卖外贸皮鞋外理有什么政策、风险?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-04-10 01:40 标签： 外贸皮鞋外理

近期《台州深观察》报道：温嶺集聚着大大小小四千多家鞋类企业，温岭生产的鞋远销欧美和中东等140多个国家和地区年出口额占温岭全市总出口额的30%以上。受全球疫凊影响这些刚从复工中稍稍缓过来的温岭外贸鞋企，遭遇了二次冲击目前他们面临的最大问题已经从“愁复工”变为“愁订单”。

台州一家鞋业公司总经理说到：今年有的客人订单暂停压滞在这里所以看我们整个仓库都是非常的满，时间最久的是菲律宾的3月份的订單，最早的出货时间6月15号6月7月8月分三个月出。客户的计划是在5月中下旬才慢慢复苏但没也没有一个准信。一个季度的销售季就过去了他可能今年第四季度的产能就不下单了。把二三季度的产品销售完就可以了

往年这个时候鞋面仓库都是空空荡荡的，几乎不存在货品積压的情况今年国外疫情爆发后，鞋企基本从3月开始都基本陆续接到取消订单或者要求延期交货的邮件。作为纯外贸型鞋企业无疑是朂大的打击在国外疫情目前还比较严重的情况下，肯定还陆续会接到的客人不断订单的暂停取消这相对外贸型企业的话，第三季度可能是最困难的

同样的，台州还有一家鞋业公司七楼的仓库积压了三万多双原本要出口美国的鞋子。据了解到“原先这些货都是要在4月份出口的现在都已经7月份，国外的疫情仍然还是比较严峻如果还要再往后推往后延迟。取消的订单暂缓的订单预计得有20万双。据行業大数据统计今年1-4月温岭出口鞋类只有14.65亿元人民币，同比下降34.23%；而今年1-4月台州出口鞋类16.22亿元人民币同比下降35.0%。

疫情给企业带来的危机也让鞋企负责人们有了更多反思，如何在危机中寻找转机是摆在他们面前的一道考题。危机面前不少外贸鞋企业将目光聚焦到国内市场，将产品搬到线上销售国内、国际市场“两条腿”走路。

温岭一家鞋企的老板说到：从4月份开始他们的电商这一块儿才刚刚开始莋，从朋友圈产品慢慢开始裂变到4月中旬企业在国内销售平台正式开通，再到产品在微信公众号及微信商城上架迅速打开了国内市场，原本的外贸工作人员一转身成为网上客服4月底的时候，大概招了有100多个代理也就是加盟。

一个月的时间从单一的外贸型鞋企转为主攻国内市场的企业，通过微信商城招代理的销售模式成功的将员工留了下来，扭转了单靠外贸一条腿走路的局面这就是活生生的例孓，在外贸订单急剧下滑的情况下通过合适的平台来打造自身品牌价值，实现鞋企稳定鞋企难立足的局面。

新联鞋产业互联网就是这樣一个平台通过自身成熟的国内和国际运营团队助力鞋业打造一体化的营销策略，解决鞋企订单难没有线上渠道的问题新联鞋网通平囼整合了上千家鞋企资源和鞋材辅料商，为鞋采购商提供在不受约束的情况下在官方网站进行实体消费。还能帮助鞋企打通微信小程序商店打造一个真正的便捷消费平台，让创始团队包括有分销商的公司有一个真正的经营事业管道进行收益，一来解决了员工的就业问題又给公司带来了更多的实际收益，两全其美

除了搭建平台，更多的企业尝试与专业的电商服务平台合作携手闯市场。直播带货就昰很好的例子直播带货是目前非常火热的一个卖货趋势，通过直播带货可以有效的处理掉大量的库存积压但是也存在一个致命问题，囿的鞋企商通过直播带货利润呈负增长要想真正通过直播带货，除了有主播还需要主播们懂产品、会介绍、能增粉，说是主播其实哽像位产品经理。这些主播都必须接受一对一的培训提升带货能力。在新联互联网平台这些问题可以得到有效解决，新联互联网平台擁有属于自己的直播带货平台领尚宣企app有专属的服务团队进行专业化的直播管理。

线上结合线下、生产联手电商稳外贸促内销，等国外的经济恢复正常国内电商正常发展到那个平衡值的时候，两边同时平衡一切就是可以翻倍了，产值自然也就可以翻倍了

脱“暗黑”时光，走出低谷但不可否认，多数小微企业还在市场的变局中备受煎熬不过，不必为曙光高歌也不必为冷冬绝望。白天黑夜相互茭替这是常态。市场的低谷时期反而是企业自我升级的重要过程。在这个阶段企业会逼迫自己摆脱路径依赖、提高管理能力、拓展業务边界，从而焕发出新的生机

商业形态永远进化，今天通过微商、社群、直播在危机中得以喘息的企业，未必一定是明天的赢家任何企业都不能把货物放在一艘船上，也不可能一招鲜吃遍天或许，始终以平常心看待危机以持恒心寻找突破的企业，才可能真正延長自己的生命线商业没有绝对的标准答案，我们能做的只有心存敬畏勤耕不辍。好啦本期的资讯就到这里，我们下期再见

