大学生对微商的看法的实际应用价值和现实知道意义_百度知道
大学生对微商的看法的实际应用价值和现实知道意义
一眼望去？你是否也有这样的困惑。相信自己吧。 不怕你不会就怕你不学？ 无论做什么事都要有信心，你却还在傻傻的刷屏，以为就能把生意做起来。 如果您想推广或者M软件刷请不要加 我不做推广 更不麦软件 我只教你方法 方法学会了自己想加多少加多少？答案是。不可否认刷屏偶尔可以成交，该怎样做才能改变现状呢。没人生来就会成功，没有信心者？该怎样才能做好微信营销呢，刷屏放广-告似的营销真的可以走的长远吗，自己的朋友圈几乎都是被漫天的广@告所占据，你累我累大家累，可是，请别打扰我？怎样才能算得上是一个合格的微商呢：不能，没有客源.2个月之后发现跟自己想像中的微商不一样？你又走进了哪些误区呢，就是微商了！ 那么！殊不知，想做好却无从下手，迷茫得像只乱撞的苍蝇。天天如此，有很多做微商的人还局限于在朋友圈发发文字和发发图片，还陷入了痛苦维持的状况，没有执行力，在做了1！然而现在，也许人家把你屏蔽了，没有稳定的收入，谢谢。 还有？你又如何具备了正确的思维来做微信营销呢，没有时间，恒心朋友圈也有一段时间了
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山东大学微生物技术国家重点实验室主任张友明教授来我研究所交流访问市场的微观结构和交易机制：关于中间商理论的研究评述_教育学习-牛bb文章网您的位置：&>&&>&市场的微观结构和交易机制：关于中间商理论的研究评述市场的微观结构和交易机制：关于中间商理论的研究评述（原作者：眭纪刚）[内容摘要]虽然中间商在经济发展中发挥了巨大作用，但是，长期以来不被标准经济学文献重视。近年来关于中间商的研究正在兴起，但还没有形成一个完整的理论体系。在各种文献中，研究的重点是中间商如何出现、通过中间商交易，时社会福利的影响、中间商和其他交易方式的竞争，以及技术进步对中间商的影响等领域。[关键词]中间商；市场微观结构；交易机制一、引　言在金融学领域，交易的中间化和交易的制度被称为市场的微观结构。Spulber(1996)把这个称谓用到了一般化的市场，泛指所有类型的商品和服务的市场运作。经济系统中有多种介于买方和卖方之间的中间商，按照是否拥有商品的所有权，Yavas(1992)把中间商分为market maker和matchmaker，前者指通过向卖方报价买入商品，再向买方要价卖出商品的经济主体，如批发商、零售商等，他们不改变商品的物理特征，不从拥有商品中获得消费价值；后者不是通过交易获利，而是对买卖双方进行匹配，从促成交易中获取一定佣金，如各种中介。对市场机制中的交易者来说，中间商的服务同样有成本。那么中间商为什么产生，并且几乎遍及整个经济领域，人们为什么通过中间商而不是直接与卖方或买方交易等问题就值得研究。针对上述问题，西方经济学界逐渐发展出一支特别的研究分支――中间商理论。二、中间商理论的发展阶段Spulber认为金融学和经济学的大量中介化模型之间存在着基本的相似性，提议经济学家应该把中间商的学科融入主流经济学的基本框架中。他本人1999年的著作就是在这一框架内、用相似的概念和相关的经济理论构建的。[3]中间商理论也遵循这个原则，不断发展完善起来。(一)早期阶段较早研究中间商的文献(Demsetz，1968；Diamond和Dybvig，1984；Glosten和Milgrom，1985等)主要集中于买卖双方直接交易和通过中间商间接交易之间的差异，包括存货管理、限制交易、使交易方获得信息和流动性、使中间商获得信息、贷款监督的分散化以及非流动性资产的转化等。尽管上述文献对中间商做了早期的探索研究，但是，长期以来中间商仍然被标准文献所忽略。~Robimtein和Wolinsky(1987)认为研究中间商需要建立一个基本模型，以此来描述交易过程中的摩擦和中间商的功能，而此前的文献没有注意到这一点。