大经营方式二、新零售店铺“强势营销”1、新零售店铺微承包方案—新型人才激励计划2、店铺的商品“领养”销售策略--让库存不在3、“毛式”激励的店铺盈利模式4、建立富有激励性的顾客双向互动模式5、“第四代店铺”经营模式与盈利方案6、“拆分式”店铺营销运营方案7、“协议销售模式”营销方案8、“鱼饵营销”“口碑营销”“服务营销”新零售运营案例解析9、店铺“返话费”式营销运营方案10、店铺设置“捕手”可以立刻提高20%销售业绩11、新零售：“前端营销模式”让您的店铺人气飙升（落地方案）12、新零售：“中端营销模式”顾客购买不需要任何理由（落地方案）13、新零售：“后端营销模式”顾客一年来店N次才是零售赚钱之道（落地方案）第五章：新零售落地执行方案与现场店铺问题解答1、【落地战术】实体店铺三大战略革命2、【创新思维】实体店铺的互联网经营思维3、【020新模式】新零售借助线上广告向线下导入销售4、【盈利方案】新零售异业联盟战略、店铺拆分式、微承包营销模式5、【营销方案】新零售“前端、中端、后端”营销方案落地步骤6、【淡季营销】淡季变旺季的落地方案7、【管理流程】新零售店铺精细化管理方案8、【表格工具】新零售人员激励工具9、学员现场提问环节第六章：课程结束 组建本期同学会丁兆领老师图书作品：《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》《店铺数字与报表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有绝招》《领导者的个心理谋略》《解密服装店铺高盈利的奥秘》《提升员工素质的个关键》《导购这样说才成交》《店长是如何炼成的》《导购是如何炼成的》《服装店铺精细化管理》等丁兆领服务哪些品牌：福建九牧王男装、福建与狼共舞男装、福建才子男装、福建木林森品牌、福建沃特体育、福建贵人鸟运动、福建喜得龙运动、宁波杉杉集团、浙江蜘蛛网、上海骆豪男装、广东百斯盾、浙江报喜鸟集团、广东名豪服饰、男装、广东胜美服饰、上海沙驰男装、湖南圣得西男装、福建斯得雅男装、杭州雪昵服饰、上海紫澜门、江苏波司登集团、浙江戈美其鞋业、浙江红蜻蜓集团、浙江康奈集团、浙江蜘蛛王鞋业、浙江奥伦皮鞋、广东金佰川鞋业连锁、上海冰洁羽绒服、上海艾尚雪羽绒服、广东斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、上海金瑶商业地产集团、河北天成集团、郑州世贸商城、湖南大汉集团、上海美特斯邦威、上海水星家纺、上海百丽丝家纺、江苏美得妮家纺、江苏梦之语家纺、香港至尊家纺、江苏三联家纺、上海凯盛家纺、欧宝女装、广东卡索女装、广州十八淑女坊、广东威丝曼女装、重庆妙雅女装、郑州斐格利亚女裤、郑州世贸商城、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、浙江童装、浙江红黄蓝童装、广东牧羊娃童装、广东青蛙皇子、浙江雅莹服饰、杭州女装、杭州似水年华服饰、杭州梦之超女装、浙江女装、浙江格瑞斯集团、鄂尔多斯品牌、品牌、温州北美风品牌、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、山东金都百货、聊成百货大楼等丁兆领老师经典语录：、开店不赚钱上帝都不会原谅你！、没有卖不出去的货品，只有不会卖货品的人！、过度的打折促销是老板无能的表现！、不是“电商”太聪明，是我们反应太迟钝！、只有重塑店铺核心价值才能赢得未来！、打败我们的不是“电商”，是我们内心的恐惧！、抱着任何侥幸心理的店铺老板都会成为埋葬自己的安眠药！、这本来就是一个不断把过往神话打翻在地，又不断创造奇迹的时代！、如果你不能拒绝“电商”，那么请你拥抱她！、淡季不是等待，而是改变！、只有正确的“营销”体系，才能提升店铺的纯利目的！、服装零售业需要“超常规”的店铺运营思维！、成功的店铺老板不是只会卖畅销款，而是如何把滞销款变成畅销款！、店铺库存不是拿来处理的，是用来提前发现并消化掉的！、唯有真正认识“双赢”的理念，才能保持厂家、代理、加盟三方获益！、消费环境和渠道格局都发生了质的变化，并且不以单一品牌、单一品类的意志为转移!17、你知道的是，消费者最终确实买了东西;但你不知道的是，他在什么时间什么状况下已经把东西买了!18、零售店铺将用“传统营销方式”为自己送葬！19、很多传统店铺对“能做什么”很清楚，不清楚的是“该做什么”！20、新零售中“营销沟通”与“销售模式”将完美结合！丁兆领老师培训课程收费标准：全国统一零售价格：1280元\人（含课程、教材、资料、茶水、会务费用）丁兆领老师课程报名方式;全国免费咨询热线：400-600-5905郑州课程咨询：2
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