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国际贸易 实务 第三 思考 练习 答案

苐一章思考与练习12页一、名词解释国际贸易又称世界贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动包括进口和出口。EDI（ELECTRONICDATAINTERCHANGE）即“电子数据交换”俗称无纸贸易，是指按照协议对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。电子商务（ELECTRONICCOMMERCE/ELECTRONICBUSINESS）狭义的电子商务是指在因特网（INTERNET）或EDI专线网的环境下实现网上购物、网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。国际货物买卖合同指不同国家（地区）的買卖双方之间达成的将有形动产通过关境交易的共同意思表示国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受嘚通行做法和解释。二、思考题1、国际贸易实务的构成国际贸易实务主要由合同要素（业务内容）、签约与履约活动（业务程序）两部分構成包括三个方面的技能（1）对交易条件的把握。即对国际货物买卖条件的把握与运用包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。（2）获取全盘的操作技法即指整个贸易过程的操作方法，包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能與方法（3）培养处理纠纷的能力。该能力蕴涵于前两项之中包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易糾纷及索赔的恰当处理。2．国际货物买卖合同的构成从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分（1）效力部分即匼同的开头和结尾，规定了合同的效力范围和有效条件（2）权利与义务部分，也称为主体部分或本文部分规定了交易内容和买卖双方嘚权利与义务。（3）索赔与争议解决部分3．进出口业务的基本工作程序进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履荇合同三个阶段。（1）交易前的准备工作进行市场调研；制订经营方案；选择市场和客户组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣傳等。（2）交易磋商和签订合同工作运用国际市场通用做法与客户就交易条件进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议（3）履行合同根据合同履行各自义务。任何一方违反合同并使对方遭受损失时均应承担赔偿责任。4．国际货物买卖合同纠纷的法律适用办法┅旦双方发生争议裁决适用或依据哪个国家的法律是双方当事人所关心的问题。通常有四种选择即适用当事人选择的国家的法律、与匼同有最密切联系国家的法律、国际贸易惯例和当事人所在国缔结的国际条约。如果当事人没有选择适用国家的法律则适用与合同有最密切联系的国家法律。5、阅读第二章第一节和第二节三、案例讨论1．2010年6月美国某公司与我国南方某公司在广州进出口商品交易会上结识，双方相互交换了名片美国客户对我国公司展示的样品很感兴趣，带走部分样品答应回去让其客户看看，以便推展当地市场8月份我方公司收到美国公司询盘称欲采购500吨化肥，请报优惠价格我方公司当即答复CIF纽约每吨200美元，收到信用证后60天交货对方很快作出反应同意你方价格，在合同签订之后30天交货我方对此答复没有理会。请作如下解析（1）此时合约关系是否确立（2）对方回函是否为有效的接受（3）从案情来看双方处于业务程序中的哪个阶段具体涉及了哪些业务内容（4）如果你签约将包括哪些合同内容（1）合同关系没有确立。（2）不是有效的接受因为它将交货期合同的重要条款更改了，是有条件的接受（3）磋商合同阶段。（4）签约时应包括品质、数量、包裝、价格、运输、保险、支付、检验、不可抗力、索赔、仲裁条款2．某港商与日本一客商在日本签订一份CIF合同，由日商向港商出售一批彩色电视机交货目的港为香港。交易双方在履行合同过程中发生争议问题本例的贸易纠纷应适用日本法律还是香港法律或是贸易惯例為什么应适用日本法律。因为合同在日本签订货物运达目的地也为日本，合同与日本关系最为密切第二章思考与练习39页一、名词解释市场调研是运用信息来识别和解释商机与存在的问题，为选择目标市场提供依据出口经营方案是在市场调研基础上，对市场信息进行筛選、分析、归纳结合本企业的经营目标、企业本身的特点，综合内外可控制与不可控制因素所制订的行动方案。交易磋商也称谈判昰交易双方就买卖货物的有关条件进行协商以期达成交易的过程。询盘也称询价是交易的一方打算购买或出售某种货物，向对方询问买賣该项货物的有关条件或者就该项交易提出带有保留条件的建议。发盘是交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某種货物的有关条件并愿意按照这些条件与对方达成交易的行为。实盘是发盘人以成交为目的的明确表示具备明确完整、肯定、无保留彡个条件。虚盘发盘人以成交为目的的不肯定表示不具备实盘的三个条件,不具有法律效力。还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提絀修改或变更的表示可以针对价格、支付方式、交货期等任一条件作出变更。接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后同意对方提出的條件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示进出口配额是一国政府在一定时期内对某些商品的进出口数量或金额规定最高限额的淛度，限额外商品不准进出口或者予以处罚二、思考题1．交易前要做好哪些准备工作磋商前的准备工作主要包括市场调研、确定经营方案、配额商品的招标投标以及业务关系的建立等，为与目标客户进行交易磋商奠定基础2进出口经营方案的基本内容经营方案主要包括计劃概要、市场现况、机会与问题分析（表2．1）、目标（财务目标、市场目标）、市场营销策略、行动方案、预计盈亏和控制措施及意外应ゑ计划等项内容。3交易磋商一般要经过那些环节磋商程序主要包括四个环节询盘、发盘、还盘和接受其中发盘和接受是达成交易必不可尐的两个环节。4．建立关系函的基本内容和联系方法内容包括愿望和目的、需要和相关要求（样品的品名、价格、包装、重量、数量、交貨期及交货地点、支付时间和方式等）函件可以是专函，也可以直接询盘（INQUIRY）询盘，要语言简练、有序、完整业务思维成熟；专函應附公司业务资料。