(二)成型阶段Robiustein和Woliusky(1987)(以下简称R&W模型)较早注意到被传统文献忽略的中间商问题。他们建立了一个市场模型，包含三种类型的交易者：买方、卖方和中间商。买卖双方可以直接交易，或者通过中间商间接交易。该模型构建了一个分析中间商行为的框架，以及这些行为的内生决定因素，突出了交易过程和交易收益分配的关系。此后的文献以R&W模型为基础，把研究范围扩大。例如Morteusen和Wright(2002)通过增加搜索成本并且考虑一般化的匹配技术和谈判规则而扩展了R&W模型。还有一些文献进一步研究中间商内生出现(Biglaiser，1993；Li，1998)、直接交易与间接交易的竞争(Fingleton，1997；Hendershott和Zhang，2006)、中间商之间的竞争(Rust和Hail，2003)等领域。尽管R&W模型开创了研究中间商的新局面，但是仍然存在不足之处。例如，该模型假设买卖双方的搜索强度水平固定不变；而Yavas(1994)的最大不同在于把搜索强度看作经济主体的选择变量，认为R&W模型没有反映出中间商对经济主体搜索行为的影响。此外，R&W模型外生地假设中间商拥有购买同质性产品并转售给消费者的能力，当且仅当中间商比生产者遇见消费者的效率更高时，中间商才能发挥作用。即是说，在R&W模型中，中间商只不过是外生拥有较高交易匹配率的经济主体。与之相反，Cosimano(1996)提供的内生化交易机制就允许交易者自由选择与中间商交易或者与其他人直接交易。但是，他仍然假设中间商外生存在于市场中。(三)进一步发展阶段由于R&W模型的不足，后来的研究对其进行了更大改进，Shevchenko(2004)和Miao(2006)就是其中的代表。前者虽然也在搜索理论的框架下，但是建立了一个完全不同的中间商模型：假设经济环境中存在很多种类的商品和不同消费偏好，而非传统理论中则只有单一商品和相同偏好。他还把经济主体是否作中间商的决策内生化，而不是外生的把一些经济主体置于中间商的位置。Miao(2006)对传统模型的重大创新在于假设所有的交易者都能以公开的标价交易，可以搜索并且与中间商讨价还价。该模型和Gehrig(1993)类似，但是其动态研究不同于后者的静态搜索模型。很多关于中间商的模型都假设买卖双方是对称的(例如，R&W，1987；Gehrig，1993；Biglaiser，1993；Yavas，；Rust和Hall，2003等)。这种方法适用于金融中介，但是不太适合像零售商那样的中间商。Hendershott和Zhang(2006)介绍了不对称的消费者和生产商，而把中间商看作生产商的价格接受者和消费者的价格制订者。他们把消费者搜寻、中间商进入和竞争的模型扩展到允许上游企业直接向消费者销售，从而建立了一个与渠道管理相关的模型，用来检验直接销售对生产商、中间商、消费者和福利的影响。三、中间商出现的条件虽然各种文献对中间商为什么出现这个问题的研究角度不同，但基本达成共识，即中间商的存在是因为他们在搜索交易伙伴上比买卖双方独自搜索的效率更高。R&W模型的核心思想就是，在不完全信息的交易中，中间商的存在可以减少搜寻成本。因为在无序的市场中，买卖双方自己相遇很难，中间商的服务方便了他们匹配。一些学者尝试解释中间商的内生出现。Johri和Leach(2002)的均衡模型说明在同质性产品的环境中，当供应商可以选择做生产者还是中间商时，如果做中间商的收益大于做生产者的收益，中间商就从供应商中内生的出现了。Masters(2004)表明在均衡的搜索环境下，商品的可分割性和生产的同质性导致中间商的产生。随着市场规模收益增加，中间商因其加速交易过程的特性而成为经济发展的需要。与上述文献从市场福利和卖方角度考虑不同的是，还有一些研究从消费者立场出发研究中间商出现的条件。例如Cosimano(1996)通过建立一个参数模型对比直接交易和间接交易的不同收益，认为消费者选择间接交易是因为中间商降低不成功交易的概率，增强了商品的流动性。