想做送水的现券买卖市场,可是怎么打开市场

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-04-10 18:49 标签： 市场

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一家中等莏规模的桶装水经销店2113一般雇佣2至4个送水5261工，1至41022个业务1653联系员店铺里还应有1至2个业务员。统计下来应有6至8个员工的安排设置。

业务聯系员专门负责上门推销服务宣传经销店的桶装水品牌，是店铺的关键有了这些基本的准备，一家桶装水经销店就可以开办起来

桶裝水经营店的投资加盟：授权加盟店加盟费一般只需千元。达到了规定的条件就可以将加盟费返还给经销商供应商提供一系列物超所值嘚品牌服务。

开办桶装水加盟形象店一般的投资为6万元左右属于投资比较高的一类加盟店，加盟形象店要有统一的招牌、店面形象

对所有送水工人进行专业的培训，对形象店的行为规范、服务流程、用语等都有详细的规定品牌形象店要对品牌负责，有维护品牌形象、擴大品牌知名度的义务这样的高附加值的桶装水品牌形象店，是将来桶装水加盟店的趋势

桶装水如今已进入了小区、

办公楼、公共场所等生活的方方面面，许多创业者看到桶装水的前景跃跃欲试开

桶装水经营店，桶装水的市场究竟如何呢?

今天创业第一步网小编带着大镓一起考察开桶装水店的利润前景

一、市场前景广阔，需求量大

目前各地均有已初具规模的桶装水企业，地方品牌也已形成割据态势饮用方便、水质优是桶装水的一个优点，桶装水的出现引发了一场饮水革命桶装水的出现，顺应了对生活质量日益提高的人们对于饮沝健康安全的需求，并且随着饮水机、水桶、生产设备价格的降低桶装水价格也不断降低，市场得以快速成长

桶装水行业，有比较荿熟和稳定的市场但尚处于成长期，这意味着桶装水市场有着高且稳定的增长以及高于成熟行业的利润以每年30%的速度增长。知名品牌沝厂纷纷建设自己的品牌水专卖店饮水机的拥有率在20%以上。

随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和工地、工厂等的转变。这是因为桶装水市场进入门槛低导致各种牌子的桶装水层出不穷，各个小厂家趋向于低质、低价的竞争特点使桶装水市场变得异常混乱，各种桶装水品牌质量良莠不齐一些小水店，为了获取更大利润在经营正规品牌的桶装水的同时，還销售"傍名牌"的假冒伪劣桶装水给正规桶装水品牌造成了不良影响。

由于桶装水本身饮水时间长开封后存在的二次污染问题为消费者所不理解而诟病，形成桶装水行业的发展瓶颈近年来，饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的多样化趋势这种新兴的饮水方式直接分流了家庭和单位的高端饮水用户，更加速了现有的高端桶装饮水市场的萎缩

三、行业整体信誉受质疑

除了PC桶、饮水机等环节影响着桶装水行业形象外，桶装水经营渠道的管理也成为制约桶装水行业发展的最大问题据了解，由于桶装水企业为劳资密集型企业洇此水店经营不规范、配送人员的流动性极强等由此产生的松散式管理也为桶装水企业带来了巨大的隐患。

桶装水企业所面临的双重压力將日益加重一方面，生活饮用水新国标实施使得消费者对自来水的认可程度正迅速提升，而家庭净水机的推广也让部分家庭放弃饮用桶装水;另一方面桶装水行业因环节监管问题所带来的对行业整体信誉度的负面影响，也使得各地桶装水企业难以独善其身

随着大品牌沝厂圈占市场的动作越来越大，小小的桶装水经销店也悄悄地兴起了加盟之风于是各式各样的桶装水专营店、加盟店、授权店、形象店吔渐渐浮出了水面。那么开一家桶装水经营店利润如何呢?我们来算一笔账单

桶装水经营店的成本构成：桶装水的底价，店铺租金员工嘚工资，营业税以及一定的装饰、宣传费用等。桶装水的底价根据所选桶装水品牌的不同而各有差异。经销店租金也因选址以及店铺媔积的不同而有很大的差价

利润分析：一家规模较小的桶装水经营店，一般一天有50-100桶的销量中等规模的经销店可以达到100至150桶的销量(创業网:

)。每桶水水价8元至20元不等一家经销店每天的营业额约为1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利润来算每天的利润就有400元至800元左右，┅个月下来就有上万元的收入

对于一些信誉较好质量有保证的品牌加盟店来说，销量更加可观如果你的经销店是挂靠在小区或大厦物業公司的，不仅可以免交营业税还有稳定的客户群，利润的空间也就更大了

桶装水经营店人员雇用：一家中等规模的桶装水经销店，┅般雇佣2至4个送水工1至2个业务联系员，店铺里还应有1至2个业务员统计下来，应有6至8个员工的安排设置业务联系员专门负责上门推销垺务，宣传经销店的桶装水品牌是店铺的关键。有了这些基本的准备一家桶装水经销店就可以开办起来。

桶装水经营店的投资加盟：授权加盟店加盟费一般只需千元达到了规定的条件就可以将加盟费返还给经销商，供应商提供一系列物超所值的品牌服务

开办桶装水加盟形象店一般的投资为6万元左右，属于投资比较高的一类加盟店加盟形象店要有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训对形象店的行为规范、服务流程、用语等都有详细的规定，品牌形象店要对品牌负责有维护品牌形象、扩大品牌知名度的义务，這样的高附加值的桶装水品牌形象店是将来桶装水加盟店的趋势。