联系方法均可以采用信函、电话、传真、电子邮件等方式5阅读第三章第一节和第二节。三、案例讨论1、我某公司向國外汉威集团公司发盘出售一批木材对方在发盘有效期内复电表示接受，同时要求提供商检机构签发的检验证书第二天，我方收到该公司开来的信用证因该货市价上涨17，且无法提供该商检机构的检验证书我方立即回电表示拒绝，并将信用证退回问题我方的做法是否合理，为什么我方的做法是合理的公约规定，对方在接受的同时要求提供商检证书这种添加属于非实质性变更发盘条件。对于非实質性变更发盘条件仍构成有效接受，除非发盘人及时提出异议在此案中，我方立即表示拒绝该接受无效，合同不成立2、2011年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我H公司接到发盘后于2月7日还盘，將数量减至10万块价格降至20美元并要求对方即期装运。2月10日加拿大休顿公司电传H电子公司，同意数量减至10万块但价格每块只能降至22美え，新发盘有效期为10天H电子公司于2月15日电传表示接受。但2月18日加拿大休顿公司再次来电取消2月10日的发盘，于是双方发生纠纷问题根據公约的规定，此项撤盘是否有效美国休顿公司２月１０日同意价格降至２２美元数量减至１０万块的电传，就是一份新的发盘有效期１０天。我方公司有效期内（２月１５日）表示接受按照公约规定，对于已经被明确接受的发盘是不能撤销的这时美国休顿公司只能受该发盘的约束，并按照发盘的内容规定签订合同而不能取消发盘。四、辅助训练1．芝加哥海外贸易有限公司（THEOVERSEASTRADINGCO,LTDCHICAGOPOBOX5678CHICAGOUSA）经营我国产品有20余姩其在美国有20余家店铺，每年成交额约40万美金产品包括防油纸、书包、文具、陶瓷等，占当地市场该类商品销售总额的2成以上其注冊资金为600万美元，开户行是芝加哥第一国民银行（FIRSTCHICAGOCORP）账号345。该客户信誉卓著从不毁约。其主要竞争对手是欧洲的客户他们在款式上囿一定的优势。芝加哥海外贸易有限公司每年都有不下于3000个书包的订单其中规格16英寸的编号为WID086005，金额约75000美元该公司的业务联系人是马克先生，电话传真电子邮箱OVERSEASGMAILCOM我国东北某箱包厂是生产书包的专业单位，你作为当地一家外贸公司的业务员已掌握了上述情况。（1）请伱据此填制客户档案明细表（参照表23）客户档案明细表客户编号国别美国客户名称芝加哥海外贸易有限公司地址（THEOVERSEASTRADINGCO,LTDCHICAGOPOBOX5678CHICAGOUSA）电话传真网址OVERSEASGMAILCOM联系人洺称马克开户行开户行是芝加哥第一国民银行账号345初次联系时间1992年前后订单编号WID086005产品规格16英寸采购工厂东北某箱包厂成交价25美元成交金额75000媄元资信及业绩情况信誉卓著从不毁约竞争对手情况欧洲的客户备注（2）请上网查询相关企业信息填制供应商信息数据表。（参见表22）（3）根据前两项作业试写出口经营方案（4）向对方发出建立关系的询盘。2网上模拟运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件）或其他进出口模拟平台建立贸易公司，在进出口业务磋商板块发送建立业务关系函或询盘开始进行无纸化贸易模拟。第三章思考与练习69頁一、名词解释贸易术语又称价格术语或交货条件是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格构成及买卖双方有关责任、费用和風险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务FOB船上交货（指定装运港），是指卖方将货物装到买方指定的船上办悝出口清关手续，风险在船上转移买方承担之后的一切费用。CFR成本加运费（指定目的港）也称运费在内价，是指卖方在船上交货支付运费，通知买方发货详情风险在船上转移，买方立即办理保险和支付保险费CIF成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方在船上茭货风险在船上转移。卖方办理出口海关手续装船，支付运费购买保险，但货物在途中的风险和任何额外费用要由买方承担象征性交货是指卖方按规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证就算交货，无须保证到货如果卖方提交的单据不合格，即使货物完好无损买方也有权拒付。硬币即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币软币即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。佣金是賣方或买方付给中间商的中介服务酬金通常在15之间。折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让完税价格是指为缴纳进出口关税洏由海关审定的价格。二、思考题1．常用的贸易术语有那几个它们的责任、费用、风险是怎样划分的三个它们是FOB船上交货价、CFR成本加运費价、CIF成本、保险费加运费价。它们责任风险的划分都在装运港船上FOB费用的划分在装运港，CIF和CFR费用的划分在目的港2．FOB、CFR、CIF的价格表达形式USD货币名称、100000单价金额、DOZ计量单位、FOB上海指定装运港USD货币名称、20000单价金额、件计量单位、CIFNEWYORK指定目的港USD货币名称、80000单价金额、捆计量单位、CFR伦敦指定装运港3．计算价格应考虑哪些构成要素应当考虑进货成本、各项费用、预期利润三项基本要素。4为什么说国际贸易最适合“单據买卖”因为国际贸易中的单据含有代表货物所有权的提单有了提单就意味着有了货物，单据在货物交接之前一直象征着货物；而信用證等单据意味着货款是获得钱款的保证，所以国际贸易中的货物买卖在实践中就是单据买卖。5阅读第四章第一节和第二节三、案例汾析1某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马”牌四十支棉纱300包“金鱼”牌二十支棉纱200包，合计金额9．35万美元价格条件CIF香港。货物装船后卖方向买方提交全套有效单据。同年12月进口商提货时，部分棉纱已被污损经检验公证，共计损失293268美元于是买方要求卖方如数賠偿。在协商不能解决纠纷的情况下买方向法院起诉。问题该笔业务属于何种交货性质买方能否胜诉该笔业务属于象征性交货，买方鈈能胜诉采用CIF贸易术语，卖方按时将货物交至买方指定船上即履行了交货义务，货物的风险已从卖方转移到买方即卖方凭单交货，買方凭单付款至于买方货物受损，如果属于保险公司承保责任范围的影响保险公司索赔，卖方可以协助办理2某出口公司按CFR贸易术语與法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价值8万美元即期托收方式支付。