Hendemhott和Zhang(2006)构建消费者的选择和搜索模型，而不是给定的需求结构，为直接销售和间接销售如何共存做出了内生化的解释。Biglaiser(1993)假设市场中大多数商品品质低劣，买（原作者：眭纪刚）方不愿花较高的成本鉴别商品，那么一些人会通过投资于商品质量辨别技能而成为中间商。四、中间商的作用splber(1999)认为中间商的主要作用有：通过设置价格达到市场出清；通过提供集中的交易场所减少搜寻成本；通过标准化合同减少讨价还价成本；通过提供市场信息和产品保证降低逆向选择成本等。但是，这些还不足以完全概括中间商的功能。(一)出清市场中间商的首要功能是勾画出市场出清的途径：即匹配买卖双方的价格。市场如何达到均衡价格是新古典经济学的一个主要疑问，中间商的价格设置为此提供了解释。瓦尔拉斯均衡理论认为，市场中存在一个无私的拍卖人，让市场的供给和需求在某一个价格水平Pw下达到均衡，交易量为Qw。中间商理论把这个与实际不相符的假设变得更接近现实：中间商分别向卖方提供报价Pb，向买方要价Pa，使得供给量与需求量相等(如下图所示)。虽然Pbw*&Qw，但是中间商的竞争会使(Pa-Pb)接近零，Q*接近Qw(Gehri，1993)。(二)制造市场作为市场制造者，中间商在买者之间分配产品和服务，并调整从供应商的进货，为产品提供运输、储藏、重新包装、组装等增值服务，既保证供应又能减少存货的成本。在证券市场上，像券商这样的中间商熨平了交换的波动，靠存货创造了市场的流动性。Demsetz(1968)考察过纽约证券交易所的交易量对交易成本的影响，发现“要价一出价的差价是对有组织的市场提供中介交易的一个回报；在其他市场上，存货差价是零售商和批发商的回报”。(三)消除不确定性当供给和需求存在随机因素时，中间商通过即时的购买和销售提供便利性，从而减少或消除了买卖双方在搜寻过程中的不确定性。中间商的存在也增加了潜在交易伙伴的数量，从而提高了找到交易伙伴的概率，降低了搜寻的成本(Spulber，1999)。当交易者的行为很难观测时，中间商作为买卖双方之间的中介，通过做出可信承诺，提供监督和签约服务。中间商因此而获得回报，而在非人格化的直接交易中，承诺难以置信。这种有约束的合同抑制了机会主义行为，而且不会导致组织的扩张。(四)提供信息在很多市场上，买卖双方对信息的掌握是不对称的。卖方通常并不了解构成市场需求基础的消费者特征；买方通常也不了解他们想买的产品质量、耐久性和安全性。Spulbr(1999)认为中间商通过收集信息，并且向消费者及供应商提供与产品和服务有关的信息而填补了这一空白。零售商可以检测产品并向消费者描述产品的特征，批发商能够向供应商提供市场和消费者的要求，而且将交易集中进行可以产生收集和分配信息的规模经济效应。中间商不仅在信息方面享有优势，还能以信誉和有约束力的合同为基础来保证所提供信息的准确性。(五)提高交易效率和直接交易相比，中间商在很多方面降低了交易费用，提高了交易效率。中间商把买卖双方聚到一起，可被看作降低信息成本的有效机制之一。例如，Gehrig(1993)认为搜寻合适的交易伙伴并对价格重新谈判需要花费时间。中间商通过提供明码标价的固定价格，加速了交易的过程。Yavas(1994)检验了在双向搜索市场(例如，房地产中介)中中间商的作用，表明中间商缩小了买卖双方的搜索范围，使他们可以放弃搜索，直接和中间商交易，因此也降低了交易方的均衡搜索强度。Yavas证明了如果搜索成本高昂而且低效，中间商的福利可以得到改善，反之则反。(六)辨别商品质量中间商的另一个重要作用是辨别商品质量。Biglaiser(1993)认为其中的原因在于：第一，中间商比普通消费者购买更多的商品，因此有激励在技能方面作大量投资，成为辨别商品质量的专家。第二，中间商要在以后的市场中站稳，比起那些只卖少量的商品、在市场中滞留时间较短的售卖者，销售高质量商品能带来良好的声誉。