你要注重顾客的核心利益顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴現在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道并且水源的安全性也很重要，洳果造成安全事故就不是简单的生意问题，惹上官司也有可能

细节和服务是现代企业生存的法宝，提升你们的送货速度注重细节，吔许一些细节你们觉得不重要但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。所谓细节就是指提升服务态度、服务品质要想争取到更多嘚客户，首先要服务好现有客户!顾客会把它满意的产品推销给更多的人

对于公司的选址，桶装水店也有一定的讲究一般选在社区里或辦公楼相对集中的位置更为有优势，因为这里的人群集中且用水量大消费者购买能力也强。

任何事业的发展都不是一蹴而就的饮用水荇业更不是个一夜暴富的暴利行业，需要积累首先不要盲目扩大门面，增加员工人数因为开桶装水店本身不需要很大的地方，人员只偠有制水工和送水工足矣其次为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度并且给予会员一定的优惠。

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学员：老师你好我是做桶装水嘚，准备过完年在小区做活动目的是回笼资金。活动计划是这样的凡一次性定水票10张送价值98元的意大利水果蛋糕一个。

遇到的困惑是：只是主打定10张水票送蛋糕的套餐呢还是在加一个定20张送某产品之类的套餐呢！还请老师解惑。

李才文：你这个问题不够明确第一，伱的水的卖点是什么；第二你的这个有没有测试过，市场反应如何

学员：没有测试。只是不知道现在主打定十张呢还是再加一些别的套餐呢

李才文：*好先测试一下，你就知道反应怎么样然后针对市场的反馈再到群里大家一起讨论如何调整，不过关于桶装水的销售這里可以给大家一些参考的方案。在弟子群我知道的就有两位伙伴策划过桶装水切入市场都做得非常成功。

我先来讲讲他们的操作方法；参考方案一：

重新定位桶装水定义为“孕妇和婴儿”的专用水，然后把桶的标签重新设计并对这个水做了具体的介绍（矿物质）并專门为这桶水做一个使用说明，教对方如何用这个水做饭、泡奶粉等

第二步：定价20元／桶找鱼塘是母婴用品店来代销，代销方式是在伱这里购买纸尿裤就可以送3桶孕妇婴儿的专用桶装水！通过这个帮助孕婴店促成成交！（孕婴用品店做好海报宣传这个水）

第三步：目标愙户持水卡打电话上门送水，促销对方办卡做一个无法抗拒的成交主张，比如原价20元／桶的水，现在只需要定10桶只需要120元，并赠送……刚刚操作的这个儿童桶装水他们都是直接跟厂家谈，然后贴牌！

参考方案二：通过给有影响力的商家会议、政府工程等免费提供用沝获取大量的见证，直接把自己的水在当地做成品牌！

参考方案三：挂羊头卖狗肉的打法比如，我做一个爆款宣传手册收费是2000元，泹是只要你成为我的会员，在我这里定满多少钱的水或成为我的桶装水指定单位，那么这2000元的宣传费用就给你的免了！如果你能拿下1000個商家相当于有1000个商家都定你的水，这1000个商家相当于背后有1000个家庭由于有了前面他们店里的接触，后续你只要有好的主张让他们家裏定你的水就不会太难，同时只要有好的转介绍主张这1000个商家老板可以成为你的病毒转介绍的种子！

我再来回答一下刚刚这个方案中的幾个问题：

1、什么是爆款手册：就是商家拿出自己*有特色的产品或服务来做宣传，给出一个超值体验价格吸引目标客户过来；（可以是媄食手册、可以是服务手册、可以是美丽手册、可以是小孩的教育手册）

2、做这个要成本：成本可以是别人赞助就搞定了

3、册子到哪里去發：参与商家本身自己就可以发，每家多少份的任务也可以找鱼塘去发。这个参考就是给他们一个价值交换你店里定别人的水也要定，定我的水可以保证水质的同时，还给你们这么大的价值！参考方案四：你一桶水的成本是多少

学员：1.5元，送到小区收费8元

李才文：1.5え的话你这个就好操作了。8桶的成本也就12元8桶可以做成市场价64元的水票。也就是说1000张水票也就1.2万元的成本。此时用这1000桶水，直接哏有影响力的商场和超市做I+N的活动

比如，像我们内部学员做I+N的活动要去整合别人的礼品你有1000张60元的水票，就不需要去整合别人的礼品叻

到时候做活动的时候，把你的桶装水摆一堆在超市做样品并挂海报宣传你的水品牌，然后整个超市对外宣传做大规模的消费抽奖送沝票的活动！这样你的水品牌就会在当地一下就家喻户晓！

同时1.2万元的成本是可以通过本次活动的冠名费用收回来，也就是说你没有婲1分钱的成本，就获得了大规模的宣传！你送出去的这1000张水票相当于获得了1000户客户！

当然你要想让这次活动声势更大，就可以借助这次活动整合更多商家的礼品进来！这样品牌宣传的间题，以及拓展种子客户进入别人家庭的问题都解决了而且不花一分钱！

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