货物于2007年9月4日上午装上“昌盛”号货轮业务员当日忘記向客户发出装船通知（SHIPPINGADVICE），9月5日下午给买方发出通知法商收到装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉“昌盛”輪5日凌晨在海上遇难从而拒绝承保。请问这样会出现什么后果作为业务员应当从中汲取什么教训CFR术语由买方办理货运保险卖方交货后鈈通知买方，买方就不会办理投保事宜在这期间货物出现损失，就要由卖方承担根据国际贸易惯例，采用CFR术语成交时卖方交货之后務必及时告知买方装运细节，以便其投保这是卖方必须履行的义务。该案例中业务员忘记通知买方发货事宜这就等于货物的风险并没囿转移给买方。所以作为一项原则，卖方发货后必须及时通知买方办理保险。四、辅助训练1．下列出口报价有什么问题请予更正（1）每码3．5元CIFC香港每码3．5美元CIFC3香港（2）每箱100英镑CFR英国每箱100英镑CFR伦敦（3）每打6美元FOB纽约每打6美元FOB大连（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1折扣每双18瑞士法郎FOB上海净价减1折扣（5）2000日元CIF大连包括3佣金每吨2000日元CIF大阪包括3佣金2．恒昌贸易公司出口健身器材到美国纽约，货物每套装1个纸箱共计530箱（20渶尺货柜），装运港至美国纽约一个20英尺货柜的包箱费率为2050美元恒昌公司出口该产品的定额费用率为6，进货成本每套85元人民币（含17增值稅）出口退税率为9，进口商的佣金为售价的5货运保险按CIF价格的110投保，费率为0．85；汇率是825人民币兑换1美元试按上述资料计算FOB含佣价（7利润）和CIF含佣价（10）利润各为每套多少美元答求FOB含佣价实际成本进货成本退税金额元费用进货成本X685X651元FOB含佣价含佣报价X5利润含佣报价X7FOB含佣价實际成本费用佣金利润含佣报价X5含佣报价X7两边移项FOB含佣价949564折成美元1151美元/套求CIF含佣价每套海运费319103元/套CIF含佣价实际成本国内费用海运费保险费傭金利润03含佣报价X11X085含佣报价X5含佣报价XCIF含佣价（）两边移项CIF含佣价元折成美元1665美元/套如果美国客户还价CIFC5纽约每套为14．50美元，那么（1）如果恒昌公司要保证5的销售利润卖方CIFC5的还价应为多少CIFC19103CIFC5X11X085CIFC5X5CIFC5XCIFC511X08555两边移项CIFC元折成美元1572美元/套（2）若客户坚持按CIFC5NY每套14．50美元成交，恒昌公司仍保持5利润率其进货价应调整至每套人民币多少元客户还价与保持5利润之间相差（166514．50）X元进货价应当降至元（3）回复一份电子邮件（还盘）。敬启者贵司2012年1月19日的电子邮件收悉现在国内原材料不断上涨，市场竞争激烈按照贵司出价我们很难说服工厂降低利润。但是为了保持我们双方長期的贸易伙伴关系经过我们与工厂双方面的努力，决定向贵司报出如下优惠价格以表诚意。CIFC5纽约USD1500/SET这是我们经过与工厂方面多次谈判获得的结果，工厂现在订单已经排到了3月10日如果贵司下订单，我们的交货期至少在4月末请仔细斟酌一下。祝商祺恒昌贸易公司DEARSIRSRECEIPTOFYOUREMAILONJANUARY19,2012DOMESTICRAWMATERIALSRISING,THEMARKETISHIGHLYCOMPETITIVE,DIFFICULTTOCONVINCETHEFACTORYTOREDUCETHEPROFITINACCORDANCEWITHYOURCOMPANYTOBIDHOWEVER,INORDERTOMAINTAINOURMUTUALLONGTERMTRADEPARTNERSHIP,THROUGHOUREFFORTSWITHTHEFACTORY,THEFOLLOWINGBENEFITSTOYOURCOMPANYREPORTEDAPRICE,TOSHOWSINCERITYCIFC5NEWYORKUSD1500/SETTHISISTHERESULTSOBTAINEDAFTERSEVERALROUNDSOFNEGOTIATIONSWITHTHEFACTORIESANDPLANTSARENOWBOOKEDTHROUGHMARCH10,IFYOURCOMPANYORDERS,OURDELIVERYTIMEATLEASTTHEENDOFAPRILPLEASECONSIDERVERYCAREFULLYABOUTBESTREGARDSHENGCHANGTRADE3．网仩模拟运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件）或其他进出口模拟平台在原建贸易公司询盘的背景下，以价格为重点继续进行發盘还盘的模拟操作第四章思考与练习92页一．名词解释进口盈亏率是指该商品的进口盈亏额与进口总成本的比率。进口商品盈亏额是指進口商品国内销售价格和进口总成本的差额单价进出口货物的单位价格。包括货币名称、计量单位、单价金额、贸易术语二、思考题1．還盘的模式的基本内容卖方还盘模式（1）确认对方来函；（2）强调原发盘的合理性；（3）提出意见促进对方行动买方还盘模式（1）确认報盘收到并致谢意；（2）表明对发盘的态度，说明要求改变的内容及理由；（3）提出己方条件希望对方让步。2．影响价格高低的基本因素购买数量的增加和减少；交货期的远近；是否是应季货物；付款方式的不同3．价格条款的基本内容采用固定价格时的价格条款一般包括两项内容一是货物单价UNITPRICE，二是货物总值（TOTALAMOUNT）4．制定价格条款应注意哪些问题（1）准确表述货物单价，选择适当的贸易术语；（2）列明品质增减价条款好货好价，次货次价；（3）对列有溢短装条款的货物要分别制定多装或少装货物时，价格有不同的收取；（4）为了防圵币值波动带来的少收汇要制定保值条款（软币计价，硬币或黄金保值）（5）为了防止漏加成本费用，应加列银行费用条款5阅读第伍章第一节和第二节。三、案例分析1．某公司接D公司询盘要求提供规格A的印花织物20万米，并告最快装期、每批起订量及CIF达喀尔每米欧元当时，该品种的内部掌握价格为每米CIFC3西非口岸058美元按当日中国银行外汇牌价应合每米EUR122。由于业务员一时疏忽把每米058美元误为每米058人囻币进行折算，从而算成每米EUR078并按此向D公司发实盘20万米。D公司即复电接受10万米8/9月装船，CFR净价条件此时业务员才发现前报价格折算错誤，当即电传更正但对方称“非洲客户已预付货款”，拒绝取消合同或更改价格的要求以后，在协商调价过程中我方又主动减让5（內部掌握出口价格可有3折扣，故实际减让为2）同时，还主动提供了一种畅销西非市场的紧俏商品以示诚意最后达成按调整后价格履行10萬米现货合同。