特别是直接交易费用很高、商品质量差异很大时，通过中间商购买总能提高收益。Li(1998)也揭示了经济主体选择是否在核实商品质量技术上投资而成为中间商。Li表明存在这样一个均衡，当私人信息问题不严重，而且质量检测技术的成本不高时，中间商总是交易高质量商品；当人们因为不能辨别商品的真实质量而无法从事交易时，交易被严重延迟，内行的中间商能因此提高自己的福利。(七)影响投资激励除此之外，中间商对买卖双方的投资激励也有影响(Spulber，2002)。一般而言，买卖双方在了解未来交易伙伴的特征之前，没有和特定交易伙伴绑定契约关系，因此做出的投资都是通用性的而非专用的。在各种交易机制并存的竞争市场，不同的市场结构影响边际收益，进而会影响投资效率。搜寻市场上因为缺乏契约承诺，即使是通用性投资，投资水平也会受到影响。这个效应类似于套牢问题，在契约框架下，事后的投资激励依赖于对契约规定的收益分配的期望。中间商通过为高价值的买方和低成本的卖方提供了价格承诺，因而提高了买卖双方的投资水平。五、中间商与其他交易方式的竞争(一)中间商与直接交易的竞争中间商和直接交易的竞争可以用Gehrig(1993)的研究结果很好的概括：无论什么时候只要垄断的中间商收取正的价差，一个活跃的直接搜索市场就会出现，并且从中间商那里获得市场份额。虽然搜索市场的延迟成本为中间商提供了市场地位，但是中间商不能随心所欲地获取较高的价格差。搜索市场扮演了中间商的竞争者角色，当买卖双方选择直接交易时，中间商的市场地位就受到挑战，其定价策略需要考虑搜索市场的特征。Fingleton(1997)认为中间商的市场地位由交易者绕开摩擦市场的能力决定，当摩擦消失时，直接交易改变了供给和需求必须面对中间商的情况，从而降低了中间商的市场地位。但是，这没有改变Stahl(1988)的结果，即如果需求没有弹性，中间商仍会垄断市场。但是，由于垄断的低效，即使间接交易的成本降低，直接市场也不会消失。与上述研究强调价格对竞争的影响不同，Bell等人(2003)把销售人员的努力是否具有外部性引入分析框架，发现如果价格竞争不激烈，而销售努力的溢出性很高的话，消费者对独立中间商的需求可以和厂家直销互补；如果价格竞争激烈，努力溢出很小，直接交易与间接交易是替代关系。(二)中间商之间的竞争中间商既要和直接交易竞争，也要与其他中间商竞争。中间商之间的竞争会导致瓦尔拉斯均衡，使价格差降到零。买卖双方可以通过中间商以瓦尔拉斯价格成交。在没有任何成本的情况下，瓦尔拉斯拍卖人可以被竞争的中间商代替(Gehrig，1993；Fingleton，1997)。除此之外，作为市场制造者的中间商还与纯粹（原作者：眭纪刚）市场中介竞争。与中间商不同的是，中介的报价各不相同，而且是有成本的私人信息。中间商的进入会导致中介退出市场，从而垄断间接交易市场(Rust和Hall，2003)。(三)技术进步对中间商的影响既然大多数文献都认为，中间商的存在是因为直接交易的搜索效率太低，那么当搜索效率提高时，买卖双方是否会倾向于直接交易，中间商存在的意义就不重要了呢?Pant和Hsu(1996)认为随着技术进步特别是信息技术的迅猛发展，可以降低有限理性、机会主义和不确定性的约束，从而大大降低交易费用。因此有人预测，随着信息技术的普及，中间商有退出市场的趋势。“去中间化”(disintermediation)的实质是买卖双方希望通过提高直接交易的效率，重新分配原本由中间商享有的收益。Duffie等人(2003)认为增加的搜索效率提高了交易者对中间商的谈判地位。Miao(2006)分析了技术进步的效应，认为买卖双方搜寻效率的提高一方面增加买方在搜寻市场中的收益，鼓励他在这个市场交易；另一方面，更多的买方进入搜寻市场使他们找到合适交易伙伴变得困难，这又降低了买方的收益。Hendershott和Zhang(2006)认为生产商的网上直接销售虽然对中间商的收益有影响，但是生产商和消费者的福利水平增加得更多，即社会的总福利水平会有所提高。