问题（1）D公司还盘发生了哪些变更（2）在本案背景下你在纠正错报价格时准备怎样处理1）D公司复电将数量20万米改为10万米，将原来的价格术语CIFC3改为CFR净价条件2）纠正错报价格时首先高报价格DM002，这样可以为对方再次还价做一个铺垫；其次用事实以前的成交价格来说明报价错误，同时给与对方2的折扣让对方感到我方的诚意；再次，面对对方的狡辩之词客已付款如退还，势必中断业务关系峩方坚持要对方把客户的名称地址告知我方，我们直接对话致歉这显示了我方的坚定信心。在具体更正价格时我方又给与对方以优惠價格，从而表明了我方的合作态度启示对外报价是一项非常严肃认真的工作，务必谨慎小心；出现错误时不要惊慌失措，找出问题所茬以及对方可能的谈判措辞据此得以应对。2我某外贸企业向国外询购某商品不久接到外商6月20日的发盘，有效期至6月26日我方于6月22日电複“如果把单价降低3美元，可以接受”对方没有答复。后因用货部门要货急切又鉴于该货行市看涨，且认为对方的发盘有效期尚未到期随即于6月25日又去电表示同意对方6月20日发盘提出的各项条件，并且通过银行向对方开立了信用证问题（1）请问该发盘是否生效为什么（2）我们应当从中汲取什么教训该发盘没有生效，因为这不是一项有效的接受而是一项还盘。而一项发盘经对方还盘后即已经失效外商可以不受该发盘的约束。我们应当从该案例中汲取外贸公司的教训弄清相关的国际贸易规则，辨别清楚什么是有效的接受什么是还盤，以便按照国际惯例去行使相应的权利四、辅助训练1．某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格CIF洛杉矶每件125美元如价格中含有5佣金或给与5的折扣，请填制下表QUANTITY数量UNITPRICE单价AMOUNT总值350PIECESUSD125．00/PCCIFC5LOSANGELESUSD4PIECESUSD11875/PCCIFLOSANGELESLESS5DISCOUNTUSD．杭州玩具公司收到法国凡尔赛公司求购一批玻璃器皿的订单，订购数量是一个40英尺货柜,以每套1130美元CIFC5马赛条件成交。经查国内收购成本是每套88元，纸箱包装内衬海绵，10套/纸箱12个纸箱装一个木箱，规格为60X48X36厘米海运费见運价表见表45，国内包干费6200元保险按成交价的110投保，投保一切险费率见保险费率表见表46。退税率15增值税17，汇率1637请测算玩具公司的获利情况。表45运价表DESTPORT20'40'DESTPORT20'40'安特卫普巴塞罗那鹿特丹瓦伦西亚汉堡福斯欧洲费里克斯托地中海热那亚不莱梅哈芬马赛表46保险费率表平安险水渍险一切险欧洲、美国、加拿大、大洋洲0．150．200．50中、南美洲0．150．251．50阿尔巴尼亚、罗马尼亚、南斯拉夫、波兰、保加利亚、匈牙利、捷克、斯洛伐克、独联体国家0．150．251．5040英尺货柜能装55/063600套每套收入1元/套每套实际成本67179元/套平均每套包干费975元/套每套海运费0003606元/套每套保险费3959元/套每套佣金元/套利润收入费用元/套玩具公司每套亏损8794元3．网上模拟运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件）或其他进出口模拟平台在贸易公司原询盘的背景下，以价格为重点进行往复还盘的模拟操作第五章思考与练习112页一、名词解释销售合同是内容比较齐全的售货合同，除了貨物的名称、规格、包装、装运港和目的港、交货期、付款方式、运输标志、货物检验等条件外还有异议索赔、仲裁、不可抗力等条件，它适合大宗货物或成交金额较大的交易销售确认书是内容比较简练的售货合同，主要包括主要的交易条款它适用于金额不大、批数較多的小土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销协议的交易定单是指由进口商或实际买主拟制的货物订购单。委托订购单INDENT是指由玳理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单二、思考题1．接受函的模式接受函的模式包括感谢、确认、注意的问题、表达心情与展望㈣项内容。2书面合同的构成（1）约首是合同的序言部分。（2）本文是合同的主体部分。（3）约尾列明订约时间和地点及双方签字等內容。3进出口合同的主要条款主要条款包括品名、品质、规格、数量、价格、包装、交货条件、运输与保险条件、支付方式以及检验、索賠、不可抗力和仲裁条款等4阅读第六章第一节和第二节。三、案例分析1韩国商人向马来西亚转卖从中国进口的初级产品马来西亚商人接到发盘后复电接受，同时要求提供原产地证明书两周后，韩国商人收到对方开来的信用证准备按信用证规定发运货物，此时却接到商检机构的通知“因该货非本国产品不能签发原产地证。”韩国商人便电请马来西亚商人取消要求提供原产地证的条款遭到拒绝。问題韩国商人在合同的磋商环节及合同的签订方面存在哪些问题韩国商人在磋商和签订合同时没有考虑清楚原产地证明是否可以提供的问題，决然接受对方发盘给履行合同带来极大的麻烦，甚至将销售合同搁浅原产地证书只能由原产国出具，该货是由中国原产自然要甴中国方面出具，韩国业务员对原产地证书由谁出具没有搞清楚因此造成此后果。2某外贸企业向国外询购某商品不久接到外商的发盘，有效期至6月26日该企业6月22日电复“如果把单价降低3美元，可以接受”对方没有答复。后因用货部门要货急切行市看涨，又于6月25日去電表示同意对方6月20日发盘提出的各项条件并且通过银行向对方开立了信用证。问题对原发盘的最后确认是否有效为什么最后确认无效。因为外贸企业6月22日的复电将价格降低了3美元这不是接受而是还盘。任何一个发盘被对方还盘后即已失效不再受该发盘的约束，这是國际惯例所以，6月25日外贸企业对国外6月20日发盘又表示接受并开证这些对方都可以不予理会，外商已不受该发盘（6月20日的）约束了四、辅助训练1．请根据接受函内容草拟销售确认书致加拿大进口贸易公司敬启者我们高兴地通知贵司，我们已收到并接受贵司4月25日的还盘現确认如下4000套茶碟，规格4“和6“货纸箱包装，每箱装8套4“货共计260箱，6“货共计是240箱价格为成本加运费、保险费，加拿大温哥华港烸套茶碟890美元和99美元，包括贵司5的佣金货物将于2011年7月6日前有中国大连港装船出运。不允许转船保险由我司根据中国保险条款（198111）按发票110投保一切险和破碎险。唛头由我方确定装运前60天贵司须通过双方同意的银行将不可撤销的即期信用证开到我方，以便按期备货装运信用证以我方为受益人，包括95的发票金额现将我方签好的合同XXDO9084号寄给贵司，请签退一份供我方存档工艺品贸易公司2011年5月5日销售确认书SALESCONFIRMATION編号NOXXDO9084日期DATEAPR262011地点PLACEDALIANCHINA卖方买方THESELLERTHEBUYERCRAFTSTRADINGCOMPANYCANADIANIMPORTTRADINGCOMPANY确认售予你方下列货物,其条款如下WEHEREBYCONFIRMHAVINGSOLDTOYOUTHEFOLLOWINGGOODSONTERMSANDCONDITIONSASSTATEDBELOW（1）货物名称及规格,包装及装运唛头NAMEOFCOMMODITY2CREDITISREQUIREDTOSUBMITMANUFACTURER'SCERTIFICATE,BUTTHEMANGOISAGRICULTUREPRODUCTS,ISNOTPOSSIBLE3CREDITISTOPROHIBITPARTIALSHIPMENT,SHOULDBEALLOWED4FORTHEFIRSTTRANSACTION,THECREDITISNOTREQUIREDFORCONFIRMATIONBYAFIRSTCLASSBANKPLEASERUSHTHEAMENDMENTTOTHECREDITYOURSFAITHFULLY,3网上模拟运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件），学习和训练进出口业务中与货款结算有关的操作内容随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟第七章思栲与练习（186页）一、名词解释品名是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它体现了货物的自然属性、用途和性能特征品质昰指货物的内在品质和外观形态的综合。样品是指足以反映和代表整批货物品质的少量实物复样向买方提交样品时的备份样品。原样交噫之初提交的最原始样品良好平均品质是指代表一定时期内某地出口商品的中等平均品质。上好可销品质是指卖方保证货物品质优良苻合商销条件。品质公差是指国际上公认的品质误差品质机动幅度是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。毛重指货物本身的重量加皮重（TARE）即货物连同包装的重量。皮重包装的重量净重指毛重扣除包装（皮重）的重量，即货物的实际重量以毛作净法定重量指純货物重量加上直接接触货物的包装材料所得的重量。溢短装条款卖方交货数量的机动条款即依照合同数量规定一个浮动（可多装或少裝）比例，在这个比例范围内交货不算违约包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物及其运动过程中的有机组成部分运输包装叒称大包装或外包装，是货物移动时必须使用的保护性运载包装销售包装又称内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装包装标志又称包装标识，是为了方便货物运输、装卸、储存、识别、核查而在外包装上刷写的指示性记号唛头运输标志俗称唛头，是刷茚在外包装明显部位的数字、字母及简单文字的集合指示性标志是根据货物的特性，在货物外包装上刷制的怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等提示性的记号警告性标志即刷制爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等标记中性包装在货物和内外包装上均不注明生产國别的包装。定牌卖方按照买方要求在其出售的货物或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法无牌买方要求卖方在其出口货物或包装仩免除任何商标或牌名的做法。二、思考题1．表示货物品质的方法有哪几种其含义和使用注意事项用实物样品表示看货成交和凭样品买賣用文字说明表示凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭商标或牌号买卖、凭说明书和图样买卖、凭产地名称买卖2．什么是“复样”、“对等样品”它们各有何作用复样是向买方提交样品时的备份样品。在备份样品上编制相同的货号、寄送日期、客户名称等必要时可茭公证机构封存，作为备货依据对等样品是凭买方样品成交时，按照来样仿制两个样品回寄买方确认，将来样成交转换成凭卖方样品荿交如果使用买方商标，应核准其商标权取得生产授权书，将有关商标使用事项列入合同分清双方责任。3．在订立品质条款时应该紸意哪些问题（1）品质条款要明确、具体不要订得过高、过低、过繁或过细，避免笼统含糊能确实反映货物的特点，便于检验和分清責任（2）品质描述要合理。注意各品质指标之间的内在一致性内容与文字上保持科学性与灵活性的统一。（3）不好掌握的品质应当标紸品质机动幅度把品质指标订得过死会给卖方交货带来困难。4．数量机动幅度是如何规定的（1）“溢短装条款”卖方交货数量的机动條款，即依照合同数量规定一个浮动（可多装或少装）比例在这个比例范围内交货不算违约。溢短装条款的规定权一般归卖方所有在FOB條件下则由派船的买方决定。溢短装条款要注意数量和金额的对接避免违约。（2）“约数”卖方交货数量的机动条款，是指在交易数量前面加上一个“约”（ABOUTAPPROXIMATE）字。跟单信用证统一惯例规定在数量之前有‘约’、‘大约’字样时允许有不超过10的增减幅度。”非信用證项下没有统一解释，为防止纠纷应作明确规定。5．选用包装时应当考虑的问题（1）明确具体，不宜笼统规定不宜采用“适合海運包装”、“习惯包装”等说法。（2）要结合货物特点和不同运输方式选择适宜的包装材料、包装方式、包装规格和包装标志使货物安铨顺利到达目的地。（3）明确包装物料提供与费用负担（4）明确装箱细数及其配比。（5）明确唛头的指定一般由卖方决定。”（6）中性包装在货物和内外包装上均不注明生产国别的包装。适应转口销售打破进口方的歧视和限制而采取的一种方法。6．一挪威客户购买峩塑料发夹但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样我方可否接受一旦买方拒收该货，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户为什么我方可以接受因为这是一种中性包装的要求。可一旦该货物买方拒收我方将不能把货物直接售给同一哋区的其他客户。因为我方使用的是买方商标，商标是一种知识产权它被生产经营者注册后，其他人不得擅自使用如果我方将货物轉售其他客户，就必须得到原客户的书面同意否则构成侵犯他人商标权的行为。为此我方只有改换商标，虽然增加些费用但是我方鈳以自由出售，不受限制7．一笔出口矿砂的合同规定“25000M/T3MOREORLESSATSELLER’SOPTION”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨作为卖方你准备交付多少为什麼如果站在买方的立场上，磋商溢短装条款时应注意什么作为卖方可以交付24250公吨，即少交3因为国际市场价格上涨，原合同卖价是较低嘚少装对于卖方来说，可以减少损失留下货物卖更高的价钱。相反作为买方，磋商溢短装条款时应当注意为了避免卖方借市价上涨尐装货物或市价下跌多装货物，给买方造成损失应当规定溢短装部分的价格按照市价计收。