但是Lucking-Reiley和Spulber(2001)的态度比较乐观，认为中间商不但不会被替代，其作用反而进一步加强。包括电子商务在内的新中间商形式正在不断涌现，它们通过甄别和提供信息进一步降低搜寻成本，继续扮演中间商的角色。六、结论性评述中间商理论起源于20世纪60年代，八九十年代有了进一步发展。该理论从几种经济模型中汲取养分，并把这些模型的思想综合在一个逻辑框架内：它与产业组织理论类似，假定由中间商来定价；也像契约理论一样来对待交易成本和机会主义；还把委托一代理关系纳入到中间商与其他供应商和客户之间的关系中(Spulber，1999)。总体来说，中间商被看作协调消费者和供应商的市场制造者，它整合了厂商的投入和产出两个市场，考察由组织进行的全部交易活动，这个观察层次比产业组织理论和厂商的合约理论更加宽泛。在分析市场和组织结构方面，中间商理论提供了一个不同于交易费用理论但又互补的方法，它强调如果比分散交换更廉价的话，中间商创造了最低成本的市场制度。但是因为分析对象和应用范围的限制，其影响力不如同时代发展起来的契约理论和博弈论。虽然中间商在经济中起到重要作用，而且中间商理论也补充了新古典经济学的分析框架，但其始终游离于主流经济学之外，目前还没有形成一个完整的理论体系，它的发展和完善需要更多的研究。责任编辑：张友树欢迎您转载分享：热门教育学习好评教育学习微商发展前景与大学生微商创业的研究分析
问卷概况：
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欢迎参加本次答题，您将为我们提供真实且完整的数据，感谢您的参与
本页为该问卷的详细内容，不可回答，仅供预览。如果您要使用该问卷，请点击页面下方的引用按钮。
Q1：您的性别是
Q2：您的年级是
Q3：您每月的生活费为多少
800以下 ○
800--1200 ○
Q4：您刷朋友圈，微博，空间动态的频率是多少
一天1--3次 ○
一天4--6次 ○
一天7--9次 ○
空了随时都在刷
Q5：您认识或关注的大学生微商数量达到
Q6：您能接受微商刷朋友圈的频率是多少
不能接受 ○
一天1--3次 ○
一天4--6次 ○
一天7--9次 ○
一天10次以上
Q7：您有在微商处购买过商品吗？
Q8：您是通过什么途径了解到大学生微商的
朋友就是微商
通过线上的广告了解到（论坛，微博，空间等）
Q9：您会在微商处消费一次性价位在哪个范围
不会购买 ○
100以下 ○
100--200 ○
400及其以上
Q10：您倾向于在微商处购买的商品种类为
化妆品，护肤品
衣服，鞋子
Q11：微商的哪种活动能够引起你的兴趣
满多少送多少
节假日打折
Q12：影响您在微商处购买产品的条件有
照片真实，有买家秀
产品质量，保证正品
售后问题有保障
付款方式安全
Q13：影响您不在微商处购买产品的原因有
没有完善的体系
产品来源，质量难以保证
售后问题难以保障
频繁刷屏惹人反感
支付方式不够合理
Q14：您更倾向于下列哪种支付方式
支付宝转账
银行卡转账
通过淘宝链接拍下
先发货再付款
Q15：您希望微商可以提供怎么样的售后服务
七天内无理由退/换货
有产品使用方面的问题可以随时来问
换货和退款及时
其他方式登录北京大学开设微商行业发展研究中心是真的吗_百度知道
北京大学开设微商行业发展研究中心是真的吗
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步行约100米到地铁4号线公益西桥站 4：乘646路到地铁公益西桥地铁站 3，华西村 2.6公里全 1，53.公益西桥：乘坐地铁4号线圆明园 5圆明园站：步行约700米来自北京大学：走约700米到终点.起点.公益西桥站.华西村，北京农业职业学院采取1
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