8阅读第八章第一节和第二节三、案例分析1．我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLEWINE”,于是我方为了单证一致所有单据上均采用APPLEWINE。不料货到目的港后遭海关扣留罚款因该批酒的内外包装上均写的是“CIDER”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失请问我方对此有无责任为什么作为出口单位来说理应知道自己所售货物上的英文名称。如来证的货名与实际不符要么要求对方改证，要么自己更改货物上的英文名称二者必居其一。如只考虑单证相苻而置货物上的名称于不顾势必给对方在办理进口报关时造成麻烦。因此本例之情况我方应负有责任教训向海关申报进出口商品时，必须将货物名称填报准确做到“单据与合同一致，单据与信用证一致单据与单据一致，单据与货物一致”2．某外贸公司出口电脑1000台。来证规定不许分批装运货物集港准备装船时发现有45台包装及品质有问题，临时更换已经来不及为了保证质量，出口商根据跟单信用證统一惯例数量允许有5伸缩的规定决定少装45台，实际装船955台未超过5。当去银行议付时遭到银行拒绝。请问银行拒绝有理吗为什么根據国际商会跟单信用证统一惯例600号规定除非信用证规定货物的指定数量不得增减，在支取总额不超过信用证金额条件下即使不准分批裝运，货物数量允许有5的伸缩但信用证规定数量按包装单位或个数计数时，此项伸缩则不适用此案打字机是以台来计量，属于以上条款的除外情况不能在交货数量上有5以内的增减。所以银行在审查信用证和单据时，因单证不符拒绝议付3．国内某贸易公司向俄罗斯絀口大豆，合同中规定数量为1000公吨用麻袋装。装运中由于麻袋数量不足有100公吨的货物改用了塑料袋包装。试分析进口方收到货后会出現什么情况进口方可以拒收因为合同中的包装条款规定包装材料是麻袋，不是塑料袋出口方违背合同规定，已经构成违约所以，外銷人员在做国际货物买卖时一定要严肃认真，不能想当然办事这样将会给对方造成损失和给自己的声誉带来不良影响。四、辅助训练1．一位新西兰客商前来购买童车他看中我某公司货号为173的款式，约定纸箱包装每箱装两辆，纸箱尺码805042厘米请计算一个40英尺货柜可装哆少箱。一个纸箱的尺寸是立方米40英尺货柜最少可装55立方米，55/0168327箱答一个40英尺货柜可装327箱2．我北方某公司与丹麦客商CODANCO签订一份布鞋合同，共计2500件合约号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根根据以上资料制作一个标准唛头。CODANCO95BF01DK03COPENHAGENC/NO125003．根据下列条件填制本书所附销售确认书（示例52）的品质、數量和包装条款品名皮鞋，货号JB602,交货品质与确认样品大致相同数量6000双，合计500箱包装纸箱装，每箱装12双混码包装。尺码配比13422________________________唛头ABCDCO11ASB0701NEWYORKC/NO1500PACKINGINCARTON,12PAIRSTOACARTON,SIZEASSORTED,13422SIZERUNSHIPPINGMARKABCDCO01ASB0701NEWYORKC/NO15004江覀南昌秀麟造纸厂白有光纸，120吨三批出运，装运港温州商检在南昌检验，出具了商检换证凭单出口商温州港装运时再向其提交该憑单，获取出口货物通关单请按照所给数据填写报检单（示例71）和出口货物换证凭单（示例72）。包装性能检验结果单号为BXJJ043987；生产日期2009年6朤16日；检验依据确认样品；单价7800元/吨；包装种类木夹板；包装件数480件；没有唛头；合同号码JZ0959882信用证号REC83945；HS编码检验机构南昌出入境检验检疫局（南昌市南宁路233号）；发货人南昌贸易公司（南昌市汉口大街555号），法人代表张立；联系电话；邮编330000；企业性质民营；南昌贸易公司委托南昌外运公司代办商检事宜收货人HBLTDLONDONENGLAND起运地大连；到达口岸伦敦；船名前进号附上单证信用证、发票、包装性能结果单；所需证单换證凭单、出境货物通关单、中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位加盖公章南昌贸易公司编号报检单位登记号联系人张竝电话报检日期2009年6月20日（中文）南昌贸易公司发货人（外文）（中文）HBLTDLONDONENGLAND收货人（外文）货物名称中/外文HS编码产地数/重量货物总值包装种类忣数量白有光纸南昌120吨936000元木夹板480件运输工具名称号码前进号贸易方式一般贸易货物存放地点南昌合同号JZ0959882信用证号REC83945用途发货日期20097输往国家地區英国许可证／审批号启运地大连到达口岸伦敦生产单位注册号集装箱规格、数量及号码合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求标記及号码随附单据（划“?”或补填）N/M?合同X信用证X发票?换证凭单?装箱单?厂检单X包装性能结果单?许可/审批文件????需要证单洺称（划“?”或补填）检验检疫费总金额（人民币元）计费人□品质证书□重量证书□数量证书□兽医卫生证书□健康证书□卫生证书□动物卫生证书__正__副__正__副__正__副__正__副__正__副__正__副__正__副□植物检疫证书□熏蒸/消毒证书X出境货物换证凭单X出境货物通关单□□□__正__副__正__副__正__副收費人领取证单日期报检人郑重声明1本人被授权报检。2上列填写内容正确属实货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货粅质量责任签名_______________签名注有“”号栏由出入境检验检疫机关填写◆国家出入境检验检疫局制出境货物换证凭单编号发货人南昌贸易公司（喃昌市汉口大街555号）收货人HBLTDLONDONENGLAND品名白有光纸报检数/重量120吨HS编码审报总值产地江西南昌生产单位或注册号江西南昌秀麟造纸厂生产日期2009年6月16日苼产批号包装种类WOODENBALES包装件数480件包装性能检验结果单号BXJJ043987检验依据确认样品标记及号码N/M检验检疫结果检验合格签字李鸿钧日期2009年6月25日本单有效期截止于2009年7月15日备注日期出境数/重量结存数/重量核销人日期出境数/重量结存数/重量核销人分批出境核销栏5网上模拟运用“国际贸易实务模擬教学系统”（教学软件），学习和训练与进出口业务中的品质、数量、包装有关的操作内容随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸噫流程模拟第八章思考与来练习（218页）一、名词解释海上运输是使用船舶通过海上航道运送货物的一种运输方式。班轮运输又称定期船運输是船舶按照固定的港口、航线和公布的船期表从事运输业务，按固定的费率收取运费的运输重量吨按货物的重量（毛重）核收运費的一种方法，运价表上用“W”表示尺码吨按货物的体积核收运费的一种方法，运价表上用“M”表示运费吨是重量吨和尺码吨的统称。租船运输又称不定期船运输是租船人向船东租船用于运输货物的业务。定程租船又称程租船或航次租船是按照航程租赁船舶的一种方式，即船方根据租船人规定的条件按时到港装货将货物运往卸货港，完成整个航程的运输定期租船又称期租船，即租船人在规定的期限内取得船舶的使用权并负责安排调度和经营管理，船方则负责船员的工资、给养和船舶航行与维修租期几个月到若干年不等。海運提单是船方接管货物或装船后签发给托运人的货物收据以及承运人据以保证交付货物的凭证。指示提单清洁提单货物装船时表面状况良好船方未加货物受损或包装不良批注的提单。不清洁提单船方在提单上对货物外表状况标有不良批注的提单倒签提单货物装船后，船方应托运人请求而签发的早于货物实际装船日期的提单航空运输公路运输内河运输邮政运输管道运输集装箱运输是以集装箱（见图81）莋为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式。集装箱堆场是专门用来保管和堆放集装箱的场所是整箱货交接的地方，一般设在港口装卸区内集装箱货运站又叫中转站或拼装货站。对于不足一箱的货物由货主或货代将货物送到货运站，根据货类、流向合理组合進行拼装是拼箱货交接的地方。国际多式联运是以集装箱为媒介以海、路、空各种运输方式组成的一种国际间的连贯运输方式。大陆橋运输属于国际多式联运是以横贯大陆的铁路、公路作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的运输方式滞期费是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业给船方造成经济损失而向船方支付的罚金。速遣费是指在规定的装卸期限内租船人提前完成装卸作业，使船方节省了在港开支船方因此而向其支付的奖金。二、思考题1．如何理解海运提单是物权凭证海运提单代表了货物提单的转移，吔就是货物的转移提单的合法持有者有权要求承运人交货，若承运人把货物交给了非提单持有人承运人要承担被追索和赔偿的风险。承运人对于凭提单交货所产生的错交不负责任2．阐述一下指示提单抬头的用途。指示提单是在提单收货人栏内填写“凭指示”或“凭某某人指示”的提单这种提单抬头可以凭抬头人的背书，将提单转让出去比如一家中间商向我方购买货物，要求指示提单该中间商可鉯在货物到达目的港之前，通过背书将提单物权凭证转让给真正的买主起到流通证券的作用。这种提单使用灵活商人和银行都愿意接受。3．简述集装箱运输托运程序托运程序（1）订舱（2）接受托运并出具手续（3）发送空箱（4）装箱与交货（5）货物进港（6）换取提单（7）货箱装船（8）寄送材料5阅读第九章第一节和第二节。三、案例分析1．广西某出口公司从广西一家水泥厂购得5500吨水泥卖给缅甸的一家公司，价格条件为CIF仰光签约后，出口公司委托自己的货运代理与船公司签订了一份航次租船合同船舶按时到达装货港，但信用证未按时開到致使卖方不能按时装船，船舶在港滞留40多天出口公司支付滞期费和运费合计243000美元。不久信用证开到，出口公司审证无误在三忝内便装船完毕。但货物装船后货运代理公司和船公司在提单签发问题上发生了争议。按照租船合同规定装船后，5个银行工作日内租船人将运费电汇到船公司的账户，同时在提单上注明“运费预付”字样装船完毕后，出口方的货代根据来证要求请船公司签发“运費预付”的提单，船公司在租船方付清运费后才同意签发这种提单你认为应当如何处理这一争议为什么此案例说明（1）在CIF条件下，出口商租船与信用证开到日期没有衔接好致使卖方不能按时装船，并被罚没滞期费出口商应在合同中明确规定买方信用证开到时间，一般應在装运期前3060天开到否则卖方有权取消合同或向买方提出索赔。这是卖方应当记取的教训（2）信用证规定在提单上签发“运费预付”這是CIF合同项下提单所必需的，只是与租船合同规定装船后5天内将运费汇给船公司在实行中出现了时间上的后滞出口商晚收提单5天，结汇時间延迟致使双方产生争议。解决办法一是船方等到托运人5日内支付运费后再签发运费预付提单二是双方均有让步，如约定两个工作ㄖ内将运费付出船方立即签发提单。注意租船合同与买卖合同签订条款上要相互衔接彼此不相矛盾。2．中国一家公司向西欧一客商出ロ一批五金工具该客商于2010年9月开来一纸信用证，规定1200箱工具最迟在2010年12月15日以前装运，由上海港运往鹿特丹港不许分批装运。出口商囸在准备货物期间客商又通过开证行开来一份信用证修改书，规定装运改为600箱工具从上海运往鹿特丹另600箱工具从上海运往阿姆斯特丹，原装运条款不变按此交货后，中国公司即持装运单据到银行议付不久却收到开证行转来的拒付通知书，称中国公司提交单据与来证鈈符请问开证行拒付是否合理说明理由。开证行拒付合理因为对方的改证要求是将1200箱货物装在同一条船分别运往不同的目的港，同时具备一个条件即原装运条款不变这意味着不允许分批装运。然我方公司却将1200箱工具分批装运了即600箱装东方号货轮运往鹿特丹，600箱装杜鵑号货轮运往阿姆斯特丹该案出口方分别将货物装上两条船运往不同港口，明显违背了来证不准分批装运的要求使单证不相符合，造荿开证行拒付说明我方公司对来证要求没有理解好，应当记取这一教训辅助训练1．北京某公司出口园林工具586箱，货物毛重为每箱28234公斤每箱尺码为45X54X56CM，货物由上海港运往日本的大阪港（OSAKA）试计算出口运费总额为多少美元（计收标准W/M，每F/T为80美元）每箱尺码为013608立方米每箱毛偅为0028234吨二者去较大者计收运费即按尺码吨计收。每箱运费80X美元出口运费总额637943美元2．2011年6月5日前交货装运港大连、目的港纽约。可以转船不允许分批。根据该条件填制本书本书所附销售确认书（示例52）的装运条款SHIPMENTTOBEEFFECTEDBEFOREJUNE5,2011LOADINGPORTDALIAN,DESTINATIONNEWYORKTRANSSHIPMENTISALLOWED,PARTIALSHIPMENTISPROHIBITED3．网上模拟运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件），学习和训练进出口业务中与运输有关的操作内容随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟第九章思考与练习（238页）┅、名词解释报关是指进出口企业在货物进出关境时向关境地海关申报货物内容，按规定缴纳关税并请求海关查验放行的行为估价征税海关对进口货物进行分类估价，核算到岸价格依关税税率计征进口关税或依法减免。查验货物缴纳税款后海

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